可以相同的部分：

外壳、PCB LAYOUT、变压器结构、初级线圈匝数、工作方式（正激动、反激、全桥、半桥）、控制电路（IO、RCL）、保护电路（OCP、OVP、OTP、OPP）

差异部分：

次级线圈匝数、电路微小差异

　2007年，认证认可工作围绕服务民生、保障质量安全、促进科学发展的主题，以“强化监管，提高有效性”为目标，全面强化认证认可监管，切实提高认证有效性、科学性、服务性、权威性，为促进经济社会又好又快发展作出了新的贡献。全年工作呈现五大亮点：

　　一、质量安全专项整治任务全面完成，质量安全保障作用显著体现。

　　认证认可按照《国务院产品质量安全整治专项行动方案》，在全国开展了出口玩具企业、出口食品注册登记企业、“CCC”认证产品、食品类玩具类检测实验室的100%清查，全国共检查近1.3万家出口食品注册登记企业、5类CCC认证产品2.5万家企业、3600多家出口玩具生产企业、4000多家检测实验室。对出口玩具的生产设计重新审查，科学界定了中国玩具安全问题的责任归属，为妥善处置出口玩具召回等突发事件发挥了重要作用。通过专项整治，共取消出口食品注册登记资格的企业1291家，暂停玩具出口许可证的企业300多家、吊销了51家输美企业HACCP验证资格，维护了中国产品形象。在专项整治和国家产品监督检查中，获证企业抽查结果较好的比例远远高于未获证企业，表明认证认可能够有效提高企业管理水平，确保产品质量安全。

　　二、认证认可广泛运用，服务又好又快发展取得新成效。

　　围绕推动以质取胜、“两型”社会和社会主义新农村建设等战略任务，加快节能环保认证、食品安全认证、信息安全认证、现代服务业认证的步伐。节能环保领域，配合节能环保产业和新能源产业政策，与有关部委出台了节水产品认证办法等规章，颁发节水灌溉和农村供水产品认证证书180余张，中国最大的21家太阳能热水器企业和18家光伏太阳能电池企业获得了认证；食品农产品领域，良好农业规范（GAP）认证在268家企业试点，饲料产品认证和HACCP食品安全体系认证全面实施，产生了显著效益；工业化和信息化领域，建立了国家信息安全认证制度，中国信息安全认证中心成立，无线局域网产品认证起步；现代服务业领域，体育服务认证、工程教育认证、中医服务认证等认证新领域不断拓展，全国商品售后服务达标认证制度开始实施。认证认可正在成为促进经济发展与社会和谐，全社会共同运用的管理手段。

　　三、认证监管力度空前加大，认证市场协调健康发展。

　　2007年，国家认监委和国家质检总局共同开展了全国认证市场监督检查，这是国家认监委成立以来，认证监管规模最大、力度最强、效果最明显的一次。共撤停认证、培训和咨询机构15家；撤停强制性产品认证证书5755张；注销注册审核员资格1420人；撤停违规和不达标实验室34家。建立了认证有效性评价追溯机制、认证机构退出机制、认证人员“考培分离”制度，提升了认证行业的管理服务水准。认证服务的客户满意度保持攀升势头，2007年达到82.85%。

　　四、国际互认取得重大成果，认证认可国际影响显著扩大。

　　认证认可的政府间国际互认取得突破。中国与新西兰合格评定互认谈判圆满完成，这是我国首次与国外政府部门达成的认证结果互认协议。今后中国产品可以凭中方认证结果直接进入新方市场，从而降低贸易成本，便利国际贸易。重点产品重点国别的双边互信达到新高度。成功举办中美玩具高层论坛、中欧工业品安全与合格评定工作会议等活动，有力回应了中国产品威胁论，增进了国外对我产品质量、食品安全的信任。认证认可的多边合作全方位深化。国家认监委与国际认可论坛成功举办了“国际认可中国日”活动，向世界展示了我国认证认可的工作成就。我国已与所有国际性认证认可组织建立了合作关系，在世界上拥有广泛的话语权、影响力。

　　五、认证认可基础研究实现突破，科技创新进入加速起飞阶段。

　　国家“十五”科技攻关计划重点项目“认证认可关键技术研究与示范”课题顺利通过国家验收，获得了科技部和国家验收组的高度评价。该课题在世界上首次科学测算出认证认可对国民经济和社会发展的实际贡献率，是一项开拓性的自主创新成果。由国家认监委牵头、25个行业部门共同参与的“国家检测资源共享平台”建设取得阶段性成果。建立了国家检测资源共享平台网站，全国约2万家检测机构的信息资源实现了全部整合，供全社会共享，为强化产品质量安全的把关技术手段，将起到重要的支撑作用。

　　我国认证认可立足中国国情，接轨国际规则，中国特色认证认可体系基本形成。建立和完善了强制性认证与自愿性认证相结合的国家认证制度，确立了认证认可在我国质量兴国战略中的基础地位，有力促进了以质取胜、科学发展；建立和完善了法制规范、行政监管、认可约束、行业自律、社会监督相结合的认证认可监管体系，突出了行政监管的主导作用，有力引导了认证市场的规范健康发展；建立和完善了“统一管理、共同实施”的认证认可工作机制，形成了推动认证认可工作的强大合力，认证认可部际联席会议成为最有效的部际协作机制之一，有力推动了认证认可的深入应用。我国认证企业数量、认证证书数量居世界第一，正在由认证大国向认证强国迈进。

　　2008年，认证认可的工作重点是，强化行政监管，促进科学发展，全面提高认证认可公信力、贡献力和生命力。

　　一是建立认证认可全过程监管模式。按照企业全备案、产品全登记、检测全报告的目标，将与认证认可有关的企业、机构、人员和工作环节全部纳入监管环节，从根本上提高认证有效性。

　　二是严格从业机构和人员管理。严格执行国家认可“红黄线”，严把准入关。建立退出机制，对不合格的认证机构、从业人员坚决清理出局，对严重违法违规者，建立“黑名单”制度，实行行业终身禁入。从源头上提高认证机构和从业人员素质，规范认证行为。

　　三是强化认证结果的监管。建立认证有效性评价和追溯机制，加大CCC强制性认证产品、食品注册登记企业、管理体系有效性监督检查力度，跟踪认证有效性的持续运行情况，对不合格产品和企业，及时采取相应措施。

　　四是发挥认证监管部门的整体效能。强化地方认证监管部门的执法主体地位，重点充实地方质检部门的认证监管力量，在各省级质检部门设立认证监管机构的基础上，市、县级质检部门有专人负责认证监管工作，有条件的设立专门监管机构。

　　五是努力完善认证认可工作体系。大力抓法制化、科技标准化、信息化和规范化，提升认证认可的整体工作水平，塑造中国认证认可优良的行风和品牌形象。

　　特邀嘉宾：

　　常青松：太平洋人寿深圳分公司业务总监

　　赵光曙：信诚人寿北京分公司资深业务经理

　　主持人：如何把握促成签单的时机？

　　常青松：首先不要忘记促成的动作是随时随地，可以在任何一个销售环节中进行，包括第一次见面和每次处理异议之后。促成是一种习惯，而非只是一个流程。很多代理人面对客户缺乏的不是促成的能力，而是缺乏促成的勇气。具体说什么是最佳时机？各位谨记两个一定：一定要让顾客喜欢你(为人);一定要让顾客信任你(专业)。

　　赵光曙：保险是一种非渴求性商品，客户在与营销员沟通过程中可能了解保险的重要性，但很大程度上对保险的迫切性和必要性认识是不足的，大多数客户认为买保险不着急，早买与晚买是一样的。其实不然，在风险没有到来之前，什么时候购买保险可能都一样，但风险一旦来临，一切都来不及了，我们谁也不能预知风险灾难什么时候降临。面对客户的疑虑，需要我们营销员协助其作出明智的决定。所以，当客户有一定购买意愿时，我们一定要促使客户签字，让其对自己及家人爱的承诺立即生效。

　　其实客户在与我们面谈过程中，经常会不经意地发出购买的愿望。那我们如何能捕捉到客户发出的购买信号呢？客户常见的购买信号大致可以分为以下几种：言语信号。这是最常见的。当客户就保险额度讨价还价时、询问缴费方式时、询问保单变更事宜时、询问售后服务或理赔情况时，就表明客户已经准备购买保险，只是还有些小小的问题影响他做最后决定，我们就应该适时提出成交的要求，不要等到客户主动提出购买。表情信号。当谈到一定程度，当客户露出权衡轻重、犹豫不决或沉思的表情时，或者露出赞许认同的表情时，我们也要把握住机会进行促成。客户的行为不时传递购买信号。比如当客户不停地看建议书或投保书时，并提出一些并不重要的话题或异议；当客户要详细地查看费率表时，当客户表示认同我们的谈话并不住地点头，我们也要当机立断，进行促成。最重要的是，我们在不断拜访客户的过程中，锻炼出敏锐的洞察能力。

　　主持人：促成签单的拜访前，我们要做哪些准备？促成签单有哪些技巧可寻？

　　常青松：当然在我们每一次做促成拜访前，我们要细致地准备，详细了解客户的需求，保证所推荐的产品是客户需要的，保费是符合客户收入水平的。客户可能的疑问我们要事先做准备，包括提供一些既往的公司资料证据，保单条款样本等。随时做好准备，为客户提供一份详尽的保障，是我们每个保险营销员的神圣使命。

　　我想重点谈心态上的准备。

　　1、 平和的心态。不以物喜，不以己悲。无论签单与否，都要做到面对客户镇定自如，用平和的心态面对销售的结果。

2、自信的心态。坚信自己的行业，坚信自己的公司，坚信自己的专业，坚信自己的方案，能给予客户最大的帮助。

　　3、正确的销售理念。讲不讲保险是我的责任，买不买保险是客户的权利。谨记销售合适的保单是我们对客户的最基本责任。坚信我是来帮助你实现人生规划的，保证你人生的愿望得以实现。

　　其次还有工具上的准备。签单的小礼品，礼轻情义重。接受你的礼物，也就接受了你的为人。通过与客户类似的保险计划书，可以给客户一个信息，和你一样的客户也在做出同样的购买决定，给客户信心。

　　赵光曙：我们很多时候面谈时一切都很顺利，但在促成的时候却把握不住，导致功败垂成。虽然客户发出购买信号，但很多时候并没有完全确定。为了帮助客户快速确定，我们还需要一些方法来帮助。请求法。我们介绍完毕时，发现客户有购买信号时，直接请求客户签字，虽然简单直接，但通常都会比较有效。默认法。如果客户没有反对意见，我们要视同客户已同意购买，开始进行保单申请的工作，如果客户有其他异议，再进一步处理。选择法。当客户举棋不定，我们可以列出两种情况供其选择，促使客户作出决定。引导法。我们给客户对比早投保的好处，早投保就早拥有保障，而且保费便宜。以及利用一些有纪念意义的日子或事件，或者公司推出的活动，引导客户作出决定。我们利用各种方法，目的是让客户和家庭拥有一份保障，不要因为客户的疑虑和我们的失职，当风险来临时，追悔莫及。

　　主持人：签单之后我们努力跟进的方向在哪儿？

　　常青松：很多时候客户跟我们签单了，并不意味客户完全信任和放心了。所以，我们首先要感激客户，巩固客户信心，让客户相信他的选择是正确的，是物有所值的。

　　赵光曙：让客户安心，告诉客户我们将提供的服务，大概什么时候可以送保单，是否需要体检。这些都可以透过短信电话或感谢信来帮我们完成。

这就说明：容易得到的东西不会好好珍惜，得不到的才觉得最好的！

我们不但要学“人体工程学”，还要好.好的研究“心理学”
3.八大技巧：
1，预先框视法（让客户没有压力，如客户开始就感觉有压迫恐惧的话，你就很难完成以下的过程了！）
2，假设问句法（对最终利益用问句方式向客户询问）
3，下降式介绍法（将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户，把对他最主要的，最吸引他的入在前面讲）
4，找出樱桃树（我们要想尽一切方法了解，找出客户的购买点，观察其诱因及其利益点）
5，倾听的技巧（A，不要打断客户讲其自己的想法。B，当客户讲完后，要你讲时，你应该暂停3-5秒，向你问题时也应一样。C，保持微笑，可以模仿客户的动作。D，如有不了解应询问，与客户接轨）
6，互动介绍法（我们尽可能让客户参与到自己的设计中来，我们签单的整个过程像一球赛，你是队长，顾客是球员，在这里没能观众哟！随时注意调动客户的心理状态，保持幽默感）
7，视觉销售法（运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景，如你可以找一张效果客户感觉不错的效果，并且跟他说他家的房子设计差不多像这样，但这张设计还有些不到位的地方，在您的房子设计中我会把它做得更全面些，这样他对自己家的感觉是完全不一样的）
8，假设成交法（找出樱桃树，介绍自己的设计时所应考虑的细节中，客户在乎的什么，找出其购买的价值观，三个利益点中最重要的一个是什么）
整个过程中，我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会，应不断让客户参与到设计中来，我们应让客户面前的灯亮得更多，（假设你与客户面前各有一盏灯，谁说话谁面前的灯就会亮）

　　答案可能是“有”、“没有”、“也许”。答案如果是“有”，说明该客户看到了该产品值得拥有的价值，正在考虑购买它。如果答案是“没有”或“也许”，则需要你做额外的工作了，例如请客户把你的产品推荐给朋友或同事，同时，你向客户推荐更适合的供应商。

　　提问二：您认为这个产品对你的生意有益处吗?

　　如果答案是“有”，说明该客户觉得该产品不仅普遍上对人们有益，而且具体地，对他或他的生意有直接的好处。这时，客户基本上已经同意购买这个产品了。相反，则需要你做额外的工作，例如，询问客户什么时候可能会再次考虑购买你的产品。

　　提问三：为了方便您开始使用我们这个产品，您愿意填写交易文件吗?

　　注意此提问的措辞：如果你和客户的交往是比较正式的，就用正式措辞;相反，则措辞随意一些。