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<title><![CDATA[smzhcic'职业博客]]></title>
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<modified>2009-09-30T10-38-46 CST</modified>
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<copyright>Copyright (c) 2005,  smzhcic</copyright>


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<title>探访血站内幕：揭开无偿献血的神秘面纱</title>
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<issued>2009-09-24T10-20-44 CST</issued> 
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<modified>2009-09-24T10-20-53Z</modified>
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<dc:subject>媒体报道</dc:subject>
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<![CDATA[<span>&nbsp;
<p><font color="#0000ff">近日关于揭露血站献血黑幕的多个文章在国内的各大网站频频爆出，引发了广大网友的热烈讨论，献血到底是如宣传一般无损健康还是其实对身体有害？为何人们&ldquo;无偿献血&rdquo;病人却要&ldquo;有偿用血&rdquo;？血站是否以卖血的方式牟取暴利？种种猜测质疑接踵而至。在39健康论坛，</font><font color="#0000ff">原芝原味看到这个报道甚为关注，</font><font color="#0000ff">在众多的网友的跟贴中有愤怒、有质疑、有血站工作人员的解释、也有爆料者的愤怒揭露。到底血站的真实情况是怎么样的?帖子中所爆出的内幕是真是是假&hellip;&hellip;</font></p>
<p><a href="http://cj.39.net/ylhy/xwdt/yljg/098/5/951252.html"><font color="#ff0000"><strong>缘起：良心医生揭秘献血黑幕？</strong></font></a></p>
<p><font color="#ff0000">某个自称医务人员的网友发帖道：&ldquo;近日，关于无偿献血无损于健康的谬论铺天盖地，作为一个普通的医务工作者，我认为我有义务对此作出合理的解释。&rdquo;在帖中，该网友阐述了&ldquo;献血其实有损健康&rdquo;、&ldquo;血站得到暴利&rdquo;等观点，在网络上引起了网友热议&hellip;&hellip;[</font><a href="http://cj.39.net/ylhy/xwdt/yljg/098/5/951252.html"><font color="#ff0000">详情</font></a><font color="#ff0000">]</font></p>
<p><font color="#0000ff">&ldquo;献血无损健康甚至有益健康&rdquo;是我们耳熟能详的献血宣传，志愿者无偿献血，也是为了服务大众帮助他人，让更多人得到救助。而这个帖子讲述的种种状况如果属实，无疑是对广大热心的献血志愿者浇了一桶冷水&hellip;&hellip;然而，网络言论真真假假，难辨其实，这位&ldquo;医务人员&rdquo;所言，到底有没有这回事？</font></p>
<p><a href="http://cj.39.net/ylhy/xwdt/yljg/098/5/951776.html"><font color="#ff0000"><strong>澄清：献血不损健康 血站没获暴利</strong></font></a></p>
<p><font color="#ff0000">面对&ldquo;医务人员&rdquo;的爆料和网友的质疑和指责，苏州市红十字中心血站血源管理科吴广明主任对此进行了反驳和澄清，表示献血不损害健康，血站更没从无偿献血中获利，而且，血液的检测是非常严格的，献血现场虽不对献血人体检，但血液是经过筛查的，临床使用很安全&hellip;&hellip;[</font><a href="http://cj.39.net/ylhy/xwdt/yljg/098/5/951776.html"><font color="#ff0000">详情</font></a><font color="#ff0000">]</font></p>
<div><font color="#0000ff">在网友的各类支持和反对&ldquo;医务人员爆血站黑幕&rdquo;的议论中，并没有出现比较系统专业的论证，而苏州市红十字中心血站的相关人员的澄清无疑是一个从专业角度进行的反驳，孰是孰非？还需大家自己判断&hellip;&hellip;</font></div>
<div></div>
<div><font color="#ff0000"><strong>争议聚焦：揭露与澄清</strong></font></div>
<div><font color="#0000ff">揭露方说：</font></div>
<div>
<div><strong>揭露方：</strong>红细胞的减少会使身体各部分器官得不到足够的氧气，细胞的各项生命功能无法发挥，献血后产生的头晕现象就是因为脑部没有得到足够的氧气供应，和一氧化碳中毒时的现象是一个道理。<br />白细胞的减少会使身体抵抗病毒的能力下降，容易生病，献血后身体虚弱就是这个原因，免疫能力的下降就使本来无足轻重的感冒等病毒有可乘之机。<br /></div>
<div><strong>揭露方：</strong>献血至少可以免费检查?我告诉你血站只做最常规的血和乙肝检查。<br /></div>
<div><strong>揭露方：</strong>公众免费献血，血站向医院收费供血，采血过程中虽然肯定有成本，但没有血站卖给医院的价格高，这就给血站带来了丰厚的收入。</div>
<div><br /></div>
<div><font color="#0000ff">澄清方说：</font></div>
<div><strong>澄清方：</strong>根据国家标准对献血者的健康要求，机采血小板的捐献间隔必须达到四周，所以只要按照间隔时间捐献就不会影响健康。<br />而且，坚持长期适量献血，特别是捐献红细胞和血小板，不仅不会损害健康，而且能使血液黏稠度降低，加快血液流速，预防并降低心脑血管疾病的发生。<br /></div>
<div><strong>澄清方：</strong>献血现场虽不对献血人体检，但血液是经过筛查的，临床使用很安全。<br /></div>
<div><strong>澄清方：</strong>从献血到血液用于病人身上，要经过一系列的采集、分离、化验、储存和运输等过程，人们临床用血时交付的费用其实是血液加工的成本费，并不是血液的费用。</div>
<div><br /><strong><font color="#ff0000">你呢，论坛的网友，你是如何看待无偿献血的？</font></strong></div>
</div>
</span>]]>
</content>
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<title>王石-假定善意</title>
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<issued>2009-08-27T08-14-37 CST</issued> 
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<modified>2009-08-27T08-14-37Z</modified>
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<dc:subject>媒体资源</dc:subject>
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<![CDATA[<table id="blogContentTable" style="TABLE-LAYOUT: fixed; WIDTH: 100%; POSITION: relative" cellspacing="0" cellpadding="0">
    <tbody>
        <tr>
            <td style="WORD-WRAP: break-word" valign="top">
            <div id="blogContainer"><img id="paperPicArea0" style="DISPLAY: none" height="1" src="http://blog.qq.com/ac/b.gif" width="1" alt="" />
            <div id="paperTitleArea" align="center"><span id="paperTitle" style="DISPLAY: block; FONT-WEIGHT: bolder; WORD-BREAK: break-all"></span></div>
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            <div id="blogDetailDiv" style="FONT-SIZE: 16px">网友(8-4-12:12): <br />&nbsp;&nbsp; <br />行贿受贿是中国传统文化的一部分，而且是不可分的一部分，中国人最在意的&ldquo;人情世故&rdquo;其本质就是行贿受贿合情话合理话，我们的文化传统高度认同的是：于情、于理，这四个字从南到北从东到西从古到今没有人认为不对，其实这四个字包含的黑色之多之厚难以计数。 <br />你很特立独行，但是真的只是个案，我月月都在行贿，这就是我的生活和工作常态，完全没有愤怒和无奈，如果办不成事，我会认为我无能，不会去责怪别人为什么会受贿，为什么通吃十方，真的，我的心态绝对不极端，非常平和。而且我周围的正常人都如此，让我们认同自己中国人的烙印吧。 <br /><br />王石： <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />在《南方周末》名为&ldquo;中国梦践行者&rdquo;的典礼上，主持人问我，&ldquo;企业家&rdquo;、&ldquo;登山家&rdquo;、&ldquo;不行贿&rdquo;三个符号里，选择哪一个？我没有选择&ldquo;企业家&rdquo;，也没有选择&ldquo;登山家&rdquo;，而是选择了&ldquo;不行贿&rdquo;。为什么？ <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;作为企业家和登山家，我都还在路上，目前取得的成就并不足以自满，未来更精彩；而&ldquo;不行贿&rdquo;作为一种行为底线，我踏踏实实做到了。问题是，&ldquo;不行贿&rdquo;本来是一件我可以做到的、最起码的事情，却成为一位著名企业家的标志符号，这不让人让觉得荒诞吗？八年前，我参加一个企业家论坛，发言时讲到万科的不行贿。后来发言的一位企业家嘉宾说，&ldquo;王石先生不行贿，我很佩服，但那只是个案，因为在中国不行贿，一事无成，比如说我自己就行贿。&rdquo;他说完这句话，台下300多位听众报以热烈掌声。我说我不行贿，下面没有掌声；坦诚行贿者却或喝彩。令人深省。还有，近十年，每年都去北大光华管理学院讲一次企业伦理道德课，当讲到万科不行贿时，主持人都会请我停下，当场测验在场的200多学生，&ldquo;相信王石不行贿的请举手&rdquo;，结果举手的不超过1/3。在北大上课的学生可谓时代的精英吧。年轻精英的主流对不行贿行为持怀疑态度。 <br />&nbsp;&nbsp; <br />主动或是被动，企图通过贿赂官员，获得商业上的生存或额外利益，确实能在短时间内行的通。问题是，一旦东窗事发，扯出萝卜带出泥，经营的公司就会一蹶不振，甚至决策者面临牢狱之灾。即使公司能幸免于难，竞争力只会越来越萎缩，很难发展壮大。万科坚持不行贿，早年拿不到市中心的优质地块，只能以较高价格在比较偏远的城郊地带搞开发，被人调侃是&ldquo;城乡结合部开发商&rdquo;。这种形势迫使万科只有付出加倍的努力才能生存发展下去。市场的磨练，万科建立了干练的设计队伍和营销队伍，认真钻研市场，培养自己的产品竞争力，提供更好的产品，配套更好的服务。最终，因为起点上的不利条件，反而使万科走在了行业前面。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />行贿受贿并不是中国文化的专利，即使有完善市场经济制度的美国，也不时看到媒体报道政府官员的受贿丑闻。但是，一旦东窗事发，就会受到舆论唾弃，毫不留情地受法律制裁，更不会得到社会的默许和赞赏。我们的问题是，行贿受贿成为社会默认的潜规则。这让我想起哲学家卡尔.洛维特的一段话&ldquo;由于人们不断被迫妥协，这种软弱扩大为一种普遍的人格特质：一种由于对善的荒废而来的罪行。&rdquo; <br />&nbsp;&nbsp; <br />人人心中都有善的一面，也有恶的一面。现实生活中不存在内心只有光明、美好、向善而无一丝阴暗和恶意的人。但这并不能成为我们纵容恶、荒废善的理由。如果假定他人都是恶意，自己也就会展现出恶的一面，人与人之间无法合作，社会就走向荒诞和堕落，最终秩序混乱，制度废弛。假定他人会表达善意，自己也就会尽力展现善的一面，由此建立的社会共同体，才会是一个和谐有致的格局。 <br />&nbsp;&nbsp; <br />我心中也有恶的一面，但我一直谨记&ldquo;勿因善小而不为，勿因恶小而为之&rdquo;，持有理想主义，假定他人善意，也积极向社会和他人表现善意。假定善意，不荒废我们的善&mdash;&mdash;或许这就是万科&ldquo;不行贿&rdquo;的起点吧。 <br /></div>
            </div>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
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<title>十大时间管理招式</title>
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<dc:subject>媒体资源</dc:subject>
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<![CDATA[<p><br />&nbsp;　　<br />　　1.设定目标：做好管理的第一步，要先设定目标，把事情依轻重缓急分配好，如此，就能建立时间管理的架构。 　　<br />　　2.第一次就做对：每一件事如果能第一次就做对，除了效率高，更能节省时间资源，因为，解释是很花时间的。 　　<br />　　3.速战速决：时间是非常珍贵的，所以要分秒必较；例如，在公务会谈时，要速战速决，选择最快的方式沟通，如果能打电话，就绝不写e-mail。 　　<br />　　4.养成做备忘录的习惯：随时用纸笔或PDA记录下会议结论、处理事情的顺序。 　　<br />　　5.及早开始：把所有的事全部列入规划，不要为自己制造意外，愈能把事件纳入计画里，时间管理愈成功。 　　<br />　　6.降低变数：时间管理就是事前的规划或长期的计画，所以把变数降得愈低，效率愈好。 　　<br />　　7.集中处理：根据统计显示，同类型的事，集中於同一个时段处理，效率较高，这就是学习曲线效果。 　　<br />　　8.避开尖锋时间：凡是遇到要排队的事，就先避开，待离峰时间再进行，例如，你错过了中午十二点的用餐时间，不妨十二点半或一点再用餐，如此，也可避免商家因人潮过多，处理时间延长的延误。 　　<br />　　9.善用畸零时间：例如早午休时间，或是等电话的时间，可以处理比较简单、快速的事。 　　<br />　　10.留点时间多做思考：千万不能因为要处理急事，便排挤掉思考重要决策的时间，所以，时间管理最重要的，就是要为自己安排一个空白的思考时间，一方面检视自己的时间安排，也可以让自己找出更多增进工作效能的方法。<br />本文来源于左岸读书 <a href="http://www.zaolee.cn/zuoan/">http://www.zaolee.cn/zuoan/</a> , 原文地址：<a href="http://www.zaolee.cn/zuoan/post/shijianguanli-shijianguanli.html">http://www.zaolee.cn/zuoan/post/shijianguanli-shijianguanli.html</a> </p>
<p><br /></p>]]>
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<title>父亲节</title>
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<issued>2009-06-22T14-11-20 CST</issued> 
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<modified>2009-06-22T14-11-20Z</modified>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color="#ff6699">~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~<wbr></wbr> <wbr></wbr></font>&nbsp;&nbsp; <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 001&mdash;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <wbr></wbr><a href="http://b17.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=b112fa85e52798343daa91c01017513dfc462ada4f333df5da1328730f8b60f3ff9a9ca37a9340b15ce9241ac5806a014d34725155ded422386fa95392f4f1439178c84fca76475d5b9f175b752bc395a60f40c7" target="_blank"><img height="340" src="http://b17.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=b112fa85e52798343daa91c01017513dfc462ada4f333df5da1328730f8b60f3ff9a9ca37a9340b15ce9241ac5806a014d34725155ded422386fa95392f4f1439178c84fca76475d5b9f175b752bc395a60f40c7" width="475" alt="" /></a><wbr></wbr> <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<wbr></wbr><a href="http://b17.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=b112fa85e52798343daa91c01017513d0829a9539d287718e855fc901a2d3ca0a0d5a2b9dff896a79569cd7fb7c234e686e8344743abb09a4145788689349f729ca9ac5f21f68bfa44347217519873cf5c959230" target="_blank"><img height="340" src="http://b17.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=b112fa85e52798343daa91c01017513d0829a9539d287718e855fc901a2d3ca0a0d5a2b9dff896a79569cd7fb7c234e686e8344743abb09a4145788689349f729ca9ac5f21f68bfa44347217519873cf5c959230" width="475" alt="" /></a><wbr></wbr> <br /><br /><br /><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <wbr></wbr><a href="http://b16.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=b112fa85e52798343daa91c01017513dd8d5bcdfbfbd1b21affcb28d263c98b220953c26889b95fa27ae3af091eda283cd10de642b0e94ab97613f95aee08e6167d9af08df902ea2aec1d8dfc749b50f6adf31f5" target="_blank"><img height="340" src="http://b16.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=b112fa85e52798343daa91c01017513dd8d5bcdfbfbd1b21affcb28d263c98b220953c26889b95fa27ae3af091eda283cd10de642b0e94ab97613f95aee08e6167d9af08df902ea2aec1d8dfc749b50f6adf31f5" width="475" alt="" /></a><wbr></wbr> <br /><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <wbr></wbr><a href="http://b17.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=b112fa85e52798343daa91c01017513d90aad0910cd883d0c1f6bb9f72408bee101f789208922c6d86587ffb4087ec54837a64d21b58897e9b0d5d2c846c1294268144fe9e8a4657a14cea032b16394763fd2562" target="_blank"><img height="340" src="http://b17.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=b112fa85e52798343daa91c01017513d90aad0910cd883d0c1f6bb9f72408bee101f789208922c6d86587ffb4087ec54837a64d21b58897e9b0d5d2c846c1294268144fe9e8a4657a14cea032b16394763fd2562" width="475" alt="" /></a><wbr></wbr> <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 003&mdash; <wbr></wbr><a href="http://b19.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=b112fa85e52798343daa91c01017513dbc5bc470547d0ec92ed6ecff139b9e721e31b75ef0900bbe0ec49f1f7244a1a13f305b782ae1059119352a5c32e7335b07fecb59e89331dff3ed22daa4a7be1e0650e93d" target="_blank"><img height="340" src="http://b19.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=b112fa85e52798343daa91c01017513dbc5bc470547d0ec92ed6ecff139b9e721e31b75ef0900bbe0ec49f1f7244a1a13f305b782ae1059119352a5c32e7335b07fecb59e89331dff3ed22daa4a7be1e0650e93d" width="475" alt="" /></a><wbr></wbr> <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <wbr></wbr><a href="http://b16.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=a2fe58cb7f6165cec1c0057e0d395097141ca76b2d2275f1330978ea778daf6267cd86917fc5c5b59292d684c2fc9064ddb07ff00f942aa6c2c281b12183dc66750b3ffad21de6afde9de29a1b4beb69728d21cf" target="_blank"><img height="340" src="http://b16.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=a2fe58cb7f6165cec1c0057e0d395097141ca76b2d2275f1330978ea778daf6267cd86917fc5c5b59292d684c2fc9064ddb07ff00f942aa6c2c281b12183dc66750b3ffad21de6afde9de29a1b4beb69728d21cf" width="475" alt="" /></a><wbr></wbr> <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 004- <wbr></wbr><a href="http://b19.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=b112fa85e52798343daa91c01017513d129290a6a58da43f5d3a05480466d024d57b3ed8963df813922cb47435a754aa9cdd513f4d290a49418ff69705bc4d7a8d02fc5fe785587623c8df2144bb53b59877eb2f" target="_blank"><img height="340" src="http://b19.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=b112fa85e52798343daa91c01017513d129290a6a58da43f5d3a05480466d024d57b3ed8963df813922cb47435a754aa9cdd513f4d290a49418ff69705bc4d7a8d02fc5fe785587623c8df2144bb53b59877eb2f" width="475" alt="" /></a><wbr></wbr> <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<wbr></wbr><a href="http://b17.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=b112fa85e52798343daa91c01017513dbf77e309ca3649db69ea3896ed52d0f6583e64703ba3b4410b1a1b3b85a94f72cd50be76108d4db7dd25d16363817073ab1b93f1886202ef578fdc8ea7a6c29805c8ada6" target="_blank"><img height="340" src="http://b17.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=b112fa85e52798343daa91c01017513dbf77e309ca3649db69ea3896ed52d0f6583e64703ba3b4410b1a1b3b85a94f72cd50be76108d4db7dd25d16363817073ab1b93f1886202ef578fdc8ea7a6c29805c8ada6" width="475" alt="" /></a><wbr></wbr> <br /><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<wbr></wbr><a href="http://b19.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=b112fa85e52798343daa91c01017513de3d353bb2f0243cfdae1384c52e84ea6e6ef3c5fbd747dd535c84bdf6db6205645a2dcbc7c06fda8ff733c995893eb1322170b612ac03664a916c94731736ac3980f841a" target="_blank"><img height="340" src="http://b19.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=b112fa85e52798343daa91c01017513de3d353bb2f0243cfdae1384c52e84ea6e6ef3c5fbd747dd535c84bdf6db6205645a2dcbc7c06fda8ff733c995893eb1322170b612ac03664a916c94731736ac3980f841a" width="475" alt="" /></a><wbr></wbr> <br /><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 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<title>客户不期而至</title>
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<dc:subject>客户关系</dc:subject>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这几天感觉有点空了，于是想到了去江西一趟，说去就去，起程赶路，中午12点种到达目的地，好乏啊，休息一下吧，于是倒头就睡，不一会儿就美梦连连了，迷迷糊糊的好象听见了电话声，一接，才知道是第二天要有两个客户要来，这可麻烦了，虽然我并不是核心人物，但是事关重大，马上返程吧，又不行，第二天一早回了，真是来也充充，去也充充 。一路上头晕死了，好在我精力充沛，呵呵，有客户来当然要打起精神了。结果，客户签单了............]]>
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<title>三十年集体记忆/节选自《南方人物周刊》</title>
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<dc:subject>媒体报道</dc:subject>
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<![CDATA[<h3>&nbsp;</h3>
<div class="clear" sizset="19" sizcache="74"><span class="fl" sizset="19" sizcache="74"><font color="#015bab"></font></span></div>
<div class="point"></div>
<div class="blogInfo cl">
<div><font color="#99cc00"><font size="2"><font face="Times New Roman">1976</font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年的中国，正处于</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">&ldquo;</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">文革</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">&rdquo;</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">末期，国家处于崩溃边缘，周恩来去世，毛泽东也将不久于人世。中国的未来将由谁领导？中国向何处去？这便是</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">1976</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年的中国。周恩来逝世，朱德逝世，唐山大地震，毛主席逝世，</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">&ldquo;</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">四人帮</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">&rdquo;</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">的倒台为这些接二连三的灾难划上了句号。</font></font><br /><font face="宋体 "></font><br /><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">但这并不是</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">1976</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年生人个人经历的一部分。他们不是文革的亲历者，经历里没有造反、庆典和大游行，没有花如潮、旗如海，也没有歌声、喊声，义薄云天。他们是在历史的故纸堆，在父母辈零碎哀婉的叙述中获得了</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">1976</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年里的这些个体片断。这些随天灾人祸而来的惊慌惶恐、不知所措，加深了</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">1976</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年生人对这一年份的最初印象。</font></font><br /><font face="宋体 "></font><br /><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">这一印象是根深蒂固的</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman "> &mdash;&mdash;</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">以</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">1976</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年为标志，中国调转了方向。革命、阶级斗争、暴力的时代过去了，接下来的是拨乱反正、改革和巩固。政治挂帅、又红又专被务实的实事求是取代了。</font></font><br /><font face="宋体 "></font><br /><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">拨乱反正的过程千钧一发。关于</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">1976</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">10</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">月</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">6</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">日翔实的历史细节表明，中国完全可能行驶在另一条航道上，</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">1 976</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年生人可能重蹈覆辙，延续父辈在</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">&ldquo;</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">文革</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">&rdquo;</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">里的命运。</font></font><br /><font face="宋体 "></font><br /><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">所幸，不幸没有发生。这决定了</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">1976</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年生人几乎在懂事的第一时间起，便决心实践迥异于他们父辈的价值观，告别陈旧信仰。他们反对对领袖的盲目崇拜和对权威的盲目服从，反感父辈的价值观。我们年轻，他们老了，这是他们最初的价值立场，</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">1976</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年生人以这样的姿态开始自己在历史里的第一声啼哭。</font></font><br /><font face="宋体 "></font><br /><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">但他们的生活同样充满荒诞感。他们出生时，这个国家满目疮痍，百废待兴，前途未卜。而仅仅</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">30</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年后，在他们的而立之年，他们需要准备好大国国民心态，迎接一个专属于中国的世纪。因为勿庸置疑，</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">2006</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年，中国正处于几百年来的最盛景。</font></font><br /><font face="宋体 "></font><br /><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">他们也是矛盾的。一方面，他们不是荒诞时代的亲历者。没有天灾与人祸，哭泣与呐喊，莫测的铁幕与街头的人群，标语与花圈，慷慨的檄文与玫瑰般的诗歌，没有被革命信仰重压熬榨，虚脱麻木，劫后余生。他们嗷嗷待哺，赶上了荒诞时代的尾声，却只能在懂事后听说、回味那些激动人心的风景。</font></font><br /><font face="宋体 "></font><br /><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">而另一方面，他们又希望自己是深沉沧桑，经历风浪，饱尝冷暖的，深怕被误解为是周杰伦一代、嘻哈一代，和</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">80 </font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年代生人一样，是历史的一张白纸。他们习惯于对</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">80</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年代生人说，你们还年轻。</font></font><br /><font face="宋体 "></font><br /><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">童年。同样没人管，没人问，在废墟、野地、大院、田间疯玩。他们童年的经济生活一片惨淡。陈云</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">1980</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年代初在政治局会议上的说法，</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">&ldquo;9</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">亿多人口，</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">80%</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">在农村，革命胜利</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">30</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年了，还有这么多要饭的</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">&rdquo;</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">。</font></font><br /><font face="宋体 "></font><br /><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">种粮食的吃不上粮食。在当时的农村，农民劳动一年得到的现金分红不过十几块钱。</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">1976</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年，全民所有制单位职工的年平均工资是</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">605</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">元，比</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">1966</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年的</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">636</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">元下降了</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">4.9%</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">。这只是计算的</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">&ldquo;</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">名义工资</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">&rdquo;</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">，实际拿到的不过每月</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">5 0</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">元。</font></font><br /><font face="宋体 "></font><br /><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">经济生活的窘迫和童年的诗意并不相悖，抓革命促生产、真理标准论辩中的父母还无暇顾及，和日后日益讲求实利、规范的社会秩序相比，这是</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">1976</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年生人的诗意时光。家庭陆续安定下来，政府、工厂、学校、农村不再有大批判的喧嚣，经济平缓回升，中国艰难复苏。</font></font><br /><font face="宋体 "></font><br /><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">少年。青年。小学、中学、外出打工、大学。写诗、唱歌、读书、幻想。</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">80</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年代的一切主题，也是</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">1976</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年生人的青春主题。但确切地说，他们只是</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">80</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年代的旁观者，他们和</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">80</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年代之间是懵懵懂懂，若即若离的，并没有切实的血肉联系。</font></font><br /><font face="宋体 "></font><br /><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">他们的年龄还不足以体验爱情、痛苦、困惑、批判、尊严、人道、悲悯。那时他们还没有进入自己的青春期，还不能展示勇气和担当，才华和活力。他们虽然根深蒂固地知晓，人不再是被安排好的命运，和政治的道具、附庸，但他们还未成年，还没有开始独立的人生。还不能形成这样的价值指向：人和人性的重建，比政治、经济上的重建更为艰难和宝贵。</font></font><br /><font face="宋体 "></font><br /><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">没有从</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">80</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年代的思潮里汲取足够的营养，是</font></font><font style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman ">1976</font></font><font face="宋体 "><font style="FONT-SIZE: 9pt">年生人的一道硬伤。</font></font><br /><br /></font><br /></font>
<div class="t_msgfont" id="postmessage_225"><font color="#99cc00" size="2">这使得今天，他们不能理直气壮地借助对80年代的温暖回忆，以当时的理想主义菲薄当下的急功近利，以当时的精神至上贬斥当下的消费崇拜，以当时强大的社会责任感对抗网络一代无节制的虚无和逃脱。<br /><br />他们还不及思考中国和西方，传统和现代，个人和体制，主义和问题，完成个人价值的最终确认，80年代就结束了。然后，精神本位向经济本位转型，实利社会开始了。<br /><br />他们雄心勃勃，希望与众不同，坦诚、义无反顾地拥抱新时代。1993年，16岁的柴静高考成绩平常。母亲为将来的就业考虑，让她报考&ldquo;铁老大&rdquo;。她对此丝毫不感兴趣，却一门心思要去远方。妥协的结果，柴静南下长沙，&ldquo;当时走得那么急，头也不回，恨不得把过去全部抛掉&rdquo;。<br /><br />渴慕成功，崇拜创业英雄，和商业世界不疏离，不抵触。崇尚现实奋斗，创业、竞争、致富，彻底入世。更重要的，在经济大潮中，1976年生人真正学会了思索人生，确立了自己的价值观。<br /><br />他们对利益的诉求不再扭扭捏捏，并把它理解成是社会变革的主要动力；他们希望重新梳理一些广为流传、但似是而非的错误理念；他们希望更深入地观察80年代，更新知识体系；<br /><br />他们相信在80年代人道主义的大讨论中，并没有意识到市场秩序对个人自由的有效保护，而这将成为今后的讨论主题；<br /><br />在经济转型中，他们积累了对市场秩序的观察，发现了美，并希望它为更多的同胞所体悟。如果你骂他们眼睛只盯着钱看，他们可能会理直气壮地向你解释经济自由和政治自由的必然逻辑关系。<br /><br />这是真实的内心写照，在彷徨、左顾右盼多时后，他们确立了如上的价值观，由此，1976年生人找到了自己在最近50多年中国历史里的精神位置，并可以自豪地说，我们是我们，他们是他们。<br /><br />生于1976年，并不是一张严格、工整的精神图谱，但还是可以按图索骥。有网友在网上标出1976年生人的身份：<br /><br />是最后一拨对这样一句话耳熟能详的人&mdash;&mdash;为革命保护视力，眼保健操，现在开始；<br /><br />是最后一拨男女生互有好感，却故作嫌恶状，在课桌上刻三八线的人；<br /><br />是最后一拨在中小学写作文时，言必称&ldquo;自十一届三中全会以来&rdquo;或&ldquo;改革的春风吹遍祖国大地&rdquo;的人；<br /><br />是最后一拨在接受计算机启蒙教育时，还见识过BASIC语言的人；<br /><br />是最后一拨对&ldquo;五讲四美三热爱&rdquo;倒背如流，但始终没搞清楚什么时候才能练成&ldquo;四有新人&rdquo;的人；<br /><br />是最后一拨享受过最纯真最动人的日本动画片，到八十岁仍能张口就来一段《铁臂阿童木》主题歌的人；<br /><br />是最后一拨看了《排球女将》后，逢中日排球赛就紧张万分，生怕日本队真练成了睛空霹雳、流星赶月，抢走中国女排&ldquo;五连冠&rdquo;的人。</font></div>
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<title>执着</title>
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<issued>2009-06-14T13-00-25 CST</issued> 
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<![CDATA[<span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">２７岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有１４５厘米，体重５０公斤的</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">家伙</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">，抛出一句硬邦邦的话：</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">你不能胜任。原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">何</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&hellip;&hellip;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">以见得？</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">主考官轻蔑地说：</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">原一平被激怒了，他头一抬：</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">每人每月１００００元。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？"></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">每个人都能完成这个数字？</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？"></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">当然。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">既然这样，我也能做到１００００元。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">　然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">抽打</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">我是干推销的料。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">他依旧精神抖擞，每天清晨５点起床从</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">家</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？"></span>
<p style="BACKGROUND: white; TEXT-INDENT: 15pt; LINE-HEIGHT: 21pt"><font face="宋体"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">三</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">:</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">胆大</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">,</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">敢于说服上司</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">.</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">１９３６年，原一平的推销业绩已经名列公司第一，但他仍然狂热工作，并不因此满足，他构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">推荐函</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">，大幅度、高层次地推销保险业务。因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？"></span></font></p>
<p style="BACKGROUND: white; TEXT-INDENT: 15pt; LINE-HEIGHT: 21pt"><font face="宋体"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">　　原一平为突破性的构想而坐立不安，他咬紧牙关，发誓要实现自己的推销计划。他信心十足地推开了公司主管推销业务的常务董事阿部先生的门，请求他代向串田董事长要一份</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">推荐函</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">。阿部听完了原一平的计划，默默地瞪着原一平不说话，过了很久，阿部才缓缓地说出了公司的约定，回绝了原一平的请求。原一平却不肯打退堂鼓，问道：</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">常务董事，能不能自己去找董事长，当面提出请求？</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">阿部的眼睛瞪得更大了，更长时间的沉默之后，说了５个字：</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">姑且一试吧。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">说罢，用挤出的难以言状的笑容，打发了原一平出门。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？"></span></font></p>
<p style="BACKGROUND: white; TEXT-INDENT: 15pt; LINE-HEIGHT: 21pt"><font face="宋体"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">等了几天，终于接到了约见通知，原一平兴奋不已地来到三菱财团总部，层层关卡，漫长的等待，把原一平的兴奋劲耗去大半。他疲乏地倒在沙发里，迷迷糊糊地睡着了。不知过了多长时间，原一平的肩头被戳了几下，他愕然醒来，狼狈不堪地面对着董事长。串田大喝一声：</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">找我什么事？</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">还未清醒过来的原一平当即被吓得差点说不出话来，想了一会儿才结结巴巴地讲了自己的推销计划，刚说：</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">我想请您介绍</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&hellip;&hellip;&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">就被串田截断：</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">什么？你以为我会介绍保险这玩意？</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span></font></p>
<p style="BACKGROUND: white; TEXT-INDENT: 15pt; LINE-HEIGHT: 21pt"><font face="宋体"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">　　原一平来前曾想到过请求被拒绝，还准备了一套辩驳的话，但万万没有料到串田会轻蔑地把保险业务说成</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">这玩意</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">。他被激怒了，大声吼道：</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">你这混账的家伙。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">接着又向前跨了一步，串田连忙后退一步。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">你刚才说保险这玩意，对不对？公司不是一向教育我们说：</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&lsquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">保险是正当事</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rsquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">吗？你还是公司的董事长吗？我这就回公司去，向全体同事传播你说的话。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">原一平说完转身就走。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？"></span></font></p>
<p style="BACKGROUND: white; TEXT-INDENT: 15pt; LINE-HEIGHT: 21pt"><font face="宋体"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">　　一个无名的小职员竟敢顶撞、痛斥高高在上的董事长，使串田非常气愤，但对小职员话中</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">等着瞧</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">的潜台词又不能不认真思索。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？"></span></font></p>
<p style="BACKGROUND: white; TEXT-INDENT: 15pt; LINE-HEIGHT: 21pt"><font face="宋体"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">　　原一平走出三菱大厦，心里很不平静，他为自己的计划被拒绝又是气恼又是失望，当他无可奈何地回到保险公司，向阿部说了事情的经过，刚要提出辞职，电话铃响了，是串田打来的，他告诉阿部刚才原一平对自己恶语相加，他非常生气，但原一平走后他再三深思。串田接着说：</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">保险公司以前的约定确实有偏差，原一平的计划是对的，我们也是保险公司的高级职员，理应为公司贡献一份力量帮助扩展业务。我们还是参加保险吧。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span></font></p>
<p style="BACKGROUND: white; TEXT-INDENT: 15pt; LINE-HEIGHT: 21pt"><font face="宋体"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">　　放下电话，串田立即召开临时董事会。会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司，作为保险金。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">原一平的顶撞痛斥，不仅赢得了董事长的敬服，还获得了董事长日后充满善意的全面支援，他逐步实现了自己的宏伟计划：３年内创下了全日本第一的推销纪录，到４３岁后连续保持１５年全国推销冠军，连续１７年推销额达百万美元。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？"></span></font></p>
<p style="BACKGROUND: white; TEXT-INDENT: 15pt; LINE-HEIGHT: 21pt"><font face="宋体"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">　　１９６２年，他被日本政府特别授予</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">四等旭日小缓勋章</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">。获得这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止，当众慨叹道：</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">１９６４年，世界权威机构美国国际协会为表彰他在推销业做出的成就，颁发了全球推销员最高荣誉</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">&mdash;&mdash;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">学院奖等等，他是明治保险的终身理事，业内的最高顾问。真正是功成名就了！</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？"></span></font></p>
<p style="BACKGROUND: white; TEXT-INDENT: 15pt; LINE-HEIGHT: 21pt"><font face="宋体"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">不知道此文对于创业者来说是不是利好的消息</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">,</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">可突破销售这一关</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">,</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">我相信没有什么东西卖不出去</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">,</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">重要的是坚持和方法</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">,</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">创业者的成功并非与生俱来</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">,</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">而是通过不断地努力</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">,</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">才能走顶峰</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">,</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">把不可能变成可能</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">,</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">变成事实</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">,</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">这才是成功者的真正成功之处</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: rgb(51,51,0); FONT-FAMILY: ？？">.</span></font></p>]]>
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<title>想你的时候就来看你</title>
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<dc:subject>Default Cloumn</dc:subject>
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<title>能多点信任吗</title>
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<dc:subject>客户关系</dc:subject>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;最近询问的很多单子都是各个行业的，对方都要求做过他们相关产品的优先，忘了说明，我们是做广告设计的，广告本身就和各行业打交道的，但也不一定每个行业的产品包装都做过，没有哪家是专做一种产品包装的，所以客户的这种要求，我们感到很无耐，但又说服不了客户，也不想欺骗客户。有时给对方多一点信任的话，事情都会做的很圆满。必竟现在做生意都是靠诚信来说话的。期待着......]]>
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<title>如履薄冰</title>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个月的单子，成功的都是面对面交流谈下的，网上的客户却没有下单的，通过网上交流和电话交谈，都没有更进一步的进展，我们对客户的要求也都做到位了，价格也报了，到后来却没了音迹，不知何故。也许没成交的最大可能就是价格问题了。可对方一个疑问都没提过，至少也要互相探讨一下吧，把各自的想法都说出来，痛痛快快的，我们提出上门面谈，客户又有事在外，我们也邀请客户过来，可对方又推托没时间，这几天真是郁闷......]]>
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