一个二十几岁姑娘

一个坚强的生命

一个家庭的命运

需要你伸出缓助的手！

张俊——内衣行业一个普通从业人员，在花季之时，却要遭受灭顶之灾——尿毒症晚期。

　　　　当她拿到这个医院的诊断书时，悄然的选择隐瞒，毅然返回工作岗位。因为她深知，

　　　　家境贫苦的亲人，实在是无力拿出几十万来医治，而选择着一个人面对这个巨大的灾难与痛苦。这样支撑着几个月，弱小的身体无法抵挡病魔的折腾而入院。现在的她正步入最危险期，人处于半昏迷状态，吃什么吐什么。年迈的父母看着她这样，常常是以泪洗面说：“怎么要她受这个罪呀，这个病在我身上发生就好了，她还年轻呀”。

　　　　苍天呜咽，为一个年轻的生命所遭受的折磨而痛心！

　　　　人间有情，让我们内衣行业的爱心人士共同携手，来挽救生命！

尊敬的内衣行业同仁：

我们是怀着无比痛惜的心情来写这封信的，当一个鲜活的生命被病魔折腾时，人的同情心，在唤起着我们的行动，因为这次行动关系到一个二十几岁女孩的生命，一个家庭的命运，一个公司对员工的责任与承诺，以及一个和谐行业的建设。人的生命就只有一次，人没有了任何东西也就没有存在的价值，金钱的价值体现有很多种，但我知道有一种叫捐赠的方式最可以体现金钱在社会的真正价值和人生价值，特别是救命钱。

2008年，当人们满怀信心迎接着新的一年时，我们却接到一个让人痛心的消息——内衣行业的一个普通工作人员，二十几岁的姑娘，一个坚强的生命，一个在内衣行业辛勤工作了六年的女孩----江苏省南京新势力内衣商行的仓管兼客服张俊却收到了医院的确诊书：尿毒症晚期。医院方面表示，必须要换肾才能保住李俊的生命。而据医院预计，治疗费用保守也要60万元。６０万元对于家境贫寒的张俊来说，是一个天文数，依她们全家的收入，就是不吃不喝，也得几十年才赚到这个数。无奈，年轻的张俊选择了沉默；年迈的双亲选择了哭泣。是呀，谁愿自己的亲人任由病疼的折腾，而自己却无能为力。

张俊在南京新势力内衣商行一直负责仓库管理和客服的工作。父亲下岗在家，每月只有200元的下岗工资，母亲退休在家没有工作，而且体弱多病；还有个84岁的老奶奶，也是行动不便，每月都要吃药费用就在300元；家里还有两个刚读完书出来还没有工作的弟弟，这两个弟弟还是舅舅家的小孩子，这两个弟弟由于父亲去世，母亲改嫁，被张俊母亲收养，至今年；家里6口人的经济来源主要依靠张俊的工资来唯持，这么一个大家庭就生活在一间不足50平米的小平房里，一家人生活过的很紧很苦。张俊早在几个月前就已经很清楚自己的情况了，但她一直没有告诉父母没告诉任何人，面对着这个天文数字和消息，看着年迈下岗和极度悲伤的父母后，她很清楚换肾的资金对于自己的家庭来说远远无法承担，张俊只能选择隐瞒、选择放弃，默默地等待死亡一步步的来临。

张俊成功的瞒过了大家，几个月来谁也没发现她的病情居然到了如此严重的地步。大家眼里依旧是那个活泼开朗，整天笑容满脸的女孩，有谁能知道强颜欢笑的背后隐藏了多少的无奈和泪水。她在工作岗位上强忍着病痛的折磨，尽心尽力的做好每天的工作外还帮助新来的同事熟悉各项业务，我们现在才知道，她是想到自己是一个快失去生命的人，想把公司的工作找好接班人，不能因她的病影响公司的运作。

当她的领导——南京新势力的李业章去医院看望时得知她的情况和她的决定时，李业章惊呆了！作为她的领导，内心真不是个滋味，难道人的生命就因为这样没了吗？员工是公司最大的财富，一个公司不重视员工的存在价值，那这家公司对客户也是不会重视的。她现在已经吃不下任何东西了，吃什么吐什么，难道就这样看着我的员工因为这样而死去。公司的全体员工，还有客户还等着她回到她的工作岗位去。此时，李业章想：“如果我不管这事，我不知我的人生还有什么价值可言，我一直提倡的公司文化也只是一句空言。面对着绝望的张俊和她悲伤过度软坐在地上的父母，我知道我要负起这个责任，决定尽我最大的能力去为她筹这个救命钱。”

当李业章把自己的想法告诉了她的父母后，泪流满面的母亲突然下跪在他的面前，这让李业章不知所措。面对这一跪，他知道这次的责任重大呀，自己也不知这次能帮到什么程度，但李业章下定决心，会全力的去救他的员工，绝不放弃。但是他同时也清楚的知道，靠他一个人的力量是有限的，众人的力量是无限的，希望我们内衣界的同仁能伸出你们的双手，和我们一起挽救一个内衣普通员工的生命。如果内衣行业齐齐动手，共同救助这个小姑娘，相信会有奇迹出现的！好人终究会有好报的，让我们一起救助他人，为内衣行业共同创建一个充满爱心的行业。提倡“我为人人，人人这我”，共创一个和谐社会。

为了尽快的筹到这60万，南京新势力公司将2008年初的这次促销活动的所得的利润全部捐赠出来，所有客户也在积极的参与，通过促销活动和我们一起去拯救我的员工。南京依曼丽办事处、娅茜内衣办事处在一月份的招商会也会把捐款活动加到他们的会议议程里；还有南京这边的杰奎琳代理商李敏，雅安丽娜代理商张逸淳等也积极地参与了这次筹款行动中来，发动身边的内衣行业人士进行募捐。

谁说人世无情，你的仁爱之心，你的点滴之恩，就有可能拯救一个年轻的生命；谁说命运不公，你的无名关怀，你的善意之举，就是她最大的幸运。众人拾柴火焰高，能力不分大小，捐款不分多少，善举不分先后．贵在有份爱心。滴水汇成大江，碎石堆成海岛。哪怕就是一元钱，只要您献出爱心，她就多了一份生存的希望。只要人人献出一点爱，世界将变成美好的未来！

内衣行业中的各大媒体也将为了支持08年内衣界最有意义的一次爱心大行动作好了充份的准备，无条件的为这次活动进行宣传，为这次募捐活动出一分力量。他们包括《中华内衣网》、《内衣服装视线》、《时尚内衣》、《服饰导报·内衣导刊》、《时尚苏纺》。

在人类历史的长河中，爱的暖流绵绵不断，源远流长。中华民族素有积德行善、济贫扶危的传统美德。今天，沐浴着改革开放的春风，集聚在共同富裕的旗帜下，我们怎能眼睁睁看着一个人等待死亡，怎能视若无睹，让一条年轻的生命离我们而去！病魔可以夺去生命的健康，但却不能夺去人间的真情。为了拯救这条宝贵的生命，拯救她这个家庭。现向社会和全体内衣同仁发出倡议，请伸出友爱之手，献一份爱心，帮助她战胜病魔吧!

    
本次募捐活动以四项原则为主：

1、不要设置台阶，募捐自由

2、不要设置压力。募捐款项多少自由。

3、不要乱设名目造成商业炒作行为。

4、建议以个人名义募捐，不要涉及公司行为

爱心帐号：

中国农业银行南京察哈尔路支行

户名：李业章

卡号：6228480391385865210

联系人：李业章   联系电话：13776699328

（捐款后请将底单传真至025—85549421 或发手机短信13776699328 说明捐款人和数额，以便我们公开发布接受监督。）

募捐的款项以一个人的名义开设汇款帐号，款项公开透明，在江苏南京新势力内衣商行的网站 www.njxsl.com.cn和中华内衣网论坛《爱心无界限》版也会把整个募捐过程进行跟踪发布。募捐款项的使用要有明确事件，募捐小组可随时了解情况和开会讨论，募捐资金我们会妥善使用到患者张俊的身上。如有剩余资金，可由募捐小组重开会讨论，设立内衣行业互助基金。

最后，我们希望内衣行业全体同仁能做生意赚钱的同时可以伸出援助的双手，献出你们的爱心。我们在这里代表张俊，她的家人，以及我们公司的全体员工对支持我们此次活动的客户表示深深的感谢，愿大家08年生意兴隆，身体健康，好人有好报，一生平安！

此致

敬礼！

募捐小组成员：

组长：新势力--李业章

成员：依曼丽--余孔星  娅茜--王进  兴连发--张逸淳 杰奎琳-李敏 中华内衣网-老辣　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二００八年一月八日

一个健康美丽的女孩——张俊

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一家 6 口人生活的小平房

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晚上张俊还要和她 84 岁的老奶奶共睡一个床

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在病床上被病痛折磨的张俊——谁来救她？

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注：从今天开始，本贴将会实时关注张俊的情况及时在本贴更新。
希望各位内衣行业的同仁伸出您缓助的手，即使没有捐款，也帮忙宣传！

一个二十几岁姑娘

一个坚强的生命

一个家庭的命运

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张俊——内衣行业一个普通从业人员，在花季之时，却要遭受灭顶之灾——尿毒症晚期。

　　　　当她拿到这个医院的诊断书时，悄然的选择隐瞒，毅然返回工作岗位。因为她深知，

　　　　家境贫苦的亲人，实在是无力拿出几十万来医治，而选择着一个人面对这个巨大的灾难与痛苦。这样支撑着几个月，弱小的身体无法抵挡病魔的折腾而入院。现在的她正步入最危险期，人处于半昏迷状态，吃什么吐什么。年迈的父母看着她这样，常常是以泪洗面说：“怎么要她受这个罪呀，这个病在我身上发生就好了，她还年轻呀”。

　　　　苍天呜咽，为一个年轻的生命所遭受的折磨而痛心！

　　　　人间有情，让我们内衣行业的爱心人士共同携手，来挽救生命！

尊敬的内衣行业同仁：

我们是怀着无比痛惜的心情来写这封信的，当一个鲜活的生命被病魔折腾时，人的同情心，在唤起着我们的行动，因为这次行动关系到一个二十几岁女孩的生命，一个家庭的命运，一个公司对员工的责任与承诺，以及一个和谐行业的建设。人的生命就只有一次，人没有了任何东西也就没有存在的价值，金钱的价值体现有很多种，但我知道有一种叫捐赠的方式最可以体现金钱在社会的真正价值和人生价值，特别是救命钱。

2008年，当人们满怀信心迎接着新的一年时，我们却接到一个让人痛心的消息——内衣行业的一个普通工作人员，二十几岁的姑娘，一个坚强的生命，一个在内衣行业辛勤工作了六年的女孩----江苏省南京新势力内衣商行的仓管兼客服张俊却收到了医院的确诊书：尿毒症晚期。医院方面表示，必须要换肾才能保住李俊的生命。而据医院预计，治疗费用保守也要60万元。６０万元对于家境贫寒的张俊来说，是一个天文数，依她们全家的收入，就是不吃不喝，也得几十年才赚到这个数。无奈，年轻的张俊选择了沉默；年迈的双亲选择了哭泣。是呀，谁愿自己的亲人任由病疼的折腾，而自己却无能为力。

张俊在南京新势力内衣商行一直负责仓库管理和客服的工作。父亲下岗在家，每月只有200元的下岗工资，母亲退休在家没有工作，而且体弱多病；还有个84岁的老奶奶，也是行动不便，每月都要吃药费用就在300元；家里还有两个刚读完书出来还没有工作的弟弟，这两个弟弟还是舅舅家的小孩子，这两个弟弟由于父亲去世，母亲改嫁，被张俊母亲收养，至今年；家里6口人的经济来源主要依靠张俊的工资来唯持，这么一个大家庭就生活在一间不足50平米的小平房里，一家人生活过的很紧很苦。张俊早在几个月前就已经很清楚自己的情况了，但她一直没有告诉父母没告诉任何人，面对着这个天文数字和消息，看着年迈下岗和极度悲伤的父母后，她很清楚换肾的资金对于自己的家庭来说远远无法承担，张俊只能选择隐瞒、选择放弃，默默地等待死亡一步步的来临。

张俊成功的瞒过了大家，几个月来谁也没发现她的病情居然到了如此严重的地步。大家眼里依旧是那个活泼开朗，整天笑容满脸的女孩，有谁能知道强颜欢笑的背后隐藏了多少的无奈和泪水。她在工作岗位上强忍着病痛的折磨，尽心尽力的做好每天的工作外还帮助新来的同事熟悉各项业务，我们现在才知道，她是想到自己是一个快失去生命的人，想把公司的工作找好接班人，不能因她的病影响公司的运作。

当她的领导——南京新势力的李业章去医院看望时得知她的情况和她的决定时，李业章惊呆了！作为她的领导，内心真不是个滋味，难道人的生命就因为这样没了吗？员工是公司最大的财富，一个公司不重视员工的存在价值，那这家公司对客户也是不会重视的。她现在已经吃不下任何东西了，吃什么吐什么，难道就这样看着我的员工因为这样而死去。公司的全体员工，还有客户还等着她回到她的工作岗位去。此时，李业章想：“如果我不管这事，我不知我的人生还有什么价值可言，我一直提倡的公司文化也只是一句空言。面对着绝望的张俊和她悲伤过度软坐在地上的父母，我知道我要负起这个责任，决定尽我最大的能力去为她筹这个救命钱。”

当李业章把自己的想法告诉了她的父母后，泪流满面的母亲突然下跪在他的面前，这让李业章不知所措。面对这一跪，他知道这次的责任重大呀，自己也不知这次能帮到什么程度，但李业章下定决心，会全力的去救他的员工，绝不放弃。但是他同时也清楚的知道，靠他一个人的力量是有限的，众人的力量是无限的，希望我们内衣界的同仁能伸出你们的双手，和我们一起挽救一个内衣普通员工的生命。如果内衣行业齐齐动手，共同救助这个小姑娘，相信会有奇迹出现的！好人终究会有好报的，让我们一起救助他人，为内衣行业共同创建一个充满爱心的行业。提倡“我为人人，人人这我”，共创一个和谐社会。

为了尽快的筹到这60万，南京新势力公司将2008年初的这次促销活动的所得的利润全部捐赠出来，所有客户也在积极的参与，通过促销活动和我们一起去拯救我的员工。南京依曼丽办事处、娅茜内衣办事处在一月份的招商会也会把捐款活动加到他们的会议议程里；还有南京这边的杰奎琳代理商李敏，雅安丽娜代理商张逸淳等也积极地参与了这次筹款行动中来，发动身边的内衣行业人士进行募捐。

谁说人世无情，你的仁爱之心，你的点滴之恩，就有可能拯救一个年轻的生命；谁说命运不公，你的无名关怀，你的善意之举，就是她最大的幸运。众人拾柴火焰高，能力不分大小，捐款不分多少，善举不分先后．贵在有份爱心。滴水汇成大江，碎石堆成海岛。哪怕就是一元钱，只要您献出爱心，她就多了一份生存的希望。只要人人献出一点爱，世界将变成美好的未来！

内衣行业中的各大媒体也将为了支持08年内衣界最有意义的一次爱心大行动作好了充份的准备，无条件的为这次活动进行宣传，为这次募捐活动出一分力量。他们包括《中华内衣网》、《内衣服装视线》、《时尚内衣》、《服饰导报·内衣导刊》、《时尚苏纺》。

在人类历史的长河中，爱的暖流绵绵不断，源远流长。中华民族素有积德行善、济贫扶危的传统美德。今天，沐浴着改革开放的春风，集聚在共同富裕的旗帜下，我们怎能眼睁睁看着一个人等待死亡，怎能视若无睹，让一条年轻的生命离我们而去！病魔可以夺去生命的健康，但却不能夺去人间的真情。为了拯救这条宝贵的生命，拯救她这个家庭。现向社会和全体内衣同仁发出倡议，请伸出友爱之手，献一份爱心，帮助她战胜病魔吧!

    
本次募捐活动以四项原则为主：

1、不要设置台阶，募捐自由

2、不要设置压力。募捐款项多少自由。

3、不要乱设名目造成商业炒作行为。

4、建议以个人名义募捐，不要涉及公司行为

爱心帐号：

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户名：李业章

卡号：6228480391385865210

联系人：李业章   联系电话：13776699328

（捐款后请将底单传真至025—85549421 或发手机短信13776699328 说明捐款人和数额，以便我们公开发布接受监督。）

募捐的款项以一个人的名义开设汇款帐号，款项公开透明，在江苏南京新势力内衣商行的网站 www.njxsl.com.cn和中华内衣网论坛《爱心无界限》版也会把整个募捐过程进行跟踪发布。募捐款项的使用要有明确事件，募捐小组可随时了解情况和开会讨论，募捐资金我们会妥善使用到患者张俊的身上。如有剩余资金，可由募捐小组重开会讨论，设立内衣行业互助基金。

最后，我们希望内衣行业全体同仁能做生意赚钱的同时可以伸出援助的双手，献出你们的爱心。我们在这里代表张俊，她的家人，以及我们公司的全体员工对支持我们此次活动的客户表示深深的感谢，愿大家08年生意兴隆，身体健康，好人有好报，一生平安！

此致

敬礼！

募捐小组成员：

组长：新势力--李业章

成员：依曼丽--余孔星  娅茜--王进  兴连发--张逸淳 杰奎琳-李敏 中华内衣网-老辣　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二００八年一月八日

一个健康美丽的女孩——张俊

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晚上张俊还要和她 84 岁的老奶奶共睡一个床

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在病床上被病痛折磨的张俊——谁来救她？

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注：从今天开始，本贴将会实时关注张俊的情况及时在本贴更新。
希望各位内衣行业的同仁伸出您缓助的手，即使没有捐款，也帮忙宣传！

　　然而，我个人以为，设分公司最为重的的两点是：1、跳过省代一级，直接面对终端商，中间一般有20%的利润空间，以实现利润的最大化。2、在全国市场内布到一定数量的分公司时，对于其他的代理商起到一个威慑的作用，公司的许多政策能够得到更好的执行。谁不听话，我公司就自己来干！
　　自设分公司有如此多的好处，可各厂家并没有一窝蜂的跟上，因为省代也有着不可替代的优势。
　　第一个：资金！现在与厂家与代理的交易很多都是钱货交易，一般都是一手交钱，一手交货，有时会有欠款，但时间周期不会太长，数额相对较小。厂家的资金回流较快，现金流能够很好的把握。而分公司的仓库的货都是几十万，上百万的压在仓库里。

　　第二个：人员水土不服的情况。由于国内的市场跨度较大，各区域市场的差异较大，厂家很难使用统一的思维和方式来管理市场，很多统一的市场策略往往很难奏效。而代理商，有的在这区域内有多年的行业经验，对市场相当的熟悉，人脉和社会关系都比厂家有优势。另外，分公司的人员流动性也令厂家伤透的脑筋，有的人员年流动性高达200%，客户三个月没去公司，人员换了一半。公司好不容易培养出来的市场人员，刚熟悉市场就要走人了。
　　第三个：分公司操作市场，利润增加的同时，运营成本也成倍的增加。另外财务风险也较高，经常出现集体贪污、自设小金库、虚报市场费用等等情况。有的甚至整个分公司集体消失。

　　于是，厂家开始与代理开始一种新的合作方式，厂家占一定的股份，但货品等由代理商管理，协助代理操作市场，厂家的职业经理入驻代理商，在风险方面得到了有效的控制，公司对市场又有力的掌控好了。作为代理商，借助的公司的营销团队，学习公司先进的管理模式，成功的进行品牌化操作，整合自己的市场，达到双赢的目的。

　　　可是，设分公司最为关键的两点并没有达到，于是，各公司开设分公司的热情不减。

     真这样吗，按当今流行的说法，二八法则不难看出家居服目前80%市场份额并没有在20%的企业手上，更何况家居服品牌只有区域性的品牌， 这就是家居服的空间，很多人看的家居服市场这块蛋糕，直流口水。我们不妨回头看看，很多的省级代理商用开一个零售店的资金就想来运作全省的一个市场，有很多企业用一个区域代理的资金就想操作一个家居服品牌，在当今的市场环境下已经不能适应了，根何况在对家居服的理解还在无知的阶段，这应征着很多人说的思路决定出路，很多人把自己企业佛在老大位置，一旦把自己老老大就说明你没有空间了。因为你已经到顶了，也有很多人把自己看得很渺小，把自己涂上一层保护层，说按它的能力和经验，它的企业只能就是这样，以此里掩盖不愿做企业发展规划的理由，让家居服行业少了一个英才。

     今天，我们不想在对运作这个行业的事情进行褒贬了，根据目前家居服市场的环境，想发展家居服，想做好这个行业，大家必须明确一点就是作为服饰行业的分支产业群，它跟其他的产业一样要和当今的市场发展相适应，也就是说从经营管理上要有从其他行业一样的一个高度，同样进入的营销时代，对于家居服是戳来说切实是一个高切入点，但这个市场，是始然，渠道营销和品牌营销对目前家居服市场来说，我认为渠道营销更显得现实也有意义。 

    下面谈但怎么来做家居服渠道营销，我想跟大家说说我的见解。

      如何做好家居服 

    它属于服装行业，在中国的发展时间不长，虽然中国早些年的服装营销主要是被流通思想所影响，但是在竞争激烈的今天，已流通的思想来操作服装市场，已经是力不从心了。作为服装市场中的细分市场，家居服从一进入中国的那一刻起就已经被决定要以中国服装市场现有的营销思想相结合，以今天的市场要求来说， 家居服，需要从产品组织，终端质量，产品质量，终端物流，以及产品价值，这五个方面进行营销和运作： 

    第一，产品组织，也就是说一个品牌，给消费者长期而稳定的影响感受是消费者对品牌心里的感知，在打造品牌的过程中，首先就是要需要给品牌一个明确而清晰的定位，那么这个产品组织就必须有概念款，应和款，促销款，还有我们的赠品，概念款一般是陈列在橱窗上面，直接突出品牌的个性，从而引导消费者进店购买，应和款是非常必要的是我们经营中的核心，促销款式是来满足各个层次的消费者，同时也可以带旺人气，赠送品能给消费者带来惊喜， 比如说保健品就是让我们青春永驻，那么促销款就是我们的饭后甜品，让我们感觉到完美无缺，赠送品也就是生活中的意外礼物，所以在终端销售商以上的产品组织缺一不可；

    第二，我是咱们的终端形象，门头店面形象意义产品的陈列形象，俗话说，佛靠金装，人靠衣装，由此可见，形象是多少的重要，能给消费者第一感觉，这个第一感觉在很多时候已经决定了进店购买的欲望，终端形象还有很多的好处在众多的广告宣传中，更直接，容易让人留下深刻的印象，更能在销售过程中体现它的价值；

    第三，产品质量保证，质量是品牌的生命，也使品牌的根基，产品总会有，但是品牌却不多，为什么，重要的原因是企业对质量没有把好关，所以在终端销售的时候要得到消费者的信任，必须积极热情，以及真诚的帮助客户，解决产品质量的问题，这样才能提高顾客对品牌的忠诚度；

    第四，我们的终端服务，服务是品牌的基础，而不仅仅是幕後支持，如果说销售是把门打开，那么服务是将门始终敞开，如果我们不从服务着手，让顾客在购买产品的同时，获得心里上的满足感，让他们认为，钱花得值得，那我们的品牌建设，也就等于水中花，镜中月。 

    我们看看世界著名汽车销售大师的一种服务：有一天一个人想购买一辆汽车，进到一专卖店，还是考虑货比三家，另外又去的一个汽车的专卖店，刚好这个汽车的专卖店，碰到了一个汽车的销售大师，就问他，小姐你需要什么，这位妇女告诉她，他需要一辆白色的福特车，作为自己50岁生日的礼物，这个时候马上跟他的助理在他的而便悄悄说的几句，然后继续帮这位女士介绍福特的功能，过了一会他的助手回来了，递给他，又递给这位妇女，很真诚说的一句，生日快乐，这个时候这位妇女非常非常感动，她想今年有50岁了好久没有送过她每玫瑰华，他的举动感动了这位妇女。结果就买了不光买了一辆，因为这种服务感到非常的满意，经常介绍她的亲戚朋友来购买，所以说不只是卖的一辆汽车，而且有很多的回头客。 

 
    由此可见，服务更引起的是我们的生意和利润 

    第五，终端一流，主要是在送货及时，补货及时，家居服属于一个新兴产业，在销售中已经是细水长流，销售中不及时，自然就少卖了

    第六，产品的价值，产品的应该创造价值，并应该物超所值，消费者在购买一个品牌时候，不仅仅是看中产品的功能，更多是看中它的附加值，我们在这里再举一个例子： 

    德国一位母亲想买一件礼物送给她刚刚毕业的儿子，选择了BOSS西装，形象代表是充满激情的社会精英代表，所以这位母亲选择的这个BOSS西装，希望她的儿子也像BOSS西装所代表的那样，成为一名精英分子，而家居服的价值更还是一种爱。 

    一个品牌的产生绝对不是一朝一夕的工作，也不会仅仅是以上六个方面，包括了推广，包括了执行，包括品牌的文化，包括团队管理等众多细节，当我们期待，所有的同行，在低头前进的时候也抬头看路，在不断执行的时候，也要多多思考，有些广告语说的思想有多远，我们就能走多远，在家居服行业的品牌建设之路上，我们的思想的高度，同样会影响我们品牌的深度与生命力在此我们希望在座的各位，志同道合的朋友都能把自身的渠道经营好，实现家居服品牌的营销。

　　什么品牌，品牌其实很简单，它代表是一种文化，一种企业给消费者的情感依托。品牌没有高低好坏之分，只有文化、思想、情感的差异。没有文化的品牌，没有思想的品牌，没有情感的品牌，是很难长久的活在人们的心中，无论它营销规模某年某日是多么的迅猛，到最后还是被人们遗忘的，因为它是一个没有灵魂的营销。

　　所以在品牌宣传上必须抓住自己的文化和灵魂或思想，这样消费者才能清晰的辩解出你能带给他们什么，还有你品牌带给他们的文化或思想的支撑点又来自于哪里，这些都是在塑造品牌必须考虑的问题。品牌是不怕表现手法的同质化，只要企业能够拥有自己的文化和思想。品牌绝对忌讳思想和文化、情感的同质化，因为当两个或者多个企业共同拥有一个灵魂时候，必定会相互撕咬，最后留下最强大一个。

　　2、 产品的同质化并不可怕，可怕的是没有给产品起个独特的名字

　　产品的技术含量、产品的性能功效、产品的质量保证等等，各个企业的产品之间能有多少差别呢？答案很明确，没有多少差别。但为什么有的企业能够迅速的成长，有的企业逐渐的没落呢？原因很简单，缺少给自己产品一个明确的说法。产品的同质化并不可怕，可怕的是没有给自己这么多的产品卖点起个不同名字，让大家记住。这么多小猫小狗，大家怎么能够记得住呢？人家叫小猫小狗，你不如就叫小猪小羊，名字只是一个说法，只要你的产品性能，只要文化内涵能够支撑住这个名字，就无需可怕产品的同质化。

　　3、 价格同质化没有什么大问题，问题在于价格背后的问题

　　零售的价格同质化是令人喜悦的，这样竞争起来就非常透明的，拼的是品牌拉力和销售推力。可怕目前产品销售的价格并非真正的同质化，价格背后的利润问题是销售商最关心的问题，没有人会做亏本的买卖。供应商为了使产品的销售推力能够表现更为强劲，给予客户的利润点和表现手段往往也是千差万别，造成终端销售在客户心中的主推地位也往往不同。

　　你的产品带给客户的利润高，即使品牌拉力不怎么样，依然能够受到客户的偏爱，这就是利润的魅力。

　　4、 终端模式同质化并无大碍，要命的是没有给消费者一个鲜明的感受

　　终端模式的同质化表现在展位、形象、布置等方面的雷同，大家都拼命争夺抢眼的位置，制作鲜明的VI形象，诉求独特的告知方法，目的都是为了让消费者能够最先、最快、最真的感知到产品的宣传，产生消费的欲望。但最可怕的是终端的同质化大家都在演绎着表面化的工程，只注重深奥的形体而脱离了简单直接的意和神，花花绿绿的终端表现手法，迷惑消费者的眼球和心理，使消费者无法真正感知企业的终端文化，而只是向参观“迷宫”一般游荡在各产品之间。

　　5、 渠道同质化在所难免，问题在于必须根据目前状态规划渠道模式

　　渠道就这么几种模式，经销商、分销商、直营终端、专卖店等等。无论是依靠实力强大的一级总经销，配有庞大终端访销人员实行深度分销，还是依靠灵活机敏的二级分销商，实行深度协销，还是依靠自营终端专卖，实行直营销售等同质化运作方法，这些都并不可怕。可怕是鹦鹉学舌，人云亦云，不能根据自己企业目前运作的现状，不能根据自己企业经营的特点，不能根据自己产品文化的特性等，看人家成功了，就跟着模仿和复制，结果劳民伤财，造成渠道运作的伤痕累累。就中国渠道运作的环境来看，渠道运作是可以复制的，但关键点在于必须把握自己企业的目前所处状态。

　　6、促销的本质难免雷同，关于在于表现手法的差异化

　　就促销方式而言，常用统计起来大概有：电视、报广、电台、户外、车体、广告牌、路演、试用、特价、买赠、奖品、礼品、联合促销等等数十种。这些促销方式的同质化，造成企业之间促销的比拼，就是在比的谁的力度更强，谁的费用更多。而对同一种促销方式的活动，却不能不同的表现手法表现出来，这才是最可怕的。同样的特价促销，有人表现为直接降价，有人用赠券表示，有人用捆绑销售等等，这些不同表现手法带来的促销效果往往也不同，对品牌的影响也各有深浅。

　　7、策划很简单，关键能否系统化的操作下去

　　中国的策划界，不知道是因为浮躁，还是因为害怕失败，还是因为跟踪不到位，还是因为企业只看眼前，造成许多的案例昨日大家所推崇、所学习的案例，谁知今天就是大家攻击和批判的对象。究竟是什么原因造成的这种现象呢？说白了都是“成功”这两个字造成的失败。企业需要成功的运作模式激活市场，策划人需要成功案子支撑身价，大家都在为眼前的成功而匆匆忙忙，忽略了策划的系统化和企业运营的系统。一个企业的成功，一个策划的成功必须依靠一个完整系统方案进行基础支撑和跟踪调整，直到这个系统成为企业核心竞争力以后才能撒手不管。否则，企业在走路不小心的摔倒中因为流血过多而身亡是很正常的。对于策划的同质化，我从来不认为有什么可怕的，策划和点子本来就是可以复制的。但是值得注意的是，大家策划都是同质在点的上面，而忽略了面的同质化，所以造成了看似美丽、完整的方案，其实却是残缺不全的一个小点子，毕竟点子时代已经过去了，系统才能成就未来。

　　同质化这是一个很正常问题，并不是一个令人骇人听闻的字眼。因为在营销工程中，真正的创新并不多见，都是在玩弄改变、增加、重组、替代、减少、颠倒等表现手法。所以，作为一个企业家根本必要为了创新而头疼，只要你的做法适合企业发展规律，哪怕是把“朝三暮四”的行为，都是一种创新，都是击破同质化的规则。