星级酒店 有钱未必订得到

    不可否认，奥运会期间，北京的住宿接待能力将面临巨大挑战，首当其冲的应该就是各类星级酒店。其实早在北京正式成为2008年奥运会主办城市之时，北京的酒店业就燃起了前所未有的烽烟，全球酒店业巨头纷纷扩张新地盘，现有酒店也积极拓展装修备战奥运黄金月。据著名酒店投资服务机构仲量联行酒店集团统计结果显示，2006年北京地区有6家高档酒店开业，新增客房1817间；2007年新开业的高档酒店则将达到13家，新增客房4005间；而在2008年，将有18家高档酒店开业，北京旅馆新增客房达到惊人的7112间。其中，香格里拉、索菲特、万豪、希尔顿、威斯汀、宜必思、诺富特等国际知名品牌都将在2007－2008年有新酒店在北京开业。

    客房量的迅速上升，却未必能够提供宽松的住宿选择，北京旅馆很多人在担心奥运会期间星级酒店的价格惊人之余，也在担忧即使经济条件允许，也未必能够预订到自己满意的客房，目前看来，这种担忧也不无道理。记者日前从奥体中心附近的多家星级酒店了解到，截至目前，这些酒店在奥运会期间的所有类型客房已经全部预订一空，它们中的绝大多数都是与北京奥组委达成协议的奥运签约酒店。今年年初，北京市113家星级酒店和253家非星级旅馆与北京奥组委达成协议，北京旅馆这些奥运签约酒店的资料被链接到奥组委官方网站，所有咨询将以中英法三种版本呈现，世界各地游客均可在网上敲定住宿酒店。“价格肯定明显高于平常水平，但是在开始预订后的很短时间内，所有客房就被抢订一空，周围的一些酒店和我们的情况基本相同。”某签约酒店的客房部门的负责人这样告诉记者。

    记者了解到，在113家签约酒店的所有客房中，北京旅馆70%%将用于安排奥林匹克大家庭成员、赞助商、各国官员和裁判员等人员，另外的30%%则可以接受散客预订。而在预订的人当中，绝大多数是外国人，而且他们往往订下奥运会期间一个月左右的客房，有些酒店甚至出现奥运会赛程前后共三个月的客房预订火爆的局面，看来，普通游客即使是提前一年多的时间预订奥运会期间客房，也未必有十足的把握。

    各类型旅馆 价格可能大幅上涨

    住宿价格，也许是所有希望到北京看奥运会的中外游客最为关心的焦点。北京旅馆“我希望把大部分的花销用在场馆门票和北京的一些景点的游览之上，交通费用也应该不会很多，但是如果到时候绝大部分的钱都花在了住宿上，那就有些本末倒置了。”一位打算在奥运会期间到北京观看赛事的上海游客这样说。北京旅馆据记者了解，奥运会期间打算到北京的游客，在住宿方面考虑最多的就是住宿场所的报价以及方便程度，很多人希望在北京生活期间，能够找到比较合适的住宿地，未必一定要住在服务设施完善的星级酒店，但是价格一定不能太离谱，北京旅馆而且地理位置最好很方便前往奥运比赛场馆。

    在酒店价格方面，北京奥组委早前承诺，北京113家签约饭店的房价将低于雅典奥运会和都灵冬季奥运会时房价的水平。北京奥组委将对签约饭店的价格实行上限控制，目前奥组委签约饭店的价格是：北京旅馆五星级标准间最高不超过2960元，四星级不超过2320元，三星级不超过1600元。与此同时，所有非签约星级饭店、旅馆和经过升级改造的各类住宿机构的客房价格，则将由住宿单位自行决定。

    记者了解到，一些经济型酒店目前还没有开始接受奥运会期间的客房预订，北京旅馆虽然这些酒店的负责人均表示，届时客房价格肯定会有所调整，而且很有可能大幅上涨，但是具体价格上涨幅度还在研究中，不能完全确定。有专家分析，一些目前价格为200元/天左右的经济性酒店，在奥运会期间的客房价格将达到1000~2000元/天的水平，即使这样，这些酒店的客房在社会上也存在大量的需求，客房紧张的情况很有可能出现。

    另外，北京市内的小型社会旅馆也将在奥运会期间承担很大一部分游客接待责任。北京旅馆在日前召开的北京市社会旅馆管理工作会议上，北京市旅游局局长杜江在会上公布，目前北京全市有社会旅馆3981家，客房17．48万间，床位36．77万张，奥运期间，房间数在50间以下，日收费在50元以下的社会旅馆将成为国内观众接待的主力军。另据介绍，为了让社会旅馆更好地发挥奥运接待功能，北京市专门出台了《住宿业服务质量标准及评定》，达标旅馆的资料也将被链接到奥组委官方网站，北京旅馆游客或团体可以在网上直接预订这些酒店或旅馆。

    酒店式公寓和短期民房分羹

    游客在奥运会期间来到北京，与普通的旅行有一些差别，因为奥运会长达一个月，所以中外游客在北京逗留的时间也将明显长于一次观光旅行，有不少人更是打算在整个奥运会期间留在北京，利用观看比赛的间隙还可以游览北京的名胜古迹。这样一来，在宾馆预订整整一个月的客房，开销似乎有些过大，于是不少游客想到在北京租一套短期住房。家住奥体中心附近的刘先生就打算在奥运会期间把自己的房子重新装修一下出租，“我的房子是三居室，主要是距离奥运场馆很近，北京旅馆看比赛最方便不过了，自从有了出租的打算，已经有不少人通过各种渠道来询问，我想应该把握奥运会给我带来的这份商机。”

    刘先生打算把自己的住房内的房间都改成家庭旅馆式的客房布局，届时可以同时接待几位游客，租期是奥运会期间的整个一个月，至于出租的价格，刘先生很有信心。像刘先生这样的奥运临时出租房，也的确很受关注，不少外地游客对此很感兴趣，而咨询者多为国内游客。专家分析，短期出租房一般距离奥运比赛场馆较近，交通方便，北京旅馆而且和星级酒店相比价格较为经济实惠，有些还能够满足游客自己洗衣、做饭等生活细节，所以受到不少人的欢迎。

    与此同时，一些在奥运期间有各类商务需求的人，则更加青睐奥运场馆周边的酒店式公寓。记者日前获悉，欧洲最负盛名的经纪机构、德国CorporateConcierge公司近日已签下位于北京燕莎商圈的“波菲特行政公寓”的200余套住房，奥运会期间，这200余套奥运住房将为包括德国电视台、俄罗斯奥组委以及俄罗斯政府的官员等在内的目标客户提供服务。与之情况类似，专家分析，酒店式公寓的特别优势使其成为商务人士、媒体等人群在奥运会期间的首选住所，由此也完全可以理解不少人对酒店式公寓的投资热情。与其他住宿形式相比，酒店式公寓既有家庭式旅馆的布局和氛围，又能够享受到星级宾馆的配套服务，住宿面积和配套家电都比宾馆普通客房有优势，价格方面却比高档酒店实惠，因此受到青睐

近年来，美容加盟连锁异常火爆，优惠的美容加盟条件吸引了众多女性朋友进入这一行当，希望成就自己的美丽事业。

据中央电视台报道，2003年夏天，杨文娟和两个朋友被一条美容加盟广告吸引住了，广告上说：上海紫颖美容管理有限公司是一家丰胸美体的国际专业连锁机构，现正在全国各地招收美容加盟商、开设特许经营店。

数天之内决定美容加盟

由于在当时美容加盟是个新兴的行业、前景诱人，因此，杨文娟觉得开美容加盟店是投资的好渠道。于是，从到紫颖公司的总部进行实地考察，再到协商美容加盟具体细节、签订美容加盟协议，她和两个朋友只用了短短几天时间就投资了十几万元开始经营起自己的美容加盟店。2003年9月，杨文娟的“紫颖丰胸美体国际专业连锁机构·南京金山店”正式开张。

开张不久裂痕出现

然而，南京金山店与上海紫颖美容管理有限公司的“蜜月”在美容加盟店开张伊始就出现了裂缝。当初签订合同时，上海总公司承诺将提供的种种指导和服务都没有兑现，更没有按照约定派人到南京来协助经营。美容加盟经营变成“交了钱，自己做生意”。更为严重的是，随着经营，杨文娟她们渐渐发现总店提供的产品和技术都存在大问题。

据杨文娟介绍，当时顾客刚开始接受紫颖丰胸服务的时候，通常是有效果的。但是，一个疗程过后，往往出现反弹，体型基本上恢复原样，有的顾客还会出现皮肤过敏反应。上海紫颖总店并不具备其所号称的“法国天使丰姿”的核心丰胸技术与品牌产品。而且，经过质量监督局的检测，总店提供的产品是不合格的。

遭遇官非被诉赔偿

就在杨文娟们正准备和总店解除美容加盟合约的时候，2004年8月，紫颖总店诉请法院判令：解除双方签订的美容加盟合同，并且责令被告山分店支付商标使用费和管理费。法院调查认为，紫颖总店存在履约瑕疵，但并未构成“合同欺诈”，所以美容加盟合同是有效的。

2005年7月28日，黄浦区人民法院对本案作出一审判决，解除加盟合同，且责令金山分店支付商标使用费和管理费，并驳回南京金山分店的反诉请求。2005年12月6日，上海市第二中级人民法院对本案作出终审判决，维持原判。杨文娟和她的朋友们品尝到加盟不慎落入美丽陷阱的苦涩滋味。

一位在美容界闯荡多年的老总坦言：当前这个行业当中的加盟美容院都不是真正意义上的加盟美容院。绝大多数的加盟美容院仅仅要求购买企业的产品而已。尽管在美容连锁之初，生产企业也会标榜会定期上门提供技术服务，但是仔细一算，这些企业多数来自外地。如果企业在哈尔滨，每次往返上海的成本并不低，更何况还要长期定期，对于目前绝大多数的这类中小型企业来说都是一笔很大的开销。最终这些美容连锁时的承诺可能都会变得“无影无踪”。

他建议美容业加盟美容院者要多注重产品的品质，不能被眼前很诱人的加盟美容院条件所迷惑，多留心为好。

风险提示

选择加盟美容院店有两大好处：一是本钱较少，二是可以照搬成功模式。加盟美容院不难，难就难在加盟美容院总部能否有专业管理系统。小本创业或开店做老板看似容易，其实成本压力大，除非是创意店，否则最好选择加入安全度高的优良加盟系统。因为市面上有很多加盟陷阱，若选择错误，恐难免面临产品或服务寿命短暂的问题。

一、前期实地考察

经营美容连锁店事先一定要做足充分的前期调查，对商家的信誉、产品来源、市场发展潜力都要有充分的认识，否则，盲目地进入美容连锁行业可能会导致“血本无归”。

加盟前，应了解对方是否具有合法经营的资格，一般来说，要查验对方的营业执照，如果经营的是特殊种类的商品，还应该出示经营此项商品的相关批准或者资格证书，比如医药类商品等等。此外，还要了解对方经营的产品是否正规合法。

二、签订加盟合同

签订美容连锁合同也是避免纠纷，保证美容连锁者自身利益的关键。在合同中，对于主要关心的问题，比如知识产权、专有技术等关键问题一定要写得非常清楚。如果出现含糊的地方，一定要让对方解释清楚。同时，关于经营利益如何分配、是否允许美容连锁者再授权给别人，如果被别人提起诉讼，将来的责任由谁承担等关键问题，也应该在签订合同之前问明白，否则，一旦出现纠纷，加盟者就会处于被动的位置。

在杨文娟的美容连锁经历中，虽然最后法院也认定紫颖公司始不具备“法国天使丰姿”的核心丰胸技术，但法院认为，对于上海总店机构性质、技术资质等问题，杨文娟们在签订合同时并没有表示出任何的质疑。所以认定该美容连锁店已经掌握了开业所必须的某种技术，或者该美容连锁店对上海紫颖公司“不具有法国天使丰姿技术”这个事实是心知肚明的。因此，违约后果由加盟者承担。

三、注意特殊事项，小心违约

专家提醒，除了常规的经营之外，美容连锁者在合约期间及合约到期或终止后的一段时间都还需要注意一些特殊事项，不要违约。

根据规定，美容连锁店者在合约期间及合约到期或终止后的一段时间内不可直接或间接地经营、参与或涉及任何与美容连锁店销售货品的业务相类似或会产生竞争的行业。在经营中，也不能雇用任何在合约终止之前的一年之内被总店雇用的员工，或诱使该员工离开他们原来的单位。而招揽总店或其他美容连锁店的顾客也可以被视为违约。

　　黄的职场生涯丰富多彩：2000年之前，美容加盟她在南方航空做空姐。2001年她进入南方证券当秘书。2002年，她参加“青春之星”大赛获得季军后进入电视台。2003年，她从电视台辞职，因为她拥有了自己的美容院。

　　经营美容院比她想像的可要难。刚开始时，美容加盟她上过不少当，比如她花了十几万元买来了只值几万元的仪器；员工们对这位不太懂行的老板的管理也不太服从；客户们对她有时候也有些刁难。经营上的压力开始扑面而来。

　　黄一度动过退出这行的念头，可经过休整后，美容加盟她又愉快地回到自己的阵地。她认为欢乐与不快是交错的，压力本是生活的一部分，她坚信“有辛勤的耕种就会有丰硕的收获”。为了适应新的行业，她加紧了对自己的培训。她参加了各种学习班，一口气拿下了美容师、营养师、色彩顾问师、瑜伽师等资格。自我增值后，黄的经营也开始渐入佳境。

　　如今，黄的美容店风生水起，美容加盟很多顾客正是冲着她去美容。生意好转后，黄开始回馈社会，她给深圳福利院捐了款，并且时常发起向西藏希望小学募捐的活动。

　　顾客的认同比赚钱更重要，美容加盟这是黄的经营之道，她认为，金杯银杯不如口碑，一个顾客的后面是更多的顾客，美容加盟只有给顾客们提供更多富有个性化的增值服务才能立于不败之地。

　　虽然取得了事业上的成功，美容加盟黄却并不认为自己是一个成功的老板。事实上，她认为自己如果从事其他行业，可能比现在要赚更多的钱。但这却不能阻止她对美容业的喜爱，她甚至将美容业称为女性行业。她认为，将这样一个健康而美丽的行业推广开来，是她的使命。

　　下一阶段，黄想开一家“女子学堂”，美容加盟她的想法很浪漫：一群意气相投的女孩子聚在一起，交流心得，学插花、做西点、学茶道……

　　这位从事美的行业的美丽女老板对美是怎样理解的呢？黄有自己的见解—美是一种生活状态，生活得从容优雅就是美。美容院 开美容院 开美容店 美容加盟 加盟美容 美容店加盟连锁 加盟美容院 美容投资 美容招商 美容店招商加盟s 美容连锁 美容连锁机构 美容连锁店 连锁美容店 连锁美容院 美容加盟 加盟美容 美容店加盟连锁 加盟美容院 美容投资 美容招商 美容店招商加盟 美容连锁 美容连锁机构 美容连锁店 连锁美容店 连锁美容院 连锁美容院 美容院加盟 美容加盟 飞机票 打折机票 特价机票

　　因此，营业额成为销售管理中的最重要的一环。当然，顾客管理、产品管理与服务管理也很重要。 字串3

　　一、营业额的构成

　　1、营业额=交易客数X平均交易额单价

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　　2、交易客数=通行客数X顾客入店比率（入店客数÷通行客数）X顾客 交易比率（交易客数÷入店客数）

字串4

　　3、平均交易客单价

字串6

　　由上述三项可知： 字串4

　　营业额=通行客数X顾客入店比率X顾客交易比率X平均交易客单价 字串1

　　即：营业额受到上述四种因素的影响。

　　通行客数：即人流量，取决于四种因素

　　立地条件：商圈人口构成与交通便利特性的经营特色（口碑、服务、技术、价格）

字串1

　　促销策略：提高通行客数的根本意义在于努力扩大商店的商圈和培养固定顾客。

字串4

　　顾客入店比率：即使商店位于顾客流量大的地点，若店铺本身缺乏吸引顾客的魅力，还是难以带动商店的业绩。 字串3

　　*店面经营特色

字串1

　　*橱窗布局设计

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　　*店面布局设计

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　　*促销吸引力

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　　*服务机能多样化 字串6

　　*竞争店的存在与威胁 字串9

　　因此，需了解顾客喜欢什么样的美容店。

　　——服务亲切、态度良好 字串6

　　——环境优雅、清洁卫生

　　——技术高超、领导流行

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　　——品牌形象信用可*

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　　——客情关系融洽，把顾客当朋友 字串4

　　——提供丰富的专业资讯 字串4

　　——服务快速、不必等太久 字串1

　　——和上下班时间不冲突

　　——价格合理公道 字串2

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　　顾客交易比率 字串7

　　*接待技巧与顾客的第一印象 字串3

　　*店内环境与气氛

　　*可信奉的专业技术口碑 字串1

　　*丰富的专业资讯

字串1

　　*服务项目的设置 字串4

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　　在此，应掌握顾客的评价标准： 字串8

　　——店面外观：与美容店相称的现代明亮的店形象，让人有一种流行、新潮的感觉。 字串8

　　——门口：清洁、易进出，价格标示清楚，以照片、海报加深印象。

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　　——柜台：待客耐心、周到，妥善保管顾客的寄存物品，结帐快速准确。 字串2

　　——等候区：舒适的座椅，提供杂志，报纸以供消遣。

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　　——操作室：设备的安全性为首要条件，设计、照明、音响要悉心规划。

　　——技术服务：信用可*的技术，和善的态度，并给顾客专业化建议。 字串6

  字串7

　　平均交易客单价： 字串7

　　服务项目的设置 产品系列的齐全与完整 技术的信服力 专业咨询的信服力 环境的优雅与舒适。 字串7

　　二、顾客管理的要点

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　　1、用心为顾客服务 字串1

　　2、教育及引导顾客 字串3

　　——80%的顾客，不了解或不懂美容店基本知识 字串1

　　——52.6%的顾客，喜好专业知识丰富，并能提供咨询的美容店师。 字串1

　　3、建立并运用顾客档案 字串5

　　——新顾客增长率是多少？

字串4

　　——老顾客流失率是多少？

　　——哪些是忠实顾客？ 字串5

　　——哪些是过路客？ 字串2

　　——哪些是“心血来潮”型的顾客？

　　——感谢“忠实顾客”的捧场

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　　——加强“选择性顾客”的向心力

　　——拉近“心血来潮型顾客”的距离 字串4

　　——与“过路客”攀点关系

　　三、根据季节性的变化，订立销售计划与促销办法 字串5

　　1、对比参考上年的营业记录

字串9

　　2、考量新年度、季度的流行性变化与消费变化 字串7

　　3、考量季节性变化的规律

字串1

　　4、制订营业计划（具体到月，最好可分解至服务项目） 字串4

　　5、制订为达到营业计划而需实施的促销计划 字串9

  字串7

　　四、促销活动的策划与组织

　　1、促销的终极目的：顾客满意、员工乐意、公司得利。 字串3

　　促销目的可分解为： 字串9

　　——吸引入潮，提高顾客入店比率

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　　——改善并提升 美容院形象 字串1

　　——拓展商圈，开发客源 字串2

　　——稳定客源，提高忠诚顾客比率

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　　——提升顾客人均消费额度 字串8

　　——推出独特的销售或服务主张

　　——改变季节性营业格局或竞争格局

字串4

　　——刺激营业额

字串2

　　2、影响 美容院促销效果的因素 字串9

　　 美容院的因素包括： 字串9

　　 美容院的口碑、形象、地址、交通便利性、服务水准、服务项目设置、店内气氛、使用产品功效、专业技术、策划能力

字串3

　　外在因素

　　（1）商圈特性：商圈之消费力、成熟度 （2）竞争特性：竞争对手动向、优劣势

字串4

　　（3）顾客之消费特性：顾客职业、收入、消费观念 （4）气候的季节性

　　（5）商品的流行性 （6）促销时机 （7）社区关系户 （8）媒体的表现力

　　3、促销策划的程序 字串5

　　A、遵循并活用6W2H原则

字串6

　　（1）WHY——为何要推行促销活动？即搞促销的原始原因是什么？这是首先须清楚的事情。

　　（2）WHAT——推销什么？是推销店铺形象？新产品？知名 美容院师？ 美容院套餐？优惠计　划？沙龙？ 字串7

　　（3）WHEN——什么时间执行？一层含义，是什么时间推出该促销活动，该时机应对顾客及推销项目；另一层含，是促销区间是多久？一周？二周？ 字串7

　　（4）WHERE——什么地方举行？店内？某广场？某酒店？ 字串2

　　（5）WHOM——对象是什么？此处应注意，促销的对象最好是某一特定阶层的顾客。 字串2

　　（6）WHO——由谁负责执行？即由谁策划、统筹？由谁具体负责操作执行？也就是说，所有参与人均应有明确的任务分工。 字串8

　　（7）HOW——用什么方法执行？即：采用何种推销方法？消费至XX金额，获赠XX礼品？抽奖旅游？

　　（8）HOW MUCH——支出多少？必须对整体促销活动有清晰的预算？如：为此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少的礼品？多少印刷费？需增加多少的订货量？需购置价值多少的花蓝、气球等道具？需开支多少加班费、误餐费？等等。填表一一列明 字串3

　　A、促销讯息的传达 字串1

　　B、收集资料 字串8

　　C、界定促销目标

字串6

　　D、提出促销目标 字串9

　　E、选定促销方法、时机

　　F、编制初步的促销方案、预算 字串9

　　G、促销实施前的相关专项培训，准备相应促销用品

　　H、产品库存盘点、登记

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　　I、促销用各类统计表格的准备 字串8

　　J、正式实施促销，过程控制 字串5

　　K、促销结束后的效果考评

　　4、常用促销活动类型 A、赠品 B、降价优惠促销 C、抽奖活动 D
、折价券（现金抵用券）E、竞赛、顾客参与式 F、累积点券（印花） 5、促销活动应注意的要项 字串1

　　B、促销的实施

　　（1）必须有明确的“促销活动实施进度及分工协作计划表”

　　（2）所有员工均须知道自己的职责、任务，并按期按要求完成 字串2

　　（3）大型及特殊之促销活动，应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练

　　（4）对促销活动须有完整的记录

　　（5）必须做好库存盘查及追加订货作业 字串8

　　C、价格促销应考虑的问题 字串6

　　（1）若非竞争逼迫，尽量不采用降价的促销方法，只有降价幅度达到20-30%以上，才会产生明显效果。 字串2

　　（2）若准备安排价格促销，则应注意： 字串7

　　——与竞争对手比较，本店的平均毛利水平如何？有多大空间？产品利润空间如何？

　　——是否有把握吸引更多顾客上门？是否找到好的方法？

字串1

　　——降价的幅度，折算后相当于牺牲多少利润？

字串6

　　——选择哪些项目进行优惠？选择哪些化妆品进行优惠？ 字串1

　　——当竞争对手再次加大降价幅度时，你是否有能力跟进？

　　——降价促销，则意味着会随着促销的结束而出现“销售空档”，你是否找到解决方法？

　　（3）不可以孤立的组织降价促销，必须有后续的其他形式的促销活动予以支援。 字串

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     虽然投资者经过历年的洗练，大致能从一些方面来判断一个品牌是否具有可操作性。但这些投机者却是道高一尺，魔高一丈，完全洞察了投资者的心理，懂得如何投其所好来伪装自己，一不留神中了他们的招，加盟美容院既破了钱财又坏了名声，多年的经营心血就此付诸东流。笔者历经六次美博会，在此将投机者一些惯用伎俩进行抽丝剥茧，以提醒投资者睁大眼睛，千万不要被他们的花言巧语蒙蔽了双眼。

    公司背景拉虎皮张大旗

    公司背景乃取信于民的有力保证，通常公司实力越强大，各方面越有保障，越容易赢得投资者的信赖。因此，投机者想方设法来证明自己是财大气粗的主儿，动辄冠以某某国际机构或某某集团公司的大帽子唬人。或者想方设法和一些真正的大机构套套近乎搞搞裙带关系来沾点亲带点故。其实没准就三五条枪，一两间民房，而且还是打一枪就换一个地方的主儿，其规模比一些开美容院还小，居然也敢做全国市场。有些特别脸皮厚的，就打一些似是而非的擦边球，你叫“资生堂”，我就叫“×生堂”，你叫“SK-Ⅱ”，我就叫“SK—×”，让人误以为是这些知名品牌的姊妹产品。反正现阶段国家对 美容店行业的政策方面比较宽松，监管也不是很得力，正好摸趟混水，是鱼是虾能逮多少算多少。

    产品概念挂羊头卖狗肉

    产品概念通常包括两个部分，一是产品成分背景，二是产品科技背景。这两个背景构成了概念炒作的必要条件。为了吸引投资者的眼球，投机者们什么概念都敢拿来玩。

    先来看看成分背景，惯用的方法是美容店加盟连锁“拿来主义”。一些尚处于实验室阶段未经过论证的技术，在投机者手里就变成了本世纪最伟大的发明。最具代表性的是一些宣称含有“纳米级成分”的化妆品，完全可以评选为本世纪最大谎言，虽然许多媒体已有揭露，但宣称含有此类成分技术的产品目前在媒体广告上还是异常活跃，美容店加盟连锁在市场上也不时看到它们的身影出没。

    至于产品科技背景，通常是打的国际品牌，以欧美牌居多。他们往往宣称自己与某国外知名生物科研机构合作或者取得授权，其实通常都是些子虚乌有的机构。具体做法是弄几个谁也看不明白的英文字母组合， 加盟美容包装成一家国外的知名科研机构，然后虚拟一个同样无从考证的什么医学生物博士充当产品发明人， 加盟美容一切弄得有根有据，煞有其事，不由得你不信。反正与欧美相隔十万八千里，也不会有谁费心费力地去查，而且查了也是白查。前段时间广州××兰化妆品公司被媒体爆出其所宣称的合作方新加坡某护肤中心乃凭空捏造一事，只能证明其手段玩得不够高明。新加坡隔得近了点， 加盟美容何况大家都是黑头发黄皮肤的炎黄子孙，语言也没啥障碍，一不留神三言两语就穿帮了。要是当初捏造个法国瑞士什么的护肤机构，等到查出真相来只怕早就赚了个盆满钵满。营销模式玩的就是概念

    由于营销是做市场的最重要环节，美容加盟因此不管是代理商也好，加盟店也好，美容加盟都在寻求一种能迅速有效启动市场的营销模式。于是投机者们就纷纷抛出所谓的独门秘籍，他们努力让投资者相信，他们独创的营销模式将是一项战无不胜的行销利器，只要成为他们的合作伙伴，你将变得无往不利。最常见的手法是玩营销概念，美容加盟如时下盛行的“打造××工程”，似乎不叫工程不足以显示其气魄，从字面上来看完全是一派大手笔。其实细细剖析，这些工程和害人匪浅的豆腐渣工程有异曲同工之妙，往往蓝图绘制得宏伟无比，但实际上却是岌岌可危。一项宏大的工程在时间、资金、技术、人才等四方面都缺一不可，很难想象这些投机者们在仓促间炮制出来的工程会是种什么前景，恐怕连豆腐渣都算不上，非要加个概念的话，至多属于半拉子豆腐渣。还有一些玩其它概念的，例如什么体验式营销、教育营销，什么流行玩什么，反正前人玩得不错，拾人牙穗也别有一番滋味。

    广告宣传人有多大胆地有多大产

    这世上最动人最具煽情性的语言除了男女情话之外，美容加盟恐怕就是招商广告了。无一不从字眼上挖空心思，以期达到“语不惊人死不休”的效果。翻翻手头的招商广告，“三天雀斑，十秒见效”、“××一日瘦身”“零风险加盟××，轻轻松松赚百万”等等广告语随处可见。但让人疑惑的是，美容加盟一个瘦身前后对比相片中的大腹便便的胖子，竟然可以同时出现在三家不同的减肥品牌上；美容加盟瘦身速度更从七日、三日飞速提高到宣称一日瘦身，让人想象大约人体也可以像面团一样具有极强的可塑性与柔韧度，用擀面棍擀一趟下来马上能变得单薄。宣称祛斑10秒见效的，更让人匪夷所思，科技的进步竟然发展到祛斑的速度以秒来计算了，仿佛人换张脸皮的速度比剥洋葱头更快。至于打着零风险加盟又能月赚百万的口号，想来和天上掉馅饼差不多，只需每天大开中门，就有许多白花花的银子滚进来。其实着了他们道儿的经销者并非都是弱智儿童，其中很多还是从事开美容院多年的行家，至于为什么还会上当，只怕也只有自己清楚了，“利令智昏”四个字也许是唯一行得通的解释。

    培训服务赶着鸭子上架

    招商手册上，所有的投机者都会在推广支持上郑重其事的写上一条：美容院加盟“完善的终端服务和教育培训”。服务和培训需要靠人员来推动，事实上为了应付代理商或者店家的要求，投机者们也不得不储备部分市场队伍，一般称之为区域经理。他们除了协助代理商开发空白网络之外，还身兼培训讲师和开美容院导师的双重角色，可谓责任重大，应属于“市场精英”之流。美容院加盟但这些精英们大多只是厂家在美博会前后匆忙招聘的结果，经过了短暂几天的速成培训，就被厂家赶着鸭子上架了。结果是协助代理商开发网络时，几个圈跑下来，协助代理商把差旅费花了不少，最后下了几只鸭蛋交差了事。由于时间仓促，她（他）们对产品本身一知半解，顶多是照本宣科而已。有的导师不知在哪里学过几招三脚猫功夫，居然就被冠以专家身份去指导店家的资深开美容店师进行手法操作。有的讲师在对代理商业务员或开美容店师进行培训时，由于本身素质无法过关，不乏信口开河或者前言不搭后语自相矛盾之处。

    价格空间有话好商量

    打价格战是投机者们的拿手好戏。只要能请君入瓮，价格政策可以随心所欲制定。低于两折出货也无所谓，反正成本由我控制，无非就是产品原料加包材加办公费和市场运作费用。国内原料供应商多如牛毛，再低廉的原料都找得到，只要消费者搽在脸上不痛不痒不捅出大娄子来就OK了。至于办公费和市场运作费用也花不了几个钱，所谓的国际机构就那么几条汉子接接电话发发货品，有代理区域的地方派驻一个区域经理走走过场，给个千儿八百的底薪就对得住他了，反正到了市场上有代理商和开美容店管吃管住。至于广告宣传，也就是拿出万儿八千在某本行业杂志上做过一两次招商广告而已，要说完全没有效应也说不过去，否则也不会有投资者上钩。只要有投资者来谈，价格绝对不是问题，保证全国最低折扣，其它什么支持我照给。你贪的是价格便宜，我图的是你荷包里的人民币，一切以皆大欢喜为原则。至于以后你怪我产品没效果，那可是你自找的，这世上哪有这样的好事，还想花黄铜的价钱买到金子？

    今年来，中国各地大大小小的美博会，化妆品招商会遍地开花，一阵锣鼓声后便是几家欢喜几家忧了，编者在此提醒投资者和商家注意，尽量选择一些已经运作了两年以上的品牌合作，而对于冒出来的那些新面孔需格外留意，以免一不小心上了人家的贼船！

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