rz4908'职业博客

科士威到底要做什么？

        从当时关注电子商务，到一个偶然的机会，接触了科士威公司，并与之合作，到今天，屈指算来，正好是6个月的结束。6个月中，给许多人讲过这个生意，也写过一些关于这个公司的文章，解答过许多朋友的疑问，但从当初的接触，到今天的深入，现在想想，真是一个印象深刻的过程，现在想想，也不免为当时的幼稚感到可笑，现在想想，也为当时的冲动，感到骄傲。
        为了让众多可以在行业选择中能够准确找到定位，成就自己创业梦想朋友的那份渴望，萌发我系统的用一篇文章来展示科士威这个生意的想法，知道会有些难，但我还是知难而进，我不能保证讲的有多好，但我一定保证所谈的内容客观与真实。
      科士威是马来西亚成功集团旗下的全资子公司,有２9年的经营历史．2001年11月荣获马来西亚政府颁予 "MSC 地位" (Multimedia Super Corridor, 多媒体超级走廊).自２００１年开始，以地面实体店铺为基础,网上折扣超市为先导拓展国际市场。超市产品均来自马来西亚，中国大陆，台湾，香港，日本，美国，德国，法国等国家和地区，涵盖生活中的诸多领域，如：纤体，厨房用品，净水设备，汽车用品，家居，个人护理，美容保健，食品，幼儿教育产品等，产品均为当地成熟和优秀品牌，且不乏众多世界知名品牌，如：瑞士Camel（骆驼）（手表） *美国Brooks品牌（跑鞋） *意大利Bburago品牌（车模）*法国纪梵希（手袋）*美国博士伦品牌（隐形眼镜）*BOSS，CK，绿茶（香水）*日本Kanebo品牌（护肤品）*法国黎瑞品牌（护肤品） *法国皮尔卡丹品牌（钢笔）*美国犀飞利品牌（钢笔）*意大利FX Creations品牌（手表）*CUCCI（手表）等等。其网站被湖南最大报纸＜潇湘晨报＞推荐为世界２２家安全购物网站之一．
       从外观上看其网上部分，无非是一个以互惠营销模式操作的网上折扣超市而已。因此有好多人对它也就有好多看法，从形式上判定无非是在网上卖卖东西而已，从奖金分配模式上看它跟安利，完美等直销企业相同，或者叫它网络直销，甚至直接有人不客气的给它定义是网络传销。我想这些都无所谓，有所谓的，应该是我们去客观的认识，或者去探究一个客观的科士威，因为，这个对我们最有用，其结果，真有可能直接决定我们一生的收获。
       众所周知，商业中的利润，都来自于消费者的消费，我们创业的目的，其实也是建立一个消费者花钱的系统，目的是让消费者消费，我们从中得到利润。科士威是什么？它其实就是一个消费系统，一个消费者花钱的地方而已。网上折扣超市，只是这个消费系统的入口，整个消费系统，包含四个部分：网上折扣超市---地面折扣超市---联惠商家--信用卡消费。网上折扣超市和地面折扣超市很简单可以理解，无非就是网上商店和地面商店，联惠商家是什么呢？联惠商家，就是科士威公司与其他商户合作，我们的消费者到这些商家消费，这些商家要把利润分些给科士威公司，然后科士威拿出一部分发经营者的奖金。譬如：北京全聚德卖北京烤鸭的，那如果科士威公司跟它签约，我们和我们的消费者去它家吃烤鸭，它家就要从赚我们的钱中拿出一部分来给科士威公司，公司要拿出一部分来用于发我们的奖金。信用卡消费是什么呢？科士威的经营者和消费者如果持有它与银行的联名信用卡，到世界各地刷卡消费，银行就要从赚到的商家的手续费里拿出一些给科士威公司，然后科士威公司那出一些来发经营者的奖金。这样，我们的消费者去沃尔玛消费，是不是我们也可以赚到钱？科士威的实体超市，联惠商家，信用卡消费，绝对不只是一个未来市场的远景，而是在某些成熟市场的现实，台湾的联惠商家，涉猎衣、食、住、行、乐、育等诸多领域。联名信用卡附加旅行平安险2000万新台币，享受两岸三地五大机场的接送服务。
       那现在我们来看：网上折扣超市--地面折扣超市--联惠商家---信用卡消费，四个部分，是不是组成了一个庞大的消费者花钱的系统？作为经营者，我们做什么呢？我们做的事情很简单，就是引导消费者通过网上折扣超市这个入口，进入到这个消费系统中消费，然后，他们的消费额，就是我们的营业额。在这个生意中，消费者分为优惠顾客和加盟业主。优惠顾客，就是单纯消费却不经营的消费者，他们在消费中获得消费积分，可以在购买产品中获得折扣。他们的消费额怎么跟经营者的业绩挂钩呢？业主编号------顾客编号。顾客用他的顾客编号进入网站，选购产品，支付，公司给他通过物流公司进行产品服务，系统就自动记录这个顾客的消费额，是我们的经营业绩。你看，这是不是等于开了个超市却不用我们自己管理，顾客拥有编号，也就是超市的钥匙，他们自己进去选购我们却不用照看？你的业主编号----新业主编号。新的业主编号是用你的编号注册的，这样，是不是等于你开了个加盟店？公司将依据这个加盟市场的业绩，给你相应的奖励。如果你开了好多连锁店，是不是就等于拥有了一个消费型企业？我们的收益来自于哪里呢？第一，是优惠顾客和我们自己的消费提成。第二，是来自于加盟市场的业绩奖励。具体的奖励标准，有个奖金计划的分配制度，这个制度，从特点上谈，具备公平性，保障性和超越性，29年的发展历史和骄人业绩，其实已经证明了这些。
       从上面的剖析，我们不难看出，科士威进入一个新市场的整个过程，虽然低调，却无不透着精明的策划和远大的目标与追求。以网上折扣超市为拓展市场的工具与基础，以精选的价廉物美的产品和折扣销售为武器，在新市场建立大量的签约消费者，也就是优惠顾客和经营业主，低成本的建立了公司和产品的知名度与美誉度，所以，当地面实体店铺一进来的时候，能够顾客盈门，生意兴隆。而在知名度与美誉度建立以后，科士威又以手中的大量签约消费者为筹码，与其他优秀的商家分享经营利润，与银行分享信用卡消费的手续费利润，台湾的经营者代理保险，将来，在大陆市场，将会如何？我想，可以留给我们一个巨大的想象空间吧？所以，综观科士威公司，最终的目标，不是在于跟其他商家的竞争，而是一种合作，是与全球商家分享利润。作为它的合作者的经营者，是不是也是在跟它一道，参入了全球商业利润的分享？
        科士威，正在稳健的迈动它的脚步，走向成功的未来，还在选择中的你，是否需要拉住它的手？把握机会，成就一生！(详情咨询ＱＱ490839968)

这样的制度才属于我们需要的

一、有效留住消费者　　

　　任何企业必须留住消费者才能永续经营，不断成长。

　　e科士威先满足消费者：提供物有所值的商品,97%的直销公司是做不到这一点的，无法留住消费者而必定失败,这是很明确的。

　　e科士威有个很大特色，就是把购物者的资料也留下，能够留住组织内的消费者，才能有持续的收入保障，我想在座的每一位都有把握找到50个经营者，但没有人有把握把这50个经营者都留下来，如果经营的不好，会离开。假设你经营公司里每一个伙伴帮你找5个客户，是不是有250个客户，在别的直销公司，这些客户不会留下来，因为当经营者一离开，客户不会自己跑来买东西的。e科士威这个系统把客户的资料留在电脑里面（每个购物者在购物时都会留下ID号和个人资料）如果客户他买了一个玫瑰果油，在其它渠道他要花238--480元，在e科士威只需花10美金，折合人民币80元就可以买到。请问他用的好，他还会到别处购买吗？所以这250个客户会留下来。客户留下来是最重要！因为客户是通过经销商到公司去拿货。99%的人因为选择无法留住消费者的直销公司，不能实现〝理想〞　　

　　e科士威：商品多元化∕价格优惠(物超所值) ∕促销∕一美元竞标∕网络下单∕全球宅配∕系统保留客户数据/

　　二、e科士威是业主优先

　　一般直销公司都先考虑公司利益，再来照顾直销商利益，e科士威怎么看出是业主优先呢？　　

　　1、ISO首期销售特惠（广告业绩）　　

　　如果您加入成为业主后首10天内，购买或销售了任何网上商品（或者网下特选的 5eV 商品），e科士威将激增您销售的电子盈利积分至 80eV(1个ev等于1美圆)。没有一家公司是业主用5美金的业绩，拿80美金来当计算的基准。这种业绩叫广告业绩，就是说所有的广告公司收广告费，不是看营业额，而是你给我多少预算，我就打多少广告，不管有没有成绩你都要付我广告费。所有的直销公司都是把广告费省下来，拨到奖金之上，你要有业绩才有奖金，不然都落入了老板的口袋。e科士威不一样，只要加入公司就会拨出80美金广告业绩，这个广告业绩就很可观了。这是种模式，大家可以想象我们这个无限代的制度，只要有人加入公司就送广告业绩80美金，这点是很特别的！

　　2、B.O.S.S (自主商业支援系统)年费 US$30 (再续费是US$15) 　　
　　您拥有个人的e科士威商场分支店
　　一套多样化网上营销系统　　
　　一间24小时运作的网上办公室
　　一个内部互联的电邮户口　　
　　一间商业发展与资源中心　　　　　

　　公司在不断完善，朝即定的目标前进，以求得最好的服务业主。就是说接下来我们的业主要拓展就是业务的部分，其它的都由公司来处理（包括产品更新、上柜、发送）。年费是30美金，一般的直销公司，可能年费更多，还有加入的服务费，那么加入的费用就赚去了，e科士威从来没有赚到我们的加入费用，因为他的加入费用都已经拨奖金了，80EV至少要拨出40美金，这里的年费公司为什么要收哪？实际上e科士威经营模式很特别的，他不是经营产品、销售赚钱，他是服务我们这些业主，让我们这些业主在这个生意上会赚钱，那你就自然会续约，你一但续约，你就得付15美金。那么这个15美金公司就完全收取了，公司的目标是全球的500万业主，让他们在e科士威得到好处，他们就会续约，公司有了收入，就有更多的奖励回馈。　　

　　这个是很多公司做不到的，为什么他们的产品卖的那么贵？因为他们把他们的利润全部考虑进去了，逃脱不了多层直销的宿命，产品价位一定很高，e科士威不以销售商品盈利，而以服务业主，收取年费盈利。

　　3、e科士威赢利计划人性化　　

　　实际上赢利计划很重要。赢利计划是涉及到利益的分配，每个人都很聪明，都会朝着最佳的方向做，所以赢利计划会决定作法。每个人朝着这个做法做下去的话，就形成一种习惯。久而久之就产生一种文化，一个制度怎么才算好，一定要让新人觉得这个生意他会有兴趣，他觉得获利还不错，对领导人，他需要收入上有保障，够稳定性。这样的话他就会乐意付出，新人也会愿意来学习，这是很重要的特色。

　　e科士威赢利计划很人性化，一般直销公司把直销商当成业务员或经销商，设种种条件及责任额，e科士威的责任额很低，为什么我们的责任额可以定的很低，别的公司不可以，因为别的公司算奖金是用代数的概读。如果一家公司领五代，第六代的奖金你就领不到了，假设公司每一代定的责任额很低，同时代表你的保障收入很低，比如我们每一代定的责任额是1000，五代的保障是5000，但是责任额定的太高，不是每个人都做得到，所以说代数的制度就有这样一个问题。

　　例如：**公司的责任额每一代是3000美金，是很难做的，很多人做不下去，囤了很多的货，美家公司是责任额最少的，大概在1000台币，相当人民币240多，所以很难赚到钱，因为你7代之内业绩只能那么多。

　　e科士威的责任额定到15EV，每个人都很容易完成，最主要我们不是以代数为奖金计算的标准，既然你推荐了我，不管我到哪里去发展，我所有的组织都是和你有直接关系的，你领奖金是看我整组的业绩，不是看我有多少代数以内的业绩，另外，我们还有EV/QU储备、这些都是很人性化的部分，因为公司把我们当作合作的伙伴，而不是把我们当作业务员，没有规定每个月一定要做多少业绩，怎么判断我们对公司有没有产生业绩，公司以EV来计算业绩，多做的公司可以给你储备起来，这是很特别的。　　

　　e科士威：责任额15eV∕QU，不以代数计算盈利　　
　　eV储备∕QU储备没有代数缺点(责任额，卡奖金，深代辅导) 　　
　　eMax∕eApply 盈利与组织业绩同步成长

　　ecosway的盈利计划完全为了业主（消费者）在自然消费引导消费同时实现盈利最大化而无压力来设计的，其众多特点为其他传统的直销公司公司不具备：
　　
　　eV 储备——让您每一份付出不浪费
　　
　　当您启动“ev储存”功能时，个人分支取得的ev，只有首 15eV 才被计算为该月份的销售额，其余超过15的eV 都拨入储备里。您可自行决定在哪一个月或在哪一个分支下，利用储备的 eV, 以取得最高的盈利。
　　
　　举个例子：如果在某一个月，您的购物者网络的任何购物者进行 $40、35eV 的购物时，其中的 15eV 将成为该月份可以获取盈利的 eV, 其余 20eV 将拨入储备里。而如果下个月您的个人分支没有产生业绩，储备里的20eV将自动拨出15ev，以维持此月赚取销售利润及分支利润的最低要求。简言之，您可以随时随地决定利用您的 eV, 以获取最佳的利益。（这个 “首 15eV” 规定的一个例外情况，是在为期1个月的首 10 日销售特惠 (ISO)。）
　　
　　eV 自动应用特色：在每个月的一号，eCosway 自动把每个业主储备里的 15eV 应用在计算业主在该月份的盈利。这可确保每位在储备里拥有足够 eV 的业主可以自动符合活动条件 (Activity Requirement) 而赚取销售利润及分支利润。

　　ev储备可以让每一位业主在销售比较大的月份产生的业绩“不归零”，延续到以后的月份使用而不“浪费”，这样就减轻了每一位业主的销售压力。
　　
　　ISO--使您快速获利
　　
　　如果您加入成为业主后首十天内，购买或销售了任何网上商品（或者网下特选的 5eV 商品），eCosway 将激增您销售的电子盈利积分至 80eV。如果 ISO 购物产生的电子盈利积分超过 5eV，那么仅首 5eV 将被用於 ISO （且被激增至 80eV ）。
　　
　　举例：如果首十天内产生的电子盈利积分为25ev，那其中的5ev将被放大成80ev，加上还有20ev将共获得的100ev。
　　
　　ISO可有效的为每个人激增利润，而不需要任何人进行大额销售或购物!每位新业主通过完成lSO都可激增eV，并真正增加利润-尤其当您网络中的人数倍增成长时，效果将更大。
　　
　　举例：假设某为新业主购买一个手链，花了人民币不到80元，可是因为有ISO，他却可以领回约70元人民币的奖金。
　　
　　ISO是如何让你快速获利的?
　
　　举例：如果您于第一个星期介绍 5 位业主，这 5 位业主于第二个星期分别介绍另 5 位业主，这些新业主于第三个星期分别介绍另 5 位业主，这些新业主于第四个星期又分别介绍 5 位业主，您总共就有 781 位业主，如果他们分别完成 ISO 销售, 在第一个月他们分别至少可获得 80eV ，请计算您将可赚取的收入。您的第一个月盈利是 US$5,842.40！
　　
　　eMax——让您获利最大化
　　
　　每个月的20—27日,业主可以从自己的eV储备中拿出eV来放到下面任何一个直接分支中,让自己的收入最大化,但对分支的收入是没有增加的。
　　
　　举例：你的7月份个人分支业绩是84eV，其中一个业主分支的业绩是1972eV，另一个是1883eV，按这样的业绩奖金是84×21％＋1972×1％＋1883.5×1％＋60＋200＝316.195美金，等于人民币2624.4，若从eV储备中取出28eV放到98352分支上，那么98352分支就达到2000eV，再拿出32.5eV放到38220分支上，那么38220分支就达到1916eV，那么奖金就变成84×21％＋2000×1％＋1916×1％＋60＋300＝416.8美金，增加了100.6美金，这就是eMax的魅力，让你自由安排你的业绩使你的收入最大化。
　　
　　EDO——让新业主享受超值购物
　　
　　公司给新业主的一个优惠.新业主加入后在6个月内购买超级特选的商品,可以以7折购买,优惠金额一直达到100美元。
　　
　　VP(超值积分)——有效激励了重复消费
　　
　　你不管是业主还是消费者每购买一件商品公司就会赠送1个VP,还有任何人介绍一位购物者来购买一件商品也会获赠公司的一个VP,同时购物者也可以获得一个VP,用VP可以参加1美元竞标活动和享受高额的折扣。
　　
　　自动合格——让业主轻松开拓市场
　　
　　系统会在每月10号从您的eV储备中取出15eV,让您当月合格,不必担心没有合格而拿不到奖金,但前提是你有eV储备。

　　4、公平合理　　

　　直销是人与人合作的事业，不公平难以合作。什么样的制度会造成不公平的现象哪，有K值的公司都是不公平的，什么叫K值？有的公司把制度写了很多的百分比的奖金，写的很好看，可是公司只愿意拨出比如说50%、可是公司写70%，在领导人还没有达到那个级别的时候是不是拨不到70%，所以公司那时候拨出的奖金可以是1：1，我们就叫K值为1。当你组织一路成长的时候，公司拨不出来了，所以你每拨出一块钱的奖金要乘上K值，就剩下0.7，那这样怎么不公平那？对迟来的人不公平，早做的人做同样的业绩领比较多的钱，迟做的人领比较少的钱，有什么样的公司有这种现象呢？基本上改良的双轨制的公司全有这个问题，只要是双轨制，如果他没有设计一个很好的奖金计算方法，来防止他的奖金把发暴，为了防止他奖金把发暴，他会定出总共拨出PV值的比例（如60%、65%）如果超出这个就用K值，K值很容易让公司作弊。因为K值是公司公布的，他可以告诉你这个月的K值是0.8，但谁知道是不是真的是0.8。就是说你每赚1元钱就剩下8毛钱，还有的公司是用加权平均的方式：（例如丞燕、仙尼雷德）。你的领导奖金公司总共拨出15%，他的百分比不是真正的钱，还要乘上一个加权平均值。很多人看到拔出百分比很高，实际上是根本领不到那么多的。象这样的现象都造成（早做早赚钱）。

　　e科士威没有这种问题，1eV算出来就是美金，不会乘上K值、平均值，象我们的奖励图表也是一样，可以查做多少业绩领多少美金，这个数字已经肯定在那里了。可是e科士威没有卡位的优势，卡位对双轨有很大的优势，因为你也不用做一条线，只做另外一条就可以，这会有什么现象哪？大家都会认为：比如你占到一个好位置，出现了一条大象腿，你觉得能赚钱也可以做，就做另外一条线，在你开第二条线的时候，你的伙伴怎么想：我的上线就是卡到一个好位置，我做了，他的钱就很好赚，心里就不平衡，当有出现一家新的规模不错的双轨制的公司，他就会想要象我的上线那样卡到一个好位置，他马上去报个名，每当有公司出现大家都去抢位置，国外有成功的双轨制的公司例子，国内有规模的还没有，就是制度不公平，对卡位的人太好，对卡位有太大的诱因。

　　e科士威不会卡奖金：什么叫卡奖金？只要是有代数领的制度都会卡奖金，例如：公司，假如你推荐了我，我不用努力的做，我下面有伙伴，我算你的一代，只要我维持责任额就会领到钱，结果下面的人都是你在带，可是你领不到奖金。e科士威的好处他不以代数来计算，不管他传多远，只要有伙伴在做，对你的绩效是一样的，我直接买的业绩和我100代的业绩是一样的，那你就在上面很无私的付出。是很人性的部分。　　

　　e科士威：没有K值或加权平均值不会卡奖金　　
　　没有卡位优势可以免费上网查询业绩∕组织

　　5、没有陷阱　　

　　陷阱必定造成受害者，引发负面影响。很多公司把奖金写的五花八门，实际上搞来搞去就是那么多的钱，为什么搞那么多的花招哪？他就可以给你们很多的考核，你要达到这个奖金一定要达到一定的条件，这些条件很多人不明白开始做，等做到那个位置的时候要符合那个考核条件才可以拿奖金。很多公司都是要你囤货，销售出去还可以。销出不去迟早会倒！　　

　　e科士威这种维持条件15eV，假如你没有维持15eV，只是你当月的奖金没有拿到，组织是保留给你，只要你有续约，能力小的小做，能力大的大做。有的公司不是，*公司如果你没有维持主任两个月，你的下线就不是你的下线，他就超越你了，这就产生什么现象哪？如果是刚开始做的人，就有一个很倒霉的现象，如果你很快推荐了一个很大的线，你却没有完成维持条件，他的业绩就不算在你的小组了。所以你必须维持责任额，没有人愿意自己最大的线脱离自己。怎么办，就得自己花钱买产品，如果产品卖不掉积压下来，他迟早要坚持不下去。

　　e科士威：不以炒作方式推广　
　　没有晋升条件
　　简单，没有五花八门的红利计划
　　没有维持条件
　　责任额15eV+eV储备∕QU储备　
　　不必囤货(没有诱因) 　

　　6、真正全球化　　

　　不必有分公司设立的地区∕国家，只要能上网、付款、有邮差就可以发展。

　　如果你是刚开始做的人，没有额外条件限制，全球业绩合并计算盈利，美金结算。　　

　　7、兼顾初阶、中阶、高阶业主　　

　　•初阶　　
　　1）、担心是否容易推广?
　　容易找到消费者业主　　
　　2）、有没有利益?
　　加价(含运费)销售，初期销售利润高(125eV-12%；1250eV-20%) 　　
　　•中阶　　
　　责任额15eV∕QU+eV储备∕QU储备　　
　　赚取盈利，而不是赚取商品，不会有囤货。　　
　　利益：分支利润(差额)及分支奖励(组织奖金)同时领　　
　　ISO 5eV 80eV 　　

　　•高阶　　

　　投入：财务自由和非凡自由，责任额。
　　我们是赚去赢利，不是产品。是不是要投入很多的时间。越做大越轻松，组织：持续成长才有持续收入。　　

　　利益：持续成长，e科士威在差额奖金的同时还可以拿组织奖金。

29年历史的世界经典名企

eCosway简介

eCosway是Cosway成功的电子商务化，是Cosway设立的网路加盟商场。eCosway成立于2001年10月，其资本额约4千万美元，总部是资金雄厚值得信赖的公司。设立于马来西亚的首都吉隆坡，当前是一家拥有全球的购物者、商品供应商及业主的跨国资金公司。除了母公司外Cosway，eCosway公司的另一个大股东是MOL.COM（马来西亚在线公司，这家公司也是吉隆坡股票交易所主要交易板上的挂牌公司）。MOL.COM为eCosway公司的全球网络购物商场互联系统提供专业技术；另外，公司计算机软硬件设备，则由IBM负责全天候的支持（当前采用IBM RS6000 SP深蓝计算机做为硬件主力）eCosway是Cosway进军全球的重要企划，任何人均可透过网路加入会员，取得该公司商品经营权(包含网路及实体店面所有商品)並以“互惠营销”的方式，让消费者、供应商及加盟业主都互惠互利! eCosway推出以来，创新地结合电子商务及直销通路，立刻创造出亮丽的营收表现，并且因为对马来西亚的资讯及电子商务发展作出卓越贡献，荣获马来政府颁发“多媒体超级走廊”地位!

Cosway简介

吉隆坡证券交易所股票上市公司（代码4812），隶属于成功集团辖下的科士威集团，注册资金9.06千万美元，总资产是4.68亿美元，年销售额达到3.78亿美元。

Cosway的成长历程

26层的Cosway大厦位于吉隆坡的主要商业区

成立于1979年，科士威的总部位于马来西亚首都吉隆坡，由马来西亚华人蔡振雄总裁创办，在菲律宾、泰国、新加坡及墨西哥设有分公司，台湾分公司于05年2月成立，香港分公司于06年9月3日正式成立。公司成立之初，蔡总裁敏锐地发现，市面上其他的直销公司，有个共性，就是宣称他们的产品都是由公司自己独创的，市面不可能有同样的产品，这样价格虚高就很有空间了。提供给消费会员的产品价格过高，不适合大多数人群，有局限性。他以独道的商业眼光，确立了Cosway发展的核心理念：要能吸引并且留住消费者与经营者。他以店面加型录邮购来贩售商品，不花钱做广告，透过业主招来消费者。

我们想想，消费者要什么?很多啊，吃的、用的、穿的、抹的……只要东西质量够好、价格够实惠就行！那么经营者(业主)要什么？门槛要低、东西好卖、利润要高……就是公司要让我们容易赚钱就行！Cosway就是脚踏实地的实践了这个理念。Cosway一向以“提供消费者价格便宜的优良商品”为经营理念，真正做到明明白白消费。很多科士威销售的产品，大家也能在别的商场买到，它上面的产品不是独家经营的。这样可以让顾客有个比较，看产品是否价廉物美。所有的生活品如果汁、饼干、洗衣粉、汽车用品、家电、内衣裤、时装、饰品、营养保健品、美容化妆品……上万种日常生活用品，你用的到Cosway就卖，不仅如此，别家直销公司强调独特性的商品，在这里你也找得到同类产品，价格却便宜一大截。

Cosway从来没有举办大型OPP、NDO、表扬大会、出国奖励，业绩却依然发展，从未下滑。在1993年，并入马来西亚上市公司十大之一的成功集团后，结合其庞大的资源，发展更为迅速稳固。因为Cosway物美价廉的政策，真正地留住消费者，因此Cosway的营业额逐年增加，几乎不受景气影响，近年来总营业额一直稳定在4亿美元左右。

消费者来Cosway购买“物美价廉”的商品，公司又一年到头举办特价促销活动，消费金额还可以累积积分用来免费换取或低价换购数千种礼品，自然成为忠诚顾客。结合店面(在大马有400多家)、邮购(两个月寄一本产品最新目录)、人际网络组织营销，在日用品的市场中以互惠营销的概念，将消费者及经营者串联起来，是真正地让消费者只要凭消费，就可以掌握一个成功创业、致富的绝佳机会，数千位在早期就加入Cosway的经营者，今天已成为超级富豪，同时也造就了数万位小富豪。成功地创造了“消费致富”的奇迹。

极具实力和背景的财富集团

成功集团(BERJAYA GROUP BERHAD)

成功集团是科士威(Cosway)公司的母公司，集团的营业收入每年超过200亿人民币，排名马来西亚前五大集团公司，是资金雄厚值得信赖合作的公司。 http://www.berjaya.com/成功集团股票代码; 3395 资料来源:吉隆坡证券交易所

成功集团旗下经营40几个渡假村，建设公司、物流中心、购物中心、多多博彩(乐透)、7-11及星巴克咖啡等等总计超过150

家子公司。

涵盖证券、休闲度假中心、乐透彩(多多博彩)、购物商场等领域之大型企业，以下几个知名品牌在当地皆隶属成功集团，这些品牌在中国也常出现，相信中国的朋友并不陌生。

Cosway是成功集团其中一家股票上市公司，目前已扩展成为全马市场占有率最大的直销公司。eCosway是科士威成功的电子商务化，2001年10月成立，是成功集团进军世界的重要企划。

作者：褚炳轶　ＱＱ490839968

eCosway为我们提供了一个什么样的机会、平台呢？

eCosway不但给每个购物者都提供优质商品，享受到巨额折扣，而且给想寻找事业机会的有识之士一个绝佳的创业良机，一个优秀的经营平台！不同类型的人都可以在这里找到自己的位置！eCosway给每个人提供了无法拒绝的商业机会！

首先，eCosway是世界上最大的电子商务平台，没有哪一个电子商务公司有来自世界各地供应商的4000多种世界名牌商品、有这种足以让消费者产生自主消费的物美价廉且种类繁多的商品、它的最快捷的全球宅配到府制度、最安全的全球在线服务、最完善的物流系统、最优惠的经营者奖励制度…都处处在体现出这一点。

喜欢互联网，足不出户的朋友

G 您可以按自己的方式--随时随地经营这份商业，eCosway网上营销系统极为多样化，通过雅虎通、MSN、论坛、博客、甚至自创网络加盟店铺等等方式，有了eCosway和互联网，从事电子商业无需再面对任何拒绝；无论是循序渐进还是临时工作；无论全天或只用午休时间从事此商业……该系统都能让您如愿以偿。

G 您可以分享电子商务的繁荣--而无需了解互联网的错综复杂，足不出户就可全力以赴。您的消费者网络和经营者网络同样可以像互联网一样无限延伸，您的利润也将随之无限扩大，甚至超乎您的想象！互联网为您展现整个世界！

G eCosway的B.O.S.S让您不必了解互联网内幕或承担风险,便可获取电子商业可观收入；网页设计与主办、在我们网站推销您的产品的所有费用均由我们承担。我们还负责处理运货费用、信用卡交易及所有相关事项。

所有的艰苦工作、基础投资及风险均已由eCosway承担,您便拥有一个无风险/无烦恼的创业良机，没有担忧或困扰。

衷情于传统商业的朋友

做生意无非是一买一卖，在消费者能够接受的前提下，经销商都在追求利益的最大化（包括沃尔玛、家乐福的薄利多销），而eCosway作为全球最大的电子商场，背后又有母公司Cosway（全球性购物商场）的支持，它给会员的价格在同类商品中是绝对有很大竞争优势的，品质和品牌又都是有保证的。对于传统的经销商而言，代理一些品牌的商品需要很高的费用，而且还有很多的条件限制，如人力、财力、场地、区域等，限制一些人的发展，一般的传统商业只能是少数人财富累积。而eCosway产品是低价位、无须囤货，适合到多数人消费。

eCosway免费为您提供此全新商业良机，经营eCosway的门槛非常低，只需要4５０元人民币，结合电子网络，专兼职都可以从事，市场潜力会很大，电子商务平台很完善，资金流先进，可以在线刷卡，在家就可以购买到国际上的产品，物流很快捷，国际邮件一周内就可以送到家，真正全球宅配到府。让我们轻松的运作，无后顾之忧。对于有一定销售技巧的专业销售人员和有传统商业经验的品牌代理商（加盟店）而言，经营eCosway会是个事半功倍的商业良机！

另外，在获取eCosway独立业主的经营权后，eCosway的自主商业支援体系会帮助我们解决如何开发和建立购物群体的问题，使它的业主能获取源源不断的，不断增长的利润回报。

人脉很好的朋友

很多朋友可能不懂得经营，但有很好的人脉关系，在同事、朋友中有一定的声望和影响力，或者有特殊的背景渠道，eCosway也提供给您一条广交朋友的致富平台，您只要告诉大家光临eCosway这个全球购物商场！首先我们确信，在eCosway介绍朋友来购物是个非常简单的事情，因为eCosway有大量的能够满足和迎合市场需求的商品，4000多种品种，衣食住行无一不有！从价位来讲，这里的商品和世界同类别商品相比是价格最低的，而且都是高品质的商品；从消费层次上来讲，它辐射了所有的消费群体，从几美元的VCD歌碟、洁面巾、餐具到数百种几十元的保健护肤品、上千美元的国际知名品牌的名表，甚至还有来自世界各地的美味佳肴，这些都是我们及我们的朋友、家人日日都在消费的商品对吗？您要做的只是广而告之！

告诉您的朋友如何“精明购物”、“省钱和赚钱”，还能获得“购物者奖励计划”　！。

对您和您的朋友而言，就是改变一下购物习惯，换一个更好的商场去购物，eCosway会为您的推荐而回馈给您巨大的利益，而您的朋友得到的是更好的商品！

eCosway将给您提供所有的工具、培训和支持,以助您大展宏图。

做精明消费者的朋友

还有一部分朋友不一定把eCosway作为事业去经营，但仅仅在eCosway购物，您可以获得的超值回报就是无以伦比的！

不算不知道，一算吓一跳！假如一个人从25岁开始，每月平均消费200元，一年12个月，消费50年，即为200*12*50=12万！

我们的购物习惯

• 生活必需的购买，如日常的衣食住行商品

• 接受朋友的建议购买商品

• 为健康购买，接受广告宣传

• 为他人购买，父母、夫妻、子女、朋友、单位

但是从没有商家给我们回报！

eCosway提供的产品，种类繁多，大众化、生活化、物美价廉，容易使消费者接受。同时还有“购物者奖励计划”可以刺激购物者重复购买和介绍购物者购买。

eCosway将大部分在平价销售的基础上产生的利润通过盈利计划重新返还给消费者，真正达到让顾客在正常消费的过程中盈利！这种互惠营销理念形成了更广阔更稳固的顾客群。
购物者也通过消费挣钱，于无形中通过每月的正常消费，构筑了一个完善的养老计划。您在这里只有得到，没有损失！

eCOSWAY采用网上电子商务和实体店连锁的方式来发展，无论是通过网络还是面对面的沟通，或者是口碑相传，以后通过你介绍的每一位业主和购物者的一切消费、销售行为都和你有关，所以做起来得心应手。关键是你想不想真正投入到这项事业中来，如果你能根据自己的计划付诸简单的行动，成功是必然的。作者褚炳轶ＱＱ490839968

eCosway——亚洲华人最具成功机会的公司

★Cosway成立于1979年，至今已29年历史。

★马来西亚两家股票上市的直销公司之一：1、Cosway 2、Amway

★全马来西亚最大的直销公司。

★2001年10月Cosway成立eCosway电子商务公司。

★荣获全马直销年鉴最好、最完整、最有潜力的电子商务公司。

★荣获MSC资格称号：马来西亚世界级的“多媒体超级走廊”。

★产品来自全世界知名的厂商，真正执行“通路”的行销公司。

★四千多种世界各地、各个品种的商品，真正作到物美价廉。

★奖金没有切割，无限代，不脱离。

★最低的责任额要求，仅15ev（约150元~200元)。

★全球唯一的送钱制度：加入业主30天内购买任何产品额外增加80ev算奖金。

★IBM深蓝计算机，全球联机，可立即开发国际市场。

★业绩可保留，抵次月责任额。

★每月开放可调整业绩使利润最大化。

★业主享有50个RP优惠积分，購買指定产品時可享有高达50％—80%折扣。

★用超值积分(RP)获取超值折扣。

★令人雀跃的免费RP竞标，每一期都有价值3546美金的劳力士手表等商品。

作者褚炳轶ＱＱ490839968

eCosway被列入直销趋势与特训丛书《海外十大经典直销名企》之一

中国直销门户网站--《中国直销传播网》将eCosway列入海外直销“经典名企”栏目，以下是网站官方给予的点评。
e科士威与直销公司不一样，他不仅卖自己生产的商品，他还替厂商制造通路，而且几乎不赚消费者的钱，有当年沃尔玛的影子。e科士威不管是经营理念，还是通路，已经超越目前所有的直销公司，而且是经营网络商城，没有激情的大会，没有每天上不完的课，没有很好笑的阶级名称…… 唯一像的，好像只有奖金制度，可是又设计的很简单，跟一般直销公司的复杂程度比起来差很多。
e科士威的定位：就是电子商务 + 广告代理 + 加盟连锁 = 「数字广告连锁」！ ……

制度类型:
科士威销售的产品有上万种，包括了衣食住行的各个方面，这些品质优良的产品都是来自世界各地的知名厂商，并且不断有新产品增加，而且价格比市面上的同类产品要便宜很多，自然能够最大程度地留住消费者，只有源源不断的消费者才会有源源不断的收入来源。因为e科士威所有的商品都是通过网上定购，直接送货上门的，那些重量比较重的商品就不适合在e科士威销售，因此e科士威公司在上万种商品里面挑选了几千种适合在网上销售的商品来做网上定购，全球配送。

目前e科士威在网上销售的商品包括了：
服饰与配件、艺术与珍藏品、大马锡器、电子产品、隐形眼镜、中国茶、燕窝、化妆品、香水、健康食品与营养补充剂、个人护理、家居与园艺、首饰与珠宝、钢笔、手表、时种、玩具等等，顾客在这么多的产品里面总会找到他喜欢的商品，不需要我们过份游说，我们只是把产品介绍给他，让他自己做选择，这样做就比较轻松了。而且我们的产品还会不断更新，来保证我们销售的商品都是最优质的。因为eCosway坚持一贯的原则，那就是该以产品的成本，反应消费市场应该有的合理价格，方能留住消费者。28年来秉持着八个字【价格廉宜、优良产品】，至今已经深深的掌握住60万消费会员……

考察ecosway商业模式是否代表先进生产力的方法。
　　 1.ecosway的经营是否有市场先机？
　　 eCosway创新的“互惠营销”在全球都是革命性的创举，在每一个开展业务的国家都掀起一股风潮。ECosway前所未有的将供应商、业主、消费者、公司、银行的利益捆绑在一起以达到消费者参加商品流通中利润再分配的目的，并结合了“天网”（互联网电子商务）、“地网”（实体连锁专卖店）、“人网”（人际关系网络）三网并行的业务拓展方式，真正实现了商界的多赢。毫无疑问，eCosway的创举是全球第一。

　　 2.这种商业模式会吸引消费者得到实惠并重复购买吗？
　　 ·答案更是肯定的！有太多的理由会让人們持续的购买eCosway的商品，这些理由包括：
　　 ·优良产品，价格廉宜，可以和市场上完全相同的产品价格对比
　　 ·各式各样的商品选择，满足生活必需品和非必需品
　　 ·振奋人心的购物者奖励计划，让重复的消费者在市场平价的基础上再享受折扣优惠
　　 ·满足多种购物习惯，购物方便，网上、网下，不分白天黑昼全天候购物

　　 3.经营者是否能确保现时的盈利及永久的保障？
　　对于eCosway來说，答案也是肯定的！eCosway有强大的母公司背景，本身也在全球直销最发达的马来西亚成功的经营了27年，并傲视业界第一，公司经营拓展能力勿庸置疑。Cosway提供高回馈的盈利计划是不限代数及沒有顶限的、其组织永不脫离，並且沒有小组业绩的考核。另外还有可以激增业绩的首期銷售特惠 ( ISO ) 的特点，是唯一一家为您送奖金积分的公司。

　　 4.容易让人们参与从事吗？
　　答案是肯定的！人们喜欢eCosway无风险、低门槛和容易达成的每月合格要求的盈利计划，并且公司特意设计了业绩储存。同时，eCosway拥有多种拓展选择，任何人在任何地方都可以利用他们喜欢的方式从事这事业。另外，eCosway的超级折扣特惠使新业主可以获得1)50个RP消费优惠积分，将为新业主节省近13000元人民币的购物优惠！2) 首期销售特惠 (ISO) - 额外增加 80 eV !ecosway是最划算的加盟事业計划。

eCosway被列入直销趋势与特训丛书《海外十大经典直销名企》之一

中国直销已过15个年头，各世界直销巨头逐鹿中原，几经沉浮，真假、强弱之分已然明了。也许您对直销尚懵懵懂懂，对公司良莠难辨......也许您已纵横于千军万马之间，搏杀出自己的一片天地......也许您曾扼腕沙场，誓言不再涉足直销......也许您正横刀立马，疑虑直销市场良机已逝......这一切不再重要！！中国更猛烈的直销风暴就要来临......中国直销还有多少市场？海外尚有多少直销经典名企尚未登陆中国？中国直销商还有多少选择？您已作出的选择是否真正体现了比努力更重要？
亚洲华人最具成功机会的公司
★Cosway成立于1979年，已2９年历史。
★马来西亚唯两家股票上市的直销公司之一。 1、Amway 2、Cosway
★在全球直销最发达、竞争最激烈的国家——马来西亚做到最大的直销公司。
★2001年10月Coswaye化，成立eCosway电子商务公司，为拓展全球业务的先锋。
★荣获全马直销年鉴最好、最完整、最有潜力的电子商务公司。
★eCosway 荣获 MSC 资格称号，马来西亚世界级的“多媒体超级走廊” 。
★拥有400多家“被公认”为最便宜的折扣商店，超过4000种商品。
★全球唯一送钱的制度。《做１ev的业绩，用80ev算奖金》送８０倍的业绩。
★IBM深蓝计算机，全球联机，可立即开发国际市场。
★业绩可保留，抵次月责任额。
★每月开放可调整业绩多领奖金。
★会员RP折扣折扣高达40%。
★用超值积分(RP)获取超值折扣。
★令人雀跃的一美元网络竞标。《每一期都有价值us$3546元的劳力士手表等超炫商品》
★奖金没有切割，无顶限，不脱离。《奖金领无限代》
★产品来自全世界，知名的厂商，真正执行《通路》的行销公司。

了解----多媒体超级走廊
多媒体超级走廊 (MSC) 是全球的数据和沟通技术 (ICT) 工业的马来西亚最令人兴奋的率先。 Conceptualized 在 1996 年， MSC 自从有发展成一个繁荣的动态 ICT 毂 , 主机租贷超过 900 跨国公司后,外国的- 拥有而且家种植的马来群岛的公司把重心集中在多媒体和沟通产品，解决, 服务和;研究和发展。藉由这个独特的走廊，马来西亚继续吸引世界的领导 ICT 公司在 MSC 中找出他们的工业而且从事研究,发展来自这个基础的新产品和技术和输出品。 MSC 也为马来群岛的 ICT SMEs 是理想的生长环境把他们自己转变成世界级公司。此外， MSC 欢迎国家为他们的地方操作在亚洲中使用它的高度地前进 infrastructural 设备当做全球的 testbed 作为 ICT 申请和一个毂。 MSC 视觉MSC 是一个热衷的 15 X 50 km 走廊,从在北方的 Petronas 双胞胎的塔到在南方中的 Kuala Lumpur 国际机场伸展; 而且包含 Cyberjaya(技术核心) 和 Putrajaya.(马来西亚的新管理的首都) MSC 的落实被区分为来自 1996-2020 的三时期。在时期 1(1996-2003) 中， MSC 成功的被产生。每个里程碑设定，因为时期 1 被超越。在时期 2 中，相似的走廊一张网将会在马来西亚被建立，而且 cyberlaws 的一个全球的结构将会被经过；此外至少五座聪明的城市中的四座将会被联编到其他的全球城市全世界的。在时期 3 中，马来西亚将会进入一个多媒体超级走廊之内进展。正义的国际 Cybercourt 在 MSC 将会被建立，而且 12座聪明的城市将会被联编到全球的数据公路。 Infra- 而且 Infostructure马来群岛的政府有在 MSC 中被高能力全球的电传视讯和物流管理网络装备核心。强调有为生意，家，教育和娱乐在 eco-友好的 , 然而复杂的都市结构上被放置。 MSC 也被无虑的 cyberlaws 支援,策略的政策; 和对投资者的财政和非财政的激励范围。成功因素有在 MSC 中处理他们的生意投资者的一些无法抗拒的因素ICTtechnopreneurs 。在他们之中是:

1. 包罗万象的包裹对投资者

2. 强烈的 socio- 经济的基本原理

3. 来自马来群岛的政府坚定的承诺

4. 加速的人力资源训练和发展

5. 做生意的竞争费用

6. 到亚太市场的准备好的通路

7. 英国人的广大用法

8. 生活的最上质量最高的 MSC 率先和旗舰申请许多创新的旗舰申请有在 MSC 顶端中被发展加速它的生长。他们把重心集中在聪明的学校， Telehealth ，电子商务，智能卡技术，电子的政府发展,technopreneurship。商标 MSC 的新率先是有创造力的多媒体群,对准目标到在马来西亚中的 catalyse 马来群岛的有创造力的内容发展工业,动人的全球生产者的分享。

　　此外， Cyberjaya 正在发现它的适当地方当一之时地方的支援外包的而且分享维修为国际的公司于港中。多媒体发展公司委任统治监督 MSC 的发展是多媒体发展公司 (MDC) 在 Cyberjaya 中立基于。最初国有的公司除了现在之外吸收在公司行为之下， MDC 帮助跨国公司和地方性的公司申请到关于-找出到 MSC。它全球的藉由劝告马来群岛的政府和 standardises MSC’s 数据系统内各部分和都市的发展在市场上销售 MSC ，形状 MSC- 特效药法律，政策和练习。作者褚炳轶ＱＱ490839968