结束培训之后，随即开始了对中南地区以湖南为核心15个省的复合肥产品市场大调查。此次调查，共派出调研人员30余人，范围涉及15个省，共调查经销商1000余人，农户3000余人，收回有调研问卷4000余份，历时30余天。

      此次调研，掌握了大量、详实、有效的一线资料，为后期的工作提供了可靠的保障。

二、三天大讨论，卖点大提炼

      产品定位、产品概念、差异化核心诉求点是我们工作的一大核心工作。全国复合肥厂家4000余家，高塔产品高手如云，如何定位、如何超越，如一道道难以逾越的障碍和高山，给我们出了很大的难题。

     数百次的讨论，不断的否定、不断的超越，深度挖掘卖点，提炼核心价值，寻求差异化核心诉求，终于，一种全新的、超越全部的、颠覆性的产品定位在我们的脑海里逐步形成并清晰起来，从理论的完善到工艺的达成，从技术的提高到效果的测试.........

     终于，客户和我们一样的兴奋起来。

    （注：出于对客户的保密，暂时还不能公布）

三、奋战十五夜，整合大方案

      有了第一手的资料，有了独一无二的定位，如何推广？

      五大套资料（整合营销企划书、营销管理手册、终端视觉形象手册、营销培训手册和经销商培训手册）18万7千字，一气呵成。

      十五个日日夜夜，每天披星戴月，当推门外望的那一刻，看着窗外，不仅有种“山中无甲子，寒岁不知年”的感慨。

四、最新进度

刚刚结束了一天的市场细分大讨论，当整理出目标市场及初步营销思路之时，不想竞难以入眠，于是习惯性坐于电脑前，敲下一串汉字........

      明天还将继续，成功才刚刚开始。

五、工作小插曲

      1、每当谈到关于某一个工作细节的问题考虑时，我都会开玩笑的和小组成员说：“除了吃奶不用教之外，其它的都要教。”

      2、“拿出你们的思想，才能做出高质量的案例。”每一个点的方案设计，我都会和小组成员这样讲。

六、一些小感受

      1、“策划的核心是思想”。

       记得给东方男科医院服务时，院长曾高兴的说过一句话“有思想才有高度！有高度才能胜利”。这次工作的过程中，更加深刻的感受就是：思想对于策划的重要，可以毫不夸张的说：策划的核心就是思想。

      战略、定位、战术、创新、操作细则等等，无一不深深融入思想、智慧的影子和结晶，而不只是一篇空洞的教条文本。

      2、实战是基础

      策划有理论派和实践派之份，就本人而言，也许是策划界的另一类“弱势”群体，并不擅长言谈，没有滔滔不绝于耳的言论和理论，没有张扬外向的性格，但却有着实实在在的实战经验。外资企业从业经历、业务工作经验、企业管理技能和团队管理经验、策划案例服务经验，也正这些，对于永利这样的国家特大型企业，才能做到有效的服务。

      3、策划必须融入管理来执行

      策划是基础，执行是根本。没有好的执行，再好的策划，也只能是一篇文字。

     管理策划是我一直以来的观点和理解，管理本身也是策划的一部份。没有好和管理，策划也难以发挥价值和作用，如果说策划是支点的话，那么管理就是杠杆。有支点，有杠杆，才能撬起整个地球。

建策（2008）70号

关于举办物业管理风险控制及盈利模式与招投标

实务操作高级研修班的通知

各有关单位：

2007年10月1日《物权法》已正式实施，根据《物权法》国务院同时修订了《物业管理条例》。为了使物业管理企业充分理解《物权法》和《物业管理条例》有关规定，帮助企业掌握物业管理最新经营理论和实践方法，特别是让企业中高层管理者分享行业专家的实战经验和管理方法，增强企业核心竞争力，拓展经营空间，提高服务质量，住房和城乡建设部政策研究中心决定举办“物业管理风险控制及盈利模式与招投标实务操作高级研修班”。届时，将邀请国务院法制办、住房和城乡建设部相关领导及行业专家、研究机构专家，现场讲解并进行深入的探讨。

附件1：参会须知

附件2：参会回执

二○○八年六月十二日

附件1：             

参 会 须 知

一．会议内容：

1、《物权法》相对于物业管理企业方面内容解析；

2、物业管理企业如何提高本身服务水平及怎样导入顾客满意的经营理念与评价；

3、物业管理企业如何转换常规的物业服务经营模式；

4、如何使物业管理企业在经营型物业管理模式上做到物业管理与物业经营的有效结合；

5、物业服务集成商模式的特点；

6、物业管理企业如何领会和利用《物权法》和新的《劳动合同法》合理规避法律风险；

7、物业管理企业如何拓展盈利空间；

8、物业管理招投标中存在问题的原因分析；

9、物业管理费测算与招投标实务；

10、商品房维修资金的缴纳及归集和使用；

11、如何在有限的物业市场中占领更多的市场份额，以巩固企业的市场地位；

12、物业管理行业未来发展的趋势；

13、如何在新形势下充分理解和把握物业管理发展的新特点，探索解决物业管理行业矛盾和问题的新思路。

14、过程化物业管理与ISO9001国际质量认证；

15、物业管理企业如何与新闻媒体打交道。

二、邀请专家：

陈  淮  住房和城乡建设部政策研究中心主任

张  越  国务院法制办处长

杨燕敏  原北京市国土资源房管局副局长、北京市物业评标专家委员会委员

赵永庄  中国物业管理协会评标专家、北京永庄投资集团公司董事长

赵向标  深圳房地产和物业管理进修学院副研究员

及知名企业负责人

三、会议时间及地点：

2008年7月25日---28日（25日全天报到）  厦门*丽轩酒店

2008年8月14日---17日（14日全天报到）  大连

四、相关费用：

1800元/人（含培训、资料、场地、专家、午餐等费用），住宿统一安排，费用自理。

五、联系方式：

联系电话：0351-4953987     联系人：宋春莲 

传    真：0351-4953987     E-mail:cnyunxin@163.com

附件2：                               

参 会 回 执（厦门）

注： 1、如报名人员较多时此表格可复印使用，传真件有效，请用正楷字填写。

2、通知文件有限，请协助转发组织相关单位报名参加六人以上者可免一人会务费。

联系人：宋春莲   电话：0351-4953987    传真：0351-4953987

会议相关说明

北京中建政研信息咨询中心作为建设领域专业的咨询机构，依托国家政府相关部门、社会研究机构、高等院校的资源优势，已成功举办多期“菲迪克”、“项目管理”、“招投标” 《物权法》合理应用”等建设领域培训、交流研讨会及内部专题培训。根据市场需求，另提供如下相关服务：

一、厦门会后考察(自愿参加、费用自理)

1、香港、澳门四天三晚：深圳出发：1660元/人  

2、武夷山双卧四天考察：乘 火 车：1180元/人

3、海南双飞四天考察：  乘 飞 机：2180元/人

4、台湾双飞8-10天     乘 飞 机：12800元/人

二、大连会后考察(自愿参加、费用自理)

1、金石滩、发现王国、冰峪沟三日考察  考察费1280元

2、长白山北坡三日考察    考察费1380元

注：现场根据各代表要求安排其他多条考察线路。

三、其它会议说明

另拟于召开：《物权法》实施后对建筑物区分所有权与物业服务具体应用法律问题的解释研讨会：

四、境外商务考察

1、赴欧洲五国考察团：荷兰、德国、意大利、法国、奥地利 [11-13天]

相关费用:35000元（人民币）/人  包括：签证费、报名费、考察期间交通费、食宿费、考察费、保险等费用。

2、赴北欧四国考察团：丹麦、瑞典、挪威、芬兰[10-12天]

相关费用:39000元（人民币）/人  包括：签证费、报名费、考察期间交通费、食宿费、考察费、保险等费用。

3、赴美国考察团[10-12天]

相关费用:38000元（人民币）/人  包括：签证费、报名费、考察期间交通费、食宿费、考察费、保险等费用。

持因公护照者需加外事服务费4000元人民币。

五、赴企业内部培训服务及相关内容

1.  物业管理师考前培训；

2．建筑物区分所有权纠纷具体应用法律若干问题的解释；

3．物业服务纠纷案件具体应用法律若干问题的解释；

4．建筑区划内的专有部分及共有部分的区分和应用法律解析;

5. 《物权法》对物业服务企业、业主委员会、业主相关约束条款解释。

注:除上述内容外,企业可根据本单位实际情况,提出相应要求。