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灵魂的倾诉

灵魂的倾诉

作者：达摩望海

我以一颗孤独的灵魂

跋涉在世俗的旷野

我呻吟着试图停下自己卑微的脚步

我想倾听一下

来自心灵深处的倾诉

你是否刚刚经历了炼狱般的痛苦

为什么你要这样看着我

比看其它更加愚蠢的人还要残酷

不要逼着我回头去看

我所走过的坎坷崎岖的道路

在我的身后那炎炎的红日

它的光线被我的身体挡住

就在我前面投下了我的影子

我于是得以从容凝视自己

停下了疲惫不堪的脚步

为什么我要违背自己的灵魂

它曾引领我经过了一处永劫的地方

在那里你曾听到绝望的呼叫

那是我在向上帝哭诉

上帝微笑着

要我说出人事的冷漠和荒凉

我却只是哭泣着什么也说不出

其实我永远也征服不了我心中所怀的

对于温暖的渴望和爱的关注

我曾用我纤纤双手

为自己编织了美丽的花环

整天坐在镜子前面

不肯离开一步

我对自己的灵魂说

我活着是什么死了还是什么

你可否用那曲歌安慰我一下

然后告诉我

何处才是通向天堂的归途

既然选择了地平线

留给世界的就只有背影

宁静来自灵魂的自省

宁静来自灵魂的自省

文：达摩望海

　　人生就是一段段奇迹和一个个偶遇，能偶遇知己是喜悦，能偶遇爱人是奇迹，而在我的人生旅途，最让我兴奋的偶遇则是偶遇思想，思想可以是一个人，也可以是一个人写的书，《沉思录》就是这样一本与我偶遇的书，这是一本写给自己的书。其本身的内容而言并不构成一本书，因为它都是一段段的文字，被随意地分成几个话题，偶尔放在书中的各个部分。即使如此，一想到作者是在当年的鞍马劳顿中写下的这本书，你依然会非常兴奋！马可·奥勒留，这位统治罗马的最后五位伟大的皇帝之一，他不像其他人所认为的那样是个哲学家，他只是一个精通哲学的皇帝、一个统治者、一个好的政治家，EdwardGibbon在《罗马帝国衰亡史》中描述这一时期是最幸福和最兴旺的。然后，在他空闲的时候，他也能脱去皇帝的外套，完成斯多葛哲学的重要部分。《沉思录》是马可·奥勒留对自己的一个练习，对自己的一个告诫，对如何成为一个更好的人的规劝。他在统治的最后阶段，依然坚持每天写日记，真是让人非常惊讶。高深奥妙的哲学工作竟然融入到了一个人的日记当中，而这些日记，不是为了留给子孙后代的，字里行间你都能看到这位皇帝对自己信仰的不断提醒和对灵魂的不断揣摩。

　　"每个人生存的时间都是短暂的，他在地上居住的那个角落是狭小的，最长久的名声死后也是短暂的，甚至这名声也只是被可怜的一代代后人所持续，这些人也将很快死去，他们甚至于不知道自己，更不必说早已死去的人了。"

　　在现世中存活的芸芸众生们，整日里为了蝇头小利狗苟蝇营，为了金钱和物质的享受迷失了自己的本性。殊不知，灵魂先于身体早衰是一件让人羞愧的事。浮生若梦，一切的虚名甚至身后的名声都将不复。想到伟人“自是人生二百年，会当击水三千里”的豪情状语，自己曾经也高唱“我好象再活五百年”的痴心梦想，如今才恍然大悟，不要以为你将活一千年，死亡时刻在窥视着你。当你活着的时候，当你的行动在你力量控制范围之内的时候，思考一下什么才是值得你真正为之努力的东西。佛说涅磐，上帝说你可以上天堂，是否真有所谓的灵魂，在人死之后变得轻灵超脱？"如果灵魂继续存在，大气怎么无穷地容纳它们呢？大地又怎样容纳那些古往今来被埋葬的人的尸体呢？在此正像这些尸体在保持一段时间之后变化一样，不论它们变成什么样子，它们的分解都为别的尸体腾出了空间，那移入空气中的灵魂也是如此，在继续生存一段时间之后便被改变和分解了，通过融入宇宙的一种再生的智慧而获得一种如火焰一样的性质，以这种方式为到达那里的具肉的灵魂腾出地方。"这是马可·奥勒留对灵魂继续存在的这种假设给出的回答。

　　你不必非常熟悉古罗马哲学就能够完全理解这本书上所说的一切，因为它是永恒的。《沉思录》指出了人类的思想本质，或是观察这个本质的深刻视角，那就是自省，那就是站在灵魂的高度审视自己。马可·奥勒留用一种散文式的笔调来挑战和推翻了我们企图想要控制自己的最大的恐惧和欲望。

　　你能听到那羽翼在云霄深处振动的声音，它为你微微洞开一线光明，然后消逝，又盖上了幽禁生命的地窖之门。人类短暂的生命，犹如劫后残留的细小碎片，漂浮在千百万残片之间。阅读《沉思录》的过程，便是怀着对古罗马帝国这位先哲的感恩，对自身灵魂的深厚眷恋，在这内心旅程的倾诉中，感受着生命的柔弱和意识的强大。

　　灵魂的事，归根结底不过是浮生一梦罢了。

　 1996年，一个声音在彩云之南的上空吼起“江涛涛其休宁兮？”，我自问自答“吾将上海而求索，风雨十二载，我一心向着自己目标前进，然而整个世界却并没有给我让路，每每总是我礼让天下。于是这个答案一直困饶着我，今天才突然顿悟，宁静来自灵魂的自省。

　　沉默才是最伟大的力量，文字在这个时代似乎失去了力量。故做幽默轻松的文字很多，把历史拿来戏说却使人看过就忘。炫耀技巧的文字也很多，结构复杂，故弄玄虚，却使人昏昏欲睡。卖弄情绪的文字更多，看起来很酷，却一无是处。真正能抚慰人心的，使人心觉妥帖的文字，其实绝不需要雕琢，只要从灵魂深处淌出，由此心，及彼心，如此便好。

　　《沉思录》便是这样的一本书。当我第一次读到"一个人退到任何一个地方都不如退入自己的心灵更为宁静和更少苦恼，特别是当他在心里有这种思想的时候，通过考虑它们，他马上进入了完全的宁静"时，便立即着迷于这洁净高贵的文字，因为它让我看到，对永恒的世界来说，生命的短暂，各种私欲的微不足道。

道家视域与当代环境哲学视域的融合

道家视域与当代环境哲学视域的融合——20世纪西方对道家哲学特质的新认识

谢阳举

在20世纪之前的大多数西方人面前，挥之不去的问题与其说是“道家究竟是什么哲学”？“道家何以能是哲学”？勿宁说是：“道家像什么哲学”？“道家像不像哲学”？因为在他们叫做哲学的东西里面道家的核心概念和命题似乎不成其为哲学化理念或者说是背反性突出，所以他们难以领悟和认同道家是必然的。20世纪以降，历史把西方推向环境主义、生态主义，传统西方的哲学场域之上浮出了环境和生态哲学新天地，这两种相关哲学的语际世界之根本理念均逻辑地归元于纯粹先验整体自然主义，从这个根本理念及其学科位格蓝图上看，西方环境主义、生态主义从实质上可以说是“姗姗来迟的道家”而已，因为道家哲学根本旨趣就在于自然中心主义，所以他们重新发现和认同作为其先知的中国道家也就是必然的了。事实也正是如此，只是在20世纪中，“道家究竟是什么哲学”才可能得以解决，道家哲学个性的普遍性真正本质被历史辨识出来。

A．N．怀特海（A.N.Whitehead1861-1974）是环境哲学的先驱之一，也是对东方智慧豁然贯通的先驱者之一,1925年他完成了著名的《科学与近代世界》，1929年又完成了划时代的巨著《过程与实在》。怀特海把西方近代科学评定为以机械哲学为基础的研究模式和信念系统。这种模式运用的是主客二分、物理还原、静态分析、孤立实证的方法。根据20世纪初相对论、量子力学、心理学、生理学等学科新动向，怀特海敏锐地宣告:机械论哲学和其研究模式已经陈旧过时，代之而来的将是有机论哲学时代，因此需要有意识地重建有机的自然观。有机自然观更多地考虑生物学、生命、生成过程、自然过程的模式而不是近代物理学模式，它将复现自然的真正有意义和有价值的魅力所在。怀特海指出：“认为单纯的物质没有价值的假定，使人们对待自然和艺术的美缺乏尊敬。当西方世界都市化的过程迅速发展，需要对新的物质环境的美学性进行最精微和最迫切的研究时，认为这类观念没有考虑价值的说法达到最高潮……由此产生的两个恶果是：（1）不顾每一个机体和环境的真正关系，（2）不顾环境的内在价值，而在考虑终极目的时，环境的内在价值是必须充分估计进去的”[1](P187-188)。怀特海对自已的哲学有独特的评价，据访问过他的贺麟先生回忆说：“他谈到了他的哲学著作，说是东方意味特别浓厚，也许中国人反而容易了解，容易欣赏些。他说，他的著作里面就含蕴有中国哲学里极其美妙的天道（Heavenly order）观念”，贺先生则认为“他的天道观大抵介于儒道之间，而稍偏向于道家”;另外在《过程与实在》中，怀氏写下了“我的有机体哲学的总的立场，似乎多少更接近于印度人或中国人的某些思想线索。”[2](P103)于此可见东方道家哲学独特内涵之所在。(持生态有机整体论的著名的人物还有W．惠勒、L．摩根、W．阿利、A．爱默森、K．施米特、J．克鲁奇等。)有机论者旨在否定牛顿模式和笛卡尔、康德等的人与自然分离的哲学前提，重建人与自然的和谐统一的科学范型。1952年冯·贝塔朗菲(L.von.Bertallanffy1901-1972)发表《生命问题──现代生物学思想评价》，从生物学研究出发得出整体、动态、主动的系统有机体观，并进而上升到世界观的普遍原理──一般系统论，一般系统论旨在取代老式的哲学本体论、范畴论，克服笛卡尔的心身二元论和旧的机械哲学，它标志着怀特海以来有机哲学的深化进步。[3](P3,205,22,206-207)

著名科学史家、生物化学家李约瑟(J.Needham1900-1995)热爱道家(笔者案：西方学人用Taoism一般既表示道家也表示道教)，自称皈依中国人的世界观，又自号“十宿道人”，他把中国道家价值排列于中国思想的价值序列之首位，他认为与印度和古希腊特定的机械原子论世界观不同，中国很早就发展出有机宇宙观。汤川秀树（1907-1970）说他一开始欣赏老、庄，因为老、庄的思考以自然界为中心，老、庄认为脱离自然界的人不可能幸福。后来他学了一定的自然科学知识时开始反感一味地顺从自然的教导，可是由于原子弹事件，他最终又发现“老子似乎用惊人的洞察力看透个体的人和整个人类的最终命运”。[4]（P56）著名历史学家汤因比（A.Toynbee1889-1975）认为英国资产级革命以后的工业文明让人类对生命层获得了史无前例的统治权力，使得农业文明时代人类与生物圈相对平衡的力量被打破,全面征服自然界的战争已经造成了生态退化的后果，而事实上人只是大地母亲的孩子。他认为科学的后果仅由科学本身单一的行动得不到根治，而犹太教、基督教、伊斯兰教持的都是人类中心主义，故担当不起拯救自然的使命，相比较而言佛教、道教、古代万物有灵论敬畏自然，才有可能担当得起拯救地球的使命。

著名学者F.卡普拉(F.Capra1938——)对道家进行了比较深入的研究，他认为无论是印度教、佛教还是道教，“他们的信徒的最高目标是认知所有事物的统一和相互联系…”；东方宇宙观中，“宇宙被看成是一个不可分割的实在，它永远运动，是有生命的、有机的，是精神的，同时又是物质的”；[5]（P10）“东方哲学有机的‘生态学’的宇宙观无疑是它在西方，尤其是年轻人中广泛流传的主要原因之一”。[5]（P11）目前，全世界正经历着一场价值观、思想和文明范式深绿色化变革的时期，卡普拉强调我们对自然的态度应从主宰和控制而改变为合作和非暴力的态度，即回到老子的“同于道”即顺从自然的原则。[5]（P322）F.卡普拉揭发说佛教、道家、儒家、禅宗等学术中深蕴有各种生态智慧，他曾说了一个广为流传的评价“在诸伟大传统中，据我看来，道家提供了最深刻并且最完善的生态智慧，它强调在自然的循环过程中，个人和社会的一切现象和潜在两者的基本一致。”[4]（P63）美国著名环境哲学家、环境伦理学家R.F.纳什（R.F.Nash）评价说：“卡普拉深受正在兴起的生态学的鼓舞，把它视为道家的万物一体意识的西方对等物。”[6](P141)实际地讲,卡普拉的确是把握住了二者的深刻会通之处。现代科学中出现了“错综论”，这是把秩序与混纯统一起来的科学，按这种理论:自然永远处于秩序与混沌相互转化的过程中，有人指出“错综论的发现重新恢复了像中国的道家学说这样古老哲学中的智慧，道家学说认为：‘道生一，一生二，二生三，三生万物’”。[7](P475)

R.F.纳什在其《大自然的权利》当中，较为全面地介绍了西方对其基督教人类中心主义、人与自然二分的二元论哲学传统、近代机械主义自然观念、狭隘的人类主义道德和权利观、单纯分析和实证的科学方法论、对自然事物的功利主义、无节制的消费主义、征服自然的自由观念等一系列特殊教条的反思批判要况，他多次提到东方宗教，特别是道家与佛教。他认为：道教、佛教等的核心“是拒斥那种在传统基督教中是如此突出的二元论和人类中心论。东方宗教认为，大自然的所有构成部分在本源上是同一的。通过把自我融合进一个更大的有机整体中，这些宗教排除了通向环境伦理学的思想障碍。东方的古老思想与生态学的新观念颇相契合。在这两种思想体系中，人与大自然之间的生物学鸿沟和道德鸿沟都荡然无存。正如道家所指出的那样，‘万物与我为一’”。[6]（P136）他指出,东方思想持内在价值论,“在道家思想中，万物中的每一物都拥有某种目的、某种潜能，都对宇宙拥有某种意义”。[6]（P136）环境和生态哲学中的新自然观、新哲学观与东方道家的通一性或相容性目前越来越受到广泛认同。I．普里高津（I.Prigogine1917——）反对把人类和自然分离开，他解释说，他的自组织宇宙是自发宇宙，这种理论突破了西方主客二元论传统，并且这种“整体自然观”相通于“注重天人合一的中国哲学”，他相信“我们正愈益接近两种文化传统的交汇点。”[8]

上述诸人关于道家的说法更多地停留在观念和形上层次，还嫌抽象玄远，客易使人对西方心理与道家本质精神的可沟通性将信将疑。有一个例子可以打消这个疑问。人本主义心理学创始人，美国心理学家马斯洛（A.H.Maslow 1908-1970）晚年更致力于开创所谓“超越心理学”。他把他的心理学跟“行为主义的、实证论的、客观主义的、机械论的集团”[9]（ P8）的心理学，也跟精神分析心理学明确区别开来。他的最著名理论是“需要层次论”，该理论把人的需要分成多层次的，而最高满足叫“高峰体验”。高峰体验的理论环节要之有：①整体论的态度和思想方法，这是“倾向终极整体的状态，即倾向整个宇宙，倾向全部实在，以一种统一方式看的实在；每一事物也都是每一别的事物，任何事物都和每一事物有联系；全部实在不过是一个我们从不同角度观察的事物”。[9]（P132）他把这个当成对他人和事物的“存在认知”的核心原则。所谓“存在认知”是与“太极端地分析性的”、“太理性”、“太数量化”、“太原子论”、“太概念化”等近代理智认知相对而言的。②超越。他说：“超越指的是人类意识最高而又最广泛或整体的水平，超越是作为目的而不是作为手段发挥作用并和一个人自己、和有重要关系的他人、和一般人、和大自然、以及和宇宙发生关系”。[9]（P271）超越是专一入神、是忘我、是回归自然，达到这个就是高峰体验。这是听任自然、与自然高度和谐，所以马斯洛把它叫“道家的态度”、“道家的方式”，在他的著作中这个意义上的“道家的”和“生态学的”几乎作为等义词并列使用，马氏理论说明,西方心灵和东方的一样,可以通过体验证悟道家的精髓。

事实上,对道家的环境哲学或生态哲学特质与启示有所认识的远不止上文所罗列的几位人物。不过我相信这些评价对我们已有足够的启示力，因为这些评价代表着西方人士对“道家是什么性质的哲学”这一重大问题的鉴别回答，又标志着人类历史理性在20世纪对“道家是一种基本的生态或环境哲学原理体系”的学术归趋及范畴属性上的认同。道家哲学自然可以从多角度、多层面加以把握，比如道家含有或可以被撤解为伦理思想、政治思想、生命思想、养生思想、美学思想等等，但是从其最根本的内容、方法和原理的属性看，从道家把“自然”作为学术目的和逻辑一致性所在看，她是统一于自然中心论体系的，自然中心论囊括了当代国外形形色色的环境和生态意识，而且是在21世纪里人类环境意识可能达到的最高统一性表述形式。从上述解释来看，道家、尤其老庄是当之无愧的当今之生态与环境哲学天才的祖先。西方对道家作为一种环境哲学之评价的意义非常重大，因为环境哲学是西方哲学史上一场真正的“哥白尼革命”，它推翻了人在宇宙中自居的权威中心地位，标志着人类对大自然理解的根本变革，在这场变革中出现的道家视域与环境哲学视域的融合给中国哲学的新开展指明了一个历史性的方向定位——如果我们沿着这个方向对道家作出重大创新发展，那将远远超过四大发明曾对世界作出的贡献，因为四大发明是技术性的，而这一次是给全人类思想性的影响！如果我们裹足不前，让西方人捷足先登，坐失中国哲学走向世界、走向未来的一次可能良机，那将是耻辱！

{注释]

[1][英]A.N.怀特海.科学与近代世界.何钦译.北京:商务印书馆,1959.

[2]贺麟.现代西方哲学讲演集.上海:上海人民出版社,1984.

[3][奥]路德维希·冯·贝塔朗菲. 生命问题─━现代生物学思想评价．北京：商务印书馆,1999．

[4]转引自董光壁.当代新道家.北京:华夏出版社,1991.

[5][美]F.卡普拉.物理学之道.朱润生译.北京:北京出版社,,1999.

[6][美]纳什.大自然的权利.杨通进译.青岛:青岛出版社,1999.

[7][美]唐纳德·沃斯特.自然的经济体系─━生态思想史．北京：商务印书馆，1999．

[8]I.普利高津.确定性的终结─━时间、混沌与新自然法则·序.湛敏译．上海：上海科技教育出版社，1998．

[9][美]H.马斯洛.人性能达的境界. 林方译. 昆明:云南人民出版社,1987.

道家思想与管理

道家思想与管理（摘）

（1）“无为而治”
　 “无为而治”是老子管理思想的核心，是道家管理思想的主旋律。他的意思是在遵循自然的前提下，有所作为和无所作为的总和。

按照自然的规律行事，一切工作就能够通过道的运行自然而然地“功成事遂”，道家的“道”是世界万物的本源和支配世界万物的根本规律，体现了矛盾的统一性，这就叫做‘无为而无不为’。强调了事物的因果性——“必先有为而后无为”。“反之，如果人们行事不顺应自然而是凭自已的主观意愿违背自然而强为那就只会干扰、妨碍道的自然运行而招致失败。
，无为” 是老派道家管理哲学的最高原则，并不是无所作为，而是不妄、不乱为。实际上，经济环境的营造是最该“有所为”的。它对道家来说只是一种手段，把“无为”思想运用到社会和企业管理上，要求领导者的行为要顺应自然、社会发展的规律，并按照规律去制定相应的法律、制度，不轻易变更；人们在这样的法律、制度下，尽情发挥自己的聪明才干，才能达到“无为”，而“无不为”对道家来说才是真正的目标。
　　这样，无为而治的管理实际上构成了这样一个闭合圈：由无为到无不为再到无为模式。其中，无为而治的起点是用人，正所谓“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外” 。用人则是组织队伍，人不仅是具体工作的执行者，做好用人工作，也就是把工作措施具体落实到每个人的头上，即“君不善将兵，但善将将” 。在此过程中，管理者本身的工作素质影响是无处不在的，能将劣势防于未然，将优势大为发扬，即所谓的“四两拨千斤”。最后管理者通过考核评价施以控制，扶正纠偏，审视最初的规划及运行过程，从而开始新的循环。它具有以下几个明显的特点；
第一，“无为”是一个普遍适用于任何管理过程的原则，不论是政治管理、经济管理、军事管理或社会文化管理，都无一例外。比如说老子在他的思想中提出反对法令滋彰。
他认为国家政权为管理人民而制颁的法令规章越多，人们为现避、利用这些法令、规章而采取的手段越多，国家为禁制人民而使用的刑罚越繁苛，人们的反抗越强烈，社会也就越乱，越不安宁。“其政察察，其民缺缺”，“法令滋彰，盗贼多有”，“民不畏威”，“民不畏死，奈何以死惧之”。
老子在他的思想中还提出反对以礼教作为治国手段。他们认为，以德、礼治国，和以政、刑治国，同样是有为。他们激烈地攻击‘礼者，忠信之薄而乱之首”，“大道废，有仁义”。他们认为要想使国家安定，民风淳厚，最好是‘绝圣弃知”，“绝仁弃义”。

第二，“无为”的原则是适用于一切人的，但首先却是对上层统治者尤其是对君主的要求。

老子非常强调统治者、领导者自身的倡率作用，这和儒家的风行草偃论是一致的，很可能是受儒家这种观点影响的结果。但是，儒家所讲的倡率作用，是以德率民，即以领导者自身的良好道德修养影响被领导者以化民从善。这在〈老子〉看来，是导民有为、〈老子〉也同样重视领导者的倡率作用、但却是要导民无为。

第三，“无为”作为一个宏观的管理原则，意味着国家对私人的活动（尤其是经济活动）采取不干预、少干预的态度，也即是采取放任的态度。但老派道家提倡无为，不是为了更加发挥私人的活力和积极性，而是为了把私人的活力和积极性尽量减弱减小。

老子的理想是“小国寡民”，他说，“小国寡民：使有什伯之器而不用，使民重死而不远徙；虽有好舆，无所乘之；虽有甲兵，无所陈之；使人复结绳而用之，甘其食，美其服，安其居，乐其俗。邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死不相往来”
（2 ）“顺其自然”
也被称为“道法自然”，它可以理解为“道性自然”，其原则是老子从万物中总结出来的体现“道”的精神，它是人们行为的依据，是人们要遵循的养生原则，反映了老子对客观世界的独特认识。“人法地，地法天，天法道，道法自然”告诫人们做事的道理，要求人们在养生活动中要顺其自然,也就是指人们做任何事情要遵循客观规律。所以老子认为应该效法大道、顺应万物的自然属性。顺应自然，才能让万物自由自在地发展，发挥各自的特点，达到“无不为”的境界。
　　道家思想中的人的本性是一种与自然紧紧联系在一起的，人的内驱力能量类似于“水”的特性，可依附一切而又无所不在、无处不至。在企业管理中，每个职工都有各自的特长和短处，领导者可对其加以引导，让其充分流动，顺应其自然本性。通过领导者的正确引导，按照不同职工的特点进行分工合作、扬长避短，才能够激发每一位职工对企业的热爱之情，发挥其特长，使企业得到最大程度的发展。

（3）“理身理国”
　　自从先秦开始到现在，道家和道教各派就有相当丰富的“理（治）身理（治）国”思想。“理（治）身理（治）国”观是以“身国同道”原则为基本内涵的，其意义犹如儒家的“修身齐家治国平天下”的含义。老子的“身国同道”就是“推天道以明人事”，他力图将自然之天道当作个体（身）安身立命及社会制度（国）建构之基础。在老子看来，常道是道之体，体现道的虚无和因应变化于无为的本然状态（“道法自然”）；可道之道是道之用，是道的“可为之、可执之”的非常状态。“身国相拟”，在确立治身理国的本体依据和实践原则的同时，老子亦将身国比拟为功能相似的系统：“贵以身为天下，若可寄天下；爱以身为天下，若可托天下”。就身国关系论而言，国本质上是身（个体生命）的外在化和社会化的表现。二者都是或处于常态或处于异化状态下的生命共同体。贵身、爱身喻示了合乎自然的生命形态的张扬，以此对生命的至爱推及于天下，天下自然呈现出清明、净化的政治生态。故“理国”的实质是对“理身”的模拟，“理（治）身理（治）国”观充分体现了道家和道教各派对个体生命及其生存状态的深度的人文关注。
　　道家的理（治）身理（治）国观所包含的“身国同道”、“身国相拟”原则，后为道教所发展。东汉《太平经》从元气说出发，主张理（治）身（重命养躯和养性）重在养中和之气，理（治）身的法则可以作为治理国家的宝器，将养生学及内丹学之修炼法则作为政治领域的管理法度，把这些思想用于现代企业管理中，有助于企业制度的完善和建设，对于建立中国式的现代企业文化有着重要意义。
本文出自[IT168经销商社区],原贴地址：http://udcbbs.it168.com/viewthread.php?tid=50044

商业地产的本质是什么

商业地产的本质是什么？简单的，商业地产是地产而不是商业。

自从这个新名词出现在中国的零售版图中时，不乏一些缺少判断力的、缺乏专业知识的、缺乏前瞻眼光的个人或企业，将商业地产简单的定义为商业+地产的组合行业，直接的疑问是，这二个获利模式不同，专业技术不同，营销理念不同的行业为什么要这么组合呢？也许有人了解，但也许有更多的人依附在“专家”的定义、媒体的报道等信息渠道中获得“知识”。进而有人在商业+地产的模式上大做文章，阐述整合理念、SHOPPING MALL概念、销售返租模式等等等等，然后不断的出现主题性商业地产、旅游商业地产一些缺乏探讨及研究的术语。进而有甚者打着民族旗号，要成为中国商业地产的领头羊，SHOPPING MALL之父。中国何时也没有出现过象21世纪初期，那么多的行业造词运动。

要把中国的商业地产进行定义，不能不提的一个经典案例，也是几乎家喻户晓的案例——上海新天地项目。俗语说，“内行看门道，外行看热闹”。当中国兴起商业地产这个名词之时，几乎90%以上的商业人士、营销专家、开发商们都参观过新天地，无不为其精湛的设计、国际级的商家、时尚的人群所吸引。随后，新天地就成为了全国争相仿造的免费产品，“商业地产”的经典之作。开发商们投巨资邀约设计公司进行模仿，营销专家脑海里立即生成了推广口号——打造**（地区）的新天地，商业人士更甚将新天地的商家做为招商的首选目标。自打那一年起，我想星巴克、东方魅力、逸飞之家等不乏西装革履的人士前来联系或进出办公楼吧。回眼看新天地的几个数据： 1999年前，瑞安集团做为香港的房地产开发商几乎默默无闻。 1999年底，瑞安开始兴建新天地商业建筑，总面积达60000平方米，分二期完成，拆迁及造价高达14亿元。 2001年起，当新天地一期在中国成功引暴之后，瑞安开始着手建设“企业天地”办公楼宇及“翠湖天地”住宅群。 2005年前后，“企业天地”的租赁价格为1.5美金以上，出租率达95%，“翠湖天地”的平均销售价格在35000元以上，而在广告投入上看，几乎没有在任何媒体上看到住宅销售那铺天盖地的广告。自瑞安走红新天地之时，全国各大城市相机邀约其进入其它城市投资建设，同时瑞安集团又以40亿人民币的代价将新天地商业部分的60%股权出售给德国一家基金。当国家宏观调控政策一道道的颁布时，高价楼盘的开发商纷纷降低了原来的定价，唯独新天地周围办公及住宅物业没受到打击。

回眸新天地的开发历程，我们可以简单的用几句话来定位商业地产，即：商业地产是地产而不是商业；商业地产的赢利模式是以商业为手段，地产为目的；狭义的商业地产是零售行业与地产发展的有机结合；广义的商业地产是服务行业与地产发展的有机结合；首先，商业地产为什么是地产而不是商业？根据中国商业地产的特征来说，都是企业或个人成立置业公司或开发公司，以获得土地为基础，进而在土地的基础上新建建筑物，其建筑物的用途根据国家对土地开发性质的不同，定位为商业用途，然后众多商家依附于该建筑物苦心经营。而做为开发企业，往往通过概念的炒作，高价卖出不符合商业回报的物业，或者持有一段时间再高价卖出，或永远持有，通过商家的经营，慢慢提升物业的价值，获得融资、名誉等诸多利益。显然，商家只是被地产商们加以利用的武器来获得自己所需要的一切。其次，为什么说商业地产的赢利模式是以商业为手段，地产为目的？住宅物业受大环境影响及供求关系影响较大，由于住宅最终消费者是个人，也就是零售行业常说的终端，其价格仍然受到终端人群支付能力的制约，是一个没有想象空间的产品，住宅物业除了因环境或市场因素慢慢增值外，随着时间的推移，其使用年限也在降低，理论上说，其增值的部分扣除使用年限的减少，其未来并没有“钱生钱”的基础。再次，商业地产所谓的商业范畴是非常广泛的，行业内都将办公物业、酒店物业、零售物业归纳为商业地产，所以并不要将简单的商业零售做定义。由于商业是通过经营不断的获得利润，再获得经营利润的同时，其自身的物业价值也随之提升，所有投身于商业经营的企业或个人，无不对自己所经营的产品报有非常高的理想及追求，当事务充满想象力的时候，其价值将会被无限的膨胀。

我永远记得美国大片“偷天换日”中，最终的胜利者告之失败者的一句话：“你没有想象力”。投身于商业地产的开发商，越来越被商业的专业性所困扰，也越来越被国家宏观调控的融资贷款所困扰，他们不段的发出感慨，但我们能够告诉他的是，其实你还是没有了解商业地产的概念。中国的商业地产在没有其余物业配合的情况下，是不具备短期赢利的能力，除非你的项目是位于城市的中心繁华之商圈，除非你拥有足够的资金来支撑商业的繁荣，除非你具备专业的能力进行商业的管理，除此之外，建议这些企业家们还是远离商业地产，因为他的入行门槛很高，因为他还不完全了解商业地产的获利模式。投身于商业地产的销售代理公司，同样的存在对此行业的认识度匮乏，仅仅以为我们创造一个新名词，新概念，引进一些500强零售企业就能高价卖出，其往往的结果是，忽悠了开发商们，后来发现，原来后面还需要做招商和经营，于是拿了佣金撒腿走人，开发商也只能哑巴吃黄连有苦说不出了。

投身于商业地产的商业人士，我觉得更应该提升你们对商业地产的全面了解，开发商的获利模式、资金承受能力、获利的时间长短都将取决于项目的定位。我对此行业所坚持的定位理论就是“理念为先，定位为后”，只有当你为开发商的意图有了充分的了解，才有可能为其制定出一套完整的赢利模式，当然开发商的意图是否合理也需要谨慎的进行分析和研判。

讲到商业地产，我们不能不提SHOPPING MALL这个零售业态的名词。首先，SHOPPING MALL的名词最早出现在美国，而美国的SHOPPING MALL基本是建设在郊区或远离市中心的区域，这是因为美国私有车辆人均占有率所决定的，同时郊区的土地也远比市区要便宜的多。MALL在英语单词翻译中是林荫大道，如我们的开发商有多少家能在自己的MALL中提供如此的休闲环境呢？然而作为地少人多的日本，其SHOPPING MALL基本建设在市区，由于没有办法提供MALL的条件，用更确切的英语来表述的话，SHOPPING CENTER将更加符合其定位。其次，我们的开发商们或是策划专家们，创造性的将SHOPPING MALL用于地产推广的主题，曾几何时，中国出现了无数的MALL，所有的广告或定位当中，无不把自己的物业号称要打造成如何如何的SHOPPING MALL。做为零售业态的最高端的名词定义，被我们无知的专家用做为地产的代名词，其创造性堪称前无古人。另外我们也要热切的提醒那些商业管理公司，他们的发展和推动，也是商业地产概念走向畸形或误区的祸首。我们的商业公司的产生，是在开发商无法实施商业项目的定位、招商和管理时产生的，可以说它是个时代的产品，确切的说它是个过度产品。当行业规范、法律健全、融资渠道广泛之时，商业公司可能失去了其存在的价值。我们有理由相信，未来的商业公司要么被开发商收购（或收购个别人），要么被市场淘汰出局，要么马上转型以其专业经验做行业的细分产品，目前的商业公司简单的几个人操作项目，均不会长久屹立在这个行业之中。而销售代理公司同样将遭遇未来越来越多的商业项目，是接还是放弃，商业地产的项目也许将成为他们的鸡肋。简单的在销售体系下成立商业公司来专门负责商业项目，同样将步入恶性循环之中。如果要给这些企业指引一条道路的话，最佳的办法是去捆绑一家具备实力和能力的大型开发商，但当这家开发商开始投身商业地产的建设时，我们的销售代理公司又将如何来面对呢？

商业地产，自从2000年起这个名词已经大大小小的经常出现在各媒体上、一些所谓的商业地产专家的嘴上以及开发商们心潮澎湃的追求当中。而当一次又一次的论坛会、高峰会、专家访谈会的结束，发现不为少数的一个问题，大家都在高谈阔论商业、研究商业业态、研究SHOPPING MALL，都以为商业地产就是商业、就是SHOPPING MALL，是商业业态的组合，是多行业的整合行业。于是，开发商疯狂开始投资商业地产项目，一些零售企业出身的上班族，摇身一变成为商业地产的专家人物，恕不知这些理论误导了多少人和企业盲目的追求与投入。当一个人或企业真正希望投身于此行业时，我们不需要教育他要了解多少政策、不需要教育他要准备多少资金及融资模式、不需要教育他商业应该怎么定位应该找什么样的公司等等，而需要告诉他们的是什么是商业地产，你是否具备投入这行业的理念和资格吗？

战略咨询对中国中小民营企业的五大价值

近来，明茨伯格的“战略手艺化”风行业界，这位老先生比较极端地提出，一个企业的发展战略如果请管理咨询公司参与，这个企业的负责人是不合格的，应该“下课”。照这个逻辑推断下去，战略咨询显然是没有价值的，这是典型的战略咨询“无用论”。而与此对应的另一个极端是把战略咨询当成包治百病的“灵丹妙药”，以为只要购买了战略咨询服务，企业的所有问题都可以也应该一股脑儿的解决，这就是典型的战略咨询“万能论”。

个人以为，战略咨询“无用论”犯了一叶障目、以偏概全的错误，因为现实中确实有一些企业接受过战略咨询后不但没有像最初希望地那样快速、持续发展，甚至反而陷入了危机，如前几年不少人津津乐道的麦肯锡兵败实达。但因此就断定战略咨询没有价值实在过于武断，因为企业战略从制定到实施影响因素太多，甚至有些是不可抗力，也许错不在战略咨询，而在于执行和灵活应对。战略咨询“万能论”是希望用一块钱买下一座庄园的心态，结果是地球人都知道——那是不可能的。

那么，战略咨询的价值到底何在呢？笔者和所工作的天强管理顾问的其他同仁在为多家企业提供战略咨询服务的过程体会到，这是个不小的命题，很难一概而论。将之拆分一下，个人以为，对于我国经济成分中最为活跃的中小民营企业，战略咨询主要有以下五大价值：

　　价值一突破

我国中小民营企业大多是改革开放后的产物，创始人一般没有显赫的背景，创业之初通常是白手起家，在企业发展的早期，“一招鲜，吃遍天”是最流行也最有效的做法，常常因为抓住了一个市场空隙，或是稍微有一点与众不同，就能获得很好的市场反响。但是随着企业的快速发展和外部环境的日益复杂，这种做法显然已经难以维系企业的持续发展，需要有根本性的变革。

从深层次看，这不是简单的经营手段的转变，而是对企业家思维方式的颠覆——企业家要完成“从做生意到做企业”、“从赚钱到做事业”的突破。企业在不同的发展阶段对企业家有截然不同的要求，为了满足这种要求，企业家就要不断蜕变，不断自我否定，不断超越原来的自己，不断“革自己的命”。但革自己的命谈何容易，战略咨询的第一大价值也就在于此——致力于协助那些有雄心的企业家不断突破、不断超越。战略咨询是立足于未来看现在，是超越目前状况的努力。如图一所示，A段是大部分企业未来都可能获得的增长，因为企业的成长也有惯性，而B段是按目前的发展方式根本无法达到但未来的发展诉求又要求必须达到，怎么办？这段战略差距就是企业家面临的挑战，企业家要思考的不是“我目前做不到”，而是“我怎样才能做到”，这个时候最佳良方只有不断突破，批判性地审视原来的成绩和经验。

　　价值二抉择

我国的中小民营企业在发展的过程中感觉最痛苦的往往不是给自己的企业做加法，而是做减法，夸张一点说，做减法难，难于上青天。所以我们往往看到不少企业一旦做大一点就喜欢向多元化发展，不断地进入新的领域，开展新的业务。这是典型的小农经济意识，贪大求快，什么利益都想得到，结果可能是首尾难顾，什么也得不到。已经从公众记忆中淡出的德隆系就是典型的例子，曾经一度唐氏兄弟自己也说不清楚旗下到底有多少家企业，更不知道股权结构如何。加法做的过猛、过快，已经远远超出自己的“运算能力”，这种情况下还想让企业健康发展无异于痴人说梦。

战略是“有所为有所不为”，有舍才有得。这也符合经济学的基本原理——资源永远是稀缺的，所以必须集中有限的资源于最有优势、最有发展前景的领域。世界上多元化企业的最佳典范GE其实不是做加法做出来的，而是通过毫不留情地不断砍掉不能进入行业前三的业务锻造出来的。战略咨询的价值之二就是通过系统的方法和客观公正的独立判断，与企业一道寻找科学的抉择标准，确切地说更多的时候是协助企业树立做减法的标准和勇气，并在这些标准的指引下，坚定地砍掉目前不宜进入的领域和不具备优势的业务，以实现“集中优势兵力，各个歼灭敌人”。(世界咨询师：全球最大的管理咨询培训行业平台) 从个人的咨询经验来看，中小民营企业在这一点上有得天独厚的优势，因为其一方面不像国有企业“不仅仅是一个企业”，决策流程过于复杂，另一方面也不像大型民营企业可能已经获得了较多的既得利益，变得比较谨慎甚至保守。世界咨询师：全球最大的管理咨询培训行业平台

　　价值三明示

民营企业与国有企业的一大区别就是企业家自己是企业的“亲生父母”而非“保姆”——通常都具有所有者、经营者双重身份，中小型民营企业尤其如此。对于企业家而言，企业就是家，家就是企业，出资人的意志就是自己的意志，因此这些企业家对于企业未来发展一般都有比较深入的思考。但也正是由于这种双重身份，企业家的思考往往可能超前于员工很多，这在沟通上势必产生“落差”。在咨询过程中我们经常发现，有些企业家并不是没有战略思考，而是他的思考通常仅仅存在于自己头脑中，没有公开明示，甚至无法用言语清晰地表达和传递，自然也就难以被下属领会，以至于企业家成了企业中最有战略眼光但同时也最孤独的人。

战略咨询的价值之三就是通过充分反复的沟通、讨论、研究、分析将这些企业家头脑中内生的模糊、零散的战略构想系统梳理并清晰表达，转变成企业员工理解并接受的战略方案，从而让企业家不再“荷戟独徘徊”。

　　价值四合力

中小民营企业在创业期通常靠某几个核心人员甚至企业家个人来推动企业的发展。但是随着企业不断成长，新老员工之间、不同部门之间、各个区域之间的价值取向、评判标准、工作目标都越来越多样化，单凭个人或者几个人的力量可能已经显得力不从心。往往大家都在很努力的工作，效率也不低，但最后效果却并不理想。以至于企业越大，士气越低，凝聚力越差。

　　来源：《世界咨询师》全球最大的咨询培训行业平台：http://imc.iccun.com/ShowArticle.asp?ArticleID=28237 战略咨询的价值之四就在于通过一系列严谨细致的工作描绘出企业的未来蓝图和发展方向，确立企业上下统一共识的大标准，并为这个标准设定界限。进而依靠这种统一的标准来鼓舞士气、凝聚人心、形成合力，不符合这种标准又不愿意做改变的员工只能离开，以确保企业员工都做正确的事，而不是正确的做事。诚然，标准之外的事情也未必全都错误，但因为不符合标准，就坚决不应该做。比方说确定了“农村包围城市”的战略标准，这个时候即使上海能攻打下来也不应该打，如果有人敢打，一枪就毙了，因为这种行动不符合标准。

　　价值五执行

要使企业战略起到实效，最关键也是最困难的在于执行。麦肯锡的调查表明，75%的战略失败是由于执行的问题：其中40%是由于企业缺乏实施战略的能力，35%是企业不愿惑没做好变革的准备。在这种情况下，战略结束于一纸规划，也仅仅是一纸规划，正所谓“规划规划，全是鬼话；规划规划，墙上挂挂”。

战略咨询顾问不可能也不应该代替企业执行战略，但是可以促动企业思考为了确保战略的有效执行企业应该永久性地改掉哪些坏习惯？应该解决哪些关键问题？需要什么样的考核和激励措施来保障？并通过有效的宣传、沟通让企业领导层和全体员工都明白：宣称自己有了一个战略而不能真正执行，只会让企业的士气更低落；战略执行就像单行线，一旦启动就不该有回头路；战略执行应当成为一种习惯；它不该是企业家一个人的事情，而应该是全公司所有员工的事情。

战略咨询既不是无用的，也不是万能的，对于中小民营企业而言，购买战略咨询的关键不在于获得高深的理论和复杂的框架体系，也不在于先进的工具方法，而在于上述五大价值的实现。

中小体育用品企业发展战略

· 中小体育用品企业的战略选择

· 中国有大量的中小体育用品企业，以运动鞋业为例，中国占据世界运动鞋65%的产量，大陆地区有上万家大大小小的运动鞋生产厂家。仅福建的运动鞋生产线就能满足目前全国的消费需求。但是，这种低水平的过度竞争已经成为现实。产品的技术含量偏低；管理人才匮乏、产业升级困难、员工流动频繁；竞争手段单一等问题都使中小体育企业的发展面临着危机。另一方面，统计表明：目前的体育用品行业发展速度的年均递增30％，按照2002年600亿的产值计算，到2008年中国体育用品行业的产值将达到3000亿人民币。这是一个中国体育品牌发展的千载难逢的机会。

因此，中国中小体育用品企业正站在历史的十字路口。低水平过度竞争和巨大的发展机遇形成了鲜明的对比。地狱和天堂只有一步之遥，何去何从取决于企业的战略选择，取决于企业的“第二次创业”。

一、低水平过度竞争

众所周知，我国中小体育用品企业目前正处在一种低水平过度竞争的困境。所谓低水平是指大部分体育用品企业处于市场的低端，所谓过度竞争是指在低端市场上供大于求，商品价值的实现困难重重。比如，2005年，福建90％的内销制鞋厂家都在做“运动休闲鞋”，并且产品结构极不合理、重复开发和抄袭现象严重。像运动鞋业一样，大批中小体育用品企业凭借着强大的生产能力，将大批货源推向中、低端市场，远远超出了市场的增长速度，形成供大于求的局面，低价倾销策略于是就成为市场竞争的单一的也是唯一的竞争手段，低价倾销进一步增添了市场竞争的残酷。相关企业继续分享这种低水平的利润，企业无法通过自身的收入进行升级，从而也就不能摆脱低端生产的窠臼，形成恶性循环。

二、一把双刃剑：劳动力过剩

这种低水平过度竞争的困境源于中国低水平劳动力的过剩。国内的工资水平只有日本的30％。低廉的劳动力是促成中国在低端体育用品强大的生产能力的最主要的内驱力，廉价的劳动力使得国内和国际的体育产品相比具有价格优势，生产规模迅速扩大，即使是在供大于求的状况下仍然有利可图；但是，随着在市场竞争加剧的情况下，企业利润的减少，它也使得中国中小体育用品业的产业升级困难重重。如果说原来企业能够维持收支平衡，很大的原因是中高价位的体育产品的需求不足造成的。耐克、阿迪等占据了制高点，李宁占据了中高价位，目前正在上升的安踏等体育用品公司似乎正在占据中档的位置。在中国体育用品市场上，中小企业这种收支平衡的条件正在逐步丧失。

但是，低水平的过度竞争有可能在长时间内持续存在。有两个原因，首先，我国的低水平劳动力是远远供大于求的，劳动力的成本优势会继续存在，并且国内消费者收入水平差距很大，有大量的低收入者来支撑这个产业；其次，即使这种支持不可能带来很多的利润，甚至会造成收不抵支，这种低水平的过度竞争也有存在的理由：由于固定成本的作用，继续生产会损失很大，不继续生产会损失更大。

三、品牌战略的基础

然而，伴随着消费者收入的提高和消费偏好的显性化，商品的价值实现变得越来越困难，低质量产品市场终将逐渐萎缩。品牌的作用就凸现出来。在某种意义上讲，大部分国内体育用品企业是没有品牌的，因为它所具有的品牌没有知名度，更无所谓美誉度。实际上，他们也是在进行着中间加工的工作，甚至伪造知名品牌。从近几年的发展来看，中国体育用品品牌战略的发展并不尽如人意。从2001年到2004年实施名牌战略推广历程中，体育用品行业成效甚微。第一年全国评出的57个名牌中没有一个体育品牌，第二年123个名牌中与体育略有关系的是旅游鞋，双星、安踏、李宁、爱乐、亚礼德榜上有名，2003年153个名牌中又与体育品牌失之交臂，2004年上报中只有乒乓器材，仅占应创名牌产品的百分之几。体育用品行业名牌产品推广的战略，与该行业的发展速度、与“中国制造”在国际市场上的地位、与2008年奥运会赛场上国人对国产器材使用的期望值都相差甚远。

原因何在？品牌战略无疑是大势所趋，但是，品牌战略的实施要有根基，这个根基就是技术。没有技术产品，企业的品牌战略便失去了基础。国际顶尖体育用品公司正是通过不断的技术创新牢牢控制体育用品的高端产品的，从而也树立了高品质的品牌形象。也只有在这种高品质的形象下，进行高水平体育赛事和运动员的赞助和广告才能够相得益彰。在国内，这种趋势也日益明朗。如中国消费者协会调查统计，前几年消费者选择鞋的时候，只要舒适合脚就可以了。但是随着生活越来越被科技所熏陶，尤其技术的创新更加美化生活，运动鞋的选择就自然加上了“技术含量”这一层讲究。并且，技术含量的高低，在产品的本身上也能比较充分地反映出来。

所以，中小体育用品企业发展品牌战略首先是要解决技术创新能力。在此基础上，营销目标才能得以实现。

四、质量和价格的平衡——李宁公司的启示

李宁公司可谓国内体育用品业战略运用比较成功的范例。它的成功显示，在中高档价位上寻求质量和价格的平衡既可以保证公司的利润，也可以树立企业的品牌形象。这个逻辑是：中高档的价位能避免低端产品过度竞争下的低水平利润，在维持一个较高利润的基础上实现技术吸收和创新，并利用劳动力成本低廉、本土企业的优势等和国外的顶尖企业在国内市场进行竞争，取得较大的市场份额（丛1996年到2000年间，李宁公司的国内销售量始终是耐克公司两倍左右）。也就是说，李宁公司的产品和国际品牌相比，在产品技术含量相差不是很大的情况下具有价格优势，和国内其他小品牌相比在价格差距不是很大的基础上具有技术和品牌优势。所以，它能够占据国内体育用品业中的半壁江山，从而名利双收。

从李宁的成功我们可以看出，中高档价位是国内市场一个重要的战略区域。一方面，它可以满足消费者追求高品质的需求，另一方面，它可以通过避免陷入过度竞争的泥潭来实现品牌战略，并利用国内劳动力价格低廉、本土企业等特点取得成本竞争优势，从而不断地进行升级。这对于目前面临困境的中小企业来说，企业要在市场不断细分的环境中获得生存和发展的机会，这一战略区域乃是兵家必争之地。

五、中小体育用品企业的战略选择

低水平过度竞争是我国中小体育用品企业所面临的困境，并直接导致了一个恶性循环：低端产品无法实现品牌战略，过度竞争又加剧利润的损失，利润损失后的企业更没有能力进行产业升级，从而继续过度竞争，直至退出。

从上述的分析我们可以看到，随着消费者的收入和消费品偏好的显性化，品牌战略是必然选择。中小体育用品企业应当首先提高产品的技术含量，这是品牌战略的基础。在产品的价格定位上向中高档消费者拓展业务，只有这样才能在国内树立良好的品牌形象，摆脱低端过度竞争的泥沼，同时又能利用对国内市场的熟悉和低廉的劳动力应对来自国际顶尖体育用品公司的竞争。

随着体育用品市场的不断发展，分工会越来越细致，没有比较优势的产品将在分工细化的过程中逐渐被淘汰。在国内体育用品市场上的中高档产品还可以继续细分，比如不同专项运动员、不同年龄段的消费者等等。所以，企业应当致力于产业的升级，在产业升级的过程中，很可能会受到资金和技术的约束，中小体育用品公司在战略选择上应当进行市场细分，努力打造局部优势；在企业内部精简生产部门和产品线，努力扩大设计和营销业务；有条件的可以通过企业合并、兼并、企业联合等手段实现产业升级，向中高档发展。