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<title><![CDATA[清远换客易物网]]></title>
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<modified>2008-03-13T12-26-43 CST</modified>
<tagline type="text/html" mode="escaped"><![CDATA[    清远换客易物网定位在“以换物为主，以交友为辅的专业性娱乐服务社区”，核心服务就是聚集各地的物品交换信息.  
    ]]></tagline>
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<copyright>Copyright (c) 2005,  sdxtyzhf</copyright>


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<title>清远易物网欢迎您！</title>
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<issued>2008-03-13T12-15-09 CST</issued> 
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<modified>2008-03-13T12-19-00Z</modified>
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<dc:subject>随笔</dc:subject>
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<![CDATA[<table style="WIDTH: 500px; HEIGHT: 140px" align="center" background="http://99927.com/client/zcsl/200644152842607.GIF" border="0">
    <tbody>
        <tr>
            <td style="FILTER: mask(color=#000000)" align="center">
            <p><font style="FONT-SIZE: 38pt" face="华文行楷" color="#336699" size="3"><strong></strong></font>&nbsp;</p>
            <p><font style="FONT-SIZE: 38pt" face="华文行楷" color="#336699" size="7"><strong>清远易物网欢迎您</strong></font></p>
            <p><strong><font face="华文行楷" color="#336699" size="3"></font></strong>&nbsp;</p>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>
<p>&nbsp;</p>]]>
</content>
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<title>被问N次后再次释义——《清远易物网》</title>
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<issued>2008-03-13T11-55-06 CST</issued> 
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<modified>2008-03-13T11-57-58Z</modified>
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<dc:subject>随笔</dc:subject>
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<![CDATA[<strong><font face="宋体">你好： </font></strong>
<p><strong><font face="宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 非常的欢迎和感谢你关注这篇文章。本次我将更加通俗易懂的解释&ldquo;清远换客易物网</font></strong><a href="http://www.qyhkw.com/"><font face="宋体" color="#7dde79"><strong>www.qyhkw.com</strong></font></a><strong><font face="宋体">&rdquo;的功能！我将采用问答的形式进行叙述！</font></strong></p>
<p><strong><font face="宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一、清远易物网注册</font></strong><a href="http://www.qyhkw.com/"><font face="宋体" color="#7dde79"><strong>www.qyhkw.com</strong></font></a><strong><font face="宋体">要花钱吗？</font></strong></p>
<p><strong><font face="宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 答：不用</font></strong></p>
<p><strong><font face="宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 二、注册了有什么好处？</font></strong></p>
<p><strong><font face="宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我首先问你一下：你有没有不用的东西？如手机、电脑、书籍杂志、体育用品、化妆品、服装、汽车摩托、机器设备等等!</font></strong></p>
<p><strong><font face="宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我想你肯定会有！我自己爱好体育就积攒了不少这方面的物品，随着年龄的增大，这些用品当然派不上用场！这时我会选择卖掉废品站（有的他还不要）、送人！但是我们可以拿到&ldquo;清远易物网&rdquo;上和同城的朋友进行各取所需的交换！物与物交换，物与钱的交换！</font></strong></p>
<p><strong><font face="宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 那本网站</font></strong><a href="http://www.qyhkw.com/"><font face="宋体" color="#7dde79"><strong>www.qyhkw.com</strong></font></a><strong><font face="宋体">就相当于一个旧货交易市场，一个买卖货物的平台，一个可以宣传自己店面和品牌的网站，一个有效节约资源的环保基地！</font></strong></p>
<p><strong><font face="宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 三、除了易物还有什么功能？</font></strong></p>
<p><strong><font face="宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 还可以发布你的房屋租赁、求职招聘、车辆转卖等等，就相当于一个信息的综合市场！</font></strong></p>
<p><strong><font face="宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 四、会员的积分有用吗？</font></strong></p>
<p><strong><font face="宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 有用，可以提高个人的信用度。增加个人交易的达成率！</font></strong></p>
<p><strong><font face="宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 五、真实吗？</font></strong></p>
<p><strong><font face="宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 网站上有个别欺诈的行为发生是难以避免的，我们也包括其他著名的交易网站，都不可能对所有的注册信息进行审核！</font></strong></p>
<p><strong><font face="宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们所能做的就是，我们的网站管理人员增大对注册信息的监察度！及时跟进信息！</font></strong></p>
<p><strong><font face="宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 比及其他同类网站我们有我们的绝对优势&mdash;&mdash;同城交易，更加真实！如果你和对方有交换的意向后，可以通过QQ、电话甚至面对面的沟通，谈判交易！这样极大的增加了交易的真实性！</font></strong></p>
<p><strong><font face="宋体">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这真实清远易物网</font></strong><a href="http://www.qyhkw.com/"><font face="宋体" color="#7dde79"><strong>www.qyhkw.com</strong></font></a><strong><font face="宋体">之所以，吸引众多会员和商家的独特魅力之处！</font></strong></p>
<p><a href="http://www.qyhkw.com/" target="cont"><img height="70" src="http://www.qyhkw.com/images/换客网背景.gif" width="430" border="0" alt="" /></a></p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a target="_blank" href="http://adsys.lmhuan.com/adsurl.asp?sysad_id=1799"></a></p>]]>
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<title>如何做个清远易物网换客？</title>
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<issued>2008-03-13T11-53-16 CST</issued> 
<created>2008-03-13T11-53-16 CST</created>
<modified>2008-03-13T11-53-16Z</modified>
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<dc:subject>经营</dc:subject>
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<![CDATA[<p style="TEXT-INDENT: 2em">每个人都有买了又不想要的东西，或者是有点浪漫的理想，花一点点时间，做一把换客，体验一下原始人单纯的快乐吧。&nbsp; </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">第一步：找东西&nbsp; </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">什么东西不想用了，什么东西买了双份，都可以整理出来交换。如果你想交换的不是具体的东西，而是其他的什么(比如互相拍照片之类)那就好好整理一下自己的想法，发布出去之后再反悔可不是一个好&ldquo;换客&rdquo;的做法哟。&nbsp; </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">第二步：说东西&nbsp; </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">既然是想换别人的东西，当然得准确地把自己物品的特性、你想要换到的东西说得明白一点。切忌大段无厘头的夸张，&ldquo;换客&rdquo;最需要的，还是精准的信息。另外，应该留下自己的完备信息，以便其他&ldquo;换客&rdquo;能够找到你。&nbsp; </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">第三步：等东西&nbsp; </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">发布信息之后，就是等待了。建议每天刷新一下自己的帖子，以免你的信息沉底。&ldquo;换客&rdquo;的提问要及时耐心地回答，会交到很有意思的朋友。 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;第四步：拿东西&nbsp; </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;找到想要的东西了，那就和对方约好，交换吧。如果在同城，最好约在公共场所交换，万一货不对时，也好应对。如果是易地交换，那就得慎重了哟。&nbsp; </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;现代物质发达，闲置的东西多了，人们都希望把闲置品利用起来，换取自己所需要的。二手贩卖会使自己的物品贬值，但物物交换就能解决这个问题。&nbsp; </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;其实闲置品的置换需求是一直存在的，以前没有网络这一交换的必要条件。现在必要条件有了，又有客观的需求存在，因此很自然就成为了人们生活的必须，并且逐渐衍变成一种新的生活方式。这种新的生活方式，又带来了一种新的人际关系的诞生。这种关系比买卖关系近一点，比朋友关系远一点&mdash;&mdash;&mdash;这种存在着基本信任的距离感，恰好填补了都市白领精神世界的某个空白。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">欢迎登陆清远换客易物网（简称&ldquo;清远易物网&rdquo;）<a href="http://www.qyhkw.com/"><font color="#7dde79">www.qyhkw.com</font></a></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;</p>]]>
</content>
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<title>“换客一族”指的是哪些人？</title>
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<issued>2008-03-13T11-50-59 CST</issued> 
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<modified>2008-03-13T11-50-58Z</modified>
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<dc:subject>经营</dc:subject>
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<![CDATA[【简介】 <br />换客是指把自己不用的闲置品，拿出来跟别人交换还有用处的东西。 <br />在清远换客易物网<a href="http://www.qyhkw.com/"><font color="#7dde79">www.qyhkw.com</font></a> 上，&ldquo;换客&rdquo;们可以通过各种便捷的方式搜索自己的换物需求。只要输入自己想要换出或者换得的货物名称，&ldquo;换客&rdquo;就可以得到各种相关的匹配信息。一旦和对方达成换物意向，双方就可以在线下进行交易。这就是<a href="http://www.qyhkw.com/" target="_blank"><font color="#7dde79">易物网</font></a>创业初期开展的C2C（个人对个人）的换物业务。<a href="http://www.qyhkw.com/"><font color="#7dde79">易物网</font></a>的统计数字显示，自从清远易物网站开办以来，货物总量已经接近55000件，当前在线货物3万余件。在这里从鸵鸟、个人翻唱的CD、家里的钥匙到虚拟的爱心、点子、童年回忆、时间都可以发布到交换物品中。 <br /><br /><br />【名字的由来】 <br /><br />一个想要改变自己办公室环境的白领，用闲置多时的《音乐之声》碟片换来了一盆漂亮的君子兰；一个喜欢工艺品的收藏爱好者，用瑞士军刀换来了一个精致的木筷盒漆器；一个部队退役的军官，用一把并不怎么值钱的野战军刀换得一部几千元的手机&hellip;&hellip;这样的故事每天都在易物网上发生。这些尝试通过互联网交换物品的用户也拥有了一个新的名字：&ldquo;<a href="http://www.qyhkw.com/"><font color="#7dde79">易物网</font></a>换客&rdquo;。 <br /><br /><br />【&ldquo;换客&rdquo;的理论】 <br /><br />&ldquo;换客&rdquo;们以物易物，使这种在货币被发明之前的原始交易方式借助当今的高科技得到了&ldquo;新生&rdquo;。&ldquo;换客&rdquo;们得到的不仅仅是自己喜爱的物品，他们得到更多的是以物易物的乐趣。在这里他们不再遵循传统的价值观，他们遵循的是&ldquo;需要决定价值&rdquo;理论。经过16次交换，加拿大人麦克唐纳用一枚红色大回形针换来了一套双层公寓两年的免费使用权。这个故事就充分体现了&ldquo;换客&rdquo;们所遵循的&ldquo;需要决定价值&rdquo;理论。 <br /><br /><br />【&ldquo;换客&rdquo;冠军】 <br /><br />王麟皓是<a href="http://www.qyhkw.com/"><font color="#7dde79">易物网</font></a>&ldquo;换客&rdquo;排行榜上的冠军&ldquo;avboys2001&rdquo;。他在不到三个月间，完成了100多次交换，包括闲置的手机、手表、玩具、DVD、书籍等。全新闲置的蓝牙耳机被他换取了5根棒棒糖，但机器猫扭蛋玩具也帮他换来了两张演唱会门票。王麟皓告诉早报记者，通过换物他认识了十几个好朋友，现在大家每天都要在线上碰头。\ <br /><br /><br />&ldquo;换客&rdquo;冠军 <br />王麟皓的换客历程： <br /><br />今年六月份的时候知道美国人用红色的大别针换了一个房子的使用权，刚开始的时候比较吃惊，然后也有点想，是不是我也可以用闲置的东西交换，越换越大，说不定比他的房子还大一点。 <br /><br />所谓&ldquo;红别针换房子&rdquo;，几乎是所有换客都津津乐道的故事。2005年7月，美国一个比萨店店员凯尔&middot;麦克唐纳偶然得到了一枚30厘米长的红别针。他在全球著名的分类广告网站贴出交换广告，并成功换到一支好看的鱼形笔。后来，鱼形笔又换成了一个小手工艺陶器，接着换来了烤炉、一大桶啤酒，之后一次比一次神奇，依次是雪地摩托车、一次远程旅行、录音签约，并最终换到了一栋两层别墅的一年居住权。今年4月，他已带着女友住进了别墅。 <br /><br />这股换客风也刮到了中国。所谓换客，就是通过网络将自己的物品拿出来换取别人的物品，各得其所，各取所需。也许是一盒化妆品换来了一个娃娃，一瓶香水换来一把瑞士军刀，几根棒棒糖换来演唱会的门票，这样的故事每天都在上演，而前提就是只换不卖，一切与金钱无关。 <br /><br />换客： <br /><br />我拿了个数码相机，那个数码相机挺有故事的，当时是它在伊拉克去过，见证了两次海湾战争，挺早的一台，我买了台新的，就想拿去换，旧的也卖不了多少钱， 把故事写出来，放在网上换，结果换了个掌上电脑。 <br /><br />以物易物，这种最古老的交易方式，正在为一群时尚白领所追捧。虽然换来的不一定是等值的物品，他们却有着自己的理由：风潮太快，金钱太少，橱柜太满。那么，交换吧。 <br /><br />安徒生曾经写过一则童话，故事讲的是：老头子牵着家里惟一的财产&mdash;&mdash;一匹骏马，要去集市上换一年口粮，一路上善良老实的他不断地被&ldquo;聪明人&rdquo;利用：他用马换了牛、用牛换了鹅、用鹅换了鸡、用鸡换了一堆烂苹果?即使是在童话里，人们也会把那个&ldquo;以大换小&rdquo;的老头称之为傻瓜，而现代人眼里， &ldquo;以小换大&rdquo;的超值交易更是如同天上掉馅饼一样，毫无可能。而换客们却偏偏违背常理，不等值的交换也会发生，对于他们来说，等不等值不是重点，追求快乐，结识朋友的过程才是最大的乐趣所在。 <br /><br />今天&ldquo;换到宝&rdquo;早早来到外滩，她要换出去的物品很明显，就是这两个可爱的玩具手套。左等右等，对方却姗姗来迟，她开始有点着急了，难道是被对方晃点了？(这个男生带着他要换的物品，一副耳机，也来到外滩，等待对方换客，半小时过去了，不见对方踪影，打个电话，居然不通。 <br /><br />通过<a href="http://www.qyhkw.com/"><font color="#7dde79">易物网</font></a>站相识，通过网络聊天相知，到最后的真实相见，也许当中会出现各种各样的小插曲，然而对于换客来说，过程本身也许远比交换到的物品来的更有意思。 <br /><br />在换物的前一秒还不知道谁是谁，这就是换物的乐趣吧，很刺激，真的很刺激。 <br /><br />换客： <br /><br />最有意思的一次就是换到一个小学同学。 <br /><br />换客： <br /><br />我们换不是建立在价值基础上的，而是彼此信任，彼此增加乐趣的过程，很好玩的一个过程，通过过程，我认识很多朋友。 <br /><br />任何一门经济学都无法解释的一个等式：一枚回形针＝一个大别墅居住权。却偏偏在换客中存在。 <br /><br />让王麟皓记忆深刻的是一次突发奇想的交换。他也因此在换客界一举成名。在六一节的时候，他在网站上发布了一条名为&ldquo;欢乐的回忆&rdquo;的&ldquo;物品&rdquo;，他这样写道：&ldquo;喜欢超级玛利吗？喜欢机器猫吗？喜欢我们儿时快乐的回忆吗？来，让我们交换回忆，一起快乐。&rdquo;这条信息点击率突破千次，很多人来找他联系交换回忆，以及糖果、玩具等等。 <br /><br />换客们不是在做一个经济学范畴的事，他们是感性的，他们在交换中寻求乐趣。 &ldquo;换客&rdquo;的口号是&ldquo;需求决定价值&rdquo;。对于他们来说，吸引的是过程，交流的是情感，而换物是途径。 <br /><br />原始社会的以物易物最大的缺陷在于信息不畅，过程繁杂，于是有了市场。再后来，又有了货币，如今这股以物易物的风潮重新掀起，互联网可谓功不可没。由网络搭建的换物平台，让换客间的交换之旅变得畅通无阻。&ldquo;红别针换房子&rdquo;在中国的翻版为网络经营者打开了财富的大门。 <br /><br />别人看&ldquo;红别针换房子&rdquo;只当猎奇，上海商人朱人杰却看到了新闻背后的潜在商机。借着&ldquo;红别针&rdquo;的噱头，仅用了2个星期，他就建起了自己的易物网站。 <br /><br />网站成立仅仅3个多月，就吸引了6万多名&ldquo;换客&rdquo;，聚集了18万多件物品，并成功实现交换2万多次。 <br /><br />互联网构建的平台让换客间的信息畅通无阻，到网上输入&ldquo;用手机换MP3&rdquo;，近百条交易意向一目了然。一般&ldquo;换客&rdquo;在网上交易分以下几个步骤：在网页上录入并发布你的货物，找到想要交换的货物后向对方发出正式的交易请求，之后就可以进行线下交易。&nbsp;<br /><br />换客： <br /><br />一般我们都是面对面的交换，约好时间地点，我们面对面交换，一来方便看物品的成色，毕竟网上看照片，看视频也好，都是有差别的，毕竟林子大了，什么鸟都有，，二来确定货物成色，好坏，确定大家都喜欢后大家可以当面交换，基本上这样交换是比较安全的。 <br /><br />由于以物易物不涉及金钱交换，交换过程必须脱离网站才能实现，因此不能受到网站提供的中介机构保护，主要依赖双方的诚信度来维护交易，偶尔也会有一定的风险。 <br /><br />换客： <br /><br />一开始跟人家聊得挺好的，大家都熟了，就把东西寄过去了，人家回寄过来以后，打开包装就傻眼了，和说好的东西不一样。那个人是换了个游戏机，打开以后，他就说了这么一句话，是游戏机，不过连俄罗斯方块都玩不了，就是块塑料。 <br /><br />为此，很多网站也在尽可能地完善信用方式，比如在注册会员的每次交换成功后，双方必须对该次交换做出评价，好评率越高的换客，诚信度自然越高，在今后发表的换物信息也越有可信度。 <br /><br />对于换客网站的未来，朱人杰认为更细致的划分换客类别才是关键。&nbsp;<br /><br />清远易物网站经营者： <br /><br />九月份马上会开的校园频道，主要是针对学生族，刚毕业的人，合买的电视机，他自己买的自行车，处理起来都很麻烦，对于刚进校的学弟学妹，他们又非常需要， 甚至于一些很好的书啊，可以在大学校园成立一个体系，将来还想做收藏品类的，比如有人收藏齐白石的画，偏偏有一幅徐悲鸿的画，另外一个人是收藏徐悲鸿的画的可能有齐白石的画，如果有这样一个渠道，好的收藏品，比如手表，可以成为比较专业的换客。根据不同需求，形成不同的换客群。 <br /><br />相信，通过对换客类别的细分，将会更大程度上为换客带来便利，让他们更有目的性的进行交换。 <br /><br />换物为商人带来了商机，为换客带来了快乐体验。&ldquo;等价&rdquo;并不是&ldquo;换客&rdquo;们的核心词，换客们说得最多的一句话是&ldquo;开心就好&rdquo;。经济学教会我们用劳动力去衡量价值，但是，情感的价值又怎么算呢？既然金钱不能衡量感情，不如到清远易物网<a href="http://www.qyhkw.com/"><font color="#7dde79">www.qyhkw.com</font></a> 交换吧。]]>
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<title>怎么当一名换客?</title>
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<issued>2008-03-13T11-48-22 CST</issued> 
<created>2008-03-13T11-48-22 CST</created>
<modified>2008-03-13T11-48-51Z</modified>
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<dc:subject>休闲</dc:subject>
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<![CDATA[<p style="TEXT-INDENT: 2em">换客&rdquo;是从一个古代游戏中发展起来的网络新名词.这个游戏的名字叫&quot;The Better And The Bigger&quot;.就是通过物与物的交换，获得您所需要的东西。您可以将您的玩具.工艺品.不需要的任何东西发到帖子中，通过查看对方的帖子，有您所需要的东东，恰好对方也需要您的东东。这样的话，您就可以通过对方所留的联系方式，以原始的物物交换，来获得所需。 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">你可以登入清远易物网<a href="http://www.qyhkw.com./"><font color="#7dde79">www.qyhkw.com.</font></a> </p>]]>
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<title>清远换客易物网（开业简介）</title>
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<issued>2008-01-18T14-28-17 CST</issued> 
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<dc:subject>经营</dc:subject>
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<![CDATA[<p><span class="c05">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 清远换客易物网<a href="http://www.qyhkw.com/">http://www.qyhkw.com/</a>定位在&ldquo;以换物为主，以交友为辅的专业性娱乐服务社区&rdquo;，核心服务就是聚集各地的物品交换信息，并提供查找、搜索方式，为交换双方提供完善的互动交流平台，从而实现由网络走向现实的交易交友过程，使我们的生活更加丰富多彩。&nbsp; </span></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们的目标是&ldquo;让您的闲置物品焕发价值，让您的需求得到实现，让你的朋友遍布五湖四海，让你的生活更加丰富多彩&rdquo;。相信在您的支持下，在我们的努力下&mdash;&mdash;以物易物的原始交易方式，将成为你生活中一道亮丽的风景，给你的生活增添无穷的乐趣。给您带来不同寻常的时尚换物新生活。 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;&nbsp; 今天你换了么？中国换客网&mdash;&mdash;&nbsp;清远分站成立<a href="http://www.qyhkw.com/">http://www.qyhkw.com/</a>绝对免费的换物平台，&nbsp;大家多多光临！ &nbsp;</p>
<a title="阅读全文" onclick="oBlogEditModule.updownMenu.openBlog(’blog/static/61186206200801832217267’, event);return false;" href="http://gdshidimaoyi.blog.163.com/edit/#"><strong></strong></a>]]>
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<title>[经验交流]惊天骗局（一位在职高级招商主管的自白）</title>
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<issued>2007-11-14T15-19-38 CST</issued> 
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<dc:subject>商业防骗</dc:subject>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在当今的中国，各形各色的骗局可以说是五花八门，数不胜数！抛开一些小的街头骗局，大型的骗术就有传销骗局，短信中奖骗局，信用卡中奖骗局，连锁加盟骗局等等！<br />　　 如果我要是问你这些骗局中哪种最可怕，最暴力，最可耻，最害人，最有诱惑力？相信大多数人会回答是传销或中奖骗局。因为前者有着严密的组织，可怕的洗脑，一夜暴富的诱惑!后者利用人性的贪婪和愚昧！的确是两种高明的手段，能够设想出这两种方法的创始人甚至可以说是天才！但是我想告诉大家当今中国最可怕的骗局是各形各色的连锁加盟骗局！之所以说它是最可怕的是因为它不但具有前两种骗局的本质，它还拥有前两者所不具备的无敌的，可怕的，得天独厚的优势&mdash;&mdash;合法！<br />　　 本人是一家服装连锁加盟品牌的高级招商主管，鉴于目前仍然在职，所以不能以真实身份透漏（说的严重些可能会有生命危险）。我今天想把我的亲身经历公布于众，我虽然不知道有没有用，但我愿尽全力来唤醒广大网友的帮助--救救那些可怜的加盟商（或准备加盟者）吧！至于动机我会在后面提到的！如果你已经看到现在那么请你坚持把它看完！我在此向您真诚的恳求！<br />　　 我是河北人，2001年毕业于北京的一所民办高校。，学的是营销。家里的条件很不好，父母都是下岗工人，真的希望能够在北京站住脚，把父母接过来享享福！毕业后才发现想在北京立住脚真的很难！在三年的时间里我换了四份工作。不是我喜欢换工作，也不是我工作不努力。我工作一向很拼命，做事又灵活擅于找方法，以便做到事半功倍的效果！可是要么公司无法使我获得可以立足京城的薪水！要么就是公司不公平，总之总有一种怀才不遇的感觉！现在回想起来，还是自己当时太年轻，个性太强了！2004年的九月一个偶然的机会我在报纸上看到了我现在就职的这家公司。我被它那挑战高薪的招聘条款所吸引，加上我本身好强，自信的性格！我递了求职信，第二天参加了面试！在面试的过程中我表现了相当的自信和良好的口才，面试结束后我的面试官（一位优雅的中年女士,后来知道是我们公司的副总)对我说：你的口才很好，公司处在发展之中，很需要你这种人才！我当时很感飘飘然！随后她向我介绍我的工作职责，她说公司的品牌服装是从某国引进的，生产基地是在广东，北京是招商中心。我的职责就是给有意向加盟的顾客打电话，邀请他们来京加盟！这工作并不难，前两天只是听听周围的同事们怎样和顾客电话沟通，熟悉了之后再自己打!我们的薪水是底薪加提成！底薪并不高，收入大半靠提成！每招来一位顾客来经考察有一定的提成，来京的顾客有招商主管接待，谈成了我还有一笔较高的提成！所有新员工都是从普通的话务员做起！就这样我开始了一段难忘的生涯！<br />　　 我们的办公地点是一座位于繁华地段的商业写字楼，五间办公室。一间话务室，一间接待室（内隔为八小间，每间全封闭，环境幽雅，密闭吸音，可同时由八位主管在此接待来访者），一间财务室，一间总经理办公室，还有一间是我们的样板示范店（供顾客参观）！我们话务室当初只有十几个人（现在已经有近五十人），每人一张办公桌，一台电脑（可上网），一部电话机！<br />　　 我被领到了我的办公桌前，副总叫我听一会适应一下，就走了！周围的人没人搭理我，都在不停的打着电话！起初我想找人打听一下工作的注意事项，想一想还是忍住了！我用心的听了一会，这份工作真的不是太难！首先，公司在各大招商网站都发布了招商信息，吸引顾客留下联系方式!我们公司从各网站那里拿回顾客的资料（花钱的），再分发给我们。我们只要照着联系方式打过去，向顾客介绍我们的服装品牌怎样好，加盟的细节啊等等，最后邀请顾客来京进行实地考察！难点在于怎样能够通过语言打动顾客！<br />　　再听了周围同事打了一天电话之后我大体上明白了整个流程，只是关于公司的一些细节不太懂，我整理了大概十条：公司的历史，品牌的历史，已加盟店面的数量，分布情况，如何回答顾客提出的一些刁难性问题等等！下班后我拿着这些问题去找副总（以下简称韩总）！韩总听了我提出的问题，微微笑笑，没有正面回答，只是问我：你想不想拿高薪？我回答当然想！于是她递给我一本招商画册：晚上回去，把这个看熟，顾客问的时候照答就是！其它的以后工作中慢慢体会！ <br />　　 我带着满腔的疑惑回到我的出租屋，仔细的看完了画册！上面说我们的公司已经成立了三年多，现在代理的这个品牌在国外已经有几十年的运作经历！服装的款式怎样新颖，材质怎样好，加盟有巨大的利润空间，在国内的很多电视台都有我们的广告......等等。加盟的方式是收取3万元的加盟费（法律规定不退的），首批货款3万元（首批货是不允许顾客自己挑选的，只能是由公司配给，公司的说法是要了解当地的市场。如果顾客卖不动可以全部返还公司调换）！如果卖得好公司年底会奖励多少多少钱！说实话，当时看完画册连我都心动了，要是有钱的话，我都想回家开一家！我觉得这个项目真的很不错！我想我找到了一份很适合我的工作！我一定能够这里实现我的自我价值！下定了决心后，我连夜找了一间网吧想查多一点公司的资料，以及竞争对手的资料！想干好一份工作必须要做好充分的准备，就像打仗一样，知己知彼方能百战百胜！当我在百度输入公司的名称后，一下查出了几千条的相关资讯，我点开了钱几十条到多数都是各招商网站的信息以及公司的主页。不看不知道，一看招商网我才真是吓了一跳！举个例子来说就只一家U88招商网就有近万家公司在招商。总类真可谓是五花八门，有服装，饮食，首饰，小商品，甚至连赌术都有！只要你能够想到的人们需要的包罗万有！我点看了其中一些，都是在介绍自己怎样好，怎样赚钱，怎样无风险！看多了，我的疑惑就产生了！这些连锁加盟品牌所用的方式方法和我们公司都是差不多，细节上可能有些出入（有的是不收加盟费，但有别的费用比如说保证金啊，权益金等）本质上却都是一致的--给顾客一种感觉&ldquo;你加入了肯定挣钱&rdquo;！这些会不会是骗子啊？这个念头出现在我的脑海里！我不由自主的在公司的名称后面加上&ldquo;骗子&rdquo;两个字，再一次的点击搜索。这次又搜出了近千条的链接。我看了很多，大多数是介绍我们公司是一个皮包公司，目的就是骗取加盟商的加盟费！有一些介绍的相当详细。还有一些是已经加盟的顾客讲述上当的经过，想讨回一个公道！看完之后，我心里已经明白了公司的性质，但是我不愿意相信！我想：这是不是竞争对手的恶意中伤呢?我又点看了一些其它公司(包括服装之外的一些）。当我在这些公司的后面加上&ldquo;骗子&rdquo;进行搜索后，无一例外的搜出了大量的链接！再看了一个通宵之后，我彻底的明白了&ldquo;连锁加盟&rdquo;这类公司是多么的丑恶（此时我还不明白这些公司的具体操作步骤）！我不知道自己是怎么走出网吧的，心里充满了失落的情绪！看看上班的时间快到了，我却不想去了！然而想到我昨天已经把身份证，毕业证等的复印件交到了公司，我还是要去一次，把那些要回来！来到公司，我就韩总叫住。她又叫过来一个中年男士，姓王，向我介绍说是我们公司的高级主管。让我以后在工作中有什么不懂的地方向他请教！由于心里正想着怎么开口说辞职，我有些心不在焉的敷衍了一声！可能是看出我情绪不高，王主管拍了一下我的肩膀，说：小伙子，精神点！来，我带你去参观一下我们的样板示范店！我想：反正今天也没什么事，就在公司在呆一天！看看到底是怎么回事吧！就这样我随他去了样板间。<br />　　 这是我第一次来样板间，进门的第一感觉是真的很漂亮，很有品味和档次！各式服装分类明晰，层次分明，色彩搭配很有视觉冲击力！无论这样一个店放在任何的市县，只要有一个不是太差的铺位，相信都会顾客盈门！只可惜我通过在网上的了解知道，在这里吸引眼球的那些漂亮服装在顾客加盟以后都是拿不到货的（至于为什么拿不到我当时并不知道）！在样板间，正好碰上公司的售后（后来知道那就是一群痞子）来送新样品，是一批款式很新颖的服装。王主管招呼我帮忙，将这些新样品挂了上去，替下了一些老款的样式！在整理的过程中，我摸了摸一些衣服的质地，都很不错！翻看了一下衣服的标识，也都是公司的牌子！这是怎么回事呢？既然我们公司有这些货为何加盟商说拿不到货呢？难道真的是竞争对手的打击？之所以当时我会有这么多的疑问，其实都是因为在此之前我对服装行业一点也不懂！恰好此时售后的人拿出一张交收单交给王主管！随后售后的人就走了。而王主管和我则继续整理样板间，这时我很想把心底的疑惑向他问个清楚，又不知如何开口。而王主管却和我亲切的聊起了家常。问了我很多问题，哪里人，来北京几年了，以前干什么的等等（和查户口差不多）！通过聊天发现我俩竟然是老乡，这样一来顿时感觉亲近了几分！这时为了弄清楚我心里的问题，我表现出对这份工作很有兴趣，请他多关照！并提出中午想请他吃顿饭！他一口答应了！快整理完样品间的时候，我无意中看到了王主管随手放到地台上的那张交接单。上面写着衣服的型号.颜色.标码.价格。价位一般是150至300元不等！我弄不清楚这是供货的价格还是零售的价格？没关系，中午的时候我会一并问他！<br />　　 从样板间回到话务室，王主管告诉我今天仍然不用我打电话，继续听其他同事打！这回再听的时候，我用了心去观察每一个人.我发现每一个同事在跟顾客交流时都有一套自己的东西。有的跟顾客套感情，有的装专业，有的甚至威胁顾客（告诉顾客如果在不尽快来京考察就没有名额了），还有的竟然自称是公司副总（称可以给顾客优惠的加盟条件）！这才真是八仙过海，称之为群魔乱舞可能更确切些！试想一个正规的品牌哪会让招商者如此信口开河呢？我听得都快忍不住发笑了！到了此时，我就算不问王主管也知道这家公司不怎么地道了！但是好奇心还是驱使我在中午时和王主管来到了公司附近的一家餐馆（我想弄清楚一些细节）。饭桌上我问他能喝酒吗？他平时不可以，但今天是我第一天正式加入公司，破例可以喝，但不能过量！就这样我们每人喝了三瓶啤酒！看得出来他酒量并不大，三瓶下肚已经有些晕了！这时看时机差不多了，我给他敬了一支烟。再次表达了我对这份工作的&ldquo;期待&rdquo;，又对他进行了一番恭维，然后向他讨教工作&ldquo;心得&rdquo;！一小时后我已经弄清了我想知道的所有问题！<br />　　 我们公司说白了就是一家典型的皮包公司！但是却是经过合法注册的！法人代表姓朱（其实朱只是一个退休多年的老头），公司真正的老板就是前面提到的韩副总！公司根本就没有生产厂家，所谓的品牌也是凭空捏造出来的（也经过合法注册）！在样板间里那些打眼的衣服是我们公司从各个名牌服饰里购回来吸引顾客的！上边的商标是我们公司送到广东，浙江的一些工厂里撕掉原来的标签后把我们的商标在贴上去！至于顾客加盟后我们发给他们的货是从大红门，动物园等服装批发地淘来的积压货，顾客如果想换货，换的还是那些积压货（这些衣服也是公司重新贴过标签的）！价格却涨了不止三倍！试想一下，加盟商拿到的货姑且不论样式多么老，质地多么差，光是他们的拿货价就已经高于市场的零售价了！怎么还能挣钱，怎么还能不倒闭呢？上这些是王主管对我说的&ldquo;肺腑之言&rdquo;（他原话不是这么说的，还是很说的比较&ldquo;艺术&rdquo;的，我在这里给他直白的翻译一下）！接下来他又向我传授了一些&ldquo;工作技巧&rdquo;。比如说有的顾客在考察时想看我们的实体店，而我们在北京是不让人加盟的（如果北京有店，顾客去了一问我们就露馅了），这是我们就要告诉顾客自北京开店投入太大，房租太贵，面积有严格要求（少于一百平不行），等等！其它理由也行主要就是要顾客看不到！顾客要是想看别的地方的店，也要想尽一切办法推脱！看工厂就说在浙江，顾客要是提出去考察，就说工厂不对外开放，不让参观！如果顾客就是要看实体店，那么要分析这个顾客是否真的会加盟，如果希望不大，干脆赶走！如果是很想加盟的就给他一两个地址让他去（这些地址的店是还没有倒闭的，公司会事先和当地打好招呼让他们说好话，承诺如果他们促成了这个意向顾客会给他们一定好处，当地的加盟商本来就在苦苦支撑，往往会同意!这就是为虎作伥！）除此之外顾客的其它要求都会尽量满足！目的就一个&mdash;&mdash;让他们交钱！（可以优惠，可以许诺全程指导等等）最后，王主管对我说：这行别的不难，机灵点，会说点就行。难的是刚开始时的心理压力（就是良心问题）！他告诉我他刚进入这行的时候，也不想干，后来想通了就好了。这个社会就这样想生活的好一点，就不能讲良心!弱肉强食，适者生存是不可改变的法则！<br />　　 下午上班的时间到了，我又回到了话务室！当时我并没有把王主管的话当回事，我已经决定明天就不再来了！我只是想在这个下午再欣赏一下这些小丑们的表演！可是我万万没有想到我的人生在这个下午将被改变，我也变成了一个小丑！！<br />　　 到了下午五点，就在快下班时（我也欣赏够了准备回家时），正好赶上公司发工资！为了激励员工的竞争，公司采取薪水公开制！十几个话务员工资最低的开了2000多，最高的开了6000多元，六位主管最低的拿了5000多，最高的竟然开了2万多！天啊！我真的没想到这行的工资竟然比一般的白领还要高！我被深深的震撼了（是被钱震撼的，当时我没想到有多少钱就意味着有多少受害人）。<br />　　 晚上回到家，我心里有一种说不出的滋味！眼前晃动的都是那一沓沓的钞票，那正是我最缺的东西啊！难道我就这样放弃这份工作吗？在北京这个到处讲学历，将工作经验的地方，我很难再找到这样一份工作了！可是如果干的话，我的良心真的受不了啊！从小到大，我不敢说自己是多么高尚的一个人，但是我敢说自己从没坑过人，从没害过人！每天晚上睡觉我可以说都是问心无愧的！可是那诱人的金钱又是我根本无法抗拒的！而且我相信如果我干的话，我会做到最好的！当晚我连晚饭也没吃，一直躺在床上不停的在想。脑海里各种各样的念头不停的翻滚着！我想起了含辛茹苦的父母，想起了嫌弃我穷离我而去的初恋女友，幻想着有钱的风光，痛苦着道德的谴责！想着很多很多......我不知道是怎样睡着的！第二天一早，我迷迷糊糊的起了床，鬼使神差的又去了公司！站在公司所在的大厦外，我连抽了四支烟！当我掐灭最后一支烟，迈步走进大厦的那一刻起，我下定了决心：什么道德，什么正义，什么良心，都他妈的见鬼去吧！我没饭吃的时候谁又管过我！人不为己，天诛地灭！我在心里这样告诉自己！就这样我开始了我的小丑生涯！<br />　　 如果说当我打出第一个电话时心里还残留着一丝不安，话说的有些结结巴巴，那么在下午下班时，我已经打的非常流顺畅了，无数的谎言从我的嘴里狂泻而出！在正式入职第三天时，我就完成了自己的第一份业务&mdash;&mdash;邀请到了一位陕西某县的投资者来京实地考察！我至今仍清晰的记得那是一对在外打工多年的夫妻，存了一点钱，在家乡的镇上租了一间门脸，打算开个小店自己当老板！他们来到公司，我将他们带到接待室，告诉他们：这是我们公司的副总（王主管）由他接待你们！在王主管向他们介绍项目时，我没在场!但是半小时后，我看见王主管带他们去了样板间！从样板间出来后，我看见那对夫妇脸上充满着激动的神情（也可能是兴奋）！随后他们很快的的和公司签了合同，然后急匆匆赶回家去准备&ldquo;发财&rdquo;了！我想他们在回家的火车上一定会沉浸在兴奋之中，夫妻俩可能还会一起策划一下美好的未来！但是残酷的现实会给他们好好地上一课的！过了不到两个月，我又接到了那对夫妻的电话。他们在电话里向我大声的斥骂，说我们公司欺骗了他们！我平静的听着（此时的我对这种情况已经很麻木了，可以说没有任何感觉，即不生气也不激动）等他们骂够了，我用一种温和的语气告诉他们：有什么问题可以拨打我们的客服部（就是售后），电话号码是*********！然后我就挂了电话！这种说法是公司要求的！当顾客把电话打到售后时，为非是一些发给他们的货差，质量不好，价格太高，在店里看到的样品没货啊什么的！售后的回答往往是公司的货就这样，原要不要！想退货，退加盟费？门都没有！不服尽管来北京告我们！公司之所以敢这样的猖狂，最重要的就是因为我们是&ldquo;合法&rdquo;的！公司和顾客签的的合同就是一个没有任何缝隙的网，只要你签了，就等于掉到了陷阱里面。基本上所有的加盟商到最后都会倒闭，只不过是时间长短的问题。到那个时候你拿出合同会发现，里面没有一条能帮的上你，而你想去告他也100%会输。而连锁加盟行业往往对顾客群体的定位是很准确的！大多数的加盟者都是没什么钱的，真正有钱有势的人是不会看上这种小生意的！所以公司一般情况下加盟费（有的公司是保证金或权益金等各种说法）都是不高的，往往不会超过12000&mdash;30000元，就算加上首批货款也不会超出6万！这点钱对一个想开店的人还是拿的出来的（实在不够顾客也会借的）。加盟者都是外地的，就算想告我们公司，也要上京来打官司！这时公司的&ldquo;合法&rdquo;作用就开始体现了！首先检查愿会依据法律法规认定这不是诈骗案而是合同纠纷！然后就是漫长的调查，调节，审理.公司有专业的律师队伍帮公司从合同、说辞等方面规避责任，少数不服气想讨回损失或为损失讨个说法的投资加盟商，很容易被公司拖跨或轻松击溃（前面说过大多数是平头百姓又都是有家的人，不可能长期号在北京）。整个&ldquo;局&rdquo;做得极其机巧、奥妙无穷，也极其容易快速逃脱法律的监管和惩罚，甚至巧用法律作为保护伞，出了事无比强悍的律师将受害者和法律玩于股掌之间，镇定自若地一边打官司一边诈骗，根本犯不着撤离市场放弃既得利益惊慌逃跑，让绝大多数投资加盟商防不胜防！政府机构单单从法律条文上也奈何不得我们。<br />　　 在公司的第一个月我就进了业务销量的前三名！在此期间，通过我的&ldquo;好学&rdquo;&ldquo;聪明&rdquo;，我很快的掌握了这行的要点！一定要分辨出有效顾客&mdash;&mdash;有店铺的！这些投资者往往已经租好了铺面，正在考察投资项目！他们的心态往往很急（店租每天都是钱啊），此类顾客最宜邀请来京。只要他看到了我们公司的招商广告，留下了联系方式，那么在我们将电话打过去时，只要我们抓住顾客心理：诱人的利润，短期赚大钱，动人的承诺，公司加盟前后的指导帮助等等！顾客大半会被打动，来京考察！当投资者来到公司时，我们的招商主管就会进一步对顾客进行洗脑&mdash; &quot;利润与赚钱速度，夸大公司名头，精美的样板店，真诚的指导,完善的售后服务，庞大的广告宣传等等&rdquo;使一切看上去像是上天安排给顾客的赚钱机会，于是在发热大脑的驱使下，众多投资者会不由自主掉进我们的圈套！对于此类顾客我们一向是&ldquo;穷追猛打&rdquo;！一次沟通不行就打第二次，第三次......总之，不到顾客翻脸不罢休！对于那些暂时名有店面的顾客我们将之列为&ldquo;可发展型&rdquo;和&ldquo;扯淡型&rdquo;。&ldquo;可发展型&rdquo;的就是还没有店面却正在找或应经有了合适铺位只是在等找好项目再租的。这类顾客我们一般是催促他们尽量快租店面，也可以先来京考察签约。顾客一旦认准了我们的项目，不用我们在催（实际上他只要交了钱，店爱开不开，我们都不会再过问的），都会疯了一样的找店面！至于&ldquo;扯淡型&rdquo;的就是压根只是随便问问的（有的可能是想开店，但是最少也要一年后的），或者根本就是闲扯的！对此类顾客我们心情好的时候会把公司的主页发给他，让他详细的了解一下！过几天再给他打个电话问一问，看看有没有可能发展！如果碰上我们心情不好，有确定他是没戏的，我们一般会&ldquo;问候他妈（他爸，祖宗）一下&rdquo;，没关系的，反正他不能追到北京来打我一段！工作需要发泄吗！！！<br />　　 我在工作中不断的吸取周围同事在和顾客沟通时的一些&ldquo;精华&rdquo;为我所用，又在此基础上不断的&ldquo;创新&rdquo;（比如说为公司虚构出一些美好的未来，游说顾客和公司&ldquo;一同发展&rdquo;，为顾客&ldquo;出谋划策&rdquo;，指导一些所谓的营销策略等）。通过自身不懈的&ldquo;努力&rdquo;，我在不到一年的时间里，几乎每个月的&ldquo;业务量&rdquo;都名列前茅，公司破格将我提为招商主管（一般必须入职满两年才有机会提升）！按理说我应该很高兴才是，但是我却并没有什么感觉!只是我知道自己的收入又会有一个大幅度的提升而已。其实，做主管和话务员本质上并没有太大的区别，只是前者需要和顾客面对面的&ldquo;交流&rdquo;，后者只是通过电话！如果要说最大的区别就是作为主管我开始接触到公司一些核心的机密！<br />　　 一&middot;在北京类似我们这种性质的连锁招商公司大概有一万多家（行业不同，本质无二）。大多数都挂着一国内外合法注册，挂着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的&ldquo;头衔&rdquo;（现在想到台湾、香港、韩国、日本、法国等地去注册一个公司很简单）！在这些大量的公司之间，相互都有着千丝万缕的联系。很多家公司的幕后老板都是同一个人。比如说我们公司的韩总除了我们这家服装品牌外，还有三四家饰品啊，玩具啊类的连锁公司！<br />　　 二&middot;我们公司的规模在这些公司中只是中小型的，那些大的公司一般都会请一些当红的影视明星来做代言！普通加盟商很难相信那样的公司竟然会是假的！基本上所有此类公司的法人代表都不会是幕后老板，都是一些老头老太太，这些&ldquo;法人&rdquo;大多数都不知道自己竟然是&ldquo;公司老板&rdquo;。目的是一旦真的出现了意外情况司法机关无法调查下去！一般此类公司在北京都会找一两个政府人物做后台，想动这些公司和反腐败难度差不多！<br />　　 三&middot; 包括我们公司在内，既然披着合法的外衣，就必然会牵涉到税收问题!在我当上主管后了解到：凡是加盟商在交钱时，公司都会给他一个帐号，让加盟商把钱打进去！这些帐号的持有人都是私人的！在公司的账面上根本就见不到钱！这样就逃避了税收！而加盟商交完钱后是拿不到发票的，只会给他们一张收据!说法是打到公司账户转账慢，给公司工作人员的私人账户汇款，发货会比较快。<br />　　 四&middot;几乎每一家此类公司除了一些专用的律师外都还有一批打手（平时的名义就是售后）。遇到上当的加盟商来京讨说法，合法的就让他随便去告。他找公安机关反映，公安机关说这属于合同纠纷。找工商部门反映，工商部门则说他们只能对该公司虚假宣传予以处罚。他如果起诉那最好，先别管官司输赢，托也托死他了！如果他还不服，上公司来闹事，对不起，这时我们的&ldquo;售后&rdquo;就该上场了！现把他暴打一顿，再送到公安局说他扰乱我们正常工作，连药费都不给！是实话这样的顾客是很少的！大多数的加盟商在知道讨要无望后，都回吞下这颗苦果！大部分只能关门大吉，小部分把我们发给他的货当破烂处理了，然后自己上点散货继续撑下去！<br />　　 到今年为止，我已经在这个行业里混了两年多了！我个人的存款应经达到了二十万块，平均每月都在一万以上！可是这俩年里我却没有一天是真正开心的。我的心，我的思想，我的感情仿佛都失去了知觉！我经常想的是可能这就是有所得就必有所失吧！<br />　　 最近一年来，网上对这一行业的投诉和揭露越来越多，有一些媒体也点名揭露了几家骗得太凶的公司内幕！按常理说应该对那些想创业的人起到了警示的作用，可是结果恰恰相反，这一行业反到是迅猛的成长起来！到现在为止，北京大概已经有近2万家此类连锁招商公司！每一家（包括我们公司）生意额都是&ldquo;蒸蒸日上&rdquo;！除此外在全国各大省市都开始出现类似的大批公司！<br />　　 有时候我真的不明白，那些投资者只要在网络上对要加盟的品牌认真的查一查，都会明白个大概。那么为什么还是有这么多的上当者呢？我分析了一下:大多数的投资者都是一些乡镇在外务工人员，年纪大了，打算回乡安定下来；还有一部分是下岗人员打算自己创业；还有其他各形各色的人，为了一个发财梦！这些人可能不会在网上搜索查询，也可能查到了但是不相信，还有些人产生了疑惑但是被我们打消了（我们针对网上的打击有各种各样的说法：对手的恶意攻击啊，其它都是假的我们是真的，我们有注册商标啊，能在某某权威网站(国家的)（真的可以查到，我们花了钱的）查到我们的资格认证啊等等！）投资者往往觉得自己是有眼光的，别人被骗了是别人太笨，他自己是不会选错的（当他明白时黄瓜菜都凉了）！经济的社会里，金钱的魔力越来越大，越来越多的人已经在金钱的诱惑下迷失了（包括我自己）！<br />　　 还有一个原因就是现在我们这类公司也越来越注重媒体的宣传！在网络、报纸、杂志等媒体上你随处会看到我们这类公司的广告（包括权威的报刊，杂志；著名的大型网站：甚至各电视台），甚至开始频繁地出现在全国各地的正规连锁招商展会上，而且动辄以豪华装修、庞大阵容出场，甚至锣鼓喧阗、呼天动地到了令人咋舌的地步，比一场马戏表演还热闹，其中实质在上演一场心理暗示催眠下的诈骗狂欢。通常展会开始半天之后，大大小小的加盟意向名单开始挂满了展台四周，到三四天的展会结束，加盟意向名单中很大一部分已经换成了投资加盟名单；其实两类名单都很难详细考证，做&ldquo;托&rdquo;的，受骗的，混杂其中，让你难辨真伪。在这样场合下受骗加盟的投资者，哪怕旁边亲朋好友如何规劝、提醒，都很难回头，和赵本山大叔《卖拐》忽悠得找不着北的范大厨师状态差不多。展览公司介绍这些企业出展费最爽快，因为骗钱实在太容易，犯不着在那点展会费用上和主办单位罗罗嗦嗦。<br />　　 我们公司从成立到现在不过三年左右，到现在为止，已加盟的客户已将近六百家！<br />　　 在这里我算了一笔账：一位加盟商我们公司的平均收取是6万元。其中1000元提给其话务员，3000元提给接待的主管，6000元（多算的）用来拿货发给加盟商（算做3万元的货）！剩余的5万元进入老板的腰包。这样算来三年来我们老板从这家公司就进账三千万!去除写字楼房租，广告费，和一些杂七杂八的费用最少能够净剩两千万！平均每年700万！我在前面说过，我们公司只是中小规模的！按照我对这行业的了解，北京2万家此类公司，平均每家每年能够净挣1000万左右！全北京此类公司每年&ldquo;净挣&rdquo;2000亿！全国呢？我算不出！！！可怕吗？？？<br />　　 在平常的工作中，同事之间的关系很冷漠，大家在聊天时很少谈到自己的生活！说的都是客户之间的事。更小心翼翼的避免谈到道德，良心，报应之类的话题！就在我越来越麻木的时候，发生了一件事！正是这件事惊醒了我，才有了今天的这篇自白！<br />　　 那是今年八月的一天，我们公司又来了一位考察者。当时由我们主管中一位姓叶的主管接待！那天我看到的那位考察者的第一眼，心里就一震&mdash;&mdash;那是个残疾人（具体特征我不能细说，公司看到会知道我在写他们），穿的衣服很土（但是还算干净），一看就是个民工.说实话，我当时觉得他应该不会交钱的（我也不希望他受骗，不管我已经变得多麻木，我还是很同情残疾人的）.可是在一系列的&ldquo;程序&rdquo;（诱惑，讲解，参观样品间，再次深入诱导）之后，他竟然交钱加盟了！叶主管给他办完手续后，将他送出了大门。这时，正好韩总来我们办公室巡视。叶主管邀功似的对韩总说起了这笔&ldquo;生意&rdquo;！当时我们几个主管都在场，我正好听了个详细。那个残疾人姓于，是江苏省某市某村的一个农民。长期在外打工，是家里的主要经济来源。年初的时候在工地上发生了事故，落下了残疾！工地赔了他一笔钱，他老婆不再让他出门干活，但是家里的两个孩子都在上学，很需要钱。他们夫妻俩商量用赔偿金加上家里微薄的积蓄在镇里开个店。店铺看好了，想做服装生意，可是又苦于没经验！很偶然的机会，老于在家里的一本杂志上看到了我们的招商信息。除了被我们的项目所吸引，还有就是被我们所承诺的&ldquo;全程指导&rdquo;给打动了。按照上面的招商热线打过来，又被接电话的话务员一顿营销，终于还是来了北京！在看完样板间后，老于很满意。但是出于种种的顾虑还是不想立刻交钱，这时，叶主管抓住了他担心没经验的这个弱点，一再的承诺我们会怎样对他进行帮助（包括给他出装修方案，开业指导，营销培训啊等）！终于，老于被搞定了（他不知道所有我们承诺的这些其实就是一张光碟）！听完叶主管的讲述，韩总对他狠狠的表扬了一番！望着叶主管那得意的脸庞，我忽然感到一阵恶心！我隐隐的觉得我那麻木的心开始有了一丝感觉！在以后的日子里我开始留意打听老于的消息。一个月后，我听到了他开业的消息！又一个月后老于再次来到了公司！他就是想让我们把钱退给他,如果实在不行退一半也行，他声泪俱下的一再强调着那是他全家的救命钱！公司对待他和对待其他加盟商没什么两样，他们让老于去告公司，老于竟然说：我不会打官司啊！最后，被老于纠缠的不耐烦的公司叫售后的那帮痞子们将老于像拖死狗一样拖出了公司！我不知道他们有没有打老于，但老于再没有来过！事后，叶主管常学着老于的腔调说&ldquo;我不会打官司啊！&rdquo;来哗众取宠。常常换来哄堂大笑！我一次也没笑过！我感觉到一种锥心的愤怒！老于被拖出去时那张绝望的面孔时刻浮现在我的眼前！我麻木的心由于无尽的愤怒而彻底觉醒了！<br />　　 人在做一件缺德的事的时候，如果一直没有去想它，那就没什么感觉！而如果一旦开始反省的时候，你就再也无法不再去想！即使你去强制自己不去想也没用！&ldquo;老于事件&rdquo;使我彻底认清了公司的嘴脸，也认清了自己的嘴脸！想一想这两年我都在做些什么啊！一直在不停的欺骗！我甚至都不敢告诉父母我在北京到底是做什么工作的。我也记不清楚这两年里我到底骗了多少加盟者。他们之中会不会也有像老于那样被骗之后陷于绝望的境地呢？我不知道！<br />　　 从那之后到现在，我已经快三个月没有签一张单了。公司已经开始对我很不满了。我不在乎！在此期间我探听到了老于的详细地址，给他汇过去了6万元（匿名的）。我希望这能够减轻我犯下的罪孽。我很想补偿我欺骗过的所有加盟者，但我能力有限！我也很想站出来揭发公司，但我不敢，我毕竟也是一个怕死的普通人。我所能做的就是将我的经历公布于众，希望广大的正义网友能够将之广为转载！<br />　　 最后我以自己的经验告诉大家几条识别连锁加盟骗局的有效方法<br />　　 1&middot;试着在百度 (www.baidu.com)里以项目名称加骗子两个字搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可以相信，如果投诉多，就是骗子了，适用于任何项目，这是一个基本的判断。<br />　　 2&middot;如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）没有两家以上的实体店，那它就是骗子！无论它如何解释你都不要相信！ 3&middot;骗子公司一般多采用，诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如，赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等等计量。当这些情况出现时你就要小心了！<br />　　 4&middot;一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂），和他们的仓库！无论他们把厂址和库房说的多远，你都一定要去看看！你可以这样养算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一下好呢？<br />　　 所有的加盟者只要遵照以上四条就绝不会被骗，遗憾的是你可能会发现在一万家品牌中竟然找不出一家真的！可悲，可叹！<br />　　 写完这篇文章后，我会在公司看一看能不能引起有关部门的反应，会不会遏制一下丑恶不堪的连锁行业！无论怎样我会在一个月内辞职，我卡上剩下的十几万元我不会再动用，希望有朝一日能够用来帮助我骗过的人！我想我再也不会找到这么&ldquo;高薪&rdquo;的工作了！我想我就算去餐厅端盘子也可以干的很开心了！我想我可以做一个好梦了！<br />　　 但愿人间能够少一些丑恶，但愿我的罪过能够还清，但愿国家出手荡清这丑恶的行业，但愿所有好心的网友们能够四处宣传这个帖子！<br />]]>
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<title>调整睡姿变成有钱人</title>
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<issued>2007-11-13T14-18-27 CST</issued> 
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<dc:subject>休闲</dc:subject>
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<![CDATA[<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%">
    <tbody>
        <tr>
            <td class="c lh16" style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 10px; PADDING-TOP: 0px"><!--主贴内容开始-->
            <div class="body_txt"><span style="COLOR: #000000">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 外婆老说我</span><span style="COLOR: #000000">睡觉的姿势不好，会丢财的，我不以为然的就乱七八糟的睡觉姿势坚持了20多年，突然发现，20多年来，还真没赚过什么大钱，难道真的跟睡觉的德行有关？？</span><br /><span style="COLOR: #000000">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 突然感到大难临头一样，跑去星象里算命，结果大呼可怕，外婆年纪大把，知道的还真准确~~~收集了相关的睡姿财运法，大家看看丢财了没？？？<br /></span>&nbsp;&nbsp;<span style="COLOR: #000000">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><strong><span style="COLOR: #000000">（本文纯属娱乐，切勿当真）<br /></span><br /></strong><span style="COLOR: #000000">如同例行公事一般，每天一次（或几次，觉多的人也不少哈），但是你可曾想过，睡觉的姿势不当，也可能影响财运？也许原本是个有钱人，结果就因为姿势不对，就把钱财睡没了？请身边的亲戚朋友帮忙看看你睡觉的时候是什么姿势，然后想想办法啊&mdash;</span><span style="COLOR: #000000">&mdash;</span><br />
            <div align="center"><img height="177" alt="" src="http://img1.qq.com/astro/20060413/3547921.jpg" width="116" border="0" /></div>
            <span style="COLOR: #000000">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;</strong><strong>肚子朝下<br /></strong></span>　　假如你是一整晚趴着睡，你可能是个心胸狭窄，并且相当地以自我为中心。你一直强迫别人适应自己的需求，认为你所要的就是别人想要的，可能是根本不在乎别人的感觉，或者以散漫的态度来对待这种感觉。<br />　　是该放弃这种睡姿的时候了。<br />
            <div align="center"><span style="COLOR: #000000"><img alt="" src="http://img1.qq.com/astro/20060413/3547922.jpg" border="0" /></span></div>
            <div align="center"><strong>侧睡---躺在胳臂上</strong></div>
            <span style="COLOR: #0066ff"><font color="#000000">与身体蜷缩的睡姿相反，你是一个温文有礼、诚恳可爱的人。但是，没有什么事是完美无缺的。你生活的重心必须从建立你的自信心开始，学习去接受错误与不完美，去明了这其实是自我成长的代价，如此幸福才会跟着来。</font><strong></strong></span><br />
            <div align="center"><span style="COLOR: #000000"><img height="166" alt="" src="http://img1.qq.com/astro/20060413/3547923.jpg" width="118" border="0" /></span></div>
            <div align="center"><strong>侧睡---躺在一边</strong></div>
            <span style="COLOR: #0066ff"><font color="#111111">这种睡姿显示出你是一个有自信的人。由于你的努力不辍，不管你做什么事都会成功。这种人枕着他们习惯的臂膀侧睡。这种姿势代表他们将会变成一个有权势的有钱人。</font></span><br /><br />
            <div align="center"><span style="COLOR: #000000"><img height="176" alt="" src="http://img1.qq.com/astro/20060413/3547924.jpg" width="111" border="0" /></span></div>
            <div align="center"><span style="COLOR: #000000"><strong>侧睡---蜷缩着身体</strong></span></div>
            <span style="COLOR: #000000">　　　这种睡姿明显地表现出你的不安全感，所以你会产生自私、妒忌和报复的心态。因为你非常容易发脾气，所以围绕在你身旁的人们都要非常地小心，避免去触动你的痛处，而激怒了你。</span><br /><span style="COLOR: #000000"></span><br />
            <div align="center"><span style="COLOR: #000000"><img alt="" src="http://img1.qq.com/astro/20060413/3547926.jpg" border="0" /></span></div>
            <div align="center"><span style="COLOR: #000000"><strong>侧睡---弯曲一只脚膝盖</strong></span></div>
            <span style="COLOR: #000000">　　你的个性有点倾向于容易大惊小怪而且难以取悦。你总喜欢发牢骚、抱怨东抱怨西。所以可想而知，你的另外一个别名可能就叫做紧张。你很容易就将神经紧绷，或对小事做出过度的反应。你必须要告诉自己，生活其实没啥了不起！学着去放松吧！</span><br />
            <div align="center"><span style="COLOR: #000000"><img alt="" src="http://img1.qq.com/astro/20060413/3547928.jpg" border="0" /></span></div>
            <div align="center"><span style="COLOR: #000000"><strong>平躺---四肢呈大字型平躺着</strong></span></div>
            <span style="COLOR: #000000">　　多自由、热情的心灵！嗯！这种姿势展现出你真诚的个性。你是一个令人感觉到舒适的爱人、美的崇拜者。但你也是一个挥霍无度的人（但幸运地，你会赚够多的钱）。你的个性上有着另外一种令人不快的特点---你多少有点好管闲事的心态，而且更糟糕的是，你看起来很喜欢说长道短。谁愿意成为你下一个故事的主角呢？</span><br /><span style="COLOR: #000000"></span><br />
            <div align="center"><span style="COLOR: #000000"><img height="177" alt="" src="http://img1.qq.com/astro/20060413/3547929.jpg" width="111" border="0" /></span></div>
            <div align="center"><span style="COLOR: #000000"><strong>平躺---双臂枕在后脑勺</strong></span></div>
            <span style="COLOR: #000000">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 你有着高度的智慧和学习的热诚。然而有时你充满荒诞的想法，让人很难去理解、难以跟随你的脚步。你很会照顾家人，但问题是你很难去爱上任何人，有一点令人难以捉摸，不是吗？</span><br /><span style="COLOR: #000000"></span><br />
            <div align="center"><span style="COLOR: #000000"><img alt="" src="http://img1.qq.com/astro/20060413/3547931.jpg" border="0" /></span></div>
            <div align="center"><span style="COLOR: #000000"><strong>平躺---交叉翘着二郎腿</strong></span></div>
            <span style="COLOR: #000000">　　有这种双腿交叉睡姿的人通常都有自恋狂，会习惯于生活当中固有的模式，所以很难去接受生活上的变化。独处可能是你下意识底最佳的选择。换句话来说，你解决问题的本领被你的耐性所压制下来。</span><br />
            <div align="center"><span style="COLOR: #000000"><img alt="" src="http://img1.qq.com/astro/20060413/3547933.jpg" border="0" /></span></div>
            <div align="center"><span style="COLOR: #000000"><strong>其他姿势---四肢贴着身体</strong></span></div>
            <span style="COLOR: #000000">　　因为以前不甚美好回忆的冲击下，你会觉得寂寞、沮丧，沉沦在过去的失败与挫折当中。</span><br /><span style="COLOR: #000000">　　也因为如此，你就好像是一个犹豫、停滞不前、优柔寡断的人，给别人的印象就好像爱已经在你生命中消失了似的。</span><br /><span style="COLOR: #000000"></span><br />
            <div align="center"><span style="COLOR: #000000"><img height="176" alt="" src="http://img1.qq.com/astro/20060413/3547934.jpg" width="112" border="0" /></span></div>
            <div align="center"><span style="COLOR: #000000"><strong>其他姿势---将棉被从头盖到脚</strong></span></div>
            <span style="COLOR: #000000">　　你在公共场合会表现出落落大方、非常帅直、大而化之的个性，但在你内心深处埋藏着害羞与软弱。</span><span style="COLOR: #000000">假如你遭遇到困难重重的问题，你宁愿自己承受这种痛苦烦恼的煎熬，而不愿开口求人帮忙。</span><span style="COLOR: #000000">难怪你在睡觉的时候常</span> </div>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>]]>
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<title>七种最容易成功的创业方式 </title>
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<dc:subject>经营</dc:subject>
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<![CDATA[&nbsp;<br />最易创业成功的方式有&ldquo;网络、加盟、兼职、团队、大赛、概念、内部&rdquo;等七种方式。 <br /><br />创业，是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的，以及能承担风险的，发现并把握机遇只是创业的一个重要部分，创业包括创造价值、创建并经营一家新的营利型企业的过程，通过个人或一个群体投资组建公司，来提供新产品或服务，以及有意识地创造价值的过程。创业是创造不同的价值的一种过程，这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在金钱上和个人成就感方面得到回报。当前常见的创业方式主要有： <br /><br />一是网络创业 <br /><br />有效利用现成的网络资源，网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。 <br /><br />二是加盟创业 <br /><br />分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。 <br /><br />三是兼职创业 <br /><br />即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业：教师、培训师可选择兼职培训顾问；业务员可兼职代理其它产品售；设计师可自己开设工作室；编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展；会计、财务顾问可代理作帐理财；翻译可兼职口译、笔译；律师可兼职法律顾问和事务所；策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询；当然，你还可以选择特许经营加盟；顾客奖励计划等等。 <br /><br />四是团队创业 <br /><br />具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。 <br /><br />五是大赛创业 <br /><br />即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业&ldquo;孵化器&rdquo;。如清华大学王科、邱虹云等组建的&ldquo;视美乐&rdquo;公司、上海交大罗水权、王虎等创建的&ldquo;上海捷鹏&rdquo;等。 <br /><br />六是概念创业 <br /><br />即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。 <br /><br />七是内部创业 <br /><br />指一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某些业务或项目，并与企业分享成果的创业模式。创业者无需投资却可获得丰富的创业资源，内部创业由于具有&ldquo;大树底下好乘凉&rdquo;的优势，因此也受到越来越多创业者的关注。 <br /><br />来源：第一理财网 <br />]]>
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<title>约克广州空调厂，我呆了7年！还要学习3年！</title>
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<issued>2007-10-30T11-10-19 CST</issued> 
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<modified>2007-10-31T10-20-57Z</modified>
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<dc:subject>随笔</dc:subject>
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<![CDATA[<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <img alt="" src="/userfilemodule/download.do?action=reference&amp;id=794132&amp;bokeeName=sdxtyzhf" /></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18.05pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体">约克品牌于<span lang="EN-US">1874</span>年在美国宾西法尼亚州约克镇诞生，至今已有<span lang="EN-US">130</span>余年的历史。作为制冷与暖通空调的世界先驱，一直以来约克以&ldquo;保护全球环境，为人类创造更美好的生活&rdquo;为其奋斗目标，不断创新，持续改进。目前全球<span lang="EN-US">125</span>个国家，<span lang="EN-US">150</span>多个城市有<span lang="EN-US">26</span>家工厂，近<span lang="EN-US">700</span>个销售办事处生产、销售约克品牌。<st1:chsdate w:st="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="12" month="12" year="2005"><span lang="EN-US">2005</span>年<span lang="EN-US">12</span>月<span lang="EN-US">12</span>日</st1:chsdate>约克正式归入江森自控。此次强强合并意在通过互补优势，共同塑造全球业界的领导者形象。江森自控列身世界五百强，是一家具有百年历史的跨国企业，在车内体验、设施效益和动力方案三大业务领域堪称全球领导者。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>]]>
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