自命不凡的人——其弱点是喜听好话，可多讲好话，同时多加幽默和赞美，尊重其自尊心，不批评不嘲讽。

脾气暴躁的人——保持轻松愉快、不卑不亢、轻快活泼的氛围，事后再批评。

犹豫不决的人——弱点是三天热，三天冷，喜怒无常，冷静时出现消极心理，应给予强烈的暗示，可让其立刻定下心来加入。

小心谨慎的人——喜欢沉默和疑问，语气、语调、动作要慢，要配合速度，慢慢引导，给他一种安全感。解释时，一定要记住实事求是，引用专家的权威性语言。

小巧玲珑的人——属于外交交际型，是那种说好又不很好，说没问题又很多问题的人，在其说好时，马上下订单，如其不愿意购买时要不断追问，一般不顺从其意思去分析。

深藏不露的人——属于冷淡型，不说话时内向。解说时一定要有力度，可从产品着手。

理智的人——喜欢唱反凋，这谈理论，对这种心态的人，越谦虚越好，使他对自己产生好感，针对需求，引入网络直销。

贪小便宜的人——喜欢以自己为中心，讲自身的立场，可以讲故事的形式告诉他，某某贪小便宜的人结果怎么样了，然后告诉他加入后不可再贪小便宜。

来去匆匆的人——他往往有一种不安，先赞美，促成时应直截了当，其次多加鼓励。

 

节俭朴实、喜欢挑三拣四的人——拒绝的理由一大堆，应多说产品、多鼓励其加入事业

百度排名第一在SEO(Search Engine Optimization)中其实也不算什么，此处笔者仅仅是为了通过百度排名第一位来说明SEO的相对通用的方法。当搜索引擎优化从一个鲜为人知的词语，成为名扬网络推广界的频繁用词的时候，百度排名(此处指的是左侧优化排名，不是付费竞价排名那种)相比Google排名似乎被冷落了，当诸多SEOer热衷于Google排名的时候，笔者对百度搜索却不敢忽略。之所以如此认为，是因为我在实践中发现百度有优于Google的方面，百度排名也有优于Google排名的方面，通过优化设计，百度搜索能够为我们更快的带来滚滚流量。我站在前人的肩膀上学习前人的经验和技巧，通过探索和实验，逐步也掌握了SEO技术的一些皮毛知识，从而试图通过这些文字的表述与大家共同交流百度排名以及SEO排名的技巧。

　　笔者注册了一个英文域名 AA.net 用于展示实验案例，首先将域名设置为直接跳转(这对Google来说不太认可，因此本文不讨论其相应于Google排名的问题)指向电子商务观察BB.com 的某个子目录下的页面 jiqi.html (文件名优化设计)。接下来说说页面的设计，我选择的关键词是"机器配件"，围绕机器配件进行的关键词组合设计有，机器配件制造，机器零配件批发，企业机器配件等。页面的文字安排及其简单，穿插的文字强调了机器配件与机械行业的相关性(淡化SEO的痕迹，增加可信度，控制关键词密度)。页面共有四个引出链接，其中有两个是关键词"机器配件"的百度搜索结果(引出链接的相关性，搜索结果也是对该页的直接证明)。

　　网页设计完毕后，我做的事情就是采用推广策略。首先，我在电子商务观察BB.com 和中国好广告网haoAD.com 的首页上加了 AA.net 的链接(增加有人气的引入链接)，其次，我向百度提交 AA.net 网站。我没有再采用其它的推广策略，大概过了3天，百度索引了该网站，在关键词"机器配件"的搜索结果中 AA.net 排在第3位。大约一周半之后，关键词"机器配件"的百度搜索结果中 AA.net 就排到了NO.1的位置。

　　现在笔者需要对此次百度排名SEO成功的案例做补充说明，关键词"机器配件"的使用率不是非常高，排名竞争较小，因此容易取得好的排名效果。从某种意义上来说，不是所有的关键词都适合做SEO排名的。当然，另外一方面来说，关键词优化还需要考虑"有效关键词"的问题，无效的关键词对访问者来说却是一种误导，有效的关键词能够给企业带来有效的访问者(达成线上生意订单)，因此关键词的使用率高低并不是SEO的最应该重视的，而应该是重视SEO排名与企业的业务、网站的产品结合在一起。

　　在这里我顺便提一个问题，希望能够有幸得到行家的指点。在百度搜索关键词"电子商务论文"的结果中，电子商务观察BB.com 排在第一位，而实际上我并没有针对该关键词进行专门的优化，且页面中包含该关键词的次数也不多。我没有仔细研究这个问题，初步的判断是外部链接和旧版内容的影响，希望对这个问题有研究的朋友给我一个准确的分析。

　　最后要说明的有两点:其一，百度排名第一其实也不算什么，因为有很多SEOer做的更好;其二，对于SEO，我的主张就是适度即可，我非常反感那种为了排名而排名的SEO行为，尤其那种超级作弊行为，已经超出了正常的优化范围，完全的自欺欺人，明眼人一看就觉得非常好笑。简而言之，我认为对于电子商务网站建设和网站推广来说，百度排名也好，SEO也好，这些都只能作为推广的辅助手段，其实做好网站的内容和服务才是根本。有一点需要我们大家都记住，SEO可以为你带来流量，但不一定是客户，更进一步来说，SEO也许可以为你带来客户，但不一定是长久的客户。能否留住客户，那是体现和检验我们是否以用户为中心的最好方法。