http://siyuem.blog.bokee.net/ zh-cn siyuem Wed, 06 Dec 2006 21:37:08 CST 5 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/805509.html http://blog.sina.com.cn/siyuem]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/805509.html siyuem Sun, 17 Jun 2007 12:36:03 CST http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/527505.html
　　 他叫安迪，美籍华人，现为美中贸易发展协会房地产委员会主席，联合国N G O 顾问，美国R E /M A X 东湾集团董事、总裁，美国艾斯卡设斯公司（中国）区域总监。“今天，我很荣幸与大家阐释的只有3个字母———A 、B 、C ！”昨日上午，安迪来到成都领事馆路联邦大厦6楼会议室，为百名成都企业家诠释了“西点领导培训模式———天生我才必有用”的核心精髓。

　　Attitude ———心态

　　推心置腹把嘴角往上“挂”3分钟

　　“老乡们，大家好！”昨日上午9：30，平头发、西装革履的安迪先生大步踏上讲台，以一句稍变了味的家乡话，博得现场企业家的热烈掌声。

　　“其实我不喜欢规规矩矩地坐在台上，讲些不着边际的大道理……”安迪先生真诚、简单的开场白，打破了会议室里的拘束。台下企业家即刻喜笑颜开，安迪先生又话锋一转：“其实大家不一定要微笑，但希望你能把嘴角往上‘挂’上3分钟。”

　　其以生动风趣的语言，转入演讲的第一大主题———“你的态度”。对于“态度”，安迪以英文Attitude的第一个字母“A”进行概括。安迪风趣地表示，“作为企业老总，您的‘身态’会影响到心态！”

　　员工犯错批评行为不批评个人

　　“在中国，一个员工犯了错或失误时，我们往往是劈头盖脸对这人进行严厉批评。”安迪微笑道：但在“西点（军校）”，领导批评的只是这件错事。

　　安迪举例，美国某公司一经理犯错造成了公司2000万美元的损失，公司老板没批评他，但该经理还是提出辞职。然而老板还能笑得出来：“你开什么玩笑？我花了200万美元培养你，你认为自己能这样走吗？”该经理对此感激万分，并充分发挥个人潜力，很快为公司创造了巨大的价值。

　　“对于批评，一定要批评行为而非批评个人；若要改变，一定要改变人而非改变现象！”安迪称，老板最大作为就是要让员工每天拥有最好的心态！

　　Belief ———信念

　　乡村穷孩子立志当外语专家

　　“每做一件事，你认为自己一定能做得好的再去做！”安迪称，正确的信念能使一个企业、一个团队、一个人产生无穷的力量。关于演讲的第二大主题“信念”，安迪以英文单词Belief（信念）的第一个字母“B”进行了浓缩。

　　“过去我只是一个出生在简阳乡村的穷孩子！”他深情地回忆：幼年时他最大的信念便是做一名出类拔萃的外语专家，并为此付出了不懈的努力。24年前他参加高考时，为投身著名英语教育大师许国璋先生门下，他以英语“高考亚军”身份考入北京外国语大学。

　　魔鬼训练　　一生最宝贵的财富

　　有了信念，安迪获美国大学全额奖学金留学美国。

　　“我有幸认识了克林顿先生，并成为了他的贴身翻译！”在克林顿的帮助下，他于1997年获准以E4军衔进入美军西点军校式的“魔鬼训练营”接受特训，还荣获美国陆军颁发的“神枪手资格勋章”，成为在美国第一名获此殊荣的华人。后来安迪把这段顶级训练称为“一生中最宝贵的财富”。

　　Courage ———勇气

　　最大作为活出最好的自己

　　“人是唯一可改变自己命运的动物！”安迪把演讲的第三大主题“勇气”，他用单词Courage浓缩成“C”。

　　“我不能改变自己出生在简阳农村的现实，但我可以改变自己不在那个小山村度过一生的命运！”演讲中，安迪始终激情满怀。“你是企业家，你首先要做的是分清什么不能改变，什么可以改变。”他说，“作为一个成功的企业家，你的第一大作为就是做一个最好的自己，然后让所有的员工都活出‘最好的自己’！”安迪进一步阐释，对于每一个取得了巨大成功的人，都不能复制。而地球上每个思想健全的人都有自己不可估量的潜能，最可怕的是没有勇气而迷失了自己。

　　最大误区

　　本性并非难移

　　“人的潜力是无限的！”安迪举了个例：美国专门研究智能开发的科学家通过研究发现，著名的科学家爱因斯坦那么“伟大”，但他的大脑也只开发了2%，还有98%是“荒原”。

　　“我们有句古话叫‘江山易改，本性难移’！这是一个最大的思维误区！”演讲结束之际，安迪回忆：在给克林顿当翻译时，安迪曾问他，“你这么年轻，为何能表现得这么优秀？”克林顿说：“那要看你有没有勇气，在更早更早以前立志成为一个什么样的人！”

安迪想看故乡大熊猫

　昨日下午3：00，安迪先生应邀到温江区为3000名高三学生举行“天生我才必有用”的主题演讲前，与本报记者共进午餐并接受本报独家专访。

　　安迪说，在美国生活有20多年了，这次回乡特别亲切。“我很怀念这片土地和亲人，还有故乡的川菜———这是全世界最好的美食啊！麻辣川菜，至今我依然很偏爱。”他说，最让他最引以为豪的，不是自己做出了什么，而是因为自己是一个四川人。

　　他说，他从未到熊猫基地去好好地欣赏故乡的大熊猫。但非常想去，但担心时间很紧，恐怕去不了。昨日，与安迪先生一同来蓉为成都学子演讲的还有他的恩师———刚退役的美国西点军校上校教官华特森先生。今日，华特森教授将在温江为数千名高中和大学的师生进行励志演讲。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/527505.html siyuem Sun, 28 Jan 2007 08:38:21 CST http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/527155.html     记者登录该论坛，见从4月7日至今，1000多人次发表意见，点击率达106000人次。作者在日记里回忆了两年商海经历：卖复合地板艰难创业，偷偷学艺，几经波折换店、选品牌……最后从新手变成一名“奸商”。她更大胆地曝出建材行业中10余个知名品牌的内幕。
    众网友看帖后大呼过瘾，纷纷提问，“××牌复合地板怎么样”、“竹地板适合武汉的天气吗？”……一时间，她成了网上建材知识传授者。经多方联系，记者终于找到了“JS”。22日，记者在武昌小东门的建材商店里，与她面对面进行了交流。
   “JS”是一名留披肩发的秀气女子，她经营的小店约20平方米。据称，她毕业于武汉商业高等专科学校，现在是一名公务员，利用业余时间做地板生意。2003年，她丈夫从外地辞职回汉，因生活所迫，夫妻二人开始经商，现在已有两家店面。
   她说，“当初真没想到网络有这么大的影响力”。几年的创业经历让她感受到市场竞争的残酷与艰辛，一直想找人倾诉。她想，时下有条件上网的人要么有钱，要么有时间。在网上公开行业内幕，不仅可以舒缓内心的压力，而且还有可能赢得客户。
    果然，随着她的帖子不断贴上网，一些客户开始主动与她联系。5月3日，她签下了第一笔网络订单，销售额为5950元。现在，她已收到200多条网友的短信，高峰时每天有五六个客户上门。
    七八月份是建材市场的淡季，一家店每月只能卖500至600平方米复合地板。但7月份，她仅小东门一家店就卖了1000多平方米复合地板，销售额达10多万元。
    女老板的生意经
    对顾客100％地用心 对网友200％地用心
    女老板说：“只要是客户，就要100％地用心；对通过网络慕名而来的客户，则要200％地用心。”
    7月份，一名在网络上认识她的客户，在汉西建材市场定购了某品牌地板。虽然不是在她的店里买的货，但该客户还是打电话给她，咨询有关安装事宜。
    她说，“客户要求我帮忙推荐安装师傅，结果我倒贴了200多元”。她说，在现场看到客户铺设地板的扣条质量一般。她建议客户更换，当时预算200元，但拿货时发现涨价了。她说，“说话要算数，即使贴钱也要做”。
    其实，偶（我）犹豫了很长时间才下定决心动笔写日记。但是偶跟网上大部分装修的同学不一样，偶是专门从事建材销售的“JS”。之所以写这些东西，第一是因为平时比较有空闲时间而且自认为文笔不错；第二，毕竟在这一行也做了较长一段时间，经常看到有人在论坛上大骂“JS”，也经常看到一些“托儿”低劣的伎俩。偶作为被骂一方的代表，也想和大家一起回忆一下从菜鸟变“JS”的历程，大家如果有兴趣的话，就请读下去，就当一部小说看吧！
    说了半天忘了介绍自己了。
    偶，今年26岁，女，受过高等教育，从事建材生意2年，是某品牌地板的二级经销商，现拥有2家地板专卖店。长相？（表示不好进行自我评价）。
    我入行做建材生意可以用误打误撞来形容。大概在2003年，当时是男友现在是丈夫从外地辞职回汉，一时不知道前面的路怎么走：第一，偶们没有多少钱；第二，偶们没有做过生意；第三，手上没有好的项目。直到有一天，老公的大学同学叶某到武汉来出差，建议偶们做地板生意。当时，叶在孝感开了一家地板专卖店。
    他给偶们算了一笔账：店面装修费用为5000至10000元、加盟品牌费用为2000至5000元、陈列样板的押金为1000至3000元、店铺半年的租金为15000至20000元、其他零星开支为2000至3000元、周转资金需10000至20000元。
    大到一定销售量后，厂家可返还一部分店面装修费用。将来转行时，厂家也会退还加盟费和样板押金。叶又同偶们算起了明细账，就打地板一个平方10元的利润，一般一个专卖店在一个旺季有1000平方米的销量，纯利润为10000元。现在房地产市场火爆，一个月做8至10家就可赚回本钱。
    说老实话，当时偶们动心了。于是逛遍了整个武汉的建材市场，认真进行了分析：
    1．传统的老市场：以汉西、顺道街、小东门为代表，此类市场的优势是人流量大，辐射面广，人气比较旺，是做建材生意最理想的地方，但租金太贵！
    以小东门宜家广场为例，一个40至50平方米的门面，二楼转让费为5万元左右，一楼则为7至8万元，月租金为4000至5000元，加上水电、税收、人工费，一个月要花7000至8000元。可怜偶门都是没钱的“队伍”，只好放弃寸土寸金的位置。
    2．加入好美家、百安居等大型建材连锁超市？不可能！你知道好美家的入场费、向厂家收取的管理费有多高吗？
    最后的答案是，那是有钱人玩的游戏！
    3．小型建材市场：例如百步亭、唐家墩、青山宏基、东方红、余家头、常青花园等。这种建材市场租金相当便宜，市场辐射面很小，没人气。这几个地方也被偶和老公排除了。
    4．摊位形式的超市：以武威（现在的栋梁）、康家、太古为例。当时康家和太古均未开业，当偶们从三角路走到惠誉花园时，偶和老公立即作出了决定，就选这里了———长达两站路的大型建材市场，欧式风格的建筑外观，明确的分区经营理念，不算昂贵的租金……偶们有什么理由不选择它？没有太多的犹豫，偶们交了半年租金，租下一个40平方米的摊位，月租金2200元。
    总之，一句话：好，就做这（行）。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/527155.html siyuem Sat, 27 Jan 2007 21:48:23 CST