顶峰效益管理顾问

未来20年，我们靠什么赢？

如何用中国式的思维来理解和融合西方式的企业标准，对中国企业至关重要

　 21世纪是中国的世纪。全世界最好的发展机会在中国，中国广阔的大市场为企业提供了强大的发展引擎；中国经济的高速发展，中国企业的变革创新和不断壮大，也为中国赢得越来越多的话语权。

但是，我们仍不能盲目乐观。经过30年的发展，中国固然诞生了华为、联想等一大批优秀企业，但我们生活的环境也发生了翻天覆地的变化，生活的空间已经被互联网夷平，中国市场全球化，企业竞争国际化，无论我们是否做好充分的准备，未来20年，年轻的中国企业要在越来越多的领域与实力强劲，历史悠久的跨国公司同台竞技。我们能不能赢？我们靠什么赢？

四问中国企业

能不能赢，要看软硬实力是否到位。为此，先有必要认真审视自己，问问自己——

领导者能否超越自己？中国企业界的领导者绝大部分还是第一代的创业者，他们曾经在市场上叱咤风云，他们曾经抓住历史机遇，率领企业迈向各个行业的顶峰。但是，随着市场经济的新体制日臻完善，政策性的效应即将消失殆尽，更重要的是，全球化的大背景下，商战已经到了白热化阶段，超额利润被平均化，这需要企业家具有更高的操作水准。种种迹象表明，第一代企业家没有能力带领中国企业走得更远，且绝大多数企业的接班人问题并没有解决。那么，在创业者引退后，企业的未来会怎么样？令人忧虑。

深层次问题能否解决？不少民营企业曾经依靠自身的努力，度过了很多鲜为人知的曲折与磨难。然而，当企业跨过20岁的门槛，发展到一定规模时，有些却迅速滑入“中年危机”，染上了“大企业病”，业绩下滑，优秀人才大量流失，管理消耗大，甚至看不清下一步的方向。深层次的问题在于：企业管理的系统支撑度不够；企业的基础流程差，有序性管理不好，具体表现就是整体运作效率差；没有做好分配制度和价值分享。要解决这些问题，领导者要有优秀的战略思维能力。

如何执行好西方标准？从全球范围来讲，越优秀的公司越具备企业管理的共性。如何用中国式的思维来理解和融合西方式的企业管理标准，这对中国企业来说至关重要。外资企业进入中国，对中国企业的企业管理产生了较大的推动作用，但是中国的许多企业缺乏“蹲马步”的精神，往往在比较容易的地方不愿下苦功夫，降低了企业的执行力。事实上，国际企业的成功往往是累积的过程，是对管理所有细微环节的高度关注。

如何理解产业链共存共荣的理念？整个产业链是唇齿相依的利益共同体，国内好多企业的创新能力很强，但却无法使创新系统化，产品也不易产业化，这与上下游无法协调有很大关系。他们尚没有认识到，做好产业链共存共荣，让多家企业在一个完整的价值链中，选取各自能发挥最大比较优势的环节精耕细作，携手合作，共同完成价值链的全过程，更能充分利用资源，最大幅度地降低经营成本，实现效益提升。

赢得未来竞争的决定性力量

那么，我们靠什么赢？我们怎么赢？我认为，中国企业在未来20年的竞争中能否获胜，在于中国企业家要对以上几个问题有清醒认识，此外，还取决于以下几个方面——

有没有具备国际化的理念和视野，企业的普遍性强不强。经过改革开放，中国已经成为大国中对外开放和全球融合度最高的国家。即使在本土市场，民族企业也会面临越来越大的竞争压力。在这种新的竞争格局下，如果企业的视野太过本土，很可能，我们的企业有一天会被跨国公司所掌控。纵观那些优秀的跨国公司，无论是可口可乐还是IBM，他们从不把自己定位于美国企业，相反，他们在战略上早已把自己视同一家全球公司。中国企业要成为世界级公司，要在主流产业上掌控话语权，也必须将战略思维扩展到全球。

能不能对自己下苦功夫。管理，就是对自己下苦功夫。在自己专长的领域里，一定要做到极致。联想、海尔在内部管理上的坚持，值得所有的中国企业学习。企业的管理提升不了，最大的障碍是自己，是不愿花太多的时间和精力，把一件事做彻底。

管理的最高境界，是全体员工优秀的自我管理水平。领导者并不是最好的管理者，最好的管理者是员工自己。像柳传志、张瑞敏那样提出管理思想并自行强化落实，靠个人魅力领导的年代，正在离我们渐行渐远，个人英雄式CEO必将谢幕。而像丰田汽车一样，每个员工都是优秀管理者的时代必将到来。员工们不但要做好自我管理，而且要着眼于客户需求，把工作管理得更彻底—企业所有的管理都是由市场的需求和客户的要求所决定的，这一点至关重要。在百年跨国公司面前，中国的许多企业还是孩子，人家已走过的路，就是我们将来要走的路；我们要摔的跤，也可能是人家已经摔过的。踏踏实实，克服急躁和冒进，更利于中国企业健康成长，增强竞争力。

能否做好战略锁定。纵观全球所有的成功企业，他们的战略描述都做到了两点：清晰与专注。战略清晰使上下同欲，使战略成为可沟通的指导思想，成为指导具体战术行动的原则。战略清晰，也使企业更加专注，使战略涉及的目标集中，企业领导者精力的投入、企业资源的分配都能聚焦于组织所定位的有竞争力的业务。在目前的中国企业中，专心专注做得最好的是万科，当其他企业在不断做加法的时候，万科却在不断地做减法，抵抗住各种诱惑，用专注所带来的竞争能力，赢得企业的快速发展。与之相比较，有些企业家思路不清晰，虽然很勤奋，但忙的似乎是自己喜欢或擅长的事务，而不是真正重要的或者应当关注的事情，很多人因此迷失在习惯及成功后的自恋之中，必然无法赢得未来的竞争。

职业化素养能否达到相当的高度。培养职业化的专业人才是中国企业更好地参与全球经济、在竞争中争取优势的重要方面，但除极少数企业外，绝大多数中国公司管理层和员工队伍的职业化程度并不高。要提高企业的职业化水平，先要对企业文化进行变革，营造民主、信赖、富有人本精神的企业文化。此外，企业的治理结构、管理架构等都要进行适当变革。

能不能在未来竞争中获胜，取决于企业和领导者有没有踏踏实实地练好自己的内功，能不能在自己经营的领域里做深做透做精，此外，还取决于企业有没有快速适应变化的能力。管理的层面可以设为三层，即基本的产品层面、制度层面、价值层面，中国企业刚刚接受了产品层面的管理提升，制度层面才刚刚开始涉及。中国企业的未来竞争，一定是在制度层面，在软文化的层面。衷心地希望所有的中国企业都能对此有清醒的认识，充分营造后发优势，赢得未来竞争！

史永翔老师《企业盈利管理实操特训营》开班信息

史永翔老师《企业盈利管理实操特训营》开班安排:
第二期开班情况:
开班时间: 9月16-18日开班地点: 青岛
第三期开班情况:
开班时间: 11月21-23日开班地点: 深圳
详情请咨询：010-51336237。

以下是第二期开班具体情况：
“昨天、今天、明天”——企业盈利管理实操特训营
分析——昨天已发生的
决定——今天应该做的将感觉的判断转变为——理性的决策！
预测——明天会出现的
咨询式财务课，非同凡响-------颠覆钜献

不过财务关，如何堪称企业家、如何战胜竞争对手、如何驾驭企业财务？
不过财务关，如何总结昨天得失、如何把握今天利润、如何驾驭企业未来？
你要和家人开车出去长途旅行，临行前，你一定会给你的爱车做个全面的体检，保养一番，也充分了解车况，加满油。要去的目的地，你也多方搜集了资料，你也知道了到那里，玩什么，又有多远，分几天走。好了，大家坐定了，你现在开启GPS导航，点火发动机，放下刹车杆，轻转方向盘，出发了。
公司经营管理也应该是这样的，一个成熟的管理者一定要对公司的状况进行深入的分析，充分的体检，有什么问题，有没有致命的问题，事先要有预防。对于公司的未来的发展方向，要明确。去那里有什么风险，分几步走，有个预测。而后，就开始安排公司目前应该做什么，如何做，怎样做。

课程要求：

带“心”来 ——带“计算器”来—— 带“自己公司财务报表”（假如你需要）

课程收获：

1、发现公司的利润从哪里来的，利润又到哪里去了。
2、如何进行有效的经营决策，并掌握如何协调决策。
3、学习掌握公司管理的关键控制杠杆，以调控公司运行有效（利润），平稳（风险），持续（长远）。
4、通过财务的数据背后发现经营，管理的问题及解决途径。全面掌握公司经营管理与财务的调控的方法。
5、打通了公司经营决策的关联，用简单的方法聚集了公司运营，使得你的决策更为简单而有效。
6、学习了如何权衡昨天，今天与明天，以保证公司持续的发展。

课程内容：现场模拟日常公司经营决策。
         深度剖析企业财务数据背后秘密。
         直接给您可行的财务方案建议。
昨天篇深度分析财务三张报表（资产负债表，损益表，现金流量表）。
         财务管理的比率分析及背后的经营管理的问题。
         学习，掌握影响股东回报的三大业绩杠杆的分析方法与经营决策的关系。
今天篇模拟日常公司经营的决策，发现可能的结果。
         公司经营管理决策的集中归纳于四大范畴，找到该做什么，如何做。
         学习制作本公司的管理报表。以保证经营管理在有效的轨道上行进。
明天篇学习全面预算管理的方法及步骤。
         计划未来：财务预测与管理增长。
         公司的财务战略：公司的发展周期与财务配备，投资与筹资。

课程对象：
1、企业董事长，总经理，高级管理者；2、负有管理责任的财务总监，财务经理。

具体安排：

一、报到时间：2008年9月16日早8：20

二、上课时间：2008年9月16日—2008年9月18日［三天两晚，全封闭式训练！］
      9月16日：上午 9：00-12：00
                下午 14：00-17：00
                 晚上 19：00-21：00
      9月17日：上午 9：00-12：00
                下午 14：00-17：00
                 晚上 19：00-21：00
      9月18日：上午 9：00-12：00；
                下午 14：00-17：00

三、报到地点：青岛多瑙河国际大酒店（青岛城阳兴阳路345号）
四、住宿费用：320 /天（住宿自理）
五、学费情况：12800 /每人

课程咨询电话：010-51336237 传真：010-51336247 或联系您的咨询顾问
顶峰效益管理顾问有限公司敬邀

一针见血话楼市——史永翔做客湖南卫视

以下节选于“湖南卫视房产沙龙”节目采访内容：

他是管理学家，语出惊人，一针见血话楼市：“房地产公司大部分是自己找死，找死的途径就的是过高的负债率，扩充速度如果太快的话，死得也越快。”
他是经济学家，头头是道，侃侃而谈地产经：“现在对房地产公司的抑制也好，还是政府采取什么样的手段也好，看起来实际上不算很成功的。”
他是商界红人，句句箴言，理性解读投资潮：“我们的人民，我们的老板姓，都要学习最基本的经济常识。否则的话你就会难以承担这种风险。”
多重身份之下，是不变的激情和儒雅——史永翔做客湖南卫视《房产沙龙》

记者：前面您讲到的“房地产的企业今年肯定会很痛苦，因为钱很紧张”，但是在我们周边，开发商好像加快了办事的步伐，推出了大量的楼盘，好像这个状态跟您讲的又有一些出入，您怎么看？

史永翔：我的这个言论实际上是对整个全国市场来说的，那么整个全国市场看起来，你会看到整个房地产行业总盘是两万多个亿，但是有一万三千多个亿都是交了出让金的，所以你会发现房地产行业大部分的资金都是被吸走了，这是一个问题。第二个问题是06年和07年全国性的房地产公司都在大量地囤地，所以资金大量积压在这个地方。第三个问题就是我们银行的资金，实际上美国的次贷资金也会影响它，那么整个中国资金的盘量在减少，那么房地产公司又因为大量的囤地导致资金的困难，所以说在这种状态之下，今年08年房地产的日子是比较难受的，也就是缺钱。

记者：政府面对这样的现象，肯定是有明确的态度的，政府对房地产到底是个什么态度，是认为他过快过热发展了，我要抑制住它，还是说不要涨得太快？

史永翔：我个人的看法是这样子的，政府对房地产行业实际上是爱恨交织的。爱的原因是什么？因为中国地方政府的财政收入实际上很大一部分来自于房地产。各个地方政府要发展当地的经济，钱从哪里来？很大一部分是要从土地，从房地产的发展或相关产业的发展里来。中国凡是法制建设好的地方的房地产，或者这个城市发展比较快的（地方），政府是房地产最大的受益者，所以过低的物价，过低的房价对政府的收益也不是好事情。当然也希望能有所调整，这个调整也是建立在民生的基础之上。

记者：那么中央政府和地方政府是不是有会有角度的不一样？

史永翔：总体上来说肯定会有些不一样，作为中央政府来说，随着建设部的成立，我们现在的政府越来越清晰了。比方说把贫困人口的住房问题单独列出来，这是跟国际结合。比方说在香港，很多贫穷的人就可以去住廉租房，比方说新加坡，很便宜的房子都可以租到。有钱的人和没钱的人都区别开来，那么有钱的人你进入市场，没钱的人进入社会保障体系，把住房这个产品纳入这样一个范围当中，我认为这是中央政府非常好的一个进步。

实际上你可以发现，现在对房地产的抑制也好，采取什么样的手段也好，看起来实际上不算很成功的。

记者：现在还不算成功，您认为还需要有更强硬的手段出来。

史永翔：我实际上认为，中国中央政府现在要采取的措施是综合治理。比如说现在，我们越来越考核政府的综合治理能力，不管是群众的社会保障，比方说适当的居住条件，最基本的福利保障，比方说农民工的问题，比方说整个社会的应急系统，这些都是在考核整个政府综合的治理水平。房价的问题实际上还是要放到综合治理的层面上去考虑，否则你简单地用行政手段去压这个房价，这个时代已经过去了。

记者：我们是不是可以这样理解，银根紧缩也好，它其实是针对整个经济的一个过热的处理，包括CPI的过热，可能不是完全针对房地产市场。

史永翔：对，我认为不是完全针对房地产市场。

记者：刚刚您讲过，大量的房地产去囤地，然后08年会面临一种洗牌，这两者之间有没有必然的联系？

史永翔：那当然是有联系的，你一旦囤地会导致你的房地产公司资金周转缓慢，那房地产公司，实际上我们从公司角度来讲，诱惑他的，是他的利润率很高，销售利润率也很高，房地产市场的销售利润率现在基本达到22％以上，毛利率达到40％以上，对一般产业来说很难赚到这么多钱的，这就是一个暴力的行业。但是第二个问题，我们在讲企业要素，第一个要素是赢利要素，第二个要素是周转要素。房地产公司有一个狠命脉是什么？就是资金，整个资产周转的命脉。你看，民居房要两年周转，如果说是商务楼盘，商业地产肯定要７年至８年才能养熟。他的命脉在于资产周转率是很慢的，但是他找死的途径，危险的途径就是资产负债率很高。像万科现在的负债率也是将近400％，所以中国的房地产行业这种负债率极高，周转率慢，负债又高，这个时候整个的银行金融资金的压力就会很大，财务风险也就很大。财务风险一大，只要银根一紧缩，融资渠道上单一的房地产公司就会很快地被消灭掉。因为囤地，你把资金过度地压到上面，囤地的钱又是高负债来的，高负债的资金碰到现在银根紧缩，资金一下子就会压缩，就使得你这个囤地是死钱了。所以，囤地是原因，洗牌时一个必然的结果。

高的地支撑着高的楼价，政府有希望能把房地产的利润降下来，降下来是希望房地产公司把自己的利润逼出来，房地产公司他也不太愿意。这个时候我们大量的银根资金又掌握在国有银行，国有商业银行又被拖下水了，几股力量在博弈，就会出现流拍的现象。

记者：那么如果是有这样一个现象，如果您要给这样一个建议的话，怎么样这样的土地实现它的价值的最大化，但是尽量不要伤害到相关利益方？

史永翔：中国根本的出路是，政府要退出房地产市场，地方政府的财政收益不要从房地产公司来拿，而政府就简单地从税收上去获得。假如说我们国家的金融体系能进一步改善，地方政府拥有自己的发债权，让地方政府有建设城市的资金来源，而不是简单地从土地上去获得。政府能够有多元的资金来源来启动每个地方的经济的发展，这是很重要的。现在我们政府比较痛苦的是什么？有些地方的工商业企业没有起来，政府要经营城市，那怎么办？就只好从房地产去拿钱。假如说我们有更宽泛的思想，作为经济学家来说，如果让我们地方政府有发债权，这个时候你就能发现，我们地方政府可以从别的渠道来获得建设资金，而不是简单的从土地上获得资金，这样的话政府才会比较好操作，这个时候纯市场的概念才能够完全地发挥作用，这个是我们从长远的角度来说。短期内的出路就是说，高地价还是个根本问题，因为拍卖高地价导致了整个房地产的动荡。第三个问题就是政府能够尽快地把经济适用房用更好的市场化的手段和行政手段相结合。高房价我认为伤害的最大的还是低收入人群，我认为这是最大的问题。

记者：怎样的企业会被淘汰出局呢？　

史永翔：我们已经明显可以看到这个问题，第一个地方小型的房地产公司会很快被洗掉，严格意义上来讲，房地产企业不能被称为公司，只能称之为项目，一个项目作完了，这个企业也就结束了。所以说小型的地方性的房地产公司因为涉及到他的融资渠道单一这个问题，所以很容易被洗牌。第二个问题我也在讲，一些大房地产公司，特别是上市的房地产公司，他们在利用低成本融资的这样一个优势，很快的利用这个银根紧缩的机会，大量地从小房地产公司的手上以更低的价格获得土地。所以这个时候你会发现大吃小是必然的，你也可以发现其中中国的房地产公司不多了，而且大量的房地产公司实际上也只有一块地在生存。这个时候只要银根一紧缩，那么多元化资金的房地产公司就会很快加速他在全国扩充的速度。同样第三个问题我们也可以看到说，房地产公司还有个特点，就是地方壁垒还是有，所以这种洗牌可能是分地区的阶段性来进行，

记者：那么这样的一种趋势下，是不是意味着小房地产公司没有生存的空间了？　

史永翔：这也很难说，你可以发现，我们今天中国房地产市场有个特点，大部分是多元化的，他本来是做另外一个行业的，但是搞到了一块地或手上有点钱，就开始做了。我倒是建议，一些小房地产公司放慢一些扩充的步伐，项目不要圈的太多，搞一块地，买一块房产。你可能也会比较稳健，浙江省的三大房地产公司都被洗掉了，充分说明地方性的房地产公司融资比较单一，扩充速度如果太快的话，死得也越快。

记者：是不是这些小房地产公司它被吞并之后，对楼市来讲，到底是一种利好还是利弊？

史永翔：实际上讲起来，我认为也不是什么好事情，大房地产公司更容易控制价格，同样的话他也更容易把整个市场价格拖到同一水平线上，所以楼价高与低，不能单一来讲，而是要分成绩来讲。比方说高楼价是什么，要有高收入者去匹配，那么中楼价要跟中层收入者去匹配，中低收入的人要跟中低楼价去匹配，那么形成这样一个层递式的房地产的价格才会比较好。现在各个地方政府提出来的，我们价格下降百分之几，楼价是下降多少，实际上我认为那没有什么意义，没有可比性，也没有办法来提出一个准确的讯号。

记者：股市和楼市其实是有联系的，有人说它是跷跷板，但是有的时候发现，股市火的时候，楼市也火，股市平淡的时候，楼市也平淡，他没有体现那个跷跷板。

史永翔：大量的闲钱进入股市了，股市就跷了，楼市就跷了，实际上这个观点是不对的。他实际上是把资金当成了一个定量的概念。实际上今天中国老百姓的闲钱是很多的，因为流动性不好，大量的钱没有出口，所以只好往这些地方去涌。你可以发现今天很多的人，手上有很多的闲钱，干什么呢？　炒股票有风险，那就干脆买几套房子，所以大部分的闲钱在这上面，所以在今天中国，还要解决一个流通性的问题，就是要解决老百姓手上的闲钱。有多样的出口，比方说养老的基金，比方说其他财产险的收益等等各种金融性的产品还在持续地推出，让这种资金的投机性减少，那么这样才能形成楼市和股市短期的进出频繁，才可以遏制一下。

记者：让投资的产品更加丰富，那么投资人会更加理性一些。

史永翔：所以我现在就在问雅戈尔，到底是做房产还是做服装的，现在连他们自己恐怕都不清楚了，所以这里面就有很大的问题。中国的股市有很多不成熟的地方，以至于房地产公司利用这种概念出现问题。在西方的房地产公司，如果出现高价拍卖土地，股民们一定很理性的甩掉他的股价，但是今天中国是什么状况，反的，一听说拍卖土地，好啊好啊！但是他根本没想到的是什么，你把这个土地拍卖下来之后，你能不能消化？你如果不能消化的话，就会损害我股民的利益。我作为投资者来说，我的钱就闲住了，你都忘记了这个钱是你的钱在炒股。今天中国股民的可爱是什么？就是认为这是个好事情。因为股民的不成熟，房地产公司利用这个概念，社会充斥着一种投机的成分，几股力量一起把这个泡沫烧起来了。

记者：所以泡沫不是一方面的，而是多方面的，很多时候，还包括自己。

史永翔：所以我说今天中国的股民要经得起摔打，你一定要学会在经济的领域里面，懂得最基本的经济概念。所以我认为在经济里面，我们的人民，我们的老百姓，要学一些最基本的经济常识，否则的话你就会难以承担这种风险。

记者：我们注意到您讲过一句话就是“房价会有所调整”，大家就会关注楼价到底会不会调整，会不会跌？

史永翔：我倒是认为这样，短期内楼价的大幅下跌不太可能，实际上这都是房地产企业的重组，或者说房地产企业融资的步伐，或者说小房地产公司被大房地产公司兼并的步伐，在08年会更快。楼盘的价格要受多重因素的支配，政府的税收制度，土地的拍卖价格，虽然成本已经拉升起来了，那么拉升起来之后，有相当一部分资金是国有银行的钱，所以这个时候房地产的价格是在受这个高位成本在支撑，所以大幅度下跌的可能性不大。同样你可以通过今年一季度房地产公司的财务报告看出，绝大部分的房地产公司他的毛利率还是在40%以上，也就是说，他还是在去年的高房价的支撑之下来彰显他今年的高利润，所以短期之内下滑的可能性不太高。

记者：我代表开发商向您提个问题，观望期还要持续多久，目前到底应该怎么做？是否采取促销的方式吸引人们去购买房子？

史永翔：各个开发商的情况会不一样。打个比方说，有的开发商拿到地之后，假如没有资金的话，可以采取很多办法，比如联合开发，找到有钱的人联合开发，或者你会发现，有钱人还是很多的，闲钱还是有很多可以流动的。你可以发现现在有一个趋势，在全国都在流行，就是合作开发的项目越来越多，这是开发商的一个路径。还有一个路径就是说，你能不能做到把很好的产品能够赶快卖掉。比方说做一些商业类的地产，是让投资拉动，而不是消费拉动，那么这个现在也做的比较多。第三个就是，你是不是可以放慢你的节奏，控制住你的节奏。比方说你不要做很大的楼盘，做小一点的，楼层不要太高，可以加快你的周转。那么房地产公司最大的命脉就是周转率太低，房地产政策就是，只要封顶就可以卖楼花，你就可以开卖，做到这个程度的时候，你是不是可以考虑在产品组合上做一些调整，把你的大盘变成小盘，做几期来开发，做小盘分几期滚动来开发，这些都是房地产企业生存的手段和方法。

记者：购房者有这样的想法，观望越久，对手就越难受，那么对我们就更有利，房价就会跌，那么是不是这样，观望越久，房价就可能越跌。

史永翔：所有人都有这种心态，买涨不卖降，所以现在大家都在观望。我倒是觉得从整体上来说，现在房价确确实实是价格很高，还有的情况就是，确确实实很多的资金在等待观望，很多人都在考虑。我倒是认为买房的人，还是要从自己的实际情况出发，你比方说现在有种心态很不好，就是要一步到位，实际上没有必要，人生还有很长的时间，你可以根据自己的经济能力，分阶段的买房，从开始租房，到买一小套房子。但是我现在发现一种什么倾向呢？一下子买个大套房子，上班很远又去买个车子，这样的话生活质量就开始下降，我都不赞成这样做。你可以先买个小房子，生活起来，根据你的财富，积累的时间分阶段地来买房。我算了一下，按正常人收入的话，（一辈子）你买四套房子，这比较正常，一套房子你要结婚，比较小了，第二套你三十多岁的时候，孩子比较大了，换个大点的，到了40岁50岁，你很有财富了，就换一个比他更大点的，你到了老年60岁的时候，空巢了，孩子都飞出去了，那这个时候怎么办？又把这个大房子卖掉，然后把这个钱拿来养老，剩下的买个小房子，老两口一起，或者是跟你的儿女住到比较靠近的地方，这样一种规划还是比较合理的。

记者：您还说过一句话，中国现在企业文化最差的就是房地产，为什么这样说？

史永翔：房地产从严格意义上来说，他们的盈利率很高，但是企业文化程度是比较低的，企业文化程度表现在哪呢？大量的房地产公司都在做概念，实际上企业化持续运行的意识比较差。你可以发现，大量的房地产公司，就是在走关系和项目型，然后就开始外包，所以房地产公司他的经营是组合，叫关系组合，不是在做企业，难以突破地区的限制和时间的限制，其实房地产公司他的克服制度是很低的。

记者：应该要思考什么？

史永翔：应该要思考的就是，你如何去创造你的价值，如何稳定地创造你的价值，并且要把你整个的持续的经营相结合起来。从长远的角度说，我刚才举的美国的例子，大量的房地产公司还是有阶段性的，你如果要走长线的话就必须要做组合。比方说你是不是能够把二期房的开发跟你结合在一起，把整个城市的经营包括在一起？比方说你在做度假村的租赁业务和你做房地产的新项目的开发组合在一起，这样有长短进行平衡，如果这些问题没有进行思考的话，仍然做一些短期项目，那还是一个阶段性的东西。

记者：您说过，中国企业你清楚你的敌人吗？我们的房地产企业，他有敌人吗？

史永翔：我认为房地产公司到现在，都一直不明确自己的价值取向，他也不清楚他在跟谁博弈，所以房地产公司在经营的过程中，更多是在对机会的挑战，并不清楚他持续经营的关键所在。所以大量的房地产公司还是建立在一种地块的囤积、项目的组合，那他还是停留在这些问题上，所以房地产公司大部分是投机性的导向。

《总经理财务管理实操特训营》终于开班了

6月27-29日，三天二晚的《总经理财务管理实操特训营》首届班,终于在上海开办了，我为了这个班的举办准备了半年的时间，为什么开这个班？在多年的辅导企业的实践中，我发现很少有总经理能够掌握用财务的手段帮助自己来做决策。今天在竞争更加严酷的环境下，仍然喜欢简单的常用创业的思维营销手段，这样经常使企业越做越错，在错误的道路上勤奋的工作着。将企业的实战经营与管理加入的财务的模拟环境中，是帮助自己看清问题，了解后果的关键。此次让企业家们将自己企业的状况放入分析的模板之中，是我将自己多年的积累第一次呈现，让企业家们学习制造企业运行的地图，向董事会制定扭亏为盈的报告，和银行谈判借款，企业家们3天2晚，在接受了全新的体验，进步明显，做为导师的我，自然是非常喜悦的。

史永翔老师主讲《总经理财务实操特训营》

史永翔老师现推出《总经理财务实操特训营》——三天两晚，全封闭式训练

“昨天、今天、明天” ---总经理财务实操特训营

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咨询式财务课，非同凡响-------颠覆钜献

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不过财务关，如何总结昨天得失、如何把握今天利润、如何驾驭企业未来？

你要和家人开车出去长途旅行，临行前，你一定会给你的爱车做个全面的体检，保养一番，也充分了解车况，加满油。要去的目的地，你也多方搜集了资料，你也知道了到那里，玩什么，又有多远，分几天走。好了，大家坐定了，你现在开启GPS导航，点火发动机，放下刹车杆，轻转方向盘，出发了。

公司经营管理也应该是这样的，一个成熟的管理者一定要对公司的状况进行深入的分析，充分的体检，有什么问题，有没有致命的问题，事先要有预防。对于公司的未来的发展方向，要明确。去那里有什么风险，分几步走，有个预测。而后，就开始安排公司目前应该做什么，如何做，怎样做。

课程收获：

1、发现公司的利润从哪里来的，利润又到哪里去了。

2、如何进行有效的经营决策，并掌握如何协调决策。

3、学习掌握公司管理的关键控制杠杆，以调控公司运行有效（利润），平稳（风险），持续（长远）。

4、通过财务的数据背后发现经营，管理的问题及解决途径。全面掌握公司经营管理与财务的调控的方法。

5、打通了公司经营决策的关联，用简单的方法聚集了公司运营，使得你的决策更为简单而有效。

6、学习了如何权衡昨天，今天与明天，以保证公司持续的发展。

导师史永翔教授简介：

具有丰富公司管理经验的教授，14年跨国公司的高级管理的经历。有將频临倒闭的企业起死回生的实战经历，有将普通的企业推进上市，并成为沪深二市第一高股的顾问辅导经历。是中国企业管理中极少能将管理系统打通的专家。清华，北大，中大，上海交大EMBA总裁班最受欢迎的授课教授。本课程是史永翔老师根据企业管理的实践而最新开发的，本次课程是全国首次发布。

课程内容：

昨天篇深度分析财务三张报表（资产负债表，损益表，现金流量表）。

财务管理的比率分析及背后的经营管理的问题。

学习、掌握影响股东回报的三大业绩杠杆的分析方法与经营决策的关系。

今天篇模拟日常公司经营的决策，发现可能的结果。

公司经营管理决策的集中归纳于四大范畴，找到该做什么，如何做。

学习制作本公司的管理报表。以保证经营管理在有效的轨道上行进。

明天篇学习全面预算管理的方法及步骤。

计划未来：财务预测与管理增长。

公司的财务战略：公司的发展周期与财务配备，投资与筹资。

现场模拟日常公司经营决策。

深度剖析企业财务数据背后秘密。

直接给到您可行的财务方案建议。

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做自己的贵人

不久前，在北京的实践家的美国BSE企业家商学院的课间，遇到了同来讲课的郭腾伊先生，虽然与我一般，人已是中年，但身上洋溢着阳光，非常难得。我们简单的交流，非常高兴，他送了一本他的著作《做自己的贵人》，不经意的翻翻，感觉很好，自然认真地读了，虽然是写的励志和心态的磨练，道理易懂，但作为成人还是需要常常洗洗落满灰尘的心灵的。

文章的警句：

“想为人生创造机会与惊奇，就的先投资自己，做自己的贵人！”

有慧眼，垃圾也能变成黄金。

不留遗憾在人间

人生的转弯处，都是美景

做自己的哲学家

有热情，才会有潜能

摇头前，记得再想想

客户不会跑掉，是自己先跑掉的

敢要求，就有机会改变。

学习看好你自己

领导的价值不是权利，是责任

答复：机械行业零部件生产企业的赢利

史老师:

您好!

昨天听了您的“如何设计企业赢利模式”的课程深受启发,我想请教您一个问题,我们公司是工程机械行业零部件生产企业，现在我们的情况是钢材市场价格的不断上涨造成原材料成本急据上升，而客户（整车厂家）也因为这个问题对我们的销售价格进行压价处理。特请教，这种情况下，我们如何控制成本，如何争取更多的赢利呢？

回复：

您好！

因不知你的企业的具体情况，比如：有什么竞争优势，以及你的客户情况，简单答复如下：

目前零配件行业比较辛苦，成品制造商与原料供给商，二头挤压，如果你仅仅具有生产优势，就会使利润率下降，因此在目前的中国市场，你可以有三个路径：

1、相当的规模，有产业的优势，赢得成品成本的利润。成为中国乃至全世界某一零配件最大供应商，如：浙江的万向集团。

2、有技术的独特、专精的市场，缩小你的宽泛的市场定位，赢得产品加价的利润。如：QE的发动机。

3、延伸你的产业链，与客户更紧密地合作，将客户成本中的一部分，纳入你的服务价值中，当然你需要选择较大的客户来实现联盟，是赢得为客户节省的利润。

仅供参考！

史永翔

当捐款成了摊派

这段时间，全中国人民都在为地震灾区牵肠挂肚，几乎我遇见的所有人，当提及捐款的事时，每个人都说捐款了，还不止一次地在捐。前两天，我去了南方的一个城市授课，是国内某知名高校EMBA企业家的总裁班移动课堂。大家又要讨论捐款的事，当地的城市又在召开捐款演出晚会，要参加，企业家们明显有了不舒服的感觉，大家在本地都捐款了，现在到哪，只要是活动都有捐款，结果是大家每人一千元分摊了事……捐款是自己爱心的表达，我们的同事要捐款，我参加，而后过了一天，我看了电视灾区节目深为感动，又拿了一笔款让助理去汇了，因为我是为了自己内心的安宁吧。

现在，网络上在公布名人们捐款的数目，大家将他们的财富来比较，捐的多还是少，这种行为是不对的，财富是自己挣的，捐款多少是不能用来比较的，是每个人自醒的感觉，何况爱心的表达有多种形式，我们为什么把它变形了……

我们还是要学会尊重别人的选择，鼓励而不要强迫，即使目的是高尚的，行为也是要正确的。尊重就是让别人用他喜欢的方式去做，因为他喜欢……

大难使我们尽快成熟

在几天，四川大地震，全中国人都受到了极大的震惊和心灵的冲击，在痛心，感动与良心的发现中，我们的心智从来都没有如此受到感悟，在几天收到的短信中有了更多的生命的意义的体会，有了对爱的领悟，我们一直提倡唯物主义，一直提倡人定胜天，今天在这个多灾多难的地球的生存环境，人类感受到了渺小，对心灵的体会也越发重视了。我在思考未来的中国人会有着什么变化？

1、对自然更加的重视，环保意识会更加的强烈。对违背自然规律的四川建设如此多的发电站，是否要重新思考？

2、对人的内心的感觉受到了重视，这二天，中国第一次如此大规模的进行心灵辅导，我们可以重视心灵的建设，会使的整个社会加速心灵建设。

3、对互相的关爱会更加的需求了，基础的社会结构会有大的发展，如社区，团体，组织等等会更加兴起。

4、对社会的包容度更开放，这次民间力量有了更加表现和发挥。

5、对民族精神的抬头，这是要疏导的，今天的人类是要更加国际化了，狭隘的民族主义是危险的。大爱无边......

6、对企业的社会责任会更加的关注，但还是处于懵懂阶段，对企业对民众都需要学习的过程，这几天万科的王石受到的压力与争议，就可见了......

CEO的IPO思维

发行股票不用付息，但绝对不是“免费的午餐”

通过IPO拿到大笔资金后，势必要急着为资金寻找出路，若这个过程带有盲目性，企业一定会“消化不良”

如果企业的高层管理者对IPO没有正确的认识，没有从方方面面进行充分的准备，那么很可能，令企业兴奋不已的IPO会成为一个能带来短暂繁荣的肥皂泡，只能让企业绽放瞬时的华彩。例子举不胜举。看看A股的上市公司，有多少企业在IPO后第一年实现腾飞，两三年后就业绩下降，接下来就陷入亏损？有多少企业上市后短短几年，就被ST、PT？

既然IPO不能从根本上提升企业的管理和发展能力，那么，CEO们尤其是广大中小企业的CEO，对IPO应该持怎样的正确态度？在IPO之前，CEO应该有怎样的思维转型，并要在企业管理的方方面面，做好什么样的准备？IPO之后，以资本市场为踏板，企业要想获得自己期望的全新发展，实现质的提升，应该施行哪些行之有效的变革？

IPO是最贵的筹资方式

中国企业尤其是民营企业的融资渠道比较狭窄，许许多多的中小企业为融资问题绞尽脑汁。但是，IPO是否是所有企业最好、最适宜的融资方式？对IPO怀着热切期望的企业领导者，都应该认真问问自己这个问题。

IPO融来的资金的确无须付息，但众所周知，发行股票，是把企业的权益资本，也就是股权发给投资者。权益资本最大的成本是机会成本，投机性很强，如果投资回报达不到预期，投资者就会抛售企业的股票。目前在国际上，一般认为权益资本的最低回报率要在15%以上，因为，股东的投资需要补偿其机会成本，同时股东还要以高的回报来补偿可能的投资风险，事实上，新兴市场上，股东要求的回报率更高。但债务投资要求保证资金的安全性，因此放弃了更高的回报的要求，因此，回报率远远的低于15%。从这个意义上讲，发行股票是最贵的筹资方式，其成本远高于债务资本。如果企业没有很好的资产的盈利性，根本无法支撑这么昂贵的成本，这正是许多企业在IPO不久就陷入亏损，或者申请退市的重要原因之一。

那么，在美国那样成熟的市场环境，CEO们在融资时作何考虑？

美国经理人的筹资方式，排在第一位的是动用公司留存，就是尽量要求股东不分配当期利润；第二种方式是发债，发行定向的、不可转换的债券，其中主要是银行贷款；第三种是发行可转换债券；排在最后一位的才是发行股票。他们认为，发行股票的风险太大了。与之相反，今天的中国企业家，却往往把IPO作为首选的融资手段。实际上，企业上市后，既要保证良性的增长，又要保证利润的留存，还要满足资本市场投机性，会令企业不堪重负，并且出现“拔苗助长”的状况。

IPO后企业资本急骤扩张，但如果业绩不能与资本的规模同步，企业利用资源的能力反而下降。因此，到底选用哪种方式进行融资，CEO们应该根据企业的实际情况慎重考虑。

IPO仅仅是开始

众多的案例表明，企业能否利用好IPO所带来的资本和资源，还要看自身的能力是否过硬。青岛海尔和马钢股份于1993年同年上市，当时，两家企业的财务报表都比较好看——马钢上年赢利1亿多元。但拿到从资本市场募集到的大笔资金后，而马钢股份却不知道如何应用这大笔的资金，业绩连连下滑，到第三年，利润只有3000多万元。海尔借助资本的力量，充分释放了多年积累的企业管理优势，大量地去吃“休克鱼”和“慢鱼”，从而缔造了今日的海尔帝国；

这充分说明，通过IPO从资本市场募集资金，只代表你拥有了资源，并不代表你拥有利用资源的能力。IPO对企业来说，仅仅是个全新的开始，更多的考验还有后面！通过IPO拿到大笔资金后，势必要急着为这些高成本的投资寻找出路，若这个过程带有盲目性，企业一定会出问题！从这个意义上讲，IPO就成了一剂猛药，会使“消化不良”的企业死得更快。

反思IPO后短短几年就出了问题的企业，基本都是企业战略方针不明确，表现盲目性，投机性，再加上自身的管理基础不牢，企业赢利管理能力弱，根本无法支撑资金迅速放大后企业发展的需求。因此，企业在IPO之前，就要有系统的战略目标，有整套的系统规划，并通过提升财务管理能力和人力资源建设强化企业的管理平台，强化企业的资产的赢利能力，只有这样，才能有效地利用IPO所获得的资金，推动企业良性发展。

如何借IPO实现企业腾飞？

那么，在成功实现IPO后，企业如何借力IPO实现腾飞？《经理人》认为，至关重要的问题是：CEO们的思维要有以下几个方面的变革——

IPO仅仅是手段，不是目的。IPO似乎能使企业和企业家“一夜暴富”，但要知道“市值”仅仅是“市值”，是市场交易评估的计算的一种方式，对企业经营者的正常经营来讲是意义不大的，一个只盯着计分牌的球员是打不好球的。真正促进企业的持续、稳定发展，IPO仅仅是一种获得资金的手段，绝不能把手段当目的，更不能把手段当成实现企业快速发展的惟一途径。

慎重使用高成本资金。IPO所获得的资金成本高，而且流动性极强，因此，对这种资金的使用要慎之又慎。现在，有不少上市公司不知道如何使用从股市融来的钱，有的看中了某些行业的短期的暴利，比如一窝蜂似地去做房地产，而房地产又是投机性极强的行业，暴利的背后也存在着极高的风险。一旦在房地产行业被套，反而会把主营业务拖垮。如果在股市募集的资金没有好的回报，短短几年，企业的后续经营就无法支撑。

要能抵制资本市场的各种诱惑。任何企业，主营业务的增长都是随着能力的支撑逐步上升的，但是中国证券市场相当不成熟，需要短期内的快速提高经营绩效，甚至还需要各种“概念”炒作推动股价变动以满足大部分短线投资者的投机的需求。希望企业家们都能问问自己：你到底是做企业是做投资、做投机？你是做资本炒家，还是借助IPO来做强自己的实业？想清楚了这个问题，是能否抵制住资本市场各种不健康的诱惑的关键。

借助上市的力量，改善公司的治理结构——建立一个优秀的董事会。很多上市公司融到了资金，但并没有真正改善企业的治理结构，决策机构——董事会还是原来的人，请几个有名的经济学家充当摆设和“花瓶”。要学习韩国“三星”公司改善董事会的组建，提高决策水平，从而重塑“三星”辉煌。实际上，企业的董事会里应当有资深管理专家、财务专家、法律专家，并且是要有真正的重视自己的社会公信度的，对企业的发展与管理是有帮助的人。企业要是善于借助上市的机会，积极利用外部股东的力量来促进企业的经营与发展，把社会公众股东的声音转变成促进企业成长的动力。

让企业的财务透明化，建立企业长远发展的平台。财务不透明，使企业与股东、社会之间缺乏沟通的平台，同时也无法保证企业的规范化和守法经营和长远的发展。有些企业为了上市或者为了向股东们展示当期的“优良业绩”，不惜利用各种手段进行包装，譬如亏在暗处、不核消坏账、不处理积压存货……导致两三年后企业资产质量严重下降。要知道纸永远是包不住火的。

借助上市带来的知名度的提升，推动管理上台阶。要利用上市带来的品牌效应，整合利益相关者进行合作，并吸引一流的管理者加盟，迅速强化人才队伍结构调整，从而实现企业管理的全面提升。

要学会管理公众公司。一个公众公司，要塑造良好的社会形象，要能够接受别人对你的指责，别人对你的审计，也要学会披露信息，积极有效地与社会公众进行沟通，力求公开、公正、公平。

IPO后，CEO还要学会利用企业化的力量。一人独大，在中国企业界尤其是民营企业非常普遍，但IPO后的企业已经是一家公众公司，它绝对不是一个人的，也不可能由一个人说了算！通过优化企业治理结构来实现科学管理，提高管理的透明化程度，降低投资的盲目性，提高管理的有效性，使企业的发展更加稳健。

衷心地希望所有在证券市场成功IPO的企业，都能在资本的助力下，插上腾飞的翅膀，获得业绩与管理的双重提升，让企业真正健康、稳定和持续发展！