• 百事可乐、非常可乐江西斗法

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    博客: peakshow

    在营销模式运作上,百事可乐用两条腿走路:一条线是WAT专卖分销系统,由百事为经销商配专人负责固定路线的拜访,百事公司通过分析每个区域的市场容量、消费潜力、零售店所占比例确定路线,这个路线的客户是由小冰点、食杂店、食品店、流动售货亭、小排档、小餐馆、网吧等零售点组成,拜访的内容是以铺市为主销货为辅的方式,业务员的主要工作还是张贴宣传画、赠送太阳伞,做生动化陈列,营造整体的市场氛围,让消费者时时感受到百事可乐无处不在的魅力,说的简单一点就是厂家做终端,一个片区大约有一半以上的人在专卖分销系统工作。

      2005-11-04 14:57