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来源：《中国直销》 　　　时间：2008-3-12　　　点击数：486
 
 

    “最近我在了解另一家公司，觉得发展前景很好，现在市场到处是一片空白，我们团队最近有几个优秀的人才都进来了。”一直在某家公司做得红火的胡先生历来很相信自己的眼光，这次也不例外，逢人就说他发现了一个发财的机会。

　　无独有偶，深圳的黄医生最近也开始做起了直销，“我是11月份才知道酸碱平的，不过，深圳我是第一家做，现在有很多人有了酸碱平衡这个理念了，酸碱平主要是产品好，奖励制度也人性化。”

　　他们口中的发财机会就是本刊2006年曾经调查过的华林酸碱平生物技术有限公司，当时该公司正忙于改制，问题迭出，为什么会突然间活跃了起来？

　　华林南下

　　随着记者的调查，结果让记者大跌眼镜——华林目前的活跃状态并非公司有了什么质的变化，而是源于它终于开始进入南方市场，而南方市场吸引的人比较活跃，从而造成看似活跃的状况。

　　华林官方网站介绍，华林酸碱平生物技术有限公司，是华林集团旗下的全资子公司，成立于2003年，该公司主要生产酸碱平衡健康食品。

　　据其经销商李先生透露，华林之所以没有因为多次改制而倒下，原因在于其产品独特，培养了大量的用户，但一直没有几个懂行的操盘手，因此发展缓慢。

　　记者从该公司有关人士处得知，华林公司的产品定位为食品，而非保健品。因为在中国餐饮文化中，“药补不如食补”观念深入人心，同时，保健品的价格定位一般较高，一般消费者承受不起，而酸碱平产品定价则相对较低。在价位上，分为三个等级，低价位的产品一盒卖到几十元，依据其食用方法，可食用一个月。因此华林产品还是有相当的市场竞争力。

　　黄医生也表示，“华林业务主要在东北、河北和甘肃地区，今年7月开始开发南方市场。”而且，在进军南方市场的同时，华林对制度进行了又一次改变。这次改变在各地铺设专卖店，通过专卖店的形式向外推广，能够塑造产品的形象，提升产品及企业的竞争力。华林的店分为地区保护店和地区服务站，建立店站连锁，配合发展。

　　据一位胡姓经销商介绍，华林以前的制度运作得都快崩盘了，改制也是逼不得已，“现在虽然没以前好做，但方向是对的，原来拨出比例虽然高，都是网头赚钱，公司赔钱。”

　　经销商老李也表示:“现在公司转变观念了，以产品为导向，先做稳市场。公司现在还是在部分地区运做，但很快就要走向全国和世界，美国分公司据说都已经建好了。”

　　老李还讲到了公司的培训，“公司专门建成了培训职工和各地代理店长的‘华林商学院’，专业、系统的培训，为一线的市场推广人员和各地代理店长，提供支持和服务。负责全国市场营销策划、教育培训，并定期举办酸碱平衡与人类健康及财富研讨会。”

　　前途坎坷

　　到目前为止，开发南方市场也快有半年多的时间了，但形式却不尽人意。西藏现在还是一片荒地，没有任何店铺或服务站;深圳、重庆、成都等大型城市也不过才发展一两家，而且这些人员中都是兼职，或者都是从未接触过直销的人，尽管现在仍在大量招商。

　　“我是半年前了解的，当时公司没几个人。现在虽然有1万多会员，但发展得很不平衡，有些地区还是空白，没几个有能力的人开拓市场。”胡先生表示，现在公司在找寻各地的市场负责人，希望共同把这个产品做大做强。

　　胡先生感到最郁闷的是公司的内涵:“这家公司很土，我进来看到的是该做的太多了。其他的直销公司是包装过度，而这个公司却什么也没有。以前甚至也没什么教育培训，现在安利的一些朋友来了才带来了培训。总之很不完善，能发展到现在，就是因为产品有大量的用户，如果有懂行的进来，发展会很快的。”

　　但有个很难办的事，因为华林老板过去被这些网头忽悠得伤透了心，现在对网头很反感。据胡先生说:“董事长讨厌网头，所以到公司考察的人，只要你向公司提条件，就坚决拒绝了，再大的知名度，来了也必须从零开始。”毫无疑问这会减缓华林的前进步伐。

　　据公司一经销商张先生介绍：“现在公司在做连锁饭店，蓝本已经出来了，河北当地就在准备开，待我们先做几家成功了，再向全国推广。老实说，我进来之前他们利用互连网很少，甚至公司团队都没几个人会上网。现在我们团队在开始建设自己的教育网站，地面战让他们去打吧，我现在多么希望有战友出现啊！”

　　胡先生也有自己的好算盘:“我自己目前是希望将我现在的公司与华林相结合，因为我现在的公司发展很快，但产品单一;华林也是个有潜力的公司，产品不冲突，我的一些不适合做这家公司的朋友也可以来做华林了。”他明确表示要同时运作两家公司，令人哑然。

　　据悉，2008年华林公司的主要计划是加强培训，完善店铺，扩大招商，走向世界——依托设在香港的中国华林酸碱平衡与人类健康研究院，扩大在港澳的影响;依托美国酸碱平公司，扩大在美国的市场;此外，还要以俄罗斯、南非为踏板，打开欧洲、非洲市场。但就目前华林经销商队伍反应出来的管理问题和个人素质来说，以及其培训师王惠琳先生也表示，他自己是做零售店铺及其员工培训的，任何人要选择华林，都是自己拿主意，他不给意见，未来尚不敢盲目乐观。

    文/本刊记者 丁灵英

本文来自: 直销人网站(http://www.zhixiaoren.com) 详细出处参考：http://blog.zhixiaoren.com/skin1NewsShow.asp?WeBlogID=4515&id=44408

那么跟华林的总裁刘德林同志结合之后呢，能够把我们的研究成果通过他推向市场这本身能够和老百姓见到面，所以说我们一个是知识分子专家，一位再好的专家你不去跟工农结合用现在的话说就是你不和企业家结合那怎么推向市场，保留在自己的书房里或者保留在自己的大学里或者研究院里那没有太大的用处，所以我很羡慕在座的同志们，你们出自管理也好出自营销也好，你们都参加了这份事业只有通过大家的努力通过大家辛辛苦苦的劳动，我才能和大家和人民见面，我们大家可以说都是天使。会带给大家一些好处。

下面我们就说说这个酸碱平的事，这个酸碱平是商业名字我们拿出这个产品的第一个星期就到国际展览会，在展览会上就受到副总理的肯定，现在总理经常出面提出这个事来，当时回良玉一针见血的就提出来了在这个展馆当中你们这个产品是最有层次的是最有水平的，你们这个企业的后面肯定有专家，你们这个产品是朝阳产品。所以这些事情经常鼓励我们。产品刚出一个星期就得了国家领导人的肯定和鼓励，所以我们要做好。当年的春节咱们的刘总裁基本就没休息呀。腊月二十九我们俩提的九件事，他的春节一直在琢磨这个事情，过了春节之后呢他想的不是九件事而是十多件了，最后事情都落实了所以我觉得这个企业是很有前途很有发展的。一直以来我们都不讲名和利我们只希望把酸碱平的事业做好，给人们造福这是我们的宗旨，而且我要提出来我们的产品一定要真、善、美，我们要真诚这是我们的立身之本，包括做人也好一个产品也好首先是真诚的，在人们面前我们要经得起考验的，我们是造福人民的。另外我们是出自一个善良的愿望。你说是普渡众生也好你说是为人民服务也好，你说是为人民造福也好，我们是出自一颗善良的心，而我们对于我们的产品是追求完美，尽全力打造一个完美的产品，所以我们所追求的事业就是要达到真、善、美。

那么提起酸碱平来大家也会在市场上遇到一些问题所以今天我给大家说说，因为我不进入市场经验不如大家丰富，今年的元旦就是说1月1号的上午我给卫生部写了一篇稿子原因是通过卫生部转来的一封信，这个读者的反应还有这个酸碱平的问题，实际上不客气的说这些人的知识水平太差了，根本不能理解我们这些产品，所以在座的大家能要以一种很有耐心的态度给他讲课让他了解，比如说我下面回答的问题其实很简单的，今天我借这个机会跟大家再聊一下这个问题，第一个问题就是抗酸，人生下来就抗酸你为什么不抗碱呢？那我就告诉大家只要我们人活着就需要能量，人的身体要产生能量就需要代谢，因为我们不断的得吃东西呀？民以食为天吗？人得靠食品活着吗。就像这个汽车一跑他就消耗能量，一但消耗能量它必然就产生内热，没有人说汽车发动起来会不会发生冷呢，同样道理我们人活着就要产生能量，产生能量就会产生酸。那你会问了它怎么不会产生碱呢？汽车不可能产生冷我们人身体就是这样它不可能产生碱，酸是我们必然产生的废物就象汽车的尾气要排泄一样，大家要记住我们人身体本身就有一种调节酸的能力那叫三大系统，它可以缓冲这个酸，所以我们正常人能够正常的生活着可是你别忘了现在我们生活水平提高了，大家都有这个概念吧，什么叫酸性食品什么叫碱性食品，我们的鸡鸭鱼肉、白面、白糖、白酒这些都是酸性食品，这些酸性食品吃多了就会导致酸性体质，而我们身体那点调节能力是有限的，我们额外吃的这么多的酸性的东西堆积在身体里面，远远超出了我们的调节的能力，有些医生就会抬杠就会说身体里面有这个调节能力为什么还要吃酸碱平呢？

现在心脑血管病还有糖尿病我们叫死亡四重奏，当今最严重的威胁人类的四种病。很普遍向我们这些上了年龄的人，隔几天没见就走了。这些都是酸性物质在体内积累到一定程度自己又不知道造成的。所以大夫只强调正常的一面，你看病是因为什么？不就是有病吗，而病就是不正常的情况才产生的，所以说人体本身抗酸的能力是有限的，随着年龄的增加，他积累的多了，自身就抗不住了。因此我们才有这种必要去纠正它，这是必然的。所以我说酸碱平这个事业是个永恒的事业。因为人活着就得产酸，产酸我们就得去纠正它，不纠正它就是百病之源。我们要纠正它必须得有措施，酸碱平衡调节剂就是国内外首选的一个产品。这是跟大家谈的关于酸碱平事业是永恒的这个问题。现代科学证明20年只吃精米、白面，就一定会得糖尿病。从这一点也可以说明。

上次有一个同志问了一个问题。他说，我得糖尿病吃咱们的产品一段时间就好了那个人怎么就不好呢？我说这个一定要好好的检查一下他的生活方式如果他还是总吃精米、白面还继续的话，你还得给他调节，那还不是杯水车薪吗？所以说糖尿病必须是在管住嘴，迈开腿的基础上再去调节，否则的话是不行的。在国外就做得比较好，他们都把工作做到小区，居民们互相监督各自的生活方式和饮食结构，不让你只吃精米、白面，这也就避免了你20年后得糖尿病。人体的抗酸能力是有限的，而且是不断的产酸不会不产酸，不产酸那就是生命的结束。具体是为什么，在我那本《酸体乃百病之源》那本书里有，大家可以自己看，有什么不明白的地方可以去问张国英部长。

另一个问题是，关于酸碱平为什么能口服的问题。大家都知道临床上纠正酸性体质是用输液的办法，输的是碳酸氢钠，大家都知道它也叫小苏打是一种碱性的物质，有很多老百姓就提出来，我不输了直接口服不就完了嘛，大家知道输液是直接通过血管到血液，没有经过胃肠道，直接进入血液去调节酸碱度。而口服要经过胃，胃液是很酸的，它的酸碱度是1.9，你口服小苏打的话，它到胃里就和胃液中和了，所以也就达不到调节酸碱平衡的目的。这是一条，更重要的是它还有危害，它把胃液都中和了，你就没办法消化食物了。所以说碱性的物质它是不能通过胃的，通过胃那是白费了。所以说喝什么碱性水也是没有作用的。调节体液的酸碱性是在细胞上调节的，它是经过细胞代谢以后再排到血液中，它是碱性的才能调节酸碱度呢？

你也许会问，这小苏打这它不能口服，你那酸碱平不也是口服的嘛，它怎么能调节酸性体质呢？我们要注意刚才提的小苏打它是一种纯碱，而我们的酸碱平它是一种综合的物质，不是提纯的，而这种综合的物质要在胃和肠里消化吸收才能进入到细胞去，在细胞里还要进行一系列的代谢，这些最终的代谢产物是钙、镁、钾、钠这几个元素，这几个元素在细胞里面代谢出来到血液，随着血液循环才能够调节酸性体质，所以我们的酸碱平不是单一的化合物而是一种综合的，所以它到了肠胃吸收了以后，通过细胞代谢最后才能变成碱性的钙、镁、钾、钠这几个元素。这就是为什么咱们的酸碱平可以口服的原因。

目前，直销的发展呈现出一种世界性的趋势，尤其是在零售业高度发展的当今社会，其消费市场日臻成熟，其在零售业中所占的比重也愈来愈大。
第一，加入直销行业的妇女将会越来越多。
第二，人们的消费意识的改变将是它越来越受欢迎。
地三，直销技术将越来越完善。

直销，最早萌芽于20世纪40年代，并于20世纪50年代开始在美国真正兴起。据世界直销协会有关资料，直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如：个人住所及工作地点或其它场所)独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范方法将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。有专家论评道：直销是一种由点到面，由大到小，个人经营逐步扩散到组织经营的过程。它的奥妙之处在于建立了多层次网络。对于公司，直销是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人则是个人创业，或者选取第二职业的一个选择。15年前，美国一家全球性直销公司一一安利公司的市场研究专家就对中国大陆市场表现出浓厚的兴趣，他在实地考察之后所形成的专题调研报告中写到：“中国是世界直销市场的新大陆。下一个世纪最火旺的直销市场可能在中国。”1990年，雅芳公司将直销引入中国，揭开了直销在中国的发展史。到了1993年，境内外的直销公司估计有近200多家，这个时期被中国的直销理论研究者们称为泛滥无序期。随着1998年4月国务院“关于禁止传销经营活动”的通知的颁布，直销很委屈的与非法传销一起成为了过街老鼠。

2001年12月，中国加入WTO，在WTO的相关档内，中国政府承诺在三年内就直销问题立法。这使得曾一度被人们视为洪水猛兽的直销，不再“犹抱琵琶半遮面”，而是鼓足力气向“规范直销”大踏步前进!

一、中国的直销市场空间巨大

市场空间通俗地说是指市场的大小。市场的大小主要由什么来决定呢?取决于三个因素：一是区域之大小；二是人口数量之多寡；三是消费购买力之强弱。中国是一个大国，九百六十万平方公里的国土区域，十二亿人口仅这两点来说一个开放的中国是一个令人叹羡的市场。难怪世界500强企业中的80％都来中国发展，并称中国市场是世界上最后、最大的一块处女地。至于说到消费购买力，也同样令人惊讶，一位外国专家曾说：从消费水平的某个侧面来看， 中国并不属于发展中国家，而更接近发达国家。从理论上来看： 中国人的消费水平虽然从整体上看仍然比较低，拥有较高消费能力的族群所占比例不大，但由于人口基数很大，就其绝对数量来说，拥有较高消费能力的人仍然数目庞大。

从统计数字来看：世界银行的一项资料统计证实，就高档豪华消费的绝对销售量来说，中国在全世界名列前矛。据中国权威预测机构预测，世界经济总量到2010年达到40万亿至43万亿美元之间，而中国经济占全球比重在5．1％--5．4％之间．约2．2万亿美元．根据2004年中国经济十大预测寺R告分析消费需求将成为中国未来几年经济增长最为重要的拉动力量．预测2004年中国全社会消费品零售额将达4．5万亿元，增长10．3％，增加比2002年快1．5个百分点。其中，保健食品销售额将回超过450亿元。中国的直销市场究竟有多大，有国外专业研究机构称，到2005年，中国的直销市场将达到甚至超过50亿美元。从生活实际现状来看：中国人的高档家用生活用品拥有的百分比甚至超过了发达国家，如：DVD的普及率、卡式录像机的淘汰率、新款手机的更新率均超前于一些发达国家。最后，从中国的经济持续发展来看：随着中国经济的持续发展，国人的生活水平普遍提高，购买力明显增强。市场活跃，这是世界公认的。而且随着温饱问题的基本解决，国人的消费定位已逐渐从维持生存转移到提高生活品质改良身体素质方面来，高品质的保健性消费开始成为一种较普遍的追求时尚。

二、中国市场经济体制的不断完善

虽然我国直到1992年才正式确认社会主义市场经济体制，但是众所周知，我国的经济改革一开始就是以市场为基本走向的。这就是说，中国的经济改革基本上是可以视为一个从计划走向市场的“市场化”进程，我国经济改革的成就就是举世公认的，得到了世界性的赞扬与肯定。

随着“市场化”进程的延续与深入，我们便面临着越来越令人头痛的市场困扰：假冒伪劣商品充斥市场，误导消费者的现象比比皆是，不正当竞争事件屡次发生，这极大地侵犯了合法经营者的权益，又严重地损害了消费者的利益；五花八门的市场促销活动，尤其是耗资巨额的广告宣传活动，不仅大大地加重了消费者的价格负担，而且时常出现一些真假难辩的误导性促销，几乎使任何一种产品的市场信誉都受到严重损害；由于市场发展的不平稳和市场竞争的无序性，更由于市场体制的不完善和竞争规则的不完整，致使市场投机行为恶性膨胀等等。市场的发展和完善不是一朝一夕之功所能完成的，要有一个合乎逻辑的自然发展过程。因此我们不能指望在短期内从制度和规则上来解决这些市场困扰，这需要有一个过程，也更需要一种与传统市场手段不同的营销手段，来规避这些市场困扰，至少可以与这些市场阻挠相抗衡。正是这种情况下，作为一种新的营销手段，直销悄悄地进入了中国大陆市场，并以其人性化的直销理念，严密地供货制度，独特的促销手段和极具诱惑力的奖金制度，很快获得了国人的认同和追随。从某种意义上说，直销作为一种市场行为，是国人在市场困扰中的一种选择。

三、一场分销革命已在中国经济领域内发生

从1852年在法国巴黎七区开设的“好巴黎”百货公司开始，零售商业进行了第一次革命。上个世纪初的美国出现了超级市场，被誉为“零售商业的第二次革命”。历史又走过了一个世纪，今天的零售业形式繁多、内容各异，有谁能摘走零售业的第三次革命的称号，意见各异，但众多专家一致认为网上购物和无店铺直销应是零售业的第三次革命。直销带来的益处主要表现在：

1、打破了传统商品流通格局，带来众多益处我们知道，传统的商品流通形式是厂家--总代理--省代理--批发商--商店--消费者。这其中每一个环节都需要管理费用。如：工人工资、运输经费、仓储费用、广告费用。随着每一个环节的增加，产品的价格也在增加，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱，这样造成消费者和厂家的利益受损。就广告一例，许多老总说辛辛苦苦干一年，都在为广告公司和电视等媒体干了。此外，由于货款到位不及时还会出现三角债问题，甚至还会受到假货的干扰。直销却可以省去上述众多不利的因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂一直销商一消费者。这样不但把产品的价格降低了，避免了三角债，不受假货的干扰，而且对厂家、直销商和消费者都是有利的。

2、启动了企业，创造了税收，解决了大量的社会人员就业问题我们认为，有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的，是整个社会的原动力。直销作为一种崭新的营销模式，通过面对面的沟通、促进了人们之间的相互了解，提高了人们采购的效率，节省了资金，消除了销售层次多、中间环节繁、不易控制成本、难于与最终用户沟通等弊端，启动了企业、创造了税收，促进了国民经济的发展。另外，直销业还为社会公众提供了大量的就业机会。美国最新统计表明，一名推销员系着19名其它人员(生产线、办公人员等)的就业。我国入世以后，农业、工业现代化、规模化发展是大势所趋，但是，我国这些年的经济发展，是以牺牲就业机会为代价的。例如，我国政府入世时承诺在分销领域当中，两万平方米以上的大型购物场所，允许外商控股。要知道日本经济如此发达，却不允许五千平方米以上的商场。因为一个五千平方米以上的商场开进，会有一批中小型的店铺失业。又如从目前现状和未来的预测来看，1989年11月15日中美签署中国“入世”协议后，农业被舆论视为中国“入世”后利益牺牲最大、受冲击最严重的行业，预测说“入世”后农业的就业机会将减少近1000万个，其次城市化发展也有近亿的农民进城务工。中国汽车业、银行职员包括政事分开后众多白领将不再捧着金饭碗，各行各业将有越来越多的人下岗失业，而直销行业将是提供就业机会的重要途径。事实上，直销本身就是人人可为的行业。其理由是直销是一种特殊的市场行为，无风险，免经验，有弹性，易发展，可兼职，回收快，收入高，而成本却低得几乎可以忽略不计，而且。不受年龄、学历、形象限制。 正因为这样，很多的市场专家均认为：直销是平民百姓创业的良机，致富的好路子，是一次难得机会。直销是独立的经销人员，他利用公司的一套支持系统，进行他自己的销售活动。只要以爱为出发点、分享产品带来的好处，卖观念，卖效用，通过自己的汗水、泪水及口水的辛劳过程，一定得到在传统生意中得不到的结果。到现在为止，全世界大概已经有100多个国家有直销业的发展，参加直销业的销售人员4000万，并且有一个叫做世界直销协会联盟的组织，会员数已达60多个。如直销公司世界商务集团(WBG)目前就拥有5000多名全职及兼职直销商，其中80％为30岁以下的年轻一代。全球最大的直销市场是日本，中国台湾名列第二，直销人员约有274万。 台湾某直销公司执行董事长谢邦俊说：“过去人们将直销当作走投无路的一种选择，但目前人们追求自由，追求生活品质，追求成功的向往。直销业由于不受上下班时间限制，交友面广，成功机会多，很符合现在人们的追求。据社会经济学家分析，直销员在以后中国的社会环境中，地位7．5分，收入8．5分，发展系数为8，这组数字表明，直销员将会被人们尊重，收入较为可观，有很广阔的发展空间。可以说，直销将是中国未来就业的新趋势。

3、促进了市场经济的发展，成就了众多的经营人才更有意思的是，直销业的营业额增长幅度，跟经济的景气是有一个反向的关系。也就是指经济越不景气，消费进入低潮，直销可能会越保持增长，因此对于当前中国经济的发展具有极大的作用。另据有关统计数据显示，美国20％的百万富翁是靠直销起家的。这就显示了直销不仅能给企业带来无限的新商机，同时还给我们个人带来能力的造就，潜能的开发和事业的成功。从事直销工作能把人们锻炼成四个“家”：

一是企业家， 独特的直销方式使得每位直销人员就是独立的“老板”，借助公司的一套支持系统，发展自己的网络营销系统，进行销售活动，随着人员的倍增，他就必须像企业家那样管理好自己的队伍，全面细致地安排工作。

二是演讲家， 直销工作的特点就是面对面的介绍、宣传，鼓励人们分享产品带来的好处，是一个不断地说、不断地讲的职业，久而久之，演讲能力和水准大力提高，即便是人数千百人，也谈笑自如，引人入胜。

三是人际沟通专家， 与人打交道，必须揣摩对方的心理，了解别人需求所在，找到突破口，以便自己的销售成功，因此，直销人员不仅会成为 一个心理分析师，更会成为人际沟通的专家。

四是社会活动家，因为直销是没有地域限制的。因此它可以在各地建立网络。我从一个直销商处了解到，他去广州总部开业务会议，在去的路上特地买了火车票，利用火车上的几天时间，发展了二位外地会员，并初步拟定了销售网点。回来的路上又去当地进一步落实并在回来的路上又发展一个会员。一路上他并结交了许多朋友，真可谓是一个社会活动高手。直销的确是在全方位，多层次地让人们创造有形和无形的财富

在中国加入WTO之后，直销这个行业会在中国政府的管理和协调下重新发展起来，在中国，直销业的市场不仅空间巨大，而且又有不断完善经济制度的支撑，更有适合直销活动的文化氛围和众多渴望的参与者。现在大概全世界各大直销公司，都已经在我国的国门口期待着今年年底的直销法的正式出台，中国直销市场一定会前景无限!

                                                          吴玉良老师口述  胡伟整理

有一位非常优秀的经销商，曾经说过这样一句话：“我是谁，我是常胜将军，因为我有常胜之钥。”正是这把钥匙，使这位经销商，用短短的时间，在直销事业中变成了百万富翁，而他的下属朋友，也正是因为学会了运用这把钥匙，有许许多多的直销人在短时间内变成了有钱的人。

今天在此，我也把这把钥匙的运用方法交给您，共各位朋友参考与掌握，学习与运用，使您尽快的成为一名真正的有钱人。俗话说：“隔行如隔山”。直销的文化非常深，含义很伟大，我们可以慢慢的学，但是我们每个人必须在短时间内要学会开创您自己的市场，技巧很简单，只要您虚心的学习就可以，在这里有几个步骤要牢记：

1、              首先：您要把您的心态归零，您才能学倒好的知识，过去在您从事的本职工作中，您可能做出过辉煌的成绩，靠的是什么，就是好学上进的敬业精神，才使您取得了成绩和收获，今天您参与了直销事业，也请您将从前的敬业精神发扬光大，虚下心来向成功的人士学习，从零做起。

2、              当您经朋友介绍，认可了直销事业，您的第一个行动不是马上去找人。去沟通。去到处跟家人和朋友去宣讲，而是要求您认可直销事业之后，您的第一个动作是列名单，将您的亲朋好友，这里包括您的病人朋友，一一排队列出名册，注：（技巧，在您列名册的时候，请您将您的朋友当中人际关系好，人缘多，朋友多，人品好的，接受新鲜事物快的人往前排）。

3、              当您的第一个行动列名册完成之后，接下来的就是您的第二步，邀约您的朋友，在这里有个技巧教给您，请您千万牢牢切记，就是当您邀约朋友时（一）不要谈什么公司（二）不要谈什么产品（三）更不要谈奖金制度，这三个不要谈请您牢记，切记，这是您事业成功的关键所在。在这个时期您的任务就是把您的朋友，用友情的方式邀约到。（我这里叫邀约，邀约，再邀约，是您的邀约期）关于您约到的朋友的沟通，有您的上属朋友或离您住所很近的直销朋友去完成就可以。这个时期您担任的角色是：引见，发现或介绍人的角色。您的任务是邀约您所有的朋友一个一个的与您的领导朋友相见，只有这样，通过您上属朋友的帮助，运做市场，您领导的区域才能建立（在这个时期您的上属领导必须会走出去，请近来）

4、              当您有了人脉市场，您也就有了事做，接下来您自己就可以在您自己学习直销文化的同时，开始您的市场运作，创办家庭会，反复学习，反复复制。注：（这一时期，请您千万与您的上属保持联系）只有这样您的市场才能越做越大，越干越轻巧，您的财源才能滚滚而来（这是您的借力期有会必到）

以上就是直销公司能够长盛不衰的钥匙，今天我把这把钥匙交给您，希望您掌握好，运用好，并牢牢记住。兵不在多而在精，人不在广而在将，但是市场的竞争不容许我们坐等，等不会有出路，等不会有钱花。三分天注定，七分靠打拼，敢拼才会赢，在这里我也请各位牢记四句话：1、不要在电话里与朋友沟通。2不要在公共场所与朋友沟通。3不要到病人和朋友的家中去与人沟通。4您自己身边的人（包括子女亲属）您自己不要沟通。这“四个不沟通”您能做到，用好，您就能很快的成功。注（我这里讲的是不沟通，不是不让您去邀约）。模式：直接邀约，隔代沟通。

成功就在您自己手中，成功就在您自己脚下，成功就是您的财富，成功就能使您生存和享受。别人是替代不了的，当您遇到邀约朋友没有成功时，请您用这“四个不沟通”来自我检查一下，您就可以从中找到您失败的原因，请您学会这“四个不沟通”时时自我约束自己（我这里叫自律）请您学会自律并也请您教会下属朋友，人人学会自律。

最后，我用一句话来真诚的告诉朋友您，直销事业无限，不怕您不会就怕您不问，不学，更怕您放不下架子和经验蛮干，谁蛮干，谁傲气凌人，谁就没有市场，谁没有市场，谁就不会挣钱。在当今的社会里，谁不会挣钱，也就等于不会生存，不会生存就是战败者。

最后我给各位朋友一个希望，希望希望您在常胜将军的指挥下，永不战败，在您的指挥下陪养出成千上万个常胜将军。

虚心使人进步，骄傲使人落后！

世上无难事，只要肯攀登。这是伟人毛泽东所说的，请您切记。

请勿外传   仅供自学

　　作者:罗伯特·T·清崎等

　　（不要跟我说你是学财务出身的，看了这本书你才知道什么叫无知。）

　　《富爸爸，穷爸爸》是一个真实的故事，作者罗伯特·Ｔ·清崎的亲生父亲和朋友的父亲对金钱的看法截然不同，这使他对认识金钱产生了兴趣，最终他接受了朋友的父亲的建议，也就是书中所说的“富爸爸”的观念，即：不要做金钱的奴隶，要让金钱为我们工作，并由此成为一名极富传奇色彩的成功投资家。

　　书中展示了一个因为人生观、金钱价值观、投资理念的截然不同，导致最终生活方式、财务状况的不同结局，推翻了“高薪=财务自由”的财富法则。这是一本根本转变中国人传统价值观、金钱观、人生观的书，它将在今后很长时间里具有生命力，并继续上演销售的奇迹。

　　No.2《谁动了我的奶酪》

　　作者:斯宾塞·约翰逊

　　(明白了吧？没有人动你的奶酪，是你跟不上它动的步伐。记住:随着奶酪的变化而变化，你现在真的该变化了！)

　　《谁动了我的奶酪》生动的阐述了“变是惟一的不变”这一生活真谛，据说已经成为全世界最畅销的书之一。或许每一个人看完的感受都不一样，但千万不要说这个道理我懂，如果那样就说明你依然惧怕改变自己。

　　这本书带给你世界上最流行的管理方法，带给您面对改变和危机的新视角，一则看似简单的寓言故事，提示您在今天变革时代笑对变化、取得成功的方法。

　　No.3《复制猫营销101》

　　作者:贝克·哈吉斯

　　(你的“奶酪”在这里——一个创造财富的系统。相信并模仿这个系统吧，它有神奇的力量。)

　　本书从真正的财富概念入手，分析了两种赚钱的方式，指出了通向财务自由的真正道路:创造属于自己的杠杆或倍增系统。作者试图让你明白:不是你不能富有，而是你不知道富人为什么比你富有。你也许终身都在模仿一个不能使你富有的系统，而不是模仿一个创造财富的系统。如果你发现你的财务状况不如意，如果你觉得你看不到财务自由的希望，就快读读这本书吧！

　　No.4《生产消费者力量》

　　作者:比尔·奎恩

　　(这个系统的力量哪里来的？看看这本书吧，它的力量来自于“生产消费者”的概念。你有想过消费也能致富吗？)

　　《财富》杂志将新千年称为“消费者的时代”，这是有道理的。实际上，消费行为是对你的净资产的一项消耗——消费行为把钱从你的赢利中抽走，而不会增加金钱。因此，绝大多数的消费者永远不能获得财务保障，因为长期以来，他们受广告诱导去购买那些随着时间的流逝而失去价值的产品和服务。消费者的思维是花钱，这必然导致资产的缩减和梦想的破灭。另一方面，那些销售打折商品的大型店铺，为自己和股东们创下了前所未有的利润，是财富的生产者。

　　《生产消费者力量》就是要打破传统观念的“生产消费者”思维，使普通人能够同时享受两个世界的好处——他们可以在消费的同时生产财富！

　　No.5《管道的故事》

　　作者:贝克·哈吉斯

　　(这个力量很神奇，但是建立这个管道更神奇，因为它使你的力量源源不断地从这个管道中流出来。)

　　无论你是年收入不到一万元的洗碗工，还是年收入过十万元的高薪者，你仍然是用一份的时间去交易一份的金钱。如果你因为被解雇，或有了疾病，或受伤等原因而不能工作了，那么你的工资收入也就停止了，你将没有任何其它保障。你怎样才能摆脱用时间换钱的陷阱呢？通过建造能带来持续收入的管道，你只需要一次性的工作，就可以不断的得到报酬。所以一条管道胜过一千张工资单。管道日复一日，年复一年地在为你产生收益，无论你是否仍在工作。这才是保障——最起码的财务保障。

　　《管道的故事》会告诉你为什么要建造管道和如何去建造管道，以便你可以跳出这种为了生计而每天必须工作赚钱的生活方式。

　　No.6《自助者天助》

　　作者:理查·狄维士

　　(怎么寻找这样神奇的力量？怎么建立这个管道？老狄维士已经成功建立了一个庞大的力量和管道结合的模型。)

　　在这本令人震撼的作品中，理查·狄维士提供的不只是一个关于成功的观点，而是一项关于成功的人生规划，一项实际可行的规划，一项已被证实的规划。

　　实际上，这本书在美国的原名叫《悲悯的资本主义》，他宣称“悲悯”是自由企业的根基，而不是利润。随着直销东渐，这本书在华摇身变为《自助者天助》，正在打动着无数想改变自己命运的中国人。虽然老狄维士说在写作《悲悯的资本主义》时他还没有想到来中国投资，但是我们仍然希望从中国直销业中看到更多的“悲悯”而不是推卸责任的自助。

　　No.7《直销趋势与特训》

　　主编:知识经济杂志编辑部

　　(呵呵，知道什么叫直销了吧？但是你会做么？不会？好，看看这本书你就真正了解了。)

　　这是中国直销界第一本全面解析新时期中国直销业的发展趋势及成功方法的书，一上市就受到直销人的追捧，至今不衰。这本书内容包括入世直销发展大趋势预测、中国直销业现状解读、中国直销业的最新理论支持、成功学与直销的完美结合，他帮助国人将直销梦看得得更为理性和实际。

　　目前，中国直销已经立法，“立法后”时代的中国直销与立法前自然有所不同。知识经济杂志社为此重新打造出一本新时代的直销战略书籍——《新直销趋势与特训》，在这两本书的配合下，相信每个人都能了解中国直销过去的艰难和未来的荣光，也能了解到“立法后”中国直销业真正具有竞争力的做法。

　　No.8《成功八步》

　　作者:(美)大卫·舒尔茨等

　　(我知道你想马上成功，你问我有没有捷径？好吧，有人列出了一个直销成功方程式。)

　　在每个人的内心深处都有一种最深切的渴望——希望获得财务自由，过自己真正想过的生活。但这并不是一句简单的口号，必须要找到通向财务自由的道路。本书给你提供了网络营销的基本概念和成功模式，让你目睹网络营销怎样为你提供有钱又有时间的生活方式、额外的收入、可以继承的家庭生意、自我财商教育带来的提升、积极向上的交际圈、充满活力的慈善事业、靠现金流支持的退休计划、影响力和领导力的提升、建立起全力以赴的心态以及电子商务时代最先进的事业理念。

　　本书表达的获取个人财务自由的成功八步:梦想、承诺、列名单、邀约、讲商业计划、跟进、对上咨询、对下检查、复制。

　　No.9《羊皮卷》

　　作者:奥格·曼狄诺

　　(慢着，我还不确定你是否已很好地做好关于自己的准备。记住，这本享誉全球的工具书一定带上。)

　　这部《羊皮卷》是从世界上最伟大的文献中摘选并整理出来的。内容涉及成功学的方方面面。作者用独到犀利的视角，极富感召力的理论，引导人们从《羊皮卷》中汲取思想的养料，获得启示，引发思考，使之成为本世纪最值得收藏的一部励志书。

　　这些大师们鲜活的成功启示如同一段段支流，读完此书，你将会把它们汇集成为自己企盼的奔流不止的大江大河。当你领悟完这启迪人心的《羊皮卷》，你会发现生活的变化已天翻地覆，身体里仿佛有一股成功的体悟在缓缓地流动，成功的大门随即为你敞开。

　　《羊皮卷》影响了美国人几乎近一个世纪的行为方式及思维模式，并迅速席卷全世界，被誉为全球成功人士“启示录”和超越自我极限的“奇书”。

　　No.10《全国商情.分销时代》

　　编辑:分销时代杂志社

　　(最后，我帮你订一本《全国商情.分销时代》，没事翻翻，你再也不会落伍了。)

　　作为国内第一本扛起“直销”大旗的专业直销杂志，《全国商情.分销时代》以最及时的报道、最专业的解读、最准确的视点、最全面的观察为广大行业人士带来了这个行业所发生的一切。