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<title><![CDATA[ 博客中人]]> </title>
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<![CDATA[   "有朋自远方来,不亦说呼!"欢迎来到博客中人做客,希望在这里能与同行、同业、同志趣的好友相识相知，沟通交流，共享各自的思想.博天下事,会天下友!]]>
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<link>http://skygreen.blog.bokee.net/</link>
<language>zh-cn</language>
<creator>skygreen</creator>
<pubDate>Fri, 13 Oct 2006 12:04:25 CST </pubDate>
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<title>看女生和男生PK</title>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;女生：你从小缺钙，长大缺爱，身披麻袋，头顶锅盖，穿着短裤，系着腰带，打着领带。这样的光荣形象，我怎敢去爱？ <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 　男生：你长得用心良苦，长得泥鱼落雁，长得美若天仙，当然，长得美不是你的意愿，但是，爱上你是我的心愿。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 　女生：你癞蛤蟆想吃天鹅肉，你牛粪想插鲜花，要想我爱你无门！ <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 　男生：我捧打地痞无赖，脚踏妖魔鬼怪，心中却是无奈，你以为我是衰神二代，其实我是东方不败。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 　女生：你说得很有创意，能说是你的勇气，丑陋并非你的本意，若没有你，谁来衬托世界的美丽？ <br />&nbsp;&nbsp; &nbsp;　男生：万水千山总是情，请你吃饭行不行？ <br /><br />&nbsp;&nbsp; 　女生：天涯何处无芳草，何必要在网上找。&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp; 　男生：老马喜欢吃嫩草，天涯处处有嫩草，除你一个都不找。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp; 　女生：没事网上散布，忽见你在扮酷，呕吐，呕吐，真想你去撞大树。&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp; 　男生：你是早上的面包，夏天的雪糕，冬天的棉袄，黑夜里的灯泡，遇到你心跳加快，不见你心情变坏.<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp; 　女生：你远看青山绿水，近看龇牙咧嘴，远看绿水青山，近看满脸雀斑，你一回头吓死一头牛，二回头王菲改行棒棒球，三回头吓得慧星撞地球.]]>
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<subject>博你一笑</subject>
<author>skygreen</author>
<category>博你一笑</category>
<pubDate>Thu, 05 Mar 2009 17:28:32 CST </pubDate>
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<title>我国电子商务发展剖析</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2697599.html</link>
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<![CDATA[　一、中国电子商务发展沿革&nbsp;<br />　　准确地说，中国电子商务萌芽于1990年。该年起，国家计委、科委将EDI列入&quot;八五&quot;国家科技攻关项目，该项目被运作到国家外贸、中国外运海运/空运、中国化工、石油、橡胶贸易等多个领域，EDI叩开了中国电子商务神秘之门。<br />　　迄至1997年，中国电子商务起步并投入实际运用阶段。1993年成立国务院付总理为主席的国民经济信息化联席会议及其办公室，相继组织了金关、金卡、金税等&quot;三金工程&quot;，取得了重大进展。 1994年5月中国人民银行、电子部、全球信息基础设施委员会(GIIC)共同组织&quot;北京电子商务际论坛&quot;，来自美、英、法、德、日本、澳大利亚，埃及加拿大等国700人参加。1994年10月&quot;亚太地区电子商务研讨会在京召开&quot;，使电子商务概念开始在我国传播。1995年，中国互联网开始商业化。互联网公司(ISP、.COM公司)开始兴起.1996年1月成立国务院国家信息化工作领导小组，由副总理任组长，20多个部委参加，统一领导组织我国信息化建设。1996年，全桥网与因特网正式开通。 1997年，信息办组织有关部门起草编制我国信息化规划，1997年4月在深圳召开全国信息化工作会议，各省市地区相继成立信息化领导小组及其办公室各省开始制订本省包含电子商务在内的信息化建设规划。1997年，广告主开始使用网络广告。1997年4月以来,中国商品订货系统(CGOS)开始运行。 EDI迈出了中国电子商务第一步，同时它也是国际通行B2B模式的最原始模式。在此基础上，中国电子商务得以取得长足进步及发展。 自1998年3月我国第一笔互联网网上交易成功起，中国电子商务B2B上演第二次革命，B2B迎来RN(BOSETTANET)新标准。 1998年7月,中国商品交易市场正式宣告成立,被称为&quot;永不闭幕的广交会&quot;。<br />　　中国商品现货交易市场,是我国第一家现货电子交易市场，1999年现货电子市场电子交易额当年达到2000亿人民币。中国银行与电信数据信局合作在湖南进行中国银行电子商务试点，推出我国第一套基于SET的电子商务系统。 1998年10月，国家经贸委与信息产业部联合宣布启动以电子贸易为主要内容的&quot;金贸工程&quot;，它是一项推广网络化应用、开发电子商务在经贸流通领域的大型应用试点工程.。1998年首都、上海等城市启动电子商务工程，开展电子商场、电子商厦及电子商城的试点，开展网上购物与网上交易，建立金融与非金融论证中心，和有关标准、法规，为今后开展电子商务打下基础。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 　目前，我国电子商务尚处起步阶段或初始阶段。医药电子商务网于98年投入运营，医疗卫生行业1万个企事业单位联网，能提供上千种中西药品信息。全国库存商品调节网络、全国建筑在线、房地产网上促销，都已正式开通。1999年3月8848等B2C网站正式开通，网上购物进入实际应用阶段。 自此，中国电子商务逐渐以从传统产业B2B为主体。电子商务服务商(dotcom公司)正在从虚幻、风险资本市场转向现实市场需求的变化，与有商务传统企业结合，同时开始出现一些较为成功、开始赢利的电子商务应用。RN作为B2B新标准，在解决方案提供商(SP)和应用上一片空白，其特点仅在于对一些大企业如外资巨头IBM、INTEL、NOKIA、DELL的中国据点、甲骨文、苏宁、福特等大型企业提供便利，而对于一些中小企业，却受莫能助。&nbsp;<br />　　此外，创建于九十年代而至今仍然盛行的阿里巴巴、淘宝、易趣等，实质上都采用RN模式。虽然在2004年底，阿里巴巴为应付日益严重的&ldquo;网络信用缺失&rdquo;这一长期未解决的老大难问题而推出了&ldquo;支付宝&rdquo;模式，由于其程式复杂，手续繁多，担保第三方又没有多大资信力和社会可信度，尽管已有一些人通过&ldquo;支付宝&rdquo;进行了交易，但毕竟未能占交易双方的主流，本质上并没有解决网络&ldquo;信用危机&rdquo;，&ldquo;货款安全&rdquo;问题仍然是电子商务交易双方主要担心的问题。&nbsp;<br />　　不过，我们欣喜地看到，中国电子商务第三次革命的战火，是由金银岛来点燃的。这个搭载国家&ldquo;十五&rdquo;重大科技攻关项目专题&ldquo;硬信用&rdquo;FC(Force Credit)平台的全新电子商务运营模式，让我们看到了中国电子商务的春天。 金银岛采用对买卖双方实行&ldquo;货到付款和款到发货&rdquo;的全程双向保全机制，交易货款由中国银行监管，交易纠纷由中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，开创了&ldquo;金银岛&mdash;金融机构&mdash;仲裁机构&rdquo;三方共同缔造的&ldquo;金三角&rdquo;商业新模式，这正是&ldquo;硬信用&rdquo;含义的集中体现，促使电子商务成为真正的商务和交易。购买者款到银行处即前期冻结，卖方可以看到货款，但仅是货币的数字信息，只有在卖方把货送到购买者手中后才可以解冻提款。 而对购买者而言，款打出后如果对方货未到，所拨款项将自动退回，如果货到签单后想当&ldquo;老赖&rdquo;也不成，因为钱已在银行被冻结。该运作模式保障了买卖双方地位绝对平等，保证了每单业务绝对真实，没有任何人为干预，全程确保买卖双方货款安全，杜绝了交易风险，透明实在，安全放心，同时还为老板们省时省钱省心。它从根本上杜绝了交易过程风险，彻底解决了中国商业信用严重缺失问题，达到了把传统业务放在&ldquo;硬信用&rdquo;平台上交易比传统交易更安全的突破性进展。分析人士指出，金银岛硬信用模式是中国电子商务B2B最安全、最值得信用的电子商务运作模式，它改变了传统&ldquo;网上看，网下购&rdquo;的运模式，实现了中国电子商务&ldquo;纯网络&rdquo;模式的落地，客观上为第三代电子商务树立了新标准。&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />　　二、历代电子商务的优缺点分析&nbsp;<br />　　我们知道，EDI是中国电子商务发展中的第一步，它对于中国电子商务的起步及发展奠定了坚实基础。但是，由于EDI原始而僵化，EDI专线费用昂贵，对数据量的要求也足够大，一般企业根本不敢问津，再加上它一直没有完善的内容和规范体制，只能承载一些与定单有关的数据，而像物流类的数据项却有待开发，这使其使用功能大为局限。因此，EDIK只能是中国电子商务起步阶段的一个替代品，开创的仅是中国的准电子商务时代，随着中国经济全球化步伐的加快，EDI被挤出中国电子商务B2B模式行列是再自然不过的了。 <br />&nbsp;&nbsp; 　然而，时至今日，一些企业仍对EDI爱不释手，津津乐道，这是非常严峻的现实，它可能导致企业与时代进步严重脱节，给企业发展甚至生存带来严重隐患和危机。某位国外知名工程师称：&ldquo;企业需求提高下的技术进步、概念进步是不可逆转的潮流，但愿中国企业能从EDI的过渡角色中清醒过来。&rdquo; <br />&nbsp;&nbsp; 　比较而言，B2B第二次革命中的RN标准，比起EDI又是很大一个进步。它依托一些大客户品牌和信誉，进行大量产品的信息发布和新品促销，为供应商(SP)提供了一个电子商务信息平台，但是，由于缺少网络信用体系，货款安全问题仍然无从根本解决，许多购买者仍然停留在&ldquo;网上看，网上买&rdquo;的旧有模式上，这与中国延续数千年的传统营销体系本质上没有多大变化，消费者同样受着各级营销渠道的盘剥，供应商同样要承担强大的营销网络的众多分销成本。 虽然有一些商品可以通过网络技术实现购买，但它依然不能改变促销信息发布的&ldquo;传声筒&rdquo;本质，而且不难看出，在交易双方中，RN标准主要以供应商(SP)为主要营运客户，它所涉及的消费者，实际上是建立在&ldquo;虚拟消费者&rdquo;基础之上，消费者的数量与访问量是不能匹配的。更为重要的是，它没有解决也不可能解决现代电子商务所迫切需要解决的&ldquo;货款安全&rdquo;问题，&ldquo;支付宝&rdquo;推出后也同样如此。 <br /><br />&nbsp;&nbsp; 　三、中国电子商务的发展方向 <br />&nbsp;&nbsp; 　众所周知，电子商务最根本的特点是，现有的信息通讯技术已能使人与人、人与商家的商务交互活动成为现实。在这个交互活动中，交易双方通过的载体一般是网络，交易双方不管是企业与企业(B2B)、还是企业与个人(B2C)、或者是个人与个人(C2C)，都应是平等的关系，交易双方基于基本的信用基础。 <br />&nbsp;&nbsp; 　显然，以前中国的电子商务中，无论是EDI，还是RN，似乎都无法满足&ldquo;安全&rdquo;这一点，&ldquo;网络信用危机&rdquo;没有得到根本解决，在电子商务交易中，交易双方信用缺失现象间或存在。值得庆幸的是，国家&ldquo;十五&rdquo;重大科技攻关项目专题&ldquo;硬信用&rdquo; 解决了这一难题，给中国的电子商务提出了建设性并具有&ldquo;划时代&rdquo;的改进办法，同样庆幸的是，北京网信在线公司敢为天下先，主动并勇敢地承担了这一项目的开发与运用，及时向社会传达了这一最新科研项目专题，为中国电子商务带来了和煦春风，让广大电子商务交易双方提供了&ldquo;安全避风港&rdquo;和&ldquo;掘金好平台&rdquo;。 <br />&nbsp;&nbsp; 　据北京网信在线公司负责人介绍，加入金银岛，不需要一分钱的资格审批费用，交易者只需凭信用卡直接下载申请，根本信用卡信用额度即可在&ldquo;金银岛&rdquo;平台上自由交易，有中国银行亲自提纲监理，不用担心货款的不安全。 金银岛&ldquo;硬信用&rdquo;，实际上为中国的电子商务指明了发展方向。]]>
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<subject>网络营销</subject>
<author>skygreen</author>
<category>网络营销</category>
<pubDate>Thu, 05 Mar 2009 17:26:08 CST </pubDate>
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<title>08北京奥运会场馆灯具供应商屏显实力</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2697551.html</link>
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<![CDATA[<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我国照明电器产量与出口量均居世界首位。例如，我国节能灯年产量占全球85%以上，全球使用的节能灯大部分来自中国；在领导市场潮流的发光二极管（LED）新技术领域，我国企业年封装LED器件超过800亿只，居世界第一位。除了规模优势，国内灯具企业正逐步获得技术、知识产权优势。例如，在雅典奥运会的灯具供应商中，除了飞利浦、GE等跨国公司，一些中国公司也脱颖而出，凭借超群的自主知识产权技术赢得了雅典奥组委的认可。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 本届奥运会为中国灯具企业集体爆发提供了契机。虽然北京奥运场馆选用的照明电器产品供应商仅有数十家，但是这些奥运灯具使用的新材料、芯片、软件、电路板、控制器、管线、IPv6照明控制网络、太阳能电池、LED和SMD分光装带设备等却来自上下游数百家企业。北京奥运工程&ldquo;大采购&rdquo;为中国照明行业集体展示其技术、工艺提供了契机。从本土企业的专利实力看，本土照明电器唱主角的北京奥运会将在科技含量和环保水平上创造奥运历史的新高度。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从目前的情况看，北京奥运工程绝大部分选用了本土企业的照明电器产品。例如，<strong>广东东松三雄电器有限公司</strong>的照明电器成功入驻了奥运场馆，是中标奥运场馆数最多的国内企业。<strong>青岛事百嘉电子科技有限公司</strong>提供了奥运太阳能照明项目80%多的光源产品。<strong>北京良业照明集团</strong>则是北京奥运会国家体育场项目赞助商，&ldquo;鸟巢&rdquo;的唯一照明系统指定供应商。<strong>北京星光集团公司</strong>还为北京七大奥运场馆提供了节能灯产品，承揽了奥运会沙滩排球场的全部照明设备工程。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 此外，&ldquo;水立方&rdquo;是全球唯一全部选用LED高科技照明设备的奥运场馆，<strong>中电科技集团</strong>是该馆LED照明工程的主要设计、实施单位之一。<strong>珠海邦兴电子科技有限公司</strong>则为奥运场馆提供了数万只21世纪新光源节能灯-高频无极灯。<strong>宁波燎原灯具公司</strong>还为奥运工程提供了数千万元的大功率LED照明灯。因此，北京奥运照明电器供应商来自广东、山东、北京、浙江、江苏等地的五大灯具聚集带，其奥运灯具产品使用了无极灯、LED、太阳能等各种主流技术路线，具有很强的地区、技术代表性。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;仅从这些企业的专利部署情况看，我国灯具行业已经蓄积了很强的知识产权实力。检索显示，其产品、方法专利主要分布在如下领域：<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 高顶灯<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 例如，200420043912.9号文献涉及一种高顶灯，包括灯壳底座，设在灯壳底座中的电流处理装置，设在灯壳底座上与上述电流处理装置连接的灯座，以及设在灯座上的灯泡，还包括设在灯泡外与灯壳底座相接的灯罩。其中，在灯座和灯壳底座之间设有可使灯泡免受各种振动破坏的减振装置，还可包括保证灯泡触点和灯座触点可靠接触的拉紧装置。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 太阳能灯<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 例如，200410064379.9号文献涉及一种吸盘式太阳能电池测试平台控制装置及方法。该装置包括：安装在连片、测试、叠层台面的位置行程开关、升降架导路上的上升行程开关、下降行程开关，吸盘气动机构、可编程控制器及测试仪表。它用可编程序控制装置对气动机构及测试仪表进行伺服控制，调整吸盘真空度大小可适应多种板式太阳能电池的连续生产。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; LED灯<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 例如，200710303727.7号文献涉及一种可折叠式LED显示屏，由多个LED视屏单元组成，每个LED视屏单元包括挂装支架、LED发光管、LED视屏单元载体和控制系统，LED视屏单元载体为柔性幕布，该柔性幕布悬挂于挂装支架下方；数个LED发光管集结后装入一个LED 防水盒中形成LED灯点；数行、数列LED灯点均匀分布装设于柔性幕布上，各LED灯点通过电源线连接并与控制装置接通。200710124039.4号文献涉及一种白光LED及其制造方法。该白光LED的制造过程是：把蓝光LED芯片放置在基板腔体底部，用荧光体填充基板腔体；该荧光体包含透明胶水、受激产生555nm的黄色荧光粉、受激产生590nm的橙色荧光粉，这三者以一定比例均匀混和后，注入腔体烘干成形；优选把上述黄色、橙色荧光粉配胶后，均匀混合涂覆在蓝光LED芯片上方。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 无极灯<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 例如，200709303725.8号文献涉及一种无灯丝、无电极气体放电灯，顾名思义名为无极灯，它通过高频发生器的电磁场以感应的方式耦合到灯内，使灯泡内的气体雪崩电离，形成等离子体。等离子受激原子返回基态时辐射出紫外线。灯泡内壁的荧光粉受到紫外线激发产生可见光。发光效率高，比高压钠灯、高压汞灯节能50%以上。功率因数可高达0.95以上，安全可靠，绿色环保，是21世纪最新绿色照明光源。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 超亮灯<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 例如，200410028056.4号文献涉及一种带灯头的车用高强度放电灯，包括充有可电离物质的电弧管、灯头，电弧管两端分别设有互成180度角的直径收缩且密封的第一、第二颈体，电弧管和颈体外设有包围它的罩壳。电弧管中设有两对外接导线的电极，其中一个电极对处于灯头轴线的延伸线上，另一个电极对偏离灯头轴线。200410028055.X号文献涉及一种车用高强度放电灯电弧管。它是长圆形球体并充有可电离物质，电弧管两端分别设有互成180度角的直径收缩且密封的第一颈体、第二颈体，电弧管中设有第一端A电极、第一端B电极及第二端电极等三根电极，电弧管内的三根电极分别通过对应端颈体内的导电体与相应的外引线电连接。电弧管和颈体外设有包围它的罩壳。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 信号灯<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 例如，200720119203.8号文献涉及一种多功能信号灯，包括灯头、多个灯泡，灯头包括透光灯罩和反射镜，灯泡设置在透光灯罩和反射镜之间，灯泡包括设置在灯头中央的照明灯泡，设置在照明灯周围的一圈信息灯泡。200520058001.8号文献涉及一种信号指示灯，其中，外壳上设有形成交通标志的透光部分，外壳中设有LED灯和用于控制LED灯工作的电路板，透明部分贴有透光膜，透光膜的表面均匀分布有多个凸起的多棱锥。</p>]]>
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<subject>纵观社会</subject>
<author>skygreen</author>
<category>纵观社会</category>
<pubDate>Thu, 05 Mar 2009 17:16:45 CST </pubDate>
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<title>如来佛祖与唐僧的谈话（管理人员要细看哦）</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1335536.html</link>
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<![CDATA[<font face="Verdana">唐僧西天取得真经100年之后的一天，唐僧到如来家里做客。如来为了检验他这100年来修炼程度，席间谈话如下：&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 　　<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;众所周知，你当年的成功，离不开你的三个得力徒弟，悟空，八戒，沙僧。那么你本人最喜欢哪个徒弟呢？唐僧给的答案多少有些出乎如来的意料，那就是：八戒。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 　　<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;八戒最大的优点就是可爱。&ldquo;唐僧满面笑容的说道，&ldquo;有他就少不了笑声。有很多人误以为他懒惰，其实他并不懒惰。每次他打扫马厩或者收拾包裹，都是一丝不苟，挑不出什么错儿来。但是他很小气，总是要暗地比较，自己比别人多干了多少，他吃不得一点亏。而且他又喜欢睡懒觉，所以大家才会以为他很懒。</font><font face="Verdana">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 　　<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;作为一个领导者，必须要知人善用。手下队伍要精简，属下个人能力要强。&ldquo;唐僧如是说。&ldquo;那么八戒的个人能力是你三个徒弟里面最差的，又有不负责任等对工作不利的缺点。你为什么不换一个精明能干的人选呢？&ldquo;如来佛不解的问。&ldquo;的确，八戒在队伍里面确实是个人素质最差的一个。但是，并不是由最好的人员组合起来的队伍就可以最大限度的发挥队伍的整体功效。一个强大的完整的队伍，成员必须要有不同的特点和分工。你仔细观***察一下就会发现，通风报信的往往是八戒。而打不过就跑这个特点也只有八戒有。我记得以前有个将军，他就是要用怕死的兵放峭。别人不解。他说假如用勇猛的士兵放悄站岗，遇到敌人一定会战死，而胆怯的士兵则会跑回营中报信。</font><font face="Verdana">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 　　<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这就是说明人员搭配问题的很好的一个例子。&ldquo;唐僧神采奕奕的说。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 　　<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;而且，八戒这个人脸皮很厚，不怕指责。一件事情作不好，大家都可以把责任推到他头上。这样就节省了内部处理问题的时间。而由于他的存在，其余的人员自然而然就会对自己有一种信心，因为他的能力一定是比八戒强的。</font><font face="Verdana">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 　　<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;对于我个人来讲，&ldquo;唐僧点起一支烟，兴致勃勃的说，&ldquo;我之所以喜欢他，是因为他比较喜欢溜须拍马。一个领导者，不可避免的就会对一个总是夸赞他的手下产生好感甚至依赖感。你看几乎每个领导者身边都会有八戒这样的人物存在。因为你不能要求领导者在一个至高无上的地位上，还要放低身份和自尊，去听取下属的批评和接受下属的顶撞。你必须要有一个会说好话的人在身边，否则你早就被气死了。</font><font face="Verdana">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 　　<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;唐僧的话把如来逗笑了。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 　　<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如来问到：你觉的悟空这个徒弟怎么样？一路上他多次救你性命！&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 　　<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;是呀，上次我西天取经还有一个主角人物，他就是齐天大圣孙悟空。而他由于紧箍咒问题的存在，和我的关系非常微妙，就如同台湾问题对中美关系的影响一样。&ldquo;其实我们之间最终是敌人的关系。&ldquo;唐僧缓缓的说。</font><font face="Verdana">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 　　<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;每次危难时刻，他都能出来救我，很多次我都非常感动。但是只要一风平浪静，我就会恢复对他的敌视态度。&ldquo;唐僧说，&ldquo;因为我是一个忌妒心很强的人。每个希望自己建功立业的男人都有忌妒心。</font><font face="Verdana">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 　　<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如来站起来给唐僧沏了杯茶，唐僧呷了一口继续说到：西游记不是无间道，&ldquo;唐僧说，&ldquo;我必须作男一号。别人不可能和我抢戏分，比风头。因为我是整个组*织的领导者，也是这次西天取经的唯一执行者，他们都是我的助手，助手的功劳怎么能大过执行者的功劳呢？可是悟空没有重视自己的身份，总是擅自行事，关键的时候英雄当头。我知道他的人气和知名度高过我，实际上这是不正常的现象。毕竟经是我拿回来的。</font><font face="Verdana">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 　　<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;那么你们在个性上和感情上有什么冲突呢？&ldquo;如来问。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 　　<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;首先我先说我们的共同点，其一，我们都是很执着的人，其二，我们都是禁欲者。在这两点上我们可以相互激励对方。但是，孙悟空其实是一个无知的农村土猴。他的文化素质是很差的，而且脾气太倔强，因为没有受过良好家庭教育的关系。作为一个被领导者，过于倔强的性格一定会跟领导者有矛盾。一山不容二虎，当一件事情，我们有了分歧，那么到底该听谁的呢？当然是听领导者的。因为领导者是一个指挥者，他负的是全局成败的责任。不管是他指挥失当，还是用人失当，只要最后结果是失败的，他就要全部负责。象中国足球队的教练输球了怪队员就是一种低素质指挥者的表现，因为队员是他选拔和训练的。坦白的讲，我是一个完美的指挥者，最后取经成功的结果说明了一切。而如果指挥者下了命令手下不听从，那么最后就是要手下负责。</font><font face="Verdana">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 　　<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;作为一个真正意义上的属下，即使领导者让他跳崖他也一定要执行，只要彻底执行了他就没有责任。而悟空就不懂这个常识，所以我说他是乡村土猴子。说实话他的处事方法真的让人讨厌，很多次我都想让他卷铺盖回家。</font><font face="Verdana">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 　　<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;唐僧自信深沉的谈吐让如来欣慰的笑了笑。&ldquo;你们矛盾爆发程度最激烈的一次是不是白骨精事件的那次？&ldquo;如来继续问道。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 　　<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 唐僧咳嗽了几声，&ldquo;唉。那是我最丢脸的事情了。&ldquo;唐僧吐了个烟圈，&ldquo;那次我是直接的输给了他。至今我都耿耿于怀。人都是有感情的，虽然是敌对情况严重了点，毕竟我们还是同志，是战友，是上下级。相处久了一定是有感情的。那次我让他走，实在是因为他让我太生气了。看他一次次给我下跪认错，我忍不住心软。但是我告诉自己，这是赶走他最好的时机，如果这次他走了，他永远都是个农村土猴。而我自己会独享取经归来的光环。所以我咬牙赶他走了。后来发现不能没有他。你看哪一个君王不是等稳定之后才除掉自己眼中钉的。所以我想请他回来，等取经成功以后向如来揭发他的一些丑行斗倒他也不迟。请他回来的时候我有多丢面子，好在大家都是自己人，家丑不可怕。</font><font face="Verdana">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 　　<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;那个紧箍咒问题你怎么看？&ldquo;如来问。&ldquo;这个问题是我们师徒关系中的核心问题。我总是会在恰当的时机让他见识我的厉害。看他痛苦的样子其实我很有满足感，但是我还装出很心痛的样子。而且一一一，正是因为有紧箍咒的存在，我认为他一定把我当仇人看。等到了取经成功以后会找我报复，遗憾的是他没有抓住那个机会，因为他的谋略比我差很远。反而是我向你推荐他作佛。作佛了就不能好打不平了。他的性格我清楚，他忍不住火气的。所以他常常被你教训。这你也清楚的.</font><font face="Verdana">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 　　<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;最后，唐僧说了这样的话：&ldquo;英雄从来都是被利用的。他是个英雄，可是我却是个赢家。&rdquo;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font>]]>
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<author>skygreen</author>
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<pubDate>Tue, 08 Jan 2008 15:11:38 CST </pubDate>
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<title>我对博客的第一次认识</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/512167.html</link>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 刚开始还不知道有博客，偶然在一次和客户聊天的时候，客户随便问了一句&ldquo;陈先生，你做博客了么，现在网上很多人都在做这个，听说是新型的一种网络推广方式，在上面可以展示自己的风采，文采好还可以在上面露一露，我就是文采不好，而且很耗时间，我想听听你的意见。依现在的网络发展形势，很多人已经把它作为推广企业展示公司形象的一种渠道了&rdquo;，我一听，我说我还不知道这个博客名字，别说是意见了。后来我马上去网络上搜索&ldquo;博客&rdquo;二字，想具体知道它是什么，经过网上一些资料的查找，对它只是一些初步的认识。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 博客（Blog或Weblog）一词源于&ldquo;Web Log（网络日志）&rdquo;的缩写，是一种十分简易的傻瓜化个人信息发布方式，让任何人都可以像免费电子邮件的注册、写作和发送一样，完成个人网页的创建、发布和更新。我想这只是最简单的一般概括吧，具体怎么定义我也不知道。不过我在网络上收集到这样一段句子来描述博客含义，具体内容是这样的：&ldquo;一个Blog就是一个网页，它通常是由简短且经常更新的Post所构成；这些张贴的文章都按照年份和日期排列。Blog的内容由个人喜欢。可从有关公司、个人、新闻，或是日记、照片、诗歌、散文，甚至科幻小说的发表或张贴。许多Blogs是个人心中所想之事情的发表，其它也有非个人的Blogs，那是一群人基于某个特定主题或共同利益领域的集体创作。Blog好象对网络传达的实时讯息。撰写这些Weblog或Blog的人就叫做Blogger或Blog writer&rdquo;，对博客的理解上很多人这样评论它，说它是草根记者，读者文摘，协同媒体，网上出版物，网络日记等，更有诙谐的说法是：&ldquo;指博客是信息奶牛，吃的是&ldquo;信息草&rdquo;，挤出来的是&ldquo;信息奶&rdquo;。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 目前网络上实际提供展现的博客，应该可以说它是个人和公共的结合体，其精髓不是主要表达个人思想，不是主要记录个人日常经历；而是以个人的视角与看法，以整个互联网为视野，精选和记录自己互联网上看到的精彩内容和自己的一些心得，为他人提供帮助，使其具有更高的共享价值。因此，所有真正的博客网站中，就只表达作者个人的内容非常有限，最多只是点缀，而不像个人网站那样核心！<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 博客真正含义是什么，具体能给网络推动什么，未来发展如何等问题拭目以待，不知各位博友有什么看法！<br /><br />]]>
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<subject>博客之声</subject>
<author>skygreen</author>
<category>博客之声</category>
<pubDate>Sat, 20 Jan 2007 17:04:09 CST </pubDate>
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<title>中国人要经得住美国人的吹捧</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/333669.html</link>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 总是爱对中国说东道西、指手画脚的美国人，近一时期对中国的称赞和吹捧的话明显多了起来，像什么&ldquo;中国已经成为了全球经济的领袖&rdquo;，&ldquo;中国可能左右世界未来&rdquo;，&ldquo;中美&lsquo;两国集团&rsquo;正成为全球经济核心&rdquo;等等。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 之所以出现这么多的好话，一方面是由于中国自身的发展的确有许多值得称道的地方，另一方面是由于中美两国关系现在处于比较好的时期。嘴长在美国人的脸上，怎么说是人家的事，我们是无法干预的，更何况好话总比坏话听着顺耳。然后，问题的关键是，我们自己如何看待这些好话，这实际上意味着中国开始面对另一个方面的心理考试，千万别被好话冲昏了头。
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 首先，必须清醒地看到，中国与世界发达国家还有多大差距。根据相关国际组织公布的资料，2005年，GDP总量排名前四位依次是美国、日本、德国和中国。单看排名，说中国成了&ldquo;世界经济的领袖集团&rdquo;中的一员，似乎还是可以的。然而，再看看下面两组数字：其一，GDP的总量与前三名相比，中国的只相当于美国的13.6%，相当于日本的36.2%，德国的63%；其二是人均GDP，美国为4.2万美元排名世界第7，日本为3.6万美元排名第10，德国3.3万美元排名第17，而中国只有1740美元排名第128，相当于美国的4.2%,日本的4.8%，德国的5.27%。以中国GDP总量与人均GDP的这种现实，真的能承担起&ldquo;全球经济领袖&rdquo;、&ldquo;左右世界的未来&rdquo;、&ldquo;全球经济的核心&rdquo;重担吗？</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其次，必须清醒地看到，赞扬声中仍有善意的批评和恶意的攻击。还是以今年美国政客的言论为例，比如，诬陷中国仍然向美国担心的国家提供大规模杀伤性武器的材料和技术；指责中国的人权状况不好；批评中国政府未能保护知识产权。当然，这些话的内涵及具体语境都很复杂，这里姑且不去讨论。需要注意的是，在美国人眼里，赞成是赞成，指责是指责，不会搞什么&ldquo;四六开&rdquo;、&ldquo;三七开&rdquo;之类以称赞抵消指责的。更何况做出称赞或指责的标准完全是按他们自己的价值观念和美国的利益。讲这些的意思是，千万不要以为美国人说好听的了，那就是美国对中国的整体认同，从根本上改变了对中国的看法，当然，反之也是如此。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 另外，重视美国对中国的正面评价或负面评价无疑是必要的，但分析美国对中国做出正面或负面的评价的影响因素似乎更加重要。这些因素几乎都是动态的，其中一些甚至还是极易变的，比如，美国总统的更迭、台湾问题、中美贸易关系等等。了解这些，不仅有助于认清美国人评价的真实目的，也有助我们将其评价当作一面自我较正的镜子。把这些看清楚了，我们的心境就会平和下来。在充满竞争的当今世界，各国之间除了较量经济、军事等方面的硬实力和在文化、价值观念、社会制度、发展模式等国际影响的软实力之外，更重要的还要比拼心理素质，也就是看谁的承受力强，谁显得更成熟。中国改革开放以来的发展表现在多方面，而心理承受力的增强也是不可忽视的，面对各种版本的&ldquo;中国崩溃论&rdquo;、&ldquo;中国威胁论&rdquo;，如今的中国人基本上可以泰然处之。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 相比之下，由于近代以来受列强欺压的时间比较长，由于各方面发展与发达国家之间的差别比较大，现在的国人无疑更喜欢别人恭维，更乐意听顺耳的话。这也不是什么错，但要谨防有人别有用心的&ldquo;大忽悠&rdquo;，谨防自己变得不知天高地厚、真的认为&ldquo;老子天下第一&rdquo;起来。两者若是合在一起，那么，中国就有可能被&ldquo;捧杀&rdquo;。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其实，世界上任何国家做任何事情都免不了被他国品头论足，好听的有，不好听的也有。鲁迅讲过这样的话，大意是：称赞可以催人奋进，批评能使人抗争，唯有无声无息才是最可悲的。无论称赞还是批评，至少说明现在世界特别关注中国，说明中国硬实力和软实力都在提高，对中国来说都不是什么坏事。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 孔子有名言，六十耳顺。社会主义的中国成立已快六十年了，年轻气盛、心浮气躁的时代应当过去。对于别人讲的，只要没有直接触及我们利益和安全，都可静心地听听。就好话而言，即使是用心叵测的人投来的糖衣炮弹，我们也可以先将糖衣留下，再把炮弹扔掉，做无害化处理。还是那句老话：走自己的路，让别人去说吧！<br /><br /></p>]]>
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<subject>纵观社会</subject>
<author>skygreen</author>
<category>纵观社会</category>
<pubDate>Sat, 21 Oct 2006 16:33:40 CST </pubDate>
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<title>说咱不文明，咱也别全信 </title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/333475.html</link>
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<![CDATA[<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 马来西亚吉隆坡市区有开往机场的直达快线列车，车厢舒适明亮，座椅也很考究。我坐上车，车内人不多，身后有人在大声打电话。回头一看，一个西装革履的白人男子，四仰八叉地斜躺着，脚就放在对面座位上，还穿着鞋！28分钟的车程，他的电话打了一路，洪亮的英语在整个车厢回荡。我想给他拍下来。可又想，拍下来有何用呢？如果是个中国人，也许可以发表在报纸的显著位置，为批评中国游客的不文明行为，加一个有力的例证。&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 自从国内整治旅游文明运动开展以来，我就留意，&ldquo;老外&rdquo;们到底有没有不文明呢？稍加留心，还真发现不少事情。在泰国新机场，就有老外躺在座椅上睡觉，头枕着包，睡得挺踏实。我住的院里有两个法国人，是建筑公司设计师，某天晚上请了一帮人，在院子里开露天晚会，整整一宿，他们笑啊闹啊，音乐声震天响。全院子的人都没睡成，第二天也没见他们有任何歉意。住我们隔壁的是一对瑞典夫妇，小儿子刚一岁多，抱着玩耍时，常在院子里留下尿迹。对面楼上的泰国靓女，在国际组织工作，喜欢到阳台上打电话，声音大的几十米外都能听得一清二楚&hellip;&hellip;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 东方人、西方人，中国人、外国人，男人、女人，把所谓的不文明条款拿出来对照，大家都有&ldquo;不规范&rdquo;之处。由此可见，文明与否，是个人素质问题，与国家、民族联系不起来。可是，为什么时常会看到针对中国人的文章呢？&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 首先，我们得承认，许多同胞是有不文明行为，比如说随地吐痰、乱扔烟头之类的。这样的行为，必须改正。&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; 其次，有些行为本身就有争议，不能一概而论。有人把中国游客喜欢蹲着，当作不文明行为之一，加以批判，这怎么能算罪状呢？再比如，有些导游说中国游客火气大，但让导游来评判游客，双方利益有冲突之处，本身有失公允。如果让游客挑导游毛病，恐怕也不止一箩筐。&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 再有，应该看到，每个民族都有自己的文化。中国人喜欢热闹，大家聚在一起，喝喝酒、吹吹牛，成了很多人的生活习惯。对于许多中国人，如果让他们正襟危坐、不声不响地吃饭，无异于受罪。从小亮开嗓门说话，走出国门马上改用&ldquo;忍气吞声&rdquo;，恐怕不是容易事。 仔细想来，对中国游客指责最多的，真正的老外并不多，很多都是海外华人或者出国定居的中国人，从好的方面说，是爱之深、恨之切。作为游客，应该有则改之，无则加勉。但从另一方面来说，这些指责中国游客的人，本身也带有某种情绪。&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 前不久，在泰国东北某地宾馆电梯里，笔者遇见几位老妇，黄皮肤黑眼珠，说标准汉语。心生亲切感，便主动搭话：请问是中国来的吗？其中一位面有不悦，反问：我们像中国人吗？问得我有点发懵。此老妇进而一字一顿地说：我们是新加坡人！在国外遇到过不少这样的新加坡人、香港人、台湾人&hellip;&hellip;骨子里的优越感不由自主地散发出来，急于与中国（大陆）人划清界限。同文同种，仿佛成了耻辱。还有些出身大陆的人，在海外学习或工作几年后，仿佛已经得到了升华，把自己视为莲花，出身之处已是污泥一潭了。在同胞面前，自觉高人一等，眼光分外挑剔。结果连婴孩小便，也成了指责大陆游客不文明的&ldquo;罪状&rdquo;。孩子小便来了，不分时间场合，他自己都控制不住，不可能像大人一样憋着找厕所。中国孩子如此，瑞典孩子也一样，提不到民族素质的标准上来。&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 上述种种，并不是说，老外不文明，我们也可以不文明，也不是说，事出有因，就可以放松对自己的要求。笔者所要强调的是，写文章批判中国游客不文明的时候，要用辩证的眼光，客观地评判，不可不假思索、人云亦云。 </p>]]>
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<subject>纵观社会</subject>
<author>skygreen</author>
<category>纵观社会</category>
<pubDate>Sat, 21 Oct 2006 15:04:02 CST </pubDate>
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<title>成功网络销售员的四大招数</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/328033.html</link>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;裁员、合并、倒闭.....&ldquo;.com不景气&rdquo;成为近期网络产业的主旋律。<br />众所周知，一个产业越是不景气，销售压力就会越大。&ldquo;覆巢之下安有完卵&rdquo;，大环境如此，提升销售业绩的谈何容易？对于销售人员来说辛苦不可怕，可怕的是没方向，没结果。但是很多网络销售人员，正承受着由于&ldquo;没方向、没结果&rdquo;而引起的巨大心理压力。一位销售人员真实的描述了自己从业几个月的&ldquo;苦难&rdquo;历程：惶惶惚惚中在网络广告行业呆了8个月了&hellip;&hellip; <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 工欲善其事，必先利其器。下面的招数，是否适合你的企业？ &ldquo;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 朝三暮四&rdquo;的e时代诠释&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一个老人养了一群猴子。善良的老人每天早晚要给它们喂四只桃子。后来，老人想削减桃子的供应量，就与猴儿们比比划划的商量：&ldquo;早上三只桃，晚上四只桃&rdquo;。众猴群情激愤。老人急忙改口：&ldquo;早上四只桃，晚上三只桃&rdquo;，众猴随即。朝三暮四的故事反映出了老人的谈判智慧：在不歪曲事实的基础上，根据谈判对象的心理，进行&ldquo;投其所好&rdquo;的描述。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 朱先生负责销售BuzzCity的E-newsletter(电子邮件)网络营销服务项目。据朱先生说，他所接触到的客户，要么是对电子邮件营销一无所知，要么就是受网络大环境的影响，对与网络沾边的营销方式一概报以怀疑，甚至敌对的态度。但由于运用得当，朱先生还是在最近&mdash;网络业的最低谷时期，抓到了一位客户A。 朱先生说，他先后接触了三个管理层人物&mdash;董事长(总经理)、市场总监和电子商务经理。这三位在听到朱先生介绍BuzzCity公司和服务时，共同的反应就是&ldquo;没反应&rdquo;。 &ldquo;本来我一直说网络营销或电子邮件营销，他们很难(听)懂。后来就不再把我们的东西说成是网络方面的服务了，而是(说成)广告方面的服务，完全淡化了网络的概念。说法改变后，他们的兴趣一下子就提升了。于是我就趁热打铁，把电子邮件营销低成本的特性与传统广告媒体做了一番比较。我告诉他们：&lsquo;在中央台投放广告的费用可能是500万，能让100万个人知道，平均每个人的成本是5元。在我们的邮件上面投放广告可能只需支付20万就能让10万个人知道并了解，单位成本只有2元。&rsquo;&rdquo;朱先生说。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 直面客户，直指人心 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在与A客户的磋商的过程中，他明显的感到A客户的管理层对&ldquo;网络&rdquo;、&ldquo;电子邮件&rdquo;等等时髦概念根本不感兴趣。在朱先生描述这些概念时，他们通常会打断他，并直接了当的问：&ldquo;你们的服务能给我们带来什么？能带来定单吗？&rdquo; 可以判断营销收益才是A客户是否购买BuzzCity服务的根本动力，所以朱先生就加强了对BuzzCity电子邮件营销服务功能的描述，并取得了明显效果。 &ldquo;客户没有时间和耐心去听冗长、乏味和空洞的描述，因而书面说法不具有实战价值。&rdquo;，朱先生说，&ldquo;所以我的说法是口语化，简洁、明了、直指人心的。我告诉他们：&lsquo;一个月之内，就可以让数千名未来用户了解你们。&rsquo;此言一出，客户兴趣即大增。这正是我预料到的结果。&rdquo; <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 普遍撒网，重点培养 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 但无论如何，&ldquo;免费试用产品&rdquo;这一交易条件从商业的角度上看是有失公平的。为什么心甘情愿的吃这种亏？难道是为了争抢客户吗？ 对于我的疑问，朱先生这样回答：&ldquo;我曾讲过，A客户的管理层未曾听说过电子邮件营销。这说明我们是跟A接触的第一家电子邮件经销商。甚至可以说是B市的第一家。所以我们&ldquo;吃亏&rdquo;，并不是因为要跟别人抢客户。&rdquo; 那么真正的原因何在呢？&ldquo;原因有两点。&rdquo;朱先生说，&ldquo;1、既然B市的企业对电子邮件营销基本一无所知，我们当然要承担起新市场培育的责任。这就意味着更多的付出和让步。2、A客户是我们的重点客户，从接触它开始，我就很诚心的想与它合作。由于A客户对这个行业不了解，心有疑虑，让它无风险的&ldquo;免费试用&rdquo;，可以使它尽快下定决心，体验我们的服务并产生良好的口碑效应。&rdquo;他说：我筛选客户的标准有两个，1、公司有实力。2、我们的东西能给人家帮助。从各种情况判断，A都符合我的标准。 首先A很有钱。这一点可以从B市当地网站对A的介绍中看出。A将花900万港币请梁家辉、张佰芝做形象代言人，并打算花200万美元请克林顿做形象大使；其次它对网络营销有一定的认识和投入；最后，它在近期内加大了品牌宣传力度，已经搞了好几次营销活动了。我想我们可以帮他达到品牌宣传的目的。 朱先生认为：重点客户通常分为两类，一种是能买大单，一种是能做样板。A客户就属于后者。根据我对B市市场的理解：B市企业都喜欢跟风的，只要有一个样板客户，其它企业也会跟着上的。建立样板客户是开发B市大市场的捷径。由于A是我在B市接触的第一家企业，而且在当地也比较有声望，所以当然的成为我的重点客户。我希望借助A，拉动整个B市市场。A对我和我们公司来说是具有战略意义的。对于这样的一客户，我们会给予更优惠的交易条件。 但朱先生还强调，重点客户并不是随便摸一把就能摸上来的，前提条件是要对各地方的市场有透彻的了解。&ldquo;&lsquo;普遍撒网，重点培养&rsquo;是我对客户挖掘这一过程的理解&rdquo;他说。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 勿以善小而不为 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; BuzzCity公司位于上海，朱先生的客户开发重点却在离上海不远，经济发达程度相对较弱的B市，原因何在？朱先生说：&ldquo;上海市场虽然很大，但比较难做。上海的营销概念太成熟了。小地方找突破口比较难，但做进去就好了。以B市这个地方为例，企业比较集中，企业竞争激烈，谁都怕落伍。但是作为经营单位，企业也有很强的风险意识，不愿贸然尝试新事物。这些企业心理可以简单的用一句话来描述：&lsquo;想做第一名，但不愿做第一个。&rsquo;只要有了第一个吃螃蟹者，第二个、第三个很快就会有。再加之地方小，企业彼此知根知底，更容易相互影响，所以我觉着B市是很能体验&ldquo;榜样的力量是无穷的&rdquo;这句话的地方。而A客户已被我抓住，所以就我个人来说，客户开发重心自然会向B市倾斜。 当我问朱先生&ldquo;上海的营销概念太成熟&rdquo;是什么意思，他语焉不详。我推测，其含义也许有两点：1、上海的企业有更多的选择，这就意味着BuzzCity有更多的竞争对手。在上海地区活跃着索易，ChinaLoop等数家电子邮件经销商。2、上海的企业在拥有更多营销知识的同时，也许拥有了更多的偏见。估计上海的企业对网络营销的负面印象更深，因而更难被说服。 分析一下朱先生的市场选择过程，会发现首先考虑的是攻坚难易度。而并不很在乎地方的大小。用他自己的话说就是：&ldquo;小地方也有大市场，关键看挖掘的深度和广度了。&rdquo;所以作为销售人员千万不要忽略小地方的市场。古人不也说过&ldquo;勿以善小而不为&rdquo;吗？即便在商业社会，这句话仍然有很强的指导作用。结合这个具体案例，还可以挖掘出这句话的另一层商业含义&mdash;服务质量不应与交易金额挂钩。从商业道德来讲，顾客不应该被分为三、六、九等。只要是顾客就应该一视同仁。这一点BuzzCity公司做的非常好，与A客户的单子交易金额虽然只有几十万，但操作起来仍然是兢兢业业。]]>
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<subject>网络营销</subject>
<author>skygreen</author>
<category>网络营销</category>
<pubDate>Wed, 18 Oct 2006 15:52:18 CST </pubDate>
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<title>抗癌有良方</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/324278.html</link>
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<![CDATA[　　信心会使大脑产生希望和期待的良好兴奋灶，使人产生开朗乐观的情绪和积极向上的精神，从而可增强大脑皮质和整个神经系统的功能。由此进而通过自主神经系统、内分泌系统及递质等的活动，提高人体的免疫功能和抗病能力，并能有效而充分地调动机体的巨大潜力。通过调整、代替、补偿，使体内各组织、细胞的功能恢复正常，各器官间重新趋于协调。用坚强的信心治疗疾病，是一种最佳信息内反馈疗法，也是当前世界上风行的行为疗法的一个重要环节。 　　<br />　　所以在任何疾病面前，应具有坚强的信心和乐观精神，积极地配合治疗，就能最大限度地提高治愈率。 　　<br />　　运动能增强心、肺功能，促进血液循环和增加肺活量，提高代谢能力。国外的一项研究表明，每天进行两小时有氧运动，癌症患者的生存率由32％上升到88％。德国医学博士阿肯从研究中发现，每天获得氧气的供给比平时多8倍，可以预防癌症，即使患癌，也能延长生命的过程。运动还能促进食欲，改善睡眠，增强体质；运动可改善人的情绪，运动是最好的镇静剂和安慰剂；运动时随着汗液的排泄，体内废物和有毒物质（如铅、锶、铍等致癌物）也随之排出。可见运动的确是防病、抗癌的良方。 　　　<br /><br />　　1981年获得波士顿马拉松赛跑45～52岁年龄组第二名的迪克&middot;莫伦，6年以前患过淋巴癌，动过5次手术，接受过3个月的放疗，头发全部脱落。由于他敢于向死神抗争，坚持运动，不仅身体得以康复，而且还成了一名马拉松长跑运动员。同样，美国人杰夫&middot;布拉特尼克也是一个癌症患者，并因此切掉了脾脏，就是他，在1984年洛杉矶奥运会上，神奇般地夺得了希腊－罗马式摔跤的重量级冠军。是什么力量使他们战胜了病魔，赢得了金牌呢？是坚强的信心。经过治疗和艰苦的训练，终于使他们获得了康复、夺冠双丰收。这充分证明，信心加运动是抗癌的良方。]]>
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<subject>健康饮食</subject>
<author>skygreen</author>
<category>健康饮食</category>
<pubDate>Mon, 16 Oct 2006 15:22:49 CST </pubDate>
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<title>看电视最好别吃零食</title>
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<![CDATA[　　一边吃着零食，一边看着电视，很休闲、很惬意。但是，长此以往会给健康带来隐患。 　　<br />　　首先，引起肥胖的可能性很大。一方面，由于较长时间静坐看电视，其能量消耗远远小于户外活动；另一方面，吃零食还会增加能量的摄入。如果一边吃饭，一边看电视，这种行为不利于健康，尤其不利于孩子的生长发育。因为人体内血液的&ldquo;分配&rdquo;也遵循&ldquo;多劳多得&rdquo;的原则，看电视时，大脑处于&ldquo;劳动工作&rdquo;阶段，血液便会多分配一些给大脑，以保证大脑的&ldquo;工作&rdquo;。就餐时，为了使胃肠道能更充分地消化吸收食物，血液流经胃肠系统就相对其他时间多一些，直至饭后半小时左右，这也是&ldquo;饭后易犯困&rdquo;的原因。<br />　　所以，如果经常一边吃饭一边看电视，会使胃肠道的供血不足，影响消化而易导致胃肠疾病。]]>
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<subject>健康饮食</subject>
<author>skygreen</author>
<category>健康饮食</category>
<pubDate>Mon, 16 Oct 2006 15:05:31 CST </pubDate>
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