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因为我觉得大家消费者在一起就是聊聊怎么生活,怎么消费,怎么投资,怎么赚钱.

什么好玩,什么新鲜.

什么投资收益比最大,什么最轻松,什么最自由.

顶讨厌团队这个词.

因为我觉得只有圈子才是最肝胆相照滴~~~

说得不好,请悠着点砸

eft是什么?就是一个圈子,聚集了一群好玩的人.厉害的人.智慧的人.

所以,我们就是一个圈子,无所谓团队.

现在中国有三千多家做直销的公司，牵涉到上百个行业都在用直人销的形式进行市场营销。去年底中国商务部在互联网上公布进入直销的条件时接受意向报名时，仅三天时间，报名的公司达到17000多家，可以想见，中国在未来的三五年里，直销是一个很大的趋势。由于中国以前特殊的政策保护，中国的直销业一直没有大的突破，而中国有利于直销传播文化的背景，有全球最大的消费市场，按理说现在在从事直销的应该是很好，但现实却不是这样：

在目前直销公司的从业人员中有百分之50做过一家公司，有百分之30做过两家公司，只有百分之20是新人。

在现有的百分之99的公司的直销人员里有百分之60不赚钱的，有百分之20是保本的，只有百分之20是赚钱的。

在离开直销公司的人员中有百分之65是因为不赚钱，百分之20是因为文化 价值观不同，百分之15是因为个人其他原…………

如果你目前是在做直销，你想不想贴钱去做呢？怕不怕你的团队人员的流失呢？

如果你是准备做直销的，你想不想在直销行业里交很多学费，走很多弯路呢？

所以这是你不得不读的文章。我们不得不不冷静下来想一想中国直销未来三五年会有什么发展和变化，找到其中的规律我们先做准备才能真正的赢。如果还是头脑发热，今天看这家公司不错，明天看那家公司开盘跑去了，做了两年下来钱没赚到，人也累了，身边的人也越来越不相信自己了，那是在重复今天很多做直销的人的路。

直销在我们国家有十一年的历史了，说实在的不是什么新东西了，我们认真从这十几年来的变化来看中国直销的发展轨迹，还是在规律可循的。

通过我们对十几年直销的变化，我们总结出四句话：公司是平台，产品是工具，制度是动力，系统是生命。如果用100分来给综合这四个方面因素的话：公司只占15分，产品占25分，制度占30分，系统占30分。

一、公司方面的变化：我们过去在做直销时，一定要选大公司，有多年直销历史的公司，像安利，雅芳等，然而透过这几年的变化却发现，大的公司我们只不过是图安全性和借到他的一些名声而已，现在有很多公同他一样有合法的证件；有多年直销历史的公司可以为我们提供市场借鉴，但过时的竟争方法和营销手法并不适合今天的中国直销，也成为无法创新和变革的根本因素。我们发现，现在更多的中国本土公司名不见经传，在吸收一些过去成功的公司的经验并加以创新后做得很好。因此，公司只要有合法的证明及符合中国政府的要求我们认为就可以。另外，在中国直销立法后会有更多的外来公司会来做直销这会成为我们更多的选择及竟争。今后的公司只要具备以下三点就可以运作了

A、有合法的证明

B、有畅通的物流和信息流通道

C、能及时发放奖金（实力和诚信的双向最佳表现）

二、产品方面的：直销行业内的产品主要以健康食品、健康器械、个人护理用品，日用品等方面的为主，且今天还占有很大份定部分。产品作为一个工具要符合以下条件：

A、产品的市场性（是不是必须品还是观念型产品，是满足人们的基本需求还是深层需求）

B、产品的合法性（是不是有产品有相关证号及批文）

C、产品的实用性（产品的实际效果和见效周期决定产品自身的复制能力）

D、产品的价值性（产品本的价位是不是有大的客户群，不一定是低价就好，产品的价值高不高）

三、制度方面的变化

在谈这个话题之前，我们有必要重新回忆下（直销或传销的定义），直销是一种将产品省去中间环节到达消费者手中的一种营销方式。这里面的精要是消费者生产消费者——消费赚钱，而不是销售赚钱。

但现今有多公司在制定制度时或运作制度时考虑到了这点。可以说现在中国还少见不要卖产品的公司，很少公司没有要求业绩压力，消费压力，绩差，折扣等。这些看似是为了促动消费者的热情，但却根本上制约了消费者生产消费者的积极性。这些做的人大多数是以经营者的身份出现，于是就导致了经营者存货，四处奔走。试想，你如果看到你的朋友做直销做成这个样子，你可能只会只因为产品好而去消费产品，那么很多消费都都这样想时，这家公司能做大吗？说实在的，这样的制度这是利用了倍增排线来做的销售制度，并没有达到直销里消费者生产消费者的目的，所以注定是做不久的或做不大的。过去我们在身边出现的只有一两家公司，这些公司可以利用人们对直销无知而在一定时期内取得大的发展。那是历史原因，但今天和以后绝不可能重现这种情况。直销要做大，只有调动每一个消费者的热情，把现在直销制度由销售型变为消费型，才能让每个消费者简单的复制。

区分是销售型还是消费型制度时有一个关键的就是：有没有业绩压力，有没有消费压力，有没有绩差，有没有折扣（造成积货和在网上折价处理），有没有推荐奖（造成抢线），有没有学习压力及奖金的沉淀成数的多少。消费者是公平的，她们不是每个都有能力来完成业绩，达到消费，也不是每个人都有时间来参与公司繁多的培训。很多人不做直销的原因不是认为直销不好，而是认为难做，其实就是市场制度不好的话，好的产品不一定能赚钱。另外，现在很多公司号称发出百分之60——70，那是按照网络图理想的情况设定的，但实际上有很多情况下不可能能按理想情况倍培，实际发出比列不会超过百分之50，造成很多沉淀。所以我们把制度给到高分并不是说我们是制度炒作份子，而是市场和市场经济的现实要求。今后很多人都会看制度的，很多人会选择消费型制度的公司来做。

四、系统方面的变化

我们很多人从做直销的第一天起就可能听到系统，自己也要做系统。但系统到底是什么？什么样的系统才能做大？

我相信很多人都能回答第一个问题，但第二个不一定了。

我们身边现在接触到的系统全部是基于过去销售型制度上制定的，所以，这些系统注定在将来要面对很大的的威胁和挑战。我们现在看到了A公司的很多系统在面对今天的竞争时无能为力。这可是多年的大公司呀！我们也看到了U公司的642系统，去年可是红极一时，可现在呢？才多久呀！这种速度变化是多快呀。还有耶格系统，卓越成功等系统都有同样的弊病。我可以肯定的告诉大家，将来三五年中国直销洗牌真正打响时，这些系统如果不创新（将销售制度变为消费型制度）将会退出人们的视线。

将来的系统不是一些操作手册，更不是成功几步曲等文字的东西。因为未来是消费者时代，消费者他不是销售者。不能开启消费者快速的复制出消费者，这个系统是不健全的系统，也是无法在将来做大的系统。现有的这些系统都是那些过去做个人销售时的经验放到今天这个消费者时代是不合时宜的。

未来的系统是是基于消费型制度来确立的。将会有以下几大特点：

A、价值观文化观高于操作的技巧。因为要稳定团队首先是价值观和文化观的统一。任何一种合作都是文化的融合。没有文化的团队是不会长久的。

B、系统有很强的容纳性：现在A公司的系统就是A公司的，U公司的就是U公司的。大家一谈就成对立了，所以没法合作。将来的系统是以文化观和价值为主的，少了公司的东西，这样就不会有对立性了。文化是没有界限的！这样的系统才会吸引各路人才，才能做大做久！

C、系统的独立性：将来的系统会是一个由团队所创出来的，不是一家公司的！也不是只做一家公司！房地产经纪最先也是由在地产公司做销售的几个人合作起来成立一个专业售楼的公司，将来直销也会是这样，可以说，三年内，中国必定出现直销经纪——独立系统。

D、系统活动的文化性：将来的系统的活动不是“传经”了，将会弃去现今天系统活动的商业性。而是一种沙龙活动，联谊会等等，文化交流等，让人心灵放松。从而让团队的人员从内心深处爱上这个系统，并不是只因利益的驱逐而爱上团队。

中国直销未来将会发生很多变化，但总体变化不外于这四个方面的。现在我们迎来了中国直销的春天，也是世界直销的春天，没有中国直销世界直销市场是不完整的。但同时直销在国外起点于工业时代的一些理念会受到信息时代的冲击和考验，同时也必须面对中国对直销开放大潮的洗礼。可以说，一半是春天，一半是寒潮暗涌！且速度比任何国家要快。但不管怎么样，我们有信心看到中国直销市场的蓬勃发展，直销的理念将会被中国市场重新定格。我们每一位消费者（直销商）只有冷静沉着、认真看清形势，才能真正把握这次商机。

　　经络由经和络组成，经就是干线，络就是旁支，人体有12条主干线，也叫做“十二正经”。还有无数条络脉，经和络纵横交错，在人体里构成了一张大网。经络内联脏腑，外接四肢百骸，可以说身体的各个部位，脏腑器官、骨骼肌肉、皮肤毛发，无不包括在这张大网之中。所以身体哪里有病，这张网上就会有相应的铃铛响起来向我们报警求救。我们只要察看一下是哪条经的铃铛在响，就可以知道是哪个脏腑器官出了问题。这在中医里有句术语，叫“诸病于内，必形于外”。人体有六脏（心、肝、脾、肺、肾五脏，再加心包）六腑（胃、小肠、大肠、膀胱、胆、三焦），每个脏腑都联接着一条经络，一共12条经络。经络的走向在四肢两侧是基本对称相同的。

　　经络穴位那么多，哪些是要掌握的呢？

　　全身主要经络12条，再加上奇经八脉、360多个穴位，听起来就会让人望而却步、无从下手。其实，我们需要掌握的穴位总共也不过20多个。每天记住两个，十几天也就都烂熟于心了。而正是这20多个穴位，在对付一般常见疾病中却显示了出乎意料的神奇效果。我先说一下胃经上的4个常用穴的用法，这4个穴就是梁丘、足三里、丰隆、下巨虚。

　　对于急性胃痛或慢性胃痛的发作，马上点按梁丘穴有立时止痛的疗效；如果疼痛的位置偏于胃脘，要再多揉足三里。偏于小肠部位则多揉下巨虚。若属于慢性胃肠病的治疗，丰隆穴则效果最好。

　　记住一点，按摩的穴位不敏感则无效。（可能有3个原因：①穴位的位置找得不准确；②病症与选穴不符；③气血过于虚弱，无法传导到腿部穴位。）

　　求医录

　　晓羽问：

　　请问，感觉麻、酸及痛各表示什么样的气血状况？如果麻是经络还通，只是气到血未到，那么酸和痛又是代表什么？经络通否？

　　答：

　　酸和痛都表示经络尚通畅，但在该处狭窄或有拥堵，流通不畅快。酸多表示气血虚弱，需要补，不可采用过强手法。而刺痛则表明那地方有气血在，却堵住了，气血正在努力冲撞，此时则稍微用力度大的手法帮助疏通。

我想您给我的答案是肯定的。因为随着时代的发展，互联网、电子商务、网上购物等已逐渐深入民心。如：今天的阿里巴巴、淘宝网、易趣网、yahoo.com等网上购物门户网站，很多人开始熟悉他们。

但是当我问您尝试过“网上购物”吗？

答案只有两个：一小部分人尝试过，也很喜欢。但是大部分人给我的回答总是：“没有”。

为什么呢？

因为网上购物还存在很多您不认可它的地方，对吗？

但是您知道为什么当今有很多的消费者为什么喜欢“网上购物”吗？

也许知道一点，如果我再问您听说过“网上导购“吗？

我想您给我的答案一定是：“没有”。

您知道通过网上邮购可以让您省钱、节约开支吗？您还知道从事“网上导购”可以让您赚钱吗？

可能更没有！

人的一生有几件事是无法逃脱的，那就是“生、老、病、死和消费”。可能我说得太严肃了，但这是事实。别的我们就先放一边，说说与我们生活息息相关的消费问题吧！人饿了要吃饭，行走需要汽车、飞机等交通工具，病了要上医院等等，这些都是消费，我们生活中衣、食、住、行都离不了它。

您平时的购物，也是消费，只不过您可以有不同的购物方式而已罢了。您可以选择商店、超市、电视购物、自动售货亭、直销、网上购物等购物方式。现在我们消费者的消费选择大多数是商店、超市等等。可是在这些地方购物对您有什么优势吗？您知道通过您的购物您养活了多少中间商吗？在这里买的东西，您是不是觉得价格十分的昂贵？这又是为什么呢？让我们来对市场做个简单的分析吧。

产品从厂家生产出来，经过中间环节层层加价，再加上广告、运输、税收等等费用，您在终端消费时，就会感到很昂贵了，只是我们这么多年来已经习惯了，这样的消费方式，购买这样昂贵的商品了。只要您的经济还能勉强承受的话，您是不会怀疑的，并且我们还为此而乐此不疲。从上世纪90年代开始我们又发现了一种新的购物方式，那就是“直销”。您把钱交给您的朋友，朋友会把您要的商品送到您手中。但是，您的朋友自己生产产品吗？“不”，产品同样是经过厂家、专卖店、各级直销商等，再流通到您的手里。产品价格比以往商店和超市的购物方式低一些，但是也同样昂贵。您是否感觉您的朋友在赚您的钱？当然，他付出劳动，赚钱也是应该的。今天是二十一世纪了，随着电脑、互联网的普及，电子商务也日新月异，遥远的世界突然变成了地球村，人们的消费习惯也在改变，从远古的以物易物到货币购物，再到今天的网上消费（即网上购物），国际消费不出国，不委托朋友，只要打开国际互联网，使用银行结算，厂家会通过现代国际物流网把商品送到您的家里，通过网上购物，您所得到的产品价格更低，几乎是传统商店的1/2左右。它虽然价格便宜，但是就像我们前面提到的您很可能没尝试过，也不敢尝试！为什么呢？因为您担心碰上骗子，毕竟要先将款打到对方帐户上，万一我把款汇了不能收到货怎么办？或者我收到劣质品又怎么办？您还担心产品的质量、售后服务等问题，同时厂家也不敢先把产品邮寄给您，因为他们也担心您收到产品而不汇款结算，你们都处于两猜的境地；所以我们大多数人还是会选择到店铺里，购买更贵的商品，因为您觉得塌实，同时，像您一样担心的人更多。

其实，网络虽然是虚拟世界，但它是真实存在的，有关数字统计，2006年全年网上消费总量，超过了沃尔玛全球销量，骗子毕竟是少数，很多人是一朝遇蛇，十年怕绳，自己吓唬自己罢了。选择网上购物，您一定要慎重又慎重，选择合法、正规的网上购物公司，只有这样，您才不会有麻烦，久而久之，您会十分信任这家网上邮购公司。

但是，您的朋友也许需要该公司的产品，但他在犹豫、观望、怀疑这家公司，他们毕竟不象您那样对这家公司的信任程度高，担心受骗上当。

这时，公司会选择和您合作，如果您愿意的话，只要您把您网上购物的真实经历和感受告知您的朋友，您的朋友们虽然不完全相信公司，但他们信任您，他们得到您的讯息和鼓励后，他们会大胆的通过银行汇款购物，订购他们需要的产品，您也就做了一定的口碑宣传。这样，您的朋友通过网上消费，节省了大笔资金，同样这家公司也赚钱了，获得了应有的利润，公司为了感激您，它会将其利润的一定比例奖励给您，让您的口碑宣传有了回报，您如果为传统商家做宣传，您是不会得到回报的，您的口碑也就没了价值，这就是网上的口碑式营销，其实您并不真正意义上参与营销，因为您不收款，不进货、不压货、不卖货，不送货，而且您和您的朋友们的购货价完全一致无差价，您不用顾虑是您在赚朋友的钱，这些完全是公司将他的利润返给您的，因为公司需要您为其解决别人不信任的诚信问题，当然公司反还给您一定利润是应该的。这时您的身份也由一个普通的消费者转变为“网上导购”。

“网上导购”顾名思义，就是引导人们进行网上购物，消费由传统店铺转向网上消费，消费更货真价实，更具竞争力。很多人由普通消费者转变为“网上导购”后，为合法、正规的网上邮购公司解决诚信问题，获得了不菲的收入，开始买房、买车、炒商铺，带着全家人出国旅游。。。。。。在国外，网上购物非常普及，有很多自由职业者就是从事“网上导购”从而改变了全家人的生活！美国友人比尔.奎恩的一本《生产消费者力量》，淋漓尽致地阐述了“网上导购”的模式，让普通消费者变为生产消费者，从而第一次让消费者也参与市场财富分配；陈瑜教授的一本新著《消费者也能成资本家》，也阐述了消费理财、消费创富的理论，旨在让消费者也能赚钱；来自香港的经济学专家姜教授也推出了一本名为《消费创富》，他也淋漓尽致的全面阐述了消费创造财富的神话；而在我国，“网上导购”这种新兴职业还没真正开始，可能还会遭遇更多误解，但是这是一个崭新的行业，相信在不久的将来，我国也会有很多人通过这一新兴职业，改变着他们的生活！

                                                                                                    武秀君   电话:13798364408        http://sip25.blog.bokee.net