法制办、商务部负责人就《直销管理条例》答记者问
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嘉康利，给您提供一个开发自己家里黄金的机会。变单纯消费为专业消费，开始“生产消费”，在使用产品的同时代理销售其产品。
发挥我们的优势与生产商合作，帮助生产商完成找到顾客、促成交易、留住顾客的三大难题，实现利润共享、回报共享、市场共享和资源共享。
消费产生利润，消费不止,财富不尽。为什么我们还要把自己产生的利润让给中间商呢，为什么不能改变一下我们的思维，改变一个购物方式，让我们共同在消费的同时赚取我们应得的利润吧。
嘉康利，开采家里的黄金，实现健康生活和财富人生的最佳平台。
还犹豫什么呢？
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]]>2008-01-31 22:56:02 作者： 来源：博族网 点击：197
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选择直销公司的五个黄金标准
“每一个商务时代，都会锻炼一大批富翁。而每一个富翁的锻造，都是当别人不明白时，他明白自己在做什么。所以当别人明白时他已经成功了，当别人理解时他已经富有了！人的一生，因不同的选择造就不同的机遇。努力固然重要，选择比努力更重要，机遇常常在犹豫和怀疑中错过，不尝试你永远不会成功。”
每家公司都在说：“选择大于努力”，但是对于一些直销门外汉或刚进入直销业的人士，面对如此众多的直销公司，根本不知如何选择。所以，对于大多数人而言：“选择大于努力”，等于是一句空话。为此我们针对当前直销市场形势，进行分析研究和探讨，制定出新形势下选择直销公司的五个黄金标准。对照此标准，综合、理性的分析你所选择的公司。希望对每一个关注直销、认可直销，准备投入及已经从事直销的人士提供一些参考。
一、 公司：
首先要合法，就是要符合“直销法”法规。能够在先期进入的公司。其次，公司要有实力，有诚信度，这样的公司有永续经营的理念。再有最好是国际知名品牌，消费者容易产生认同。还有一点非常重要，就是要看公司生命线在哪里，直销公司在一到八年是风险期，十年后进入稳健成长期，二三十年后进入衰退期。美国在90年至2001年中有一万多家公司注册。但现在只剩27家好的公司，台湾十多年期间也有近二千家公司注册，现也剩二百多家在运作。所以，风险期公司我们最好不要选择，衰退期公司也更不能去选择。
二、 产品：
直销公司的保健品发展，第一代是以A公司纽XX为代表，它采用单一的维生素及矿物质制剂，价格高且功效不明显。到了八十年代中期，以如新公司为首的公司采用维生素合用及配合一些植物中的抗氧化物（如灵芝精华、绿茶精华等）生产出超级抗氧化剂。到了九十年代，科学家研究发现，现在人们缺少运动，出门打车，上楼电梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美国一本营养书刊上写道：“美国人，最昂贵的尿液。”最新一代的营养保健品，在功能性保健品的基础上，采用了能更好地被人体细胞吸收利用的高科技的手段，达到真正的细胞营养学的观点。当然说，产品的竞争来自两个方面，一方面的是品质的优势，一方面是价格的优势。最好的产品是品质卓越，价格适中合理。
三、 制度：
有人说制度无所谓，其实制度非常重要，制度能决定一个企业的命运，也能决定一个国家的命运。最好的制度应体现为人性化、均富化，这样就能留住人才，留信直销商及消费者。追溯直销发展的历史，第一代的奖金制度要数A 公司的太阳线、级差制，这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时，它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉，此种制度公司的直销商成功率很低，因为人的精力有限，直销大多是普通人利用兼职来做，但是这种制度要带动很多部门，又要销售很多产品，就象一个企业董事长下面只有一个厂长，他又要管理十多个部门的话，一定很难胜任。所以到了80年代中期，以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只要推荐和培养三个或五个部门，如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但是经有关直销内行人调查研究，一个直销商带动团队与推荐的人数平均2.3左右，所以对于大多数的人而言，带动三到五个部门还是超负荷，让人感觉难度太大。到了九十年代，一些公司采用了双轨制，此制度速度快，暴发力大。但双轨制也有很多弊端，有些公司不以产品为导向，纯粹的拉人头，搞对对碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了双轨、矩阵及太阳线的优势，劈除了双轨制的缺点，形成了改良的双轨。
四、 切入时机：
直销是一门生意，只要是生意，就有个先机的问题，我们来看八十年代初期个体经商，八十年代后期股票、以及前几年的房地产市场。或者我们来看安利、完美中的高阶领导人，他们不都是95、96年加入的吗？每家公司进入一个市场，都是金三角，第一部分人叫先知先觉，他们只要坚持、努力，就能成为领导者，领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉，看到前面的人赚到钱了，也跟着做了，这部分人叫跟随者，跟随者通过努力，也能赚到点小钱，但难度相对大了一点。最后一部分人也是社会上最多的人，不知不觉就成了消费者，消费者只能花钱。从生意的角度来讲，一家公司在一个市场运作超过八年以上，就不值得去投入了。其实，最佳的切入时机是公司开业前的一年及开业后1-2年。当然我们要做先知先觉的人。
五、 团队、系统、工具：
找对方法，跟对人，这在直销行业中非常重要。所以，应选择有影响力的团队、有能力的领导人及成功的系统。进入二十一世纪，公司的电子商务，物流以及通过互联网进行远程教育、培训与推荐，通过公司、系统所提供的工具，真正做到生意全国化，全球化。
以上五个方面的评述，可以给各位选择公司时有一些启发和参考，也可用打分的方法，每个大项20分，每项又可分4-5个方面，每符合一方面得5分，综合评判下来，得分最高当然最值得你选择。祝你在直销行业里成功！
从历史来看，嘉康利——美国第一营养品公司，有52年历史。营养品有93年历史。
★1915年－嘉康利博士研发出他个人第一粒多种维生素。
★ 1956年－嘉康利博士以他的名字创办了嘉康利公司。
★ 1977年－嘉康利公司在美国纽约证券交易所公开上市。
★ 1982年－嘉康利公司当选《财富》杂志500强企业之一。
★ 2004年－罗杰•巴纳特先生入主嘉康利公司。
从行业上来说，嘉康利采用最具时代趋势的直销运营模式。
从公司实力来说，嘉康利公司拥有初创公司必须具备的一切向上冲刺的成长动力，同时加上五十年悠久历史的优良记录，以及一个价值五亿美元的组织架构。
从产品来说，嘉康利产品世界第一，是美国第一营养品公司，每款产品均经过临床验证。
从奖金制度来说，她的奖金拨出率达55%以上，另有一次性奖金，加起来差不多有70%，
从公司发展潜力来说，全球开发市场只有五个，目前中国市场基本是空白。罗杰说，要在十年内把嘉康利拓展到全球五十个国家，营业额达五十亿美金。
从公司实力来说，有罗杰•巴纳特运作。世界股神，现在的全球首富巴菲特投资支持。
从政治上来说，由胡锦涛主席亲自引进，未开业即拿到直销牌照，工厂更是设于首都北京。
从运作工具来说，采用电子商务运作模式。
所以，嘉康利，是中国直销人的福音，中国创业者的最佳选择！
4月10号我们亲自去北京考察了嘉康利公司并有幸与嘉康利（中国）李集祥总经理和李达兵营销总监详谈并与之合影。
想了解嘉康利的朋友可以联系QQ：350613182 TEL：13721094601
丹·亨得森 2004.07.07
丹：谢谢罗杰，我非常欣赏你能分享你的思想，为什么你爱这个行业，为什么你买嘉康利，你如何看待未来的嘉康利。当你在半月湾告诉我关于你的家族在商业方面令人称奇的历史，我被惊呆了，听起来像传奇小说一样，能给读者分享一下吗？
罗杰：好的，75年前，在苏格兰的格拉斯哥，我尊敬的叔叔开始了他挨家挨户的钟表销售，他是个天才的商人，通常他能够知道什么样的人能购买他的产品。
后来他遇到了一个商人，此人拥有一个邮购目录公司，他对我叔叔说：“为什么你不把你的钟表加入到我们邮购目录中呢。”最终我的叔叔收购这家公司，并把它做成全国第一的邮购公司。
但是他对这个邮政公司的配送速度并不满意，他成立了自己的配送公司，并把它做成全国排名第一的私人配送公司。
他的消费者想要贷款消费，他又成立了一个消费品信用贷款公司，并把他做成全美第一信用消费金融公司。这里面有个模式，他的观点是，是否你想把公司作到No1. 75年前我的叔叔成立的公司，今天已经价值90亿美金。从那时到现在，我们已经创立了3个价值超过1亿美金的公司。
丹：这些事情是如何发生的？你怎么看待。
罗杰：我想，在创办伟大公司方面，他有与生俱来的企业家精神。我们的目标总是在行业中作市场领导者，我们家族的信仰是建设，而不是破坏。我的叔叔，即使他在商业方面已经非常，非常成功，但他做生意决不仅仅为了钱，临终前给慈善机构捐款10亿美金，他着迷于建设财富，并用这些钱去帮助别人，他是个让人难以置信的行为榜样，那是我们家族历史的开始。
丹：你的人生以及商业哲学也深深受到你母亲的影响，是吗？
罗杰：是的，我的母亲是个伟大的行为榜样，因为她的一生都在帮助别人，至少37年工作于法律援助社团，给纽约那些付不起钱的人提供法律援助。
在纽约，她和最穷的家庭在一起，每天她离开家去不同的市区，曼哈顿，布朗克斯，皇后，布鲁克林，提高他们的生活。这些她花费时间经历所作的好事情鼓舞人心。
丹：确实让人深受鼓舞，那么她现在做什么呢？
罗杰：她刚从法律援助社团退休，我们想她可能愿意呆在家里，但她现在是美国法律社团的会长，她迁居华盛顿，留下她在纽约的家，便于监控公共利益的供给，这些供给是专门为那些不能负担费用的人免费提供的。
丹：让我们谈一下你的正式教育，你有一个耶鲁大学的学士学位和美国哈佛大学的工商管理硕士学位，当你在学校为将来深造的时候，我想你一定想了很多和传统生意有关的事情，那时候网络行销在你的事业计划当中吗？
罗杰：网络行销不在我的考虑当中，因为那时候我还不了解网络行销。我早期的事业目标是进入任何一个我能进入的行业。坦率的讲，当我上学的时候，无论是法律还是商业专业，当我工作的时候，无论是在巴黎、伦敦、香港、东京还是纽约，我都在寻找一个完美的商业机会，它值得让我剩余的职业生涯都来从事。
我开始在传统的行业里涉足，但并没有得到让我满意的、一直以来在寻找的东西。多年寻求之后，我进军网络行销行业，要求我花费未来40年的职业生涯去建构同一个生意。我非常欣喜，因为我相信，它是我迄今为止看到的唯一的最好的生意。
丹：毕业之后，你建立了两个别的公司，能给我们谈谈吗？
罗杰：一个是国内的公司，占市场50％的份额，我们把它发展到原来的3倍大，市场份额占到80％，并把它发展到行业第一。另一个是互联网生意，从刚开始的不太好，我们也把它发展为行业的领袖。
丹：当你买嘉康利之前，我知道你花费了大概2000万美金去调查该选择哪个你能喜欢的生意。你能告诉我们你从这个行业里发现了什么让你着迷的东西？
罗杰：这个网络营销生意，它拥有无限成长的潜力。我之前的职业生涯告诉我，尽量寻找一个有无限发展空间的生意。我们之前的生意，行业第一，市场份额80％，但市场却是有限的，没有未来的增长潜力。网络行销是个大生意，价值800亿而且以每年大概4％的速度成长。这是一个非常坚实的生意。第二，没有一个人可以支配别人，这个行业是非常零散的，甚至没有哪个公司占到10％的份额，这是非常独特的。最后，这是个没有成长约束的生意，你能在100个不同的国家工作，你能在许多不同的生产线工作，你能做什么就作什么，我愿意向自己，向家人，向我们的推荐人和合作伙伴打赌，打赌我们可以成功，打赌我们能达成非凡事业。因为这个生意是大的，是全球性的。它有最好的补偿系统，这个系统让那些经营者能更好的运作生意，并且可以和全球企业家进行合作。
丹：为什么你认为这个补偿系统是很好的？
罗杰：因为它允许我们和独立企业家合作。想想看，如果有一家你能做的很好的企业，如果这家企业可以和别的无数的企业合作，那么我们一起能做到的只能是无限发展。系统允许人们拥有各种各样的奖金计划，这个奖金计划不仅可以支付独立经销商，还有整个组织，以及所有走进这家公司的人们，这让我们可以吸引真正有突出才能的企业家，让我们一起发展生意。
丹：刚刚你提到你的母亲把自己的退休时间都用来帮助低收入人群，你告诉我你的叔叔给慈善机构捐献了大概10亿美金，这影响你如何看待这个全球性的机会？
罗杰：是的。如果你运做一个生意。你希望你能挣到钱，这没有错，对于我们的家族来说，能挣到钱是衡量好生意的一个标准。
这里我再强调一次，我认为网络行销，真的是我所见过的最好的生意之一。但就我个人而言，更重要的是，我想投入一个能让人们生活更好的生意。为了在嘉康利里取得成功，达到挖掘最大潜能，我们必须通过让人们使用我们的产品而更加健康。而且需要让我们的经销商更富有，通过支付他们佣金鼓舞他们发展自己的生意，获得成功，我们必须向人们展示如何能改善自己的生活。
这是个独特的模式，我们可以一起从一个好的投资里挣到钱，而且我们能让人们的生活更好，正是这些东西吸引我到这家公司。我承诺，将自己剩余的职业生涯用于建设这家公司。
丹：我发现很有趣，网络行销大概有50年了，时间已经证明了网络行销的可行性。但是好像是突然间，像你，沃伦，还有别的一些超级商业之星花了数亿资产购买这样的商业模型，到底什么改变了？
罗杰：我想，改变的是，随着时间的推移，公司产品的质量提高了，以及以专业的方式（我们曾经向跟随我们加入公司的人们承诺过的方式）运作此生意的能力也提高了。
坦白的讲，刚开始的时候，不是每一个人，每家公司都像今天的领导者一样，认可网络行销是个好的生意，但是现在像我们一样的很多人，或者像沃伦（刚开始他是怀疑的）一样的人，今天已不再怀疑。
今天网络行销已经很成熟了，能够提供高质量的产品，能够为经销商提供更好的生活。还有一个原因，世界已经为网络行销前所未有打开，现在美国仅有1300万的经销商，美国共有2亿8千万人口，这就是说，还有超过2亿5千万的人不是经销商。
现在，像沃伦或我们家族，能够为人们展示网络行销真正的样子，通过加入，你的生活真得可以不同。
丹：在接下来的10余年成熟期，你如何看待即将来临的经济增长模式？
罗杰：我想这个行业未来10余年的发展将超过其所有历史的总和。网络行销市场还没有完全开发。比如，现在中国刚开始开发，最终中国会成为一个独立的最大的市场，同时，美国已经是一个240亿美金的市场，仅仅有1300万的经销商，因此，我们产品具有被证明的功效和职业的管理者，我想会有相当数量人想要加入。
这是一些从我所处的角度所看到的：
世界上大多数的人依然没有加入到我所认为的最好的生意，有我所看到的最好的奖金制度，并且允许人们过可以选择的生活，允许人们谋生的同时，感觉到自己以某种方式在为社会做贡献，我想这是比单纯的挣薪水更迷人的谋生方式。
婴儿潮一代人正在老化而且他们意识到没有足够的退休金维持生活，年轻的人们也说：“今天我能够做什么来维持我的余生。”大体而言，网络行销特别是嘉康利，将更加吸引人们。这就是为什么我说在未来的10余年，我们公司的成长规模将超过过去所有的历史总和。
丹：能够看出你真得下了功夫，当你最终决定收购嘉康利之前，你考察了多少公司？
罗杰：我考察了超过75家网络行销公司，我们要寻找的公司，是一个和我们的家族企业具备相同的价值、品质、正直诚实以及声誉的公司。另外，还要具有独特的最好的成长潜力。
丹：这是非常苛刻的标准。
是的。因为我们不愿意所从事的生意向我们的名誉和诚实妥协。我也相信以正直和名誉挣钱，生意将有未来的成长潜力。
丹：关于嘉康利，你发现了什么迷人的东西？
罗杰：嘉康利拥有优良的传统，信任，以及50年的历史记录。在这个行业所有的公司，我们不仅花费了超过2.5亿美元研究哪家公司拥有最好的，最多临床试验证明的营养补充食品。而且对过去50多年的经销商做出承诺。我们已经支付了超过30亿的佣金，其中有的人已经拿了超过40年的支票。嘉康利拥有我们正寻求的用做平台的传统，于是我们问：“它有我们正在寻找的成长潜力吗？”
丹：这是第二个标准吗？
罗杰：是的。我们认为对于嘉康利，成长潜力是显而易见的。在5个国家，我们是拥有5亿美元的公司，我们有一些竞争对手，在58个国家拥有10亿的市场份额。因此做个算术题，我们的能力不仅是在美国内部，而且是全世界，我们是我所见过的最具成长潜力的公司。
丹：什么让你花费这么长时间去寻找一个好的公司？
罗杰：因为我想去建造一些东西，我想在努力5年，10年，15年后，能为我的下一代收获到利益，而不是从一家公司到一家公司，不停的买进和建构，最终被外面的市场所限制。我想用我的时间和努力，为家族的下一代，建造一个拥有无限潜力的公司。
这就是为什么嘉康利真的是完美的选择，至此为止，嘉康利是我们唯一的选择。能够拥有这个机会，我们是幸运的，是倍受祝福的。
丹：自从你买了这家公司，我就想问你一个问题：显然你只要拿出相比于购买嘉康利很少的钱，就可以开始运作你自己的公司，为什么没有这么做呢？
罗杰：这是个很好的问题。事实上刚开始我们想的就是运作业内我们自己的公司，我们没有发现有哪个公司和我们的公司具有相同的价值系统，但99％都失败了。当你开始的时候，你必须吸引有好的经销商的团队。
考虑到失败的比率，我觉得这并不是正确的选择。事实上我想，如果我们从拥有5亿美元的嘉康利开始，我们能实现梦想和目标，对世界有积极的影响，也拥有更好更确定的成功机会。
尽管嘉康利有50年的历史，我们把这当作起点，从一个拥有50年历史和5亿美元的组织架构开始，我们要把嘉康利发展到50个国家，有着50亿资产的公司。我们有着让人难以置信的组织架构和品质：别的公司所没有的产品，名誉，临床检测，科学论证。
丹：我知道你用很多时间和业内最成功的领导人们在一起，问问题，参加会议学习生意。大多数业主并不会这么做，你从中得到了什么呢？
罗杰：你不会懂得网络行销除非你和经销商们在一起。经销商是我们生意的灵魂。诚然，生意的成败大多取决于公司的举措，而不是经销商的举措。于是我决定当我走进我的办公室之前，我应该尽力向这个生意的构建者们学习，经销商属于其内。
我有一些特别的渠道可以和业内不同公司的有影响力的领导人们在一起，谢谢他们教给我这个生意的基本知识。
丹：从他们那学到的重要的课程是什么？
罗杰：从中学到的最重要的课程之一是，我们是做一个人的事业，你必须照顾好你的团队，为你的团队创造出和你一起成长的持续的机会，为人们提供诚挚和信任，让人们意识到你最大的愿望是看到他们成功，你想庆祝他们的成功而不是嫉妒。你想为他们创造成功的机会，当他们加入嘉康利，将是个长期的合作机会，我们是真正的合作伙伴，都能实现我们的物质梦想，以及别的梦想，并且一起过更好的生活。
丹：嘉康利的前50年是非凡的，你如何看待接下来的50年？
罗杰：嘉康利有50年的传统，在未来的50年，希望我们能亲自影响和建构嘉康利。我想嘉康利一直以来都是个好的公司，现在我们想做的，就是把我们自己与别的公司区别出来，做到世界一级的水平。
我给我们的管理者，给我们的合作者的挑战是：任何事情做到世界最好：让我们为经销商提供最好的机会，支付最高的佣金，投放最好的产品，以便我们有声誉和根基，让嘉康利的产品与众不同，足够吸引，这是真正的独特。
我们要为我们的顾客提供世界上别的公司所不能提供的产品，为经销商提供最好的工具和培训，提供机遇去体验。因为他们是嘉康利的一部分，这些体验是他们从世界别的地方所不能获得的。
通过做这些，我们能创造一个真正伟大的公司，不仅仅是业内伟大的公司，而且是创造一个基于所有公司的伟大的基准。
未来的50年，我们将一步步做起，我想我们的将来是相当非凡的，因为嘉康利的基础本就是非凡的。
丹：把我也放进这趟车吧，我准备好了。
罗杰：你在其中呢。（译者注：丹·亨得森曾经在ABC广播电视电台和国家电视电台工作，现在是嘉康利大使总监）
丹：我很欣喜你能把嘉康利当作一个战略上的，长期的投资。很高兴你能花点时间谈谈它。
罗杰：我们分析这个产业，公司什么地方错了，什么地方失败了而且随着时间的推移资产逐渐萎缩（经销商建设自己团队的时候是什么让他们受到了挫败）。关于公司将是什么样子的、将如何走到挫败的一步，这样的分析不是一个长期的战略观点。
我认为嘉康利现在的一个优势是：被一个有着独特视角的家族所拥有，用长期的视角、坚实的战略方针，一步步让公司变得伟大。
当人们加入嘉康利，知道从现在开始的50年，公司将被同样的人管理，将有同样的哲学方针，同样的价值，同样的指导方向。当我们的合作伙伴选择和谁一起创建他们的生意，关于今天他们的投资，不会被一个明天就要卖掉，或者改变CEO和战略方针，或者不堪一击就砰然倒下，还有并不清楚公司将要朝什么样的方向发展的公司所破坏，相反，他们能拥有自信和足够的安全。
为什么我们认为嘉康利将变成业内第一的公司，所有权和战略的稳定性，占据着至关重要的成分。
丹：听说你想把这个生意传给你的孩子斯宾塞和维奥莱特。对于那些想寻找好的公司去挑战自己的人来说，这真是个福音呀。
罗杰：我们认为，如果你以正确的方式着眼你的生意，人们应该寻找一个地方，在这里可以度过他们的一生，如果愿意还可以传给孩子。投身于嘉康利对于我是个机会，能够把这个生意一代传给一代。你能在不同的公司，一年或者两年，做得很好，但问题是，如果做嘉康利必能成功，你不想支付你未来几十年的收入吗？
丹：当然。问个问题，我知道你和你的妻子斯隆有些相当有影响力的朋友，我很想知道，对于你拥有这个网