本期嘉宾李荣先生，市场总监/CMO。来自青藏高原一个出色的销售经理与营销策划者。曾在多家大中型企业担任省区经理大区经理市场销售总监等职。积累了七年的实战销售经验，擅长中小企业品牌策划及运做。QQ76533951 手机：13928577505

安安：欢迎李荣先生应邀前来御风访谈室做客。御风访谈室面向互联网所有草根博客。研究博客文化，走进草根博客，报道草根博主的生活点滴，精评博主的精彩生活。带动广大博主的生活激情，发掘博客精英人才。欢迎广大对博客发展有志之士前来互动交流，预约参与。御风的大门随时为草根博主开放！预祝李荣先生和每一个草根博客在御风可以找到一片属于自己的精彩空间！

李荣；别名，李佳逊。来自青海，黄河边长大。作为中国的经济管理专业学生，自99年毕业后参加营销工作不觉已进入第八个年头。目前担任职业营销策划。

为何在企博设立博客？怎样认识企博？

一次偶然的机会，我在网上查关于健力宝的相关最新信息，查到了健力宝博客http://jianlibao.co.bokee.net我曾服务于健力宝看到企博网。发现该网站做的很专业，因为我也曾经注册过很多博客，里面太大众化了，就是你想和别人探讨一下都不一定找到志同道合的。但企博做的每个行业分类明晰，而且有很多同行在里面，大家在很多地方可以交流探讨，这个对于我来说是很重要的。因为我喜欢和别人分享成果，也在从中得到别人的一些建议和意见。认识了很多朋友。

您的博客定位是什么？您想通过博客做一些什么思想？

我刚注册时想法很简单，就想把一些自己的东西和认为好的东西收藏到自己的博客里面，没有太多的去想。后来得到一些博友的回复，有鼓励和不同意见给我，给我的帮助很大。做为营销策划工作，每天都有新的想法和创意，后面又有一些博友遇到问题请求帮助。人生最大的快乐就是你能帮助一些人而无所求，这种快乐现在的经济社会很少遇到。记得四年前我有工作上的难题发邮件给一位国内策划大师，他回复给我并对事情做了进一步的分析，从此我的人生有了转折。我想延续这些。

企业博客和一般的网络日志有什么不同？

更具有专业性！和实用性！

您对博客营销持什么样的态度？您的博客是博客营销模式吗？

是的。博客营销逐渐是网络营销模式的一种，市场前景很广。腾讯推出企业QQ空间目前的推广很不错成功的例子，做为策划人要很好的利用博客营销。

您在博客所做得策划和理论主要是推广自己还是推广产品？

主要在推广自己。

天下奇迹是人创造的，我们是天下的智慧人，我们要创造天下奇迹。我们用一个创意，就可以粉碎一个星球；我们用二个创意，就可以改变运转的天体。您的策划师宣言是来源于您的激情还是才情或者是信心？凭什么会有如此大的口气？说服力是什么？

首先声明策划师宣言是中国策院的宣言，不是我个人的创作。实在对不起！我马上修改作品出处。但是，这是极其我崇仰的策划宣言！

您认为什么样的人适合做策划？

我觉得必须具备一下几点性格上得因素:1、举一反三 2、发散型思维 3、懂得舍取和可取，思维敏锐 4、学习能力和领悟能力5、团队合作意识6、总结能力7、语言组织能力 8、做事果断9、要有良心 10、策划人也是一个战略家。

您的；教你新品牌如何五招杀入市场！有人采纳吗？

关于这个五方案是已经有公司实践过的！在作用做时灵活应运，不一定全部都上，或许其中一招就可以用到自己的企业。我曾服务过的一家企业”广州沃孚润滑油有限公司”04年润滑油上市就用了里面五招。半年建立国内良好的销售渠道。

企业博客为您带来了什么？有收获吗？您还会继续做下去吗？

企业博客对我的收获很大，认识了很多同行和朋友。这里面藏龙卧虎，我会继续做下去。

聪明人如何拯救自己的职业困境？

呵呵，这个问题其实我自己也很早遇到过，拯救自己的职业困境，我认为有智慧，有能力之人。之所以自己的智慧和能力总得不到发挥，其根本的原因是在他的思维“输出端”有问题。就像同样是钢铁、塑料、橡胶等，进入不同的生产流水线，出来的有的是奔驰、宝马，而有的就是低档面的。大脑的思维能力，也就像加工生产车间的流水线一样，如果生产流水线出了问题，出来的产品肯定有质量问题。

同样是看到问题，如果采取不同的方式方法，其结果会大不一样，其根本原因是输出端不一样。这也正是同样是同龄人，职业成就的差距却往往天差地别的原因之一。这个世界，其实关键不在于你输入了什么，而在于你输出了什么。许多人学了很多，往自己的大脑里面装了很多东西，但结果就是不理想，甚至是装得越多，输出的效果越差。这就是负面思维所造成的结果。

您认为中国博客的未来是什么样子？这个问题有点大也有点矛盾，但是，这是大家所关注的问题。

网站的运营商们从以前的艰难维持到现在的资本运做，短短几年，网络造就了很多神话。就象股市上的科技股都那么好赚一样，中国博客还有很大的空间没有发掘，就象博客第一人宣传时拒绝资本运做，不其有商业的味道。但他最终还是选择了资本的运做，博客要发展不但要我们广大博友支持，还要很大的资金的支持更新维护，宣传推广。博客以后也会成为网络的主体地位，他不光是个人从生活，工作，感情，人们的宣泄和交流等方面，还是商业活动的宣传和交流。(纯属个人看法)

一位优秀的市场总监应该具备什么最基本的条件？

要有丰富的专业知识及管理/市场操控经验，要有本质的职业道德！

 

策划人生--团队首席设计师付家怀

策划人生--团队首席策划师刘桥右(左与地产大亨潘石屹)

策划人生--团队

如何写完整的上市方案/李荣

第一部分．上市基础

    包含：当地状况，当地市场状况

    1、市场调研内容

    （1） 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；

    （2） 人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；

    （3） 经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售

    情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；

（4） 导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；

    （5） 导入时间及重点渠道的确定；

    （6） 地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；

    （7） 促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪酬；

    （8） 重要竞争对手：了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系；

9） 其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案）。

    2、销售费用和销售目标：

    包含我方机会点，当地上市原则，市场规划

    （1）销售费用预测：

    •公关策划活动计划及所需费用。

    •确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。

    •预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。

    •促销人员的费用。

    •预计进行的促销活动及所需费用。

    •其它费用。

（2）销售目标计划：

    •品种计划：

    根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通，确定首批定单进货品种、规格；

    •销售渠道划分：

    特供渠道：政府、部队、其它社会团体组织等

    商超渠道：卖场的选择、网点建设、促销活动

    餐饮渠道：网点数、促销人员设定、促销手段

    其它渠道：流通环节、五粮液专卖店

    3、目标市场销售额计划：

    由营销部将公司全年销售计划（任务）细分

    年度细分到月度，

每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。

    第二部分．工作开展安排

    进店、进场与铺货

    包含：渠道建设策略和进度，各渠道目标：

      1、确定进店、进场的数量；

      2、根据市场调查结果，并且结合经销商的实际情况，然后应对我方的谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期；

3、注意事项：

    ① 卖场级别

    ② 行业影响力

    ③ 社会背景

    ④ 费用（帐面费用和灰色费用）

    ⑤ 帐期

    ⑥ 相关管理人员的性格特征

      4、铺货：

    根据产品特质，主要是价格参考和适销通路，对卖场进行铺货。

      5．其他通路安排：名烟名酒，团购特区等

第三部分 声势与氛围促销

    A.相匹配广告宣传活动支持

    包含：广告目标，目标群品牌知名度，大众知名度，品牌偏好度广告策略

    1．广告阶段投放计划

    2广告活动计划具体

    包含电视，电台，楼宇液晶，报纸，户外媒体

    B．促销安排

    包含年度，季度，月度各阶段，各层面，各渠道促销系列活动安排

    促销其本质在于信息的传递和说服，那么，根据现代人新品的整体运作策略，要做好一个很棒的前期SP，声势与氛围的营造就显得非常重要。

    除公司要做的统一促销活动，各地市场的促销活动，其他无论采用什么方式（如：人员促销、PR、直效促销或其他方式），其原则是：

    1、 优化配置资源：（尽量整合公司以外的各种资源）；

    2、 成本领导：（掂量自己的筹码，有多大能力办多大事，不可妄想臆断，以免造成不必要的损失）；

3、 信息传递：

    信息传递实际上就是一个告知过程，促销的形式就是那么几种，其实运用哪一种都行，都没有对错之分。但是实施的过程和技术的变化却很大，所以，营销人员在做的时候应考虑的因素是：

    ① 在清楚自身资源的情况下，信息传递的速度和范围。

    ② 消费者感兴趣程度和理解程度。

    ③ 对品牌建设有无负面影响（包括对品牌形象的影响、对产品价格的影响、对通路利益的影响以及对

    后续销售的影响）。

    4、 说服

    C．公关活动安排

    D，终端物料及宣传物料

    第四部分   整体各项工作安排推进进度表

    第五部分   团队建设

    1．我方人力资源安排

    2．经销商人力资源安排

    第六部分  整体费用计算

    1．各项费用整体计算

    2．投入产出比例

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