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做成功销售员必备的10大素质

senyang118 — Thu, 21 Aug 2008 21:44:01 GMT+08:00

　　一、销售的定义

　　销售是什么？

　　销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。

　　什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

　　因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

　　二、成功销售员必备10大素质

　　成功的销售员到底具备了哪些优秀的个人素质呢？归纳起来，我认为成功的销售员应该具备十项最基本的特质。

　　（一）成功销售员应该具备的第一项素质：强烈的自信心。

　　（1）提升内在的自信心和自我价值。即是通过提高销售技巧，通过不断的成功来提升自信。

　　（2）转换定义。对曾经有过的错误和失败体验理解为成长的代价和收获，从观念上转换。同时，总结错误和失败带给我们的体验。

　　（3）把注意力放在正面的事情上。人们习惯把注意力放在不好的事情上，而事实上不是环境或遭遇决定了我们的人生，而是对其的态度决定的，正面的行为修正自然带来好的结果。

　　（4）坚信，在自己的穿着上投资每一分钱都是值得的。成功的穿着是一种无言的说服力。

　　*让自己成功的穿着可以是：

　　1、把自己打扮成专业销售人员的样子，而且是高级销售人员的样子。

　　2、在服装的选择上，要讲究色彩的搭配，深蓝色或深灰色的西装配白色或浅色村衣。甚至可以模仿某个顶尖的而又是你非常欣赏的销售员的样子。

　　3、准备两双有档次的皮鞋以及一套擦鞋的工具，永远使你的鞋子保持完好光洁的状态。

　　4、在面见顾客前，在镜子面前检查自己的头发是否梳理整齐，脸上是否干净。

　　5、衣料和质地不要有太多的变化。

　　（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。

　　恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。

　　恐惧自己不被别人接纳。

　　我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：

　　1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？

　　2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？

　　3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？

　　转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。

　　所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。

　　（三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。

　　强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。

　　培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！

　　认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：

　　一、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。

　　三、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。

　　四、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。

　　不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一起你会感觉压力特别大。

　　成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”

　　成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。

　　成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！

　　用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

　　（四）对产品的十足信心与知识。

　　熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。

　　成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。

　　信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。

　　专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。

　　全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。

　　（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。

　　学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。

　　别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。

　　销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。

　　成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。

　　顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。

　　顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤：

　　（1）初步了解。

　　（2）重复是学习之母。

　　（3）开始使用。

　　（4）融会贯通。

　　（5）再次加强。

　　（六）高度的热忱和服务心。

　　顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。

　　关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。

　　知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。

　　成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。

　　（七）非凡的亲和力。

　　许多销售都建立在友谊的基础上的。

　　销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。

　　（八）对结果自我负责,100%的对自己负责。

　　成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。

　　要获得销售的成功，还得靠你自己。

　　要为成功找方法，莫为失败找理由！

　　在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。

　　答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责，100%的对自己负责。

　　（九）明确的目标和计划（远见）。

　　成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。

　　成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。

　　成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。

　　成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。

　　工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。

　　（十）善用潜意识的力量。

　　人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。

　　成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。

　　坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。

用友财务软件报价表

senyang118 — Wed, 16 May 2007 20:47:27 GMT+08:00

用友通10.2价格表

产品名称	产品模块	站点	软件金额	服务费/年	合计
用友通工业版10.2	总账（现金银行/往来管理/项目管理）	单用户	7,800	1,560	9,360
		3站点	11,000	2,200	13,200
		6站点	15,000	3,000	18,000
		10站点	20,000	4,000	24,000
	报表	单用户	2,000	400	2,400
		3站点	5,000	1,000	6,000
		6站点	8,000	1,600	9,600
		10站点	11,000	2,200	13,200
	工资	单用户	2,000	400	2,400
	工资	不限站点	6,000	1,200	7,200
	固定资产	单用户	2,000	400	2,400
	固定资产	不限站点	6,000	1,200	7,200
	财务分析	单用户	1,800	360	2,160
	财务分析	不限站点	5,000	1,000	6,000
	业务通（采购、销售、库存）	单用户	12,000	2,400	14,400
		3站点	18,000	3,600	21,600
		6站点	24,000	4,800	28,800
		10站点	34,000	6,800	40,800
	核算	单用户	4,000	800	4,800
		3站点	6,000	1,200	7,200
		6站点	10,000	2,000	12,000
		10站点	14,000	2,800	16,800
	票据通	单用户	2,000	400	2,400
		3站点	5,000	1,000	6,000
		6站点	9,000	1,800	10,800
		10站点	12,000	2,400	14,400
	出纳通	单用户	2,000	400	2,400
	老板通	单用户	2,880	800	3,680
	老板通	不限站点	5,000	1,000	6,000
	移动商务	不限站点	1,980	含：短信1000条(每条0.1元)
	移动商务	短信卡： 100元（1000条);500元(5000条);1000元(10000条);5000元(50000条)
	（总账、报表、业务通、和核算模块）10站点以上每增1站点在各软件金额上加1500元

用友软件代理

senyang118 — Wed, 16 May 2007 18:09:40 GMT+08:00

是用友软件股份有限公司在四川省授权的一级代理营销服务机构。公司主要经销用友的产品有：财务软件（U850、U852、U861、U8普及版、用友通10.1、财务通基础版、财务通标准版、财务通软件包、用友通行政事业版、用友通服装鞋帽版、业务通进销存、商贸通普及版、商贸通标准版、出纳通、票据通）；管理软件（OA办公通基础版、OA办公通标准版、OA办公通政务版、OA办公通协同版、用友诊所通、用友医院HRP、用友客户管理CRM、用友人力资源管理HR）。

　公司还经营如金蝶、管家婆等其他软件，并自主开发了加油站财务业务一体化系统和资产条形码管理系统。
　公司在开发和经销财务软件的同时，还从事财务咨询、税收策划、验资审计、代账报税、用友培训、用友培训资料、用友培训教程等业务。
　　
　公司现有成都（长富花园、小南街、横陕西街）、南充、绵阳、宜宾、都江堰等服务点。拥有注册会计师、注册税务师、注册资产评估师、房地产评估师多名，软件售前咨询人员和售后服务人员都是会计电算化本科以上学历，都最少拥有会计师以上职称。在财务软件营销同行中是最强的咨询能力和最专业的服务团队。

　秉承“专注成就专业,盈利更要赢心”的经营理念，让我们的客户所购软件功能在管理上发挥到极致，让客户的财务管理水平上一个新台阶！

（用友软件股份有限公司成都营销中心）

健康理念

senyang118 — Sat, 14 Apr 2007 22:57:51 GMT+08:00

古往今来，人人都向往着幸福、都在追求幸福。然而。通过社会、心理学家长期研究发现，在众多影响幸福的因素中，健康是排在第一位的。

世界卫生组织对健康的定义是：健康，不仅是身体没有疾病，还要有完整的生理、心理状态和社会适应力。人人都希望自己健康100分，但社会因素影响到10分，家庭遗传因素影响到15分，医疗条件占8分，环境气候影响7分，不过最主要的因素60%是取决于自己。

健康的建造者就是我们自己，任何不负责的敷衍了事和随意放纵，都会影响大厦的质量。缩短她的寿命，健康大厦需要四大基石：均衡的营养、适当的运动、充足的睡眠、良好的心理状态。这四大缺一不可，互相不可替代。首先，民以食为天，我们和身体主要是由来自食物的各种分子构成的，我的一生要吃掉100吨左右的食物，然而，现代人的饮食习惯因素和环境污染因素造成饮食极不健康，营养不均衡，三高三低——蛋白质、脂肪、糖摄入偏多；而维生素、矿物质、纤维素摄入不足。特别是青少年易摄入过多的垃圾食品。并且我们今天吃到的食物几乎都有是被污染过的；其次运动，生命在于运动，缺乏运动的人就失去活力；第三是睡眠，人的一生有三分之一是在睡眠中度过的，睡眠时间的长短与质量对人体健康有着重大影响。一个人不吃饭能活20天，不喝水能活7天，但不睡觉5天后生命就会结束。可是在中国，有45.4%的人们睡眠不佳,45%的车祸与睡眠不足有关,50%的工伤事故与睡眠有关,所以我们要保证睡眠质量和睡眠时间,从而生命的三分之二的时间就会生活得更精彩;第四大基石是良好的积极的心理状态,积极的心态是现代人的更重要的因素,祖国医学认为七情皆可至病,过怒伤肝、过喜伤心，过思伤脾、过忧伤肺、过恐伤肾，不良过激的情绪是诱发疾病的重要因素。人的一生。风雨兼程，良好的心理素质将伴随我们一路平安。

人最宝贵的是生命，生命的品质在于健康。在全民奔小康的今天，不懂得健康就一定会拖时代的后腿，在中国70%的人把医疗费用在人生的最后三个星期；在中国，一年健康不安全造成的经济损失高达8000亿元。今天，我们痛心地看到：在中国，优势的企业家王均瑶创造了35亿资产，年仅38岁病逝于肠癌。小车不倒只管推，推倒了多少蒋竹英，推倒了多少施南。

热爱生命，崇尚健康，是人一生永恒的追求，今天，不论你是贫穷还是富有，不管你是年长还中年少，不注重健康，将遗憾终身。富有的人，也许你是百万富翁，但象征你成功的所有的圆圈，只有跟在你这个“1”后面的才有意义，否则“1”倒下了，所有的一切，都将娈成“0”。贫穷的人，你更要注重保健，因为你没有生病的资格，你难道能生病而不去治疗吗？一旦你走进医院，一家人就有可能被你拖垮，若留下了高额的债务，你就成了家族中的罪人。

朋友们，生命是我们每个人的资本，你是让她增值还是让她贬值？健康并不代表一切，但失去了健康，便失去了一切。打开健康之门的金钥匙，就在我们的手中。让我们共同树立正确的健康观念，走进健康之门，享受幸福美满的人生！