吉林大学在校生人数6.3万

吉林大学于2000年6月12日由原吉林大学、吉林工业大学、白求恩医科大学、长春科技大学、长春邮电学院合并组建而成。2004年8月29日，原中国人民解放军军需大学并入吉林大学。合并前的六所学校，都有着光荣的历史。原吉林大学的前身是始建于1946 年的东北行政学院，1950年更名为东北人民大学，1952年经院系调整成为我党亲手创建的第一所综合性大学，1958年更名为吉林大学。1960年，吉林大学被列为国家重点大学。学校多年来为国家培养了大批优秀的高素质人才，取得了许多重大的高水平科研成果，是国家基础科学研究和高层次人才培养的重要基地之一。

中国民航飞行学院是中国面积最大的大学,中国民航飞行学院总院位于广汉城郊,有广汉、绵阳、新津和洛阳4个分院,占地面积1164万平方米,也是世界上面积最大的大学。
      作为亚洲最大、世界知名的“蓝天大学”——中国民用航空飞行学院,除了为新中国培养输送了占中国民航直属航空公司总数90%以上的飞行人才和大量的其他高级工程技术人才这样辉煌的业绩外，学院还拥有近20亿的固定资产和1100多公顷的校园面积；有由夏延、西门诺尔、TB、贝尔等8种机型共107架初、中、高三级先进飞机组成的教练机队；有亚太地区最大的飞行模拟机培训中心和世界一流的发动机维修培训中心以及中国唯一的莱康明发动机翻修中心…… 中国民用航空飞行学院的前身是“中国民用航空局航空学校”。1956年初, 随着我国社会主义改造基本完成和第一个五年计划取得决定性胜利，为了满足祖国建设和发展需要，解决民用航空人才短缺的突出矛盾，经民用航空局报请国务院和中央军委同意，“中国民用航空局航空学校”于同年8月，在人杰地灵的天府之国翻开了共和国民用航空人才培养的崭新一页。此后的48年来，尽管校名几度更改，学院的办学层次也从中专、大专升格为本科院校，但是，飞院人始终不渝地将根深植于这方热土，用青春和智慧铺筑了人民共和国民用航空大厦坚实的基石。

西藏大学坐落在美丽的青藏高原，是中国乃至世界海拔最高的大学

西藏大学建于西藏自治区首府拉萨市，是一所综合性地方高等院校，也是教育部与西藏自治区人民政府共建高校。
学校的前身是1951年成立的藏文干部培训班，历经西藏军区干校、西藏地方干校、西藏行政干校、西藏师范学校、西藏师范学院等几个发展时期。1985年7月，西藏大学正式成立。

学校占地总面积189.4公顷，建筑面积17.2万平方米，绿化面积23.7万平方米。学校设有文学院、理学院、工学院、农学院、医学院、艺术学院、经济与管理学院、旅游与外语学院、继续教育学院、师范学院、中央电大西藏学院11个学院和留学生部、公共教学部等教学单位，有中国少数民族语言文学(藏语言文学)、中国少数民族史(藏族历史)、美术学、音乐学、行政管理学、课程与教学论、生态学、作物栽培与耕作学、预防兽医学等11个硕士学位授予点。有49个普通本科专业和30多个普通专科专业，涵盖了文、史、理、工、医、经、管、法、艺术等十几个学科门类。已初步形成了研究生教育、普通本专科教育、成人教育、远程教育、函授教育、留学生教育等多层次、多形式的办学格局。

4   中国建校最早的大学：天津大学

天津大学座落在渤海之滨的天津市，是教育部直属国家重点大学，素以"实事求是"的校训和"严谨治学，严格教学要求"的校 风享誉海内外。天津大学现任党委书记为刘建平，校长为单平。

其前身北洋大学始建于1895年，是中国近代教育史上的第一所大学，为我国近代工业体系的建立和近代科技人才的培养做出了重大贡献，被誉为中国近代科技、工业人才的摇篮，在国内外享有崇高的声誉。1952年经院系调整后定名为天津大学，成为全国规模最大的多科性工业大学之一。1959年被中共中央、国务院首批指定为国家16所重点大学之一，也是我国"211工程"第一批重点建设的高等学校。

2000年12月25日，教育部和天津市签订共建天津大学协议，标志着天津大学成为国家在新世纪重点建设的若干所国内外知名高水平大学之一。

5   中国最北边的大学：黑河学院

黑河学院座落于素有祖国北疆明珠之称的黑龙江省黑河市，与俄罗斯远东第三大城市——布拉戈维申斯克市隔江相望,是中俄边境线上我国境内唯一的一所普通高等本科院校，中国最北边的大学。

黑河学院成立于1960年8月，前身为黑河师范专科学校，后经历了黑河师范学校、黑河师专筹备处、齐齐哈尔师范学院黑河分校、齐齐哈尔大学黑河分校几个发展阶段。2004年5月，经国家教育部批准，建立了全日制普通高等本科院校——黑河学院。
建校46年来，黑河学院为社会培养了5万余名本、专科毕业生，为祖国北部边陲的开发与建设，为边疆各项社会事业的发展输送了大批合格人才。

6   中国最南边的大学：海南大学三亚学院

海南大学三亚学院是中国最南边的大学

海南大学三亚学院是国家教育部批准成立的独立学院，吉利控股集团李书福先生资助了学院建设。校园位于风光绮丽、最宜人居的海南省三亚市，依山近海、空气清新。学院下设9个分院、33个本科专业及专业方向，目前在校生已近4000人，2007年计划面向全国30个省(市、区)招收3600名计划内本科生。

7    中国最西的大学：塔里木大学

最西的大学：塔里木大学原名塔里木农垦大学，位于新疆南部塔里木河畔的阿拉尔市。为了适应新疆农垦事业的发展和开发塔里木垦区对各类人才的需要，在原国家副主席王震将军的倡导和关怀下，于1958年创建，他亲笔题写了校名，生前一直任名誉校长。学校是国务院学位委员会、教育部批准的首批具有学士学位授予权的本科院校，2003年获得硕士学位授予权，2004年5月经教育部批准，更名为塔里木大学。

原为农业部直属院校，现为中央和新疆生产建设兵团共建。

8   中国最东的大学：佳木斯大学

佳木斯大学是中国最东的大学

佳木斯大学是1995年6月27日，经原国家教委批准，由佳木斯医学院、佳木斯工学院、佳木斯师范专科学校和原佳木斯大学四所学校合并组成。1996年11月15日，省委任命张少杰为党委书记、吕学诜为校长，组成新佳木斯大学领导班子。1996年11月21日，佳木斯大学正式挂牌启动。2000年5月、2003年5月、12月佳木斯市粮食干校、富锦师范学校、黑龙江省理工学校相继并入。

9     中国校内风景最美的大学：武汉大学

珞珈山麓，东湖之滨，山水相宜，古今合谐，承传统中华园林之精妙；武测水院，咸归于斯，省府市府，治理整顿，创国立武汉大学之新风 武汉大学是公认的校园风景最美的大学

10     中国校园周边风景最美的大学：厦门大学

厦门大学是由著名爱国华侨领袖陈嘉庚先生于1921年创建的，是中国近代教育史上第一所华侨创办的大学，也是我国唯一地处经济特区的 国家“211工程”和“985工程”重点建设的高水平大学。位于美丽的厦门岛海边。

11      中国帅哥最多的大学：北京体育大学

　　北京体育大学是国家体育总局直属、全国惟一的一所体育大学。 是全国重点院校和 “211工程”院校之一。是中国体育的最高学府。

里面的帅哥是一把一把的，搞体育的就是有魅力呀

12     中国美女最多的大学：北京电影学院

北京电影学院是中国电影人才的摇篮，是目前中国高等艺术教育中唯一的电影专业院校，在国内电影和文化艺术界享有盛誉，也是世界著名的电影艺术高等学府。经过56年的建设和发展，学院建立了科学、完整的电影学学科体系；形成了以本科教学为主体，涵盖专科、本科、硕士、博士和继续教育的多层次电影高级专业人才培养的体系。

今天，北京电影学院已发展成为目前国内外电影教学设备设施齐备，专业设置科学全面，教学师资经验丰富，课程体系科学充实，注重人才培养质量，科研创作力量雄厚，教育教学享有盛誉，理论研究水平领先，设备条件完善、创作成果丰富、教育成果丰硕、研究成果与办学影响较大的一所集人才培养、艺术创作和理论研究于一体的世界著名电影专业高等院校。

出了好多影视圈美女

13     中国校长年纪最轻的大学：山东大学

　展涛同志，1963年4月生，山东省兖州市人，1979年入山东大学数学系学习，先后获得学士、硕士、博士学位； 1987年留校任教，先后任讲师、副教授；1991年获德国洪堡基金会奖励基金，赴德国弗莱堡大学从事合作研究；1995年任山东大学数学系教授、副主任；1995年任山东大学副校长；1996年12月起任山东大学党委常委、副校长。2000年7月22日起任山东大学校长。

14    中国最受高考状元青睐的大学：北京大学

我国选择就读北京大学的高考状元最多，有315名状元，位居“1999-2006中国最受高考状元青睐大学排行榜”第一名，约占总数的56.05%，具有绝对的领先优势。

15     中国收费最高的大学：中央戏剧学院

中国收费最高的大学：中央戏剧学院 139655元

中央戏剧学院与北影都是创造明星的摇篮，而其学费也高的惊人，以将近十四万的学费高居中国大学收费榜的榜首，成为最贵的高校。艺术类院校一般都收费颇高，中戏高职每年学费高达19000，另外，每个专业也不同。

如此高学费，报名的人还是趋之若鹜，沉重的学费包袱给那些向往艺术的学生带来了不小的负担，很多学生为了减轻家庭的学费负担，兼职走穴，赚取学费。

章子怡考入北京中央戏剧学院表演系时，由于学费颇高，也经常以跳舞表演来赚外快，贴补生活费。四川绵阳电视台一套节目不久前还播出了一则她成名前拍摄的榨菜广告，广告中，她只有一个镜头

16     中国校门最豪华的大学：聊城大学

聊城大学位于聊城东部的徒骇河畔，是山东省属综合性大学，始建于1974年，原名山东师范学院聊城分院，1981年更名为聊城师范学院，2002年更名为聊城大学。据说这个校门花了8000万

17     中国食堂最豪华的大学：中国人民大学

人民大学校内一座三层食堂存在了10年之久的外墙被一面玻璃幕墙所取代，两部观光电梯安装在内。食堂观光电梯已经开始运行。

18     中国最具小资气质的大学：复旦大学

最“小资”的大学：复旦大学

一个即将离开复旦的2000年毕业生在学校的BBS上留下了这样一句话：“如果你在路上看到一个边走路边唱歌的女生的话，那她八成是复旦的，因为只有复旦才能培养出这么自由而无用的灵魂来。”——自由而无用！这句话非常巧妙地阐释了复旦学生对于复旦的理解，有点自嘲，有点浪漫，有点小资情调，但也精彩含蓄地解释了复旦学生的气质。

19      中国单体图书馆最大的大学：三峡大学

三峡大学图书馆 主体7层,总占地面积:7085.0 m2,总建筑面积:42605.33 m2,花园面积1500 m2,中国高校最大的单体图书馆。

三峡大学图书馆馆藏纸质图书突破200万册，达207.68万册，各类电子图书41万册(件)。

三峡大学图书馆仅仅是最大的单体图书馆，并不是最大的，也不是藏书的图书馆，但他是设施先进，藏书非常有水利电力和三峡特色的图书馆。

20      中国出国人数最多的大学：清华大学

清华大学的前身是清华学堂，始建于1911年，1912年更名为清华学校，1925年设立大学部，开始招收四年制大学生，同年开办研究院(国学门)，1928年更名为“国立清华大学”，并于1929年秋开办研究院，各系设研究所。1937年抗日战争爆发后，南迁长沙，与北京大学、南开大学联合办学，组建国立长沙临时大学，1938年迁至昆明，改名为国立西南联合大学。1946年，清华大学迁回清华园原址复校，设有文、法、理、工、农等5个学院，26个系。

理工科的泰山。尤其以生物、数学、力学、物理、化学等偏理科的专业出国比例最高，工科出国学生是全国最多的。

        不选择外行的客户为首选客户。原因有三：1.因其不懂行，会随便杀价。2.没有行规概念，往往会提出许多苛刻的要求。3.怀疑心大，不会轻易肯定你的产品。当然，你要是高手也可以利用他的不懂行作成生意。不选择朝令夕改的客户。原因是说话没有定性，自己经常否定自己说出的话，这种客户十有八九是不诚信的客户。尽量不选择只顾自己利益不顾供应商利益的客户。这种客户的最大特点是每次进货都会杀价，没有任何的理由，有一点的小问题都会小题大做。这种客户是忠诚度最低的客户，稍不满意就以不合作威胁。不选择弄虚作假的客户。这种客户最大特点是为了自身利益要求和你合伙弄虚作假，欺骗其他的顾客，为了钱不择手段。这种客户非常危险，很容易走向违法犯罪的道路。

            以上我讲了五种不选择或后选择的客户，这是我的经验之谈。我还想说的是，在不同的销售阶段要学会选择不同的客户。在销售之初要尽量选择和你有缘分的客户，比如和你一见如故，比如生意一拍即合。这种客户将是你销售的基础。有经验后要尽量选择销售中的要点客户。比如行内的规模企业，行内口碑很好的企业。最关键的是要学会和行内的潜力企业合作，因为他的增长将会带动你的销量。这种企业并不是行内的大企业而是发展最快的企业。不要小看很多的小客户，他们中有的企业会给你带来大销量。

          有所不为才能有所为，客户的选择是一个成功销售员的内功也是经验不断积累的过程，希望销售员朋友能做好眼前的客户，也能眼观六路耳听八方，成为客户的指路人和向导，有这样的境界怎愁做不好销售。

     在销售点建立起来之后，能不能卖货就是个大问题。记得那时我每天要跑三十多个特约经销点，一方面和经理搞好关系，另一方面和营业员搞好关系，我也要求销售人员，不断的向营业员灌输我们产品的优点，采用口碑的形式，一传十十传百，营业员每卖一盒我们都有奖励，再安排宣传单的派发，以及宣传画展板。我最大的感受就是让客户经常看到你，发现问题马上解决，你的产品销量就会节节攀升。我把这种关系销售和口碑销售称为软广告式的销售。说不完的话走不完的路，一个销售员努力认真的做到了，一定会有不错的业绩。

       长期以来,在中国的企业销售中存在几大误区,名牌产品就是质量最好的产品,国际名牌肯定有高科技的技术含量,我们自己中国企业的产品肯定不如外国的好等等,可我要告诉大家,这些认识是完全错误的.你们真的相信可口可乐是有秘方的吗?可口可乐,实际上就是一种碳酸饮料,可它热销了上百年,要说有什么科技含量,也应被更有营养的饮料所替代.事实证明,名牌,在一定的品质内,都是营销的结果.所以我想说,不要迷信名牌,不要畏惧大企业,不要贬低自己的产品.

        明白了以上的道理,我们就找到了产品普通价格又高的产品的销售方法.

1.对产品进行区隔.在你向客户介绍产品时,一定要先找出自己的产品和同类产品的不同.例如:当我进入电子防潮柜,这个行业后,发现同类的产品很多,我就开始分析自己的产品和同类的产品有什么不同呢?外观比同类产品美观,我拥有专利,同类品种主攻低湿工业用柜,我就主攻家用系列.总之,你要想尽办法找自己产品的优点,直到能说服自己为止.一定要牢记,每一个产品,就象一个人一样,一定会有属于自己的优点.

2.对市场进行切割.千万不要认为自己的产品能卖给所有需要它的人.市场是巨大的,你一定要给产品有一个定位.例如:我代理了一种补钙产品,珍珠钙,可补钙的市场已经非常饱和,怎么办呢?我分析来分析去,发现孕妇补钙这个市场还没有特别高档的补钙产品,而且许多钙不能长期服用,而珍珠钙,即没有副作用还可以长期服用,是特别适合孕妇服用的.所以,我把珍珠钙就定位在孕妇补钙.那么,我就对市场进行了切割,也避免了激烈的竞争.不要认为所有的寻价,就是客户.

3.要迎合便宜没好货.好货不便宜的观念.在市场竞争中,不要以为价格便宜就有竞争力.有许多产品由于定价太低,而无人问荆.所以当你在和客户谈价时,一定要有自信.认为自己的产品应该卖高价才对.

         中国已经进入营销的时代,产品的质量只要在国家的标准内,就是合格的产品.做营销不要只想做最好的产品,而是要做有营销规划,有营销方案,质量稳定的产品.普通价高,这才是中国要走的销售之路.我们销售员就是要有能力把普通又有市场需要的产品销售出去.这是我们的责任.

            2.增强自己待人接物的能力，不断向生活学习使自己成为杂家。一个具有丰富知识的人，一个懂得人情世故的人，必然会在沟通上占有优势，也会拉近与客户的距离。

             3.围绕目标，清晰简捷明了的表达自己的意图。我发现有许多销售员在和客户沟通时，口若悬河，滔滔不绝，可不是离题千里就是漫无目的，不能把自己的意图表达明白，结果造成沟通的失败。因此让对方明白你的意图成了沟通成功的关键。销售员要抱着真诚的态度，养成尊重每一个人的习惯，也要学会：见人说人话，见鬼说鬼话，见了不人不鬼的说胡话。

             4.平心静气的倾听对方的表达，为沟通找到共同点。沟通的高手往往会目不转睛的看着对方的眼睛，不时的点头示意自己在认真的倾听对方的叙述，不会随便打断对方的讲话。这是赢得沟通成功的必要准备。有许多销售员不等对方讲完，就断章取义的反驳或者插话，这样做都是不明智的。倾听会为你带来朋友，倾听会让你更明白对方的想法，为最终达成协议，打下良好的基础。

              5.要懂得何时坚持何时退让，为达成成功学会牺牲小利益。沟通的目的就是求同存异，因此，退让是为了更好的进取。中美的世贸谈判堪称是沟通的典范，有所失才能更好的得。

             以上五点是我对提高沟通能力的一些感想，希望对朋友们有所帮助，只有不断的提高沟通能力，才能不断的取得销售业绩，沟通才是销售的重要环节，不能缺失。

          其次，不要轻易报价。当客户直接寻价时，要尽量通过问答的形式了解客户。比如可以问客户需要的数量，需要的质量要求，有没有特殊的需求。还要了解客户是直接用户还是代理商。需不需要开发票，包不包运费。当了解清楚客户后，是终端用户在报价时，可适当的报低点的价格；是代理商报价的前提是要达到多少的数量才能享受代理的价格。也可以报含税的价格和不含税的价格，运费是不是含在内等等。

           第三，让客户出价。也就是让客户自己说出要采购哪个价位的产品。有许多客户自己心里很明白，只愿意出一定的价钱购买产品。他们也许已经咨询了许多供应商，就想采购低价位的产品，对于质量过得去就行。对于这样的客户，你要了解清楚他的意愿后，一定要报一款最低的产品价格给他，但要说明这款产品的劣势所在，让对方明白一份价钱一份货。

           第四，分阶段报价，也就是从零售价报价再到批发价到出厂价。这种报价方式主要是针对中小客户，因对方不告诉你自己的实情，你只好采取诱导的方式，比如：少量购买享受零售价的几折优惠，多少数量享受批发价，必须一次性提多少的货可享受出厂价。

           第五，分拆式报价，也就是把产品分成几个最主要的部分报价。这种报价比较适合组合性的产品，让客户自己有一个选择的余地。也比较适合服务性行业的报价。

            以上我给大家介绍了五种报价方式，大家也要根据生意的具体情况，把五种报价方式，结合起来用效果更佳。报价永远是随机应变的，但要遵守一个原则：利润最低保障的原则。低于利润的最低原则，宁可不做。

       好的销售员在请客吃饭之前，都会有很周密的策划，会给吃饭一个明确的定义和任务。也就是吃饭的分类，是饭口的工作餐，还是为达到目的的攻关餐，是为了联络感情的聚会，还是为庆祝合作成功的庆祝餐；由于吃饭的意义性质不同，所要达到的目的也不同。因此在吃饭前，自己心里一定要明确。也就是请客吃饭第一招：为目地而吃饭。

       由于吃饭的意义不同，所要参加的人员自然不一样。我发现很多销售员请客户吃饭时，对作陪的人员不加选择，结果由于作陪的人不会说话，或者很会说话，一顿饭吃完了，业务没谈成，到让自己的朋友和客户成了朋友。所以请客吃饭的第二招：精心选择作陪人员。

        请客吃饭的第三招：懂得礼貌，安排好坐位。这一点很多年轻的销售员都不很在意，在请客吃饭时，坐位的安排没有长序，无形中得罪了客户还不知道。特别是在宴请政府官员或者长辈时，一定要按顺序安排。当我们进入餐厅后，直对门口的位置是主宾位，主宾位的右手是次宾位以此类推，主宾位的左手边是主陪位，一般这次参加宴会的主方级别最高的落座，以此类推。当然根据吃饭的性质不一样，可做调整但大体不要违反礼貌原则。

        根据宴会的性质不一样，要保持不同的气氛。如是要解决合同的未尽事宜或者要攻关，先要倾听客户的意见，再根据情况做适当的洽谈。不要只顾洽谈而忘了吃饭，吃饭喝酒这时是谈判和攻关的润滑剂。当有冷场时，就以喝酒来活跃气氛。请客吃饭第四招：吃中谈，谈中吃，一切为了达成目的。

        无论是何种性质的吃饭都不要出现：酒喝多了，胡说八道；有女士在场时，不要无所顾及的讲浑段子；也不要粗话满天飞，更不要忘记了，吃饭的目的。要做到气氛活跃，不失高雅，诙谐幽默，又不要乱开玩笑，为了利益你争我夺互不相让，但也要彬彬有礼。

       总之，请客吃饭也是一种学问，是你销售工作中必不可少的手段，用好了，无往而不利，用不好也会影响销售业绩，得罪客户。