所谓“独立房产经纪人”并不是指一个人经营所有的房产业务！这是目前社会上对独立房产经纪人最大误区！
没有任何一个人是超人！
你真的以为一个人就可以扫楼、谈判、签约、交易了吗？
作为一个个人来说，如果你真的是作为一个“个体”而全部独立的房产经纪人的话，客户如何放心把钱交给你？你如何解决发票、诚信、交易、办公场地、交流、学习等各类问题？
如果你真的想做好一个长期发展的独立房产经纪人，
你需要和一群志同道合的朋友经常在一起共同交流成长！
你需要一个完善的后勤服务系统为您提供签约、发票、纳税、贷款、交易等所有的后续服务！
你需要一个志在长期发展的品牌支持你！共同建立、维护一个长期的品牌，改变人们对于传统“黑中介”的各种看法！
你需要有一个全方位的网络平台配合你建立你的信息平台、树立你的个人品牌！为您推广你的房源、客源！为你提供更多信息！
在现代社会里，需要精细化的分工，发挥每个人、每个团队的最大能力，从而实现各自利益的最大化！
成熟的独立房产经纪人并不是指完全的独立操作，而是需要有一个像筑巢网www.cnnest.com这样的体系配合、支持，共同发展！
在下文这篇报道中，记者采访到的小王为什么碰到这么多的难题，就是由于上述的误区所导致的；而这些问题，不是任何的一个个人能解决的，只有在像“筑巢独立房产经纪人联盟”www.cnnest.com这样的体系中才能通过整体的力量和智慧加以解决！
附文：独立房产经纪人花钱买房源 青年报 8月31日
随着上海房地产市场的不断变迁，传统中介公司在发展的同时，也受到来自社会方方面面的质疑。不少市民都普遍感觉到，现在有些中介是骗了上家骗下家，业务水平不到家，提供服务不到位。在这种情况下，独立房产经纪的人作为一种新的中介形态应运而生。
本版撰稿 顾卓敏
记者在采访过程中结识了一位独立房产经纪人小王。至今小王从事房屋中介工作已经有4年了，去年离开智恒选择了自立门户做独立房产经纪人。回想当初为何没有选择另投他主，小王表示，“自己有从事二手交易的经验，手头拥有优质的房源信息和客户群。而到任何一家房产中介都是公司拿大头、个人拿小头，明显感到这种利益分配方式不能满足自己的需要，所以最终决定单干。”事实上，不少选择做独立经纪的人都具有全程独立操作案件的能力，并希望在二手市场整体低迷的状态下，获取更多的利益分成。
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房产经纪人签约“外包”
而今，小王做独立房产经纪人已经超过1年了，由于其自身业务素质过硬、商业信誉颇佳，使得小王在业内的口碑不错，渐渐的也立稳了脚跟。如今，经小王之手成交的买卖在60笔以上，用小王自己的话说，“这一年的收入快赶上了之前三年的总和”。目前，小王手头的客户超过了100位，有些都成了长期客户，几套房屋进进出出都是小王打理的。虽说眼下的形势还不错，但对于独立房产经纪人这份职业小王也有自己的烦恼。
在采访过程中，小王告诉记者，曾经有一位委托人，委托其在徐汇、长宁区物色一套3室2厅120平方米左右的房子。在一个月不到的时间里，小王提供了16套房子给委托人选择，最后选中了一套位于徐汇区的房子。但是一旦谈到签合同的问题，委托人总是不放心，有很多顾虑。于是，小王就这个签约问题跟委托人详细解释了一番，还把委托人与卖家一起请到律师事务所，让双方面对面谈合同、谈细节，消除了双方的顾虑。
目前随着中介的发展，消费者的投诉量也不断增加。记者从上海市工商局消费者投诉热线了解到，目前对于房产中介的投诉有相当比例，主要集中在中介公司没有按合同履约，或是中介强行收取客户定金。而今，沪上房产经纪人签约“外包”的形式，有望改变这些顽症。
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经纪人不经手任何资金
经纪人小王表示，在操作过程中经纪人是不经手任何资金，而是把交易的双方带到律师事务所，由专业人士经办。会选择把起草与合同有关的补充条款环节“外包”给律师事务所代理，小王考虑到，此举使买卖双方都有了话语权，双方通过面谈对附加条款进行修正，从而保障权利的最后落实。而这些程序在传统的中介门店里是很难享受到的。而记者了解到，律师在处理“外包”合同的过程就是一个与独立经纪人利益分成的过程，一般律师会要求与经纪人以六四分成的比例进行利益分配，但小王却表现出乐意被“剥层皮”的态度。
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经纪人房源信息有限
在谈到自己从业经历时，小王坦言，目前遇到最大的困难就是房源信息有限。由于独立房产经纪人不同于一般中介公司的物业顾问，在一段时期内独立经纪人更多的只是受雇于单一的委托人。在这种情况下，一个独立经纪人就相当于一家中介门店，拥有的房源信息越多就意味着能为客户提供更大的选择空间，无疑在行业内就更具竞争力。而这部分恰恰就是目前独立房产经纪人最大的弱势所在。
小王告诉记者，一般独立经纪人的信息来源于一个大的信息网络平台，但是依然会面临在一个信息资源不足的境况。独立经纪人没有底薪，靠佣金为生，因此为客户提供满意的房源是谋生的重要环节。小王就曾有过通过其他途径来获取房源信息的经历———到中介门店查看信息，并支付一定的费用。
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咨询费用10%-15%
小王回忆第一次这么做是去年年底，委托人相当挑剔看了不下20套房子都不满意，当时自己手头有限的房源信息已经不能满足其要求。如果再没有新的信息，委托人就可能取消委托。无奈之下，小王动用关系与一些中介门店取得联系，表示愿意有偿的查询一些房源信息，而对方也同意了。最终，小王在中介提供的信息中找到了符合委托人要求的房子，做成了这笔生意。而有了这些经验后，小王之后遇到类似情况，都会采用这种“买”信息的方式，一般会在查询之初支付给中介一笔信息费，基本在500元左右有谈的余地；或者是在成交后以提成的方式给中介一些提成返利，基本是10%-15%的咨询费用。
对此，记者也向一些中介了解情况，一位中介内部人士承认曾有过向独立经纪人提供房源信息的经历，但表示这种提供是免费的，只是要求经纪人在成交之后给予一定比例提成。而另一位房产中介向记者介绍了整个“查询”过程，“最初所提供的房源信息，就是一般所说的挂牌信息，不牵涉到当事人的任何资料。一旦进入被选行列，公司会提供相关信息。如果最终成交，那么公司会像独立经纪人索要10%的咨询费用。”
■经纪人声音
无论是签约“外包”还是中介“买”信息，独立经纪人在这个过程中都会损失一部分收益，但小王却表示，虽然要跟律师六四分成收费比较高，但是相比以前跟中介公司的三七分已经赚得多了。主要是考虑上下家放心满意，更重要的是提升自己的服务品牌，从而建立自己在业内的口碑，如此一来客户自然会找上门。至于花钱“买”信息，小王保证，这绝对不是恶意的泄露当事人信息，而是希望能为客户提供更好的服务，并且绝不会损害当事双方的利益。
大多数人不愿聘独立经纪人
虽然独立经纪人模式的出现，将打破目前房产中介市场普遍采用的直营店和加盟店模式，加剧房产中介行业在今后一段时期内的竞争态势，从而起到一个优胜劣汰的筛选目的。但是，根据记者调查发现，在被采访者中有近60%的人表示不会聘请独立经纪人，其原因主要是对经纪人本身的资质、诚信度无法判断，同时目前缺少对独立经纪人的政策法规监 控。对此房产业内人士也表示认同，“在法 制社会，消费者已经习惯了有法可依、依法行事，但目前由于政策法规方面缺少相关配套措施，对独立经纪人的行为进行规范、制约，因此消费者的这种担忧完全是合理的。”
的确，由于缺少相应的政策法律监控、信誉体系考核，使得目前国内独立房产经纪人在健康发展存在先天不足的问题。对此，独立经纪人感到十分委屈。不少经纪人人表示，独立经纪人是一个特殊的职业，就如同律师、会计师一样每个人都是一块牌子，在行业内靠口碑立足，没有人会因为眼前的微利而牺牲长远利益，甚至是断送自己的职业生涯。相反，一些中介门店是铁打的营盘，流水的兵，客户找委托人就像是买彩票，好坏全是运气。同时，从利益分配格局上来说，独立经纪人的积极性更高，能给客户提供的服务可能也更到位。
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