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<title><![CDATA[黑豆摄影]]> </title>
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<![CDATA[广州婚纱摄名店  团购拍摄优惠多多！热烈报名中！报名热线：35800511]]>
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<link>http://sheying.blog.bokee.net/</link>
<language>zh-cn</language>
<creator>sheying</creator>
<pubDate>Thu, 10 Nov 2005 02:10:30 CST </pubDate>
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<title>影楼门市销售服务人员六原则</title>
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<![CDATA[影楼门市销售服务人员六原则：
多用肯定型语言，不用否定型语言。
多用请求型语言，不用命令型语言。
多用询问语气。
拒绝要委婉。
让顾客做决定。
清楚自己的职权，遵守职业道德。
]]>
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<subject>影楼门市接待</subject>
<author>sheying</author>
<category>影楼门市接待</category>
<pubDate>Wed, 18 Jan 2006 19:54:12 CST </pubDate>
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<title>影楼门市销售人员销售技巧杂谈</title>
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<![CDATA[影楼门市销售人员销售技巧杂谈

一、拥有销售技巧的基本观念和态度。门市销售人员首先要在认知上重视门市，真正负责，不做讲解员而要做到真正意义上的销售员，切实地将“顾客至上”转化到实际的门市销售工作中，常常问自己能够为公司带来什么，与企业站在同一战线，此外，要以一视同仁的态度对待所有顾客，积累经验，拒绝伤痕，这样才能够最终成为成功的销售员。
    二、态度与行为一致才可成功。在与顾客开始接触阶段，创造亲切热情的开始会为接下来的销售过程打好基础。创造融洽的谈话气氛，抬头挺胸、快步走向顾客会赢得顾客的信赖，正确的握手显示专业的态度，记住顾客的姓名、职称和从事行业，会使顾客爱到尊重，习惯赞美和被赞美，寻找顾客身上的发光点，会使得顾客变得容易接近。
三、善用微笑的力量。门市销售服务人员用微笑、恰当的迎向顾客的肢体语言以及赞美创造的亲切热情开始后，很容易进入与顾客的商谈阶段。
]]>
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<subject>影楼门市接待</subject>
<author>sheying</author>
<category>影楼门市接待</category>
<pubDate>Wed, 18 Jan 2006 19:48:21 CST </pubDate>
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<title>超级门市接单的十大步骤上</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/44182.html</link>
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<![CDATA[超级门市接单的十大步骤上
一、     做好充分的准备 
    一个人做任何事情，如果没有准备我相信他是不可能一帆风顺的，只有准备还不行，一个超级门市要成为第一名业务高手，必须做好充分准备充分准备分为三个方面：
    1．      心态和信念的准备 
    如果一个人不喜欢婚纱行业，不愿意接单，你给他再好的技巧也没有用。我开始从事婚纱教育的时候就发现了这个问题，这也是我为什么把成功学引入婚纱行业的原因。一个人做任何事情，只有自己愿意做才能做好，如果不愿意做，别人赶着向前走是不行的，这就是一个心态。愿意接单后还要有一定要成功的信心。如果只是接单，这个单子不一定接下来，如果你有个信念就是这单一定要成功，那你会有很多方法成交。即使有可能客人开始不同意，但最后通常被你的精神所折服。
    2．  产品知识的准备 
    一个士兵如果不了解自己有什么武器和怎么使用，那么他一会死在战场上。一个超级门市如果不了解每一个产品的价位、性能、用途和优点，那么她的说辞一定没有说服力，在了解产品以外，还要了解化妆、摄影、礼服等相关专业知识，只有这样才能让客人信服。
    3．  自我能力和技巧的训练 
    提升技巧的唯一方法就是学习和演练，你做到了，自然就会了。我相信大家都看过世界级比赛，在他们摘取桂冠获得金牌的背后都有很多催人泪下的非常感人的经历，他们的成功是用勤学苦练换来的。熟能生巧，你背不会铁定用不好.
    二、 使自己的情绪达到颠峰状态 
    我认为一个没有士气的门市，他的成功率一定没有一个精神状态一流的门市的成功率高。精神状态很好，和客人沟通的气氛就一定好，客人感觉他会好，自然就容易定单。
    1．  改变肢体动作： 
    心情不好的时候一定要运动。把你的肢体做出平日里最有精神的样子，肢体改变后情绪自然也就改变了。
    2．  改变语言惯性： 
    不要说负面的话，例：不行了、不可能、达不到等，不妨试一下，等你说过后就感觉没有力气和斗志了；反过来，你多说没问题，我能行，我相信一定能达成等，总觉得自己的底气增加了，有精神了，在这样的状态下，你会想出很多的方法来达到成功的目的。
    3．  问对的问题： 
    例：遇到不开心和不顺时，不要老是问为什么时候会出现这个恶劣结果，不要怨天尤人，而是要换位思考，甚至用“精神胜利法”业安居自己：太棒了，任何事情发生必有其目的，并且有助于我，考验我的时刻到了……那我如何做可以更好呢？我怎么才可以改变现状呢？
    三、  建立信赖度 
    门市卖的不是产品，而是“信任”，客人买到的是什么呢？是感觉。只有客人信任你了，他才愿意购买你的产品，如果不信任他根本就可能下单，自然就不会感觉优惠、品质很好。信任是定单的根本，如何取得信任？
    注意以下二个方面：
    一是自身形象，一定要让客人对你感觉很好；二是专业知识及技巧。有二个工具可以帮你达成
    1．  公司的特色本： 
    你不能下定单的原因或没有价格优势可比的原因是因为你和别人家一样没有特色，说的直白一点，就是客人没办法感到你家与别家的不同。如果想改变，你一定有特色本，在接单的一开始，不是谈价钱而是一定要先让客人了解你的特色服务、产品等优势。
    2．  化妆前后照片对照册： 
    解决顾客问题反对意见最好的工具就是要把胖的、瘦的、高的、矮的各种客人化妆前后的照片整理成册，给客人比较对比，找到和自己很象的人的照片效果。 
    四   了解顾客的期望和需求 
    不了解客户就如蒙着眼睛在靶场射击，不可能找到靶子。一定要先了解客户的需求，才能更容易成交：例如，很多门市接单在不了解客人的情况下从一开始就不停的讲解，讲到最后客人一句“我再看看”，使他目瞪口呆，所以我说：请各位超级门市一定要学会闭嘴，推销是靠问的而不是靠边讲的，要用你问题去引导客人，让客人跟着我们的思路走，而不是我们在不停的回答客人的问题。让客人说的越多，就越容易暴露缺点。如果了解客人的期望和需求：
    1．  直接去问 
    2．  去感觉 
    3．  用相关的事物调查取证 
    五、  有效的介绍产品 
    了解客人需求后，再根据客人需要而介绍他们所关心的产品。当然这是重点关于这个问题我要讲一天的课程，用文字在这里是没有办法表达清楚的。但是有一点， 只有让客人喜欢产品后才可能把产品价值感塑造出来。

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<subject>影楼门市接待</subject>
<author>sheying</author>
<category>影楼门市接待</category>
<pubDate>Wed, 18 Jan 2006 19:38:39 CST </pubDate>
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