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第二，另直径为20MM，过滤孔径为：0.5um,第三，价格方面不能太贵拉，要先看到实物，在谈价格。

当今社会，无论任何一种产品，要想在激烈的竞争市场上有一块立足之地，绝对离不开推销，对于刚在化工行业的我们，对于一种暂新的产品，面对不同的陌生群体又要怎样做好开发新客户工作了，下面是我自己的几点体会：

第一，先学化工知识（在陌生的化工行业里），提高自身的业务水平，先把化工行业的知识缩小化。（先集中在某个知识点再发散性的学习相关知识）首先是学自己所要立马可以跟客户交流的有关知识，（包括产品型号，产品的特性，各项指标的含义，本身原料的工艺，所运用的范围），向同事学习这些系统的知识。学习产品的加工工艺，什么样的机器设备，什么样的加工工艺适合什么样的原材料，这些我们都是应该要学习的。

第二，针对自己目前掌握的化工知识来寻找相关的目标客户群体，找目标客户群体的途径无非就是几个方面：①朋友介绍，通过周围的朋友来跟你介绍相关的客户，②网络，这方面是我们用的最多的。③展会，杂志，或是相关信息报道等等多种方式来了解产品所适用的目标客户群体。

 第三，电话沟通，（在与客户沟通的时候，如不知道怎样与客户沟通相关的化工行业的知识，建议把自己想要表达的意思写在本子上）在找到相关的目标群体后，首先自己心理要清楚，将会碰到几种情况，（不接电话，客户不在，电话有误，或者自己介绍完后对方就把电话给挂掉后，碰到很多种不好的情况后），最起码要对自己有信心，很平静的去寻找下个客户。万事开头难，对于我们刚进来的销售人员来说，必须要做到的是每天抱着空杯的心态来学习化工行业方面的知识，在所联系的客户当中，我们要注意与客户交流的时候，听听客户的意见，在他们面前，我们永远是学生。并且在销售产品的时候，可以不打搅客户的工作时间的情况下，我们可以了解到相关产品的工艺，产品的价格，客户本身的供应商的情况，（供应商的名称，价格情况，合作时间），因为只有自己与客户的沟通，才让自己所学的化工知识可以得到很好的实践。在联系客户方面有几点是我们要注意的：1，联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您进一步接触，千万不要给客户一种急于求成的感觉，不要让客户觉的您的企业必须马上有新的订单才可以生存，2，联系客户的方法上，尽量采用电话与传真相结合的方式，（并且在传真过程中要在产品介绍上面详细），3，让客户浏览公司的产品介绍的网站，对产品有个深刻的认识，4，在对客户沟通方面，比别人要做的好，全面，服务到位，为客户准备更加充足的资料。

第四，学会总结，总结自己。在跟客户交流了 很多次后，我们要考虑的方面包括：为什么不需要公司的产品，自己对产品知识的进度掌握的进展如何，有哪些方面要注意的，怎样有目的性的沟通，对于那些潜在的客户我们是应该要采取怎样的方式跟进，怎样让客户接受我们的产品，对于那些长期与其他供应商合作的客户，为什么双方合作的时间这么长，是否可以找到突破口等多种因素，另外我们还需要考虑几点：①新产品是新开发的，客户需要增加这样的产品，产品本身对客户很有吸引力；②客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类的产品可提供；③客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的增加，客户本身需求要求新的供应商；④公司产品正好是客户进口的，质量比原供应商更好，价格上具有明显的竞争优势，⑤选择客户要注意客观，千万不要在自己没有足够的条件与实力下联系超级进口商（这样的话，会势得其反）。

第五，反馈问题，针对自己所掌握的，从客户那里所了解的情况，产品方面的相关信息，潜在客户的跟进情况等诸多方面反馈给公司领导。例如有些客户关系都做好了，认同公司产品，为什么不想要公司的原料，这些都是我们要考虑的，将这些事情与领导反映，（客户目前的情况，对我公司产品的认同度，不用我公司产品的原因，了解目前所存在的情况），征询领导是否可以在产品价格方面作出让步。

在开发新客户的时候，我们销售的不只是产品，而是更好的做好自己，让客户接受。同时自己要知道，销售是个坚持的过程。现如今的竞争已经白热话，产品的竞争，行业的竞争，竞争对手对我公司虎视眈眈的企业有很多，可以比喻为“一群恶狼之战”，我们只有比别人做的更好才能不断开发新客户，并且不能忽略与老客户联系。才能够立于不败之地。