• 又见风险投资商

            前几天在上海参加了创业家园组织的一次CEO聚会活动,演讲的嘉宾有复旦量子创投总裁鲁育宗和卓越集团董事长陆豪,会上交换了名片。
      回到浦东汤臣中心的办公室,对着两张名片相起面来。陆豪先生的名片上印了9家公司,职务有常务董事、监事长、董事长、董事长兼总经理。经营行业涉及投资、产权经纪、创投管理、商务咨询、酒店管理、计算机、软件、食品等。活脱脱一个杂家,不知道他主业是做什么的,这样的人投钱我也不敢要。
      鲁先生的主业比较分明,就是创业投资,加上我是复旦大学的MBA,说不定还有点戏唱。
      于是打开OE写了一封Eamil。
      鲁总:您好!
       我是中国讲座网的胡安军,在创业家园的聚会上和您交换过名片。
       我非常赞同您关于IT + 文化的论点。和几年前的鼠标+ 水泥有所不同。水泥代表传统产业,文化代表未来的趋势。
       中国讲座网由复旦大学mba创立,是目前最大的在线视频讲座网站,主要提供著名大学的精品讲座、电视人物访谈和名人演讲。我们已经和上海文广集团签署了独家的网络版权协议,具体包括:财富人生、中国经营者、可凡倾听、财经郎咸评、决策、头脑风暴和往事等七个栏目。
       网站成立于2004年6月,今年9月份刚刚开始尝试性地做一些市场推广活动,只有一周的时间全球网站排名就从100多万位上升到1.8万位,每日访问近3000人。这给我们很大的鼓舞,希望通过网络营销在未来的一个月内达到上万人/日的规模。
       我选择创业项目的标准是:原创性 + 成长性 + 现实性,中国讲座网是独创的商业模式,想象空间巨大,同时双脚又站在现实的土壤上。
       随信附上我们的商务计划概要,请您过目。
      
      两天后接到鲁先生的电话,约在30日下午两点在兆丰广场多媒体产业园见面。
      30日中午,没有来得及吃午饭,就乘地铁赶往浦西,两点差一刻来到了兆丰广场24楼。前台小姐将我带进会客室,米黄色的地毯柔软而厚重,仿佛走在5星级宾馆的走廊上,有一种陷下去的感觉。靠窗半月形摆放着四对米黄色沙发,前方5米开外是一台十几平米见方的电子白板。
      我这个人创业久了就养成一个坏习惯,到了别人的办公室就想,如果给我一个前台这么大的地方,或者会议室、储藏间这么大的面积就够我们整个公司用的了。
      我看着这么宽阔的会议室,尤其是那台电子白板又浮想连天,心想这台电子白板够我们买多少台服务器的。
      它价值17万元,小姐说,我马上换算成6台部门级服务器和17万名中国讲座网客户。
      它就静静地站在那里,默默无语。
      两点钟,前台小姐通报说,鲁总堵在高架上,要晚些时候过来,我乘机提出参观一下多媒体产业园。
      接待室的门外就是展示区,一个巨大的模型沙盘告诉参观者未来的现实。墙上是从中央到上海市各级领导参观的照片。
      不远处是多媒体培训中心,一个女孩独自一人享用着窗明几净的教室。几十台功能强大的苹果图形工作站像沉睡的狮子睡卧在别致的课桌之下。
      面对如此豪华而空置的设备,我百感交集,想我中国讲座网常常为一台8000元的PC而节衣缩食。真是“朱门酒肉臭,路有冻死鬼”呀!
      在学创业投资这门课程的时候,我了解到美国过去也有国家资本投资创业,但是没有成功案例可言。中国政府的很多创投基金都用在了科技园的房产开发上面,与其说是风投,不如说是房投。另外就是被内部人当作另一种意义上的提款机,自己人投资自己开办的企业,所谓的自弹自唱。
      在使用了价值17万元的遥控电子白板后,丝毫也没有快感。因为我的项目再一次被判处死刑。我平静地倾听着鲁总的评价,抱着“有则改之,无则加勉”的心态。
             我最怕见两类投资者,投资经理和VP。外资背景的投资经理一般受过西方教育,语言良好。他们眼里只有跨国公司,500强。如果你不是微软或者思科出来的,他们交谈的兴趣就会减少一半。我们这种本土MBA根本不放在他们眼里,复旦、北大都是土鳖。
      VP很多是创业失败后,没有新的思路,混迹于风险投资,整个脸熟。
      还有像鲁总这样国资兼高校背景的公司,言必谈专家、学者、教授,吴敬琏,黎瑞刚什么的。
      已经记不清这是第几次见风投了,有名的,没名的,自己找上门去的,朋友介绍的。第一次见的时候还系根领带,穿身西服,有种受宠若惊的感觉。现在,就是个普通约会,就像左手握右手。去了聊一聊,听听别人的想法,没有什么不好。
      创业者不能寄希望于风险投资,要敢于依靠自己的力量单独做大。
      同时,也不要自绝于风险投资,自力更生和改革开放两手抓,两手都要硬。
      首先应该将注意力放在业务上,空口袋难自立。风险投资的鼻子很尖,好的项目会主动找上门来。
      我对风险投资的认识也经历了一个过程,记得见过几个国际风险投资之后,很是郁闷,无法排解,于是写了一篇寓言,聊以自慰。
      
      《我所经历的风险投资》
      
      中国讲座网总裁胡先生和一国际知名风险投资公司的投资经理相约在希尔顿饭店咖啡吧见面,商谈投资相关事宜,对话实录如下:
      
      (下午两点,两人见面后寒暄)
      投资经理:胡小姐,你好!
      胡先生:您好!如果您不介意的话,就叫我胡先生好了。
      
      (服务生走上前来)
      服务生:两位先生喝点什么?
      胡先生:请来一杯咖啡,谢谢!
      投资经理:Kerry橙汁
      (投资经理顺手拿起胡先生点的咖啡喝了一大口)
      投资经理:咦!怎么这么烫?
      胡先生:对不起,你喝的是咖啡,这杯才是橘子汁。
      投资经理:我们对橘子很有研究,从选种、育种、田间管理到采摘、运输、保鲜,我们都很清楚。
      胡先生:是,您们确实很专业,不象我们这些创业者只懂得喝。
      
      投资经理:你吸烟吗?
      胡先生:偶尔。
      投资经理:我从来不吸国产香烟,只吸外烟。如果吸国烟,只选中华牌。
      
      
      (投资经理说着从口袋里拿出一包红塔山,从中抽出一支大前门香烟,胡先生赶紧把打火机凑上前去)
      投资经理:我抽烟从不点火,烟味实在是太呛人,受不了!
      
      (投资经理对着空气深深吸了一口香烟,然后,优雅地掸了掸想象中的烟灰)
      投资经理:吴小姐,谈谈你的项目吧!
      胡先生:不好意思,上海人一般吴、胡不分。事实上我姓胡,如果您觉得方便,就叫我胡小姐吧!
      
      (胡先生刚刚要开口介绍中国讲座网的发展规划,突然,投资经理的手机响了,在一番散装英语对话之后)
      投资经理:朱小姐,通过我们刚才的沟通,我对你们的项目已经很清楚了,如果有新的进展可以发邮件给我。
      胡先生:?!?!
      胡先生心理暗想,风险投资其实就是一些眼光很差,同时,又非常主观,自以为是,实际操作经验有限而又自称专家的人。
      以上纯属本人杜撰,请勿对号入座。
      不是你的项目好就一定能拿到风险资金,更关键的还是要看对方的兴趣所在。
      我记得过去考状元,状元试卷的标准是第一段开头一定要是个“放”字,第二段开头是个“屁”字。谁碰巧用了这两个字“放屁”就成了状元郎。
      你的屁放好了吗?

    ...

      2005-11-07 13:16