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<title><![CDATA[LCD保护膜|液晶保护膜|PET保护膜|PET胶带]]> </title>
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<![CDATA[LCD保护膜|液晶保护膜|PET保护膜|PET胶带主要应用于薄膜开关、铭牌、铭板、通讯器材、标签印刷等领域。联系电话：021-59544966 13818610552 李先生]]>
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<link>http://shheiyu.blog.bokee.net/</link>
<language>zh-cn</language>
<creator>shheiyu</creator>
<pubDate>Tue, 17 Jun 2008 15:07:23 CST </pubDate>
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<title>柳传志：中国企业家的社会责任</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1976799.html</link>
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<![CDATA[2008年7月12日-13日，中国企业家论坛第五届夏季高峰会在<span class="articleLink">贵阳</span>召开，本届高峰会的主题是&ldquo;改革开放30年--中国企业家的责任&rdquo;，聚焦&ldquo;东西部企业家对话、现代服务业的展望与思考、城市裂变与生态文明&rdquo;等.<br /><img alt="" src="http://photocdn.sohu.com/20080712/Img258101822.JPG" />
<p>　　<strong>柳传志（联想控股总裁）</strong>：尊敬的各位领导及企业家朋友们大家上午好！国家改革开放30年后经济有了长足的进步和发展，那么改革开放这么多年中，很多事情都是政府去做的我们企业家是做不了的。邓小平同志说：&ldquo;让少数人先富起来&rdquo;，据我的理解就是一个家庭人口少了，先让家里年龄长的人出去赚钱然后再回来，那么我觉得我们贵阳的发展就得先让李军先生去做，我们企业家就多纳税，为政府分忧一些责任。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们联想控股公司到今天已有24年了，我们自己总结在四方面做出了事情： （一）创造高科技产业的先河。 以前我们研究所里研究出来的成果都在&ldquo;象牙塔&rdquo;里，之后需要创新和创造，我们联想就先走出了这条路，现在看来我们走这条路是正确的但却不容易。我们解决了三个问题：（1）观念问题。一个公司里面是以CEO说了算吗？这个问题我们经过了长时间的磨合，我们把这个问题想通了做通了；（2）当时科学院给了我们20万元人民币，当前中国只有国有企业，我们走了一条什么路？我们先给外资企业做代理，学习如何了解市场进行企业管理？积累了经验再来做，我觉得走的这条路对于我们是正确的；（3）我们在1984年做企业的时候正遇上计划经济向市场经济转变的时候，我们企业虽然是国有企业但拿不度及生产批文，在这种情况下企业如何安然度过？我们企业确实花了大力气，当时我们需要买进口的零配件，但国家不批示给我们外汇，我们只得兑换外币了，我们本着一条信念：&ldquo;不在改革中犯错，不做改革的牺牲品&rdquo;。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; （二）在PC领域和外国的竞争中，我们占了先手。当时由于外国企业大量进军中国，我们本地的企业就受到了威胁，我们就与外国企业展开了竞争，当时我带领着工作人员去打了一场胜战，现在联想在中国PC领域里面占到了34-35%的份额，比所有的外国企业（IBM、DELL等）多了很多，在2004年的时候我们并购了IBM，现在看来这个并购是正确的，昨天报纸上登了联想企业在全球500强里面占到了前列，我们非常的高兴，这就说明了我们的品牌是站稳脚步了，以前IBM的电脑有两个品牌，一个THINKPED，一个是IBM，现在看来THINKPED的品牌卖得很好，这么看来我们在跟国外企业做得好有三个意义：（1）如果不是中国打赢了这场战，中国电脑价格还会很贵，打赢后给我们中国信息产业带来了好处；（2）鼓舞了士气；（3）并购IBM是一个大的商业难题，在这里面我们做出了尝试。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; （三）科学院投资联想只投资20万元但是百分之百的股权，他们认为这个企业是员工们共同做出来的，所以员工们也应该有股份，那是1993年，科学院是股东但没有权力分股份给员工，我们只把35%存的钱存了几年，在2001年，我们用这35%的钱买下了联想股份，这样一来联想的创业员工和高层管理层就有了一定的股份，也对我们企业今后发展具有很好的意义。 当时和我一起创业联想的员工都是一些不到60岁的老同志了，当时对企业是跟不上形势的，因为多数同志都是技术人员出生但是要叫他们不到退休年龄从副总裁位置上退下来，如果不解决股份问题的话，各方面的待遇就有意见了。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; （四）在发展过程中，我和年轻同事们研究企业管理理论。尽量能科学化的东西将它科学化，因此到了2000年，我自己从一线CEO的位置退下来后交给了年轻同事来管理，我转而去开展另外一些领域，现在我们下面有两个投资公司，一个是风险投资公司，一个是PE，现在已经投了三期共11亿美元，从小公司到大型国企都收到了很好的回报，主要的原因就是我们能够给企业提供增值服务，也就是说怎么调动管理层的积极性，把门打开这样才能够出来，因为在投资队伍里面有一批专业的管理专家来做管理工作。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 前段时间我看了一本书叫《崛起的四大国》，是美国一位很有影响力的经济学家所著，我看了这本书后非常的兴奋想和大家一起分享。这本书中所说，9.11以后美国没有好好研究周边国家的想法，美国经济界这些年的总体政策是实行了全球化政策，美国经济本身获得了好处得到了增加，欧洲、日本等&ldquo;亚洲四小龙&rdquo;都是这样做的，但现在出现了一个问题，苏联集团解体后，三十亿人口走向市场经济的时候会带来什么后果？他们当时没有明确了解，这样所带来的东西会使经济格局发生转变，这本书里写了很多中国企业如何让日本心惊胆战，现在美元疲软之后，欧洲很多国家原来是收藏美元的现在都改收藏欧元了，如果美元被这么多国家摔下来不能当结算货币的时候，是什么情况？他说，现在很多国家有美元，目前还不会有问题。如果美元还这样疲软下去，不是世界通用货币之后了，会出现什么情况？（1）真的打破这个格局之后，美国会怎样？世界会怎样？中国会怎样？这些问题我们真的不好说；（2）另外看了这本书以后觉得，美国有45%的人口但他们的农工业人口占了世界30%以上，美国人每天工作3、4个小时，而我们中国每天拼命的干但在世界上还没有我们的份，我觉得要打破这个格局，我们努力工作了就应该获得应有的结果；（3）国家发展得快，西方国家为很多事情都看不顺眼，比如说奥运的事都出现了很多节外生枝的事情，如果我们跟他们硬顶行吗？那当然是不行的，我们做企业家的人也应该关心，我说这些话也只是希望自己活得更明白些而已，谢谢大家！</p>]]>
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<subject>时事报道</subject>
<author>shheiyu</author>
<category>时事报道</category>
<pubDate>Sat, 12 Jul 2008 11:05:54 CST </pubDate>
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<title>清华降分录取美女作家为何无人喝彩</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1971107.html</link>
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<![CDATA[7岁开始写作、现已出版9部作品的&ldquo;90后美少女作家&rdquo;蒋方舟，近日接到清华大学的通知。据媒体报道，清华有意降60分调档录取她。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;不拘一格降人才。这种事情如果发生在过去，是会被士林坊间当作&ldquo;教育佳话&rdquo;而广为传颂的。典型如当年钱钟书考清华时数学只考了15分，而英文却考了满分，清华破格录取了他，这成为一段后人称颂清华教育、缅怀旧时传统的佳话。与此类似的还有吴晗考北大时数学零分，闻一多留美时数学不及格。然而，今天清华降60分录取了一个90后少女作家，非但没有赢得公众对&ldquo;破格&rdquo;的喝彩，相反网络上是一片批评之声，有人谴责清华破坏了规则，有人痛骂清华丧失了大学精神、越来越堕落。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;相似的事情，放在昨天是佳话，发生在今天却遭到质疑，到底是什么原因？<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;首先可能源于公众对&ldquo;美女作家&rdquo;身份的本能反感。在这个网络降低了写作门槛、发表越来越简单、写作越来越去神秘化的年代，作家的身份已经严重贬值。如果降分录取的是个小发明家、小科学家、小时评家什么的，舆论可能还会觉得这&ldquo;格&rdquo;降得有价值，可竟然是个泛滥成灾的作家，而且还是极具炒作色彩的&ldquo;美女作家&rdquo;，更何况还有90后的名号，公众不反感才怪。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;其次，清华此举有&ldquo;追星&rdquo;、&ldquo;傍名人&rdquo;之嫌。清华当年破格录取钱钟书所以会成为佳话，很大程度上因为钱钟书那时还默默无闻，而清华录取他完全是看中他的才气。可降分录取蒋方舟就不一样了，她被称为&ldquo;90后美少女作家&rdquo;，俨然已经是一个名人，一个能吸引眼球、有炒作价值的明星，清华对她的降分录取也就带着追星的色彩。一个人一旦获得奥运冠军就会成为大学争相录取的对象，一旦成名就会被大学争相降分抢聘抢录，大学在名人、明星面前毫无原则、丧失大学精神的姿态被舆论诟病已久。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;最重要的原因恐怕还在于公众对招生腐败的极度痛恨，对招生规则一再被权贵和名人打破的焦虑。不拘一格降人才&mdash;&mdash;如果要人们赞美&ldquo;破格&rdquo;，把&ldquo;破格&rdquo;当作佳话传颂，首先你得有&ldquo;格&rdquo;，也就是有着严格、透明可监督的招生录取规则，规则很难被逾越和打破，那么偶然的&ldquo;破格&rdquo;才会被赞美&mdash;&mdash;正如当年录取钱钟书时的清华。可问题是，当下中国的招生录取很多时候没有&ldquo;格&rdquo;，&ldquo;格&rdquo;很容易被加分腐败、招生腐败、考试腐败所逾越，有钱有权者很容易通过票子、条子和种种加分政策打破招生规则，规则一再遭受践踏，制度成为权力手中的橡皮泥。在这种现状下，或许，公众更乐于见到的不是&ldquo;破格&rdquo;之类的故事，而是大学对于规则的坚守。<br /><br />]]>
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<subject>时事报道</subject>
<author>shheiyu</author>
<category>时事报道</category>
<pubDate>Thu, 10 Jul 2008 09:37:36 CST </pubDate>
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<title>弃北大去港大的理由是什么</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1970399.html</link>
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<![CDATA[《北京晨报》7月8日报道，北京文理科状元均放弃北大选择香港大学。据说，就读北大还是港大，北京高考文理状元&ldquo;花落谁家&rdquo;一直备受关注，因为两名状元考前都不约而同地报考了北大和港大。但最终，他们都选择了香港。原因何在？新闻说，北京文科状元丁艺莎将获得45万港元的最高奖学金；另一位读医学专业的高考状元因学制5年，将获得73万港元的全额奖学金。
<p>　　有如此高的奖学金，还用犹豫么？要是我，也会毫不犹豫地选择港大。想想看，如果是一个农村的苦孩子，不幸考上了北大，他的爹妈累死累活也很难支持他读下去的。有多少穷困大学生不得不为了学费而四处打工，甚至靠拣同学喝完的塑料瓶来换一点微薄的费用。贫穷夺去了他们尊严，如果有大学能给他们一定的奖学金，使他们能够衣食无忧地读完大学，那该是怎样的福音啊！</p>
<p>　　要知道，现在有多少孩子因学致贫，有多少孩子因贫辍学。也许，北京那两位状元的家境不至于比农村差，但我相信，他们的选择也不是什么&ldquo;有奶便是娘&rdquo;的结果。其实，就是北大清华也提供同样数额的奖学金，相信许多人也会倾向于选择去香港的高校。《中国青年报》曾作过一项&ldquo;内地高考尖子为何选择香港高校&rdquo;的调查，结果显示：更加全球化（81.6％）、毕业生求职时更有优势（66.8％）、学术氛围更好（50.9％）、能给学生提供丰厚的奖学金（46.1％）、师资力量更雄厚（44.4％），被认为是内地尖子选择香港高校的五大原因。</p>
<p>　　而内地名校的治学氛围，跟香港等大部分名校相比，可以说差距甚远。&ldquo;一流的学生，二流的教材，三流的师资&rdquo;，是人们对国内大学的评价。这样的评价虽有失公允，但深得其味。随着内地大学的扩招，随着大学的日益行政化，随着学术的腐败和教师的浮躁，内地大学的品牌优势日益流失。</p>
<p>　　比较而言，香港高校的种种优越条件，恰巧正是内地学府的软肋，而且，内地高校最具品牌影响的人文精神与师资力量，普遍被认为正在削弱之中。</p>
<p>　　得人才者得天下也。内地高考尖子何以钟情于香港大学？这一现象值得我们认真思考。同时，它对促进内地高教的改革绝对是有益的</p>]]>
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<subject>时事报道</subject>
<author>shheiyu</author>
<category>时事报道</category>
<pubDate>Wed, 09 Jul 2008 21:15:04 CST </pubDate>
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<title>“人肉搜索” 是恶魔还是天使?</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1963940.html</link>
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<![CDATA[<p>准确的说关于人肉搜索&nbsp; 一个月前就听说过，只觉得又是互联网上一个炒作，今天才发现，事实并非如此简单,下面转载这个文章供大家看看！<br /><br />　　<font face="楷体_GB2312">&ldquo;人肉搜索引擎&rdquo;，一个听起来令人毛骨悚然且至今没有明确定义的网络搜索工具。不知道从何时开始，人们已经习惯于听到这个名字并认同它的存在以及合理性。因为它一次又一次地&ldquo;伸张正义&rdquo;，让人们坚信它的出现可以让现实社会中越来越模糊的道德界限不断地被清晰化。于是，&ldquo;人肉搜索引擎&rdquo;让面对&ldquo;不道德&rdquo;行为无可奈何的人们找到了依托。然而，有时候&ldquo;不明真相&rdquo;的网民很容易被偏激的一面之词&ldquo;煽动&rdquo;起熊熊烈火，当被搜索的对象面对千万张愤怒到扭曲的面孔时，任何解释都会被无情地淹没在唾液的海洋中。有人认为&ldquo;人肉搜索引擎&rdquo;是互联网发展的必然趋势，并毫不吝啬地送上&ldquo;天使&rdquo;般的赞誉；同时也有人认为它让&ldquo;大鸣大放&rdquo;、&ldquo;大字报&rdquo;的历史重演，竟断然给予&ldquo;魔鬼&rdquo;这样的贬斥。</font> </p>
<p>　<strong>　&ldquo;人肉搜索&rdquo;第一案</strong> </p>
<p>　　2008年4月，北京一个名叫王菲的普通公司职员在网络中迅速&ldquo;蹿红&rdquo;，原因是很多网友认为他是一个因&ldquo;婚外恋&rdquo;而导致自己结发妻子自杀的&ldquo;无良&rdquo;之人。时下，虽然&ldquo;小三&rdquo;(网络中对第三者的贬称)、&ldquo;二奶&rdquo;现象已经不是什么新鲜事，但是被儒家思想冲刷了几千年的中国仍然是一个非常讲究伦理道德的国家。&ldquo;人们或许可以在冷酷的法律面前被迫接受婚外情、第三者这些并不违反法律的事情，但是想要人们从道德上接受这些行为，或是从道德上原谅这样的人和事，相信很难。&rdquo;北京某高校讲授伦理学的马老师持这样的看法。 </p>
<p>　　据了解，死者名叫姜岩，1976年出生于北京。在大学期间曾有一位交往了4年的男友，但在大学毕业前夕二人分手。毕业后的姜岩认识了只有初中文化的王菲，并与这个小自己几岁的男孩确立了恋爱关系。2006年年初，姜岩希望能够在自己30岁之前结婚，此时二人已经谈了5年的恋爱。当姜岩的要求遭到男朋友的拒绝后，她提出要么结婚要么分手。迫于压力，王菲同意与她结婚，但是王菲的家人提出了不举行仪式、不摆酒席等要求。为了守护自己5年的感情，姜岩虽然倍感委屈，但最终同意了这些要求。然而因为在结婚问题上的分歧，王家与姜岩之间的关系开始冷淡。 </p>
<p>　　据报道，婚后不久王菲因为所从事的广告行业工作压力很大，经常需要加班，结果造成两人相处时间越来越少，生活中充满争吵。2007年，王菲认识了所在公司的女设计师东方，并与其成为好朋友。2007年&ldquo;十&middot;一&rdquo;期间，公司组织员工去欧洲旅游，王菲和东方均在其列。在旅游期间，二人拍下了较为亲密的照片，而这张照片也成为悲剧发生的导火索。 </p>
<p>　　据了解，姜岩于2007年10月21日发现了王菲和东方的亲密照片。第二天，万念俱灰的姜岩写下&ldquo;死亡博客&rdquo;的第一篇，开始用类似日记的形式记录自己的悲伤。11月11日，王菲搬离了两人在远洋天地小区的住所。此时，陷入绝望的姜岩已经萌生了自杀的念头。12月26日，姜岩在自己的博客中贴出了引发夫妻大战的那张&ldquo;亲密&rdquo;照片，她把博客的密码告诉了一位网友，并于次日吞下300颗&ldquo;舒乐安定&rdquo;，幸运的是她被及时发现并送进医院抢救。脱险后，姜岩于12月2 9日下午来到王菲所在的公司，并与之发生了激烈的争吵。争吵过后，姜岩在姐姐姜红的陪同下回到了远洋天地小区的家。然而，就在姐姐姜红在卧室休息的时候，姜岩从24楼跳了下去。 </p>
<p>　　姜岩自杀后，她的&ldquo;死亡博客&rdquo;被网友在各大论坛迅速转贴。姜岩在博客中记录了自己从绝望到自杀的心路历程，同时也披露了自己的丈夫&ldquo;另讨新欢&rdquo;的&ldquo;事实&rdquo;。本来就对婚外情和第三者痛恨之极的网民们还来不及分辨事情的真伪，对王菲的谩骂就迅速在网络中蔓延开来。诸如&ldquo;王菲求学的全部学费都是靠姜岩供应&rdquo;(王菲此后证实该传言没有事实依据)，此类的话也成为一些网友对王菲不依不饶的重要原因。然而，谩骂并不能消除人们对王菲和&ldquo;小三&rdquo;的痛恨，于是网友们终于抛出了网络的终极武器&mdash;&mdash;&ldquo;人肉搜索&rdquo;。 </p>
<p>　　自从&ldquo;人肉搜索&rdquo;出现的那一天起，它就无往不利、屡试不爽，更何况这次是针对一个&ldquo;人神共愤&rdquo;的人。&ldquo;仅从简单的事实上看，喜新厌旧、另结新欢从而逼死结发妻子的行为无异于遗臭万年的历史故事人物陈世美，人们对陈世美这个虚构人物都能唾弃这么多年，足以说明在这件事情上，人们在道德层面上是不会让步的。虽然，大家并不知道这对夫妻在生活中到底发生了什么事情，或许有很多事情人们永远也无法知晓，但是这样的事情一旦曝光，网友们很难有耐心去倾听他人生活的点点滴滴，人们关注的往往是事情的结果。虽然事情的真实情况人们并没有弄清楚，但是婚外恋和结发妻子自杀这样的事实足以让无数人忽略那些可能左右事实的细枝末节，从而对当事人在道德上判以极刑。&rdquo;马老师针对此事谈了自己的看法。果然，网友们愤怒的情绪让&ldquo;人肉搜索引擎&rdquo;的工作效率大大提高。王菲本人的详细信息，其中包括年龄、出生年月、工作地点、电话号码甚至家庭住所等信息迅速被挖了出来。成千上万名网友的愤怒犹如海啸般排山倒海而来。有人每天都在王菲父母的住所附近&ldquo;巡逻&rdquo;，致使王菲无法出门；还有人在其父母的住所张贴&ldquo;大字报&rdquo;甚至用油漆在门上写下了&ldquo;血债血偿&rdquo;；更有甚者，在网上发出帖子声称会找杀手限时&ldquo;解决&rdquo;王菲。所有的这一切，让本来就有轻度抑郁的王菲过上了&ldquo;惊弓之鸟&rdquo;般的生活。经过几个月苦不堪言的折磨之后，王菲想到了法律。 </p>
<p>　　2008年3月28日，王菲将北飞的候鸟、大旗网、天涯论坛3家网站告上了法庭，并索要精神损害赔偿13.5万元。王菲在起诉书中称：今年1月10日开始，3家网站纷纷发表和刊载对他及家人进行&ldquo;侮辱诽谤&rdquo;的文章，给原告及家人的生活、工作、名誉造成极为恶劣而严重的影响；恐吓邮件不断；网上被通缉、追杀；经常遭到围攻、谩骂、威胁；因工作单位被骚扰，自己已被原单位辞退，且其他单位也因此不敢聘用他；父母住宅多次被人骚扰，门口两侧贴满诬陷恐吓的标语。 </p>
<p>　　2008年4月17日上午9点，&ldquo;人肉搜索&rdquo;第一案在北京市朝阳区人民法院亚运村法庭开庭审理。 </p>
<p><strong>　　&ldquo;人肉搜索&rdquo;现状</strong> </p>
<p>　　&ldquo;&lsquo;人肉搜索引擎&rsquo;，不了解情况的人乍一听这个名字，也许被这个恐怖的字眼惊吓，容易将其和一些恐怖事件联系起来。&rdquo;某著名搜索引擎公司的程序员吴家栋在接受本刊记者采访时，第一句话就让外行的记者有了共鸣。他接着解释道：&ldquo;其实，&lsquo;人肉搜索引擎&rsquo;是搜索工具的一种，类似于我们现在用的百度和谷歌。区别就在于如百度和谷歌这样的搜索引擎是程序在操控，也就是用户输入一些关键字，程序会在很多服务器以及海量存储中搜索比对这些关键字；而&lsquo;人肉搜索引擎&rsquo;不是靠程序来比对关键字，而是靠人来提供信息。&rdquo;看着一脸茫然的记者，吴家栋举了一个例子说：&ldquo;网络社区就好像住在一起的一群人，只不过这个群体相当大，有时候会有几百万乃至上千万那么多，这个时候如果有人要求帮助，比如想找某一个人，只要他提供这个人的一些线索，网络社区中的人们就会利用各种可以利用的技术以及人脉关系去找到这个人，相对于传统的搜索引擎靠程序执行搜索不同，&lsquo;人肉搜索引擎&rsquo;则是由活生生的人在执行搜索。&rdquo; </p>
<p>　　据了解，&ldquo;人肉搜索&rdquo;的概念最初来源于著名的猫扑网。猫扑网的论坛中经常有人提出问题，如果有人能够解答问题就会得到一定数量的&ldquo;猫币&rdquo;(猫扑网中的虚拟货币)。任何网友只要提供请求人认为有用的信息，就可以得到相应的&ldquo;猫币&rdquo;。提出请求的人，最终得到了自己想要的信息，而提供信息的人得到了&ldquo;赏金&rdquo;，两者皆大欢喜，猫扑网中把那些提供信息的人称为&ldquo;赏金猎人&rdquo;。这样就形成了&ldquo;人肉搜索引擎&rdquo;的架构，从而为后来的&ldquo;人肉搜索引擎&rdquo;发展奠定了基础。据业内人士透露，其实&ldquo;赏金猎人&rdquo;并不是单纯只为获得&ldquo;猫币&rdquo;，而在很大程度上是为了追求那种破解信息后的成就感。&ldquo;在追踪某个人的过程中，就好像是在做一项极具挑战性的侦破工作，你必须从非常有限的信息中提取出对你有用的信息，然后根据这些信息去寻找蛛丝马迹，整个过程非常困难，但是结果却让人非常有成就感。&rdquo;&ldquo;人肉搜索&rdquo;经验丰富的圈内人士陈亮这样对记者说。 </p>
<p>　　针对利用&ldquo;人肉搜索引擎&rdquo;寻人，陈亮认为这是一个非常有效的途径。因为网络社区中的人非常多，根据&ldquo;六度分割&rdquo;理论，只要人数足够多，那么与某个不曾相识的人建立联系的概率就大。著名的&ldquo;六度分割&rdquo;理论认为，任何人之间都可以通过一定的方式，彼此之间建立联系，绝对没有联系的A与B是不存在的。&ldquo;六度分割&rdquo;并不是说每个人与每个人之间的联系都必须要通过6个层次才会产生，而是表达了这样一个重要的概念：任何两个素不相识的人之间，通过一定的联系方式，总能够产生必然联系或关系。为了证明该理论的正确性，陈亮向记者展示了一封电子邮件，记者看到这封邮件被转发了若干次后由陈亮的朋友转发给了他，而这封邮件的最初发信人是好莱坞某著名影星。这封邮件也恰恰证实了两个没有任何关联的人是可以通过几层或十几层的中间关系连接建立联系的。 </p>
<p>　　陈亮还表示，&ldquo;人肉搜索引擎&rdquo;有效的另外一个原因是，网络中有很多类似他这样的人，乐于用自己的专长去发现别人发现不了的事情，用他自己的话说就是&ldquo;侦破&rdquo;。 </p>
<p>　　几年前的&ldquo;虐猫&rdquo;事件就是个很好的例子。网友们从视频中的背景，判断出该视频拍摄地是黑龙江省萝北县名山镇名山岛公园，随后有人专门来到此地进行证实。随着拍摄地点的锁定，参与拍摄的人的范围也被逐渐缩小，到最终嫌疑人被锁定，整个过程相当迅速。根据&ldquo;六度分割&rdquo;理论，只要参与此次&ldquo;人肉搜索&rdquo;的人足够多，那么找到当事人并不是多么困难的事情。 </p>
<p>　　陈亮的介绍让记者充分了解了&ldquo;人肉搜索&rdquo;的性质及作用。然而，由于&ldquo;人肉搜索&rdquo;针对的往往是现实生活中的人，搜索之后必然要将其个人信息公布于众。一旦信息被公布，有时会招致成千上万人的谩骂，甚至一些不明真相的网友会做出一些&ldquo;出格&rdquo;的事情来。这个时候，网络的虚拟世界与现实生活的界限就会变得模糊。纵观被&ldquo;搜索&rdquo;的那些人，他们的安静生活都被无数道德指责所淹没，再想回到以前的生活几乎不可能，有的甚至成了&ldquo;网上通缉犯&rdquo;，走到哪里都有人在背后指指点点。于是，针对&ldquo;人肉搜索&rdquo;是否侵犯了被搜索人法律权利的讨论自它诞生的那天起就随之展开，而&ldquo;人肉搜索&rdquo;第一案便是这类讨论的第一次法律实践。 </p>
<p><strong>　　&ldquo;人肉搜索&rdquo;是否侵权？</strong> </p>
<p>　　王菲夫妇生活中到底发生了什么，我们无法了解，但王菲的现实生活受到了严重的影响是不争的事实。无论在这起跳楼事件中王菲扮演的是什么角色，也不管是不是应该由他对妻子的死负责，普通民众都没有权利去干涉他的生活，更没有权利对他进行威胁，因为法律没有赋予任何人这样的权利。 </p>
<p>　　姜岩的死是不是因为王菲感情出轨，而王菲到底有没有出轨也许会成为他是否应该被送上道德法庭的关键点。但眼下法律赋予王菲的权利已经受到了某种程度的侵犯。北京炜衡律师事务所资深律师冯民平认为，妻子因王菲&ldquo;出轨&rdquo;而自杀，王菲确实应当受到道德上的谴责，但不必承担民事责任。&ldquo;真实身份、生活隐私被公布，生活秩序被打破，人身权利受到严重侵害，这对当事人来说是不公平的。&rdquo; </p>
<p>　　此次事件发生后，有法学界人士认为：网络中，尤其在&ldquo;人肉搜索&rdquo;中，隐私权被侵犯的情况非常普遍。中国政法大学李博士在接受本刊记者采访时说：&ldquo;隐私权是指自然人享有的私人生活安宁与私人信息不被他人非法侵扰、知悉、搜集、利用和公开的一项人格权。&rdquo;当被问到我国法律对隐私权的保护时，他介绍说：&ldquo;在我国现行法律中，并没有明确提到隐私权的保护，或者说没有明确提到隐私权这个字眼，所以没有像欧美国家那样形成一套完整的隐私权法律保护体系。不过我们可以从我国宪法、民法乃至刑法中找到隐私权保护的条款，比如宪法中的人格尊严不受侵犯，民法通则中的人身权和财产权不受侵犯等等，都可以看作是非直接保护隐私权的法律体现。同时，我们也可以在一些法律解释中看到对隐私权的直接保护，比如《最高人民法院关于贯彻执行〈中华人民共和国民法通则〉若干问题的意见(试行)》第一百四十条规定，以书面、口头形式宣扬他人的隐私，或者捏造事实公然丑化他人人格，以及用侮辱、诽谤等方式损害他人名誉，造成一定影响的，应当认定为侵害公民名誉权的行为。&rdquo; </p>
<p>　　然而在&ldquo;人肉搜索&rdquo;过程中，就网友们是否侵犯了被搜索人的隐私权这一问题，人们争议不小。从事法理学研究多年的郑老师认为，&ldquo;人肉搜索&rdquo;收集、公布他人资料严重侵犯了他人的隐私权。但是有网友质疑此种观点：&ldquo;虽然《最高人民法院关于贯彻执行〈中华人民共和国民法通则〉若干问题的意见(试行)》第一百四十条中明确提到了不得以书面和口头形式宣扬他人隐私，但具体何为隐私并没有明确解释，公布了他人的名字和电话号码就违法吗？再说了，&lsquo;人肉搜索&rsquo;通常是由很多人协同完成的，有的网友公布他人的姓名，另外一些网友公布了电话号码，如此具体到每一位网友，只是公布了其中很小一部分的内容，这样也叫侵犯隐私权吗？&rdquo;广东民生康田律师事务所王智柱律师指出：&ldquo;隐私权在我国尚未成为一个具体的民事权利。虽然法律规定&lsquo;披露他人隐私，对他人构成伤害的，要承担责任&rsquo;，但哪些属于个人隐私，怎样才要承担责任，则无明确界定。&rdquo;另外，王律师还谈到：&ldquo;只要披露了他人不愿外界知道的隐私，如银行存款、地下恋情等，就很可能构成侵犯隐私权。但披露如家庭住址、工作单位和电话号码等，当事人周边朋友也可能知道的信息，就不一定了。&rdquo;由此可见，由于哪些信息属于个人隐私并无明确的法律界定，所以笼统地说网友们侵犯了被搜索人的隐私权并不确切。 </p>
<p>　　&ldquo;反过来说，参与&lsquo;人肉搜索&rsquo;的人数众多，有时候多达成百上千名网友，这个过程呈现出来的信息大多数都不准确，有时候网友们经常要在海量信息中一点点地过滤出那些真实的信息。因此对于这样的情况来说，虽然网友试图公布被搜索人的信息，但信息有误，恐怕就不能算作侵权了。&rdquo;对于网友这样的观点，王智柱律师也认为，通常情况下，所谓侵犯隐私权是披露他人的信息越真实就越侵权。 </p>
<p>　　另外，针对&ldquo;人肉搜索&rdquo;第一案，一些法学界人士认为王菲的名誉权也受到了侵害。王菲的代理人、北京市京都律师事务所律师张雁峰表示：&ldquo;网友们通过&lsquo;网络暴力&rsquo;侵犯了原告的隐私权和名誉权，网民们对还未经证实的网络事件，发表具有攻击性、煽动性和侮辱性的失实言论，使当事人在来不及解释澄清事情真相之前，就被无辜地打倒。&rdquo;针对&ldquo;人肉搜索&rdquo;侵犯名誉权，广东民生康田律师事务所王智柱律师指出：&ldquo;侵犯他人名誉权，是越假越构成侵权，是否侵犯名誉很容易界定。以虐猫事件为例，网友铺天盖地的指责都是基于&lsquo;主角&rsquo;的不道德行为，即使语言有些偏激，只要没有捏造事实，一般不构成侵权。但若网友捏造事实，造成当事人伤害的，就可能要承担民事甚至刑事责任。如&lsquo;谭静案&rsquo;中，曾有网友以&lsquo;亲身经历&rsquo;的形式，&lsquo;描述&rsquo;了谭静当晚如何代替她和3个外国人进行性交易的经过，这就涉嫌侵犯名誉权了。&rdquo; </p>
<p>　　&ldquo;无论网友们是否侵犯了王菲的隐私权和名誉权，如果他主张自己的权利，状告网友的话，是不太现实的。&rdquo;事实是否真的如此呢？对此，李博士解释道：&ldquo;根据我国民事诉讼的程序，谁主张谁举证，也就是说他必须找到某个或某些网友侵犯他隐私权和名誉权的证据。首先网络中的信息是随时可以删除的，另外网友在网络中提供的信息事实上真假难辨，况且那么多网友参与此次活动，到底应该告谁恐怕也是个很大的问题。再说了，侵犯名誉权，王菲本人必须证明网友们说的那些话不是真的，此次网络事件，参与&lsquo;谩骂&rsquo;和&lsquo;指责&rsquo;的网友成千上万，根本就不可能针对每个网友的言论进行自我举证以证明其不真实性，所以起诉网友是很不现实的。&rdquo;可能正因为如此，王菲只是将两家网站和一个网站管理员告上了法庭，而不是&ldquo;人肉搜索引擎&rdquo;中的网友们。 </p>
<p><strong>　　网站是否应担责？</strong> </p>
<p>　　无论是&ldquo;人肉搜索引擎&rdquo;，还是网友们对被搜索者的谩骂、攻击，都需要一个平台，而网站恰恰是满足这一要求现成的&ldquo;场地&rdquo;。网友们可以在论坛中交流彼此查到的相关信息，可以一起讨论如何进行下一步的搜索等等。那么当利用这块&ldquo;场地&rdquo;的人们正在从事着一些侵犯他人权利或者说可能侵犯他人权利的行为时，作为&ldquo;场地&rdquo;提供者的网站是不是应该为此承担法律责任呢？ </p>
<p>　　在&ldquo;人肉搜索&rdquo;第一案中，所有公布王菲个人信息以及对其进行谩骂、攻击的帖子都是通过论坛发表的。于是王菲及其律师认为，网站对此负有不可推卸的责任。王菲的代理人张雁峰律师表示：&ldquo;国务院有一个互联网信息服务管理办法，规定网络管理人员有义务删除一些违法信息，而侮辱、诽谤和揭人隐私，属于违法信息，网站就有义务删除，没有删除就得承担法律责任。&rdquo;而此案被告之一大旗网一方则认为，网站只能尽力去核实，不可能完全、彻底弄清楚这个事情的真实情况。并且，大旗网声称他们曾经试图采访王菲，但是没有成功。大旗网相关负责人表示：&ldquo;如果当事人认为网站内容有不实的信息，或者有侵犯他名誉的问题的话，他需要和网站联系，要求删除这些文章，实际上王菲从来没有和我们联系过。&rdquo; </p>
<p>　　根据《互联网信息服务管理办法》第十六条规定：互联网信息服务提供者发现其网站传输的信息明显属于本办法第十五条所列内容之一的，应当立即停止传输，保存有关记录，并向国家有关机关报告。而&ldquo;侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益&rdquo;就是第十五条所列内容之一。但是具体到本案，网站或管理员是不是发现了有侮辱、诽谤王菲的帖子而故意没有删除呢？ &ldquo;如果说一个帖子侮辱、诽谤了另外一个人的话，那就必须通过一些途径去证明帖子中的内容与事实不符。&rdquo;江西友仁律师事务所陈律师这样认为。网站如果想删掉某个网友的帖子，必须首先确定帖子内容失实，也就是说网站要承担起核实网友发布信息真实性的责任。根据大旗网的说法，如果被攻击人发现了这样的帖子，应该联系网站要求删除，但是当事人并没有这样做。由此可见，该案的关键点在于到底应该由谁来负责核实网友发布信息的真实性。 </p>
<p>　　首次披露王菲及其家人私人信息的天涯网认为，在每天发帖量数万篇，跟帖达到上百万的天涯社区，要求他们对每一条信息做一个审核，是不现实的。天涯网的相关负责人表示：&ldquo;天涯网的更新是以秒为单位在进行，虽然网站有1000多个义务版主，但是也看不过来，而且从技术上也没法实现每个帖子都在它发的第一时间被看到。我们在天涯社区里面每个回复栏下面都有一些提醒上网用户要注意的问题，就是说任何人发布信息都要注意不要侵害他人的权益。&rdquo;基于此，天涯网认为自己已经尽到了监管的义务。 </p>
<p>　　诚然，现在很多门户网站流量惊人，基于这样的事实，要求网站管理员实时监控网友发表的文章，并针对每个帖子进行核实显然是不现实的。&ldquo;但是有时候，网站为了提高点击率和流量，即便知道某些内容涉嫌侵犯他人权利，可能也会以真实性无法核实为由任其发展。&rdquo;在一些论坛中担任版主的唐先生接受记者采访时说出自己的观点。他还表示：&ldquo;其实一件事情能否成为网络热点，版主能起很大的作用，而且往往会受到版主个人意见的左右。任何事情成为网络热点都是有过程的，在这个过程中如果版主意识到事情可能向不好的方向发展，他完全有权力禁止该话题进行下去；反之如果他认为这是一个好的话题，而把与该话题相关的帖子反复置顶(置顶就是把某篇文章放到很显眼的位置上)，那么也许该话题就会变成网络热点。&rdquo; </p>
<p>　　由此可见，在一个问题成为网络热点的过程中，从技术上来讲是有机会进行人为干预的。但是，如果网站对于所有此类话题都予以禁止，将会影响到网站的发展，与其自身的利益不符。因此，在权衡网站、网友和&ldquo;受害者&rdquo;之间的责权利时，确定谁负有&ldquo;核实&rdquo;的责任尤为重要。目前我国现行的法律法规没有对此进行明确的规定，希望&ldquo;核实&rdquo;责任会成为立法者未来关注的焦点。 </p>
<p><strong>　　&ldquo;人肉搜索&rdquo;=网络暴力？</strong> </p>
<p>　　近几年，有关&ldquo;人肉搜索&rdquo;和网络暴力的讨论逐年升级。从残忍的&ldquo;虐猫事件&rdquo;到妻子出轨的&ldquo;铜须门&rdquo;；从涉嫌诈骗的&ldquo;香水门&rdquo;事件到劳动服遮挡不住傲人身材的&ldquo;红衣妹妹&rdquo;，人们已经领教了&ldquo;人肉搜索&rdquo;的无限能量，随之而来的&ldquo;网络暴力&rdquo;也让人感到毛骨悚然。 </p>
<p>　　一些法学专家表示，所谓网络暴力是指网民对未经证实或已经证实的网络事件，发表具有攻击性、煽动性和侮辱性的失实言论，造成当事人名誉损害；公开当事人现实生活中的个人隐私，侵犯其隐私权；以及对当事人及其亲友的正常生活进行行为或言论侵扰，致使其权利受损的行为。如果认真翻阅近几年&ldquo;人肉搜索&rdquo;的发展轨迹，就会发现每次&ldquo;人肉搜索&rdquo;出现网络暴力也会如影随行。 </p>
<p>　　&ldquo;虐猫事件&rdquo;当事人被&ldquo;人肉搜索引擎&rdquo;锁定之后，接踵而来的是铺天盖地的谩骂与指责，致使当事人的工作和学习受到严重影响。&ldquo;铜须门&rdquo;事件中的&ldquo;出轨妻子&rdquo;和网上&ldquo;姘夫&rdquo;被锁定后，二人更是被淹没在恐怖的唾液海洋中，就连他们的家属也未能幸免。如果说&ldquo;虐猫事件&rdquo;、&ldquo;铜须门&rdquo;和&ldquo;死亡日记&rdquo;中的被搜索对象有了被人们攻击的&ldquo;道德&rdquo;问题，那么&ldquo;红衣妹妹&rdquo;被搜索简直毫无道理。难道因为她身材、气质俱佳，就要被莫名其妙地搜索一把？此后她的生活再也无法平静下来，以至于&ldquo;红衣妹妹&rdquo;恳求网友们&ldquo;放过&rdquo;自己。 </p>
<p>　　可以看出，&ldquo;人肉搜索&rdquo;为网络暴力提供了对象、信息以及制造舆论和氛围的机会，而网络暴力似乎也为搜索者提供了动力。&ldquo;但是不能因为&lsquo;人肉搜索&rsquo;与网络暴力有了这样的关系，我们就简单地认为&lsquo;人肉搜索&rsquo;就是网络暴力，从而盲目叫停。实际上&lsquo;人肉搜索引擎&rsquo;像其他任何科技产品一样，也只是一个工具，人们可以用它来做好事，也可以用它来做坏事。 &rdquo;身为某知名搜索网站程序员的夏伟如是说。 </p>
<p>　　据夏伟介绍，&ldquo;人肉搜索&rdquo;不只可以被用来找人，更多的时候，它还可以被用来作为信息共享的一种渠道。很多业内人士认为，&ldquo;人肉搜索&rdquo;将会是下一代搜索引擎的发展方向。因为传统的搜索引擎完全依赖关键字来工作，而寻找关键字成为是否能得到有用信息的关键点，这就让用户非常头疼，有时候想要搜索的内容很难找到一个确切的关键字。况且关键字越多、越长，传统的搜索引擎就越难找到有用的信息，因为程序很难真正理解用户的真正意图。&ldquo;人肉搜索引擎&rdquo;就不同了，它的执行者是人，因此无论用户提供的信息多么冗余，他都能够比较准确地理解并执行。 </p>
<p>　　&ldquo;现在，人们一提到&lsquo;人肉搜索&rsquo;就惟恐避之不及，认为它是洪水猛兽，与网络暴力同根同生。其实，大多数人理解的都是狭义的&lsquo;人肉搜索&rsquo;，广义的&lsquo;人肉搜索&rsquo;并不只是用来跟踪人，多数情况下可以用来互相学习、信息共享。&rdquo;夏伟这样说道，随后他又解释道：&ldquo;例如现在的百度知道、QQ问问、新浪爱问、雅虎知识人等问答社区都可以说是广义上的&lsquo;人肉搜索&rsquo;，而这些工具都与网络暴力相去甚远。&rdquo; </p>
<p>　　不少的专业人士预测，&ldquo;人肉搜索引擎&rdquo;会是信息社会未来的发展方向，而著名搜索引擎提供商谷歌于2008年4月1日愚人节在自己的网站上不无戏谑地给出了&ldquo;人肉搜索引擎&rdquo;的定义：&ldquo;&lsquo;人肉搜索&rsquo;与刺青、美白、护肤、减肥等直接在人肉上施行的种种行为无关。顾名思义，&lsquo;人肉搜索&rsquo;就是利用现代信息科技，变传统的网络信息搜索为人找人、人问人、人碰人、人挤人、人挨人的关系型网络社区活动，变枯燥乏味的查询过程为一人提问、八方回应，一石激起千层浪，一声呼唤惊醒万颗真心的人性化搜索体验。&lsquo;人肉搜索&rsquo;不仅可以在最短时间内揭露某某门背后的真相，为某三某七找到大众认可的道德定位，还可以在网络无法触及的地方，探寻并发现最美丽的丛林少女，最感人的高山牧民，最神秘的荒漠洞窟，最浪漫的终极邂逅&hellip;&hellip;&lsquo;人肉搜索&rsquo;追求的最高目标是：不求最好，但求最肉。&rdquo;同时，谷歌还张贴出了招聘&ldquo;人肉搜索引擎&rdquo;志愿者的广告。 </p>
<p>　　显然，把&ldquo;人肉搜索&rdquo;和网络暴力等同起来是错误的。&ldquo;人肉搜索&rdquo;是一个技术层面上的概念，所起作用的好坏取决于使用它的人们。 </p>
<p><strong>　　规范化发展</strong> </p>
<p>　　随着&ldquo;人肉搜索&rdquo;第一案的展开，对于叫停&ldquo;人肉搜索&rdquo;的呼声越来越高。但是，为&ldquo;人肉搜索&rdquo;鸣不平的也大有人在。一时间，有关&ldquo;人肉搜索&rdquo;前途命运的争论甚嚣尘上。叫停者认为，&ldquo;人肉搜索&rdquo;践踏人的隐私权乃至尊严，恐怖的网络暴力颇有&ldquo;大字报&rdquo;当年的风范；拥护者们则认为，&ldquo;人肉搜索&rdquo;能够维护法律之外的那片天地，对那些不符合道德观念却不违法的行为起到震慑作用。 </p>
<p>　　应该承认，法律不可能涵盖社会生活的方方面面，在现实生活的深处，一些地方存在着法律的真空区。这些部分通常只能依靠道德和舆论来约束。眼下的社会，很多不道德现象日益滋生，而这些行为多数又不违法，这种情况就需要舆论出来伸张正义。&ldquo;现在的人们都讲究私密性，舆论对他们没什么作用，大多数人生活的周围谁都不认识谁，也不知道谁在哪个单位上班，所以，有人即使在生活中做了没有道德的事情，第二天依然可以道貌岸然地去上班而不用背负任何道德上的谴责。&rdquo;北京市市民张小姐显然是一个&ldquo;人肉搜索&rdquo;的拥护者。 </p>
<p>　　不过，张小姐的话也确实反映了眼下的现实情况。可能正是基于此，人们想到了网络和&ldquo;人肉搜索&rdquo;。&ldquo;让他周围的人都知道某人是什么样的人，做了坏事的人必须得到惩罚。&rdquo;陈小姐愤慨地说道。&ldquo;人肉搜索&rdquo;在谴责不道德行为上确实起到了一定的作用，但是，有人担心如果让这样的趋势发展下去，会出现类似&ldquo;大鸣大放&rdquo;和&ldquo;大字报&rdquo;的情形，从而一发不可收拾。&ldquo;让我们想象一下，任何人都可以在网上张贴文章批判另一个人，而且还指名道姓，这和&lsquo;大字报&rsquo;有什么区别？成千上万的老百姓，在没有弄清楚真相之前对一个在法律上还属于无辜的人进行无情的批判，这在弱化法律的同时也是一种历史的倒退。&rdquo;天津某高校社会学系的周教授显然属于&ldquo;叫停者&rdquo;。 </p>
<p>　　就在正反双方激辩的同时，出现了第三种声音。&ldquo;人肉搜索&rdquo;不应该被叫停，它应该被规范化，真正应该被叫停的是网络暴力。持第三种观点的人认为，&ldquo;人肉搜索&rdquo;不应该被叫停，那些喊停&ldquo;人肉搜索&rdquo;的人根本没有完全理解&ldquo;人肉搜索&rdquo;的真正含义。大多数情况下是把它和网络暴力混为一谈了。陈亮就是持此观点的人，他还为如何规范&ldquo;人肉搜索&rdquo;提出了自己的建议。他认为：&ldquo;政府管理部门应该对&lsquo;人肉搜索&rsquo;进行正确引导，比如规定哪些信息是可以被用来作为搜索对象的，哪些则不能，像某个具体的人就不能成为被搜索对象，因为这样会不可避免地侵犯被搜索人的隐私权。&rdquo;近期正式实施的《广东省计算机信息系统安全保护条例》首次对侵犯用户个人信息资料的行为予以明确规定，并明确追究责任，&ldquo;恶意人肉搜索引擎&rdquo;也可能在追究范围内。很明显，立法者已经开始对&ldquo;人肉搜索&rdquo;进行规范了。 </p>
<p>　　由此看来，如今需要做的是把&ldquo;人肉搜索&rdquo;和网络暴力隔离开，让&ldquo;人肉搜索&rdquo;能够更好地为人们服务，而网络暴力则应该被叫停。希望&ldquo;最美丽的丛林少女，最感人的高山牧民，最神秘的荒漠洞窟，最浪漫的终极邂逅&rdquo;等等一切美好的事物都会在&ldquo;人肉搜索引擎&rdquo;中出现，而网络暴力随着法律的健全和人们认识的转变而悄然退场</p>]]>
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<subject>时事报道</subject>
<author>shheiyu</author>
<category>时事报道</category>
<pubDate>Mon, 07 Jul 2008 18:26:05 CST </pubDate>
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<title>与苍蝇战斗在办公室</title>
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<![CDATA[公司刚搬到一个新的工业区，因这个工业区的相对偏远，环卫工作不能及时，苍蝇好像经过千辛万苦从大老远的垃圾站，飞到我们这边看看新来的人类，可能有在这个闷湿的天气里他们也很烦躁，他们由一开始的几个苍蝇变成了几十成百的飞过来，于是一大早办公室的楼道里，二楼的办公室玻璃门窗上到处有他们的影子，这还怎么上班啊？<br />因为办公室的空间挺大，又不能完全把窗户关上，所以，这黑东西到处都是，但战斗并未开始，找财务买来粘苍蝇的纸，办公桌上，窗户旁边，书桌，文件架上放满了这东西，靠智取我们打算，呵呵，刚开始效果还不错，正当我在庆幸人类的智商的时候，发现我的电脑上空竟然飞着几只，而且很得意，刚搬过来的我们销售经理扛不住了，开始用书啪啪的开始施展灭蝇之功，后来效果甚微，于是找到一个苍蝇拍，我们轮流着开始与苍蝇战斗，苍蝇拍就是好东西，效果相当好，不到二十分钟，我们韩经理并笑着对我说，真是残忍啊，尸横遍野，并让我清理他们，我叹气到，你们这些苍蝇，也算是人类讨厌的东西，可你们自己也要生存，为什么不到适应你们自己生存的地方呢？]]>
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<subject>我爱博友</subject>
<author>shheiyu</author>
<category>我爱博友</category>
<pubDate>Tue, 01 Jul 2008 10:29:43 CST </pubDate>
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<title>范跑跑到底何许人？ </title>
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<![CDATA[范美忠，四川<a href="http://baike.baidu.com/view/18447.htm" target="_blank">隆昌</a>人，1992年毕业于隆昌二中考入北京大学，1997年北京大学历史系毕业后到自贡蜀光中学当教师，不久他因为课堂言论辞职，后辗转深圳、广州、重庆、北京、杭州、成都从事媒体、教师行业，曾在《中国经济时报》、《南方体育》等媒体任编辑，发表过《追寻有意义的教育》、《〈过客〉：行走反抗虚无》、《〈风筝〉：灵魂的罪感与忏悔意识》、《用观念打败观念&mdash;&mdash;读〈哈耶克传〉》，在天涯BBS，第一线教育论坛等都可以搜索到范美忠的文章。现任职于四川都江堰光亚学校。 <br />5月22日，范美忠在天涯论坛写下了《那一刻地动山摇&mdash;&mdash;&ldquo;5&middot;12&rdquo;汶川地震亲历记》一文，文中细致地描述了自己在地震时所做的一切以及过后的心路历程。 <br /><br />
<div class="titord"><span class="t1"><strong>附：《那一刻地动山摇》</strong></span></div>
<strong>范美忠</strong><br /><br />我曾经为自己没有出生在美国这样的自由民主尊重人权的国家而痛不欲生！因为我大学毕业十几年的痛苦与此有关，我所受的十七年糟糕教育与此有关。我无数次质问上帝：你为什么给我一颗热爱自由和真理的灵魂却让我出生在如此专制黑暗的中国？让我遭受如许的折磨！但我也曾为自己感到庆幸：我没有出生在抗日战争和解放战争时期，那样我将可能经历战争的恐怖和非正常丧失亲人的哀痛；我没有出生在共和国的前三十年，因为以我这种宁折不弯，心口如一的性格，多半会被枪毙了家人还要忍着伤痛上交子弹费；或者誓死捍卫毛主席和红色中国而其实死得一钱不值；或者经历热烈的青春之后却发现自己一无所有。<br />　　当然，十六岁读初三的时候，我通过电视报纸隐隐约约地旁观了那场那一代人不堪回首的运动，但懵懂无知的我并没有感到痛苦，因为当时我还是一个傻瓜，虽然这场运动对我人生轨迹的影响是三年后我经历了噩梦般的一年军训。但一代人有一代人的苦难！首先就是大学以后面对商业社会和极权社会的精神分裂的痛苦和欲求自由公正而不得的焦灼与孤独，还有失去家园的生命虚无！但这是在某些人看来似乎是虚无缥缈的近乎神经质的痛苦，是天下本无事，庸人自忧之！我没有遭遇战争，没有遭遇特大洪灾！我怀疑自我与他人的可靠性生命的可靠性但没有怀疑过大地的可靠性，虽然我早就否定了大地作为生命家园的可能。唐山大地震成了遥远的灾难记忆和抽象的死亡数字。但该来的终究要来！在毫无心理准备的情况下，我在离震中映秀最近的都江堰经历了一生中最恐怖的一次经历：５&bull;１２汶川８&bull;０级特大地震！<br />　　这一天下午照例是我的IB一年级SL语文课，课前学生和我都感到天气极度闷热，我围着教室转了一圈，把所有的窗户都开得最大。这节课上的内容是《红楼梦》第十三回，照例由学生先讲一遍，但学生不到十分钟就讲完了，我觉得很多地方学生都忽略过去了，又叫学生提问，学生也没什么问题，我只好亲自上阵，在讲到秦可卿给凤姐托梦的时候我问学生：&ldquo;这是魔幻现实主义手法吗？&rdquo;学生说：&ldquo;这是迷信！&rdquo;我又问学生：&ldquo;曹雪芹会认为它是迷信吗？凤姐会这么认为吗？&rdquo;学生说：&ldquo;不会！因为他们信这个！&rdquo;我由此循循善诱地启发学生：&ldquo;我们今天认为包括托梦、算命和风水等是迷信，是因为我们用了现代科学实证主义和理性的眼光来看这些东西，科学和理性有很了不起的地方，但它有它的局限，比如我生命的意义虚无科学理性能解决吗？亲人朋友丧失之痛科学和理性能安慰吗？科学和理性能保证我们幸福吗？因此，很多问题和领域是科学和理性所无法认识或无法解决的，因此不能太过因科学和理性而自负，对宇宙间的神秘力量要保持敬畏&hellip;&hellip;&rdquo;刚讲到这里，课桌晃动了一下，学生一楞，有点不知所措，因为此前经历过几次桌子和床晃动的轻微地震,所以我对地震有一些经验,因此我镇定自若地安抚学生道:&ldquo;不要慌！地震，没事！&hellip;&hellip;&rdquo;话还没完，教学楼猛烈地震动起来，甚至发出哗哗的响声（因为教室是在平房的基础上用木头来加盖的一间大自习室），我瞬间反应过来&mdash;&mdash;大地震！然后以猛然向楼梯冲过去，在下楼的时候甚至摔了一跤，这个时候我突然闪过一个念头&ldquo;难道中国遭到了核袭击？&rdquo;然后连滚带爬地以最快速度冲到了教学楼旁边的足球场中央！我发现自己居然是第一个到达足球场的人，接着是从旁边的教师楼出来的抱着一个两岁小孩的老外，还有就是从男生宿舍楼下来的一个学生。这时大地又是一阵剧烈的水平晃动，也许有一米的幅度！这时我只觉世界末日来临，人们常说脚踏实地，但当实地都不稳固的时候，就觉得没有什么是可靠的了！随着这一波地震，足球场东侧的50公分厚的足球墙在几秒钟之内全部彤塌！逐渐地，学生老师都集中到足球场上来了，因为是IB二年级毕业考试期间，有些学生没有上课，有的学生正在寝室里睡觉或者打游戏，因此一些学生穿着拖鞋短裤，光着上身就跑出来了！这时我注意看，上我课的学生还没有出来，又过了一会儿才见他们陆续来到操场里，我奇怪地问他们：&ldquo;你们怎么不出来？&rdquo;学生回答说：&ldquo;我们一开始没反应过来，只看你一溜烟就跑得没影了，等反应过来我们都吓得躲到桌子下面去了！等剧烈地震平息的时候我们才出来！老师，你怎么不把我们带出来才走啊？&rdquo;&ldquo;我从来不是一个勇于献身的人，只关心自己的生命，你们不知道吗？上次半夜火灾的时候我也逃得很快！&rdquo;话虽如此说，之后我却问自己：&ldquo;我为什么不组织学生撤离就跑了？&rdquo;其实，那一瞬间屋子晃动得如此厉害，我知道自己只是本能反应而已，危机意识很强的我，每次有危险我的反应都比较快，也逃得比较快！不过，瞬间的本能抉择却可能反映了内在的自我与他人生命孰为重的权衡，后来我告诉对我感到一定失望的学生说：&ldquo;我是一个追求自由和公正的人，却不是先人后己勇于牺牲自我的人！在这种生死抉择的瞬间，只有为了我的女儿我才可能考虑牺牲自我，其他的人，哪怕是我的母亲，在这种情况下我也不会管的。因为成年人我抱不动，间不容发之际逃出一个是一个，如果过于危险，我跟你们一起死亡没有意义；如果没有危险，我不管你们你们也没有危险，何况你们是十七，十八岁的人了！&rdquo;这或许是我的自我开脱，但我没有丝毫的道德负疚感，我还告诉学生：&ldquo;我也决不会是勇斗持刀歹徒的人！&rdquo;话虽这么说，下次危险来临的时候，我现在也无法估计自己会怎么做。我只知道自己在面对极权的时候也不是冲在最前面并因而进监狱的人。<br />　　这时我开始关心起成都的家人以及小狐和李玉龙的安危，但一开始手机没有信号，显然因为停电，机站也无法正常工作，过了一会儿手机有了信号，也许机站启动了备用发电设备。但这时打电话的人太多了，我的电话根本打不出去，别人的电话也是同样。水、电、通讯和交通中断，我们只好静静地呆在操场里等待，一些学生甚至在如此紧张的时候踢起了足球，我也穿着登山鞋加入了进去，这个时候我们需要以这样的从容态度来缓解内心的紧张慌乱！就这样一直等到下午五点，才有老师用微型收音机收听到德阳广播电台的广播：7&bull;8级地震，震中在汶川！跟唐山大地震震级一样！大家目瞪口呆！而震中距离都江堰又如此之近！大家猜测道：&ldquo;汶川肯定被洗白了！&rdquo;这时我的一个学生面色沉重，因为他的父母兄弟等亲人都在汶川县城，这时我们还不知道震中是在汶川境内的映秀而不是汶川县城脚下！不知道都江堰其实比汶川县城距震中还近！而汶川跟外面完全失去了通讯联络，交通也完全中断！这个学生告诉我：&ldquo;汶川经常地震，前年还发生过6&bull;5级地震，但除了一些老房子汶川的房屋都是按照七级防震修的，因此没有事。但这次都江堰就比前年的汶川地震厉害&hellip;&hellip;&rdquo;说到这里，这个学生几近哽咽无语！这时我才想起寝室办公室都肯定不能睡了，晚上难道住操场？那也得棉被和衣服啊！如果我回成都，那也需要钱啊！我饶开楼房心惊胆战地回到我的寝室，发现水桶已经从饮水机上被震下来了，放在凳子上的衣服也被震了几件下来，手忙脚乱之中我只拿了钱却忘了拿衣服被子，因为我住的宿舍是修了十六年的房子，洗漱间的墙体和房间的墙体之间早就裂开了一条大缝！所以出来之后我就再也没有勇气回寝室了！<br />　　之后我又到前操场闲逛，发现小学部和幼儿园的学生全在那里。卿校长也正在那里，于是我过去跟他聊天。我说：&ldquo;在我印象中，光亚学校的房子不怎么结实啊！怎么一间都没有倒？&rdquo;卿校长多少有一些得意地回答：&ldquo;我们学校的房子修得像碉堡，怎么会倒？我是包工不包料！那些包工头都跟我争，要包工包料，但我坚决不干，我把材料买好！工钱我可以给多点，房子是现浇铸的！地面和墙壁都连在一起！修好我们用仪器检查过钢筋水泥的含量！&rdquo;原来他也并不是有先见之明，只不过是没有偷工减料而已，并没有什么特别的质量保证和防震设计！这样我放心了，连光亚学校的看起来不见得很好的房子都没有倒，那其他地方也不见得有多大问题。这时我陆续收到了郭初阳、吕栋和萝卜坑的询问安危的短信，并且都回复成功，另外给李玉龙的短信也发送成功了并收到了回复，知道他和小狐都没事。这时我才想起，我老家的母亲和兄长姐姐也可能看到都江堰发生地震的新闻而担心，应该给家里一个电话，这时只有座机还可以通，但打的人太多，我等了好久也没等到机会，只好放弃！这时一个步行到市内观察了情况回来的学生说：&ldquo;都江堰市内挨得惨，百分之二十的房子塌了！光亚学校的房子这次真是经受住了考验！&rdquo;学校的老师学生一直对光亚学校的房子建筑质量有微词，经过这次地震之后，却不禁对卿校长和他的光亚学校的房子刮目相看！<br />　　这时在成都的校长夫人也回来了，她说：&ldquo;成都没事，但都江堰聚源中学教学楼塌了，十八个班的学生埋在下面，死了几百人，教育局长跪在那里哭！&rdquo;又有从聚源镇回来的光亚学校附近居民说：&ldquo;当时我正在逛商店，跑得快，街道两边的房子瞬间全部倒塌了，我从死尸上跑过，太可怕了！&rdquo;又有光亚学校学生家长说：&ldquo;看来多交一点钱质量就好一点，我的孩子在光亚就没事！&rdquo;<br />　　从下午五六点钟开始，都江堰和成都的一部分学生家长就陆陆续续来到了学校把孩子接回去。我也于九点多搭乘学生家长的车回成都，都江堰的交通堵得一塌糊涂，挖掘机，救护车都没法顺利前进，因为乱窜车道的车太多了！光二环路就走了将近一个小时，十点多车终于开上了成灌高速，车跑了一段时间之后我才收到魏勇的短消息：&ldquo;你还活着就回消息！&rdquo;我赶紧回复：&ldquo;我没事我校没事，但都江堰情况严重！&rdquo;车开出收费站之后我们发现西沿线已经被用作救灾专用通道，车辆从绕城高速绕进城内，然后我打的直接回到家里，家里空无一人，之前我已经收到老婆发来的短消息，知道他们已经避到了附近的华德福学校的空地上，于是我拿了银行卡之后又迅速赶到了华德福学校，发现学校已经搭起两顶大帐篷和十几顶小帐篷，而我的女儿也已经在她的小车上入睡！老婆则正和一些华德福老师和学生家长围坐着聊天,我的突然出现让老婆感到惊喜，因为地震之后我的电话一直打不通，她一直很为我担心！当晚我睡在华德福学校的校车上，身体不得舒展，关着车门感到闷，开着车门又有蚊子，总之是睡得不舒服。半梦半醒之间，又有两次感觉到车在明显地摇晃，因为是在室外，没有心理负担，我没有作出任何反应。<br />　　等到六点多，小姨来叫我，说她姐一夜没睡，因为对环境的不适应，因为蚊虫不断地叮咬，小家伙不断地醒来，不断地哭。我们只好赶紧回家。但这个时候大家都已经成了惊弓之鸟，对地震的反应到了风声鹤唳，草木皆兵的地步。我随时盯着饮用水桶和茶杯，看水是否晃动，坐在沙发上感觉到沙发动了一下，我就会神色郑重地说：&ldquo;刚才好象又动了！&rdquo;并准备起身要叫大家跑！实际上杯中水晃动的余震一天之内就有好多次，吊灯晃动的较大余震就有两次！我们已经收拾好衣服，买好干粮，拿着雨伞，站在了门口，随时准备冲下去，但终于没有冲出去，而很多人已经冲出去！因为在外面睡觉太不舒服了，所以13日晚上我们就干脆睡在家里，但由于担忧小家伙，我一直非常警醒，根本就没睡好。我自己跑起来很快，但如果抱着小家伙呢，那就未必！而且慌乱中很可能摔跟头，所以必须反应快才能争取时间，大意不得！实际上我推断，余震不可能超过5&bull;12的震级，既然5&bull;12成都都没危险，那么之后的余震成都就肯定没危险。但从来没有经历过如此猛烈地震的成都市民显然都吓坏了，他们制造出来的紧张气氛也感染了我！我也跟着紧张不已！这一天中午又接到李勇的短消息，通知说赶紧储水，因为都江堰化工厂泄露，成都的水源已经被污染！于是大家又手忙脚乱地找出坛坛罐罐来储水！我想水不能用怎么得了？于是赶紧叫送水公司送五桶水，结果他们那里已经只剩两桶水了！而商场里人们也正在抢购矿泉水！这时我已经考虑是否撤回老家隆昌或者干脆撤离到老婆兄弟所在的昆明！打开电视，电视台正反复辟谣，说没有华工厂泄露这回事，成都的用水没有问题！照理说我该放心了，但由于我党说谎成性，就算它这次说的是真话我也不敢相信，于是一个电话直接打到正在都江堰的卿光亚校长那里，他说：&ldquo;没有化工厂泄露，是煤气爆炸引发火灾！&rdquo;我这才放心了！<br />　　一连两天没有吃到舒服的饭菜，十四日上午我终于用心做了一顿三菜一汤，热气腾腾，色香味俱全的菜已经做好摆在桌上，而番茄蛋花汤也快烧好了，这时却突然接到小狐的电话，说一到两点之间有大的地震，通知我赶紧撤出，我一看时间已是一点十六分，大地震随时可能发生，我马上把火关了就就叫大家赶紧走！老婆却还对美味恋恋不舍！而小姨的五岁小儿子则舍不得刚煮好才吃了一两个的汤圆！我哭笑不得，与生命相比，一顿美餐一碗汤圆算什么？真要是突然发生破坏性地震，这样婆婆妈妈还来得及啊？女人和小孩一样非理性和缺乏决断！匆匆赶到华德福，那里又已经汇集了不少学生和家长。天空下着小雨，我们就一直坐在大帐篷下面，因为很多小孩在那里吵闹，小家伙一直睡不好，好象心情很郁闷！过了一会儿，我们感觉到了两次较为明显的晃动。我估计震中震级是五六级左右，对震中地区的人来说依然需要担心，但震级从震中到成都一般要衰减两级，也就三四级吧，有什么问题呢？大家实在是太恐慌了。由于晃动过于轻微，我们甚至判断大的地震还没到来，一直等到下午五点多，我和老婆终于决定回家了。因为就算我们可以忍受这样的环境，小家伙已经无法忍受了。十四日晚上仍然鼓起勇气睡在家里，顾虑到家里人尤其小家伙，我依然随时保持警惕，依然在半梦半醒之间，这时我才感觉到，我关心家人尤其关心自己的女儿远胜过我的学生！当晚十一点钟左右，又发生了一次较强震，住在我家里的三个不到一岁小孩的母亲反应神速，都抱着小孩冲出了房间，而同一个小区的其他人已经基本都下楼了。我一看震动已经逐渐平息，就叫大家别出去，但我不放心，就叫他们放心睡，我一个人坐在客厅里守夜，就这样熬了一个通宵。以后几天就在这样的惊惶中度过，连日来的紧张担忧，彻夜不眠，我感到疲惫不堪。我感觉，恐怕大地震还没有来，而我们自己已经崩溃了！真是对即将到来但却不知什么时候到来的恐惧的恐惧才是最恐怖的！十七日晚上我开始放心睡觉，十八日那天我甚至已经很放心了，不再因自己的凳子动了一下就疑神疑鬼，眼睛随时盯着水杯！当天晚上我已经睡得非常舒服，感觉到精力已经恢复大半了。那知晚上十来点钟，又看到小区里的人纷纷往外逃窜，并说：&ldquo;电视里通知，今明两天有六到七级余震！&rdquo;我赶紧打开电视一看，果然电视里正反复播放紧急通知！好多朋友也打来电话通知，气氛一下子显得非常紧张！我又冷静地进行分析，我说&ldquo;顾名思义，余震区是指发生余震的地区，而成都显然不在余震区，既然如此，就不应该担忧！&rdquo;老婆则坚持要出去，她说：&ldquo;电视里又没说成都除外！你又不是地震专家！&rdquo;考虑到家里住着三个小孩子，为了他们的安全，我终于还是决定大家一起出去，这时大街上已是一片混乱！这天晚上又是在华德福校园里过夜！而小家伙则显得很兴奋，几乎一夜没睡，并哇拉蛙拉地不知发表些什么感想！睡在旁边的华德福外籍教师提醒小声一点，没想到这小家伙却更加大声地&ldquo;哇啦哇啦哇啦哇&hellip;&hellip;&rdquo;大家都笑了起来！小孩子是不知道事情的严重性的，他们只是觉得好玩！这天晚上又是在车上睡了三四个小时，将近十天的紧张疲惫，我的身体终于拖垮了，鼻塞头疼，显然是得了重感冒！幸运的是，地震似乎终于过去了！接下来的时间地震的频度和强度都在下降，也许可以逐渐安心了吧？<br /><br /><strong>范美忠再次发文 称自己失去工作 是社会与文明的倒退</strong> <br /><br />我是范美忠 感谢大家对我的支持 也感谢大家对我的抨击 <br />我从没想过自己的言论会掀起如此轩然大波，但此时媒体已将我推向舆论的风头浪尖，现在我只希望此事能够尽快平息。 <br />我仍然坚持我的观点，只有法西斯才会以一个人的言论来对他定罪，并以此作为他的罪状，我失去了工作，也看到了社会与文明的倒退。 <br />是谁说工作没有高低贵贱，只有分工不同的？ 是你们这群伪善者！ <br />又是谁一边说着这句话，另一边却说教师是一个神圣的职业，用三寸长舌来抽打自己的嘴巴？ 仍是你们这群伪善者！ <br />教师不是灵魂的塑造者，断言教师是灵魂工程师，就是典型的话语霸权。 <br />一个孩子的灵魂的塑造，关键是家庭环境和社会环境，教师只是其中的一部分，当我们习惯于伪善的面具的时候，突然看到真实而丑陋的真相时，总会难以接受，所以抨击我的人，我并不怀恨在心，只是对你们充满了无限的怜悯。 <br />尼采曾经说过，当一个人与怪兽搏斗时，要当心自己变成怪兽，我希望支持我的朋友，以此为戒，不要陷入与伪善者的纠缠与谩骂中，而应该保持我们智商上的优越感。<br /><br />
<div class="titord"><span class="arr"><a id="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN_1" title="返回页首" href="http://baike.baidu.com/view/1622870.html?wtp=tt#" name="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN"></a></span><span class="t1"><a name="3"></a><strong>危难时救助学生到底是不是老师的义务：</strong></span></div>
在5月12日地震发生时，范美忠第一个跑出教室，事后他在网络上接连发了《那一刻地动山摇》、《我为什么写&lt;那一刻地动山摇&gt;》、《就跑的问题跟校长同事学生讨论了一番》几个帖子。&ldquo;范跑跑&rdquo;一名由此得来，这一事件引起网上的轩然大波。<br />据范美忠自述，四川大地震发生时他正在上课，开始以为是轻微地震，叫学生不要慌，随即地动山摇，他立刻意识到是大地震，什么话也没说，一个箭步冲出教室，冲下楼梯，甚至还跌了一跤，第一个冲到了足球场的中间。<br />学生在陆续来到操场后问他:&ldquo;老师，你怎么不把我们带出来才走啊？&rdquo;面对学生的质疑，范老师作了这样的解释:&ldquo;我是一个追求自由和公正的人，却不是先人后己勇于牺牲自我的人！在这种生死抉择的瞬间，只有为了我的女儿我才可能考虑牺牲自我，其他的人，哪怕是我的母亲，在这种情况下我也不会管的。&rdquo;<br />有评论严厉指出，地震中教师扔下学生跑掉，不是&ldquo;没有做错&rdquo;，而是绝对的错误；为此而辩解，不是&ldquo;没问题&rdquo;，而是问题很大；说得洋洋自得，就更是无耻。<br />但也有部分网友支持范美忠，他们认为教师不一定有救助学生的义务，老师也是人，首先做到的应该是设法活下来照顾好自己的家庭。<br />四川发生地震之时正是上课时间，危急时刻涌现了不少舍己为人的老师。他们有的用身子挡住变形的门，呼喊着让学生逃出教室；有的把学生护在身下，用自己的血肉之躯给学生构筑了一道生命的屏障。<br />而范美忠在受到指责，自我辩解时说出这样一番话:&ldquo;我从来不是一个勇于献身的人，只关心自己的生命，你们不知道吗？上次半夜火灾的时候我也逃得很快！危机意识很强的我，每次有危险我的反应都比较快，也逃得比较快！&rdquo;<br />有文章回应称:需要提醒范老师的是，你不要忘了，你除了是范美忠，你还是范老师，尤其是发生地震的时候，你是在上课。那么，你首先是范老师。作为范美忠，你可以不管你的母亲，这涉及到的只是做儿子的道德；但作为范老师，你不能不管你的学生，因为这涉及到的不仅是做人的道德，首先则是做老师的职责。<br />在网络论坛中，更有不少网民发文将范跑跑一事上升到更高的&ldquo;高度&rdquo;，称其是&ldquo;典型的自由主义者&rdquo;，进而批评自由主义者&ldquo;有爱心，无责任&rdquo;，范跑跑事件是&ldquo;自由派&rdquo;的丧钟。这些言论自然也引来相应的辩驳之声。<br /><br /><strong>范跑跑言论</strong><br />&ldquo;我是一个优秀教师，不崇高，也不想崇高，但并不无耻。&rdquo;<br />&ldquo;中国教师太缺乏像我这样有个性、有思想、有批判精神的教师了。&rdquo;<br />现代人只需要人性合理、遵纪守法就够了。只想做一个有尊严、有理性、心态光明的公民。<br />]]>
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<subject>时事报道</subject>
<author>shheiyu</author>
<category>时事报道</category>
<pubDate>Sat, 28 Jun 2008 12:36:10 CST </pubDate>
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<title>汶川感动人物</title>
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<![CDATA[<div class="xyktext">我在心愿里写下：<br /><a title="这是我的心愿，非常期望得到您的祝福！" href="http://www.bokee.net/wishmodule/wish_visitWishJudge.do?topicId=1&amp;id=44389#zf" target="_blank">肩负民族企业的社会责任，奉献中华儿女的爱心，感谢杭州港龙和企博网，感恩每一位有良知的兄弟姐妹，感恩，祝福！</a><br /><br />我在博文中想再次表达对于所有为灾区献出爱心的人们！<br />我不知道下面的这个转载能否得到100元的<u><font color="#ff2200">共建绵竹灾区爱心木屋学校</font></u>，但她确实感动了很多人，谢谢！<br />
<div><strong><br />感动汶川的十大人物 汶川十大感动人物</strong><br />第一名：陈光标，在5月12日的强震发生仅两个小时后，他亲自率领由60辆挖掘机、吊车等大型工程机械组成的救灾队伍，浩浩荡荡开往四川抗震救灾！同时，他向灾区捐款近1000万元，现场挖出1000多个孩子。 <br />　　第二名：张祥青，天津荣程联合钢铁集团有限公司董事长，他说震后重建时，要建&ldquo;震不垮的学校&rdquo;。 在爱的奉献晚会现场,他先是捐款三千万，后又追加七千万,后来才知道,他是唐山孤儿,他是为了回报社会,他的身家是三亿,一亿元对于他来说是三分之一,我们又有谁能做到把身家的三分之一捐了呢?<br />　　第三名：刘汉，最牛希望小学&mdash;&mdash;北川刘汉希望小学的缔造者，在临近的北川中学伤亡惨重的情况下全校483名学生无一死亡，汉龙集团捐建的五所希望小学北川刘汉希望小学、安县红武村希望小学、江油白玉汉龙希望小学、江油含增镇长春村小学、北川擂鼓镇汉龙教学大楼在这次地震中均完好无损。他对监督建设希望学校的办公室主任说&ldquo;亏什么不能亏教育，这次你一定要把好质量关，要是楼修不好出事了，你就从公司里走人吧&rdquo;。刘汉用自己的行动挽救了数千孩子的生命！<br />　　第四名：王毅，１３日２３时１５分，王毅参谋长带领２００名勇士，历经２１个小时，徒步强行军９０多公里，成为第一支到达汶川县城的救援部队，并立即用海事卫星电话向上级报告了汶川情况。自此，震后隔绝了３３个小时的汶川与外界有了联系，这也为党中央、国务院部署抗震救灾工作提供了重要参考。<br />　　第五名：温总理，看看总理那双穿了N年的鞋子、看看总理跟人家一起吃馒头的样子、看看总理摔跤手臂摔破而流血 、看看总理为了救人双手举起做的祈祷状 、听听总理的话:&ldquo;是人民在养你们!你们自己看着办! &rdquo; 没有理由不选他。<br />　　第六名：给孩子留下一条短信的母亲，她双膝跪地，整个上身向前匍匐着，双手扶地支撑着身体，为孩子支撑起一片生存的空间，而她自己却离开的人世，她的手机上为孩子留下了最后的话&ldquo;亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你。&rdquo;真是可怜天下父母心。<br />　　第七名：德阳老师谭千秋，中国地震应急搜救中心的救援人员在德阳市东汽中学的坍塌教学楼里连续救出了4个学生，这4个学生能够活下来源于他们的老师兼教导主任谭千秋。&ldquo;我们发现他的时候，他双臂张开着趴在课桌上，身下死死地护着4个学生，4个学生都活了！&rdquo;一位救援人员描述着当时的场景。<br />　　第八名汤鸿，一个20多岁的漂亮的舞蹈老师。地震发生时，她正在为学生排练迎&ldquo;六一&rdquo;儿童节的舞蹈节目。发现险情后，她把学生推向墙角，把她们抱在自己怀中，垮塌的楼房倒在她的身上&hellip;&hellip;她的尸体被找到时，她俯身趴在那面墙的角落里。她的怀里，3个女孩活了下来。<br />　　第九名荆利杰，那位跪下说&ldquo;求你们让我再救一个&rdquo;的战士， 100多个孩子被压在倒塌的教学楼下面，然而就在抢救到最关键的时候，突然教学楼的废墟因为余震和机吊操作发生了移动，随时有可能再次发生坍塌，再进入废墟救援十分危险，几乎等于送死。当时消防指挥下了死命令，让钻入废墟的人马上撤出来，等到坍塌稳定后再进入，然而此时，几个刚从废墟出来的战士大叫又发现了孩子。 一个刚从废墟中救出了一个孩子的战士跪下来大哭，他对拖他的人说&ldquo;你们让我再去救一个，求求你们让我再去救一个！我还能再救一个！&rdquo;我们的子弟兵，向你致敬了！<br />　　第十名晏鹏，一个17岁的高一学生，为就自己的同学献出了自己的生命。5月12日汶川地震发生后，晏鹏本来已经被甩出了教室，但他又返回教室，想救出困在里面的同学。然而，在他进入教室后，楼房继续垮塌，17岁的晏鹏也被埋在了废墟中。 <br />　　<br /></div>
</div>]]>
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<author>shheiyu</author>
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<pubDate>Sat, 28 Jun 2008 12:11:17 CST </pubDate>
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<title>再见，比尔盖兹！</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1929956.html</link>
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<![CDATA[<img alt="" src="http://i.baidu.com/r/image/2008-06-23/033b617c90ab45707922b4144c579836.jpg" /><br />昨日，将在本月27日正式退休的微软总裁比尔&middot;盖茨宣布，将把名下580亿美元财产全部捐献给慈善事业。这让很多人对这位即将离开&ldquo;软件帝国&rdquo;的缔造者充满敬佩之情。
<p align="left">　　&ldquo;他今天的举动，远比创立微软、连续13年成为全球首富更令人钦佩。&rdquo;华尔街投资人、著名博客詹姆斯&middot;里奇在他的博客中评价。</p>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p align="left">　　<strong>全情投入</strong></p>
<p align="left"><strong>　　580亿资产全部投入慈善</strong></p>
<p align="left">　　比尔&middot;盖茨昨日向媒体表示，希望自己对全世界有正面的贡献。他计划将全部财产580亿美元捐赠给名下慈善基金&mdash;&mdash;比尔和梅琳达盖茨基金会，用于资助全球的教育和医疗项目。实际上，比尔&middot;盖茨通过比尔和梅琳达盖茨基金会已经连续多年蝉联世界慈善捐助第一，不过人们对其世界首富的身份更津津乐道。</p>
<p align="left">　　当然，对于慈善事业盖茨需要做的事情还很多。由于比尔和梅琳达盖茨基金会采用投资项目的方式来进行慈善，并且不少项目还出现盈利的现象，因此被不少慈善界人士质疑。反对者认为比尔&middot;盖茨的慈善理念过于前卫，甚至对他本人进行抨击。因此，从世界首富变为职业慈善人士的比尔&middot;盖茨还需要做更多的工作。</p>
<p align="left">　　全力以赴投入慈善事业为退休的比尔&middot;盖茨赢得了更多的掌声。但人们在称赞的同时，也对失去盖茨的微软的前途表示担心。</p>
<p align="left">　　33年前，比尔&middot;盖茨一手缔造了&ldquo;软件帝国&rdquo;微软，并一直领导这家公司。每周他都会工作至少6天半，几乎没有休息。然而当这位微软的精神领袖离开的时候，大多数人都会问微软怎么办。</p>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p align="left">　　<strong>退而不休</strong></p>
<p align="left"><strong>　　每周在微软上班一天</strong></p>
<p align="left">　　按照微软给出的官方答复，比尔&middot;盖茨会&ldquo;退而不休&rdquo;，即辞去微软执行董事会主席职务，退出日常管理，但仍继续担任微软非执行董事会主席，且&ldquo;每周在微软工作一天&rdquo;。但这一天能够为微软带来什么，谁也说不清。</p>
<p align="left">　　尽管微软现任CEO鲍尔默和盖茨合作已超过20年，但不管是微软还是业界，从来只是把目光盯在盖茨身上。</p>
<p align="left">　　业内观察家斯图尔特&middot;奥尔索普预测，比尔&middot;盖茨退休后，将于3至5年内重返微软，并重新出任CEO一职。这主要是因为微软从2000年开始实行双巨头制。CEO鲍尔默负责公司运营，而比尔&middot;盖茨所担任的首席架构师负责微软未来的方向。作为比尔&middot;盖茨钦定的接班人新任首席软件架构师雷&middot;奥兹由于出任这一职务仅两年，还无法向投资者证明自己的能力。实际上，这个位置才是微软公司真正的灵魂。</p>
<p align="left">　　比尔&middot;盖茨的接任者雷&middot;奥兹不仅需要面对&ldquo;微软向何处去&rdquo;的问题，还要面对执掌微软日常运作长达20年的鲍尔默。鲍尔默在微软中的强势是众所周知的。比尔&middot;盖茨离开能否让雷&middot;奥兹获得更多的话语权，是业界担心的一个问题。实际上，很多人都认为，盖茨之所以退而不休，依旧保留每周在微软工作一天的权利，就是因为担心微软未来的战略。</p>
<p align="left">　　在大多数媒体调查中显示，超过80%的人都预测没有比尔&middot;盖茨的微软只会保持现有水准，无法创造新的辉煌。这对于微软来说不知道是不是一种无奈。</p>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p align="left"><strong>记者手记</strong></p>
<p align="left">　　他为什么富有？</p>
<p align="left">　　好事者经常津津乐道于比尔&middot;盖茨每秒可以赚100美元，但却不去关心他如何花钱；羡慕其连续13年世界首富的身份，而忽略他多年蝉联慈善捐助世界第一的事实。</p>
<p align="left">　　我们可以简单地认为，比尔&middot;盖茨的出现是时势造英雄。在社会从工业化走入信息化的过程中，即便没有比尔&middot;盖茨，也会有别人出现。但为什么是比尔&middot;盖茨而非别人，为什么上天会眷顾一个大学没有毕业的肄业生？这的确是需要思考的问题。</p>
<p align="left">　　很多年前，许多人争相购买比尔&middot;盖茨所撰写的《未来之路》，想从中学到一些生财之道，然而他们看到的却是一颗对电脑无比钟爱的心和一个让全世界的人都使用电脑的梦想。拥有梦想，并执著付出才是他成功的关键。</p>
<p align="left">　　今天，52岁的盖茨正在全情投入他第二个梦想。他将会比之前的盖茨更加富有。</p>]]>
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<author>shheiyu</author>
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<pubDate>Tue, 24 Jun 2008 10:10:37 CST </pubDate>
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<title>对待《功夫熊猫》，不能仅是痛心和沉默！</title>
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<![CDATA[昨天用在线视频看完了梦工厂的新作，《功夫熊猫》，坦白说有激动，有感慨。<br />动画一开始，就被设计的武术动作所吸引，在我看来这样的动作很少能在外国人的手下出来，其次是整个影片的构思及其表象所体现的中国文化确实展示出中国深刻文化的一部分，比如乌龟大师的悟道及语言表述。最后就是励志的不放弃的精神贯穿整个影片，幽默的过程表现手法，不得不让很多人去欣赏。<br />结合网络上一些报道，我摘录如下的报道，希望大家能有所感触！<br />从6月20日起在我国影院全面上映的美国动画片《功夫熊猫》，遭遇了三种截然不同的反应：一种是愤怒，一种是羞愧，还有一种是沉默。连日来，不少媒体与观众感叹，美国熊猫&ldquo;阿宝&rdquo;令人看到了两国文化实力的差距。&ldquo;影片中所有的东西都是中国的，可为什么中国人就拍不出来呢？&rdquo; 另一方面，《功夫熊猫》在四川灾区的放映，则遭遇了一些艺术家&ldquo;愤怒&rdquo;的抵制，理由是反对&ldquo;好莱坞在劫后余生的中国捞金&rdquo;。更加意味深长的是，国内电影界和文艺界处于一片沉默状态！]]>
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<subject>深夜咖啡</subject>
<author>shheiyu</author>
<category>深夜咖啡</category>
<pubDate>Mon, 23 Jun 2008 14:36:52 CST </pubDate>
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<title>摧龙六式—输赢读后</title>
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<![CDATA[<span style="FONT-SIZE: 42pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%; FONT-FAMILY: 经典行书简; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">
<div style="TEXT-INDENT: 126pt; LINE-HEIGHT: 125%"><span style="FONT-SIZE: 42pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">输赢<br /><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><font size="3"><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">&mdash;&mdash; 感 想</span></font></div>
<div style="TEXT-INDENT: 26.25pt; LINE-HEIGHT: 125%" align="left"><font size="3"><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">直到凌晨四点，通读《输赢》，有温情脉脉的情感，有热泪盈眶的感动，更多时刻是有热血沸腾，如果去评价其文学价值，到不如去研究它的实用价值，特别是对在销售领域里摸爬滚打的人们，此书的价值更多的体现在学习培训方面，作为从事销售工作的我，刚好结合自己在市场中的一些感受，谈谈自己的四点感受。</span></font></div>
<div style="LINE-HEIGHT: 125%" align="left"><font size="3"><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">第一：强烈的团队意识</span></font></div>
<div style="TEXT-INDENT: 31.5pt; LINE-HEIGHT: 125%" align="left"><font size="3"><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼。</span><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，</span><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，</span><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：&ldquo;</span><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是</span><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去&rdquo;</span><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">。的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。比如销售一个电器，业务在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，但是没有售后同事的协助配合保障，马上会因为一些售后问题影响到后续的销售。所以售后业务就要很好的和售后同事协作好，才能将市场做扎实稳定。因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。</span></font></div>
<div style="TEXT-INDENT: 26.25pt; LINE-HEIGHT: 125%" align="left"><font size="3"><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">第二：高超销售技巧之</span><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">崔龙六式</span></font></div>
<div style="TEXT-INDENT: 26.25pt; LINE-HEIGHT: 125%" align="left"><font size="3"><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">销售技巧在本书中恐怕是所有人最为推崇的地方了，在书中通过周锐向读者传达了崔龙六式，这就是&ldquo;无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：</span><span style="COLOR: red; LINE-HEIGHT: 125%">情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验</span><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">。销售人员首先要</span><span style="COLOR: red; LINE-HEIGHT: 125%">建立关系</span><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">，然后才能</span><span style="COLOR: red; LINE-HEIGHT: 125%">挖掘需求</span><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">，然后有针对性地</span><span style="COLOR: red; LINE-HEIGHT: 125%">介绍价值</span><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">，等客户接受之后进行</span><span style="COLOR: red; LINE-HEIGHT: 125%">价格谈判</span><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">，最后通过服务让</span><span style="COLOR: red; LINE-HEIGHT: 125%">客户满意</span><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">。这就是销售的最基本的六式</span><span style="COLOR: blue; LINE-HEIGHT: 125%">。</span><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">只要掌握了这六式，一般的对手就不在话下。&rdquo;这个崔龙六式贯穿了本书的始终，实际上整本书就是在围绕着这个六个步骤展开的。对我们这些也是奋战在销售第一线的同仁们来讲无疑金科玉律了，特别是对我这些刚刚入门的同行来将，其价值和意义就更加明显了，</span><span style="COLOR: red; LINE-HEIGHT: 125%">首先是情报的收集</span><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的主线，价格体系，赠品方略，促销手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集，除此之外，还要收集对手的代理商的情况，其网络渠道情况和人事组织架构等等。在产品的价值和价格上，产品组合上以及促销手段上都要与对手进行有效的分析通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。</span></font></div>
<div style="LINE-HEIGHT: 125%" align="left"><font size="3"><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">第三：坚忍不拔的精神</span></font></div>
<div style="TEXT-INDENT: 31.5pt; LINE-HEIGHT: 125%" align="left"><font size="3"><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">这个方面最突出的就是方威，他是一个天生的销售料子，这是对他的最高评价，的确在全书中也体现出这样一个天生的销售料子的真是的才华，</span><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">他酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受《输赢》的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败的命运，这个世界上根本没有常胜的将军，既然选择了战斗就应该准备面对失败，无论是多么惨烈的结局。是啊，其实在我们现实的生活中，特别是销售工作中，我们每天面临的都是你死我活的斗争，我们的对手每天都在研究我们，也每时每刻都在想如何把我们打垮，所以我们随时都要保持一种旺盛的战斗力，一种坚忍不拔的精神，不管面对多么残酷的竞争，都要拿出十二分精神和敌人做最后的斗争，只有这样我们才能笑傲江湖。也许就算我们这么做了，也不一定就能取得最终的胜利，但是当我们回过头的时候，我们可以自豪的说我们曾经努力了，我们曾经为着我们的目标奋斗了，</span><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">其实生命在乎的是过程，而不是结果。</span></font></div>
<div style="LINE-HEIGHT: 125%" align="left"><font size="3"><span style="COLOR: black; LINE-HEIGHT: 125%">第四：恪守人生原则和社会准则</span></font></div>
<div style="LINE-HEIGHT: 125%" align="center"><font size="3">书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰，整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材料，以周锐和陈明楷的两人的矛盾为辅线，输赢既是经信银行订单的输赢的较量，也是周锐和陈明楷之间的输赢的较量。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密的战友，将一个个优秀的人员赶出了捷科，培养自己的亲信，以实现自己的不可告人的目的。而作为经信银行的一把手刘丰也是为了自己的私利，接受别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话：多行不义必自毙。其实在书的引子里就已经暗示了他们的结果，那就是那些在利用面前就忘记了自己的人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。随着我们社会改革的不断推进，在当今的社会中的确存一些不和谐的因素，那就是一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，并没有按照相应的应该遵守的原则，从而使竞争失去了原有的公平公正，从而导致了贪污腐败，严重的影响着社会的稳定和谐，本书对此种社会现象也是做了深刻的揭露，无疑对社会的发展起到积极的作用，也是向世人警示一定要恪守人生原则和社会准则，而不能因为利益的驱使就忘记了自己的人生原则和社会准则，在此，本书也就完成了它社会意义的升华。</font><span style="FONT-SIZE: 42pt; LINE-HEIGHT: 125%"><br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 42pt; LINE-HEIGHT: 125%">摧龙六式<br /></span><font size="3">催龙六式的定义为</font><span style="COLOR: red; LINE-HEIGHT: 125%"><font size="3">情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验</font><br /><br /></span></div>
<div style="LINE-HEIGHT: 125%"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 125%">第一式----</span><span style="COLOR: red; LINE-HEIGHT: 125%"><font size="3"> </font><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 125%"><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 125%">收集资料的方式虽然有很多种，如上网看报等等，但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料，而其中的第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。而资料中个人资料是最重要的部分，第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚 <br />收集资料是为了消化和分析，第三步就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。 <br />第四步是销售机会分析。也是是关键的步骤，它决定了销售是否能进入下一个阶段。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。你要问自己四个方面的问题，这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？在每个方面都有二十个左右的判断标准 <br /><br />摧龙六式第二式----建立关系</span><span style="COLOR: red; LINE-HEIGHT: 125%"><font size="3">客户关系</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 125%"><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 125%">做销售就要搞关系，大家都知道。但怎么搞关系呢？这里面的学问就大了。 <br />如果发现销售机会之后，就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如和客户的家庭活动，去打高尔夫，当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够，还要善于利用他们。 <br />上面的都是铺垫，最难的在于如何分析客户的性格对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。 <br /><br />摧龙六式第三式----挖掘需求 </span><span style="COLOR: red; LINE-HEIGHT: 125%"><font size="3">客户需求</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 125%"><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 125%">当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购的关键，需求有表面和深层之分，客户采购的目标和愿望，产生采购的根源。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍。然后就是采购的产品和采购的指标 <br />需求是一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也是引导客户的采购指标并说服客户采购。 <br /><br />摧龙六式第四式----呈现价值和竞争分析</span><span style="COLOR: red; LINE-HEIGHT: 125%"><font size="3">产品价值</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 125%"><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 125%">客户采购时决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。 <br /><br />摧龙六式第五式----赢取承诺 <br />谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果。因为决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了 <br /><br />摧龙六式第六式----跟进服务 <br />每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，还能提供重要的情报给你</span></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 125%">收集资料 </span><span style="COLOR: red; LINE-HEIGHT: 125%"><font size="3">情报</font></span></div>
</span>]]>
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<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1927310.html</guid>
<subject>深夜咖啡</subject>
<author>shheiyu</author>
<category>深夜咖啡</category>
<pubDate>Mon, 23 Jun 2008 13:12:52 CST </pubDate>
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