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<title><![CDATA[山水境界---没事找事]]> </title>
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<![CDATA[网络专栏,职业探讨电子商务.]]>
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<link>http://shanhome.blog.bokee.net/</link>
<language>zh-cn</language>
<creator>shanhome</creator>
<pubDate>Mon, 20 Mar 2006 17:06:34 CST </pubDate>
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<title>销售中"忽悠"技巧</title>
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<![CDATA[<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 自从我们的赵大忽悠春晚大显身手以后，&ldquo;忽悠&rdquo;绝对占据了大多数人的口头语了。只要是有玩笑的话，都离不开这词，在我从事的网络销售，这次词的出现概率更加高了，好点的销售都是冠上&ldquo;大忽悠&rdquo;的头衔，有时候，还真的有些苦笑，但是仔细想想过后，这个忽悠还真的需要去理会下，能懂得很多道理。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 首先，忽悠要有好的切入点，如何达到&ldquo;无不惊人死不休？&rdquo;所以要有那么一些专业知识才能忽悠，才能找到合适的切入点，只有懂得了扎实的专业知识，学会了灵活运用，才能达到区别别人的忽悠功夫。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其次，忽悠的过程其实也是销售的过程,因为销售本身就有些半真半假的过程，谈生意，毕竟需要先&ldquo;谈&rdquo;再是&ldquo;生意&rdquo;如何打动客户那颗坚强的心，需要的是你真真假假的忽悠功夫，这样的过程，才能让销售的过程，其实也是沟通的过程，出现有意思，也会让客户在严肃的生意过程中感受你的能力&nbsp;&nbsp;，特别是现在的社会环境，信息量的充斥，让人们感受到更多的消息在脑海里，所以你要是找到那么一点对方知晓和感兴趣的话题，那忽悠的效果就更佳了，也慢慢地缩短了人与人之间自有的那段距离。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最后，忽悠其实需要练就的东西很多，我们要保持一个好学的心，因为，这个世界都是人与人交流的，信息的流通让我们更加方便，所以学会在这样的环境中汲取属于自己的那份子尤为重要，忽悠的深层次，是找到差异化，这样把幽默和严肃结合的天衣无缝的时候，就是&ldquo;忽悠&rdquo;技巧的最高境界。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 总结了这几点，其实也是在忽悠我自己要更好地继续学习。</p>]]>
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<subject>心得分享</subject>
<author>shanhome</author>
<category>心得分享</category>
<pubDate>Sat, 13 Sep 2008 23:23:26 CST </pubDate>
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<title>地铁里的“爱情宝典”</title>
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<![CDATA[<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 坐地铁这么久了，看的更多的是广告，一遍又一遍的重复，总是让人厌烦，今天无意见看到一个短片，确实让我眼亮，描述的场景如下：<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一个美丽的妙龄女子，在镜子前化妆自己，一会擦擦脸蛋，一会描描睫毛，难道是欧莱雅还是美宝莲广告，就在我迟疑的时候，一个带着大黑框眼睛的青年出现了，羞涩胆颤兢兢地推开了女孩的们，时时低头的拘谨，看的出是个标准的书卷男，慢慢地从身后拿出一束鲜花，头也不敢正视女孩，反倒女孩大大方方接过鲜花，那幸福的嫣然一笑很是迷人，就在我猜想这个美妙的时刻，场景变化，书卷男背包和女孩户外约会旅游，绿油油的草坪衬托出生命的意义，女孩洁白的连衣裙，在微风中伴随着她的步伐起舞，书卷男还是很羞涩地跟随着，从女孩时时瞟过的眼神，弥散的是考验审视的意思，他们来到一个空的草坪上，准备野餐，女孩子落落大方地拿出桌布随风抖动铺展开来，书卷男手忙脚乱地拿出一个橘子和苹果压住几个角，以免被风吹起，女孩子露出微微一笑，此时，书卷男不知下文，从那满满实实的背包中拿出一本书，镜头特写为&ldquo;恋爱宝典&rdquo;原来，女孩心中认为的旅游也爱看书的书卷男是在找招。（有些意思），女孩子看到书卷男这样，可爱之情油然而生子脸上，突然，一阵普头盖面的雨水淋下来，女孩子在惊恐中，原来不小心碰到了草坪的绿化水龙头，就像淋浴器一样，书卷男慌忙地打开他那高高的背包，掏出了有零食、坐垫、开瓶器、拖鞋，在从最下面拿出一把雨伞，一般透明的小雨伞，撑开来为女孩子挡住，女孩子惊讶和幸福的表情告诉我，此时的多温馨，在小的雨伞下，书卷男也慢慢靠近了女孩子，幸福的气氛弥漫了整个天空。</div>]]>
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<subject>心灵一瞥</subject>
<author>shanhome</author>
<category>心灵一瞥</category>
<pubDate>Tue, 09 Sep 2008 23:13:11 CST </pubDate>
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<title>地铁心经</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2077006.html</link>
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<![CDATA[<p>&nbsp;&nbsp; 地铁对于大都市上班一族来说，可以说是最好的交通工具了，准时、快速，适合现在的生活节奏，但是如果人忒多，有限的车厢对于上班高峰的人来说，无非更多的是痛苦，因为很多时候比拼的是你的勇气、强壮度和耐压程度，乘过上海地铁六号线的人最有发言权，有人说，想自杀，只要在六号线，大喊一声&ldquo;六号线是我设计的&rdquo;估计死的绝对是死无全尸了，小的车厢，拥挤的沿路人群，让你不是乘地铁，也不是挤地铁，而是拼命地铁，早上的高峰，不分男女，不分老少，最大的好处是只要去乘地铁，也不管你的职业高低了，都只有一个姿态，树立夹杂在人群中，乘多了，对于这样情况，我乘的有些心得了，早上的时间恰在7：30左右，一定要在车头或者车尾地方站立，这两个地方可以稍微好些，起码还有一个放脚的地方，当打开车门，看到拥堵到车门的人群不要害怕，因为这个时间段一直都是这样，你要是羞涩，那就大错特错，结果就是迟到，在开车门的瞬间，首先是放入你的双脚，在抽出一个空间的手，顶住车门顶部，此时不要注意雅观不雅观，以你的屁股对着人群，使用压力内挤的方法，靠着脚、屁股、手三点成一线的方法，可以为自己挤出那么一点空间来，也能让车门关闭上，此时最大的坏处，就是那个高举的手臂也许就放不下来了，要始终保持着董存瑞炸碉堡的姿势等待松散的时候，好在我从北洋泾站到世纪大道只有三站之远，也好在我还年轻，能以一个姿态坚持一会。你也不用担心你会被车速的启动和放缓会摇摆，因为你始终处在强的压力之中，真的庆幸，原来人是可以压缩很多的，当然，在你的周围要是有美女乘车，也许你感觉比较那个，其实切忌，美女在此时也很放荡，想保持那份矜持也很难，很多只有紧紧低抱着背包（挎包）在胸口了。所以在这样的情况下，一般也没心情去欣赏美女了。只想早点解脱出来，每次我都是想着早点到站，在好好迪呼吸下新鲜空气，保持头脑的清醒吧。</p>
<p>&nbsp;&nbsp; 到了大站转站，一定要快速，因为一眼望过去的人群都会急急忙忙赶着另外线路的地铁，要在打开车门的瞬间能占据到有利位置，可以保证不会迟到，那种感觉，绝对地是行军大战的感觉。这些都是久练乘坐地铁的心经，希望能够让地铁一族一些启示和乘坐方法。</p>]]>
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<subject>心得分享</subject>
<author>shanhome</author>
<category>心得分享</category>
<pubDate>Thu, 21 Aug 2008 23:56:54 CST </pubDate>
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<title>做WEB2.0用户体验式推广营销（转）</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1983362.html</link>
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<![CDATA[中国站长站编辑：WEB2.0的理念让互联网进入全民互动时代，如何让网站从web2.1全面过度到web2.0发动用户成为站长网站成长的重要课题。做好用户体验，用户体验影响用户粘性，作者陈增光提出自己的观点如下：
<p>Web2.0时代，体验式营销，体验式网站设计开始走向主流，那么体验式网站到底意味着什么？具体表现在那些地方？周末，根据建站的一点经验和观察，也参照了网友的一些建议，总结了体验式网站设计的四各方面，41个关键体验点，将其梳理概况，但仍是较为粗浅，comwit增光与大家分享，欢迎补充建议。</p>
<p><strong>体验式网站设计的四个方面</strong></p>
<p>1、视觉体验：呈现给用户视觉上的体验，重在UI设计，强调舒适性。</p>
<p>2、浏览体验：呈现给用户栏目和内容的体验，重在合理规划，强调协调性。</p>
<p>3、信任体验：呈现给用户的信任体验，重在细节斟酌，强调稳定性。</p>
<p>4、互动体验：呈现给用户操作上的体验，重在路径设计，强调易用性。</p>
<p><strong>（一）视觉体验的11个关键体验点</strong></p>
<p>视觉体验：呈现给用户视觉上的体验，重在UI设计，强调舒适性。</p>
<p>1. 整体风格：这是网站给用户呈现的第一印象，主要体现在两方面，一是网站质量的权衡，网民第一次看到网站后，首先会根据感觉对网站有个上、中、下额评判，二是网站类型的归属，例如是资讯型，形象型等。因而网站在设计之前，必须明确目标客户群体，并针对目标客户的审美喜好，进行分析，网站设计要符合目标客户的审美预期和类型归属。</p>
<p>2. 网站LOGO：LOGO的设计水平直接体现了站长的审美水平。并且logo是网站整个风格的主导，也是网站对外传播的形象标示，务必要仔细斟酌，不仅要简洁得体，还要符合网站的定位和目标，最好找家设计公司，或者去toidea.com威客一下。</p>
<p>3. 页面布局：重点突出，主次分明，图文并茂，声画全面。网站的有效空间是有限的，网站的第一屏画面至关重要，页面布局要与网站的营销目标相结合，将最能吸引用户的内容，通过合适的表现形式，放置在最重要的位置。</p>
<p>4. 页面色彩：六个务必:网站务必要有个主题色，务必注意冷暖色调的搭配，务必注意主色调、辅助色的使用数量，务必保持网站整体形象相统一，务必注意渐变色的使用，务必恰当搭配色彩的明度和亮度。</p>
<p>5. 页面大小：最好将网站设置成为自适应的页面，如果无法修正，最好调整为1024*768，照顾到800*600用户，页面主要内容可以偏左设置。此外，还有一些异性的网站，务必要考虑到核心用户群的使用习惯，可以主要从年龄上来判断，30岁以上用户，还是800*600居多。</p>
<p>6. 动画效果：首先注意动画的放置位置，其次是呈现方式，再次是加载速度，最后也是最关键的是内容的表现形式。动画效果会在第一时间吸引用户的关注，但关注不是目的，要让用户有兴趣接受动画所传达的内容。在动画表现形式设计时，还要注意与主画面相协调，动画效果节奏适中，不干扰主画面浏览。</p>
<p>8. 图片展示：首要的还是图片栏目的页面位置，要与整体网站比例协调，符合一般用户的浏览习惯；其次是图片的展示形式，现在有很多flash的图片代码，还有lightbox的js也是不错的选择，再次是图片内容要清晰、不变形，图片选择上也要符合网站的总体风格，不要太突兀。</p>
<p>9. 图标使用：首要考虑与页面整体风格统一，其次是简洁、明了、易懂、准确，再次可以尝试使用一些3D效果图标。</p>
<p>10. 广告位的设计：广告设计最关键是要符合用户对网站广告的预期，不要让用户对广告产生反感。有很多是网民早已认可的广告位置和形式，例如页面上方的banner条，页面两边的对联形式，页面右下方的文字广告等，这些位置都是网民们默认的广告位，千万不要冲击网民的浏览习惯，避免干扰视线，除非你的广告创意绝对吸引人，否则结果往往是立刻关闭广告和网站。</p>
<p>11. 背景音乐：除非是活动推广或者是形象推广类主题网站，搞点刺激性的音乐提提神，否则千万不要设置背景音乐，一个字，烦！就算设置背景音乐，最好将开关按钮及音量控制放在显要位置，免的网民因为找不到控制按钮而立刻关掉页面。</p>
<p><strong>（二）浏览体验的八个关键体验点</strong></p>
<p>浏览体验：呈现给用户浏览上的体验，强调吸引性。</p>
<p>1. 页面导航：网站导航如同楼房的地基，是整个网站基础和框架，一切内容和服务都是从导航中延伸出去。页面导航的设计分为两个层次，一是形式层：体现在导航位置、表现形式（文字、图片、flash等）等方面，二是内容层，页面导航也是对整个网站内容框架的分类和高度概括。形式层的设计，建议参照一下韩国网站的设计风格，动感、简洁、清晰。至于内容层，就因站而异了，分类条理最关键。但栏目名称尽量简短，栏目层次也不宜过多，两层比较合适，但也要以内容为中心。</p>
<p>1. 页面速度： web2.0，网站中增加了越来越多的视频、动画元素，对网站速度的要求也</p>
<p>越发苛刻。回想一下，这么多视频分享网站中，为什么很多人选择优酷？就一个速度。此外，大一点的网站再考虑一下南北互通，或者教育网的对接问题，此外选择一家稳定的服务器托管商也至关重要。</p>
<p>2. 页面容量：主要指首页的页面容量，除非是资讯类网站，否则网站首页内容最好不要</p>
<p>超过两屏，最好不要让用户再滚动鼠标就可以浏览到整个页面。再就是页面设计要考虑到文字和图片的搭配，还有不同字号、字体、颜色的搭配，还有网站留白的设计，以免页面造成视觉抵制，心理学家做过实验，人眼每秒摄入的有效字符最多只有20个，要是页面全是细密的文字，效果就可想而知了。</p>
<p>3. 页面结构 结构就是放置内容的框架，网站的页面结构其实是有章可循的，尤其是现在</p>
<p>大家见的网站越来越多，自然也形成一些列默认的模式。简单分网站主要也包括&ldquo;同&rdquo;字型、&ldquo;司&rdquo;字型、&ldquo;三&rdquo;字型、&ldquo;F&rdquo;型等页面布局，具体随后会撰文详述，这里要强调的是页面结构的创新也要基于一定的规律，千万不要打破用户的浏览预期。</p>
<p>4. 内容安排 首先是突出重点内容，大标题，大图片塑造视觉冲击，这也是借用报纸的操</p>
<p>作手法，其次是内容协调，每一个栏目应确保足够的信息量，避免栏目无内容情况出现；再次是内容形式，兼顾视频、图片、文字的比例和页面协调。</p>
<p>5. 内容更新主要包括内容来源、更新频率、更新数量、内容质量三个方面。Web2.0网站</p>
<p>更多强调如何调动用户的积极性，内容更新已经不仅仅是对编辑的考量，也是对网站用户价值的衡量，对于内容质量，主要是从原创、转载、内容本身价值等方面权衡。</p>
<p>6. 内容形式现在有个立体化新闻的概念，视频、图片、文字、评论都在一个页面中展示，</p>
<p>而且再加上网民评论的即时更新，表现形式更生动。此外，对于文字部分，字体大小最好设置可调选项，对重点内容进行标注，对关键词设置链接（seo），如果没有广告的考虑，最好不要设置多页浏览，很影响阅读体验。</p>
<p>7. 内容呈现方式：更多的是细节的内容，包括新文章的标记、文章导读、相关内容的推荐、</p>
<p>还有网友推荐、打印页面、E-MAIL发送给好友、复制网址等，现在web2.0流行的DIG功能，加入些鲜活的互动元素。</p>
<p>&nbsp;8、路径记录：记录用户的浏览路径，方便用户随时返回和查找，此外对一些重点栏目和页面可以设置快速链接或者设置页面底部导航，为用户提供明确的快速入口。</p>
<p><strong>三、信任体验的十二个关键体验点</strong></p>
<p>信任体验：呈现给用户的信任体验，重在细节斟酌，强调稳定性。</p>
<p>1、友情链接：对于新兴网站而言，用户对网站信任的判断不仅建立在对网站设计的和功能体验的基础上，而且还有一个对同类或者其他相关网站的评估上。友情链接的价值不仅在于SEO上，也是一个网站用户定位的重要体现，如果网站链接的都是不知名的小网站，用户对它的评级也不会太高。首页友情链接的设置不宜过多，更多的链接可以放置在一个单独的友情连接页面中，要特别注重友情连接的质量，哪怕是做些单向链接，也要显示自己的实力。</p>
<p>2、底部信息：网站底部信息内容是网站中每个页面都共同的内容，底部信息为网民提供了很多建立信任体验的内容，例如网站的建立时间、是否备案、是否经营性网站、是否有网警标示、隐私声明、网站的归属关系（如：xx旗下的网站）这部分虽然是细节的内容，但又是最为标准化和普遍的内容，最好留心设计。</p>
<p>3、关于我们：这是一个用户了解网站背景的最直接途径，对很多有趣的web2.0网站，对于很多喜欢刨根问底的网民，关于我们还是很重要的一个栏目，因为这是网站站长必须的一个原创内容，对关于我们栏目和内容的设计和安排，往往会体现了站长的做事态度和风格。</p>
<p>4、联系方式：并不是有事找网站的时候才会关注网站的联系方式，一般情况下，联系方式在网站中出现的频率也是网站自信程度的一种侧面体现。联系方式不一定非要是详细的电话传真，通讯地址，哪怕一个邮箱，或者是一个联系人的姓名。对于初创网站而言，翔实或者高曝光率的联系方式，比较容易给网民建立踏实、信任的额感觉，总之放心、负责、能找到人。如果有实力，整个400电话也成，现在400电话已经是白菜价了，但公信力还不错，而且方便易记。</p>
<p>5、帮助中心：对于web2.0新兴网站，尤其是功能型网站而言，最好是有一个翔实的帮助中心，或者FAQ栏目，千万别相当然的认为网民对新东西一看就会，新东西总会有出问题的时候，再加上国内网民的背景和层次差距较大，帮助中心还是必须的。此外，帮助中心的功能和内容丰富程度也是网站客户服务意识的一种体现，值得重视。</p>
<p>6、网站备案：最基本也是必须的一道程序，说啥先把网站备案搞定，至少要确认一下网站的合法地位，如果有条件和需要，最好是申请一个B字头的经营性网站备案，此外如果涉及到视频、新闻还要到相关部门申请一下其他备案。备案这东西，看似小事，但关键时刻对网站就会有致命的影响，别的不说，看看这两个月56.com和vodone.com的差别就知道了。</p>
<p>7、内容格式：内容的规范程度也是网站建立信任体验的重要方面，主要体现在资讯类内容标准化展现上。一方面每条信息是否包含了来源、作者、编辑、发布时间、还有点击量和评论。全面的辅助信息是网站质量的主要参照，因为现在能把这几点完全列出来的网站越来越少了，对于点击量也可以都设置一定的初始值，但最好还是带着。另一方面就是个性化细节，例如设置页面颜色、设置字体大小、点击直接发送到邮箱，复制页面地址等。</p>
<p>8、内容订阅：无论是用feedsky、rss、还是传统的邮件新闻列表，内容订阅的设置不仅仅是要提高用户的黏度，推动用户再次访问，而且也是大型网站和正规网站的重要标示，只有那些有实力和细心的网站才会提供定期的资讯服务，其实这部分在功能上已经很晚上了，网络中也有很多工具和服务商，只需站长每天（每周）梳理一下重要资讯即可。此外这也是盘活注册用户的重要一环。</p>
<p>9、网站地图：对web2.0的新站，无论网站规模大小，一定要做个网站地图，一方面搜索引擎容易抓取到网站信息，而且网民使用起来也会很快了解到整站架构，又是细节，但很重要。</p>
<p>10、加入收藏：加入收藏和设为首页是传统网站设计中必须的环节，现在而言设为首页的意义几乎没有了，但加入收藏还相当重要的，一般是在网站的右上方，最好将加入收藏的位置放在最前面，用醒目的颜色标注。</p>
<p>11、用户登录：这也算是互动体验一部分，用户导向是web2.0设计的一个核心理念，只有用户登陆才能享有更多的个性化服务，用户登录就无处不在，随处可见，而且还要设计的方便合理，最好不要打开新的登陆页面，具体情况各异。</p>
<p>12、论坛人气：无论网站做的再花哨，如果有论坛这个栏目，打开论坛一看，没几个在线用户，没几条热点内容，很容易直接就把网站否定掉了，因此，论坛千万要注意，要么不做，开设了就得注意人气的经验，哪怕自己每天狂灌水，也得先把网站人气拖起来。</p>
<p><strong>（四）互动体验的十个关键体验点</strong></p>
<p>互动体验：呈现给用户操作上的体验，重在路径设计，强调易用性。</p>
<p>1. 会员申请：会员申请务必要贯穿在网站的每个页面，将随机性用户转变成注册用户是提高网站流量和用户黏度的重要一环，会员申请的按钮或者位置最好设计的醒目一些。此外，会员功能的核心是权限控制，网站必然要有一些只有注册用户或者是高级用户才能浏览到的内容，但还要保证展现给非注册用户的信息也具有一定的吸引力，否则，网民怎么会有动力去注册呢？扪心自问，为什么值得注册？用什么吸引注册用户？用什么稳定注册用户的定期访问？</p>
<p>2 会员注册：web2.0网站最好设计多级注册方式，只填写注册名、邮箱、密码等就可以完成第一层次注册，让后再进一步吸引用户补充内容，第一层主次，务必要流程清晰、简洁，为用户节省时间。其实更为关键的还在于后面，如何吸引用户补充全面的信息？这里就有一个web2.0的理念，&ldquo;你分享出去的内容越多，得到的权利和尊重也会越多&rdquo;，要让网民明确他们补充信息的价值在哪？此外，还要注意提示用户信息的完整程度。</p>
<p>3. 表单填写：表单填写有多种方式，但最好不要将所有项目分为两个阶段，必填项在第一页，或者提供明显的标示，千万不要将所有项目全部列出来，用户一定会吓坏的。Web2.0就要人性化一点，考虑一下用户的接受程度，简单一点还是没错的。提交成功后，感谢提示页面务必要精心设计，尤为注意应该将注册后的用户引向何处？是回首页？还是个人界面？还是前一个浏览页面？感谢页面在内容和形式上最好设计的有个性一点。</p>
<p>4. 点击提示：点击浏览过的信息颜色需要显示为不同的颜色，以区分于未阅读内容，避免重复阅读。对于图片，最好设置图片标注，鼠标滚动到图片时能显示图片标题。</p>
<p>5. 错误提示：设置错误提示页面，对错误页面以合适的引导。无论是什么原因，网民只要在网站上遇到了错误页面肯定会非常不爽，甚至会直接关闭网站，要充分考虑到此时用户的访问心理，设置一点真诚的解释说明，最好将网民重新引向网站，或者可以设置个报错的反馈，细心处之。</p>
<p>6. 在线问答：在线问答有太多中形式，从用户的使用预期出发，既然是在线问答，消费者希望得到最快的答复，但现在的情况是，往往网站提供了很多方式的问答渠道，但往往没有人回应，毕竟工作人员不能24小时守候啊，建议搞个小I机器人训练一下，顶个美女客服了。还有一种误区，认为在线问答就是解答问题，其实还有一个重要作用是收集信息，还要设置在线问答流程和话术时，务必要注意到如何了解更多的客户信息，或者使用体会以便于后踢调整，还要定期对在线问答出现的问题进行汇总分析。</p>
<p>7. 在线搜索：首先是搜索条位置，最常见的位置是在右上方，资讯类网站一般中上方显要位置；其次是搜索分类，例如按作者，按标题等设置最好设计为下拉菜单，默认为全文检索；再次是搜索结果的呈现方式。呈现方式有很多细节的地方，包括排列的标准，方式，关键词颜色区分，出现的数量。此外还要注意高级检索和检索选项的设计。</p>
<p>8. 页面效果：web2.0在技术层的一大改进就是提供了很多又酷又炫的新技术，尤其是在页面层的应用最为明显，例如ajex，lightbox js等，对建议站长多关注一下流行的java代码，选择一些合适的潮流型技术应用一下，新、奇、炫，与时俱进啊！</p>
<p>9. 新开窗口：现在用maxthon、firefox等的多线程浏览器的网民越来越多，建议web2.0网站的设计最好多采用，新窗口打开，方便用户返回和查找。</p>
<p>10. 路径设计：说到体验，最直接的就是用户在网站上产生的有效点击，每一次点击也意味着一个新体验的开始，而在众多点击之间，路径的设计和记录也体现了web2.0个性化服务的精神。每个网民的访问习惯和浏览习惯都有所不同，第一要设计最直接有效的浏览路径；第二要记录网民的浏览路径，便于随时返回；第三，要试图寻找与网民浏览路径的匹配，这一点集中可以体现在亚马逊的图书浏览和购买流程上，大家自己来关注吧。</p>]]>
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<subject>心得分享</subject>
<author>shanhome</author>
<category>心得分享</category>
<pubDate>Tue, 15 Jul 2008 09:28:58 CST </pubDate>
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<title>企业建站经验谈</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1980865.html</link>
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<![CDATA[<p>做了5年的互联网应用销售，涉及了很多的客户建站，因为随着网络带宽的改善和电子商务浪潮的冲击，客户对于自身的网站建设也越来越重视，但是什么样子的网站才是客户需要的，才能发挥它的作用了？要通过网站来吸引客户，做好销售，首先要纠正一个观念：网站不是摆设，而是企业与客户沟通的桥梁!网站就像人一样，外表(页面设计)、谈吐(网站内容)、举止(网站互动功能)都在影响着客户对企业的判断，决定了客户是否愿意与你展开合作。</p>
<p>一、 网站首页：让客户对你&ldquo;一见钟情&rdquo;<br />一桩成功的生意往往是从与客户的第一次会面开始的。衣着、发型、表情、声音&hellip;&hellip;，每一个细节都会影响客户对你的判断。网站的首页就是你给客户的第一印象，网站首页的色彩、版式、导航，甚至网站打开的速度，都会决定客户对企业的印象。<br />那么，网站首页要如何吸引客户呢?<br />首先，首页的打开速度一定要快，不要让客户等到花儿也谢了。有些企业特意在首页设置了一段展现企业文化或产品的动画，希望让客户先欣赏动画，再进入主题，结果却适得其反。互联网的浏览讲究效率，一旦客户等待的时间超过8秒，绝大多数客户都会离你而去，<br />其次，首页的形象要鲜明，要符合客户喜好和企业特点。<br />要让客户记住你，就要&ldquo;与众不同&rdquo;。但是&ldquo;与众不同&rdquo;不等于&ldquo;特立独行&rdquo;，网页要针对客户的喜好来设计，不同的行业、品牌，针对的客户群不同，品牌理念不同，网站的形象也必须个性化，要营造令客户倍感亲切的氛围及体验，才能够让客户愿意继续浏览下去。</p>
<p>二、 网站栏目：与客户找到&ldquo;共同话题&rdquo;<br />有了出色的第一印象，接下来，要让客户产生好感，就要找到与客户的共同话题。网站栏目的规划要围绕客户需求来设置，要让客户感兴趣，而千万不要以企业为中心。<br />网站栏目的规划，要做到以下几点：<br />第一，栏目命名要清晰、易懂。有些企业喜欢给网站栏目起些别出心裁的名字，有创意是好的，但是名称一定要跟里面的内容产生关联，千万不要&ldquo;风马牛不相及&rdquo;，产生反效果。<br />第二，栏目结构要层级分明。网站的内容众多，要让客户最方便地找到所需要的内容，必须做到层级分明、条理清晰。网站栏目最好不要超过三层，不要让客户层层剥茧似的来寻找答案。<br />第三，导航条的位置要明显、统一。这个道理看上去最简单，但是许多网站却做不到。客户点击了进入了某个栏目，却找不到返回上一层页面的导航，只好关闭窗口离开，这种例子不在少数。</p>
<p>三、 网站内容：让客户信服的&ldquo;魅力之源&rdquo;。<br />千篇一律的网站内容是无法打动客户的，要让客户进一步产生兴趣，就要对网站内容进行精心的包装。<br />试着以对朋友交谈的方式来介绍公司和产品，网站的介绍要尽量的浅显、生动，而不要枯燥，甚至是晦涩。当然，如果面对专业的客户，也要用采用专业的语言，但是专业不等于枯燥或者呆板，要让客户能够顺畅地阅读下去，才能产生合作的兴趣。<br />除此之外，网站内容还要注意突出重点、图文结合。毕竟在电脑上的阅读是容易疲劳的，配合以适当的图片，另外将重点内容加以强调，可以帮助客户加深理解，增进客户的阅读兴趣。</p>
<p>四、 互动沟通：学会倾听客户的声音<br />要让客户爱上你，不仅要靠魅力来征服客户，还要懂得倾听和理解。客户究竟有哪些顾虑?客户希望得到哪些服务?让客户把疑虑说出来，再逐个消除客户的顾虑，离客户爱上你就不远了。<br />网站与报纸、电视等传统媒体最大的不同，就在于它的互动性。客户不仅仅可以看到产品服务的介绍，还可以与企业进行直接的沟通。企业要通过网站把握销售良机，不仅仅是在网站上设置一个在线留言或即时沟通工具，而是要让客户感受到企业的真心聆听。<br />比如，而当客户提交问题时，系统一定要给予客户明确的反馈，如&ldquo;非常感谢您的咨询，我们会在24小时给您回复!&rdquo;，而不要让客户的疑问如石沉大海，一去不返。</p>
<p>五、体贴与关心：客户跟进与维护。<br />通过前面的几个步骤，客户已经对你产生了好感，但是，是否就会立刻&ldquo;爱&rdquo;上你呢?答案很可能是否定的。&ldquo;贵公司的产品很好，服务也不错，但是我还是要再考虑考虑。&rdquo;听到这句话，即使是最好的销售人员也无可奈何。毕竟项目合作不是轻易的决定，客户要多加考虑也合情合理。<br />多数企业网站有浏览量而没有转化为销量的最终瓶颈也正在于此&mdash;&mdash;客户浏览了你的产品和服务，并与企业进行了沟通，但是并没有马上决策，而是变成了&ldquo;休眠客户&rdquo;!<br />你一定会问，客户离开了，网站还能争取到客户吗?当然可以!利用客户在网站上留下的email信息，网站可以定期地给客户发送最新的产品服务资料，发送最 新的公司动态，可以在节假日给客户发送节日问候，甚至当客户再次登录网站的时候，还可以记录客户的浏览习惯，让客户倍感亲切。<br />网站同样要&ldquo;以人为本&rdquo;，对于每一个曾经访问过网站、留下资料的客户，坚持着体贴与关心，最终，这些&ldquo;休眠客户&rdquo;最终也会被征服，真正地&ldquo;爱&rdquo;上你。</p>]]>
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<subject>网站建设</subject>
<author>shanhome</author>
<category>网站建设</category>
<pubDate>Mon, 14 Jul 2008 11:20:51 CST </pubDate>
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<title>电子商务中的支付环节</title>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 电子商务发展到现在也在逐渐向盈利的方向发展，一个归功于网络环境的改善和提升，一个是越来越多的网民对电子商务的认可，对于中国这样一个比较特殊的社会环境体系，电子商务的支付显得更加重要和特别，从支付宝的火热应用，对于目前的中小企业来说，是最佳的选择，货到付款，再一定的程度上解决了诚信问题，这个就是马云的伟大了，支付宝也是有淘宝这样的平台作为载体，免费的方式很适合中国人的消费习惯，但是随着发展，一些弊端也显露出来，特别是在认证流程上，繁琐逼近带来一些不便利，向快钱这样的支付公司也发展的很火热，较低的手续费用，一定程度上用户可以接受，目前市场的格局就是这些支付服务的公司对于市场的占用率，对于银联这样的企业来说，最大的优势在他们，因为在中国的体制下，政策的干预往往能左右很多东西，特别目前支付的方式都是网关型，要提升到用户型，其实是个很难的过程，银联拥有最大终端的pos机的优势，如果政策改变，支付行业的格局会发生翻天覆地的变化，但是电子商务衍生的商机都可以看到，所以也是目前众多支付公司发展的动力所在，所有的技术发展和政策发展都是要适合市场变化和一些经济原则，圈地，发展用户和培养自己的群体，在原有的技术基础上改进发展方向，慢慢向用户方向发展，最终都是为了提升服务而发展的，所以支付行业之所以被推崇，也应该再次吧！而且与支付紧紧相扣的物流配送，两者之间是否有更多更好的共同发展，我想还是从技术层面和商业市场策略上有更多的发展空间吧，我们拭目以待！]]>
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<subject>心得分享</subject>
<author>shanhome</author>
<category>心得分享</category>
<pubDate>Wed, 11 Jun 2008 23:51:09 CST </pubDate>
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<title>年复一年，停止怀念</title>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp; 年复一年地度过我们的人生，要怀念的东西实在太多，因为，习惯地思维都是去回忆，记忆美好的童年，那时有我们的t天真和无忧无虑，少年的轻狂，也值得回忆，因为在这个个性形成的阶段，对今后的成长起到重要作用，每次和老朋友谈起那时的故事，三天三夜也说不完，干些事情都是在矛盾和好奇煎熬，对事物的好奇往往战胜父母教育我们的常规礼仪，真的有点不按套路出牌，现在想想，真的应该感谢自己，因为只有经历这些事情，在现在的生活中，才敢迈出一些步伐，青年的现在，更多地激情和理性地思考一些人生和目前的事情，精力充沛，思路活跃，这些都带给我们自己精神财富，也为自己的人生创造自己的价值，但是很多事情是需要停止怀念的，过多的怀念，只能生活在虚幻中，多了，也是在做梦，永远记住妈妈说的一句话&ldquo;万事都要有个度&rdquo;，言简意赅，淳朴实在，感谢母亲利用她的人生经历给我这个一生中感受最深的一句话，也让现在明白，年复一年，停止怀念，也让我学会洒脱，也就学会积极地去面对明天可能发生的一切困难。]]>
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<subject>心得分享</subject>
<author>shanhome</author>
<category>心得分享</category>
<pubDate>Sat, 26 Apr 2008 00:38:12 CST </pubDate>
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<title>酸甜人生路，百味在其中</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1703410.html</link>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 走过人生这些年，从懵懂少年到现在的男子汉，无论是人情世故还是职场交际，颇有一些感言，上学的时候，单纯的够白，只有自己的天空，很多时候都只有目标，但是无实际的实施，不能体会到价值创造的辛苦，学习更多是一直惯性的驱动，也没有发觉学习的东西的价值所在，所以还是浪费了不少大好时光，03年初涉上海滩，从四路投递简历，差一点走上传销之路，感受到社会的复杂，在糊里糊涂中踏入IT行业，好在有个一个好奇和好学的心，从泡网开始，学会了很好利用网络，再进入到大的网络公司锤炼，真的明白了销售的一些真理，也学会了沟通谈判技巧，也学会了一些书本上没有的知识，也学会了忽悠，性格变得开朗起来，说话也渐渐幽默起来，经历过口袋里5元，明天不知道那里的日子，也经历了高强度地销售训练，在压抑的环境下成长，为了一个男人尊严，做了100个俯卧撑，酸甜苦辣，百味其中，慢慢地明白，要使自己变得更强，学习精神是亘古不变的，从心虚胆颤开始到现在的侃侃而谈，再到现在理性地、系统地考虑问题，这些经历都是自己的酸甜换来的，今后的路还很长，虽然，不知道，我是否能成功，但是，有句话话说的好&ldquo;每天早上起床，看一看福布斯排行榜上有没有自己的名字，没有就去上班&rdquo;不奢求这么高的高度，但是我明白一个道理，就是要努力。]]>
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<subject>心得分享</subject>
<author>shanhome</author>
<category>心得分享</category>
<pubDate>Wed, 23 Apr 2008 23:18:10 CST </pubDate>
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<title>婺源之行</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1607958.html</link>
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<![CDATA[<p>&nbsp;&nbsp; 这个周末，应朋友邀请，去了一趟婺源，对于从大山走出来的孩子，对于山水的喜爱是骨子里面的，对于山水的欣赏确实没多大感觉，庆幸的是从《山水友爱》的圈网中认识了很多新的朋友，《你我他》一个web2.0的交友网站对于从事张方面工作的我来说，免不了也我关注下，一路下来，这种自主式的旅游方式，还是很适合上班族的，集休闲娱乐为一体的，回归大自然，让我们的身心得到了放松，一上车，组织者：peter就发挥了一个领导者的风范，简单介绍了下本次婺源的行程，特别说明本次旅游因地域和天气的原因，我们要被当作拉猪的货车搬运一段路程，引起了大家的笑声和兴趣，在一串众多网名的介绍之后，我也没记得住几个人的名字，也许对于我这样英语基础不是很好的人来说，确实是一种困难，在颠簸了9个小时来到了婺源，已经是周六的早上6：30分了，第一件事情就是远足登山，对于我来说，没啥困难，可对于那些一直居住在上海的帅男靓女来说，4个多小时的山路确实难为了他们，山水友爱的精神此时体现出来了，无论是海悦还是peter，大凯还是dwary都是前后左右地呼应和照顾着大家，一个50人的队伍很多都是第一次认识，但是都是在欢歌笑语中挺了下来，有趣地还是拉猪的故事了，我们被请到了JAC的货车，一路走在盘山公路之间，时时的颠簸，真的是拉猪和拉住呼应起来，下着的小雨也让我们穿梭在山区之间，当然最精彩的还是晚上的住宿，本次活动主要认识的mike（一个台湾同胞朋友）居然是被一个婺源的乡村老太婆盯住了，因为住宿紧张，农舍走俏起来，对于床位的需求就更加重要了，走了哪么长的山路，最美的事情就是找个舒服的大床美美地睡上一觉，老太婆对于mike的说法，一顿不是很爽哟，在玩笑中，喊出了&quot;胖子&rdquo;&ldquo;大胖子&rdquo;&ldquo;死胖子&rdquo;的爆笑故事，也对于mike的玩笑盯住他们家的土鸡也起了戒心，死都不肯说养鸡了，晚饭过后，mike回到农舍，又找到老太婆，要吃土鸡，老太婆撒谎说家里没有，领导邻居的饭店式的农舍，现场抓到一只鸡，按照mike的做法烧了起来，我们就一直在木质结构的农舍，边吃边聊天，一直到了12点，我可是上了床就呼呼大睡，mike可是被老太婆盯住了。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 周天的行程，我们来到江宁，原来这里的风景还真的可以，油菜花、香樟树、徽式建筑群和来来往往的旅客组成了特别的风景，我和lily和她表姐以及mike此时感受到风景的美丽，把昨天的困顿都忘却了，中午来到了晓起村，吃过中饭，逛逛村头，买买纪念品，把记忆个感觉都留了下来，我们4点走上了回家的路，搞笑是几个美女和极为帅哥中午比拼白酒，我也见识了他们的厉害，虽然在车上的尿急和一个尴尬，都是在我们的欢声笑语中度过，远足旅行就是让我们放松了一切，毕竟记住了一些朋友的名字，也让他们记住了我。婺源之行，对于我个人来说，风景其次，结识朋友首当其冲，也让我感受到网络的力量。</p>]]>
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<subject>心得分享</subject>
<author>shanhome</author>
<category>心得分享</category>
<pubDate>Mon, 31 Mar 2008 01:15:23 CST </pubDate>
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<title>web2.0的一点看法</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1554617.html</link>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; web2.0的概念，对于现在的很多人来说，不是很陌生，这样的站点也不断地涌现，对于中国的互联网来说，过多地是copy国外的模式，追求地是概念化的实施，可实际能盈利的很少，我一直在想为什么？其实纵观过去成功的IT公司，我们发现，他们的成功都是有一定的内在原因和外部原因，也就是我们说的天时、地利、人和，天时是网络概念的出现实际，能造就什么样的环境，地利应该就是我们所说的本地化运作，人和应该就是我们所说的团队，就是这些因素才能促成项目的成功，没有那个成功的人一开始能够很精准地预测到成功的程度，很多的事情，是在一个大的方向下，来操作这个事情，决策者的角色显的很重要，也就是选择的切入点的说法，因为网络这个东西，更多地是一个概念，也是一个新型媒体方式，实现了，就是所谓的传奇，没有实现就是忽悠，一般的人往往看到的是一个层面的东西，就像我们下象棋，是否能够看到三步还是五步的意思，本地化运作是和实际要做的项目有关系，比如说，美食，在上海这样的城市，餐馆很多，消费水平，地利位置，都是日常人们聚会，会餐常去的地方，大众点评网提供了一个这样的平台，火了一把，但是在盈利模式上目前处于一个比较尴尬的境地，不是说他们的思路有问题，而是竞争的对手出现了，提供这样途径的方式多了，本地化也包括运作的发展性，人和固然更加重要，因为，所以的一切都是围绕人的活动来展开的，无论是项目本身的建立和维护发展，还是以此项目服务的群体，都是由人组成，大白话就是人与人关系的网络化，特别是现在web2.0概念充斥的时候，需要的是更多提炼的东西，更多整合系统化的过程，无论是用户体验还是用户轨迹，需要和时机、本地化相结合，所以，再怎么样变化，都少不了，我们踏实地去做事情，带着疑问地去做事情。也就是我们所说的&ldquo;路是走出来的&rdquo;。]]>
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<subject></subject>
<author>shanhome</author>
<category></category>
<pubDate>Tue, 18 Mar 2008 23:31:19 CST </pubDate>
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