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<title><![CDATA[wza]]></title>
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<copyright>Copyright (c) 2005,  saikenxi</copyright>


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<title>庭院设计掌握的十大原则</title>
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<issued>2007-03-01T15-08-21 CST</issued> 
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<dc:subject>生活趣事</dc:subject>
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<![CDATA[<div align="center"><strong><span style="FONT-SIZE: 14pt">庭院设计掌握的十大原则</span></strong></div>
<div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">庭院设计是一项专业性很强的工作，对于想建造自己理想的&ldquo;桃花源&rdquo;的人来说，先学习一下庭院设计的基本原理是很有必要的。以下是专业设计师提供的庭院设计的十大原则。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">一、多样统一的原则</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">统一用在庭院中所指的方面很多，例如形式与风格、造园材料、色彩、线条等，从整体到局部都要讲求统一，但过分统一则显呆板，疏于统一则显杂乱。所以常在统一之上加一个多样，意思是需要在变化之中求统一，免于成为大杂烩。目前世界上主要流行以下三类庭院：</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">、自然式庭院&mdash;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">20</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">世纪人们提出&ldquo;回归自然&rdquo;的口号，衣食住行都狂热地追求自然，庭院的形式亦不例外。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">、西式庭院&mdash;又称规整式庭院。在现行经济发达的社会里该庭院逐渐兴盛起来，而且愈演愈烈，以致形成大面积人为造作的非自然景观。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">、混合式庭院&mdash;本来混合与统一是相互矛盾的，但目前自然式与西式在同一庭院内混合应用已经相当流行，而且成为一&ldquo;式&rdquo;。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">二、均衡的原则</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">均衡是人对其视觉中心两侧及前方景物具有相等趣味与感觉的份量。如前方是一对体量与质量相同的景物，一对石狮，即会产生均衡感。庭院设计中也要注意这一原则。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">二、均衡的原则</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">均衡是人对其视觉中心两侧及前方景物具有相等趣味与感觉的份量。如前方是一对体量与质量相同的景物，一对石狮，即会产生均衡感。庭院设计中也要注意这一原则。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">三、比例的原则</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">庭院中到处需要考虑比例的关系，大到局部与全局的比例，小到一木一石与环境的小局部。一旦失去比例，品评者很容易发觉。正如人面部的五官，比例适当就可尊称为</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;美人&rdquo;，反之可想而知。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">四、韵律的原则</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">在音乐或诗词中按一定的规律重复出现相近似的音韵即称为韵律。设计庭院也是如此，只有巧妙地运用多种韵律的同步，才能使游人获得韵律感。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">五、对比的原则</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">在庭院设计中，为了突出园内的某局部景观，利用体形、色彩、质地等与之相对立的景物与其放在一起表现，以造成一种强烈的戏剧效果，同时也给游人一种鲜明的审美情趣。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">六、和谐的原则</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">和谐是指庭院内景物在变化统一的原则下色彩、体形、线条等在时间和空间上都给人一种和谐感。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">七、质地的原则</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">质地是指庭院中生物与非生物体表面结构的粗细程度，以及由此引起的感觉。如细软的草坪、深绿色的青苔均匀而细腻，让人舍不得去踩去碰它，如果在旁边一片河沙中放一块光润的顽石，这一组质地相近的景物显然会呈现协调之美。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">八、简单的原则</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;简单&rdquo;一词用在庭院设计中是指景物的安排以朴素淡雅为主。自然美是庭院设计中刻意追求和模仿的要点</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">,</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">自然美被升华为艺术美要经过一番提炼。正如西方造园家提出&ldquo;简单也是美&rdquo;的道理一样，应当在朴素淡雅的原则之下取舍。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">九、满足&ldquo;人看人&rdquo;的原则</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&ldquo;人看人&rdquo;成为行为学的理论是近</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">20</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">年来才提出的新课题，而且直截了当地引申到庭院设计中来。也就是说，庭院设计中最引人注目的设计原则应当首先考虑&ldquo;人&rdquo;的行为问题。一个好的设计应当能对人的需要最敏感地做出反应，使人尽情地游玩，使他们精神焕发，兴趣盎然，满足他们行为的需要。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">十、寻求意境的原则</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">庭院这类艺术品在成&ldquo;境&rdquo;之后就成为欣赏者游乐之所。一座耐人寻味的庭院可连续几百年成为游人乐往之地，可见创作的形象和情趣已经触发游人的联想和幻想，换言之就是有&ldquo;意境&rdquo;，而且是持久隽永的意境，突出表现为：</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;1</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">、诗情&mdash;常说&ldquo;见景生情&rdquo;，意思是有了实景才触发情感，也包括联想和幻想而来的情感。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">、画意&mdash;庭院是主体的画卷，对于庭院中自由漫步的游人来讲，只有&ldquo;八面玲珑&rdquo;才能使人满意。</span></div>]]>
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<title>向我的好友和进入我博客的朋友拜年</title>
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<issued>2007-03-01T15-04-39 CST</issued> 
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<dc:subject>Default Cloumn</dc:subject>
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<![CDATA[祝福我的好朋友：前途无限，兜里有款，甜长苦短，薪水翻番，追求的路程越走越宽。]]>
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<title>卫浴间家具设计及安排</title>
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<issued>2007-03-01T14-55-46 CST</issued> 
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<modified>2007-03-01T14-55-45Z</modified>
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<dc:subject>生活趣事</dc:subject>
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<![CDATA[<div align="center"><strong><span style="FONT-SIZE: 14pt">卫浴间家具设计及安排</span></strong></div>
<div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">许多人在考虑新家的家具时都忽略了卫浴间家具的布置，一套高档的公寓到处整洁有序，却唯独卫浴间中瓶瓶罐罐到处都是，那该是多大的败笔呀。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">卫浴间是家庭中的私密空间，它的功能不外乎浴、厕、洗三大类。现代住宅是十分注重功能区域划分和，在住宅生活中起重要作用的卫浴间亦是如此。卫浴间的上乘设计不仅能改变房间的实用价值，更能显示现代文明生活的气息。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">卫浴间大致可分为两个区域，一是前区的盥洗室，二是后区的浴室。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">卫浴间的布置，盥洗池以设置在入口处门的侧向或迎面整板墙的地方，这样无论是墙镜、物品架，还是贮物柜都易做一个比较整体的考虑。浴室坐便器的设置以背门处为佳，浴缸多以沿墙布置考虑。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">一个优美舒适的环境，对于使用卫浴间的人的身心健康是非常必要的。一般习惯把卫浴间铺上白色瓷砖加上白色平顶成为一个洁白的世界。其实若有条件的话，最好采用彩色瓷砖，如贴上橙红色的瓷砖，配上同色的脸盆与窗帘，则会充满一种青春的热烈情绪。由于卫浴间空间一般都较小，只有</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">3</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">平方米左右，稍做豪华的布置，花费不会太多。对于坐便器，最好用几块色彩鲜艳的厚绒布，为马桶盖做一只套子，不仅改善手感，并使其更加美观。人们在盥洗之后总要检查一下自己的容貌，最好在洗脸盆上方装一块镜子。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">卫浴间有很多盥洗用具、清洁用品等。这些物品放在台面时，虽然用起来方便，但小小的卫浴间会因此显得杂乱不堪。所以，设法将它们藏起来，又不影响使用，是很重要的。可以将洗脸盆的下方封闭起来，内藏洗涤用品，完成卫浴间装饰的整体性。若是新居更可以考虑在洗脸盆的上部及周边空间规划整齐的吊柜等贮物家具，以便放置纸巾、洗衣粉及过季节性有关物品。</span></div>]]>
</content>
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<title>管理咨询行业的前景分析</title>
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<issued>2007-02-01T11-15-39 CST</issued> 
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<modified>2007-02-01T11-15-39Z</modified>
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<dc:subject>Default Cloumn</dc:subject>
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<![CDATA[<p>管理咨询行业目前的发展状态：</p>
<p>管理咨询行业的发展方向：</p>
<p>管理咨询行业的发展方法：</p>]]>
</content>
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<title>黄鸣BLOG——商界思想库</title>
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<issued>2007-01-26T23-29-21 CST</issued> 
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<modified>2007-01-26T23-29-20Z</modified>
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<dc:subject>Default Cloumn</dc:subject>
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<![CDATA[<table id="article4864a3c9010007cm" cellspacing="0" cellpadding="0" border="0">
    <tbody>
        <tr>
            <td align="center">
            <table cellspacing="0" cellpadding="0" border="0">
                <tbody>
                    <tr class="sysHand" onclick="javascript:hide('articleBody4864a3c9010007cm');swap('articleTitle4864a3c9010007cm','className','up','down');">
                        <td class="up" id="articleTitle4864a3c9010007cm">
                        <div class="sysBr500 title" id="commentText4864a3c9010007cm">欣赏别人是为自己铺路</div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            </td>
        </tr>
        <tr id="articleBody4864a3c9010007cm">
            <td class="aBody">
            <table cellspacing="0" cellpadding="0" align="center" border="0">
                <tbody>
                    <tr>
                        <td class="author"><img class="man" src="http://image2.sina.com.cn/blog/tmpl/v3/theme/images/sun.gif" alt="" /><span class="time"><font size="2">2007-01-05　08:14:03</font></span></td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <table cellspacing="0" cellpadding="0" align="center" border="0" class="dashed">
                <tbody>
                    <tr>
                        <td><font size="2"></font></td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <table cellspacing="0" cellpadding="0" align="center" border="0" class="aSize">
                <tbody>
                    <tr>
                        <td align="right"><a onclick="$('articleText4864a3c9010007cm').style.fontSize='16px';$('articleText4864a3c9010007cm').style.lineHeight='27px'" href="javascript:;"><font color="#606060">大</font></a><a onclick="$('articleText4864a3c9010007cm').style.fontSize='14px';$('articleText4864a3c9010007cm').style.lineHeight='24px'" href="javascript:;"><font color="#606060">中</font></a><a onclick="$('articleText4864a3c9010007cm').style.fontSize='12px';$('articleText4864a3c9010007cm').style.lineHeight='21px'" href="javascript:;"><font color="#606060">小</font></a></td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <table cellspacing="0" cellpadding="0" align="center" border="0" class="description">
                <tbody>
                    <tr>
                        <td align="center">
                        <div class="sysBr500 text" id="articleText4864a3c9010007cm" align="left">
                        <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;懂得欣赏别人，才能更多地发现别人的优点，才能从他们身上汲取提升自己的能量。学会发现别人优点的关键在于要有一颗公平之心，欣赏别人应该是真心的、不带偏见的。有一个词在国外使用频率非常高&mdash;&mdash;&ldquo;Congratulation&rdquo;（祝贺），这个词很长，但是他们说得很熟练，他们家人之间、朋友之间、同事之间，因为一点小成绩、一点小进步就祝贺，为什么祝贺？因为他们能发现有可祝贺的事情，他们眼中有美，他们眼中有对家人、朋友、同事的关爱。但是，我们多数人没有这种祝贺的意识，我们发现不了别人的美丽，发现不了他人的进步，发现不了他人的优点，尤其是竞争对手之间，甚至不是鱼死就是网破，非要把人家置无死地而后快。</p>
                        <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;由于竞争的原因，看到别人的成绩比自己强心里总是酸酸的，这是正常的心理反映，但一定要坦然面对，要学会应付这种无奈。因为你的成就对别人而言也是无奈的，这是最基本的常识。天生我才必有用，每个人都有存在的独特才能，你也有别人所无法比拟的成就和特色，这就是无论是自然界还是社会能相互共存的、微妙的平衡关系。反过来，你欣赏了别人，别人才会欣赏你，人们之间不是没有矛盾，人们之间也不是百分之百的和谐，这种和谐都是建立在相对基础上的。和谐与不和谐，竞争与共存是同在的。站得高一点讲，就是用中庸之道求得平衡，不偏不倚，在适度中求得生存谋得发展。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;而且，人与人之间是存在着竞争关系的，但我们要看到更多的是合作关系。尤其是在一个集体内，其他人的优点长处总体上来讲，对集体是大有益的，对其他人包括当事人也是有益处的。人们之间的竞争远没有那么凶险和惨烈，别人的上进对你自己的挤压作用也远没有你想像的那么严重，如果一旦陷入对立的态度待人，用自己的弱势跟别人的强势竞争的陷阱，最后败得最惨的就是你自己。这种矛盾也罢，相互的竞争也罢，我们不应该把它放大得那么丑恶，实际上，评价这种人最严厉的一个词就是愚蠢，别人本没有那么丑恶，你只要稍稍调一个方向，换一个角度，就会感觉天地一下子宽了，天下一下子就太平了。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;懂得欣赏别人，实际上是在为自己铺路。</p>
                        </div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>]]>
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<title>中国企业应提高法律成本</title>
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<issued>2007-01-26T23-17-24 CST</issued> 
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<modified>2007-01-26T23-17-23Z</modified>
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<name>saikenxi</name>
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<![CDATA[<h2><font face="宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国企业应提高法律成本</font></h2>
<p>在应对国外反倾销的案例中，大部分中国企业都在产品本身上去同对方争个短长，其实，有很多时候，如何运用好法律武器，往往更重要。但目前中国企业对这一点的重视明显还不够。 </p>
<p>　　国资委政策法规局处长肖福泉说：&ldquo;第一要有一个非常详细的法律上的净值调查</p>
<p>　　同时应该说在我们国内的企业这种经营的理念过程中，该更加重视企业法律风险防范的</p>
<p>　　整体机制的建设。&rdquo;</p>
<p>　　欧美的一些大企业，特别重视法律顾问人员。美国的总法律顾问的级别相当于副总经理，通用电气总法律顾问的年薪大约800万美元。在美国的波音公司仅总部管理层500人里面，法律部门就有232人，占到46%。而他们的意见，往往对公司有决定性的作用。</p>
<p>　　英国路伟律师事务所北京办事处合伙人吕立山有很多中国公司他们的总法律顾问</p>
<p>　　可能没有国外总法律顾问的那些经历另外，他们在公司内部的地位和权力可能还要提高一些。&rdquo;</p>
<p>　　中国一般大公司平均仅支出总营收的0.02%用于法律成本。与此相比，《财富》100强企业的比例是1%，大型欧洲企业为0.7%。这样的悬殊的比例，在贸易战场上显然无法和他们对抗。 </p>]]>
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<title>中国企业赢利十五黄金模式</title>
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<issued>2007-01-26T19-05-16 CST</issued> 
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<![CDATA[<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center" align="center"><strong><span style="FONT-SIZE: 15pt; COLOR: #cf002f; FONT-FAMILY: 黑体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'">中国企业赢利十五黄金模式</span></strong><strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 15pt; COLOR: #cf002f; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-fareast-font-family: 黑体"><o:p></o:p></span></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center" align="center"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 15pt; COLOR: #cf002f; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-fareast-font-family: 黑体"><o:p><font face="Times New Roman">&nbsp;</font></o:p></span></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 15pt; mso-char-indent-count: 2.0"><font size="3"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">1</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">个所有商人都感兴趣的选题；</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">2</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">则独树一帜的甑选标准；</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> 15</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">种殊途同归的赢利模式；</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> 30</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">家各行业娇子的赢利绝招；</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> 200</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">家优秀企业的核心样本；</span><font face="Times New Roman"> </font><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">中国企业赢利模式</span><font face="Times New Roman"> </font><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">寻找赢利区。在</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">激情作主</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">的时代谢幕之后，商人们仿佛一夜之间从金山银海回到了贫脊的土地，唉声叹气之后是漫漫的长夜无歌，所以我们需要一个刺激的兴奋点，让冷掉的心重新恢复知觉；</span><font face="Times New Roman"> </font><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">微利时代的赢家法则是，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者，所以我们需要一个有效的着力点，让我们的希望变成现实；</span><span style="mso-bidi-font-size: 9.0pt"><font face="Times New Roman"> </font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">所以我们需要一个新鲜的出发点，它令成功的企业更加稳固，令平凡的企业焕发新生，使流动的资本找到利润区。即使如此，我们推出赢利模式的探讨也略显荒唐，所谓文无定法、企无定式。我们只是想努力从优秀企业的赢利方案中找到有益的共性基因，而这种基因是可复制和参照的。</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 9.0pt"><font face="Times New Roman"> <o:p></o:p></font></span></font></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><font face="宋体">　　这组策划文章的出笼又是兴奋而艰难的。首先，由于国内多数企业对其利润情况讳莫如深，理论界对于企业赢利模式的探讨，也就基本束之高阁，参照样本和参照理论寻找困难；其次，何为赢利的一种模式，这需要一个评判的标准，发达国家有一个重要的衡量尺度：以公司股票的市场价值与营业收入的比值来评价该企业未来的赢利预期，这在目前的中国又是行不通的，上市公司市值明显的人为炒作痕迹冲淡了企业本身赢利的真实性。<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></font></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><font face="宋体">　　于是我们大胆提出自己的标准：在充分的市场竞争中，所有成功进入阳光下的利润区，并在利润区停留较长时间的企业；所有能够创造长期持续的，高于行业利润平均水平的企业，都值得钦佩和研究。我们动用各种力量，调用全国<span lang="EN-US">200</span>多家优秀企业的核心资料，在专家的指导下，加以筛选、分析、归纳，提炼出这<span lang="EN-US">15</span>种赢利模式。<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></font></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><font face="宋体">　　一条正确的道路，路上并没有现成的金子，却能使上路的人们找到宝藏的钥匙；一个美丽的女人，自己不会写作，却能引起有才华诗人的灵感，最优成分系统模式、利润乘数模式和基础产品模式能让你找到这样的道路和<span lang="EN-US">&ldquo;</span>女人<span lang="EN-US">&rdquo;</span>； 跑在马群前面的骑手从不担心尘土飞扬的问题，他们总是面对清新的空气和一望无际的草原，速度创新模式、专业化利润模式能让你知道这样的骑术是怎样练成的；第一个吃螃蟹的人未必就能满载而归，后进者就未必空手而回，关键是伺机而动，一击而中，紧跟尾随模式能让你明白什么叫螳螂在前，黄雀在后； 大有大的妙处，霸气十足，挥斥方遒，行业标准模式、原料控制模式能让你尝到领袖的风范和味道；小有小的亮点，着着寸进，洋洋万里，地区领先模式能让你感受到<span lang="EN-US">&ldquo;</span>好好活着<span lang="EN-US">&rdquo;</span>就是真理；<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></font></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><font face="宋体">　　<span lang="EN-US">&hellip;&hellip; <o:p></o:p></span></font></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><font face="宋体">　　在此我们要感谢亚德里安<span lang="EN-US">&middot;J&middot;</span>斯莱沃斯基等<span lang="EN-US">4</span>位美国学者，是他们的著作《发现赢利区》启发了我们的思路；在此我们要感谢长期关注和支持我们的优秀企业们，是他们心底无私提供的样本，给了我们太多的帮助和勇气。<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></font></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><font face="宋体">　　但愿更多的中国企业能愿鉴往事而知来日，驾驭赢利情势，深悉商机未来，坦然处置，使自己的企业具有一种<span lang="EN-US">&ldquo;</span>长寿的品格<span lang="EN-US">&rdquo;</span>：不伟大、少传奇、真心创造、用心耕耘。<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></font></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><font face="宋体">　　保护你的利润<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></font></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><font face="宋体">　　企业能进入赢利区尚属来之不易，保证长期稳定的利润增长更是难上加难。公司在创建赢利模式的同时，必须寻求和建立自己的战略控制手段。以保护企业设计带来的利润流，使其免受竞争对手和用户势力的侵蚀。一项赢利模式如果没有战略控制手段的支持，就好像一艘漂亮的航船底部却有一个漏洞，会使船很快地沉没。<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></font></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><font face="宋体">　　企业可选择的战略控制手段有很多：品牌、专利、版权、<span lang="EN-US">1~2</span>年的产品开发提前量、<span lang="EN-US">20%</span>的成本优势、控制价值链<span lang="EN-US">(</span>如原料供应商、分销渠道、产品体系等<span lang="EN-US">)</span>、独特的企业文化等。每一种控制手段都有助于使公司更长时间地留在利润区，防止竞争对手偷走这里的利润。<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></font></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><font face="宋体">　　在每一个行业，选择控制手段都有不同的侧重。品牌不一定对所有的行业都适用，如基础资源行业；控制价值链也可能是难以做到甚至是没有必要的，如供不应求的商品供应商。因此，在决定如何实现战略控制之前，须对相关的控制手段的作用强度进行划分。上表提供的等级排列仅供参考。<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></font></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><font face="宋体">　　每一个好的企业设计都至少有一个战略控制手段，最好的企业设计往往有两个以上的控制方式。不妨举几个国外优秀企业的案例：<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></font></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><font face="宋体">　　英特尔公司就有<span lang="EN-US">2</span>年的产品提前量、控制价值链、品牌等战略控制手段；<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></font></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><font face="宋体">　　可口可乐公司有品牌、低成本的支撑系统、控制价值链、市场支配地位等；<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></font></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><font face="宋体">　　通用电气公司拥有低成本优势，同时在许多领域拥有成熟的客户关系，向用户提供完备的服务和解决方案；<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></font></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><font face="宋体">　　微软公司拥有行业标准、在若干市场上的绝对支配地位和品牌等战略控制手段<span lang="EN-US">&hellip;&hellip; <o:p></o:p></span></font></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><font face="宋体">　　对于上市公司来说，及早建立战略控制手段犹为重要，因为证券分析师们在评价股票时，最重要的的一个准则是可预测性。企业战略控制的强度越高，业绩的可预测性也就越高；可预测性越高，对其股票的评价也就越高，就会得到股民的青睐，股价会稳步上升，企业的公众形象也会越来越完美。<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></font></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><font face="宋体">　　此外，企业还应重点关注销售利润率、利润增长率、资产密集度<span lang="EN-US">3</span>个财务指标，如果这其中的一个或几个指标开始恶化，就表明原有的企业设计正在脱离用户的偏好，开始滑到利润区之外。此时，如果未能更新企业赢利模式，公司的前景必将每况愈下。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt; TEXT-ALIGN: center" align="center"><font size="3"><strong><span style="COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt">企业赢利十五黄金模式：</span></strong><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 9.0pt"><o:p></o:p></span></font></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><a href="http://business.sohu.com/46/85/article202928546.shtml" target="_blank"><font face="宋体"><span style="COLOR: blue">1</span><span lang="EN-US" style="COLOR: blue"><span lang="EN-US">、最优成分系统模式</span></span></font></a><o:p></o:p></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><a href="http://business.sohu.com/58/85/article202928558.shtml" target="_blank"><font face="宋体"><span style="COLOR: blue">2</span><span lang="EN-US" style="COLOR: blue"><span lang="EN-US">、利润乘数模式</span></span></font></a><o:p></o:p></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><a href="http://business.sohu.com/69/85/article202928569.shtml" target="_blank"><font face="宋体"><span style="COLOR: blue">3</span><span lang="EN-US" style="COLOR: blue"><span lang="EN-US">、稀缺资源占有模式</span></span></font></a><o:p></o:p></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><a href="http://business.sohu.com/77/85/article202928577.shtml" target="_blank"><font face="宋体"><span style="COLOR: blue">4</span><span lang="EN-US" style="COLOR: blue"><span lang="EN-US">、地区领先模式</span></span></font></a><o:p></o:p></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><a href="http://business.sohu.com/02/86/article202928602.shtml" target="_blank"><font face="宋体"><span style="COLOR: blue">5</span><span lang="EN-US" style="COLOR: blue"><span lang="EN-US">、基础产品模式</span></span></font></a><o:p></o:p></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><a href="http://business.sohu.com/18/86/article202928618.shtml" target="_blank"><font face="宋体"><span style="COLOR: blue">6</span><span lang="EN-US" style="COLOR: blue"><span lang="EN-US">、专业化利润模式</span></span></font></a><o:p></o:p></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><a href="http://business.sohu.com/26/86/article202928626.shtml" target="_blank"><font face="宋体"><span style="COLOR: blue">7</span><span lang="EN-US" style="COLOR: blue"><span lang="EN-US">、客户发掘模式/</span></span><span lang="EN-US" style="COLOR: blue"><span lang="EN-US">客户解决方案模式</span></span></font></a><o:p></o:p></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><a href="http://business.sohu.com/35/86/article202928635.shtml" target="_blank"><font face="宋体"><span style="COLOR: blue">8</span><span lang="EN-US" style="COLOR: blue"><span lang="EN-US">、配电盘模式</span></span></font></a><o:p></o:p></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><a href="http://business.sohu.com/49/86/article202928649.shtml" target="_blank"><font face="宋体"><span style="COLOR: blue">9</span><span lang="EN-US" style="COLOR: blue"><span lang="EN-US">、行业标准模式</span></span></font></a><o:p></o:p></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><a href="http://business.sohu.com/67/86/article202928667.shtml" target="_blank"><font face="宋体"><span style="COLOR: blue">10</span><span lang="EN-US" style="COLOR: blue"><span lang="EN-US">、原料控制模式</span></span></font></a><o:p></o:p></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><a href="http://business.sohu.com/83/86/article202928683.shtml" target="_blank"><font face="宋体"><span style="COLOR: blue">11</span><span lang="EN-US" style="COLOR: blue"><span lang="EN-US">、速度创新模式</span></span></font></a><o:p></o:p></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><a href="http://business.sohu.com/90/86/article202928690.shtml" target="_blank"><font face="宋体"><span style="COLOR: blue">12</span><span lang="EN-US" style="COLOR: blue"><span lang="EN-US">、独特产品模式</span></span></font></a><o:p></o:p></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><a href="http://business.sohu.com/04/87/article202928704.shtml" target="_blank"><font face="宋体"><span style="COLOR: blue">13</span><span lang="EN-US" style="COLOR: blue"><span lang="EN-US">、卖座&ldquo;</span></span><span lang="EN-US" style="COLOR: blue"><span lang="EN-US">大<span lang="EN-US">片&rdquo;</span></span></span><span lang="EN-US" style="COLOR: blue"><span lang="EN-US">模式</span></span></font></a><o:p></o:p></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><a href="http://business.sohu.com/13/87/article202928713.shtml" target="_blank"><font face="宋体"><span style="COLOR: blue">14</span><span lang="EN-US" style="COLOR: blue"><span lang="EN-US">、产品金字塔模式</span></span></font></a><o:p></o:p></span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><a href="http://business.sohu.com/24/87/article202928724.shtml" target="_blank"><font face="宋体"><span style="COLOR: blue">15</span><span lang="EN-US" style="COLOR: blue"><span lang="EN-US">、跟进尾随模式</span></span></font></a><o:p></o:p></span></p>]]>
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