http://seobk.blog.bokee.net/ zh-cn seobk Tue, 18 Sep 2007 09:33:58 GMT+08:00 5 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1962744.html 网络营销没有捷径可言，循序渐进才是小胡的一贯宗旨。下面小胡提到的36点只是希望能通过这些方法帮助我们的企业和个人更好的进行网络营销更自如的运用网络营销。
  1.了解竞争者状况。可通过直接访问竞争者网页，了解它的新产品、价格、服务等信息；也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价；同时还能及时了解到消费者对本企业的评价，或与竞争者的对比情况。

   2 ·了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。

   3 ·实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引进世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣，他们通过市场分析，可能会认为你的产品有市场前景，因为他们会主动跟你联系，想成为你的分销商等。这样你就和世界各地区的企业建立了联系，类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。

   4 ·了解潜在顾客，可通过在企业网页上设计问卷调查潜在顾客的情况。
   5·通过其他媒介（如杂志、电视、广播）支持网络营销。潜在顾客在其他媒介上看到企业的网址，可能会增强印象，在网上会多留意该网址的内容。
   6 ·邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。


    7·向新市场销售新产品。
    8·向新市场销售老产品。
    9·向新的国际市场销售老产品。
    10·销售在分销渠道流通不畅的商品。
    11·销售不适合普通商品目录的产品。公司产品繁多时无法在商品目录中详细描述产品性能，而网络则能实现这一点。
    12·迅速便捷地发送即时的价格调整信息、减价信息、新产品信息。而E-mail的费用近乎零，所以网上企业可以以极低的成本与潜在顾客及时联系。
    13·产品和价格测试。网上信息可实现即时而便宜的更新，企业几乎可以测试所有的营销变量。
    14·根据顾客或季节变化相应改变产品展示。服装商可在不同的网页上根据顾客的分类设计不同的内容。

    15·网络上的销售可以是网上直接销售（主要是可直接下载的计算机软件等），也可通过网络营销将顾客引到各地的分销商店，如Kodak就不在网上直接销售。
   16 ·在网页上提供可下载打印的优惠券，潜在顾客可通过访问网页获得此优惠券，凭此优惠券到当地商店购买商品时可获得优惠。此法一举两得，第一可增加网站访问量，让更多的消费者了解企业；第二可促进销售。
   17·利用网络促进企业间的交易。
   18·利用网络提供的背景知识让顾客自我学习，培养他们成为企业产品的专家。
   19·利用多媒体技术动态地展示产品。
   20 ·对商品目录进行更有效的管理。因为引入了有效的网络营销，Attitudes公司停印了250多万分商品目录，减少了12名管理人员。

   21 ·与记者建立友好的关系。通过网络可根据记者的需要和提问迅速地给予详细的答复。
   22·向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化。
   23 ·消除误导信息。通过专门设置的网络信息监督员的监视，可以及时纠正新闻组或邮件清单中关于企业的不准确的信息，避免引起消费者的误解。
   24 ·在网上举行新闻发布会。那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容（同步或会后均可）。

   25·通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。
   26 ·准确了解消费者的消费心理及决策过程。
   27·通过E-mail与顾客建立起"一对一"的亲密关系。
   28·对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们。
   29·通过回复顾客的问题，及时向他们传送公司新产品信息、升级服务信息等，保持与顾客的长期友好关系。
   30·及时发现不满意顾客，了解他们不满意的原因，及时处理。
   31 ·建立忠诚顾客数据库。可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的确网络营销，他们能帮助公司解决消费者的问题，回答一些技术上的问题，同时他们还会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。

   32·测试网上广告效果。网上的所有活动均是可追踪的，所以公司可以精确地研究消费者购买行为的决策过程，测试广告的促销作用。 　　·结合其他媒体增加网上广告效果。 降低产品支持费用 ·通过FAQs等方法可有效地降低人工回答消费者产品咨询的费用。
   33·精简雇员。当顾客习惯了网络产品支持，公司可以精简产品支持部门的雇员，或培训他们以解决更高层次的问题。
   34 ·顾客可以在任何时刻通过网络获得产品支持，因为网络能实现真正意义上的24小时服务，这无疑会增加顾客的满意程度。
   35·网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识，顾客可以自我学习，成为产品专家，在以后出现问题时顾客自己可能就会解决。
   36 ·促使顾客购买升级或新产品。一旦顾客能解决自己的问题，他会对继续深入了解产品感兴趣的。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1962744.html 网络营销 seobk 网络营销 Mon, 07 Jul 2008 13:54:18 GMT+08:00 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1956805.html 企业应该正视网络营销的目的，我们不是仅仅多了一条希望，甚至多一根稻草，网络营销的应用，是企业一次在创新和活力中达到一次突进的潜在良机。

企业领导者也要在自己从事网络营销的思维方式上做一次调整。我们不是简单的寻找寻找“中小企业能干的营销”，而是，寻找我们企业现在能做的营销。大胆设想，大胆的创新。

从建设网站，规划网站开始，我们就要结合自己的情况，大胆的去设计。不要一味的去模仿竞争对手，那样的结果虽然没有坏处，但是也没有优势。特别是有些小企业网站一味模仿大竞争者网站，也做的大而全。但毕竟网站内容、公司人力、公司的资源、产品种类等都无法支撑一个大而全的平台，最后，只留下一个个空架子，安慰自己说：等做大了慢慢丰富。网站犹如一个公司的网上门面，他的设计一定要结合自己的特色。我们要展示的是公司最实际的产品服务，产品资料及最具竞争力的内容。

从网站推广来说，我们要突破思维，充分利用船小调头的便利，充分开展灵活合作。以最快的决策优势和动作建立自己线上线下立体化营销资源组合。

同时，在行业处于成长或者成熟期，我们要积极争取非使用用户。
营销上，我们的心态一定要摆正，网络营销并非就是建立在网络上的营销。而是，建立在企业上的营销组合，然后利用网络去更快速的发布（如快速发布特价、发布活动，发布新产品），或者利用网络技术实现企业更灵活的营销活动（如一般企业做的积分、推荐有奖，购货随机抽取折扣等），我们成价格促销，建立新分销，扩大合作方给我们的展示和推广，随时修改我们的广告语言等，增加我们的服务特色等方式和思路来建立我们的网络营销优势。网络营销的方式是在线技术实现和通路快速的优势。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1956805.html 网络营销 seobk 网络营销 Fri, 04 Jul 2008 16:38:16 GMT+08:00 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1953490.html
现在越来越多的企业认为网络营销就是关键字优化，所以很多网络营销者也都被牵着鼻子走，专注于seo，其实网络营销的概念很宽泛，网络营销是一个整体工程，企业网络营销需要整体策划，企业网站推广需要整合策划。

网络营销整体策划的第一步就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。目标设置主要涉及五类：销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标以及混合型网络营销目标。

确定目标之后，就要考核企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。当今网络营销战略的重点主要包括：顾客关系的再造，即网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化和时空差距，再造顾客关系；发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，即企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络；定制化营销，指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务；再有就是建立企业的网上营销伙伴，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势，将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。

网站推广策划通过对企业的关键词分析、行业分析和现有网站推广方式分析，对企业如何有效地进行网站推广做出切实可行的网站推广方案。整合推广是对传播过程中的各种推广方法的整合处理，来吸引现有和潜在用户的注意力。通常包括纵向和横向两个方向。纵向是为达到最终推广目标而设立阶段性的推广方式，而横向整合则是指将包括广告、搜索等各种推广方法“并列”使用，具体可以是同时运用多种媒体、多种推广工具的整合使用。

总而言之网络营销不能仅仅局限于搜索引擎的关键字优化，而应迎接整体营销的网络营销新纪元 。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1953490.html 网络营销 seobk 网络营销 Thu, 03 Jul 2008 13:38:26 GMT+08:00 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1944481.html 曾今小胡写过相关软文写作的文章，写出了一些技巧，但是真正见效的软文小胡似乎也没有真正的写出来过，但是昨天看见charles那边发现了一个万能软文模板 ，确实写的不错，让人有点开他要推广的网站的欲望和冲动，并不是一般的匹夫所发的垃圾留言和信息。

seo现在越来越被人误解为网络的垃圾，很多朋友和我交流的时候提出了seo就是在网络上发垃圾，我很生气。高质量的软文似乎是种回应，对反感者的回应，seo是种智慧。seo是门艺术，请大家不要扭曲它。

言归正传：我们一起解析这篇软文
下面是小胡从百度百科那摘录的软文写作的8大技巧：

论点一：提前做好软文广告计划
论点二：给软文拟一个新闻标题
论点三：用新闻体组织正文结构
论点四：善于运用新闻惯用词汇
论点五：广告信息要巧妙地融合
论点六：遵循新闻排版风格设计
论点七：发布时和新闻粘在一起
论点八：媒体公关工作必不可少

我们可以看到那篇模板文章确实都在这至少5个环节上下足了功夫，取得了优质的效果，吸引眼球的文章标题，巧妙的融合了推广网址信息。
1.利用读者的好奇心：一百万的网站你不好奇吗？
2.标题生活化：小刘小强这样的名字似乎很生活化，关键字运用了第三人称的叙述手法，让人感觉就像发生在你身边，更真实，更生活。
3.主题明确：围绕一百万的网站展开叙事，主题明确。
4.吸引读者：搞笑的结局，引人入胜的开篇。不可思议的一百万网站很多人都想知道为什么吧？

再次感觉这个模板是篇好文章。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1944481.html 网络营销 seobk 网络营销 Mon, 30 Jun 2008 10:50:51 GMT+08:00 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1063217.html 网络营销的重要特征之一就在于其实践性和可操作性，关于网络营销的理论基础和方法体系的研究，目的都在于为网络营销的实践应用提供支持。网络营销实践，就是在企业营销活动中综合应用网络营销基本原理、手段与方法，并通过对网络营销效果的控制，以确保营销计划的实现。网络营销实践应用的核心内容，也就是网络营销各项职能的实现。

网络营销活动可以是企业整体的、长期的营销策略的组成部分，也可能是局部的、短期的市场活动，各种网络营销职能之间是相互关联的，但在一定的时期，所侧重的目标可能存在一定差异，因此应全面了解网络营销理论和方法的实践应用。　　   由于各种方法和职能之间并非独立的，一种方法往往会有多方面的效果，而同一网络营销职能可以通过多种方法来实现，因此在内容安排上会有一定的交叉，例如在介绍网站推广方法时，可能会同时涉及到品牌推广和产品推广,也可以与网络营销方法体系的有关内容相结合，从而加深对网络营销方法实践应用的认识]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1063217.html 网络营销 seobk 网络营销 Sat, 29 Sep 2007 13:43:23 GMT+08:00 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1039393.html 什么是网络营销？
小胡虽然把本博客的主题定义在网络营销博客，但是却从未真正去定义过网络营销这个概念，今天弥补一下。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1039393.html 网络营销 seobk 网络营销 Tue, 18 Sep 2007 09:37:05 GMT+08:00