一个老板说，张老师我是听别人说你很厉害，还有一个软件可以帮我们省时间省员工。等装好软件后，发现有300多个B2B网站，原来我只知道阿里、慧聪等几个网站，是你给找打开了一扇窗，原来还有那么多的网站可以发信息。看了他们在QQ上的文字，感到很不是味道，小微企业如果像他们一样，怎么才能赶上时代？

       就算他们会发B2B信息了，但标题、内容、外链、SEO等等一大堆后面的事，怎么弄呢？接下来SNS（包括微博）不是要难死这些几乎是网盲的老板们了？想让他们参加培训，但要顾及他们的感受，真不知道怎么帮助他们才好，现在想想小微企业的网上生意真难做，如果他们请了大学生做，有可能还没有他们自己做好。

       他们想赶上时代的步伐，但思维又局限了实际行动。总以自己的标准来评判什么推广方法对的，什么方法错的，这怎么可能让他会进步呢？万般无奈之下，我只能说了一些重话：“你认为对的、能接受的方法基本上都是错的，你认为错的、不能接受的方法基本上都是对的。这就是为什么你一直做不好网络营销的原因”。

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       小微网商不要去研究京东和凡客，也不要在办公室一围起来就讨论某个淘品牌做了多少亿，这些都是与你八杆子够不着的事。你要认真研究自家的一亩三分地，一定要做自己最擅长的细分领域，越是小众的市场越好，把所有能用起来的资源包括人，都用起来，但要聚集再聚集，把所有精力都放在你确定好的那一个卖点上，这个卖点就是你在这个细分市场里的卡位。

       如何找到自己专属的卖点（独特的销售主张）？这是小微团队最难跨出的第一步，找来找去可能会找出一大堆优势，看看每一个都不错，哪一个都不愿意放弃，这是小微企业网商团队和老板最致命的地方，也是做不好网上生意的最关键地方。你必须砍掉一堆的优势特点，最后只留下一个，不要心疼那些你认为都是不错的优势特点，因为消费者不是你，你是老板，你当然对自己的产品像对待自己的儿女一样，所有的缺点几乎看不见，所有的优点不光看得见，还能如数家珍般的搬出来炫耀。只有保留一个卖点，你才有机会在某一个小众细分市场成为领袖。

       在每天的工作中，必须给每一个网络推广人员安排定量的信息发布，否则没有从“量变到质变”的过程，网络营销的卖点再好也是零。对于小微团队来说，所有的网络品牌策划和网络推广策略只要老板和主管两个人就可以了，其余的成员都是要干民工活的，不要想的太天真了，好像非要组成一支高学历团队才能做好网上生意。

       主管要每天分析这个小众市场里的对手，注意：要认真做好记录，不要看看就算了，真正开会分析时拿不出数据来，只会表情很诚恳的说我感觉我们应该做某某比较好，这种话说了比不说还要不好。今天我让@桃花江牛肉大掌柜 和店长@牛肉王子-凡成 统计淘宝里所有卖生鲜牛肉和牛排的店家，并把月销量列表。

       这个世界上没有最好的网络营销方法，所有人在用的都是你知我知的方法。但你要想一想为什么其他人能用好，网上生意也做的好，而你偏偏就是做不好。不要乱想别人有什么高招，不是的，我想要告诉大家的是：“你认为对的方法或思路都是错的；你认为错的方法和思路都是对的。”否则，你早就赚的high翻天了。

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今天是我使用班婕妤祛痘精油的第五天，额头上的痘痘有了很大的减轻，我真的不敢相信在短短的五天就可以把痘痘去掉，真的难以置信。  

两年前脸上开始长痘痘,刚开始的时候不知道怎么有效的祛痘，就用些祛痘的洗面奶、面霜等，但自己又管不住嘴巴，好吃的东西都不放过，脸上的痘痘是越来越多。那个时候，我几乎都不敢出门，也害怕照镜子，同学聚会、各种派对都不敢参加，一想到脸上的痘痘，心情就糟糕起来，做什么事情都不在状态。  

2010年毕业后，去了青岛实习，在这期间一直在寻找治疗青春痘、粉刺的有效方法。在青岛的一家医院做了两个疗程的皮肤康复治疗，脸上的痘痘基本上消除了，那段时间虽然往返于公司与医院，颇为辛苦，但看着脸上的痘痘一天天减少，心里很是高兴。  

可惜好景不长，两个月后，脸上又开始长痘了。面子上挂不住是不行的，又开始了我的求医问药之路，看到电视上某祛痘产品说是效果很好，没有副作用，就买来用，效果是有的，但远没有描述的那样祛痘、嫩肤、美白，就这样脸上的痘痘一直困扰着我。  

2011年六月份来到上海，跟张有为老师的公司学习电子商务，那段时间脸上的痘痘是挺严重的，再加上天气热，真是让我苦不堪言。此时，有幸遇到了从郑州来的周建设教授，他是实践家BSE的学员，而张老师是实践家BSE邀请的电商讲师，于是乎周教授就来上海拜访张老师了。  

周教授一生致力于中医药的研究，拥有多项国家级专利，研制生产过多种治疗各种病症的中医中药药物，曾受到过国家总理温家宝的亲自接见，能认识这样的人，我确实感到是很荣幸的一件事。周教授赠送我一瓶他最新调整配方后，研发生产的祛痘精油（那个时候还没有名字），说对我额头上的痘痘一定会有效果的，当时就下决心连续用了15天，痘痘有了明显的减轻。  

当时用的是没有像现在这样经过改进的祛痘精油，没有现在【班婕妤祛痘精油】效果好，所以脸上的痘痘只是小了很多，没有让人感到明显的不舒服。而现在我用了【班婕妤祛痘精油】后，前后5 天的时间，几乎全部治愈了，我真的好高兴好高兴，从心里感谢周教授还有张老师，感谢他们让我从新找回了自信，终于让我摆脱了痘痘长期无法消除的那种痛苦。  

最后，也要告诉面部长痘痘的女同胞们注意了：辛辣、油炸、烟熏的食物是绝对不能多吃的，我们面部皮肤、肠胃可都是伤不起的。虽然，【班婕妤祛痘精油】源自有机天然植物，无任何添加、绝不含激素、抗生素，甚至就是吃进嘴里也不用怕，但你还是要注意自己的饮食问题，否则还是会重新长痘痘的，物极必反的道理我想没有人会不懂。 

说心里话，为了治愈脸上的痘痘，前前后后花了我5000多元，还一直拖着没有彻底的改观。现在班婕妤祛痘精油可真的让我重新焕发了青春的朝气。

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       也是巧合，有一次我向他请教一些微博的问题，聊了差不多了，他问我最近在忙啥？我说下正在紧锣密鼓的上一个新产品【班婕妤祛痘精油】，他问能不能对付他的酒糟鼻。说实话虽然之前我们治愈过几例酒糟鼻，只能权当把这些酒糟鼻病例作为死马当活马医的，实在没有什么把握，我只能说看看你的运气吧，随后就给他快递了一瓶。 

       春节过后的这几天，又去向他请教微博的问题，也就顺便问了一下他的酒糟鼻情况如何？没想到他很兴奋的跟我讲，他的酒糟鼻已经好了。刚开始时，一用就不红了，渐渐的，鼻子上的脓疱也消失了，这让他很兴奋，说这个产品太好了。为了这个酒糟鼻，他不知道用了多少方法，基本上都没法解决问题。最后，他也死心了，干脆也不去管它了，是咋样就咋样了。 

       最后，他对我说再给他弄两瓶过去，这东西实在太好了。我也是很高兴的听到他这个消息，没有谁比我更关心班婕妤祛痘精油的效果了。对于痘痘、粉刺、痤疮之类的病症，我们一点都不担心效果的问题，因为这是10年来一路研发走过的路程，基本上是万试万灵的药到病除，解除了几千人的痛苦，但万万没有想到它还能治酒精鼻，而且还是病情较严重的化脓性酒糟鼻，这该让我和团队会有多兴奋。 

       实际上，仔细想想也是符合我们产品设计时的思路的。

【产品三大特点】

特点一：中药祖传秘方结合西方先进技术，产品特有物质“有机消炎因子”曾在1839年，被德国科学家发现。并广泛应用到皮肤科领域。

特点二：天然有机，我们保证本产品主要元素100%天然有机，并获得国家权威部门颁发的有机认证，其中成分之一，是从油莎草里提取，每年分两次采集，保证产品的“新鲜”性，油莎草是一种生命力极强的植物。

特点三：无添加，我们保证产品是100%自然物质，在产品创始人周教授的研究下，解决了该“有机消炎因子”和天然植物的相溶浓缩方法。所以，没有添加任何化学成分，不会像市面上的化妆品，有种类繁多的气味，取而代之的是，闻起来像下过雨后，走在大森林里，植物散发出清新的自然气息。 

       借鉴国外经验，回归传统的思考。

【什么是祛痘护肤品？】

       纵览祛痘护肤品的技术发展大致分为三个阶段：

第一个阶段：70年代之前，主要采用硫磺，水杨酸，过氧化苯，甲酰等化合物为主要祛痘活性物，汞砷硫磺有很强的杀菌能力，但能引起慢性中毒。

第二个阶段：70年代到20世纪末，这个阶段借助医学成果采用了抗生素和抗菌素物质：如甲硝锉，氯霉素和强的松等激素，对人体副作用明显。

第三个阶段：90年代采用了安全性较高的生化物质作为抗痘活性物，有效的抑菌杀菌和平衡油脂，是一种高效安全的产品。

当下现阶段：21世纪有机祛痘护肤品来源于周教授的世界前沿技术——有机消炎基因技术，汇利蓉生物科技有限公司将其成果应用在化妆品领域，成功研发了班婕妤有机祛痘精油，为广大痤疮患者带来了福音。 

       不说这么多了，如果你是痘痘、粉刺、痤疮患者，就不要怀疑了，赶快用【班婕妤祛痘精油】。因为，能把酒糟鼻子治好，所以你的痘痘、粉刺、痤疮就更加没有问题了。我们的口号就是：15天祛痘！

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但现实中，几乎很难找到好的项目去做，就算发现了一个自己认为好的项目，也由于信息的不对称，而导致真正准备上手做的时候，担心对方带有欺骗的成份。因此，弄来弄去，就是空有创业的信心，但无法实现落地执行的项目。 

我是04年触网的，05年开始做网上生意的，8年下来，也算是一个资深的草根网商了。2011年发行了光碟《实战网络销售，核心手法揭秘》，现在担任了阿里学院AMBA课程的网商讲师，实践家美国BSE商学院的特邀讲师，上海交大培训中心的特聘讲师，也在做一些知名网上商城的咨询顾问，也在做企业及个人的培训课程。 

由于现在所做的工作基本上都是与网络营销相关，因此我很清楚当下网商的困惑和难度。2012年是整个经济大环境不太乐观的一年，也是就业形势非常严峻的一年。我想把这个项目拿出来，让有志于创业的人去实现他的梦想。作为网商创业项目来说，我们可以让大家做到零投资和零风险，也就是现在非常流行的“一件代发”的业务。

当然佣金也是不少的，40%（189元的40% = 75.60元/瓶），你不满意吗？

不要急，当你的销售量开始上升了，是有另外返利的。现在无法在这里写出来，请你理解！

另外，我们还准备对加盟【班婕妤祛痘精油】的淘宝店进行网上销售的运营指导，这也是对您创业的最大支持，也是你最有收获的地方。

还等什么？15天的祛痘效果，对粉刺、痤疮均有同等效用，尤其还能治好酒糟鼻，这可能是整个淘宝上都没有的产品。

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周教授是两家中医中药公司的创始人，公司的产品都是他自己发明和研制的，十多年下来已经有非常不错的经营业绩。最近听说他又投资了一个新的生物科技项目，并联合了风投一起做的，总投资约在2亿左右。 

在课间休息闲聊时，周教授发现他研究了10年的祛痘精油中的一项技术，与我专业知识范畴的一部分极为吻合，我们对这个项目的话题就越聊越多。几次前往郑州的讲课，我们都抽出晚上的时间在一起，对祛痘精油中最核心的技术反复讨论。当时，我们就发现如果这一款祛痘精油面市，将会是一项祛痘、粉刺和痤疮治疗的革命，我们真正做到了完全有机与环保的要求，绝不添加任何激素、抗生素、色素、防腐剂、转基因技术、化学成分等。 

因此，班婕妤祛痘精油没有添加香精（香精也是化学品），它的气味有小部分患者感觉不好，但我们不是从化妆品的角度去考虑这个产品的。还有一个方面，可以让大家感觉到班婕妤祛痘精油是天然的，因为它会随着温度的变化而粘稠度发生变化，如果是化学品的话，就不会有这个现象。举例说，在最南方的深圳温度高，它呈现流动性强，粘度低；而在北方的黑龙江温度低，它差不多看上去有点凝固的感觉。因此，从这一现象出发，我们就可以判断班婕妤祛痘精油确是天然有机的产品。说的过分一点，就是不小心吃到嘴里也没有任何问题。 

在周教授10年的研发过程中，尤其是近几年，已经有3000多例的治疗成功案例。我们已经把班婕妤祛痘精油在技术上基本稳定后投入量产了。2011年的年底，又歪打正着的治好了几例病症不一的酒糟鼻，试想顽固的酒糟鼻都能治愈，那痘痘、粉刺、痤疮又怎么可能没有效果呢？ 

信心来了，能治愈酒糟鼻的祛痘精油，你一定没有见过也想不到。

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网店或官网在做全网推广时，千万不要简单的理解为只要铺天盖地的推广了，就等着消费者或客户下单了。推广不等于有成交有订单，在推广与成交订单之间有一个重要的心理接受过程，小额的单子（几十元）是几小时的心理接受过程，中额的单子（几百元）是几天的过程，大额的单子（几千元）是几个月的过程。 

正确的提出问题，也是为潜在的客户解答开始搜索时就有的疑问。“淘宝上琳琅满目的祛痘霜是否真的令你满意了？我的同事曾花了5000多元去医院，还是祛除不了令她无限烦恼痘痘。点击这里可以让你了解并解除这种痛苦http://item.taobao.com/item.htm?spm=1101*DVr.1-565lY.3-5aRPtm&id=14304312594& 

像前面的写作手法，可能会激发消费者了解一下的愿望。她不一定会购买，但她会点开链接看一下，不以销售为导向的客户关怀，会让更多的潜在消费者参与到互动中来，实际上，如果与潜在的消费者长期互动，你们之间建立了某种信任机制的话，她们要消费时就会来找你了。 

正如很多销售书里写的，“销售就是一场心理战。”只不过现在很多网商把网上生意做成了流量战、转化率战，天天盯着流量，天天研究推广，恨不得天天做4~5折的自杀性聚划算，就是不去研究消费者的心理，不去站着消费者的立场和角度看问题，……处处站在自己对消费者理解的基础上，来理解消费者。 

很多传统企业的老板为什么看不上网上生意，也是有点道理的。我接触的许多大老板都基本上没有学历，并且老板越大学历越低，但他们的文化水平很高、心理修养很好，他瞟你一眼就知道你的在想什么，并表现出相当的理解和得体。他们看看自己的电商团队光烧钱不来钱，还被教训一顿何为电子商务，他不干了。 

正在看【英】Grant Leboff的《粘性营销》，看来有些观念又要改改了，网络营销的发展实在太快了。消费者在互联网上的行为模式和心智正在不知不觉中发生变化，这些变化消费者本身可能自己也没有觉察到，但我们必须看到，并在网络推广上作相应调整，把漏斗倒过来使用，不断增加互动用户的基数。 

在网络营销上，我们都在强调与客户的互动。看了《粘性营销》一书后，突然发现互动不是一件简单的事，什么样的话题才能引起消费者与你一起互动呢？很多时候，道理都懂的，就是不会具体的落地执行，也就是我们经常讲的：“懂，不等于会做！”现在我也真正领略到了“懂，不等于会做”的境界是那么的无奈。 

今天看书，看到了一些令我非常兴奋的内容。思来想去，还是想到了博客、社区、播客和微博，形象已经不重要了，而声誉变成第一重要元素了。形象可以是你自己创造出来的，而声誉是因大众的口碑传播而形成的，因此声誉大大超过形象的重要性，博客、社区、播客和微博就是靠有价值的内容来堆积你的声誉的。 

已经过去的这一天，是让思想用RO系统过滤的一天，先空杯了，再重新输入一些东西，谢谢Grant Leboff! 

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        不管是淘宝店铺、天猫商城还是中小微B2C商城，都要把你自己心智里“卖”的权重降下来，着力去说消费者有什么好处，有什么超越同行的特点，消费者为什么可以放心，我们的服务和保障有哪些是与众不同的，多讲、多展示客户关怀和客户见证的故事。要让消费者自己可以去判断和比较，这不是在线下的实体店，你可以对着顾客说上大半天，在网上你一定要这些地面销售时讲的话写出来，网上生意才会有起色。这就是在网上塑造自己网络品牌的一部份工作了。

        有些内容可能无法在淘宝店铺和天猫商城里展现，但可以在标题栏里加一个淘江湖、帮派或阿里博客的链接，这样就可以放无数的故事和文章了，同时在官网的导航栏里也加一个这样的接口。只要想做，总会有办法实现的，一个人也能做官网和淘宝商城的网络品牌。

       有时，我们会感到没有什么东西好写的，此时网店老板只要把金牌客服经常说的话梳理一下，基本上就是你店铺里缺少的内容。或者这些内容没有在明显的位子上让消费者看到，那你就调整一下店面或产品页面的内容设置。至于客户关怀、客户见证，开店多年难倒你没有这些故事？不可能的。说到底就是一个字“懒”，很多人就是情愿天天站在柜台里讲，也不愿意把这些内容写下来，把它放到网店、淘宝商城和官网里，你知道吗，网上生意就是不同于地面实体店，这些文字一天不写出来，生意就是好不起来。

       09年下半年开始，电商进入企业级的竞争；10年下半年开始，电商进入网络品牌的竞争。从短短一年的时间里，我们可以看到电商朝着品牌化的方向发展，虽然现在还是网络品牌的初级阶段，大品牌电商还没有几个，但你如果现在不开始做，再等一年你又要后悔了。做品牌不是大电商的专利，草根网商一样也可以做。可惜的是，我们绝大部份网商不这样认为，还误以为做品牌是大户人家的事。

       做网络品牌，钱多是钱多的做法，钱少是钱少的做法，没钱也有没钱的做法，但你一定要开始做了。先从挖掘卖点开始，并写出你的独特销售主张，同时也写你的创业故事或品牌背景，先把这两个点做起来。用博客+社区+播客的方式表达，再用微博去扩散，像原子弹爆炸一样的裂变反应，但一定要有感而发。这些内容在我的很多博文里都有阐述，这里就不啰嗦了。

       2012年真正到了“无策划不营销，无策略不推广”的阶段，中小微团队也不用因此纠结，有策划比没策划好。利用春节长假，自己静下心来想想，这种想想也是一种策划，也是策划的开始。不要把策划想得那么难、那么艰深，它实际上离我们很近。你每天都在策划，只不过你没有想到你的一些想法叫策划。

       企业只有自己一个人在做网上生意，也没钱，能做网络品牌吗？我想可以的。一、想办法把官网做到百度首页，通过搜索关键词来的流量，准客户的可能性较大；二、想办法把TA引向自己的博客，用“痛说革命家史”的文章感动TA；三、用客户关怀和案例见证形成网络品牌的雏形，时间长了，文章多了，就有你的品牌形象了。

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        先后到浙江东阳国喜玉雕厂去了三次，给我留下了深刻的印象。老板李先生是一个心胸宽广的人，与合作伙伴、客户都是一视同仁，也没有所谓的商业机密，交流过程中几次谈到了入股开发佘太翠风水玉的经历，我感觉他是一个珍惜中国文化与稀有矿产的人。从商业角度出发，他似乎不应该投入玉石行业的，因为自己的家族有三个磁钢厂在经营。

         这次的淘宝【国喜玉雕企业店】的推广不准备采用直通车的方式，基本上全部依靠免费的全网推广方式。这并不是因为钱多钱少的原因，而是淘宝店铺完全可以采用免费的淘外推广去做，但需要有一个长期落地执行的思想准备。我们设想的方法是大部份人基本不认可的，即用B2B免费会员集群+Blog博客集群+SNS社区集群（三剑客BBS网络品牌推广自助体系）来实现。想通过这个网络推广的实战案例，让中小微电商团队看到免费推广的希望。同时，也能把网络品牌做出雏形来，在未来去进一步的建设与塑造。

        三剑客BBS网络推广好比互联网营销的三大“水电煤”的基础建设，任何时候都少不了它们，尽管可能有更多更好的网络推广方法，但奥鹏网络推广团队始终认为，还是坚持这些最基础的方法。尤其博客和社区的推广涵盖了网络品牌的创建与塑造，但目前中小微企业最缺乏的能力就是这一块，写品牌的背景故事和发展历程，需要有好的文字表达，既要有创意和卖点，也要有理念和品德，光有产品说明书式的文字，那些硬梆梆的豆腐干是一点用也没有的。

         一直以来淘宝店铺的淘外推广是一个谜，除了做淘外硬广好像没有什么好方法。实际上淘外推广与正常的网络推广是一样的，只是很多淘宝卖家心急火燎的浮躁，没有耐心长期做免费网络推广的心气，他们可能只有对立竿见影的成交才是唯一的动力，可多年下来还是用好不容易赚来的钱再去做直通车广告，这种网上生意的操作方法本质上就是为淘宝打工，自己是没有任何发展前途的。

        淘外推广是一个长期的执行方案，作为免费推广来说没有什么捷径可走。设想这样一个场景，电商团队正在基础推广的过程中，由于老板本身对互联网的不熟悉，看看半年下来工资发了不少了（在2010~11年期间，电商团队的工资成本是绝对不低的），但好像没有什么水花，随着时间的延续，心里怀疑的成份就会空前加重，导致电商团队对“快速”的追求，结果就可想而知了。

       除了BBS三剑客网络品牌推广的方法，也可以采用我现在的微博推广。这是把一个产品植入消费者心智的好方法，你在看我微博谈网络推广的同时，不也多看了一眼下面的【佘太翠风水玉】大型玉石浮雕的制作过程吗？这实际上就是网络品牌塑造与植入你心智的一种方法，在不知不觉中你开始关注我的宝贝了。

        网络推广某种意义上有平衡“干货分享”与“广告宣传”之嫌，其中的尺度有时比较难于把握，说也不好不说也不好，真是有点两难。说起来互联网上什么人都有，特别是一些根本没有什么产品可做的网民，TA们上互联网基本上属于消遣性质，专门找商家进行质难，应该如何如何，但实际上TA本身根本没有在网上做过生意。

         新浪微博上有很多个人论证的，在大多数人的心态里好像个人就不能做广告，好像是一件大逆不道的事，这也是很奇怪的一种心态。而企业认证的微博好像就可以心安理得的做起广告来了，而看的人也不会觉得这是做广告，是不可以的。相反，还与之互动，并没有什么强烈的反感，我把这种思维定势理解为浮躁的倒影，最恐怖的就是类似于“张绍刚”之流的，你懂的~~

        微博在当下是一种很好的网络推广方法，看看这个小框下面可以添加照片、视频和音乐，这3个功能可能对于做推广的人是最有用的，其它几个功能似乎不太用得着。为了强调与加深印象，把照片和视频同时用起来，效果强劲。这是一种视听的冲击力，会给人非常直观的感受。因此，视频在2011年也成为推广的方法。

        你知道吗，我是在哪个页面发的腾讯微博？它要同步到1）QQ签名；2）腾讯微博；3）QQ空间说说。这样可以让它出现在对我关注的Q友中，无论TA在我QQ的什么页面都能看到，这是一个网上操作的细节，可能对你来说也许不重要，但对于网络推广的人员来说这一点很重要，我们在做网络推广时就要考虑到各个方面的细节。 

        网络推广最讲究的就是细节制胜，没有细节上注重就没有推广的效果。细节上有哪些呢？1）注册后的资料填写，很多人是基本不填的，因为这不影响发布信息和文章发表；2）该做的各种链接基本上不做，因为文字全部上去了，做链接会影响发布速度；3）文字段落的排版不注意，不分段落全部粘在一起，简直让人没有心情和兴趣看下去。

        网络营销绝对不是技术，但网络推广还是需要一点点技术和技能，但它们也是知识点的汇聚，不是高等数学。因此，不必为此纠结和烦恼，只要像下面的雕刻技师那样，认真做好细节就可以呈现一幅赏心悦目的浮雕，在如此大的面积上（全球唯一的大型佘太翠风水玉浮雕制作企业）对每一个小细节都必须精雕细琢。 

        任何复杂的事物都在本质上是简单的，专家是用来把简单的事物复杂化的，否则怎么能显示其专家的价值，草根是用来把复杂的事物简单化的。其本质区别的是，专家只要能写书写论文就基本确立了学术与专业的价值，草根只是用它来做具体的落地执行，不需要其专业与学术的价值。

         已经是18日的凌晨了。【国喜玉雕企业店】明天还将继续上架宝贝，但我还要继续做网络推广的策略，现在的网络营销必须做到“无策划不营销，无策略不推广”。首先要做策划，也是网络品牌的策划，找到卖点，做好卡位，细分定位，最后形成品牌形象的雏形，不要以为这样就万事大吉了，还有很多的试错接着。

        开网店做网上生意还是应该回归到“小而美”、“简单就是美”的思路上，网上生意是做不断的试错过程中走向成熟的，从来没有想好的商业模式。只不过有些店铺经过几轮的变迁与转型，走出了自己的商业模式，而这种商业模式基本上几乎是无法复制的。

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现实的情况是，这些企业家们都有非常好的商业意识和敏感度。他们过去都是从地面销售和渠道拓展为主创业并发展的，在他们的业务领域里可谓精通与精致。但几乎都不用书面的东西去做业务，而网络营销没法离开书写，在推广时如何结合书面内容是他们的软肋。他们又要精通网络推广又要写出很好的内容确实有点强人所难。 

从课堂的讨论中，不难发现中小企业的老板们明显缺乏应用互联网的基础，但这并不影响他们当中有多人是100%依靠网络做生意，近半数的人50%的业务来自互联网。也许他们当下就像我前几年的情况，就是靠B2B免费会员这一招做网络营销，虽然对网络营销不熟悉但也是找准了方向和方法。因此，网络营销不必非要电子商务专业的博士生才能为之，草根也可以乱棒打死老师傅。 

实际上我们不必非要样样懂、样样精，网上生意做得好的未必就是靠十全大补膏，可能也正是对症并且下对了药。相反，我们可以看到的2011年，大B2C们虚火上身快把自己烧到绝路上了，你说这是中小企业不懂互联网的老板聪明，还是精英荟萃的电商界大佬们的一时糊涂？这些问题很难想明白，也不用花无谓的时间去想明白。我们还是做自己应该马上去做的事情，尤其不要等到想好了想明白再去做，网络营销可能永远是想不明白的，等到你真的弄明白了，也许那时就是你已经输掉了或已经没有机会了。 

AMBA培训班的企业家们期待阿里学院为他们开设专门的课程，尤其是“电商团队管理”和“网络品牌塑造”等针对性较强的课目。同时，再另外开设针对电商员工的“网络推广实操班”，他们将会选送有发展前途、品质好的员工参加培训，因为有些网上实战操作确实没有必要老板们亲自动手，但我想努力让他们懂得一个全局观，让他们能把控和指挥企业的网络营销。 

在非淘宝类的网络营销上，有很多很多胜出的机会，很多领域几乎都是空白。从网络推广角度出发，阿里巴巴的诚信通会员已经有了对网络的感觉，只是他们的视线还仅仅局限在阿里一个系统，没有站在全网营销的高度，@阿里巴巴AMBA 的课程设置，几乎都是为他们打开另外一个窗口而准备的，换一条成长的路走走。 

没有人可以绕过成长的道路，但方法可能是不一样的。我们草根都在路上，希望我们都走好！ 

最后，感谢在微博给予我信心与力量的@力量老师 http://weibo.com/1731031762/y0HdZ4Oj6 和@星科五金网高吉祥 http://weibo.com/1752045087/y0HrTnItF！ 

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