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<title><![CDATA[无锡顺驰不动产网络有限公司]]> </title>
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<![CDATA[顺驰——永远值得您信赖！]]>
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<link>http://sunco.blog.bokee.net/</link>
<language>zh-cn</language>
<creator>sunco</creator>
<pubDate>Mon, 25 Sep 2006 09:16:32 CST </pubDate>
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<title>“房屋管家”服务承诺</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1967549.html</link>
<description>
<![CDATA[<font face="宋体" size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;房屋管家&rdquo;服务承诺</font>
<p class="MsoBodyText" style="MARGIN: 0cm 0cm 6pt; LINE-HEIGHT: 15pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-layout-grid-align: none"><font size="4"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt"></span></font></p>
<p class="MsoBodyText" style="MARGIN: 0cm 0cm 6pt; LINE-HEIGHT: 15pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-layout-grid-align: none"><font size="4"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt"></span></font></p>
<p class="MsoBodyText" style="MARGIN: 0cm 0cm 6pt; LINE-HEIGHT: 15pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-layout-grid-align: none"><font size="4"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">1</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">、代催、收租金（包括代发催缴租金律师信）<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></font></p>
<p class="MsoBodyText" style="MARGIN: 0cm 0cm 6pt; LINE-HEIGHT: 15pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-layout-grid-align: none"><font size="4"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">2</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">、租金转交<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></font></p>
<p class="MsoBodyText" style="MARGIN: 0cm 0cm 6pt; LINE-HEIGHT: 15pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-layout-grid-align: none"><font size="4"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">3</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">、每季或根据业主需要上门检查及反馈出租屋情况<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></font></p>
<p class="MsoBodyText" style="MARGIN: 0cm 0cm 6pt; LINE-HEIGHT: 15pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-layout-grid-align: none"><font size="4"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">4</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">、发生纠纷，免费法律咨询服务<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></font></p>
<p class="MsoBodyText" style="MARGIN: 0cm 0cm 6pt; LINE-HEIGHT: 15pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-layout-grid-align: none"><font size="4"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">5</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">、代接听和代处理授权范围内的租客租务问题<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></font></p>
<p class="MsoBodyText" style="MARGIN: 0cm 0cm 6pt; LINE-HEIGHT: 15pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-layout-grid-align: none"><font size="4"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">6</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">、管理费、水电费清算<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></font></p>
<p class="MsoBodyText" style="MARGIN: 0cm 0cm 6pt; LINE-HEIGHT: 15pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-layout-grid-align: none"><font size="4"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">7</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">、续租、转租跟进服务<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></font></p>
<p class="MsoBodyText" style="MARGIN: 0cm 0cm 6pt; LINE-HEIGHT: 15pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-layout-grid-align: none"><font size="4"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">8</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">、家居设施有偿维修提供家政有偿服务<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></font></p>
<p class="MsoBodyText" style="MARGIN: 0cm 0cm 6pt; LINE-HEIGHT: 15pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-layout-grid-align: none"><font size="4"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">9</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">、租约到期，房屋验收<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></font></p>
<p><font size="4"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">10</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">、代办租赁登记及代开租赁发票</span></font></p>
<p>&nbsp;</p>
<p><font size="4"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA"></span></font></p>
<p style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 15pt; mso-line-height-rule: exactly"><strong><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体">联系方式：</span></strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><o:p></o:p></span></p>
<p style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 15pt; mso-line-height-rule: exactly">客户咨询热线：<span lang="EN-US">13961751147&nbsp;&nbsp;&nbsp; 徐先生</span></p>]]>
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<subject>房屋管家</subject>
<author>sunco</author>
<category>房屋管家</category>
<pubDate>Tue, 08 Jul 2008 20:43:50 CST </pubDate>
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<title>无锡第二批经济适用房获准“转手”</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1961099.html</link>
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<![CDATA[<a href="http://i.mop.com/gumupingzi/photo/photo.do?a=index&amp;p=15712073"><img id="img_folder" alt="无标题" src="http://photos.album.mop.com/c03/50/44/55/80f9d3/md_1215352110887.jpg" />&nbsp;</a>]]>
</description>
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<subject>无锡房地产政策</subject>
<author>sunco</author>
<category>无锡房地产政策</category>
<pubDate>Sun, 06 Jul 2008 21:51:10 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>无锡市落户政策</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1768445.html</link>
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<![CDATA[<font color="#ff0000">【落户政策】1、购买单套面积100平以上，签定劳动合同、缴钠社保（无年限规定），即能落户。</font><br /><font color="#ff0000">2、学历为中专、大专、本科，需签定劳动合同、缴纳社保满3年，人均面积20平以上，即能落户。</font><br /><font color="#ff0000">3、学历为初中、高中或无学历者，需签定劳动合同、缴纳社保满10年，人均面积20平以上，即能落户。</font><br /><font color="#ff0000">{落户时主产权人为户主，夫妻可共同落户口、子女为未成年人（未满18周岁）子女可随父母一并落户，若子女为成年人（满18周岁且未婚）可按政策投靠父母落户}</font><br /><font color="#ff0000">如有特殊情况可直接咨询无锡行政审批中心 电话：81009810</font>]]>
</description>
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<subject>无锡政策规划</subject>
<author>sunco</author>
<category>无锡政策规划</category>
<pubDate>Sun, 11 May 2008 13:38:56 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>二手房收房时要注意交接事项</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1748099.html</link>
<description>
<![CDATA[<table width="100%" cellspacing="0" cellpadding="0" border="0" style="width: 100%;" class="MsoNormalTable">
    <tbody>
        <tr style="height: 37.5pt;">
            <td style="padding: 0cm; height: 37.5pt;">
            <p align="center" style="text-align: center;" class="MsoNormal"><strong><span style="font-size: 16.5pt; font-family: 宋体; color: rgb(0, 0, 127);">二手房收房时要注意交接事项<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></strong></p>
            </td>
        </tr>
        <tr style="height: 22.5pt;">
            <td style="padding: 0cm; height: 22.5pt;">
            <p align="center" style="text-align: center;" class="MsoNormal"><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt; font-family: 宋体; color: black;"><o:p>&nbsp;</o:p></span></p>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>
<p align="left" style="text-align: left;" class="MsoNormal"><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt; font-family: 宋体; color: black; display: none;"><o:p>&nbsp;</o:p></span></p>
<table width="100%" cellspacing="0" cellpadding="0" border="0" style="width: 100%;" class="MsoNormalTable">
    <tbody>
        <tr style="">
            <td style="padding: 6pt;">
            <p align="left" style="text-align: left; line-height: 16.5pt;" class="MsoNormal"><span lang="EN-US" style="font-family: 宋体; color: black;">&nbsp;<br />   </span><span style="font-family: 宋体; color: black;">　　好不容易选中了一套中意的<span lang="EN-US"><a target="_blank" href="http://news.wx.house365.com/newslist.php?listtype=1&amp;searchtype=7&amp;keyword=%B6%FE%CA%D6%B7%BF"><span lang="EN-US" style="color: rgb(0, 0, 127); text-decoration: none;"><span lang="EN-US">二手房</span></span></a></span>，入住新窝前切莫小看<span lang="EN-US">&ldquo;</span>收房<span lang="EN-US">&rdquo;</span>这个过程，虽然是<span lang="EN-US"><a target="_blank" href="http://news.wx.house365.com/newslist.php?listtype=1&amp;searchtype=7&amp;keyword=%B6%FE%CA%D6%B7%BF"><span lang="EN-US" style="color: rgb(0, 0, 127); text-decoration: none;"><span lang="EN-US">二手房</span></span></a></span>交易的最后一步，但收房细节却直接关乎今后是否会有纠纷或后遗症。所以，在收房时要注意清点与房东的交接事项。<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></span></p>
            <p align="left" style="text-align: left; line-height: 16.5pt;" class="MsoNormal"><strong><span style="font-family: 宋体; color: black;">一、 设施设备清点</span></strong><span lang="EN-US" style="font-family: 宋体; color: black;"> <o:p></o:p></span></p>
            <p align="left" style="text-align: left; line-height: 16.5pt;" class="MsoNormal"><span style="font-family: 宋体; color: black;">　　如果购买的二手房是曾经有业主居住过的，那么不少家庭设备可能都是随房赠送，因此，在签订房地产买卖合同时，最好能将设备的品牌以及能否正常使用写清楚，交房时按照合同约定清点。<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></span></p>
            <p align="left" style="text-align: left; line-height: 16.5pt;" class="MsoNormal"><strong><span style="font-family: 宋体; color: black;">二、 水、电、煤气清点及过户</span></strong><span lang="EN-US" style="font-family: 宋体; color: black;"> <o:p></o:p></span></p>
            <p align="left" style="text-align: left; line-height: 16.5pt;" class="MsoNormal"><span style="font-family: 宋体; color: black;">　　可以由中介负责联系买卖双方，约好一同至自来水公司、电力公司、煤气公司办理过户手续，并向工作人员询问有无其他欠费，如有则要求房东补交。不少人确实办理了过户，却忽略咨询是否欠费这一步骤，造成收房后需要补偿欠费款及相当数量的滞纳金。<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></span></p>
            <p align="left" style="text-align: left; line-height: 16.5pt;" class="MsoNormal"><strong><span style="font-family: 宋体; color: black;">三、 电话、宽带过户</span></strong><span lang="EN-US" style="font-family: 宋体; color: black;"> <o:p></o:p></span></p>
            <p align="left" style="text-align: left; line-height: 16.5pt;" class="MsoNormal"><span style="font-family: 宋体; color: black;">　　这两项的清点最好也能在买卖双方均在场的情况下，到电信公司进行办理，同样也需要询问工作人员有无欠费。<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></span></p>
            <p align="left" style="text-align: left; line-height: 16.5pt;" class="MsoNormal"><strong><span style="font-family: 宋体; color: black;">四、 有线电话过户</span></strong><span lang="EN-US" style="font-family: 宋体; color: black;"> <o:p></o:p></span></p>
            <p align="left" style="text-align: left; line-height: 16.5pt;" class="MsoNormal"><span style="font-family: 宋体; color: black;">　　房东持开户卡，双方至交费处办理更名手续，同样要结清欠费。<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></span></p>
            <p align="left" style="text-align: left; line-height: 16.5pt;" class="MsoNormal"><strong><span style="font-family: 宋体; color: black;">五、 维修基金过户</span></strong><span lang="EN-US" style="font-family: 宋体; color: black;"> <o:p></o:p></span></p>
            <p align="left" style="text-align: left; line-height: 16.5pt;" class="MsoNormal"><span style="font-family: 宋体; color: black;">　　一般房东都赠送维修基金，至物业公司办理更名手续即可。<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></span></p>
            <p align="left" style="text-align: left; line-height: 16.5pt;" class="MsoNormal"><strong><span style="font-family: 宋体; color: black;">六、 物业服务费结清</span></strong><span lang="EN-US" style="font-family: 宋体; color: black;"> <o:p></o:p></span></p>
            <p align="left" style="text-align: left; line-height: 16.5pt;" class="MsoNormal"><span style="font-family: 宋体; color: black;">　　在办理物业更名手续时交纳，一般由房东交至交房当月，交房次月开始由买家交纳。<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></span></p>
            <p align="left" style="text-align: left; line-height: 16.5pt;" class="MsoNormal"><strong><span style="font-family: 宋体; color: black;">七、 户口迁移</span></strong><span lang="EN-US" style="font-family: 宋体; color: black;"> <o:p></o:p></span></p>
            <p align="left" style="text-align: left; line-height: 16.5pt;" class="MsoNormal"><span style="font-family: 宋体; color: black;">　　如房东户口仍在原户，买家可根据买卖合同约定追究房东责任。一些为了孩子就读问题而购买二手房的，更应该关注户口情况，目前的相关规定是：小学片区内同一套房产只能有一位适龄儿童（合法生育的多子女家庭除外）入读。即该套房产没有其他适龄儿童在片区内小学一至六年级就学。在二手房业界，这项新规定也被称为<span lang="EN-US">&ldquo;</span>六年限制<span lang="EN-US">&rdquo;</span>，买家在购买该套二手房之前就应该留意该房产之前六年内是否有小学生就读。<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></span></p>
            <p align="left" style="text-align: left; line-height: 16.5pt;" class="MsoNormal"><strong><span style="font-family: 宋体; color: black;">八、 清点钥匙</span></strong><span lang="EN-US" style="font-family: 宋体; color: black;"> <o:p></o:p></span></p>
            <p align="left" style="text-align: left; line-height: 16.5pt;" class="MsoNormal"><span style="font-family: 宋体; color: black;">　　交接钥匙包括：房间、大门、防盗门、信箱等。买家应当分门别类保管。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>
<p align="left" style="text-align: left;" class="MsoNormal"><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt; font-family: 宋体; color: black; display: none;"><o:p>&nbsp;</o:p></span></p>]]>
</description>
<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1748099.html</guid>
<subject>销售知识</subject>
<author>sunco</author>
<category>销售知识</category>
<pubDate>Wed, 07 May 2008 13:01:39 CST </pubDate>
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<item>
<title>[推荐]理想城市 乐庭 5月激情开盘，现全面接受预定！！</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1662890.html</link>
<description>
<![CDATA[						
[推荐]理想城市 乐庭 5月激情开盘，现全面接受预定！！</B> 
<DIV id=textstyle_172065 style="PADDING-RIGHT: 0px; MARGIN-TOP: 10px; FONT-SIZE: 9pt; OVERFLOW-X: hidden; WIDTH: 97%; WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24px; LINE-HEIGHT: normal; HEIGHT: 200px; WORD-WRAP: break-word" onload="this.style.overflowX=’auto’;">
<P>
<TABLE cellSpacing=4 cellPadding=4 width="100%" align=center bgColor=#ffffff border=0>
<TBODY>
<TR bgColor=#f5f4ed>
<TD class=STYLE1 style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=left><B>·楼盘地址：</B>惠山区胡长路（南汽对面）</TD>
<TD style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18px; PADDING-BOTTOM: 0px; COLOR: #da6c01; PADDING-TOP: 0px; BACKGROUND-REPEAT: no-repeat" align=middle width=99 background=images/detailbg.jpg rowSpan=3><IMG style="CURSOR: pointer" onclick=javascript:window.open(this.src); height=98 alt=图片点击可在新窗口打开查看 src="http://www.wxhouse.com/UploadFiles/2006-5/200651893134505.jpg" width=155 onload=imgresize(this); border=0></TD></TR>
<TR>
<TD class=STYLE1 style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=left><B>·行&nbsp;政&nbsp;区：</B>惠山区</TD></TR>
<TR bgColor=#f5f4ed>
<TD class=STYLE1 style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=left><B>·类&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;型：</B>多层住宅 小高层住宅 </TD></TR></TBODY></TABLE>
<TABLE cellSpacing=4 cellPadding=5 width="100%" align=center border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD class=STYLE1 style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=left colSpan=2><STRONG>·开 发 商：</STRONG>无锡顺驰城市建设有限公司</TD></TR>
<TR bgColor=#f5f4ed>
<TD class=STYLE1 style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=left><STRONG>·参考价格：</STRONG>乐庭小高层均价4100元/平米</TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=right width=180><A class=a08 href="http://www.wxhouse.com/Tools/calculator1.html" target=_blank><FONT color=#ff0000></FONT></A></TD></TR>
<TR>
<TD class=STYLE1 style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=left colSpan=2><STRONG>·销售许可证：</STRONG><A href="http://pub.wxlife.cn/htba/buildinfo.jsp?blid=100482" target=_blank><FONT color=#ff0000>2007惠预销准字第27号</FONT></A><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</TD></TR>
<TR bgColor=#f5f4ed>
<TD class=STYLE1 style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=left><STRONG>·总 套 数：</STRONG>10000&nbsp;</TD>
<TD class=STYLE1 style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=left bgColor=#f5f4ed><STRONG>可售套数：</STRONG>200套左右（现房小高层为主）</TD></TR>
<TR>
<TD class=STYLE1 style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=left><STRONG>·绿 化 率：</STRONG>49 %&nbsp;</TD>
<TD class=STYLE1 style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=left><STRONG>容 积 率：</STRONG>1.5</TD></TR>
<TR bgColor=#f5f4ed>
<TD class=STYLE1 style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=left colSpan=2><STRONG>·车 &nbsp;&nbsp;&nbsp;位：</STRONG>与户数比1：1</TD></TR>
<TR>
<TD class=STYLE1 style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=left><STRONG>·物管公司：</STRONG>无锡顺驰物业管理有限公司</TD>
<TD class=STYLE1 style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=left><STRONG>物管费用：</STRONG>多层0.8元</TD></TR>
<TR bgColor=#f5f4ed>
<TD class=STYLE1 style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=left><STRONG>·开盘时间：</STRONG>2008年5月开盘</TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=left><SPAN class=STYLE1><FONT color=#603b1d><STRONG>竣工时间：</STRONG>2009年7月</FONT></SPAN></TD></TR>
<TR>
<TD class=STYLE1 style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=left colSpan=2><STRONG>·项目进度：</STRONG>多层、洋房400多户已全面交付</TD></TR>
<TR bgColor=#f5f4ed>
<TD class=STYLE1 style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=left colSpan=2><STRONG>·售 楼 处：</STRONG>惠山区金惠路</TD></TR>
<TR>
<TD class=STYLE1 style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=left colSpan=2><STRONG>·售楼电话：</STRONG><FONT color=#d52bd5>13961751147&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 小徐</FONT></TD></TR>
<TR bgColor=#f5f4ed>
<TD class=STYLE1 style="BORDER-RIGHT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-TOP: #d7d6cb 1px solid; BORDER-LEFT: #d7d6cb 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d7d6cb 1px solid" align=left colSpan=2><STRONG>·周边交通：</STRONG>25、601、602路等</TD></TR></TBODY></TABLE></P>
<P><FONT face=黑体 size=4>小区环境照片：</FONT>&nbsp;</P>
<P><IMG style="CURSOR: pointer" onclick=javascript:window.open(this.src); height=240 alt=图片点击可在新窗口打开查看 src="http://photos.album.mop.com/c03/50/44/55/80f9d3/md_1207989656463.jpg" width=320 onload=imgresize(this); border=4></P>
<P>&nbsp;&nbsp;</P>
<P><IMG style="CURSOR: pointer" onclick=javascript:window.open(this.src); height=240 alt=图片点击可在新窗口打开查看 src="http://photos.album.mop.com/c03/50/44/55/80f9d3/md_1207989657175.jpg" width=320 onload=imgresize(this); border=3></P>
<P>&nbsp;</P>
<P><IMG style="CURSOR: pointer" onclick=javascript:window.open(this.src); height=240 alt=图片点击可在新窗口打开查看 src="http://photos.album.mop.com/c03/50/44/55/80f9d3/md_1207989657757.jpg" width=320 onload=imgresize(this); border=3></P>
<P>&nbsp;</P>
<P><IMG style="CURSOR: pointer" onclick=javascript:window.open(this.src); alt=图片点击可在新窗口打开查看 src="http://photos.album.mop.com/c03/50/44/55/80f9d3/md_1207989658295.jpg" onload=imgresize(this); border=3></P>
<P></P>
<P><FONT face=黑体 size=5></FONT>&nbsp;</P>
<P><FONT face=黑体 color=#ee1196 size=5>乐庭全套房型图：</FONT></P>
<P><IMG style="CURSOR: pointer" onclick=javascript:window.open(this.src); alt=图片点击可在新窗口打开查看 src="http://photos.album.mop.com/c03/50/44/55/80f9d3/md_1207991821602.jpg" onload=imgresize(this); border=0></P>
<P><IMG style="CURSOR: pointer" onclick=javascript:window.open(this.src); alt=图片点击可在新窗口打开查看 src="http://photos.album.mop.com/c03/50/44/55/80f9d3/md_1207991822051.jpg" onload=imgresize(this); border=0></P>
<P><IMG style="CURSOR: pointer" onclick=javascript:window.open(this.src); alt=图片点击可在新窗口打开查看 src="http://photos.album.mop.com/c03/50/44/55/80f9d3/md_1207991822512.jpg" onload=imgresize(this); border=0></P>
<P><IMG style="CURSOR: pointer" onclick=javascript:window.open(this.src); alt=图片点击可在新窗口打开查看 src="http://photos.album.mop.com/c03/50/44/55/80f9d3/md_1207991822897.jpg" onload=imgresize(this); border=0></P>
<P><IMG style="CURSOR: pointer" onclick=javascript:window.open(this.src); alt=图片点击可在新窗口打开查看 src="http://photos.album.mop.com/c03/50/44/55/80f9d3/md_1207991823310.jpg" onload=imgresize(this); border=0></P><IMG style="CURSOR: pointer" onclick=javascript:window.open(this.src); alt=图片点击可在新窗口打开查看 src="http://photos.album.mop.com/c03/50/44/55/80f9d3/md_1207991823664.jpg" onload=imgresize(this); border=0> </DIV>				
		]]>
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<subject>理想城市</subject>
<author>sunco</author>
<category>理想城市</category>
<pubDate>Sun, 13 Apr 2008 10:51:01 CST </pubDate>
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<title>无锡市公积金最新政策解读</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1229799.html</link>
<description>
<![CDATA[<font color="#ff0000">【公积金最新政策解读】无锡市住房公积金管理中心下发《关于进一步完善住房公积金放贷管理的通知》，要求自１２月１日起，调整住房公积金贷款政策。<br />Ａ、四条新政收紧公积金贷款</font><br /><font color="#ff0000">第一条职工夫妻双方曾利用过住房公积金贷款购买住房大于或等于９０平方米（指建筑面积，包括相联套房）或虽购房面积低于９０平方米、但利用住房公积金贷款购房时间不满５年的，以后购房不能再享受住房公积金贷款。</font><br /><font color="#ff0000">第二条职工夫妻双方曾两次（含）以上利用住房公积金贷款购买住房的，不能享受住房公积金贷款。</font><br /><font color="#ff0000">第三条因购买经济适用房等政策性住房申请住房公积金贷款的，不受第一条和第二条规定的限制，但利用住房公积金贷款购买经济适用房等政策性房后再次购房的，必须按第一条和第二条办理。</font><br /><font color="#ff0000">第四条下调各档次最高贷款额度５万元，调整后的住房公积金贷款额度如下：</font><br /><font color="#ff0000">购买９０平方米（含）以下的商品住房，借款人正常缴存住房公积金的，可贷额度为房屋总价&times;６０％，最高贷款额度为２５万；借款人本人及同户人员有一人以上正常缴纳住房公积金的，可贷额度为房屋总价&times;７０％，最高贷款额度为３０万；借款人及配偶正常缴纳住房公积金的，可贷额度为房屋总价&times;８０％，最高贷款额度为３５万。</font><br /><font color="#ff0000">购买９０平方米以上的商品住房，借款人正常缴存住房公积金的，可贷额度为房屋总价&times;６０％，最高贷款额度为２５万；借款人本人及同户人员有一人以上正常缴纳住房公积金的，可贷额度为房屋总价&times;６５％，最高贷款额度为３０万；借款人及配偶正常缴纳住房公积金的，可贷额度为房屋总价&times;７０％，最高贷款额度为３５万。</font><br /><font color="#ff0000">购买二手住房，借款人正常缴存住房公积金的，可贷额度为房屋总价&times;５０％，最高贷款额度为２０万；借款人本人及同户人员有一人以上正常缴纳住房公积金的，可贷额度为房屋总价&times;５５％，最高贷款额度为２５万；借款人及配偶正常缴纳住房公积金的，可贷额度为房屋总价&times;６５％，最高贷款额度为３０万。</font><br /><font color="#ff0000">Ｂ、公积金贷款要先满足首次购房和中小住房</font><br /><font color="#ff0000">为了让公积金贷款能够正常维持下去，今年７月１日起，市公积金管理中心与银行联手，开始在市区办理贴息贷款。办理公积金贷款的职工，由银行发放贷款，并向银行支付商业性住房贷款的同期利息，然后下一个月由公积金管理中心向职工补上商业性住房贷款和公积金贷款之间的利差。至今，这部分的贴息贷款已办理了２３３３人，５．９６亿元。</font><br /><font color="#ff0000"></font><br /><font color="#ff0000">Ｃ、对首次购房和改善人群没有影响</font><br /><font color="#ff0000">这名负责人表示，当前国家对新房的政策导向是&ldquo;稳定房价，引导合理的住房消费&rdquo;，这一新政正是为了保障首次置业和９０平方米以下的普通住房消费，抑制楼市投资行为。此项政策出台后，二次以上贷款人群将被拦在门外。考虑到职工改善住房的需要，所以政策特别规定，购买９０平方米以下住房的，满５年后，可以再享受一次公积金贷款。</font><br /><font color="#ff0000">业内人士认为，公积金贷款政策调整后，对购房者可能会造成心理上的压力，影响到一些人群的购房预期，一些使用公积金购房的市民会降低房子的面积。</font><br /><font color="#ff0000">他表示，这项公积金政策，是针对目前公积金&ldquo;蓄水池&rdquo;的现状而制定的，公积金管理委员会也会根据住房公积金放贷的具体情况再次进行调整。</font>]]>
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<subject></subject>
<author>sunco</author>
<category></category>
<pubDate>Mon, 03 Dec 2007 17:47:08 CST </pubDate>
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<title>成为售楼冠军的七个“谎言”</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1205233.html</link>
<description>
<![CDATA[<span class="Title">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 阻止我们前进的不是眼前的高山，而是鞋里的沙粒。每个人的面前都有一条通向远方的路，崎岖但充满了希望，为什么总是会有人走不到远方呢？因为，总有人因为没有倒掉鞋里的沙粒而疲惫不甚，从而导致半途而废。因此，主宰人的感受并非是快乐和痛苦本身，而是心情。<br /><br />&ldquo;望梅止渴&rdquo;这个成语故事，大家都非常熟悉，但真正清楚里面蕴含的规则，并应用到实践中的人则并不多。&ldquo;前面有杨梅&rdquo;的言语，并没有改变我们口渴的事实，却使我们对&ldquo;前面&rdquo;充满了希望，从而带领我们走向了成功。在我们的人生，在我们的售楼工作之中，当我们遇到了挫折，当我们疲惫、&ldquo;口渴&rdquo;、沮丧之时，如果前面也有一棵&ldquo;可以听得见的杨梅&rdquo;，那必将带领我们跳出困境，迈向成功。<br /><br />当我谈到成为售楼冠军的谎言时，很多人可能会不屑一顾，毕竟又有谁会想以谎言陪伴一生呢？其实这是误解，我的真实意思是指当我们不了解世界的真貌，就无法知道自己的信念是对是错。然而，如果知道那些信念是对的，那不管我们遇到什么情况，我们都会相信那是对的。 好比我们看远方的铁轨，如果对铁轨没有认识，我们会认为两条铁轨是交叉的，当我们知道不是交叉时，不管看到什么样的情景，我们都相信两条铁轨是平行的。为了更好的说明这个问题，在这里引用哈佛商学院的一个实验。<br /><br /><br /><br /><br />如果我们用两张透明的胶纸分别印上图甲（一个丑陋的老太婆）和图丙（一位年轻漂亮的小姐），我们见到的结果也就与上面的图甲、图丙一样。可如果我们把两张透明胶纸全部重叠放在一起，我们就会看到中间的图乙。这个实验的开始是把学生分成两组，先只发放图甲给所有甲组的学生看，同时，只发放图丙给丙组的学生看，然后，教授会把两张透明胶纸重叠，即得到图乙，投影出来给大家看，问大家看到了什么？所有甲组的同学都说看到一个丑陋的老太婆，而所有丙组的学生都说看到了一位年轻漂亮的小姐。同一张图片，为什么会看到不同的结果呢？<br /><br />的确这样，如果你看过图甲，再看图乙时，甲与乙区别不太大，你自然会认为是一个丑陋的老太婆；相反，你先看图丙，则你会认为看到了一位年轻漂亮的小姐。其实，如果你看到是一个丑陋的老太婆，你再重新看看，把老太婆的鼻子此刻看成那小姐的下巴轮廓，而老太婆的左眼成了小姐的左耳，老太婆的嘴成了小姐颈项上的项链，她就成了一位年轻漂亮的小姐了，反之亦然。<br /><br />由此可以看出一个重要的观念，就是我们先前对事物的认识以及以往的经验经常控制着我们对周边的认知，不同认识及经验就会产生不同的认知。也就是说，我们遇到各类事物时所产生的心情是自我做主的，在心灵中，如果只有天堂，地狱也可以变成天堂；相反，天堂也会变成地狱。为了克服我们在成为售楼冠军路上的各类挫折、困难仍至失败，在这里，非常有必要对这些挫折、困难和失败给重新认识一下，以至当我们遇到这些挫折、困难和失败时，我们仍可以保持十足的信心，轻松地度过难关。让我们心灵深处时刻只留住一个&ldquo;天堂&rdquo;。<br /><br />在这里，谎言指的就是信念，建议你好好地认识这七个信念，看看是否对你管用。在我的房地产职业生涯中，我把这七个信念复制到我身上是的确是很管用的。它们鼓舞人们不断做得更多、更好，以便得到更佳的结果。当然，这七样信念不是成功惟一的信念，只是一个开始，它们帮助过别人，也希望对你有用。<br />&nbsp;<br /><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 信念一：我是售楼冠军，我是最棒的！<br /><br /><br />有个故事，讲有一个叫张三的人，人生一直很倒霉，做生意欠了一大笔钱，于是他就去找当地一个名气很大的算命先生算命。没想到，当他一进到这个算命先生家里还没来得及开口时，就见算命先生先说：&ldquo;别动！别动！&rdquo;上下打量着张三，最后长长舒口气，微笑着点头说：&ldquo;年轻人，很好！&rdquo;并告诉张三，说张三是诸葛亮转世。张三将信将疑，因为他读书少，就连诸葛亮是谁都不知道。为了弄清楚诸葛亮是什么样的人，张三买了本《三国演义》回家看，当他了解到诸葛亮是什么样的人后，他开始拼命学习奋斗，五年后，取得了非常大的成功。为了感谢算得这么准的算命先生，张三再一次来到了这个算命先生的住所，由于屋里有人，他就只好在外面等候，听见里面有人说话，突然，听到那个算命先生对屋里的人说：&ldquo;年轻人，你命真好，你是诸葛亮转世&rdquo;，这时，张三明白了一切。<br /><br />当你知道自己将要成为什么样的人时，你就会全力以赴去实现成为那个人。我看过，很多售楼人员总是怀疑自己不是做地产的料，就更不用说相信自己是售楼冠军了。这种人一旦遇到一点小挫折，就开始动摇自己，试想，这种人又如何可以把售楼工作做好呢？担心失败、怀疑自己，是一种毒害心灵的方式。当我们心存消极想法，我们的生理状态、思考方式及心境与心情就都跟着而变，而我们最消极的想法，就莫过于担心失败及怀疑自己了。因此，从现在开始，你要抛弃你以往这些错误的观念，立刻相信自己，并且大声喊出来：&ldquo;我是售楼冠军，我就是最棒的！&rdquo;<br /><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 信念二：天下没有卖不出去的房屋！ <br /><br /><br />生意场上有一句经典俗语：&ldquo;没有卖不出去的货物，只有卖不出去的货价&rdquo;，在这里，我不是想以此套用成&ldquo;没有卖不出去的楼盘，只有卖不出去的楼价&rdquo;，只希望能以此建立你的售楼信心，相信&ldquo;天下没有卖不掉的房屋&rdquo;。&ldquo;信心&rdquo;在你售出楼盘的过程中是非常重要，当你心里面认为这个楼盘卖不出去时，那你就会真的卖不出去了。<br /><br />人类一直试图在4分钟内跑完1英里，据说古希腊选手为了打破这个纪录，甚至在背后放狮子追赶，但仍未达成。因此，几千年来，大家都相信人类体能的极限内是不可能做到的。认为，人类的骨骼结构不对、关节阻力太大、肺活量不够等等。然而，有个人却证明了这一切全是错的。&ldquo;班尼斯特&rdquo;奇迹似的在4分钟内跑完1英里，此后一年，37个选手也做到了，再过1年，300位选手打破同样的纪录！而目前的世界级比赛中，只要有资格参赛的选手，那怕是殿后的那个也会在4分钟内跑完。这在数十年前，也会被视为完成一项不可能的成就。<br /><br />究竟发生了什么呢？人类训练方法没太大改变，人体的骨骼结构更没有任何进化，改变的只是人类的态度。我们在售楼过程中也是这样，改变你对楼盘的&ldquo;态度&rdquo;，就会改变你的&ldquo;销量&rdquo;。坚定信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。不受失败的影响，不断地分析自己在售楼过程中哪些地方做得很好，哪些地方可以做得更好。对于房屋价格要有信心，不要轻易降价；不要随时有底价的观念；不要以客户的出价为基础来做价格谈判，不论客户出价在底价以上或以下，都要艺术地拒绝。目的在于让客户认为你的出价是合理的，而且让他觉得争取成交价格的过程中争得很辛苦，从而使客户获得安全感、满足感。<br /><br /><br /><br /><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 信念三：凡我接待过的客户一定会跟我买楼！<br /><br /><br /><br />一些有经验的售楼代表喜欢挑剔客人，这是非常危险的。当然，寻找到有买楼能力、买楼欲望并能做决策的人看楼当然是最好的，问题的关键是，如果我们心里面总是希望只接待这类人看楼，那我们在带所有客人看楼的过程中就会就会戴上有色眼镜，对待客人的过程中就会出现厚此薄彼的现象。一个购楼者的买楼过程一般不会一下子结束，通常会看两、三次楼，或者更多，在你还没有绝对把握他要买楼的时候，你的热情、肢体动作等将会无意识地停留在较低的服务水平，这是非常危险的举动。<br /><br />&ldquo;凡进来的，必是买楼的&rdquo;，在我从事房地产销售工作的第一天，我的上司就这样教导我。当我深信这句&ldquo;真理&rdquo;后，每当接待客人，我都会表现出百分之百的热情，因为，他要向我买楼，他是我生命中的贵人，我当然要做到最好的服务。因此；我很在乎他，我很细心、耐心地询问他的购房需求；我很热情、很乐意为他服务；我会经常联系他。试想，如果你还在怀疑这个人是否会向你买楼时，你能这样百分百的投入吗？你能这么有效地把房屋推销给他吗？<br /><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;信念四：我卖的房子是最好的，也是客户最需要的！ <br /><br /><br />有一次，我们销售一个一手楼盘，在楼盘还要半年后才开盘销售时，发展商就放风说楼价要6000元/平方米。当时，我们都非常震惊，因为这个价位可是比同地段的楼价高出600元/平方米，一致认为这个价格很难卖。于是，发展商找我们开会，说:&ldquo;你们都认为楼价太高，你们怎么能说服消费者接受这个楼价呢？&rdquo;然后，耐心地解释楼价为什么要这么高，从装修、间隔、园景等各项优点逐一说明，直到我们相信这个楼盘值这个价为止。于是，在这半年里，我们不停约一些以往的客户看楼。在开盘的前一天，发展商突然公布楼价为5300元/平方米，这个消息让我们非常振奋，没想到，这个楼盘这么&ldquo;物超所值&rdquo;，我们对楼盘的评价及信心，立即感染了购楼者，不到一个星期，二百多套单位就全部售完。<br /><br />&ldquo;相信&rdquo;的力量是无穷的，试想，当你深信你所卖的楼盘是最好的，也是客户最需要的，顾客不买将会后悔的时候，你向顾客推销你所卖房屋时的那种自信是没有什么可以抵挡的，同时，你也会义无反顾地向顾客展示你的楼盘的所有优点，直至他买楼。<br />&nbsp;<br /><br /><br /><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 信念五：售楼工作即游戏 ！<br /><br /><br />&ldquo;是喜欢自己的工作，容易成功，还是不喜欢自己的工作，容易成功？&rdquo;我想这个问题是不需要回答的，我还有听说过有哪个人由于讨厌自己的工作，而获得很大的成功。马克?吐温说过：&ldquo;成功的秘诀，是把工作视为休闲&rdquo;，我想这就道出了其中的道理。<br /><br />售楼工作，特别是二手楼的销售是一件非常辛苦的工作，需要你付出艰辛，要求你的智慧和体力并行，正如我们前文所说的那样，是一件&ldquo;痛苦并快乐着的！&rdquo;工作。然而，而每一个人的精力都是有限的，&ldquo;哪怕是上帝，他也要休息一天！&rdquo;售楼工作不时会令我们疲倦，甚至产生职业倦怠。因此，在你的售楼职业生涯中，你的内心一定要非常喜欢这份工作，才有可能战胜一切疲劳和倦怠，达至成功<br /><br />我们知道：玩游戏，是我们非常喜欢并且不容易疲劳的。因此，如果你把售楼工作看成游戏，你就可以把自己的工作和自己的兴趣密切结合在一起。 我不希望你成为一个工作狂，没有一丝休闲时间。但我们对待工作的看法，可保持着我们对游戏的心境，把游戏时的好奇心及活力，带到工作里去。不断扩展自我、获取新知、探求新境界，迈向更为充实的人生。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 信念六：卖楼的任何事情，我均会负起责任！ <br /><br /><br />饥寒交迫的三只小老鼠一起去偷油，它们采用叠罗汉的方式，轮流喝油。当其中一只老鼠爬到另外两只老鼠的肩膀上，即将&ldquo;成功&rdquo;在望时，油瓶突然倒了，巨响惊醒了主人，它们只好无奈地逃回洞里。于是，它们聚在一起开了个内部会议，检讨这次集体偷油失败的潜在原因。最上面的老鼠说：&ldquo;因为下面的老鼠抖动了一下，所以我不小心碰倒了油瓶&rdquo;；中间那只老鼠说：&ldquo;我感觉到下面的老鼠抽搐了一下，于是我抖动了一下&rdquo;；　而最下面的老鼠说：&ldquo;我隐约听见有猫的叫声，所以抽搐了一下&rdquo;。原来如此，&ldquo;谁都没有责任&rdquo;。<br /><br />在我们售楼工作、其它工作中，你是不是觉得这种情况很熟悉呢？当发生了问题的时候，很多人不是把焦点放在如何去解决问题上，而是放在一味寻找推卸责任的借口上，正如很多人平时工作不是把焦点放在工作本身，而是放在如何讨好上司身上一样，这种思维方式是非常有害的。当楼盘没卖好；业绩没完成；客户有投诉等情况发生时，你在做些什么呢？你是在想办法解决问题，还是在寻找推卸责任的借口呢？我听过最好笑的一种借口是: &ldquo;现在的买楼客户越来越刁钻，很难完成任务&rdquo;，这是多么可笑，把完不成任务的原因竟然说是客户原因。<br /><br />在工作中勇于承担责任，当客户说间隔不太好；或说楼价太高了；或说地段不太好等等，我们不要受客户的影响，认为这个楼盘很难卖，我们应该多想想：&ldquo;既然这样，那为了让这个楼盘能热销，我能做些什么呢？&rdquo;我想，这就是售楼冠军与非售楼冠军的本质区别。下面是我在其它书上看到的一段话，希望通过它来与大家一起共勉。<br /><br /><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我不能改变生命的长度，但可以改变它的宽度；<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我不能控制每日的天气，但可以把握自己的心情；<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我不能决定自己的容貌，但可以展现自己的笑容；<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我不能控制他人，但可以掌握自己；<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我不能预知明天，但是可以利用今天；<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我不会事事顺利，但可以事事尽力！<br /><br /><br /><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;信念七：凡事必有利于我！<br /><br /><br />&ldquo;塞翁失马&rdquo;这个成语我相信大家都一定非常熟悉，这讲的就是这个道理，我们的售楼工作一定不会是一帆风顺的，肯定会有挫折不停地发生在我们身上，而面对各种挫折，你必须抱这种心态，&ldquo;凡事必有利于我&rdquo;，用积极的心态从中找到有利于自己成长的东西。 <br /><br />记得在我培训课上，我经常教导学生用这样一个方法来理解这个信念，就是&ldquo;词语转换&rdquo;。比如，今天你的上司问你带几个人去看楼了，成交了几套房子时，你可能今天带了5个人看楼，但成交了零套，在你的脑海里可能会立即浮现出:&ldquo;我今天失败了5次&rdquo;这个场景，这对你是非常不利的，因为，失败将令你更失败，会令你灰心丧气，令你在日后的工作中无法保持高昂的斗志。我教学生转换一下词语，把&ldquo;失败&rdquo;转换成&ldquo;老师&rdquo;，当你这样做时，你的脑海里就会浮现另外一个场景，那就是&ldquo;我今天遇到了5个老师，第一个老师，是因为我没把握住他的需求，带看错楼了，下次遇到客人时，我一定要把客人需求询问清楚；第二个老师是我&lsquo;逼定&rsquo;逼得太急了，下一次遇到这种情况，我一定要慢慢引导；第三个老师是；第四个老师是；一直到第五个老师&rdquo;，当你这样转换你的售楼词语时，你会发现售楼冠军的山顶离你越来越近。在课堂上,我一般要求学生们自己寻找出自己在售楼过程需要转换的一些词汇，同时，教导他们记住必须牢记的10个转换词汇。转换词汇对你的售楼人生是有非常大帮助的，记住，&ldquo;凡事必有利于我&rdquo;。怪不得，爱迪生在发明灯泡过程中，当失败到第9999次时，有人问他：&ldquo;你失败了9999次，还要不要再试一次？&rdquo;爱迪生却说：&ldquo;我没有失败，我已成功地发现了9999种材料不能做灯丝&rdquo;。<br /><br />此外，抱着&ldquo;凡事必有利于我！&rdquo;的信念去售楼，可以使我们保持愉悦的心情去面对售楼过程的各种挫折，始终让我们保持正面的思维。有一次，一位非常正面思维的&ldquo;光头&rdquo;神父正在与一个年轻人交谈，突然，天上掉了一堆鸽子屎在他的光头上，年轻人这下笑着对神父说，你这下可正面不起来了吧？没想到，神父却说：&ldquo;上帝，谢谢你！没有让牛也长上翅膀&rdquo;。我想，我们在售楼工作中就是需要这种正面的思维，凡事必有利于我。<br /><br />除了上述七种信念外，是不是还有其他的信念，能帮助我们向售楼冠军成长呢？当然还有，如果你希望得到更多，那更好。这本书所讲的是我十年房地产工作的一些体会，可能内容会有限，为了更好、更快地使你成为售楼冠军，请你经常多留意观察那些成功的售楼冠军们。因为，你别忘了，成功是会留下足迹的，只要你细心地去观察，就一定会有所收获的。请你勿必记住：&ldquo;凡事必有利于我&rdquo;。{</span>]]>
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<subject>销售知识</subject>
<author>sunco</author>
<category>销售知识</category>
<pubDate>Sat, 24 Nov 2007 21:52:07 CST </pubDate>
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<title>新加坡人眼中的房地产</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1193370.html</link>
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<![CDATA[<p><font face="黑体" size="4">新加坡人眼中的房地产 </font></p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 说起新加坡人，先从新加坡说起。这个小国是我们全球华人的骄傲，国家的创始人和70%的人口都是华人。60年代崛起于东南亚，成为著名的亚洲四小龙，先以外向型经济发家，后以教育科技立国。硬环境和软环境同时下功夫，新加坡终于成为全球著名的旅游胜地，和经济繁荣、政治严明的法制国家。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 历史上，华人曾经还创立过一个国家，就是位于现在的澳洲墨尔本。最后被殖民者血腥镇压而消失。东南亚在我国元明清时期，都称之为南洋，是古代中国人主要的扩散地。将中华文明也带了过去，华人自此以后便在南洋扎下根来。中华文明中最优秀的东西由此代代相传。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 说起华人，还得再提一下。这是人类学家和历史学家最为关注的种族。历史上四大文明中的四大种族，古巴比伦人、古埃及人、古印度人还有一个就是古代中国人。除了华人之外，其余都已经消失在历史的长空里，唯独华人从古代到现在，香火延续，繁衍生辉，从未断过，而且在各大洲发扬光大。巧合？还是天注定？留给人类学家和历史学家去研究吧。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 回到新加坡这个话题。自从我国进入市场经济以后，新加坡一直都非常关注并大力支持中国的改革开放，在国际上，新加坡也从未跟着美日等大国对中国责难。中新关系非常稳定，两国领导人之间的友谊也非同一般。正是因为种族的缘故和国家间关系的缘故，新加坡一直是我国最大的外资来源国之一。新加坡的房地产开发公司也先后进入中国一线和二线城市，如凯德置地、仁恒、吉宝、星狮，以及亚洲最大的工业地产开发商腾飞，进驻中国。这些开发商的名字早已在业界耳熟能详，开发的楼盘往往都受到市场上热烈的追捧。尤其是仁恒开发的中高档国际人士居住区，往往一面市就被一抢而空，就连二手房市场，仁恒的房子照样抢手，价格一飙再飚。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 那么在他们眼里，房地产应该是什么样子？</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 市场上其实很少看到新加坡开发商的&ldquo;绯闻&rdquo;炒作，反倒是国内的开发商&ldquo;绯闻&rdquo;不断，炒作不断，爆料不断。因工作缘由，接触到很多新加坡的公司和新加坡人，从另一面找到了答案。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;新加坡，毕竟是华人社会，华人的文明占据主流。华人最优良的传统在新加坡人的血液里流淌着：和、礼、敬、毅力、勤；除此之外，新加坡人处于中西文化的交界处，西方文明中的理、数、法、规则和严密的逻辑思维也渗透到新加坡人的精神骨髓。似乎接纳了两种文明最优良的文化和传统。新加坡人在哪里永远都是最守规矩，最守法的人；在哪里都以和为贵；无论和谁交往都礼尚往来；无论做什么都是低调再低调，不张扬，唯独张扬的是毅力。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 因而在中国的房地产市场上，新加坡的开发商从不张扬，也从不争奇斗艳，以和为贵，讲求和而不同。不急于一时一事的得失，看中长远的前景，目标明确，然后一步一个脚印。最大的工业地产开发商腾飞便是典型的例子，从苏州工业园开始到现在，已经整整坚守了14年，始终陪伴苏州的成长。我们其实可以想象到，90年代末和2003年之间是中国房地产最疯狂的时代，但腾飞并没有在这样的时代四处圈地，而是始终如一地坚持着工业地产开发的角色，始终陪伴中国经济的成长，品质和毅力难能可贵。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 新加坡人永远都是乐观的，心中永远装着一个梦，然后慢慢地向这个梦靠近。无论前途多坎坷，但梦依然。活得也很坦然，因为守规矩。有时和新加坡人一起乘电梯，他们不自觉地就站在电梯的最里边，以免挤着别人。同样做一份工作，难度很大，但不会放弃，可能会做得比较慢，但始终一刻不停地在做，总是相信自己能做好。最后做出来的东西可能不是那么大，但一定很细，很有想法，而且操作性很强。在他们那里，似乎从不关注房地产市场各种消息，又似乎显得有点傻，不知道聪明的迂回。总是强调看好中国的房地产市场，看好一线城市和二线城市的机会，但做起来很谨慎很慢。但一旦确定好了，就执著地坚持方向，稳稳前进，稳打稳扎，扎一个根就活一棵树。在新加坡人看来，房地产虽然是暴利的地方，但不会因暴利而盲目圈地和扩张；也不会因为暴利就改变企业中长期的投资理念和投资手法，更不会因暴利而蠢蠢欲动。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 或许在中国房地产泡沫之后，中国的房地产精英们，可能忽然发现新加坡的房地产开发模式和开发毅力原来是最好的学习榜样，或许在美国模式和香港模式之外，能够诞生一个新加坡的模式。</p>]]>
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<subject>房海杂谈</subject>
<author>sunco</author>
<category>房海杂谈</category>
<pubDate>Tue, 20 Nov 2007 18:23:31 CST </pubDate>
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<title>商铺投资应该注意的三个细节</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/948311.html</link>
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<![CDATA[<span style="FONT-WEIGHT: bold">
<p>5月末印花税的调整，使得股市进入震荡调整期，而资本逐利的性质永远不会改变，在股市红火之时，各路资金纷纷涌入股市，而当股市震荡调整的时候，部分资金开始扭转方向，流向风险更小的楼市。而楼市投资可以主要包括住宅投资和商铺投资，由于近两年来房价的持续上涨，宏观调控政策持续深入，住宅投资风险不断增加，加上住宅回报率在5%&mdash;7%，而商铺回报率在8%&mdash;10%甚至更高，使得商铺投资受到了越来越多的关注，当前的商铺投资状况、如何选择区域和店铺也成为许多投资者关注的焦点。</p>
<p>商铺投资约占楼市投资的32%</p>
<p>据&ldquo;链家地产&rdquo;统计资料分析，在6月3日结束的第25届军博房展会上，欲投资商铺的客户登记量约占到投资者的32%左右；比上届展会提高了2%。从周期性的时间来看，在5月28日&mdash;&mdash;6月3日的一周中，投资商铺的客户量环比上一周上涨了8%，与去年同期相比，则上涨了近3成。其中，投资者关注的热点区域主要集中在CBD、燕莎、西单、东单、中关村等商业繁华区域；其中需求三环内商铺的占30.4%，说明地段依然是投资者的首要考虑因素；如果按行政区划分的话，朝阳、东城、西城、海淀分列前四位，占比分别为36.6%、11.3%、9.6%、8.7%。投资额方面，主要以200&mdash;500万元为中小额投资为主，占比为62.1%；另外，200万以下占27.6%，500-1000万占3.4%，1000万以上占6.9%。</p>
<p>选择商铺区域的四个要素</p>
<p>投资者在选择商铺的投资区域时，一般可根据投资偏好、地段环境、交通条件、升值潜力等四个方面衡量。</p>
<p>第一，投资偏好。投资偏好包括投资者的投资额度以及风险承受能力；一般来说，在商铺市场中，投资额在500万元以下的中小型投资，投资者的目的性、针对性不强，对于行业的了解程度往往不高，对于这部分投资者而言，合适的总价非常重要，单价高一些也可以接受；而500万元以上的投资，一般投资经营大面积的业态，是针对性很强的专业投资。因此，在选择投资区域时，应首先衡量区域商铺存在的业态特点与自身的投资偏好是否契合。</p>
<p>第二，地段环境。地段决定着商铺的价值，商铺与住宅的区别在于商铺是纯投资性质的，商家客户需要通过经营实现利润，而经营依赖于商铺所在区域的商业氛围，比如消费水平及消费观念；良好的地段容易聚集人气，形成集中的消费圈，例如中关村大街，由于海龙、鼎好等商城集中经营电子产品，使得该区域形成了辐射范围比较广的消费圈，区域商铺价值得到了充分的体现。</p>
<p>第三，交通条件。交通便利，人流量大，才能带动商业的发展，这一点普通的投资者也可以判断，比如商铺门前道路是否设置有公交站，是否汇集多条公交线路，最好能够临近地铁站；如果没有公交站点，也要保证商铺不在死胡同里面，否则商家无法持续经营了；简而言之，临街商铺，道路要流动起来。</p>
<p>第四，升值潜力。成熟核心的区域，商业氛围浓厚，商铺租金一般较高，因此受到很多投资者的关注；不过，这样的区域商铺流通的速度不高，而且一般售价都比较高，缺乏成长性；因此，投资者可以更多的关注潜力区域，比如新兴小区，虽然入住率暂时不高，居住人口未达到饱和，不过其售价一般较低，而且投资潜力大，可以随着同小区住宅价格的上升而上升。另外，核心区域的商铺投资价值最大，其实是个误区，核心成熟的区域，租售价都高，但回报率不一定就比潜力区域高；例如CBD光华路某商铺，面积50平米，售价30000万元/平米，租金7元/平米/日，空置期一个月，按年租金/投入计算投资回报率，约为7.7%；而望京西路一个50平米的商铺，售价16000元/平米，租价4.5元/平米/日，空置期两个月，回报率为8.4%；而且从升值的空间来看，望京的这个商铺比CBD的升值潜力大。</p>
<p>选择店铺的三个细节</p>
<p>如果说在选择区域时更多的时从宏观层面着手，那么在选择商铺时，应该更多的关注店铺的细节</p>
<p>首先，关注产权，规避产权风险。购买的商铺产权一定要清晰，最好不要购买有产权问题的商铺，购买前一定要查看房屋产权证、土地证、抵押或质押状况的权属证明等，不要全听开发商或业主的一面之词。</p>
<p>其次，商铺本身结构。不是所有好的地段的商铺都能租出去，或者租金达到相同的水平，那么商铺自身的结构就显得相当重要，主要考虑面宽跟进深的比例（面宽与进深比例为6：4较为理想）、房屋内部布局结构及利用率、房屋的高度、承重、楼层等硬件过关才能保证商家客户在使用上的方便合理。在一些细节方面，比如台阶不要过高以方便客户行走，也不要过低而失去了店铺的布局美观。</p>
<p>第三，配套。良好的配套能节省商家客户很多养护成本与精力。如水、电及电容、燃气、弱电设施、排污化油设施等，要不然改造的难度和成本将直接制约后期经营效果。</p>
<p>综上所述，相比投资住宅，投资商铺需要投资者具备更多的专业知识，承担的风险也更大；由于个体投资者信息渠道比较狭窄，因此建议商铺投资者选择专业的商铺代理机构。</p>
</span>]]>
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<subject>投资理财</subject>
<author>sunco</author>
<category>投资理财</category>
<pubDate>Mon, 13 Aug 2007 10:11:42 CST </pubDate>
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<title>三种最具投资价值的房子</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/948306.html</link>
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<![CDATA[<strong><span class="Title"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 拍卖房：</strong>通过拍卖的形式购买二手房，最大的优点就是可以自己定价。在拍卖会开始之前，你可以很详细地调查一下意向房屋及其所在区域的综合情况，提前定出一个心理价格。在此基础上，你完全可以&ldquo;该出手时就出手&rdquo;。因此，通常情况下拍卖取得的物业价格都比市场价低10%左右。对于置业投资者来说，这差价本身就是一项可观的投资收益；或者说，因为与市场差价的存在，可能使得投资风险大大降低。通过拍卖形式投资置业在短短的半月就赚了十几万元的差价，以后还有源源不断的租金收入和升值空间。所以说，置业投资时不妨熟悉一下拍卖程序，到拍卖市场去&ldquo;淘一回金&rdquo;。目前的拍卖市场置业的竞争还不是太激烈，而且现金支付也确实把一部分人&ldquo;关在了门外&rdquo;，对于手上握有现金的人来说，是一个置业投资的好机会。
<p>　　<strong>清盘房：</strong>清盘房就是楼房卖到最后剩下的少数几套房。给人的直观感觉就是&ldquo;被人挑到最后剩下的&rdquo;，剩下的就是不好的，开发商都不卖，进入二级市场作为二手房来卖了，肯定是无利可图的。但事实恰恰相反，清盘是最具有投资价值的。大致可以从以下几方面来说明：第一，房屋已经建成，没有晚交楼和烂尾的风险，一般又是通过中介商买房，产权和资金安全等都有保障。对于置业投资者来说，这已经回避了最大的风险。第二，清盘价格基本已回落到实处，开售前期轰轰烈烈炒作造成的价值虚增已不复存在。在这时候购买不仅能有效地降低投资本金的总量，也避免了&ldquo;刚刚买就贬值&rdquo;的尴尬。第三，一般租客最关心的是周边环境和小区内环境，而对具体房屋的所处位置只要过得去就行，同一小区相同面积的房屋租金基本没有差别。</p>
<p>　　<strong>急转房：</strong>急转房就是业主由于某种特殊原因需要在最短时间内出手的房屋。在目前的房地产二级市场有一批嗅觉特别灵敏的&ldquo;房虫子&rdquo;，他们整天通过各种渠道收集急需转让房屋的信息，并在第一时间获得成交机会。这种急转房有很多不同的转让原因，就目前来讲，出国移民的比较多。在计划置业投资的时候，若能碰到急转房应该不要错过机会。一般情况下，急转房的价格要比市场价格便宜20%还多。可以说买到急转房来投资，买下的时刻同时就是赢利的时刻。</p>
</span></strong>]]>
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<subject>投资理财</subject>
<author>sunco</author>
<category>投资理财</category>
<pubDate>Mon, 13 Aug 2007 10:10:03 CST </pubDate>
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