在这个过程中，我明白了两个道理：
一、选择比努力更重要。
二、能赚大钱的项目必须具备四个最基本的条件：
在家创业系统所有的流程和步骤全部都是标准化的，所有的一切都可以由自己来掌控，我的梦想我做主。在家创业、家业兼顾太棒了！我爱在家创业！
一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；
二是横向发展转换到管理等其他岗位；
三是独立发展自己创业；
四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。
可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向一、成为高级销售经理。
实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
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下面，聆听一个优秀管理者的“心声”：
目标------要有野心。
人人都有自己的目标，但不是人人都会有野心的目标的。许多人经历了一、两年的职场生涯，看到的阴暗面多一些，一些人还没完全入门，理想目标就变成梦想后消失了。有野心目标，就不一样。一是自信。他没比我强多少，能当总经理，我也行！二是自强。想当总经理，就必须在所在单位里出类拔萃！从现在做起！
历史上成大事的人，往往多是有“野心”目标的人。建立你的野心目标吧，你也会从普通走向优秀，从优秀走向卓越！
行动------要有恒心。
目标越高，付出越要多，越需要有恒心。不能眼高手低，成为“思想上的巨人，行动上的矮子”，套用一位前辈的话说，“一个人一阵子做好一件事并不难，难的是一辈子做好一件事，就不容易了”。记住，你不比别人智商高多少，要想成为优秀的管理者，就必须比别人晚睡早起，多吃苦，多流汗！从现在做起，想在别人前面，做得比别人更好！
有了恒心，事业可能会成功，野心可能会实现；少了恒心，只有半途而废，一事无成！
待人------要有诚心。
做事，首先要做人。做人要讲诚信，待人，要有诚心。虚情假意、忽悠对付是交不上真正朋友的，达不到长期合作的目的的。
所以，做一个成功的管理者，待人处事必须要诚心诚意，以诚相待，这是做人的基础，成就事业的希望。
困难------要有信心。
前进路上不会一帆风顺的，一定会遇到各种各样的困难的。优秀的管理者，无论是在遇到天灾人祸，还是在大风大浪中，都会坚定“最终的胜利是属于我们的”必胜的信心，决不向困难妥协、低头。“困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强”，“战胜困难，往往是在坚持一下的努力之中”，是成功者心态的正是写照。
工作------要有细心。
我们的工作，往往是千头万绪、杂乱无章、千变万化的，所以，做工作一定要有细心。细节决定成败，讲的就是这个道理。
员工------要有爱心。
对待自己的下属，对待自己的员工，不待要以诚相待，而且要献出一片爱心。员工是凭自己的技能、体力求生存和发展的，非常不容易。处在管理者位置的你，在工作中要坚持换位思考，执行政策要坚持“法、理、情”并重。“你敬员工一尺，员工会敬你一丈”，爱心洒向员工，是会得到应有的回报的！
麻烦------要有耐心。
工作中，不但会遇到困难，而且还会遇到各种各样的麻烦。遇到困难要有信心；遇到麻烦，就要有耐心了。要敢于面对麻烦，该是你的麻烦，你也躲不了；“不出事时怕出事，出了事后不怕事”，善于应对麻烦，耐心解决麻烦，是一个优秀管理者的基本功了。
好事------要有疑心。
当你遇到没经过努力就得到的好事时，没做什么就得到某些赞扬，遇到一些人的吹捧时，你可要注意了，天下事不会掉下馅饼的，一定要有疑心，多问几个为什么。害人之心不可有，防人之心不可无，“糖衣炮弹”能害死人啊！
批评------要有宽心。
对待批评，不但要虚心接受，本着有则改之，无则加勉的态度；而且还要宽心相待，特别是对待一些不完全符和实际的批评，和自己意见相左、但言过其实的言论，只要不是恶意攻击，就应宰相肚里能撑船，坦然处之。不记仇，度量大且能容人，是优秀管理者的一个成功的标志。
自己------要有实心。
能否成为一名优秀的管理者，关键不在别人，而是在自己。一是要有自信，没有自信，优柔寡断，该断不断，怎能得到别人的信任？二是要有实心。成为优秀的管理者不是比别人强，而应是比自己的昨天更强。实心实意、每时每刻的超越自我，才会实现自己的野心目标，才会不断取得进步！
然而，达到上述的“十心合一”标准的那他一定是神而不是人了，但在我们努力争取达到这一目标过程中，体会不断超越自我的快乐，离自己的人生目标也越来越近了！
]]>一、流程不完善
流程是企业日常运营的基础。一个企业的效率低下，首先应检查：企业的流程是否合理，是否简洁和高效，能否有改进的地方，改进的可能性有多大。
检查流程，应首先要检查流程系统本身。组成企业的流程系统绝不是简单的业务链条，而是复杂而封闭的循环系统，就像人体的血液循环系统，包括：总系统、各支系统、各细支系统，以及末梢系统。因此，首先应检查企业流程的循环系统从起点到末梢是否畅通，是否闭合，有没有断裂、梗阻、栓塞的地方，有没有冗余和不够的地方，是否需要添加新的系统。其次，还应该检查流程是否格式化、模版化，流量是否合理稳定，每一管道上的设计的流量是否合理，而实际流动中是否达标、超标。
流程检查还应包括检查流程上流的是什么内容。近年来，许多企业都在优化、再造流程，那么流程上究竟流的是什么呢？概括起来有四方面：一是物流；二是信息流；三是现金流；四是文化流——流程上流的是企业的个性和特色，也就是企业文化。之所以企业能够在竞争激烈的市场上被顾客识别出来，关键原因是流程上流动着企业与众不同的基因，流动着企业的形象代言人，即员工的行为方式，流动着企业基本的价值趋向和理念。
二、制度不支持
如果流程没有什么问题，就检查管理制度是否真的支持流程及流动的内容，制度是否充分尊重人文情怀：过于严格了，大家会变着法子钻制度的漏洞，甚至集体对抗制度；过于宽松了，约束力又不够。如果说，流程是水的话，那么制度就是流水的管线。如果管子不严密，管子粗细搭配不合理，或管子根本没有对接起来，那么将直接影响系统流水。此外，还应关注流程上流的内容是否正确，内容是否为乱流？
三、监管不到位
即便企业有很好的流程和管理制度，但如监管不力，或监管不到位，或监管越位，或监管手段落后，或监管人员素质有问题，甚或组织架构太复杂，都会大大降低整个系统的运营效率。流程和制度都是固化的，而监管是灵活的，监管必须按原则办事。如果监管者办事不公，会极大降低人们对流程和制度的忠诚；如监管者素质低下，根本不懂得如何监管，那么势必会监管无力，导致不知道大家都在忙什么，是否忙得对了，乃至是否真在忙；如监管过于严格和僵化，不知道原则和灵活相结合，固守过时的制度，那么将极大限制人们的积极性和创造，甚至促使员工为了迎合监管而忙；如身处高位的人没有被监管的意识，甚至领导带头忙超越流程和制度，那么监管力量也将大大削弱。
四、技术不匹配
大家都很忙，都喊累，但整体效率不高的第四个原因是管理手段问题。正常情况下，管理手段落后会极大限制企业的管理效率，尤其是制造业里最明显。同样是电脑，286和奔腾的运行速度和工作品质是天壤之别；同样是信息传递，宽带和拨号上网的速度也有成倍的差别。更重要的是，设备落后会影响到员工的情绪，而情绪是相互传染的，进而影响到工作积极性。
但是，如果技术手段太超前了，也会限制企业内部的工作效率。这是因为企业环境不支持设备的运作，影响设备正常工作能量的发挥。因此，可能放着高级设备反而用不上，或用时又发挥不出其应有的效率，而且在与其它流程环节对接时提高了工作成本，自然也会降低工作效率。
同时，管理技术手段不仅要与企业的实际环境相适应，而且应与企业的外部环境相适应。如果企业内部的局部工作效率高，但与之对接的外部环境的工作效率低，大家就只能处在无休止地无奈等待之中，必然工作效率也会随之降下来。
五、员工素质不高
很显然，员工的职业素质在极大地决定着工作效率。员工的职业素质就是整体员工的职业品质。什么是品？品就是员工与工作有关的社会属性，主要是指与岗位有关的职业道德。什么是质？质是指与岗位有关的自然属性，包括：职业意识、知识、技能、智慧、资源等。而其中的职业意识又是至关重要的。职业意识是什么呢？就是指在岗人员应该知道自己该干什么和怎么干。
有些企业之所以效率低下，就是与企业员工的品质有关，尤其与质有关。一个质地很好的员工，其工作效率可能是一般员工的两倍、3倍、甚至10倍以上，更重要的是工作质量不一样。布置同样的工作，质地优异的员工可能一天之内就完成了，而质地差的员工非常努力，却一周后才完成，而且工作质量根本不可能与质地好的员工同日而语。仅从花费的时间量来说就有7倍的差距，更不用考量质的差距了。但在长期平均思想的支配下，员工之间显然不可能有7倍的薪金待遇，自然那些质地优秀的员工会逐渐流失，沉淀下质地一般的员工。留下的员工虽然职业道德很好，非常努力，都很忙，但企业的整体工作效率却很低下。
六、主管能力有限
俗话讲：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。尽管大家都十分忙，但由于高级管理人员能力有限，不具备战略上布局谋篇，不会在战术上指挥调度协调，更不能很好地识人、用人，不能有效地充分利用有限的资源，不能够做到知己知彼、知天知地，所以造成在错误的时间、错误的地点、用很优秀的士兵打错误的战斗，失败肯定是必然的。
作为主管，尤其高级主管，千万注意不要让员工无为的劳作，要知道你的一个指令将会传导到基层，各级员工都会为你的指令而忙。如果忙了半天没有效果，是无为的劳作，甚至是负面的劳作，若领导者又不敢承担责任，试想其结局会如何？如果这样的次数多了，员工也就疲了。然而又不能违抗命令，怎么办？员工就会兵来将挡，你有千条令我不行，我就自扫门前雪。结果大家都在忙，其实是各忙各的，是装着忙的样子给上级主管看，一级骗一级。
还有一种情况，就是朝令夕改。作为企业主管，做决策前不慎重，或决策力不够，或耳根子软，做了决策发布指令后又感觉原来决策不好，想修改决策，于是出现决策指令正在实施过程中，随意、随时、随便、随机修改指令，导致随意文化滋生。刚开始下属对此不舒服，时间长了摸准了上司的秉性和行事风格，尽管上司发布了命令，又估计上司会修改指令，于是就开始佯动而不真动。结果上司看见下属在动也就心满意足了，可就是迟迟不出结果，没有效率。
七、文化导向有误
企业文化的导向也影响着企业整体的效率。如果企业鼓励个人英雄主义，不注意培养团队意识和协同作战能力，那么尽管每个人都想当英雄，每个人都很忙，但是大家没有养成协同作战的意识和习惯，个人、部门之间存在着边界高墙，效率也高不了。更为严重者，担心他人可能成为英雄影响自己，于是制肘他人，甚至使绊儿。
如果企业倡导“忙”文化，那么员工必将为忙而忙，这在一些成长型企业特别明显。老板最看不惯的就是大家闲，员工一闲，老板心里就堵得慌。于是不问员工是否完成了任务，而只看是不是在忙。有的老板不直接说闲的员工，而是转弯抹角地去表扬忙的员工，尤其重点表扬加班加点的员工。殊不知，员工之所以加班，大多是因为质地不行，上班时间忙不到点子上，瞎忙；而有的人，就爱下班干活；更有甚者是品的问题，故意加班给老板看的。结果老板发现了加班者就表扬，下面就必然会为忙而忙。结果是越忙越受到老板的表扬，越表扬人们就会越忙，忙而无效。
八、企业战略有问题
大家都很忙，而企业整体效率低下的另外一个原因就是企业的战略定位和战略导向有问题。俗话讲，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，作为一个企业，最怕的也是入错行，企业现有的资源不支持企业开拓某一领域，而企业的战略制定者自认为可以，结果误进某一行业。这样的话，无论员工多忙，都无法产生客观的效益，累死也够不着。企业的战略定位出错除了表现为行业战略错位以外，还表现为目标顾客定位、商域定位、经营模式定位等出问题。无论是哪一方面定位出问题，都将影响企业整体的效率和效益，大家都很忙，就是看不到效益，当然也就谈不上效率。企业在战略导向上容易出的问题是，战略方向错误和战略方向不定。如果是战略方向错误，整个南辕北辙，无论员工如何忙，也都是负效益和负效益；如果是战略方向摇摆不定，忽左忽右，员工很忙，但尽是重复劳动和无谓劳动，谈何效率和效益。
企业的战略决定着企业所做的事情是否有价值？企业发展的生命周期决定了企业发展必须不断地进行战略定位和战略调整，企业每遇到发展瓶颈都需要战略突破，行业竞争的规律导致企业必须适时地进行战略转型。如果战略定位不准，战略突破和战略转型没有适时做到位，企业必然会出现瞎忙的状况，忙而低效、忙而无效。尤其当行业成熟后，整个行业开始走下坡路时，无论员工多忙都会出现低效；即使企业所处行业正在发展壮大的过程中，如果企业自身的发展走向衰亡期，同样会遇到员工忙而无效的状况。如果企业处在战略突破和战略转型的过程中没有实现真正的转型时，同样会出现员工忙面无效的状况。企业发展初期，企业的战略定位不清晰，左右摇摆，员工同样得忙，但忙而无果，忙而无效。综上，企业战略出问题，会出现上下很忙，但忙而低效，忙而无效。
所以企业应改变“忙”文化，把每个人的工作安排细化，要求在规定的时间完成规定任务，把关注形式转变为关注结果和过程相结合上来。但也不能走上另一极端——只关注结果，以致出现为结果而结果的现象，那会导致更恶劣的企业文化。
]]>管理人员的基本使命，在于借部属的力量，完成组织的盈利目标及员工个人的福利目标，若有余力，尚应达到社会公众利益的目标。零售、批发及贸易业的企业应如此，制造、金融、及保险企业亦应如此；政府行政、军事、教育及医疗机构更应如此。所以管理之道在于借力，高层主管借中层主管的脑力，中层主管借基层主管的脑力及体力，基层主管则借现场人员的体力，现场员工则借本身体及可用的机械力。
换言之，管理系统为人力使用的系统，再由人力系统使用机械力系统，所以管理工作若失去“人”的基本要素，则成真空。关于这一点，各行业经营人员必须确认及身体力行。主管人员借用部属力量的方法可简分为二，第一为“计划”，第二为“控制”。
所谓“计划”是泛指所有决定未来要求部属完成的“目标”及采用“办法”（亦称“手段”的用脑思考过程，这一过程必须充分利用“大脑”的创新功能，而非利用“小脑”的反射及守旧功能，方能开拓新产品、新市场、新制度、新技术。
整套的计划功夫包括：
（1）小心确定市场顾客的需求；
（2）研究环境变化及竞争者的行为；
（3）盘存本身的强点及弱处；
（4）设定行业别、产品别，及盈利产销等数量别目标；
（5）设立达成这些目标的策略性及作业性方向及步骤；
（6）指派细项责任目标给员工集团或员工个人。
要建筑一栋房屋，必须要先有建筑蓝图，及水管匠、电线匠、木匠、油漆匠、水泥匠等等的工作任务指示，才能如期完成所希望的“产品”（房屋）；相同的道理，要提供满意的产品或劳务给顾客并赚取合理利润，岂能没有小心的“计划”？
所谓“控制”是泛指确保达成计划目标的措施。控制措施可分两大类，第一为“组织结构”，第二为“人员督导”。除非组织结构简明，除非人人了解职权及责任所在，否则组织本身就是失败的根源，无法达成原定目标。
组织结构应该代表一体三面的作用，第一它应把各个的职位层次表达清楚，第二它应把各人上下沟通的管道明白指出，第三它应确定员工间协调及合作的中心，使人人的努力朝向同一目地，而非互作争斗。所以一个组织层次混乱，意见无法沟通，及不能自动协调合作的机构，必是一个乌合之众，人虽多却只消耗资源，不能创造成果。
人们常常说某某机构组织散漫，大而不当，就是指最高主管人员对其属下人员失去“控制”，毫无效果可言。
除了组织结构应严密有秩序而且有效率外，尚应有“督导”的功夫。督导是指紧接上司（主管）日常纠正及指导下属行为，以期达成目标的活动。假使每一位下属人员皆能自动自发，依照上级指示的政策目标而努力，则可以不要“督导”活动。事实上，基层人员常常无法自动自发。实施目标管理及自我控制，所以其上司对其行为的日常督导工作不能废弃。
一、“人力发展”而非“事务指导”
把前面“计划”及“控制”两个基本管理因素的内容重述一次则可以得到以下很简单地文句：即“主管人员的基本职责在于确定要求部属完成的东西（目标），定期查核他们已经完成的程度，以及寻求方法协助他们有效地完成该目标。
“无疑地，这种说法自然而然地使人们获得一种简单的结论，即”管理是人力发展，而不是事务指导“。假使愈多人接受这种事实，则许多管理上的难题将会自然而然地消失，因为人力（尤其人的脑力）潜能的发展勘为巨大，几乎可以说无限大，人类之所以会异于一般禽兽，而为万物之灵，也是完全得力于人力的发展。
假使有人认为他自己竭尽时间及精神于事物的操作，比花费时间及耐心来引导他人（部属）工作更为有效的话，就是说明他本人不适宜当管理者，不能管理。
在许多场合里，人们常常会碰到这种“无效”的管理人员。可以称这种“只会做事，不会管人”的管理者为浪费资源的“杀鸡用牛刀者”，假使他的上级主管继续让这种无效的人当管理者，则该机构的恶运必指日可待。
很显然地，从“管理之道在于和”，“管理是人力发展，而非事务指导”的推理下，我们即可以得到另一种简单的事实，即“管理是人事处理”，因为管理活动需要幕后的参谋人员互相配合，方能达成目标。
所谓幕前（或前线）执行管理者是指负有最后完整权责的；所谓幕后（或后方）参谋管理者是指提供建议、协助，及服务幕前执行人中完成责任目标的人。前方作战的陆、海、空军是属于执行人员，而后方联勤部队则属参谋勤务人员，任何作战（如何管理活动）必须有前方及后方的配合，方能得胜，所以管理人员必须掌握各种人事的处理工作，包括员工关系，顾客关系，社区关系，政府关系，金融关系，股东关系，及供应商关系。其中尤以员工关系的处理最为直接相关。下列十二条为经验人士处理员工关系的宝贵心得，甚为简明，可供大家参考。
第一条：当一个人寻求新工作机会而面谈时，总是期望别人对待他有礼貌、诚恳、态度自然而又不失之轻率，使他能充分显出他的优点。
第二条：一般人都希望别人因他有贡献价值而“欢迎”他去工作，而非因同情而施舍或赏给他一碗饭吃。
第三条：一般人都希望接受简单、明确而合理的指示，告诉他应做些什么？如何去做？以及做到何种程度才算做好。
第四条：任何人都喜欢在他所尊敬及能信任的人底下做事，不喜欢在他认为无能或看不起的人底下做事。
第五条：每一个人都喜欢别人承认他的工作表现及贡献。
第六条：许多人喜欢感觉到他每日的工作对别人有所帮助。当他在精神上感觉对别人的帮助愈大时，他愈不会计较物质上的报酬。
第七条大多数人喜欢因工作做得好而受到应有的薪酬报赏及职位升迁。
第八条：大多数人也喜欢因工作特别努力及延长加班时间而得到奖励，如奖牌、奖状、奖金。反之，不喜欢不管是否努力工作及是否有所贡献，而给予相同的待遇。
第九条：每一个人都喜欢在大家所公认、具有高强能力及公正心理的最高主管所领导的组织内工作。
第十条：所有的人都希望身心健康地工作下去，所以重视带薪放假，健康检查，医疗服务，安全措施，员工顾问等等福利措施。
第十一条：人们都有寻求安全感的基本欲望，所以退休年金计划、保险计划、储蓄计划，工作稳定等等措施，都有助于提高士气及生产力。
第十二条：当一个员工处于非被辞退不可时的处境，他希望能真诚、庄重地跟他说明理由，不要用欺骗的理由或随便给一张通知纸条就算了事。
以上所列十二信条都是很简单的领导及激励部属潜力的做法，因为管理是人力发展及借力的活动，所以我们首先要诚恳地把我们希望别人对待我们的方法，用来对待部属。“待人如己，己所欲施于人”的铭言，确实是最简单的管理法，任何行业，任何规模大小，以及任何部门的管理人员，皆可应用这种简单方法，有效地达成目标。
转自网络
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在这个过程中，我明白了两个道理：
一、选择比努力更重要。
二、能赚大钱的项目必须具备四个最基本的条件：
在家创业系统所有的流程和步骤全部都是标准化的，所有的一切都可以由自己来掌控，我的梦想我做主。在家创业、家业兼顾太棒了！我爱在家创业！
到底2009年的企业网站营销会有怎样的改进?企业应该如何利用网站进行营销呢?锐奇网络认为，2009年的企业网站营销将有以下趋势：
一、更加深入地挖掘客户需求
企业网站的规划，将更加深入的挖掘客户需求，甚至是一些隐性需求，通过差异化的服务，将客户吸引过来。例如，服装品牌企业的网站，不仅仅提供自身产品的介绍和展示，更根据客户体型特征，提供服装搭配建议，帮助客户购买产品。
二、更加全面地为客户提供服务
企业网站不再是以企业为中心的展示平台，而是转向以客户为中心的服务平台。通过企业网站，可以为客户提供便捷的服务，如网上查询、网上下载、网上报修、网上缴费等等，这些服务不仅能够提高客户的办事效率，也能节省企业的服务成本。
三、更加贴合用户的使用习惯
面对海量的网站群，网站要想让客户停留，易用性将成为企业网站成功的重要因素。网站规划不仅应考虑设计和功能，更应从用户的使用习惯和使用流程上进行深入调研，不断改进网站的易用性，使得网站真正贴合用户的使用习惯。
四、更加注重网站内容与形式的结合
衡量网站好坏的标准将不只停留在“设计至上”或者“内容为王”的层面，如何将网站的形式与内容更好的结合，是2009年网站深层应用的重要课题。企业网站既要在形式上差异化竞争对手，又要在内容上有效吸引客户停留，达到“形神兼备，形神合一”的境界。
五、更深层的电子商务应用
2009年，传统企业的电子商务之路将不断迈进。根据不同行业、不同产品的特点，企业的电子商务经营模式将进一步细分，产品的展示、销售、服务、配送等等环节将进一步差异化、完善化，企业为客户提供的服务，也将更加快捷和便利。
六、网上与网下营销的紧密配合
随着企业营销意识的增加，企业网站不再是孤立的，单一的。企业网站将与企业网下的营销活动密切配合，并有效与网下活动形成互补。例如，企业网下的路演、促销等活动，可以在网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。
七、更多样化的推广形式
随着搜索引擎竞价排名的效果不断弱化，2009年企业网站的推广形式将进一步多元化。EMAIL营销、博客营销、论坛营销、病毒营销等等营销手段将被深入应用，企业网站推广将进入新的层次。
八、更密切的客户联络
企业网站不仅在于吸引新客户，更是企业与客户持续沟通、联络的平台。通过企业网站上的客户数据，企业可以有针对性地开展数据库营销，与客户保持长期的联络，并为客户提供定制化的产品和资讯，从而有效维护与客户的情感。
九、更专业的网站维护管理
企业网站的管理和维护已不仅仅停留在技术的层面，更深入到市场、销售、售后服务等等多个方面，网站的形式和内容需要不断创新，网站的服务也需要不断完善，企业网站的维护将不只是技术支持或服务器托管，而将设立专门的部门或人员，或者委托给专业的网络营销顾问公司进行持续的运营管理。
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领导位 西北利升迁
世界华人周易协会秘书长董易奇老师表示，今年位于办公室西北、东南和中宫方位，或办公桌椅向着这几个方位的座位，对升迁与财运都比较有利。尤其是一白贪狼星飞临的西北方，是2009年的领导位，公司的负责人最适合在这个方位的办公室办公。就算不能在这个方位设办公室，也一定不能出现厕所和杂物间。
生旺方法：在西北方挂水或鱼的图像，多开西北方向的门和窗，多纳乾方之旺气。
职员位 东南增业绩
东南方位为正财位，做业务的上班族要特别留意这个方位了。2009年最适合把业务室、业务洽谈室或业务骨干的位置放在这个方位，公司就会财源广进了；如果普通职员位于办公室的东南方，工作绩效也会大大提高。
生旺方法：在东南方放置红色的装饰物或物品。
小窍门 利用照明、摆设提升事业运
在桌面上摆一些物品也可以提升事业运和财运。一般情况下，在办公桌上放置东西时，最好是左高右低，左边厚实一些，右边薄弱一点，这样才有利于财运。桌面务必保持整洁和井井有条，杂乱不堪的桌面也容易让你的工作陷入一团糟的境地。
一般来说，办公室的座椅后方最好能靠一堵墙，墙壁像山一样可以给你坚实依靠感，能让事业有所依托。但对于大多数白领来说，座椅后方往往是过道，这种情况下一定要选择有靠背的椅子，并且靠背越高越好，可以像靠山一样帮你挡煞。另外，椅子两侧最好要有扶手。座位周围的墙上不要任意挂图，一些比较阴沉或恐怖的图画、猛兽或线条激烈的图画也不适合挂出来，因为这些有不良的暗示作用，看久了会影响潜意识的稳定。
而座位的光照度亦非常重要，灯光昏暗的环境会影响你的事业运。如果你的位置光照不是很好的话，可以用一张颜色明亮的桌面来增强亮度，或者是在西北、东南、中宫等吉祥方位放置一盏小巧精致的台灯，既有利于注意力的集中，提高工作效率，也能吸引上级的关注，增强事业运和财运。
鼠
2009年合太岁，凡事有贵人，财运亨通，事业有更进一步发展，宜积极进取，必有斩获。上班一族宜努力拼博，自可事事如愿，且有晋升机会。增进财运的方法：在办公室或座位处放一件绿色或红色物品。办公桌吉方：甲子生人，坐东南财神方；丙子生人，坐正西财神方；戊子生人，坐正北财神方；庚子生人，坐正东财神方；壬子生人，坐东南财神方。
牛
2009年太岁当头，无福有祸，财运不通，事业难有发展。凡事宜三思而后行，以免破财损利。宜稳守旧业，脚踏实地地发展。增财运方法：在办公室或座位处常放一杯清水，风水轮尤佳。办公桌吉方：乙丑生人，坐东南财神方；丁丑生人，坐正西财神方；己丑生人，坐正北财神方；辛丑生人，坐东北财神方；癸丑生人，坐正南财神方。
虎
2009年财喜双收，凡谋易遂，有贵人相助，财源滚滚，但凡事宜三思而后行，以防财得而复失。增财运方法：在办公室或座位处放一块玉石或水晶，佩戴玉石、水晶则有助稳定心神，不会乱花钱。办公室吉方：甲寅生人，坐东南财神方；丙寅生人，坐正西财神方；戊寅生人，坐正东财神方；庚寅生人，坐正东财神方；壬寅生人，坐正南财神方。
兔
牛年财运不通，凡谋难遂，有小人相害，难有新的发展机会，且需防意外破财。增财运方法：在办公室或座位放一块玉石或水晶，并随身佩戴水晶稳定心神，不会乱花钱。办公桌吉方：乙卯生人，坐东南财神方；丁卯生人，坐西南财神方；己卯生人，坐正北财神方；辛卯生人，坐正东财神方；癸卯生人，坐正南财神方。
龙
2009年年运犯凶星，凡事多阻，损财失利，投资、创业宜三思而后行，若粗心大意，恐招破财。增财运方法：在办公室或座位处放一杯清水、风水轮，或开光灵符。办公桌吉方：甲辰生人，坐正东财神方；丙辰生人，坐正北财神方；戊辰生人，坐正北财神方；庚辰生人，坐正东财神方；壬辰生人，坐东南财神方。
蛇
牛年逢三台吉星，主有科甲之喜，利考学，有晋升机会，但财运不佳，凡事宜静宜守，动作损财失利，做事要小心谨慎，洁身自爱。增财运方法：在办公室或座位的西北面放水晶或白色物品，或佩戴财符。办公桌吉方：乙巳生人，坐东南财神方；丁巳生人，坐正西财神方；己巳生人，坐正北财神方；辛巳生人，坐正南财神方；癸巳生人，坐正南财神方。
马
己丑年有贵星高照，得官近贵，事事吉祥，但财运一般，雷声大、雨点小，宜脚踏实地，兢兢业业，财利方有所收获。增财运方法：在办公室或座位的西北面放水晶或白色物品，或佩戴财符。办公桌吉方：甲午生人，坐东南财神方；丙午生人，坐正西财神方；戊午生人，坐正北财神方；庚午生人，坐正东财神方；壬午生人，坐正南财神方。
羊
肖羊人在2009年破财虚耗，其利欠利。口舌是非，外出不利，投资不宜，合作要谨慎。增财运方法：在办公室或座位处放一杯水或风水轮，或佩戴财符。办公桌吉方：乙未生人，坐东南财神方；丁未生人，坐西北财神方；己未生人，坐正北财神方；辛未生人，坐正南财神方；癸未生人，坐正南财神方。
猴
2009年有吉星照临，凡事大吉大利，财运亨通，要积极努力，专心经营，自然兴旺发达，经商投资，利润可观。增财运方法：在办公室或座位处放一盆植物或风水轮，或佩戴财符。办公桌吉方：甲申生人，坐正西财神方；丙申生人，坐正西财神方；戊申生人，坐正北财神方；庚申生人，坐正东财神方。
鸡
己丑年吉星临门，主掌权司印，考试上榜，选举当选，求官有职，名利双收。宜积极发展，必有斩获。增财运方法：在办公室或座位放一盆植物或风水轮，或佩戴财符。办公桌吉方：乙酉生人，坐东南财神方；丁酉生人，坐正西财神方；己酉生人，坐正北财神方；辛酉生人，坐东南财神方；癸酉生人，坐正南财神方。
狗
牛年福星高照，财运亨通，宜开创新事业，专心经营，财利丰厚。上班一族宜认真做事，自会有贵人提携，时到运转。增财运方法：在办公室或座位处放一杯水或风水轮，或佩戴财符。办公桌吉方：甲戌生人，坐东南财神方；丙戌生人，坐正西财神方；戊戌生人，坐正北财神方；庚戌生人，坐东南财神方；壬戌生人，坐正南财神方。
猪
肖猪人在2009年带驿马，主远行搬迁，异职调动，且有动则吉，无动不安。凡事采取积极主动，动中生财。增财运方法：在办公室放一盆植物或佩戴财符。办公桌吉方：乙亥生人，坐东南财神方；丁亥生人，坐西北财神方；己亥生人，坐正北财神方；辛亥生人，坐正东财神方；癸亥生人，坐正南财神方。
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]]>大家热烈的讨论，表明这个困扰企业老板的问题，也非常困扰高级经理们----企业老板们经常抱怨的对象。同学们大都是高级的职业经理人，他们也特别希望能够重温曾经的激情，并实现自己的价值。这一点很重要，企业的老板们应该意识到，他的经理们不是没有激情，也不是不愿意发挥激情，只是实在是要给他们机会。
这个话题很重要。虽然现在还在出差，但想起当时的讨论，还是很激动，也特别希望把自己的一些观点介绍给大家。于是，就把下面写于2006年的文章贴出来，很不成熟，请各位朋友批判吧]
激情，虽然在管理学教科书里找不到，但毫无疑问又是一个极其重要的现实存在。许多企业家们在回顾自己创业时，每每都会充满感情地回忆“想当年，我们一起打拼天下时……”云云，而在这激动地回顾后，又会发出感慨说为什么现在的人们会没有了激情。而那些把“二次创业”挂在嘴边的中国企业家们除了希望能把企业带向另一个成功之外，还希望能够寻找到曾经的激情。
那么，我们可以从什么地方找到激情呢？
梅奥教授所领导的霍桑实验是管理学研究中具有划时代意义的事件。虽然人们可以从许多角度来解读霍桑实验，在这里，我们宁愿说参加实验的小组产生了以责任感为基础的激情，她们认为她们代表了霍桑工厂，她们必须有良好的表现。
根本上，让人们能够心潮澎湃的正是组织承载的崇高使命。这个使命可以服务于组织的发展，也可以服务于整个国家和民族。伟大的使命会给人们带来前所未有的荣誉感，人们会感到历史的责任。这个使命不是简单地提供一个生存的可能，它是社会认可的社会责任和社会公义的体现。这种正向的、积极的使命能够把人们的潜力彻底地调动起来。
相反的，如果一个组织没有为他的成员确立一个使命，大家聚集在一起就是为了生存，组织就不可能产生激情。现在，越来越多的企业开始思考自己的公民行为和社会责任。这不仅可以提高企业声誉，也可以激发员工的使命感。
个体的激情来自个体的生存压力，组织的激情也是来自团队的生存压力，正所谓生于忧患，死于安乐。比尔·盖茨也曾说：我们距关门倒闭永远只有十五天。这不是危言耸听，而是希望将组织成员始终置于危机中，就仿佛中国古代兵家的“背水一战”。当一个组织面临巨大危机时，组织成员意识到离开这个集体就意味着死亡，人们必须把全部的潜力发掘出来，组织成员会因此爆发出惊人的战斗力。
著名领导学家科特清楚地告诉我们，营造危机感的关键是要克服人们已经形成的自满心理。而在具体方法上，通过组织诊断正确认识自己是最重要的。例如，人们通过年度的体检了解自己的身体状态，并会按照医生的要求更加注意，体检也强化了人们的保健意识。组织也需要定期地了解自己，不仅要比照自己的过去和现在，还必须要比照自己的竞争对手以及行业的发展。通过比照，优越感就会被危机感替代，激情自然就会产生。
一个离心离德的队伍是无论如何也不可能产生激情的。领导者如果平时没有足够的感情投资，等到危机来临时，置之死地而后生很可能被“树倒猢狲散”替代了。在“想当年”的时候，创业者们的感情是那么纯朴，没有那么多计较，苦中作乐。组织成长带来的经济利益和分配的差异疏远着人们之间的感情。常常地，在工作条件改善的同时，人们之间的交流好象越来越少了。
领导者在感情维系方面起着关键作用。著名的管理方格理论将领导行为分为关心人和关心工作两个维度。以中国企业的经营实践看，在企业经营的初期，领导者更加关注人。而随着企业的成长，领导者越来越关注工作，可惜的是，他们越来越忽视人。当人们之间的感情越来越淡漠时，激情也就失去了根基。
团队领导者的激情是团队激情的火种、火源，团队领导者如果没有激情，团队激情根本就是无稽之谈。《三国演义》第六十八回描述的那个酣畅淋漓的战斗，让读者都能感受到那跃然于字里行间的激情。甘宁回到营中，教一百人皆列坐，先将银碗斟酒，自吃两碗，乃语百人曰：“今夜奉命劫寨，请诸公各满饮一觞，努力向前。”众人闻言，面面相觑。甘宁见众人有难色，乃拔剑在手，怒叱曰：“我为上将，且不惜命；汝等何得迟疑！”众人见甘宁作色，皆起拜曰：“愿效死力。”甘宁从寨之南门杀出，无人敢当。孙权令周泰引一枝兵来接应。甘宁将百骑回到濡须。操兵恐有埋伏，不敢追袭。甘宁引百骑到寨，不折一人一骑；至营门，令百人皆击鼓吹笛，口称“万岁”，欢声大震。
显然，团队的激情就来自团队领导者的感召。所以，无论在任何危急的困境中，领导者都应保持乐观积极的态度。一个领导者如果能够充满激情的“舍生忘死”，他所带领的队伍自然也会高昂的“前赴后继”。
综上，领导者与其感慨激情不再，不如认真分析激情的来源：团队是否有一个伟大的使命；团队成员是否有危机感；团队成员间是否有着深厚的感情以及自己是否还有激情。总之，这种美好的情绪需要领导者精心培养。
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