对一家小企业接到日本灾后重建大单子的思考

上海伟雅

苏州天地彩钢有限公司是一家小企业，2009年的营收是1800万，2000年是3000万。彩钢也叫彩色钢板，是一种彩色的超薄钢板，工厂进来这种材料，可以根据客户要求压制成各种规格的结构，也可以将保温、隔热、阻燃材料裹在其中压制成为轻型墙板，如果再加上轻钢结构，就可以在很短时间里加工成为活动房、箱式房、钢结构系列厂房。

5月初，天地彩钢通过互联网接到了日本灾后重建的一个单子，是612间集装箱式活动房，有数千万金额。5月30日第一批货刚发出，后续订单又在洽谈中了。公司总经理俞方伟认为今年8000万的销售目标可以提前实现。

我参观过天地彩钢，企业的位置在苏州吴县金家坝镇，当地的彩钢企业鳞次栉比，多达300多家，是中国彩钢企业的集群板块。这样的集群板块在全国有很多，企业数量总计上万家，但是为什么天地彩钢这样的小企业会接到大单子呢？

俞方伟告诉我，在彩钢行业，真正的大企业不过三五十家，大多数小企业是从钢结构工程安装队发展起来的，他们的营销模式局限在依靠关系或者承接发包上，企业没有独立接单的营销能力。还有，彩钢的业务有加工彩钢板、安装钢结构工程、生产箱式活动房等，只做加工和安装的企业只能处在低水平的竞争层面。

天地彩钢能够脱颖而出，是他们抢先开展了电子商务，而大多数彩钢企业都还处在畏惧互联网的阶段。目前天地彩钢的业务已经100%来自互联网，他们不把电子商务看得高不可攀，12人的电子商务团队大部分是高中生，公司分批送出去培训，急用先学，马上上手。以关键词营销为例，不管是土办法洋办法，只要能够在首页出现就行，8小时的工作时间会留出1小时让员工做各种试验。现在，天地彩钢已经有200多个关键词都可以在首页出现了。

我问俞总，在彩钢的关键词搜索中，也有一些大企业是花钱买广告出现在首页的，为什么他们不能有效接到大单呢？俞总的分析是，彩钢行业确实有规模大小的区别，但是还没有品牌出现。天地彩钢在互联网上的影响力方面做了许多工作，成为客户的关注焦点，去年11月他们研发出自己品牌的集装箱式活动房以后，半年不到就接到了大单子。

我采访了前来考察天地彩钢企业的日方代表，他说，日本有50万灾民安置需要从体育场、学校这样的公共场所转移出来，日本政府需要大批的集装箱活动房，不仅在质量上也在时间上都有严格要求。他说他首先是在互联网上搜索相关关键词找到天地彩钢的，继而在网站和博客上深入了解了企业的文化。他考察了10多家企业，其中8次考察天地彩钢，每次都受到鼓舞，觉得天地彩钢有和互联网上影响力一致的诚信和良好服务。比如，日方提出各种线路重新改装，让企业的库存备件全部派不上用场，但是企业二话不说马上组织采购；再比如，首批出货赶上地方限电，企业不做解释，当天晚上重金租来发电机抢活。天地彩钢敢于担当责任，让客户有了信心，新的订单仍然考虑放在天地彩钢。

俞总的认识是，在B2B的领域，还有许多企业“没有睡醒”，以种种理由滞留在互联网的门口，给了他们抢滩的时间。而当一些大企业觉醒的时候，俞总说他们又会在品牌上走在前面，成为一面旗子的。

200位网货品牌追梦人将在上海聚会

上海伟雅

上海伟雅报道  2月26日在上海有一场网货品牌追梦人的会议，会议主题直指这群追梦人的心里：《2011，你准备成为网货品牌吗？》200位追梦人报名参加，并且将在会上以演讲、访谈、互动、自助餐等多种方法讨论网货品牌的各种问题。

我们来看看这次会议邀请到的演讲嘉宾：

蔡贝毅，阿里巴巴集团市场活动部及阿里会展有限公司副总经理，演讲题目是《新商业文明中诞生的网货交易会和网货品牌》；

姚猛强，淘宝天下传媒有限公司资深品牌营运经理，演讲题目是《新的变化形势下淘品牌的塑造》；

李丽娜，阿里巴巴集团研究中心高级专家，专注小企业与电子商务服务业研究，网货品牌和案例研究，演讲题目是《小企业大品牌》；

石代伦，复旦大学管理学院教授，美国留学和工作11年，乔治亚理工学院(Georgia Tech.) 管理学博士，纽约花旗集团高层管理人员和IBM 研究员5年，上海达境电子商务独立董事，演讲题目是《品牌与心智战争》；

牛志辉，淘宝网C2C第一店柠檬绿茶总裁助理，作为大C卖家刚刚完成转型，演讲题目是《大淘宝战略下大C如何成功转型》；

吴芳芳，上海绿盒子网络科技有限公司总裁，淘品牌，2010年被阿里巴巴集团评选为“十佳网货品牌”称号，旗下拥有摩登小姐、爱﹒制造、珍妮﹒贝尔三个子品牌。2010年底，获得风险投资1.2亿元人民币。演讲主题是《淘品牌，应该将品牌两个字放在“淘”的前面》；

……

报名参加会议的有阿里巴巴十大网商、淘品牌、金冠、《天下网商》财富榜上榜企业等200人。报名在继续中，联系QQ331076344，QQ938077661。

这次会议是伟雅网商俱乐部主办的，该俱乐部是中端网商参加的专注品牌建设的网商联谊组织，2010年举办了10次线下演讲大会，有100多会员。

索求电子商务营销总监的9种方法

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去年一年，我见得最多的现象就是中小企业索求营销总监。数一数他们的方法，至少不下9种：

1）湖南一家企业，开价年薪100万，聘请电子商务营销总监；

2）深圳有一所培训机构，专门培训“如何建设电子商务团队？”其中最主要的一个内容就是告诉企业老板如何寻求和考核电子商务营销总监。虽然培训费需要上千元，但是企业老板都觉得很值，因为他们可以知道电子商务营销总监的职责，大约年薪，他需要的团队人数和分工等，课程中最主要的是有寻找到如意总监的途径和方法；

3）一些企业奔着淘宝大学的讲师去了。先是听他们的讲课，有感觉了，就征询能不能接受应聘的可能。我知道的就有一位以高薪接受应聘了；

4）挖人是最基本的方法。一位淘宝网店研究专家也这样说，淘宝店的竞争，其实就是营销总监的竞争，淘宝店的上升，最简单的方法就是挖人；

5）一些人才网站表面上给你看的是正在求职的营销总监的名单，但是因为能够提供的名单太少，甚至几乎没有，如果你愿意出价，也会给你看一些前一二年已经被应聘了的营销总监的名单，好像猎头公司一样。有的营销总监也说，他们常常接到猎头公司的联系电话。一些猎头公司已经将人才年薪标准调整到10万+提成，这个标准很适合网店主对营销总监的需求；

6）培养营销总监的呼声很高，许多企业老总提出，或者是他们将员工送来培训，或者是从毕业的学员中选择，无论哪种，愿意以最低月薪8000起接受；

7）如果一个网店倒闭了，或者走下坡了，店主一定倒霉，但是他的营销总监不一定，有许多企业在观看中等待网店快点解体，以便接受营销总监的跳槽；

8）淘宝网的店小二，成为理想的目标，原因是他们会对淘宝网的内部资源有更多的了解；

9）有许多企业走得是另外一条路，他们不在乎营销总监的学历，但是很在乎他们的稳定。有的企业会选择从山沟沟里出来的人才，培养他们，用基本工资+利润提成的方法捆绑他们。

随着2011年有更多的企业开始B2C和B2B，营销总监人才的缺口更大。这样的人才是大学培养不出来，目前社会上也没有专门的培养机构。至少需要2-3年的网络销售实践，再加上各种关系的建立，才会有好的营销总监的出现。

伟雅网商俱乐部：www.weiyaclub.com

电子商务品牌推广的循环圈

上海伟雅

先说一个故事。前些日子采访一个紫砂壶收藏品的网上买家，问他是循着一条什么样的通道进入淘宝网上的这家特色网店的？他告诉我，偶然看到新浪微博上有几条信息，感觉博主的一个很专业的人，顺着链接到了他的博客，了解到了卖家和紫砂壶制作名人的关系，以及关于紫砂壶为什么会涨价的分析文章，还有卖家的一些诚信故事，引发了购买的兴趣。再到谷歌和百度上搜索卖家的名字，发现网络上有许多关于卖家的报道，……。就这样，开始了第一单的购买，在不到一个月的时间里下了24万元的单子。

这个故事也是一个案例。我们可以把电子商务的品牌推广方法画成一个圈，其中的主要节点是：微博推广→博客推广→社区（论坛）推广→群博客推广→线下商盟和俱乐部推广→会议推广→搜索（关键词、问答、微博话题）推广→网络媒体推广→传统媒体（报纸杂志图书）推广→图片推广→视频推广等。

这是一个信息传播的循环圈，也是一个信息传播的生态圈。其中的每一个环节我们可以都做，也可以挑选有能力的先做，或者外包一些给专业公司去做。我的建议是，不怕做得少，但要做得好；做好一个再做一个，最好把各个环节都做好，让这个圈圆起来。

有的节点最好自己操刀，比如企业博客，因为它承载更多的企业文化表现，企业自己最清楚。有的企业先让专业公司做，等到“雪球”滚大了自己再接过来，也是一个好办法。其他环节，有许多是可以外包的。在互联网上，各种推广的工具和方法层出不穷，你可以不会，但是要知道谁会，谁最会。有一个企业的老总很精明的，他先让员工做，计算操作成本以后加价20%外包出去。

有的节点是不能外包的，比如俱乐部、会议、主流媒体的报道，这些节点的到达，都设计到一个叫“关系”的词，就是说，要通过互联网注意搭建媒体方面的关系。有报道说，有60%的记者已经从微博上获取报道线索，这个信息很重要，企业要善于在自己的企业博客里准备好各种社会话题的“半成品”，让记者发现和采访，做成“美味佳肴”。

和线下的品牌推广两样，互联网上的品牌推广主要表现是口碑推广，内容以故事和新闻为主，形式上是互动。互联网上的品牌推广表现在网络上的各个节点上的给力，它的结果会出现“涌现”的现象，但是花费不会太多。

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安娜的名字叫肖安娜，10个月以前因为销售假品牌的服装触犯了知识产权。我记得，出事前的几天她还很兴奋，当时淘宝网上的5皇冠还不满百名，她再奋斗几天，很有希望进入C店的100强。我自然为她高兴。

她出了事情以后，店被封了，60个员工也走散了，我电话她，不通。多次打，仍然不通。终于打通了，她在家里，情绪低落。我说，我愿意帮助你。她说很感谢我，但是希望自己整理一下思想。我知道不便打扰她。很快听说她情绪稳定下来，一批老员工回到她的身边，淘宝网上的店铺重新开了，几乎失去了所有条件的她被我认识的一个淘宝店主收留，和几个员工一起打理店铺。我知道并且最欣赏的是她和员工的感情，我祈祷她的复苏。

最近，央视的一档关于知识产权的节目里，安娜成为其中的一个案例，生活重新被打乱，这次她没有责任，但是她很无助，她知道以后的生活一定会有多次反复或者冲击，她需要一个在互联网上各种干扰她开店她却顽强挺住的心态。她电话我，告诉了我她的现状和想法。她目前已经独立办公，有16个员工愿意和她重新创业，她们下决心在一无所有的情况下做自己的品牌。

安娜很平静，显然她已经理清了自己的思路。她说，事情发生以后，员工走了许多，仓库几乎为零，罚金让我背上重负，许多人以为我不可能再站立起来，但是我痛定思痛，召回愿意和我再次从零开始打拼的伙伴，彻底告别昨天，在不到一个月的时间里注册了自主女装品牌annamito，意思是安娜神话。我知道，没有自己的品牌，永远不可能有出路，那怕这条路再困难再艰辛，我已经不可能再被假货的利润诱惑了。

她的网店（http://shop33978847.taobao.com）也重新开张了。我很希望大家关注她和她的网店。

昨天晚上有一位记者从外地赶到上海来采访我，我打了对话给安娜。我很犹豫，但是我觉得她如果接受采访也许是获得新的机会的一个方法。但是安娜告诉我她会接受采访，但是不是在现在。一个安定的可以将店继续做下去的条件比什么都重要。

这件事情本来应该结束了。到了夜里我怎么也睡不着，干脆起床上电脑，已经是下半夜了。淘宝大学的一个资深老师徐大地也在网上，我们有这样一段对话：

大地：老师，昨天看到肖安娜的消息，想跟你核实一下，现在她怎么样了？
伟雅：已经恢复开店了，晚上还和她通话了。
大地：那太好了，看到大卖家出事真是挺难过。
伟雅：她目前的心态还可以，已经创建自己的品牌。
大地：嗯，她能下定决心转型了，就没什么问题了。
伟雅：只是媒体在包围她，让她有些不安。
大地：我们也帮她做些公关宣传吧，利用微博等场所。
伟雅：我希望继续写她的故事，但是希望过一段时间，等“冷”一些以后。
大地：现在先帮她熄灭外界的猜测，央视报道出来后，很多人都以为她已经被关起来了。
伟雅：是的。

第二天，也就是一小时前，我已经看到徐大地在微博上的短消息。第一段是：后知后觉，今天才看到肖安娜网店被查封和店主被抓的消息，再加上得知四川网商彭小玉假冒李维斯案被判五年。一下子心情很难过，虽然不应该同情售假。网商朋友们，如果你发展中有原罪，尽快完成转型吧，不要等到无法收拾。

后一段是：经过跟肖安娜相熟的上海伟雅老师的核实，得知肖安娜出事其实是几个月前，而现在事件基本已经过去了，网店也恢复了正常运作，肖安娜也在做自己的品牌。非常为她高兴，祝福肖安娜大难之后迎来的是快速发展的后福

我想，大地的态度应该是所有熟悉和关心安娜的人的态度。我觉得自己应该为她做一点什么。有几位博友都希望我发表她现在的详细的故事，但是我同意安娜说的，一个安定的开店的环境现在来说比什么都重要。这是被封店并且还要养活十几号人并且还依然有梦想的人的第一条件。我们大家都忍耐一下，不要再干扰她，先帮助她有一个开店生存的条件。安娜的故事会继续下去的。互联网有这样的魅力。

写以上的文字，只是告诉大家，安娜很好，她在继续开店，开始做自己的品牌了，有16个员工和她一起从零开始，在条件好了以后，会有更多的员工回来的。我敢说，互联网上开店的店主中，象安娜那样对待员工的人，我很少听说。不了解的可以看相关链接。除了以上这些信息，原谅我不再透露了。

义乌年销千万级的网商联合招聘高管

六位专家眼里的网络推广

伟雅网商俱乐部1217会议专家演讲介绍

伟雅网商俱乐部第九次线下演讲大会将于12.17在杭州举办。富有个性的连续八次线下演讲大会为伟雅网商俱乐部赢得了口碑。其个性特点是：1）演讲嘉宾来自电子商务研究专家、俱乐部会员代表、著名网站资深管理、第三方服务商的佼佼者；2）每位嘉宾演讲时间限时30分钟；3）演讲内容的定位是新理念、新模式、新经验、新工具介绍，是帮助中端网商洗脑子的，中端网商是指中小企业和3冠以上的C店；4）俱乐部会员不仅是要听演讲，更重要的是认识演讲者这个人，俱乐部主要是通过这种形式帮助会员搭建关系。

每一次会议，俱乐部都要精挑细选演讲者，以求达到每次会议10位以上演讲人，并且都要“身怀绝技”。1217会议因为还有半天的年会内容，只能够请6位嘉宾了。下面是嘉宾介绍。本次演讲的主题是《专家眼里的网络推广》。

1）

演讲嘉宾：王礼，阿里巴巴社会化媒体营销负责人

演讲题目：为什么社会化媒体营销是最便宜也是最昂贵的营销方式？

演讲简介：社会化媒体营销（social media marketing），被誉为“最便宜的营销方式”，但同时也是“最昂贵的营销方式”。它看起来很容易上手，但谁也不敢说自己是个中高手。社会化媒体营销是什么？它与传统营销有何不同？所有的企业都可以做社会化媒体营销吗？如何把社会化媒体的价值发挥到最大？我们一同交流。

2）

演讲嘉宾：邬强强，淘宝花名鬼谷，淘宝开放平台总监，负责淘宝开放平台（TOP）的产品运营工作。2005年加入阿里巴巴，先后担任产品经理、平台负责人等职务。对于大型IT系统的建设，对电子商务管理软件有着丰富经验。

演讲题目：电商需要什么样的IT系统

演讲简介：随着电子商务的快速发展，电商IT系统的重要性日益增加。电商需要什么样的IT系统，电商需要的系统与传统的管理软件有什么差异？电商的IT系统应该如何构建？哪些企业可以帮助电商构建这些IT系统。这些企业提供的服务有什么差异？淘宝在这个市场中，会扮演什么角色？目前淘宝开放平台能提供哪些服务来帮助电商建立IT系统？

3）

演讲嘉宾：张桥刚，花名郑板桥。2000年从浙江大学毕业，担任金正公司销售部经理。04年至今，在阿里巴巴销售部和人力资源部任职。 有7年电子商务行业经历，有10年的销售、人力资源和管理经验。

演讲题目：互联网发展格局和趋势

演讲内容：ALEX排名前20名公司，大部分属于5个领域：搜索和广告，SNS，移动互联网，云计算，电子商务。现在的竞争是属于生态系统之间的竞争。作为中小企业，应该如何来看待和判断互联网格局和趋势，如何找到属于自己的网络推广定位？

4）

演讲嘉宾：朱亮 阿里巴巴资深专家

演讲题目：网商创业发展的定位思考

演讲内容：互联网上的电子商务蛋糕越来越大，越来越清晰。各路英豪逐鹿中原，竞争日趋白热化……。面对机会和挑战，我们如何思考自己的未来？ 如何思考自己的定位？ 我们怎样活出自己的精彩？

5）

演讲嘉宾：束继周，义乌威发进出口公司总经理

演讲题目：资源整合赢天下

演讲内容：威发进出口公司是一家从事日用消费品一站式供应服务的外贸型企业，客户主要是国外的连锁超市。为了满足超市客户订购产品具有多品种少数量的特点，公司已经建立了1万家供应商、10万种产品的供应链，为100个国家的超市客户服务。威发的秘密是用4年时间完善了一套管理系统。束总愿意和大家分享，同时也希望和俱乐部会员合作，进入国内超市市场。

6）

演讲嘉宾：刘勇明 NALASHOP创始人。NALASHOP是一个专注于化妆品电子商务的互联网公司，位于杭州，由海外归国人员刘勇明于2009年5月创办，创造了一年5皇冠的淘宝奇迹，短时间内成为淘宝前列的化妆品店铺和国内第一的韩国化妆品零售商。

演讲题目：淘宝店铺运营的木桶理论

演讲内容：NALASHOP的ERP进销存系统、CRM客户关系管理系统、OA办公自动化系统、UED用户界面体验设计等是国内比较前沿的电子商务核心运营技术，是2009年和2010年中国电子商务圈发展壮大的一个优秀案例。2010年，NALASHOP建立了和阿里巴巴、韩国LG公司等方面的战略合作，获得了众多知名化妆品品牌的独家中国网络的销售权。NALASHOP将在淘宝和B2C上全面发力，致力于以人为本，以业务和管理为驱动力的发展思路，全力做中国化妆品电子商务的旗帜公司。

会议介绍见链接：http://www.weiyaclub.com/?p=3119

用300万元讲述一个简单真理

上海伟雅

11月25日和26日，我坐在杭州百瑞大酒店会议厅的前排。作为被邀请的评委嘉宾，我认真聆听了20位淘宝网上店主的演讲，他们都是一些新手，名不见经传，但是在他们演讲完毕以后，他们中间将产生冠亚季军，冠军获得奖金30万，亚军20万，季军15万，另外的人也将获得各种奖励，合计300万元。

这是淘宝网历史上出资最大的一个奖励活动，名字叫《“我是赢家”——2010淘宝掌柜成长大赛全国总决赛》。这是一个对在规定时间里快速成长的店主的大型奖励活动，有10万店主报名参加，层层海选，最后有20名店主到杭州以演讲方式参加总决赛。

两天会议下来，20个人每人用20分钟演讲，用PPT展示销售业绩的截图，加上现场回复评委的犀利提问，内容满满。会场上300个听众基本清楚了演讲人在短短几个月的时间里，能够将月销售提升到100万左右的方法和事实，满堂的感叹声、叫好声、欢笑声，都表示了他们的对演讲人的认可。

那么，淘宝网用300万元的巨额奖励，想要对2010年度上网开店的新手讲诉一个什么样的简单真理呢？我想从第三方的角度来谈谈自己的理解。

在2010年，在淘宝网的商城或者集市，新手开店又形成一次高峰，但是这批新手普遍遭遇到了“网店生意还能不能做”的来自信心方面的考验，他们普遍感觉生意不好做，怀疑自己来淘宝网开店是不是来晚了？

这一批人的数量估计相当多。淘宝网改变了一些规则，也出现了许多新的工具，如果对这些规则和工具不熟悉，就会象美国人说的，铁匠到了蒸汽机时代，不去学习当工程师，依然想用钉马掌的技术适应新的工作，当然是会“眼泪掉在啤酒杯里”那样无奈的。我揣摩应该是这个原因，淘宝网开展了《我是赢家》的活动，用300万的真金白银（150万现金150万直通车），奖励一批快速成长的店主。这个策划很成功，因为有10万个店主报名参加，他们在网上用自己的成长日记，公开自己开店的经历，其中的佼佼者一定是用对了方法。几轮海选下来，20位店主脱颖而出，参加最后总决赛。我一一了解了他们的情况，他们都没有巨资的背景，没有广告方面的投入能力，也没有产品上的超级优势，但是网店的生意一般都可以达到月销百万，他们相同的经验就是熟练掌握了淘宝网上的工具。

在20位店主的演讲中，普遍的成功方法就是正确运用直通车、淘宝客、爆款、聚划算、各种促销活动，而最集中的理念就是增加流量和提高转化率。这次大规模的竞赛活动，实际就是用最活的案例普及如何获得流量和提高转化率的电子商务知识。举办方的用意很清晰，就是告诉普通的草根店主，如果用心学习淘宝网上的基本工具，就可以获得成功。一位参赛选手的话很简单但是很经典：淘宝网上有足够的数据梳理出来成功的元素，并且再将这样的元素组合成为工具，快速掌握这些工具，就是快速获得成功的秘诀。

据传，淘宝网上许多店主正在象寻宝一样寻找一张秘密流传着的图，这是一张关于如何在淘宝网内和淘宝网外获得一个网店足够流量的方法的图，这张图是一个叫“nalashop”的网店发明的。这个现象说明了淘宝网上的店主在研究和实践扩大流量上正在投入疯狂热情。

对淘宝网来讲，2亿个买家对他们是一种多么大的资源，这个资源目前是唯一的，也是独家的。11月11日淘宝网的大促销活动实现了9.36亿元的销售，证明了这个资源能够爆发的能量级别。这个资源同时也可以为在淘宝网平台上开店的店主所用，但是挖掘这个金矿是需要有特定的理念和特定的工具的。

2亿买家是一块特别诱人的奶酪，谁有资格动这块奶酪呢？在双11的大促销活动中，有13家日销千万的网店，唯一进入这个级别的淘品牌Mr.ing说出了一句经典语言，只有懂得“追求利润以外价值”的人才会下决心参与这样的活动。以5折的价格参与大促销，并且一天就销售了1000万，到底里面的价值在哪里？如何去转化这种价值？这的确属于一种新营销了。

我观这次《我是赢家》的总决赛，举办方是用300万讲诉了一个简单真理：在淘宝网上开店，需要首先成为一个会使用新工具的人。这个新工具不同传统营销工具，如果你不会使用这些新工具，你就几乎没有可能去动2亿买家这块诱人的奶酪的。

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网商故事的连锁资源

上海伟雅

六年以前写网商故事是偶然的事情，是一种兴趣使然。以后，我发现是网商故事的魅力不断在推着我前行，以致成为自己的事业，并且，如果自己年轻，再加上一些野心，或者有同行者，网商故事是可以成为一个大事情来做的。

2004年和2005年开始写网商故事，定位是草根网商故事，我有一个冲动，想在互联网的历史上记录最早一代草根网商的网络创业历程。那个阶段网商故事的内容是励志，有许多感人的故事，讲的都是信心、勇气、坚持、无畏，是最早的一批以网为生的人的真实写照。

2006年和2007年的网商故事，内容主要是讲述经验。在蒸汽机时代，铁匠不再钉马掌，但是他必须学习和掌握新的工具，否则就还是会把眼泪滴在酒杯里，这就需要学习工具和经验。那时候有一句话，傻子过年看隔壁，大家就是这样互相学习着别人的经验开网店的。而我，适应这样的需要，写了大量带有经验的网商故事。

2008年和2009年，网商故事开始进入品牌阶段，我发现网商故事原来具有一种口碑传播的作用，许多网商因为自己的故事而有了影响力。原来我是写B2B的故事为主的，但是发现B2C的网商更需要品牌效应，于是转为写C2C和B2C的故事为主了。

在六年的网商故事写作过程中，有一个叫房长君的人提出一个建议：能不能连续跟踪报道网商故事，比如写10年，每年写10篇，就可以连续写出一个品牌成长的历史了，也会记录文化在其中的演变。我欣然接受，并且开始实践，大约跟踪报道20多人，成为自己整天不亦乐乎的事情，并且在网上形成一个内部的交流的圈。

但是这个圈里的网商不会因此停止故事资源的发展。他们不断告诉我，他们需要的内容要超过品牌的目标，这些内容是对互联网的新理念的需求，对关系建设的需求，对模式的探讨和实践的需求。因为这样的需求，我们诞生了伟雅网商俱乐部。

原来想把俱乐部限制在五六十人，大家每月一次坐而论道，是很惬意的享受。但是论着论着就觉得有了审美疲劳，需要去感受天外有天的感觉，于是大家建QQ群，开博客，上微博，将关系不断外延……。

网商故事其实是一种信息，它是活的，它也需要生态环境。在微博上用140字讲故事，有灵动、活泼、简单、容易传播的特点，但是缺乏深度。和博客链接以后，被简单故事吸引的受众会被导引到有完整故事和有更多信息的平台上去接受新的体验，但是个人博客和企业博客的影响力还是有限。我们建立的俱乐部的博客群，每个人有一个专栏，相依而拥，扩大了影响力，这就是想要走得远就需要大家一起走的道理。但是我们有更美好的想象，如果能够得到主流媒体的不断关注，网商故事就会有它的张力，于是我们引进记者和编辑，我们尽量为他们做好半成品，让他们有条件做出美味佳肴。

网商故事还是没有停止自己前进的脚步。每一个有网商故事的人，其实都是一种携带资源的人，这种资源是暴露的真实的。他们很像参加电影剧组的人，导演、编剧、制片人、主演、配角、摄影、化妆……，每个人都不可缺，因为每个人都有自己的资源，于是他们被某个定位组合起来，组成最佳的合作圈子。一部电影完成，叫杀青，大家回到各自的位置，但是都有了新的故事和新的资源，等待着新的电影的召唤和组合。人生的电影就因为资源，资源的暴露（讲故事），资源的互补，越来越精彩。

但是故事好像依然有着勃发的青春活力。俱乐部里有的不是一个人的故事和资源，不是几个人的故事和资源，而是一群人（现在有100人了）的故事和资源。一些资深的团体和机构找上门来，有了更加宏伟的合作蓝图。而俱乐部的故事，到年底才不过是一年的事情。

我想，网商故事还有许多事情可以做的，它可以被多媒体传播，可以发展和外国的网商合作，可以线下演讲、培训、交流，可以做的事情太多太多。11月6日，《解放日报》有整版报道，题目是《上海伟雅：讲述网商故事的网商》，其实是对网商故事这种形式和资源的肯定。其实，我还不算网商，如果是公司行为我想会更加精彩和有前景，但是这样就好像失去了一些六年前写网商故事的情趣，就好像一个生活在现代的农民，有时候他想要的是一种世外桃源。这是一种矛盾，或者是一种落后？

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当卖家杂志的记者夜神月吴小墨和我沟通此选题的时候，上海伟雅老师提示型牌男装在新浪微薄上的“2009年元旦晚会微博直播活动”，“五一劳动节新浪微薄活动”，以及“父亲节写征文送衬衫活动”做得很不错。他们的几次活动力度都很大，但是却都与促销无关。

因为三次活动都是通过新浪微博进行的，于是我对他的采访也采用新浪微博这个平台进行。

问起型牌男装为什么要做这三个节日营销活动，当时的思路是怎样的？黄岳南总经理告诉我：“关注父爱，关注普通劳动者，关注人间真情一直是型牌男装要坚守的重要原则之一。元旦联欢是我们坚持了十几年的一件事，我们只不过把它分享到网上而已。那个时候新浪微博刚刚兴起，把它通过微薄直播的这种形式分享上来，没准挺有意思，有些新奇而已，这就是全部初衷。”

“那又是怎么考虑到去做父亲节的征文活动呢，是因为你们是做男装的，才关注男性吗？”

黄总告诉我：“12月28日以后，我父亲病危，我老家远在湖南，但我知道我必须参加完这个晚会才能回老家。因为父亲一再有交代：“我不死，你不要回来，因为你工作太忙了。”我知道搞完联欢和搞完直播是我的工作，如果放弃这么重要的工作回家，就是没有遵循父亲的教诲，而且我坚信我父亲能等我，事实是后来我父亲等我了，我跟他在一起度过了最后的6天。”

 “但是因为惦记着父亲，我自己参与演唱的歌曲，歌词根本就记不下来，所以最终跑台上，还是把歌词忘了。虽然父亲是一个普通人，但我觉得父亲很伟大，而且我欠他很多，我想每一个人的父亲都很伟大，所以我想我们不妨借父亲节搞搞活动，让我们重温一下父爱。你记得我们当时的活动叫“型牌男装首届父亲节”，我是想还有第二届的。 ”

“这三次活动，黄总你认为那次活动效果最好呢！”虽然我知道或许我的提问会牵引出他的痛苦回忆，但是我还是希望能把他当时的思路给理出来。黄总说：“我觉得效果最好的是父亲节的活动，因为话题做得很感性，参与的朋友情感也容易受到冲击。有网友跟我说：以前没听说过型牌男装，我是这次父亲节才知道，说明他通过父亲节的活动也受感染了。”

“做这些活动虽然有商业的成分，但是更多的是因为真情使然，因而无论主办者还是参与者都能受到感染，过一个节要有一个过节的样子，要翻着花样儿过节，个人是这样，家庭是这样，企业和品牌也应该这样，我做活动遵循自己的心理预期。”

“那这些活动与型牌男装的有什么关联呢？”黄总说，“主要还是价值观上的关联吧。型牌男装就是这么一个牌子，他的身体里就流淌着崇尚真情的血液，他就这么一个性格，就这点关联。”

“那你认为是不是很多节日营销偏离了消费者的感情需求，更注重物质层面的或者更注重短期的促销呢。而你们的这些活动更重要的应该是一种品牌营销了！对吗？”

“每一个节日活动都有它的出发点，型牌男装是一个专业的在线高档男装定制品牌，不会去在意利用节日卖东西，我们更在意利用节日或者话题宣扬我们的价值观，也可以叫品牌塑造。”

我想，黄总的节日话题和节日活动，很值得大家借鉴的。