仅以宇宙二字而论，上下左右谓之宇，古往今来谓之宙，所谓宇宙就是时空，中国文化的一个突出特点，就是时空并论。例如用以论时的十二地支，本身又代表了一定的空间方位。在西方文化中时空是各自独立的。在空间背景下产生了西方的几何学体系。而对时间的认识，几乎等于零。在这个问题上，先进的钟表制造技术说明不了任何问题。依几何学的观点看，我们是生存在一个由长、宽、高三维组成的空间里。直至近代，西方学者才意识到时间的重要性，出现了四维空间的假说。把时间看成是与长宽高等同的一维，其立论就是错误的，因为此在这个假说面前，西方文化体系捉襟见肘，无法对其加以论证。

在三维空间坐标上，时间这一维应该标于何处呢？因为时间无处不在，所以时间应该有许多维。而这许多维实际上又是一维。这里面隐隐约约有一些太极、两仪、四象、八卦的问题。因为时间无所不在，其大无外，其小无内。所以时间与空间是浑然一体的。然而为了表述上的方便，必须把时间与空间分离开，创立抽象意义上的时间与空间。在抽象的意义上，时间与空间应该是一种平行的关系。

假设空间是一个平面，那么时间则是一条与空间相平行的、不间断的直线。在时间直线上任意取一点，这一点就是现在。在同一时间里，所有的空间都属于同一时间。换一个角度讲，则所有的空间仅仅是时间直线上的一个点。如果我们在时间直线的某一点放置一架照像机，那么就可以拍摄下空间的全景照片。

时间是运转不息的，空间随着时间的运转发生变化，我们再把时间直线设想为时间隧道，我们自己则是在时间隧道中漫步的人。我们每迈动一步，空间就会发生沧海桑田的变化。古人讲“天开于子，地辟于丑”，就是这个意思。如果我们在时间隧道中来回漫步，那么昨天与今天就会重复出现。同理，明天与今天也会重复出现。从理论上讲，只要我们能够进入时间隧道，我们就可以知道昨天发生的事，也可以知道明天发生的事。佛经上讲，释迦年牟尼可以知道以前的事，也可以知道未来的事，是完全可信的。伏羲氏这样的圣人，也可以知道过去、未来之事，并且创立了一套时空坐标体系棗八卦。其目的无非是让我们这些不能进入时间隧道的人，也可以知道过去、未来发生的事。

人的血肉之躯是不可能进入时间隧道的。人若想进入时间隧道，必须进入纯意识状态。这个问题与宗教问题及气功修炼有关，在这里暂不展开讨论。

我们把时间抽象为一条直线，在时间直线上任意取一点，这一点就是现在。点的一边是过去，点的另一边是未来。过去与未来在无限远处交汇在一起，形成了一个闭合的时间。关于时间的闭合性，可以从干支纪年法中得到例证。我们祖先发明的干支纪年法具有三个明显的特点：一是时间的闭合性；二是时空一体性；三是时间对空间的支配性。

关于时间对空间的支配性，已经作了一点论证。时间的闭合性表现在以六十为一个周期，时空一体性则是一个明显的事实，从中又可以推论出空间的闭合性。《西游记》中讲孙悟空跳不出如来佛的手心，可以说是对空间闭合性的一科学写照。这一点对今天的科学探索，仍然具有极其重要的意义。
   
   易学预测技术之所以能够成立，是基于两个重要的因素。一是古人创立的时空坐标体系；二是时间对空间的支配性。

以八卦为蓝本的时空坐标系，是一个多元坐标系统，与常规概念上的空间坐标及罗盘有着本质的不同。在时空坐标体系中，时间依一定的规律，做周而复始的变化。由于时间对空间的支配作用，空间参照系数依时间的变化而作出同步的变化。具体表现在爻变、卦变及其它方式的变化上，卦变与多变的意义，在于指示预测者应选择的时空点。

在四柱预测法中，预测的基本依据是四个时间单位。并参照两个时间变量因素（大运、流年）在四个不变的时间单位中，以日干为主坐标层点，以其它干支为子坐标。通过时间变量因素对主体坐标及子坐标的影响，推断出一个人一生的荣辱。

时空坐标原理在六爻预测中体现得更为充分。一卦出来后，卦中诸爻形成了一个时空坐标群落。以世身或用神为主坐标，由六亲组成子坐标系统。世身及用神与日、月、六亲构成了个复杂的关系网络。由于参照点众多，所以断事十分详尽。有些断卦高手主张六亲活看，即对每一爻，每个子坐标逐一进行分析，犹如纵横于天地之间，可以说是深得时空之奥妙。

    从《易经》中衍生出来的预测方法很多。任何一种预测技术，如果脱离了这两大要素，都是不能成立的。在手相、面相占断中，主要依据是宇宙背景能量对人体作用的结果。仔细分析一下便不难得知，仍然没有离开这两大要素。
   
   易学文化作为一个纵贯古今的文化体系，内容十分广博，除阴阳学说外，还有一个最大的伴生系统五行学说。把五行生克图分开来看，各自都有着与时空相同的闭合性。在这里，我提出一个大胆的假设：五行学说就是爱因斯坦先生作梦都想创立的“宇宙统一场”。统一场反映了宇宙中能量状态的分布，产生于宇宙运行的惯性作用。在中国文化中，用天干来表示这种能量态的运行。

爱因斯坦给我们留下了一个著名的公式E=mc2。其中E代表能量；m代表物质的质量；C代表光速。这个公式告诉我们，能量与物质是可以相互转换与共存的。如《道德经》中所言：“万物负阴而抱阳，冲气以为和”。冲气是能量与物质相对于平衡的条件。通俗地讲，任何物体都存在着物质与能量两种状态。只不过能量态是人类的眼睛观察不到的。天体在运行过程中会对地球上的物体产生影响。例如月球与地球的引力场相互影响，产生了地球海水的潮汐变化。引力场具有能量，通过能量转换，转变成了海水的动能。五行场虽然也具有能量，却与天体的运行无关。可以说天体的运行也在受着五行场的支配。因为五行场属于宇宙的背景能量。它对一切事物的影响都是在潜移默化中进行的。

在现代的科学技术领域里，人们对场的认识仅限于同性相斥，异性相吸。而在五行场中，同性的不一定相斥，异性的不一定相吸。其中有同性制化与异性制化的问题。五行场究竟通过什么方式对人及事物产生影响，应该如何用现代观点进行解释，是一个值得探讨的问题。《黄帝内经·素问》中曾谈到，当病邪侵入人的肝经后，由于肝经属木，遇庚辛日病情会加重，遇壬癸日或甲乙日，病情会减轻或痊愈。说明古人对宇宙背景能量的运行规律及对人体的影响是早有认知的。所以从《易经》中衍生出来的一切预测方法，不但可以测出一个人一生的荣辱，还可以测出一生中的健康状态。

世界上的物体既然存在着物质与能量两种状态，人自然不能例外。骨、肉、血液等属于物质状态，人体的能量状态有两种表现形式，一种是力量，一种是思想。把思想看成是能量的表现形式，可能不容易为人们所接受。实际上思想正是生命能量的释放过程，现代的气功修炼，可以看成是对思想能量的开发。毫无疑问，人体内的能量要进行交流与输布，有自己的交流渠道，同时人体内的能量也要同宇宙的背景能量进行交流，古人就是依据这种天人感应原理创立了子午流注法则。那么这种交流一旦出现故障，人体就会出现病理反映，此时只能用调整人体五行的方法进行医治。

对无所不在的宇宙背景能量，我们俗称为风水。人为调整风水，似乎有一些能量反射的原理，是一门比较深的学问。

　　第二条路线：发动朋友进行关系营销。每个办事处经理和员工肯定都有自己的一张关系网，在节日的前两个月把电话簿拿出来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。如果给朋友适当提成，朋友会介绍他们的朋友进入你的团购关系网。团购客户决策者在行业内一般都有自己的类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可忽视。

　　第三条路线：寻找团购经纪人。社会上存在一批团购经纪人，他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友。因为他们拥有良好的关系资源，这批人每年在春节、中秋节等福利高峰节日前都要与食品、礼品等销售商联系，从中获取自己的交易提成。寻找团购经纪人的难度比较大，把大中型企事业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对容易一些。

　　第四条路线：寻找有团购经验的单位。有许多厂家和销售公司具有多年的团购经验，互补性产品可以考虑通过这些单位取得团购市场，如：龙大花生油与饮料企业、肉制品企业、日化等企业的合作。此外，通过大中型企事业单位的劳保企业和服务企业等上游单位打开市场也是条不错的途径。在寻找到团购经验的单位后，如果能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作，就会大幅度降低营销成本。

明确了团购进攻路线，接下来李玉林经理部署“团购六步作战方案”。　

　　第一步：搜集重点客户名单。搜集客户是基础工作，搜集质量直接制约团购效果，因此不可草率的照抄黄页。通常高福利重点客户有以下四类：（一）政府、学校、军队等事业单位；（二）矿山、油田等高福利单位；（三）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；（四）地方性龙头企业。搜集完名单后要对团购客户的效益情况、重视福利程度等进行调查，然后把团购客户进行等级分类并尽量明确客户业务负责人和决策者，为日后下一步工作打好坚实的基础。调查客户的方法主要以向朋友咨询、电话咨询客户、拜访客户等形式为主。

　　第二步：邮寄团购资料。邮寄资料的时间在重大节日的前两个月为最佳。按照第一步搜集到的客户信息，针对性的邮寄团购资料。团购资料除了企业手册、产品手册、宣传单等宣传资料外，还可以针对性制定《团购建议书》。《团购建议书》应当站在采购方利益协作，主要阐述团体购买给采购单位带来的好处、团购优惠办法以及与竞争对手相比的优势。好的《团购建议书》是团购客户负责人向上级汇报的依据，是取得决策者批准的一个关键资料。

　　第三步：客户拜访。一般在资料邮寄后的3-7天要对客户进行首次拜访。重点客户采用登门拜访，普通客户采用电话拜访。“临时抱佛脚”式的拜访效果一般很差，团购要想成功一般至少需要三次以上拜访。节日前的10-15天是团购决策的黄金时间，因此在此段时间应当加大拜访频次。在拜访中争取与团购负责人和决策者成为朋友，请客吃饭等初级公关手段的效果并不理想。送样品给客户，让产品说服客户是一个不错的方法。在拜访中要不断完善团购客户负责人和决策者档案，不但记录个人常规信息而且要记录他们以及他们妻子和儿女的爱好、生日等私人信息。龙大的业务员每次拜访都不忘把最新的《今日龙大》企业内刊带给客户，让客户与他们一起感受企业的荣誉和进步。许多团购客户正是通过这份小小的企业内刊认可了龙大集团，从而订购了龙大花生油。

　　第四步：为团购下单造势。团购采购者要考虑内部职工和决策者的满意率，因此在选择团购产品时他们除了考虑价格因素外更加青睐名牌产品。对采购者来说，名牌至少意味着产品广告能看到、在客流量最大的超市能买到。如果你的产品还没有进入行业三甲不得不考虑用造势的手法“扮演名牌”。在推广费用不足的条件下，龙大只选择了临沂市桃源超市和大润发两个最有影响力的超市铺货，然后提高了龙大花生油的零售价格。在春节前的10-15天里密集刊登了《XX集团青睐龙大花生油》等系列报纸软性广告和平面广告。在事先多次拜访过的团购客户眼中，龙大摇身一变也变成了花生油新贵。实践证明：重点终端铺货、高价格和广告使龙大花生油身价倍增；提高零售价格在保证销售商利益不受损失的前提下使采购商获得更大的优惠快感；领导型团购客户的采购会影响一般团购客户的决策；在节日前的产品广告中加上团购招商的信息可能有意外收获。

　　第五步：客户公关。采购负责人和决策者无非关心两件事情：公司的利益和个人的利益，只要抓住这两点一般都会摧城拔寨。回扣已经成为决定团购成败的关键秘籍，是影响核心人物决策的关键武器。回扣送给谁？用什么方式送？需要根据具体情况而定。笔者今年仲秋节期间负责一新产品的上市，在报纸广告上连续打出了“节日礼品30%提成诚聘团购代表”的简短分类信息，没想却钓到几条团购大鱼。对采购者适当隐私保护会让他变成你的员工，他会积极的推荐你的产品给上司和朋友。但回扣并非客户公关的唯一武器，其它能取得核心人物和职工双方好感的公关更有杀伤力，如：龙大把花生油当作奖品赞助某企业年度演讲大赛就取得了意想不到的效果。此外，龙大还组织许多单位采购负责人到龙大集团参观也取得了不错的效果，大大增强了采购者的认同感和归属感。

　　第六部：谈价格下定单。第六步是最愉快也是最简单的一步，最终谈判价格和订购数量还需要你最大限度的临场发挥。

        招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。
　　有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
　　近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下三方面着手。
　　第一步曲：确定适合自己的目标招商群。
　　新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
　　招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。
　　经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。
　　企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。
　　适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对经销商范围的确定的方法有以下几种：
　　1．竞争对手的经销商。
　　由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找：
　　1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
　　2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
　　3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。
　　2．相关产品的经销商。
　　相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。
　　3．有闲置资金的潜在经销商。
　　这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。
第二步曲：用什么样的方式去找?
　　企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。
　　1．广告招商。
　　广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，来引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而有需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。
　　广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。
　　广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。
　　2．业务人员走访招商。
　　业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。
　　这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。
　　业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。
　　第三步曲：如何让他们愿意做?
　　无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备。
　　1．展示企业实力，让经销商了解企业的过去。
　　首先，要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等等。
　　2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。
　　企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。
　　3．做好长久规划，让经销商看到发展的前景。
　　在会上，企业要做好长远地规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。
　　4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。
　　为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让经销商感觉到，企业不是让经销商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。
　　5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。
　　请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。
　　6．专家洗脑，消除经销商的疑虑。
　　请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。经销商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对经销商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在经销商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强的多。只要经销商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。
　　7．业务人员跟进，趁热打铁。
　　会议结束后，经销商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的经销商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。
　　总而言之，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。