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<title><![CDATA[商人]]></title>
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<tagline type="text/html" mode="escaped"><![CDATA[成功不是昭然若揭地去赢了某一次，成功是任何时候不放弃追求下去的信念．]]></tagline>
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<copyright>Copyright (c) 2005,  shangren1986</copyright>


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<title>做生意需要越挫越勇的气概</title>
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<dc:subject>励志故事</dc:subject>
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<![CDATA[&nbsp; 种过地、打过铁、学过厨师，这就是董书民在从事家具行业之前颇为丰富的经历。从农民、到工人、到老板，董书民不断在改变着自己的生命轨迹。&ldquo;其实，人的经历越丰富越好，这样你可以体味不同的人生，&rdquo;董书民如是说。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;总是&ldquo;炒&rdquo;老板 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;16岁时（1986年），在种了三个月地后，董书民进了一家乡镇企业，干打铁。虽然年龄很小，但聪明、诚实等让他赢得了信任，一年后被提拔为&ldquo;车间主任&rdquo;。此时，另一家企业开始&ldquo;挖&rdquo;他过去，让他做生产厂长。优越的职位，让他开始了人生的第一次跳槽。&ldquo;其实让我下定决心离开还是因为企业老板事业心不够，&rdquo;董书民解释跳槽的原因。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;同样的原因，让他离开了第二家企业。跳了几次槽，炒了几次老板后，他对打工生活失去了信心，开始思考着自己做。&ldquo;其实还是由当时的不安分造成的，&rdquo;董书民解释，虽然1989年，他就有了创业的欲望，但家里的强烈反对，不得不让他放弃了念头。在家里人的安排下，去学厨师。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在他看来，不喜欢的事情，你永远做不好。在学了一年厨师后，他感到自己并不是那块料，放弃了。1991年，只有21岁的董书民在朋友的邀请下开始合伙做家具生意，方式就是董书民出力，朋友出资。&ldquo;我做厨师的时候，认识了一些做家具的广东朋友，对家具业比较熟悉。&rdquo; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1992年年底，他开始正式做自己的油漆生意：拿着别人的钱帮人家从广东进油漆，然后提取差价。正是这个&ldquo;小买卖&rdquo;，让董书民掘得了人生第一桶金：一年后，他的资产已达到了10多万。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;赔得几乎要&ldquo;跳楼&rdquo; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;随后的四年里，董书民在生意上可谓春风得意。但1997年，一场灾难开始袭击没有任何准备的董书民。他高价进的油漆，售价只有进价的1/3，而且由于赊欠太多，资金根本无法回笼。&ldquo;不但把几年赚的钱全部赔光了，而且还欠五十多万的外债，&rdquo;董书民感到了这一致命的打击，&ldquo;那时我几乎想跳楼。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;那是人生最暗淡的日子，法院里查封了家产，有的债主甚至让黑社会来逼债。尤其让董书民终生难忘。&ldquo;妻子在医院里生孩子，讨债的跑到医院逼债，&rdquo;董书民有些哽咽，&ldquo;那时我落泪了，感觉对不起妻子和孩子。&rdquo;但是，董书民还是以平和的心态来<a href="http://www.35cy.cn/mianlei/" target="_blank">面</a>对。他从来不关手机，他从来不躲避债主，而是耐心地给他们解释：自己身无分文，即使逼跳楼也不管用。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1998年下半年，他开始四处筹借资金，终于在众多朋友的帮助下，借到了12万元做家具代理，开始二次创业。&ldquo;做家具代理也全靠朋友的帮忙，&rdquo;董书民告诉笔者，交6万元租金、花5万元装修，8000元的运输费，所以第一批价值20多万的货全部都是赊欠的。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;从跌倒中爬起 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这次创业并没一帆风顺。家具进了商场后，第一个月1套也没销售，这回董书民着急了，他在整个家具商场考察了几天，发现原因在于促销员素质不理想，不会推销。而他在考察中发现了一个促销员非常出色。他通过朋友把这个促销员挖了过来。&ldquo;当时，我先给了促销员三个月的工资，每个月2000多元，而且承诺以后每月不低于2000元，&rdquo;董书民告诉笔者，那时促销员的普遍工资在八九百元。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这个促销员给公司带来了滚滚财源。第一个月销售就达到了35万，半年后更是达到了70万。董书民很快就把借的12万还上了，一年后把赔的50多万也如数还上。&ldquo;那时，很多人都绝望了，认为我根本不会还他们的钱，&rdquo;董书民如是说，其实做生意你就必须诚信，只有这样才能有更好的发展。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;两年后，他开始从家具代理延伸到家具生产。&ldquo;我做代理要受到厂家的制约，有时他们还会刁难你，&rdquo;董书民解释，家具厂家的利润比较高，看好了这个行业。在这些背景下，2000年，他开始<a href="http://www.35cy.cn/touzi/" target="_blank">投资</a>5万元利用旧厂房建立家具工厂。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;管理思路 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;欲速则不达。这是一句老话，但董书民把这句话奉为至理名言。在这次做出口的时候，他把订单退了不少，损失也不小。但他看来，质量是企业的生命。尤其外国人更讲究质量，如果你出现一点小问题，那可能就会影响将来的出口。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;生意没有早晚，只有好坏。董书民认为，做生意不是没有机会，而是机会遍地，不管什么行业都是如此，关键是你如何去做。你做家具失败了，并不代表没市场，10年之后有人再做家具，他同样会成功。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;要善于学习别人失败的经历。与&ldquo;幸福的家庭是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸&rdquo;这句话有异曲同工之处，成功的企业都需要机遇、努力、魄力等，但失败的企业各有不同的失败原因，因此董书民更喜欢看别人失败的经验。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;要生意与做人一样，你要感动合作伙伴。在遇到失败的时候，很多人会落井下石，很多人会趁人之危，此时你要学会感动合作伙伴，让他们信任你，这样你才能在失败的基础上继续往前走。]]>
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<title>选错了创业合伙人你该怎么办</title>
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<dc:subject>创业之路</dc:subject>
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<![CDATA[我和朋友是两小无猜,无话不谈的好友。最近，他和我说了很头疼的一件事。事情是这样的： <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;朋友与其亲戚于去年10月份合伙创办了一个加工型的<a href="http://www.35cy.cn/wmls/" target="_blank">外贸</a>公司。由于其亲戚均是从乡下人，基本上算是商盲吧！朋友却是经历商场多年的老手，从26岁起开始管理、经营，经验也颇丰富。所以，理所当然地大家拥戴他坐上了头把交椅这个位置。因为大家是亲戚关系，朋友连同技术股在内仅占了35%的股份，但仍是最大份额的股东，自然也就是法人。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;创办初期，由于股东投入的资金不能全部到位，现有的资金又基本上投入了设备的构造，几乎未有多余的资金添置<a href="http://www.35cy.cn/zxcl/" target="_blank">材料</a>。<a href="http://www.35cy.cn/mianlei/" target="_blank">面</a>对如此窘境，朋友只能一方<a href="http://www.35cy.cn/mianlei/" target="_blank">面</a>精打细算，有效地利用每一分现有资金；另一方<a href="http://www.35cy.cn/mianlei/" target="_blank">面</a>凭着多年的信誉和关系，厚着脸皮向过去的供应商请求支援。生产技术方<a href="http://www.35cy.cn/mianlei/" target="_blank">面</a>，朋友手把手地教，毫无保留；业务方<a href="http://www.35cy.cn/mianlei/" target="_blank">面</a>亲自挂帅，走访老客户，发掘新客源，对新进的业务员培训，言传身教，倾囊相授。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在他的带领下，公司总算有模有样地开始生产，开始经营，在老客户的关照下，也不断有订单，有出货，但生意还不是理想中的好。几个月很快在平凡中度过，这时，已经有人开始失去信心，甚至抱怨这样的生意要多少时间才能将本金挽回，这样<a href="http://www.35cy.cn/touzi/" target="_blank">投资</a>还不如在外<a href="http://www.35cy.cn/mianlei/" target="_blank">面</a>打工云云......朋友无语。在一个适当的时机，他们坐在了一起，朋友借机开导，告诉他们，做生意是<a href="http://www.35cy.cn/touzi/" target="_blank">投资</a>，而不是投机。不像市场里那些小贩，立刻可以见利，而应该立足于长远。如此，反反复复，朋友疲惫不堪！ <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;经过近一年的苦心经营，公司逐步走上正轨，并出现扭亏为盈的可喜<a href="http://www.35cy.cn/mianlei/" target="_blank">面</a>貌。然而，个别股东开始计较个人得失，并使矛盾一再激化。事情是这样的：公司的两个业务员，均是股东的儿子（一个是朋友老婆的侄子，一个是老婆的外甥），他们出道不久，涉世未深。按照他们父母的话说，是放在这里锻炼，长长见识的。碍于亲情，顾全股东合作全局，朋友硬是违背意愿，接受了他们。同样，根据公司制度，给予他们三个月的试用期，待遇是工资加提成，费用实报实销。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;三个月很快过去了，没有一点成绩。按规定是不能录用的。朋友念他们年龄小，经验不足，便再给了他们一次机会。半年过去了，他们的销售收入还不够他们的工资和开销。没办法，朋友只得找到另两个股东，将情况据实相告。婉转地告诉他们，如果让他们的儿子继续留任，对公司不利，对其个人也无益。谁知，不等朋友话说完，其中之一股东就开始咆吼，如果他的儿子不在，他也就不留，而且即刻结算，抽走股本资金。朋友说，既能如此，再合作下去并无意义，原则上同意其退股，因为所有的资金都已经投放到了<a href="http://www.35cy.cn/zxcl/" target="_blank">材料</a>和设备上<a href="http://www.35cy.cn/mianlei/" target="_blank">面</a>，还有部分应收款，所以，不能同意他的要求，同时，承诺一年内将所有的股本顺带利息一并结清给他。朋友说的是实情，可他们却死活不依，双方僵持难下。后来，双方各退一步，让他们的儿子再次留守试用，公司只给提成，包食宿，不给工资。并且白纸黑字，明文规定。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如此，又相持了半年，他们两个儿子实在是不争气，成天不是去这个朋友、同学那里玩，就是回老家转转，即使在公司，要不是上网聊天，看小说，要不就是回宿舍看电视，业绩不进反退。反而，埋怨公司给的报酬低，赚不到钱，吃要吃好的，公司食堂不吃，要另开炉灶。朋友每每说他们两句，他们的父母便恶言相向，动辄闹情绪。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;中秋节的那天，好不容易大家又坐在了一起。茶余饭后，朋友有意将公司的现状摆出来，让大家拿主意，征求意见。谁知不提也罢，一提，大家的矛头全部指向了他，产品质量出了纰漏是他，业务员没有业绩也是他。朋友真是哑巴吃黄莲，有苦说不出。为了创办公司，为了带领他们<a href="http://www.35cy.cn/zhifu/" target="_blank">致富</a>，朋友不惜放弃良好的前程。除了工资比其他股东多200元外，其它没一样特殊。公司大小事情没一样不需要他的操劳，除了这些，85%的业务都来自于他的汗水，能够盈利，可以说他应该是一等一的功臣！为此，他去年年底因为压力过大，突患脑溢血住进了医院，至今，还留下了半身残疾。争论过后，朋友主动要求辞去总经理这个职务，要求大家选出有才能的人接替他。稍有头脑的人，这时候，应该会意识到，朋友一旦离开，公司就将<a href="http://www.35cy.cn/mianlei/" target="_blank">面</a>临崩溃的危险。按理说，大家会冷静下来，思考出路，相反，他们提出了意想不到的建议：散伙！<a href="http://www.35cy.cn/mianlei/" target="_blank">面</a>对这个的突如其来建议，朋友惊讶当场！朋友考虑再三，散伙，意味着亏损，意味着失败！这对于朋友来说，实在是个沉重打击。朋友不想辛辛苦苦的创业成就在一瞬间毁于一旦，不想因为坚持合作伤了亲情关系。他很想一个人将公司顶下来，又苦于没有资金支付他们的股本和红利。]]>
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<title>加盟失败的深度剖析(转)</title>
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<dc:subject>励志故事</dc:subject>
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<![CDATA[<font size="2">1、</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">失败的第一陷阱：庞大的「管理中心」的成本和费用<br />&nbsp;<br />　　99﹪的</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">顾问师在辅导</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">作业时，都会要求建立一套完整</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">制度管理制度、编写</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">手册、招募</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">管理人员、规划CIS系统，不管这个</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">体系是如何的规模？有没有市场性？有无独特的定位？</font><a href="http://www.35cy.cn/caiwu/" target="_blank"><font size="2">财务</font></a><font size="2">状况如何？其</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">建构模式结果都是千篇一律，如果您不信您可以看99﹪的</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">体系所有的作业流程、规划流程都是大同小异，因此，这也导致许多&rdquo;</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">企业在获利之前，一大堆管理费用、设计费用、顾问费、训练费，已经成为了</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">中心的严重负担&rdquo;。 <br />&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">失败的第二陷阱：</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">获利来源的评估错误<br />&nbsp;<br />　　</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">获利的来源有利用供货、权利金、</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">金&hellip;等方式取得，然而对获利来源的评估不正确，却使得</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">事业非但没赚到钱还得赔钱，如果每个</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">单位营业额有限，而</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">家数又为数不多时，以供货为获利来源的策略，无疑是一种&rdquo;自杀式&rdquo;的行为，而为了达到管理效率、快速增加</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">店数，成为唯一的生存策略，降低</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">门槛、减少</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">金、不慎选</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">对象&hellip;，然而最后却使整个</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">体系为之崩溃<br />&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">失败的第三陷阱：从业绩的比例抽取权利金及广告费为获利来源<br />&nbsp;<br />　　从业绩的比例抽取权利金及广告费为获利来源，是美、日常见的</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">Know-How之一，但是要以这样的获利模式必须建构在一个以诚实为基础的会计制度上，在美、日国家里确实可行，但在台湾却常是一种&rdquo;天方夜谭&rdquo;，因为台湾人偷鸡取巧的心态是世界闻名的，所以要从业绩收取一定比例费用当作权利金及广告费，真是学者型 </font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">顾问的巧思！　　<br />&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">失败的第四陷阱：&rdquo;</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">&rdquo;就是要快速扩张、快速获利 <br />&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 为了能迅速获利、支付庞大的管理成本，招募于</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">对象「饥不择食」，根本不加过滤，结果造成品质参差不齐、知识水准奇差者&hellip;.</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">业界比比皆是这种怪现象，最后造成管理不便、纠纷连连。如果您没有实际操作过</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">事业体，请不相信没有10年以上经验工作、5年实际</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">运作的「专家」的傻话，毫无品质的「</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">对象」只会使您以后「欲哭无泪」。　　<br />&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5、</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">失败的第五陷阱：没有独特的市场定位和独特性<br />&nbsp;<br />　　</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">事业的市场定位策略是</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">事业成功的前提，</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">制度手册、作业系统、推销方法，只不过是&rdquo;</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">拓展策略&rdquo;中的一部分，缺乏独特性的事业体在一时间快速拓展到最后只会如昙花一现，在市场中快速的膨胀之后随即消声匿迹，如拉</font><a href="http://www.35cy.cn/mianlei/" target="_blank"><font size="2">面</font></a><font size="2">、</font><a href="http://www.35cy.cn/danlei/" target="_blank"><font size="2">蛋</font></a><font size="2">塔、狗不理包子、洗衣店、网咖&hellip;..等例子不胜枚举，他们是不是犯了这样的错误呢？因此&rdquo;</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">&rdquo;的成功必须要有成功的行销定位策略为基础，谁可以帮助您拟定最主要的&rdquo;策略&rdquo;呢？请您做最聪明的判断与选择。　<br />&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;6、</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">失败的第六陷阱：追求过分理想、柏拉图式的</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">模式<br />&nbsp;<br />　　依据</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">事业的店</font><a href="http://www.35cy.cn/mianlei/" target="_blank"><font size="2">面</font></a><font size="2">规模、资金大小、市场前景以及专业Know-How程度，</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">的型态和经营的短、中、长期目标都应该不同，有些规模小到只是一个香肠摊到大如麦当劳的</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">体系，其管理的方法、拓展的模式以及获利的策略都该不同的，当然经营的策略也就不一样的，有些商品和商店在市场上只有短暂的机会，也许只有几年的生命，就会被另一种经营模式所取代，其经营理念也就会和&rdquo;永续经营&rdquo;的麦当劳不一样。</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">拓展上依</font><a href="http://www.35cy.cn/jiameng/" target="_blank"><font size="2">加盟</font></a><font size="2">本身的特质，不能只是用固定的一种模式，虽然必须以长期发展为考量，但是也必须以短期的获利为前提。</font><br />]]>
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<title>给青年人的一封信（转）</title>
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<![CDATA[<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">孩子们</span></strong><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">：<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">的确，花季的你们比暮年的我们更具活力，更加志向远大，更加意志坚强；我们苍白而干瘪的双手不再能接触到你们年轻而有力的手所能接触到的一切；你们的见解，你们的思想以及你们的青春赖以组成的所有的观念和理想比我们的主张和观念更加激进、更加深邃。这一切我们并不否认。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">但是，我们斥责你们并对你们深表不满的是你们对我们的指责和轻视，还有，每当我们和你们意见分歧时，不是攻击我们冥顽不化，就是抱怨我们胆小害怕。同时，我们还对你们的骄傲和狂妄以及你们的自负表示斥责。这种自负使你们产生一种幻觉：装点现代生活的那些美丽的五颜六色的东西是专属于你们的。除了你们的时代外，任何时代未曾出现过；除了你们的青春外，任何青春未曾如此灿烂过。你们甚至幻想你们才是五彩生活的首创者。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">假如你们能迫使自己三思而后行，迫使把你们的眼光从现在移到过去&mdash;&mdash;即使这不是年轻人的天性和他们的特点&mdash;&mdash;你们就一定会知道，今天你们生活在其中的、籍此向我们炫耀的，滔滔不绝地向我们讲述其梦想其理想其观念以及其幻想的这个时代，我们当年也经历过同样的时代：我们曾拥有和你们同样的青春，我们曾像你们一样思想，曾像你们一样考虑事情；我们在我们的心里、在我们的谈话中以及我们的笔头上重复着你们今天所重复的这一切主张和思想，直到那个时代逝去，那个时代的特征也不复存在，接着，曾沸腾在我们内心的那种心灵的骚动也平静下来了。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">我们投身到现实生活当中，这是一种吃苦、劳累的生活，一种深思熟虑生活，一种经验和实践的生活。于是我们能够反省自身，能够重归清醒，能够平心静气地回落到我们的心灵深处，并且能缜密、细致地重新审视那些主张，那些思想，以及那些梦想和理想，继而我们有能力区分哪个是优良的，哪个腐朽的，哪些是真实的，哪些是虚伪的，哪些是可行的，哪些是行不通的；有能力从各个角度去研究事物，看出其美好的一面和其丑陋的一面，并且加以权衡掂量，最后留住了那些利大于弊的事物，而放弃了那些弊大于利的事物。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">如此说来，你们妄称只有你们优越而其他所有人都不行的这方面，你们并没有什么优越可言。优越只属于青春&mdash;&mdash;青春的气质、青春的赋性和青春的锋芒，这与知识和愚昧，聪明和愚钝，进步和落后毫无关系。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">年轻人有许多特点，诸多属性，其中最突出的是目光短浅，妄下结论，不能充分把握时间的三个阶段&mdash;&mdash;过去，现在和未来之间的关系。因为年轻人无法产生这样一种稳定的思想，即过去是现在的基础，过去是现在存在的源泉，现在的&ldquo;太阳&rdquo;只能从过去的&ldquo;东方&rdquo;升起，现在的&ldquo;种子&rdquo;只能从过去的&ldquo;土壤&rdquo;中长出，而未来则被残酷的自然规律所左右。对年轻人来说产生下列想法是再贴近不过的，他能在顷刻之间改变天地的面貌，然后随心所欲地重新创造，他能把土变成水，能把水变成土，他能一手遮住太阳，没有他的同意，太阳休想发出一缕光辉，他还能让太阳随他的意志撕开黑夜的帷幕，冉冉升起在天空&hellip;&hellip;<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">他一直在这些毫无益处和结果的梦想中盲目折腾，直到额头上出现第一缕白发，于是他骚动的心灵开始平静下来，他激进的言行有所收敛，继而很快地拜倒在神圣的和自然的力量面前，承认自己的无能和缺陷，承认自己毫无力量和办法可言，慨然高呼：宇宙有其主宰，我们不能违抗他，自然有其规律，我们不能改变他&hellip;&hellip;<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">和你们一样，我们曾经为每一件新鲜事物而欣喜，厌恶所有旧的东西。我们认为前者是奇迹中的奇迹，无论它本身是多么荒唐和不近情理，后者是灾难中的灾难，无论它本身具有多高的价值、多么宝贵。这并不是说我们将二者曾加以比较，权衡二者的特点，最后做出判断，而是由于我们离儿童时代太近的缘故：小孩子是喜新厌旧的，一件玩具，他最多玩一天，然后便厌倦了，于是把它敲坏了，并且要求换个新的。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">我们曾和你们一样酷爱模仿，我们几乎不知道自身有什么特殊形象能够集中表现我们的生活事务。当年，各种各样五花八门的形象一旦出现，我们便迅速捕捉，简直比摄像机还快，我们的生活空间曾是各种生活方式的实验场。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">我们中会一门外语的人很快会被这门语言和操这门语言的人所迷惑，甚或使他蔑视自己的母语及其历史，而在他谈话或引经据典时不屑于提及本民族的伟人，而每当别人提到这些伟人时，他还会嘲弄一番，这并不是因为他理解那些伟人或理解别的人，而是因为他象个受骗的冒失鬼那样，总认为自己手中的东西都不好，而别人手里的东西一定都好。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">直到那个时代逝去，我们才认识到我们在所有这一切思想和观念方面犯了错误&mdash;&mdash;那些思想和观念并不是内心深处的坚定信仰，而是显现在我们的生命的天空中的一些幻想，令我们神往，令我们为它华美的外表和绚丽的色彩而狂喜不已；我们的主张变得温和起来，我们在下结论时也变得沉稳起来。我们喜欢女性自由，但我们厌恶过分自由，我们借鉴来自发达民族的文明，但我们不因袭盲从；我们喜欢西方文学，欣赏西方文学家和学者们，但我们不会因此而轻视我们的古人。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">我们曾经相信自己比父辈们好，知识比他们广博，悟性比他们强，犹如你们对我们的看法一样。或许我们还相信他们中的许多人是愚昧昏聩的，不过这种看法并没有阻碍我们为他们保留住父辈的地位及其尊严，我们不会给他们扣上你们戴给我们的那些帽子；我们不会对着他们或背着他们出言不逊，使他们不能愉快地在我们身边度过他们的余生，尽管我们和他们之间存在着巨大的分歧，但我们孝敬他们、善待他们并尊重他们的信仰和他们所遵循的派别。就象当年伊拉克总督哈立德&middot;本&middot;阿不杜拉&middot;卡斯里②对待他的父亲那样。哈立德曾是个基督教徒，后来皈依伊斯兰，并且很虔诚。他的父亲却一直是个基督教徒，要求儿子在其宫中为他建一教堂以履行其宗教功修。哈立德满足了父亲的要求，直到父亲去世，终身没有干涉他。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">这就是我们恳请你们为我们保留的，就象我们曾为我们的父辈保留的那样。记着：你们不久将和我们一样年迈，到那时你们将厌恶你们的儿孙，他们会用你们今天对待我们的那种态度对待你们。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">①穆斯塔法&middot;卢特菲&middot;曼福卢特（<span lang="EN-US">1876</span>&mdash;<span lang="EN-US">1924</span>）埃及近代著名作家，曾在爱资哈尔大学就读于穆罕默德&middot;阿不杜长老（<span lang="EN-US">1849</span>&mdash;<span lang="EN-US">1905</span>）门下。代表作有《刍言》、《泪珠》。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">②哈立德&middot;本&middot;阿不杜拉&middot;卡斯里倭玛亚王朝希沙目时代（<span lang="EN-US">724</span>&mdash;<span lang="EN-US">738</span>）伊拉克总督。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>]]>
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<title>人生没有放弃努力的借口</title>
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<dc:subject>成功之路</dc:subject>
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<![CDATA[<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">有个人，在他的一生中遭受过两次惨痛的意外事故。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">第一次不幸发生在他４６岁时。一次飞机意外事故，使他身上６５％以上的皮肤都被烧坏了。在１６次手术中，他的脸因植皮而变成了一块彩色板。他的手指没有了，双腿特别细小，而且无法行动，只能瘫在轮椅上。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">谁能想到，６个月后，他亲自驾驶着飞机飞上了蓝天！</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">４年后，命运再一次把不幸降临到他的身上，他所驾驶的飞机在起飞时突然摔回跑道，他的１２块脊椎骨全部被压得粉碎，腰部以下永远瘫痪。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">但他没有把这些灾难当作自己消沉的理由，他说：&ldquo;我瘫痪之前可以做１万种事，现在我只能做９０００种，我还可以把注意力和目光放在能做９０００种事上。我的人生遭受两次重大的挫折，所以，我只能选择不把挫折拿来当成自己放弃努力的借口。&rdquo;</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">这位生活的强者，就是米契尔。正因为他永不放弃努力，最终成为一位百万富翁、公众演说家、企业家，还在政坛上获得一席之地。</span></p>]]>
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<title>知 与 行</title>
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<dc:subject>成功之路</dc:subject>
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<![CDATA[<p class="MsoNormal" style="TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; WORD-BREAK: break-all; TEXT-ALIGN: justify"><font size="3"><font face="宋体"><span style="COLOR: black; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">对知与行的关系，中国古代思想家曾有过许多精辟论述。荀子的&ldquo;道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。&rdquo;（《荀子&middot;修身》）；朱熹的&ldquo;论先后，知为先；论轻重，行为重。&rdquo;（《朱子语类》卷九）等都论述了知与行的辩证统一关系。知与行是道德教育中的一对矛盾。对道德主体而言，两者都是不可或缺的。从未成年人的成长规律看，坚持知行统一，强调行重于知，则更具有科学性。</span><span lang="EN-US" style="COLOR: black"></span></font></font></p>
<p class="MsoNormal" style="TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; WORD-BREAK: break-all; TEXT-ALIGN: justify"><font size="3"><font face="宋体"><span style="COLOR: black; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">一般而言，个体的道德养成，是知、情、信、意、行五个要素连续转化和递进的过程。知，即道德认知，是人们对一定社会的道德原则、规范的认识和理解。这是个体道德行为的基础，也是道德情感、信念和意志形成的根据。情，即道德情感，是基于道德认识对周围世界进行评价时的一种情绪体验，是知、信、意的催化剂，也是个体向善的推动力；信，即道德信念，是对一定社会道德原则、规范的内心确认和坚定信仰，是道德形成的中心环节，也是个体道德行为的精神支撑和动力。意，即道德意志，是人们在履行道德的过程中表现出的自觉克服困难的毅力和持之以恒的精神，是道德活动持续的保证；行，即道德行为，是基于以上诸要素而表现出的实际行动，也是道德教育过程的最后完成。知、情、信、意、行五个要素相互制约，相互促进，呈阶梯式递进，构成了一个内在的循环系统。这是就一般道德教育过程而言的。</span><span lang="EN-US" style="COLOR: black"></span></font></font></p>
<p class="MsoNormal" style="TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; WORD-BREAK: break-all; TEXT-ALIGN: justify"><font size="3"><font face="宋体"><span style="COLOR: black; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">从道德发展的规律来看，未成年人与成年人有很大的不同。他们对眼前的世界充满了好奇，并具有很强的模仿性，但本身又缺乏自我选择与自我判断的能力。因此，必须给他们足够的实践机会，让他们在实践中学习，在学习中获得真知。目前，我国学校、家庭、社会对未成年人的道德教育面临着许多新情况，道德实践活动的载体与形式还不能适应其需要。对于未成年人来说，只注重道德认知而忽视道德实践的德育方法，是不符合未成年人道德成长规律的。</span><span lang="EN-US" style="COLOR: black"></span></font></font></p>
<p class="MsoNormal" style="TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; WORD-BREAK: break-all; TEXT-ALIGN: justify"><font size="3"><font face="宋体"><span style="COLOR: black; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">有人曾经问一位获诺贝尔奖的科学家：&ldquo;请问您在哪所大学学到您认为最重要的东西？&rdquo;这位科学家平静地说：&ldquo;在幼儿园。&rdquo;&ldquo;在幼儿园学到了什么？&rdquo;&ldquo;学到把自己的东西分一半给小伙伴；不是自己的东西不要拿；东西要放整齐；吃饭前要洗手；做错事要表示歉意；午饭后要休息；要仔细观察大自然。&rdquo;这位科学家出人意料的回答，说明了道德实践对未成年人道德形成的特殊意义，以及未成年人的道德素质对其一生的影响。</span><span lang="EN-US" style="COLOR: black"></span></font></font></p>
<p><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">习惯成自然，自然成性格。未成年人道德行为的养成，既需要学校、家庭、社会对&ldquo;知&rdquo;的系统教育，告诉他们哪些是善的，哪些是恶的，哪些是应该做的，哪些是应当坚决反对的；同时，更需要给他们实践的机会，&ldquo;勿以善小而不为，勿以恶小而为之&rdquo;，从点滴小事做起，使他们在活动中磨练意志，提高自我选择、自我控制、自我调节的能力，从而养成良好的道德习惯，形成稳定的道德品质，最终形成良好的道德素养。</span></p>]]>
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<title>青春</title>
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<issued>2008-03-27T22-31-29 CST</issued> 
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<modified>2008-05-17T18-21-19Z</modified>
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<dc:subject>永恒的目标</dc:subject>
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<![CDATA[看一朵花优雅地绽放是很赏心悦目的事，即使美得那么短暂；看一片叶凋零是很黯然神伤的事，但有一种从容的美。生命的轮回是一次旅行，软弱时，让我们用笔作剑；孤独时，让我们用文字取暖，哪怕只剩下破败的躯体和残缺的灵魂。点一支醉人的红烛，沏一壶清新的绿茶，让文字在这缥缈的气氛中蒸腾。青春、稚嫩的气息让我们聚首在一起，即使不能永恒，&ldquo;墨香斋&rdquo;也让我们拥有了永恒的美。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一个从不期望拥有成功的人肯定不是一个努力的人，同样，一个从不做出努力的人也绝不会是一个成功的人。拥有着文学梦想的我们，即使在梦想的道路上诸多坎坷，即使我们无法随心所欲发散自己的思绪，但对真、善、美的追求让我们站在时间的伤口上成长，独立涂抹着人间最美的底色，这未尝不是一种幸福。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们向往那&ldquo;鹰击长空&rdquo;的雄壮，也向往&ldquo;小桥流水&rdquo;的宁静。人生最透明的美丽都在短短的青春时光中。时间，一秒秒地流逝着，难道我们要做时间的弃儿？不，即使握住的是虚无飘渺的风的手臂，也要让它与我们共舞。 <br />梦想的起点，在秋日中逐渐清晰。&ldquo;墨香斋&rdquo;将留住我们或许是一生中最珍贵的感动，让我们在仅有一次的青春岁月中少些压抑，多些友爱；少些失望，多些成功，让这段岁月充满理想与真实，让它在生命中如一杯醇香的酒，久久飘香，永不逝去！]]>
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<title>企业形象有什么用？</title>
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<issued>2008-03-27T22-25-06 CST</issued> 
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<modified>2008-05-15T01-56-21Z</modified>
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<dc:subject>创业之路</dc:subject>
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<![CDATA[　一个企业,当他的规模较小或处于生存阶段时，他最大的任务就是模仿先进，销售产品，他不会介意形象。当一个企业越过了生存阶段，具备了一定实力，具有了明确的定位和风格，而开始经营市场时，或者当一个企业对自己充满自信时，他才会考虑用一个简单、直观的形式显示他的实力，显示他的定位。这个形式就是形象。他会利用形象把他与竞争对手作明显的区分，他会利用形象树立目标客户对他的好感，他会利用形象扩大他的优势，他会利用这些好感和优势把顾客变为消费者。这时候，形象和目标（不一定是实力）成为一个硬币的正反面。当一个企业成为市场领导者时，形象和实力就融为一体了，形象就是企业的生命。为了形象，他甚至会牺牲近期的和局部的销售利益。<br />　　因此，当一个企业开始关注形象时，我们说，这个企业已经具有一定实力，具有品牌意识了。当一个企业开始强调企业形象，强调各个环节形象的统一，强调企业形象对企业长远发展的影响，强调形象对消费者的感觉时，我们说，这个企业进入了品牌经营的层次。<br />　　俗话讲，三分容貌，七分打扮。形象之于企业，就如打扮之于人。]]>
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<title>小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。</title>
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<issued>2008-03-20T23-04-20 CST</issued> 
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<modified>2008-05-17T18-21-19Z</modified>
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<dc:subject>商贸精英</dc:subject>
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<![CDATA[<strong>连载:</strong><a class="title2" href="http://book.sina.com.cn/nzt/live/spi/mayundpcy/index.shtml" target="_blank"><font color="#000000"><strong>马云点评创业</strong></font></a><strong> &nbsp;&nbsp;作者：《赢在中国》项目组 编著 &nbsp;&nbsp;出版社:中国民主法制出版社</strong> <!--正文内容开始-->
<div class="artibody" id="artibody">
<p><strong>　　选手简介</strong></p>
<p>　　邵长青，男，1979年出生，硕士，计算机及工商管理专业。</p>
<p><strong>　　参赛项目</strong></p>
<p>　　建立跨行业跨地区通用理财积分交换管理软件系统及数据库系统以打造联合营销平台。在掌握大量的消费者数据和消费行为数据时，联合加盟商户开展各种专门的营销活动并协助商家培养客户忠诚度。</p>
<p><strong>　　现场简况</strong></p>
<p>　　《赢在中国》第一赛季晋级篇第二场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。</p>
<p><strong>　　现场回放</strong></p>
<p>　　马云：你讲性格决定命运，战略决定格局，也讲了战略格局，你能用半分钟时间解释一下你公司的战略吗？</p>
<p>　　邵长青：我公司的战略，首先我的目标，我是中产阶级生活<span class="yqlink"> <a class="akey" title="理财" onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=%C0%ED%B2%C6" target="_blank">理财</a></span>第一忠实伙伴，这是我们的使命。而我相信我们有着优秀的团队和终端运营系统，我们两大杀手锏是终端运营系统和高度创新营销服务体系，如果讲这个战略，涉及到商业秘密，因为在这个行业中还有两个竞争对手，我能不能这样解释，我只能打败他们，可以吗？</p>
<p>　　马云：好。</p>
<p>　　邵长青：我想在这个行业中有两家比较强势的竞争对手，但是第一家我相信，我为什么能打败他们，第一点，有一家运营商他非常信任，非常依赖于一家专业的<span class="yqlink">
<form class="yqin" action="http://www.iask.com/n" method="post">
</form>
<a class="akey" title="信用卡" onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=%D0%C5%D3%C3%BF%A8" target="_blank">信用卡</a></span>网络体系，他相信他的网络和他的商户资源非常的庞大，但这一点恰恰忽略了他的目标客户，而任何一个盈利的项目一定不能离开客户，关注客户是你成功的必要条件。另外一家，他关注了客户，但他的目标群不够大，更重要的一个瓶颈是他选择了一个承载的载体，比他的目标客户群还要小，所以他不可能成功。而我相信这是两个非常具有软肋的地方，而我要运营我的终端运营平台，和高端创新的服务体系去打败他，这是我的强项。</p>
<p>　　马云：我刚才问的是，因为你讲了好几个战略我很好奇，小公司的战略是几个字，活下来，挣钱。但是我觉得打败对手绝对不是战略。你讲战略的时候，你要很清晰地说，我想做什么，我该做什么，怎么做，我对手的情况怎么样，你能够半分钟把它讲清楚，你只要讲得很清楚，投资者知道你干什么，这就可以了。你刚才讲了几点，你的目标，你的对手，但是我觉得想提醒的就是对手不是战略，不要因为对手去制定战略。</p>
<p>　　邵长青：没有。</p>
<p>　　马云：对。</p>
<p>　　邵长青：非常感谢。</p>
<p>　　马云：你想说他不是你的客户，从目标来讲，你是中产阶级，你是资产阶级。</p>
<p>　　邵长青：因为我非常看重这个庞大市场，在国内像熊总这样的高端客户，我关注于客户财富保值增值，很难提供增值计划，我想到必须要有巨大市场，服务中产阶级，不断频繁消费，累计积分，我在市场都有现金流的流入，这是我的商业计划。</p>
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<title>一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。</title>
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<issued>2008-03-20T22-59-44 CST</issued> 
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<modified>2008-05-18T00-57-20Z</modified>
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<dc:subject>人才管理</dc:subject>
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<![CDATA[<strong>连载:</strong><a class="title2" href="http://book.sina.com.cn/nzt/live/spi/mayundpcy/index.shtml" target="_blank"><font color="#000000"><strong>马云点评创业</strong></font></a><strong> &nbsp;&nbsp;作者：《赢在中国》项目组 编著 &nbsp;&nbsp;出版社:中国民主法制出版社</strong> <!--正文内容开始-->
<div class="artibody" id="artibody">
<p><strong>　　案例分析</strong></p>
<p>　　郑女士，1969年出生，上海宝山人，大学时就有经商头脑，并一直认为自己可以做一个好商人。上个世纪90年代，她先后在知名的保健品公司和白酒公司做销售，曾经一年内把一个保健品的销售额从500万提高到１亿。1994年进入红酒业做销售代理。郑女士的公司最巅峰的时候，所代理的所有品牌的年销售额接近4000万元，年利润达400万。2000年7月，她认为自己的创业时机已经成熟，于是就停掉了所有品牌的代理，在苏州注册了&ldquo;北美庄园&rdquo;葡萄酒厂，新工厂的建设资金预计需要400万。</p>
<p>　　公司的组织结构很简单：最高层是董事会和CEO，下面是酒厂和三家销售公司。销售公司管理销售业务、销售人员、人事、销售目标和企业文化等等，她自己负责财务管理。</p>
<p>　　公司定位于中国高价位红酒的市场，2001年初，郑女士的酒厂生产出了第一批红酒，当年的利润达400多万。</p>
<p>　　但是，郑女士遇到了一些她没有想到的问题：曾经是合作伙伴和朋友的公司开始挖她的墙角，用高薪挖走她的员工，大批中层管理人员跳槽到其他酒厂。同时，建厂消耗了大量的资金，迄今已在工厂上的投资已经1000万以上，远远超过当时估计的400万。</p>
<p>　　还有意想不到的，以前她很容易就可以从一家国企借到足够的周转资金，比银行方便多了。但是现在，因为国家禁令，这家企业突然撤资，45天之内从她的账户上抽回了200万！</p>
<p>　　如今，外面已经有了一些风言风语，说她的公司没有钱了，她的供应商也开始对她丧失信心，他们可能要求提前付款，而超市回款都要推迟2个月，指望银行贷款也无门，因为国内银行不愿意为郑女士这样的中小企业贷款。</p>
<p>　　郑女士现在四面楚歌&hellip;&hellip;</p>
<p>　　问题：</p>
<p>　　1.分析一下造成郑女士这种困境的原因？</p>
<p>　　2.如果你是现在的郑女士，你该怎么办？</p>
<p><strong>　　现场简况</strong></p>
<p>　　《赢在中国》第一赛季晋级篇第一场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。</p>
<p><strong>　　马云点评</strong></p>
<p>　　我觉得造成这个困境的原因，郑女士以前是一个成功的销售，我们一些创业者是一个成功的销售出身，或者是一个技术出身。另外她犯了一个错误，上来以后就去做财务，她觉得她有销售技能，她管好财务基本上就解决了一大半问题。但CEO最重要的任务就是制定战略，制定战略有两个核心的东西，一个是人，另一个是财，人是最关键的。在整个创业过程中团队最重要，有了团队就可能管好钱、规划好产品，而她只抓了钱，财聚人散，问题就大了。所以，CEO的艺术就在于在人、财、物三者之间寻求平衡。</p>
<p>　　另外，要开诚布公地沟通，跟你的团队沟通。我觉得对于郑女士来说，这也许是重建自己团队的时候，彻底、干净地把所有情况跟大家分享，承认自己的错误，同时跟大家一起来探讨下面怎么做，我觉得该留的会留下，该走的也就让他走。</p>
<p>　　要解决资金流的问题，除了自己去借钱，还得做好销售。我们都碰到过这样的问题，1995、1996年，我们做中国黄页的时候，我也发不出工资了，离发工资的时间只有3天，我账号上只剩2千多块钱，而工资要发8千多块钱。那时候很残酷，我们的员工说没关系，我们两个月不拿工资也跟你干下去。但人家说两个月不拿工资可以，你得出去借，用你的诚信。</p>
<p>　　因此，我觉得一个CEO，一个创业者最重要的，也是最大的财富，就是你的诚信。如果我今天问熊晓鸽或者吴鹰借1千万，他们如果有钱也会借给我，这是基于我们平时之间的了解、信用。如果他不认识的人，即便就是借1万他也觉得不行。所以，一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，像我账号的财富，这就是每天积累下来的诚信。</p>
</div>
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