孕育专家苏建萍主任指出，随着职业女性在办公室里工作时间日益延长和各种家用电器的普及，电磁辐射充斥室内空间，会直接影响到女性的循环系统、免疫、生殖和代谢功能。并且能破坏人体特别是女性固有的生物电流及其磁场，进而引起体内的生态平衡失调，使神经系统和体液调节功能发生紊乱，女性易出现头痛、乏力、疲倦、烦躁、易激动、失眠等症状，甚至引起生育畸形和流产。

    有关专家介绍，“绿色”的生活习惯主要有三种方式，一是自觉抵制环境污染。儿童正处于身体的成长发育期，对外界环境侵害的抵御能力较弱，尤其是有些家装中甲醛等化学性致癌物超标造成的严重污染。哈尔滨医科大学附属肿瘤医院内七病房主任吴瑾介绍，装修污染是儿童白血病的致癌因素之一，近８０％的白血病患儿家中近期都曾经装修过，而且不少还是“豪华装修”。

    二是避免儿童被动吸烟。专家介绍，近３０％的癌症死亡与各种形式的烟草接触有关。尤其是儿童解毒功能不健全，更易受侵害，被动吸烟的儿童长大后患癌症的危险性比未受烟草危害的儿童会增加。因此，为儿童营造一个无烟的环境至关重要，家长要避免孩子在成长期被动吸烟的情况发生，并向孩子宣传吸烟有害健康的常识，防治孩子过早加入烟民的队伍。

    三是避免儿童在阳光下暴晒，减少紫外线对皮肤的伤害。紫外线可以引起皮肤恶性黑素瘤及其他类型的皮肤癌，而紫外线的主要来源就是日光。这家医院皮肤科主任尤艳介绍，幼年时期接受强烈紫外线时间越长，成年时期发生恶性黑色素瘤的几率越高，因此她建议在日光强烈的情况下，家长应该指导儿童在凉爽的地方活动，同时用衬衫、太阳镜和帽子遮盖皮肤，每天上午１０时到下午４时之间尽量不要外出。

    调查显示，消费者普遍认为，要实现绿色环保的家装，应该从“安全、健康、节能”三方面考量家装产品与服务。家装节能知识在被调查者中的普及程度是相对最高的，消费者最关注的家庭装修三大安全隐患是电器火灾、浴室湿滑和水管漏水。

分子结构： C原子以sp2杂化轨道成键。分子为平面形极性分子。
甲醛的性质、对人体的危害及其来源
        甲醛是无色、具有强烈气味的刺激性气体，其35%~40%的水溶液通称福尔马林。甲醛是原浆毒物，能与蛋白质结合，吸入高浓度甲醛后，会出现呼吸道的严重刺激和水肿、眼刺痛、头痛，也可发生支气管哮喘。皮肤直接接触甲醛，可引起皮炎、色斑、坏死。经常吸入少量甲醛，能引起慢性中毒，出现粘膜充血、皮肤刺激症、过敏性皮炎、指甲角化和脆弱、甲床指端疼痛等。全身症状有头痛、乏力、胃纳差、心悸、失眠、体重减轻以及植物神经紊乱等。
       各种人造板材(刨花板、纤维板、胶合板等)中由于使用了粘合剂，因而可含有甲醛。新式家具的制作，墙面、地面的装饰铺设，都要使用粘合剂。凡是大量使用粘合剂的地方，总会有甲醛释放。此外，某些化纤地毯、油漆涂料也含有一定量的甲醛。甲醛还可来自化妆品。 化妆品、清洁剂、杀虫剂、消毒剂、防腐剂、印刷油墨、纸张、纺织纤维等多种化工轻工产品。

甲醛的用途
    甲醛属用途广泛、生产工艺简单、原料供应充足的大宗化工产品，是甲醇下游产品树中的主干，世界年产量在2500万吨左右，30%左右的甲醇都用来生产甲醛。但甲醛是一种浓度较低的水溶液，从经济角度考虑不便于长距离运输，所以一般都在主消费市场附近设厂，进出口贸易也极少。甲醛除可直接用作消毒、杀菌、防腐剂外，主要用于有机合成、合成材料、涂料、橡胶、农药等行业，其衍生产品主要有多聚甲醛、聚甲醛、酚醛树酯、脲醛树酯、氨基树酯、乌洛托产品及多元醇类等。人造板工业发达，对甲醛的需求量甚大。
　　甲醛的用途非常广泛，合成树脂、表面活性剂、塑料、橡胶、皮革、造纸、染料、制药、农药、照相胶片、炸药、建筑材料以及消毒、熏蒸和防腐过程中均要用到甲醛，可以说甲醛是化学工业中的多面手，但任何东西的使用都必须有个限量，有一个标准，一旦使用超越了标准和限量，就会带来不利的一面。
　　据知情人士介绍，1吨甲醛价格在1600元上下，甲醛滥用的主要原因在于其低廉的价格。几年以来我国的甲醛产量成逐年递增的趋势，这与我国纺织工业和建材工业的发展是一致的，这说明在今后的很长一段时间内甲醛还是我国化工行业的宠儿。据有关专家介绍，近年来 我国已研制成功了无甲醛的免烫整理剂，以及不含甲醛的环保型脲醛树脂，然而时至今日也没有被大量投产，主要原因就是价钱昂贵，可见，便宜的价格阻碍了甲醛的替代进程。
　　
甲醛的应用
1)、木材工业 
　　用于生产脲醛树脂及酚醛树脂，由甲醛与尿素按一定摩尔比混合进行反应生成。
2)、纺织业
　　服装在树酯整理的过程中都要涉及甲醛的使用。服装的面料生产，为了达到防皱、防缩、阻燃等作用，或为了保持印花、染色的耐久性，或为了改善手感，就需在助剂中添加甲醛。目前用甲醛印染助剂比较多的是纯棉纺织品，因为纯棉纺织品容易起皱，使用含甲醛的助剂能提高棉布的硬挺度。含有甲醛的纺织品，在人们穿着和使用过程中，会逐渐释出游离甲醛，通过人体呼吸道及皮肤接触引发呼吸道炎症和皮肤炎症，还会对眼睛产生刺激。甲醛能引发过敏，还可诱发癌症。厂家使用含甲醛的染色助剂，特别是一些生产厂为降低成本，使用甲醛含量极高的廉价助剂，对人体十分有害。
3)、防腐溶液
　 甲醛是由(即甲醛亚硫酸氢钠)在60℃以上分解释放出的一种物质，它无色，有刺激气味、易溶于水。35%～40%的甲醛水溶液俗称福尔马林，具有防腐杀菌性能，可用来浸制生物标本，给种子消毒等。
　 甲醛具有防腐杀菌性能的原因主要是构成生物体(包括细菌)本身的蛋白质上的氨基能跟甲醛发生反应。
4)、食品行业
　 利用甲醛的防腐性能，加入水产品等不易储存的食品中。

甲醛对人体健康的危害
    甲醛对健康危害主要有以下几个方面：
a. 刺激作用
    甲醛的主要危害表现为对皮肤粘膜的刺激作用，甲醛是原浆毒物质，能与蛋白质结合、高浓度吸入时出现呼吸道严重的刺激和水肿、眼刺激、头痛。
b. 致敏作用：皮肤直接接触甲醛可引起过敏性皮炎、色斑、坏死，吸入高浓度甲醛时可诱发支气管哮喘。
c. 致突变作用：高浓度甲醛还是一种基因毒性物质。实验动物在实验室高浓度吸入的情况下，可引起鼻咽肿瘤。
注：新装修的房子里一般甲醛都会超标，只要在新房里放上一两盆吊兰，甲醛就全部都会被吸收。

纺织印染助剂对甲醛的限制
       不能使用使直接与皮肤接触的纺织品的甲醛量超过30ppm和使所有其它纺织品的甲醛量超过300ppm的纺织助剂，如含超标甲醛量的羊毛保护剂、固色刑、交联剂、粘合剂等。
       限制纺织染料中游离的和部分能水解产生的甲醛量，保证在织物上游离的和部分能水解产生的甲醛量对直接与皮肤接触的纺织品来说不能超过30ppm，而对所有其它纺织品来说不能超过300ppm。
       在纺织品中不能用重金属盐(除铁之外)或甲醛作为去色剂或褪色剂。

家庭去除甲醛的办法：
1.竹炭、活性炭吸附法
竹炭、活性炭是国际公认的吸毒能手，活性炭口罩，防毒面具都使用活性炭。
竹炭除甲醛是一种比较廉价和实用的方法,特点是物理吸附,吸附彻底,不易造成二次污染.
现在竹炭产地主要集中在江西、浙江、湖南、四川等地。
比较知名的竹炭品牌有：井冈毛竹、卖炭翁、健竹、竹虎、山里人等。
活性炭的物理作用除臭，去毒；无任何化学添加剂，对人身无影响。每屋放两至三碟，72小时可基本除尽室内异味。中低度污染可选此法，也可选此法与其它化学法综合使用，综合治理效果更佳（推荐名牌产品：快活林活性炭＊＊＊＊）
2.通风法去除甲醛：通过室内空气的流通，可以降低室内空气中有害物质的含量，从而减少此类物质对人体的危害。冬天，人们常常紧闭门窗，室内外空气不能流通，不仅室内空气中甲醛的含量会增加，氡气也会不断积累，甚至达到很高的浓度。。（推荐：＊＊＊＊）
3.土招：300克红茶泡热茶两脸盆水，放入居室中，并开窗透气，48小时内室内甲醛含量将下降90%以上，刺激性气味基本消除。（推荐度＊＊＊）
4.植物除味法
中低度污染可选择植物去污：一般室内环境污染在轻度和中度污染、污染值在国家标准3倍以下的环境，采用植物净化能达到比较好的效果。
根据房间的不同功能、面积的大小选择和摆放植物。一般情况下，10平方米左右的房间，1.5米高的植物放两盆比较合适。（推荐度：吊兰、虎皮兰＊＊＊＊）
5.化学法去除甲醛
1.喷剂等药物治理易造成二次污染，且可能损坏家具，而活性炭属物理吸附，很安全，对人体无害，对家具有防霉，防腐的作用。
2.提倡一次性去除(专家质疑，不可信），而家里的毒气的释放是一个缓慢的过程，所以今天去除了，过几天又有味道了，而且价格不低。
3.产品太杂，分不清楚，不少治理甲醛的产品虽然打着“高科技”、“环保”等旗号，用的却是一些低劣的化学合成物质。这些产品虽然能在一定程度上消除甲醛，但也有可能重新制造其它污染物质，导致二次污染。所以，消费者在选购治理甲醛产品时一定要提高警惕。如化学类空气治理产品，是通过人工合成方式得到的，其中很多是芳香族的化合物。芳香族化合物几乎都含有已被证明或者疑为致癌物质的苯环化合物。此外，很多化学产品有氧化性、腐蚀性，容易对器皿造成损害，也会对操作人员和居住人员造成损伤。封闭掩盖性产品当涂膜老化并出现天气炎热、潮湿等情况时，膜就容易出现破损，甲醛等有害物质又会释放出来，成为家庭暗藏的“定时炸弹“。

北方有另外一个城市，叫安徽，我就是这么一个从安徽这么一个小山村走出来的孩子。不知是一时糊涂还是一时任性没有考虑的来到这个遥远的城市。

来到这个新城市以后，首先就是在老乡的地方住下，和寻梦的人整天在在智通人才市场上转游。一个初中没有毕业的我，在东莞是很难找到合适的工作的，但是我是一个好强的人，小时候就种想法，要做个有钱人。

在东莞有一个多星期了，我的学历虽然低，我不向其它人在街边招聘求职。那样太低调了，然而我这个坚强的人要打肿自己的脸充胖子。于是，和一些求职的人一起挤在智通人才市场。莞城智通人才是比较大的人才市场，不管是求职的人多，招聘的人也多。有人说，东莞的人才不叫人才，那叫人肉。求职的人把A、B、C三馆挤的满满的，智通人才门口售票处都排满了一条条长龙。顶着烈日下的我在人群中我是多么的渺小渺小。汗不停着流着，费了九牛二虎之力才买到10元一张的现场券。我又惊又喜好容易才得这一张小小的通行证。

进了大厅，哇！里面的人也不少，人山人海的。在前天来的晚上我已想好了我要做什么工作。要做销售，也就是人们常说的业务员，只有做业务才能出人头地，据说，每个做老板的都是从做业务员做起的。只有业务的工作不会太要求你的学历。最多高中以上，我这个初中都没毕业还要硬头皮说我也是高中毕业生，但是我没有毕业证。拿着已经写过了的简历去复印了两份，在大厅了左看右看，可也找到了招聘业务员了。当面试考官第一句话就以前做过没有，我靠，没想还要经验的，我立马说以前做过。没谈多久，考官就拿着一张小纸条写上公司的地址。说下午2点准时到公司复试，于是我说了声谢谢就走开了。我又转了一圈，来到另外一家公司交了简历。同样写了小纸条，要下午过去，这样我才松一口气。拿着两张纸条高兴的装进了包里。心里想着，如果下午有一家应聘成功那我就谢天谢地。必竟找工作也找了有一周左右了。到了下午2点，我按照纸条上面的地址，很准时我来到旗峰路的一家公司，哇，没想到应聘的人也是不少啊。坐的办公室到处都是，我一看愣了，这个工作机会可能没戏了。接下来了解到他们是做销售电话机的。底薪是区区的800元，接下来还要一一的考试。考的虽然不难，也不简单，我毕业那么久了，还要和我来这一套。两张试卷，上面有英文，化学，物理，代数。看看试卷，还真的有点难。现在才知道当初不好好学习，当初要用心学习现在也能排上用场。经过了整整45分钟考试大家都交卷了。我也交了，然后就在等他们批改。等批完了就一个个的去面对经理复试。谈话，叫到我的名字时，我过去轻轻的敲门经过允许进去了。公司经理说，我其它的各方面都好，就是试卷没有考及格，所以就没有应聘成功。在东莞是学历有要求，能力经验也要有要求的。于是我也就马不停蹄的继续赶往下一家，下一家是广告公司，在东莞可园附近的一个地方。下了车，问这个人问那个人好不容易才找到这家公司。公司不大，前来应聘的人已经排的不少了。等到5点了。有的人没试就走了，说这个老板太啰嗦了。问这问那的，我坚持到最后。老板同意了，明天过来上班，我正高兴时，听他们讲这里不包吃，不包住，刚来的高兴心情又被打消了。我身上仅有一点钱怕折腾了不到几天就完完了。太黑了，我和求职的一些人在站台下等车，上了车，据说东莞是治安最差的城市。上午来智通人才的路上，在公交车上，拉罐中奖合伙人就把一个人给骗了。于是我特别的小心，虽然好困，但是我还眼睁大一点不让自己睡着。半睡半醒的坐着，突然有人说手机被抢了，我赶紧摸摸口袋。手机还在，最后了解到，原来是一位女孩子手机被抢了。真想不到这些人大白天竟敢明目张胆的抢劫。坐了这趟车真的是提心掉胆的，想想还在当初在上海好呀，怎么说治安也比这东莞很安全多了。就这样日复一日的在智通人才找工作。

经过了半个月的找工作，终于在长安分部的智通人才市场找到了工作。是做销售员的，主要销售仓储设备的。这个工作很辛苦，主要跑的是新厂。工资待遇也就是800的底薪，3个点的提成。各方面有报销，相对来说要比其它的还好一点。这个公司业务员就两名，一个我，另外一个是小陈。

上班的前段时间也没有怎么培训，主要是了解公司卖的产品，第一天出门就跟着我们的业务经理王总来到东莞市大朗镇水平村。下了公交车，一步步的往前走，王总让我们俩分头把附近的厂采购的姓名和电话找到就能回来。另外的一个同事去南面的厂了，我就去北面的厂，我到了厂门口，总是有点不好意思，但是心里有一种勇气要坚持的走下去，我的走到保安室。然后面带微笑，这时保安主动问话，卖什么的！看来他们见我们业务人员已经是老顾客一样。于是，我说卖设备的。这个人说话的态度很不好，接下来我就上前递上一支香烟，这样他的态度才有点改色。我们不谈工作，聊聊其它的，问他哪里人，他说是河南人，我就说老乡啊。接下来话题就聊开了，我说我也是刚刚来东莞，也是刚开始做业务。说到难做的同时，他不得不把采购的姓名告诉我了。有了采购联系方式，对了他说谢谢。就跑到另外一个厂打听采购的名字啦。就采取这样的方式挨厂挨厂的问啦，遇到态度好一点可能会告诉你，遇到不好的可能就会被臭骂一顿。就这样一天一天的做下去，早出去晚归。每天出差回来到宿舍都是很疲惫的。每个夜里常常失眠，就连做梦的时候还在跑工厂、跑工地，想着白天的事情。由于工作的烦忙慢慢的对自己喜欢的人冷淡了。在这家公司做到有一个多月的时候，她不在理我了。此时我也知道后果是什么样的啦。我也不想让她为一个工作不稳定的人担心，在这家公司我随时有可能会被炒的可能。此时我很想离开这个业务行业，但是离开这个行业，我能做什么？做普工，不，我讨厌流水线上的工作，上班、下班、吃饭、睡觉就像一台机器人一样，把事情做完就行了，不用考虑其它事情。想着想着我想到远在家乡的父母，他们在田里辛勤的劳动，比这做业务还辛苦。为了自己，为了父母，为了将来的老婆孩子，为了以后生活更加美好我还是坚持了下来。

接下来，我还是这样的工作啊，每天晚上回来思考总结，把目前没有需要我们的产品客户筛选一起，把有意向客户筛选一起，再把两个月内意向客户筛选一起。我跑的很勤快，别人一天拜访一个客户，我要最少要拜访三个客户。说起刚开始拜访客户的时候那是多么的马虎，快到客户办公室的时候，心里已经想好过的台词已经很熟练了。然后再看看自己的名片，一看愣眼了。把小何的名片盒带过来了。小何是我同事，我和他的桌子是并排的。来的时候拿错了，此时，我还是进了客户办公室，接了客户名片，然后对他说，不好意思今天名片刚用完了。虽然这是一个小小的细节，我认为这是我的一个最大的错误。回来的时候又哭又笑，辛好没有把名片给他。要不然那就闹出笑话来了。

在第二个月的时候，已经有部分客户打电话给我了，有的要报价，有的要给他们设计方案。此时我的心情是无比的高兴以为马上就有单了。我太天真了，可他们一托再托到了三个月还没有定下来。卖设备不比一般小西那么容易卖。一个单最少有几十万，小小的采购可能做不了主，还要等他们的经理审批。最终我还是被那家公司炒掉了。这次对我的打击很大，但是没有打击到我做业务的决心。工作没有了，我可以再找呀。

那天下午，在财务部接了工资以后就背着行礼走出那家仓储设备有限公司。此时我也不知道往哪里去，好像就是一个迷路的小孩失去了方向。东莞有一个老乡，可是我不想再去麻烦他了，我要靠自己生存下去。我来到了长安上角，上角是我和她认识的地方，狼狈的我也不想去找她。于是就在光宝电子附近的旅店住的最便宜的房间。15元一天的临时房间。这一夜我睡的很香，没有压力、没有失眠，很安详的睡着了。

第二天，醒来以后已经是9点过了。我以为要迟到了，想想我也早已没有工作了。就这样在这里住下来了，住了两天，我又接着在智通人才寻找自己的梦想。这次的智通人才人不多了，因为马上要春节了。大部分的人可能早已回家了，此时我也想到了回家，但是又想，不，这样回去只会被父老乡亲们嘲笑，给父母丢脸。我又在写简历，希望在年前找到工作。这次的智通人才招聘的少，应聘的人多。没想到不光是我秦峰一个人没有工作，还有很多人都没工作，这时我也没有感觉到孤单，还有一群人也在陪着我一样的找寻梦想。

　　信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

　　在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

　　二、诚心

　　凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

　　三、有心人

　　“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

　　机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

　　四、意志力

　　刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

　　五、良好的心理素质

　　不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

　　六、要有执行力

　　一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。

　　七、团队合作心　

　　销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。　

　　八、要不断的学习

业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。

　　一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。　

　　作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。

原创作者：行风侠士

 自从2006年10月辞去上海的工作以后，来到了她所在的城市，广东东莞市。

 东莞，是一个浮华与泪水并存的城市！成千上万的人前仆后继，为的是追寻一个成功的梦！有人欢笑，有人落泪。财富奇迹，东莞制造，只要这里有梦，就会有寻梦的人！

北方有另外一个城市，叫安徽，我就是这么一个从安徽这么一个小山村走出来的孩子。不知是一时糊涂还是一时任性没有考虑的来到这个遥远的城市。

来到这个新城市以后，首先就是在老乡的地方住下，和寻梦的人整天在在智通人才市场上转游。一个初中没有毕业的我，在东莞是很难找到合适的工作的，但是我是一个好强的人，小时候就种想法，要做个有钱人。

在东莞有一个多星期了，我的学历虽然低，我不向其它人在街边招聘求职。那样太低调了，然而我这个坚强的人要打肿自己的脸充胖子。于是，和一些求职的人一起挤在智通人才市场。莞城智通人才是比较大的人才市场，不管是求职的人多，招聘的人也多。有人说，东莞的人才不叫人才，那叫人肉。求职的人把A、B、C三馆挤的满满的，智通人才门口售票处都排满了一条条长龙。顶着烈日下的我在人群中我是多么的渺小渺小。汗不停着流着，费了九牛二虎之力才买到10元一张的现场券。我又惊又喜好容易才得这一张小小的通行证。

进了大厅，哇！里面的人也不少，人山人海的。在前天来的晚上我已想好了我要做什么工作。要做销售，也就是人们常说的业务员，只有做业务才能出人头地，据说，每个做老板的都是从做业务员做起的。只有业务的工作不会太要求你的学历。最多高中以上，我这个初中都没毕业还要硬头皮说我也是高中毕业生，但是我没有毕业证。拿着已经写过了的简历去复印了两份，在大厅了左看右看，可也找到了招聘业务员了。当面试考官第一句话就以前做过没有，我靠，没想还要经验的，我立马说以前做过。没谈多久，考官就拿着一张小纸条写上公司的地址。说下午2点准时到公司复试，于是我说了声谢谢就走开了。我又转了一圈，来到另外一家公司交了简历。同样写了小纸条，要下午过去，这样我才松一口气。拿着两张纸条高兴的装进了包里。心里想着，如果下午有一家应聘成功那我就谢天谢地。必竟找工作也找了有一周左右了。到了下午2点，我按照纸条上面的地址，很准时我来到旗峰路的一家公司，哇，没想到应聘的人也是不少啊。坐的办公室到处都是，我一看愣了，这个工作机会可能没戏了。接下来了解到他们是做销售电话机的。底薪是区区的800元，接下来还要一一的考试。考的虽然不难，也不简单，我毕业那么久了，还要和我来这一套。两张试卷，上面有英文，化学，物理，代数。看看试卷，还真的有点难。现在才知道当初不好好学习，当初要用心学习现在也能排上用场。经过了整整45分钟考试大家都交卷了。我也交了，然后就在等他们批改。等批完了就一个个的去面对经理复试。谈话，叫到我的名字时，我过去轻轻的敲门经过允许进去了。公司经理说，我其它的各方面都好，就是试卷没有考及格，所以就没有应聘成功。在东莞是学历有要求，能力经验也要有要求的。于是我也就马不停蹄的继续赶往下一家，下一家是广告公司，在东莞可园附近的一个地方。下了车，问这个人问那个人好不容易才找到这家公司。公司不大，前来应聘的人已经排的不少了。等到5点了。有的人没试就走了，说这个老板太啰嗦了。问这问那的，我坚持到最后。老板同意了，明天过来上班，我正高兴时，听他们讲这里不包吃，不包住，刚来的高兴心情又被打消了。我身上仅有一点钱怕折腾了不到几天就完完了。太黑了，我和求职的一些人在站台下等车，上了车，据说东莞是治安最差的城市。上午来智通人才的路上，在公交车上，拉罐中奖合伙人就把一个人给骗了。于是我特别的小心，虽然好困，但是我还眼睁大一点不让自己睡着。半睡半醒的坐着，突然有人说手机被抢了，我赶紧摸摸口袋。手机还在，最后了解到，原来是一位女孩子手机被抢了。真想不到这些人大白天竟敢明目张胆的抢劫。坐了这趟车真的是提心掉胆的，想想还在当初在上海好呀，怎么说治安也比这东莞很安全多了。就这样日复一日的在智通人才找工作。

经过了半个月的找工作，终于在长安分部的智通人才市场找到了工作。是做销售员的，主要销售仓储设备的。这个工作很辛苦，主要跑的是新厂。工资待遇也就是800的底薪，3个点的提成。各方面有报销，相对来说要比其它的还好一点。这个公司业务员就两名，一个我，另外一个是小陈。

上班的前段时间也没有怎么培训，主要是了解公司卖的产品，第一天出门就跟着我们的业务经理王总来到东莞市大朗镇水平村。下了公交车，一步步的往前走，王总让我们俩分头把附近的厂采购的姓名和电话找到就能回来。另外的一个同事去南面的厂了，我就去北面的厂，我到了厂门口，总是有点不好意思，但是心里有一种勇气要坚持的走下去，我的走到保安室。然后面带微笑，这时保安主动问话，卖什么的！看来他们见我们业务人员已经是老顾客一样。于是，我说卖设备的。这个人说话的态度很不好，接下来我就上前递上一支香烟，这样他的态度才有点改色。我们不谈工作，聊聊其它的，问他哪里人，他说是河南人，我就说老乡啊。接下来话题就聊开了，我说我也是刚刚来东莞，也是刚开始做业务。说到难做的同时，他不得不把采购的姓名告诉我了。有了采购联系方式，对了他说谢谢。就跑到另外一个厂打听采购的名字啦。就采取这样的方式挨厂挨厂的问啦，遇到态度好一点可能会告诉你，遇到不好的可能就会被臭骂一顿。就这样一天一天的做下去，早出去晚归。每天出差回来到宿舍都是很疲惫的。每个夜里常常失眠，就连做梦的时候还在跑工厂、跑工地，想着白天的事情。由于工作的烦忙慢慢的对自己喜欢的人冷淡了。在这家公司做到有一个多月的时候，她不在理我了。此时我也知道后果是什么样的啦。我也不想让她为一个工作不稳定的人担心，在这家公司我随时有可能会被炒的可能。此时我很想离开这个业务行业，但是离开这个行业，我能做什么？做普工，不，我讨厌流水线上的工作，上班、下班、吃饭、睡觉就像一台机器人一样，把事情做完就行了，不用考虑其它事情。想着想着我想到远在家乡的父母，他们在田里辛勤的劳动，比这做业务还辛苦。为了自己，为了父母，为了将来的老婆孩子，为了以后生活更加美好我还是坚持了下来。

接下来，我还是这样的工作啊，每天晚上回来思考总结，把目前没有需要我们的产品客户筛选一起，把有意向客户筛选一起，再把两个月内意向客户筛选一起。我跑的很勤快，别人一天拜访一个客户，我要最少要拜访三个客户。说起刚开始拜访客户的时候那是多么的马虎，快到客户办公室的时候，心里已经想好过的台词已经很熟练了。然后再看看自己的名片，一看愣眼了。把小何的名片盒带过来了。小何是我同事，我和他的桌子是并排的。来的时候拿错了，此时，我还是进了客户办公室，接了客户名片，然后对他说，不好意思今天名片刚用完了。虽然这是一个小小的细节，我认为这是我的一个最大的错误。回来的时候又哭又笑，辛好没有把名片给他。要不然那就闹出笑话来了。

在第二个月的时候，已经有部分客户打电话给我了，有的要报价，有的要给他们设计方案。此时我的心情是无比的高兴以为马上就有单了。我太天真了，可他们一托再托到了三个月还没有定下来。卖设备不比一般小西那么容易卖。一个单最少有几十万，小小的采购可能做不了主，还要等他们的经理审批。最终我还是被那家公司炒掉了。这次对我的打击很大，但是没有打击到我做业务的决心。工作没有了，我可以再找呀。

那天下午，在财务部接了工资以后就背着行礼走出那家仓储设备有限公司。此时我也不知道往哪里去，好像就是一个迷路的小孩失去了方向。东莞有一个老乡，可是我不想再去麻烦他了，我要靠自己生存下去。我来到了长安上角，上角是我和她认识的地方，狼狈的我也不想去找她。于是就在光宝电子附近的旅店住的最便宜的房间。15元一天的临时房间。这一夜我睡的很香，没有压力、没有失眠，很安详的睡着了。

第二天，醒来以后已经是9点过了。我以为要迟到了，想想我也早已没有工作了。就这样在这里住下来了，住了两天，我又接着在智通人才寻找自己的梦想。这次的智通人才人不多了，因为马上要春节了。大部分的人可能早已回家了，此时我也想到了回家，但是又想，不，这样回去只会被父老乡亲们嘲笑，给父母丢脸。我又在写简历，希望在年前找到工作。这次的智通人才招聘的少，应聘的人多。没想到不光是我秦峰一个人没有工作，还有很多人都没工作，这时我也没有感觉到孤单，还有一群人也在陪着我一样的找寻梦想。

（续）

1.产品的发布技巧:一个公司的产品橱窗设计,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣.

2.产品信息的更新:即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不急时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力.

3.第一时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的.总有人会你合作的.不要对一两次的电话不成功而失去信心.

4.及时回复你的相关留言与信息,让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.

5.提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问,总之,不要急于求成,让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力,(时间关系待续)

6.注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的.

7.做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会,需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机.一定要做好线上线下的结合, 争取提高客户成交率.

8.经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的.

9.热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感.我永远深信这句话,帮助了别人的同时是帮助了自己.

10.不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌.

简单小结10点,不知对你是否有帮助.

朋友们,我说的有道理吗?欢迎大家热烈讨论.同时欢迎您把成功的经验拿出来与大家一起分享!希望大家都能利用网络赚到一桶金.至尊期待着您的更多精彩

2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”

4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”

5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”

6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”

7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”

8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”

9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”

10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”

11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”

12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”

13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”

类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。