RFID/智能卡/一卡通博客

用专业、热情铸就一卡通行业发展蓝图

susanzheng — Tue, 26 May 2009 14:45:02 CST

王玉海，中国一卡通网论坛一卡通系统版块版主，2001年大学计算机专业毕业，2003年下半年开始进入智能一卡通行业，从事行业工作近6年，经验非常丰富，现任上海盈宝通讯科技有限公司总经理。近日，中国一卡通网记者有幸采访到王玉海先生，与广大网友一同分享他对一卡通行业目前凸现的几个主要问题的精彩见解和宝贵的业务管理经验。

上海盈宝通讯科技有限公司总经理、
中国一卡通网论坛一卡通版块版主王玉海

    中国一卡通网：您好，很高兴您能接受我们的采访。首先请您简要做个自我介绍。

    王玉海：很高兴接受你的采访。

    说我的经历，应该与大多数人一样，在丹东毕业后到沈阳一家网络公司工作，因为我本人是学计信管专业，非常喜欢研究技术方面的东西，也希望自己能在这方面有所发展，工作了大约不到半年的时间，发觉所接触的东西知识面太窄，内容仅仅是局域网方面的，接触不到大型的网络，就想着转换一下工作环境，就进行了智能卡行业。从技术员到业务员，从业务员到区域主管，再到公司总经理助理，到总经理；从丹东到沈阳，从沈阳到哈尔滨，从哈尔滨到广州，再从广州到上海。这就是我三十年的人生旅途。

    中国一卡通网：作为中国一卡通网论坛一卡通版主，请您和我们一同分享一下您的心得？

    王玉海：作为一卡通版主这一年多来，说心得什么的倒是谈不上，最大的收获就是交了不少圈内朋友，学到了很多不同领域内的新知识，充实了自己。而借助论坛的优势，提高了我公司的知名度，至少在我帮助别人或别人帮助我的过程中，让更多的人了解我，进而了解我们公司。在这里要感谢一卡通网能够提供这样一个优质的平台，供圈内人士交流。

    中国一卡通网：多年的从业经历，造就丰富的一卡通销售管理经验和敏锐的市场洞察力，这个行业给您一个什么样的印象？能和我们一起分享一下您对这方面的经验总结吗？特别是对于论坛上曾多次讨论的从技术转销售的话题，请您给广大网友一些建议，应该注意哪些问题？

    王玉海：进入这个行业已经六年了，前三年也觉得这行业真的就是人们所说的“夕阳产业”，无序的竞争、行业的不规范、定位的失调等，导致大家都叫苦不迭。而后三年，确发现商机无限。中国现代商业发现历史与西方国家比较，可以说很短暂，而一卡通行业算是个年轻的产业，也就二十年，到目前形成了日益庞大的业务链。而因为缺乏行业的整合及规范，各自发展，未能形成广泛的行业优势。但我相信经过时间的梳理，在优胜劣汰的自然法则下，会使整个行业逐步的形成合作的，有序的市场环境，那时，我相信会有更广阔的发展前景。

    技术转销售这个问题，在论坛中也曾讨论过，就我个人观点而言，确实是有优势的。现代的各行业销售，不再仅限于产品的贩卖，而是根据客户的要求，给其提供更人性、更符合客户需要的产品。这就要求销售人员在与客户沟通的时候，能够理解客户要表达到含义，并将之转化为本公司能够实现的目标，在这个过程中又要引导客户采用本公司能够实现的方法去实现客户目标，并能够使之接受，生意到此就谈成了。但仅仅会技术不是万能的，销售之所以称之为销售，更多的是体现在相处过程中的亲和力、思维的敏捷程度、解决问题的反应能力、沟通能力等方面。都说销售就是做人，这样的说法也很贴切，毕竟在人与人的交往中，就是要让对方欣赏你---欣赏你的人、欣赏你的能力、欣赏你的产品。前者应该是最重要的，我相信大多数情况下没有谁会与不喜欢人的合作；而后者是你能为他作的，解决他的问题；最后可能才是交易。技术人员在这个转换的过程中，我想要注意的就是时间，这个时间点很重要，并不是说人人都能做好销售，而技术人员的劣势就是沟通。换个说法，技术有些自己的小脾气-----固执。考虑问题的时候会有所欠缺，太多的去注重技术实现上的细节，思路上就会有所限制。不能发挥充分、灵活的想象、创造力，解决客户现实。我身边就有一例：我这个朋友他做技术主管也有两三年的时间了，想转做业务，就跳到另一公司做业务（就他个人能力而言，在技术主管这个位置上还是很称职的）一年多的时间过去了，我又看到了他，也聊起大家的近况，他说他还想回去做试试，因为他现在做的，与他想像的反差很大，不能顺利的进入状况，搞的他自己心灰意冷，失去了信心。实际上作为技术转业务的朋友，可以与公司商谈好，先在本公司做技术的同时试着做做业务，意义就在于给自己一段转型所需要的缓冲时间，去摸索这角色怎么样去转变的，跟老业务人员走几趟，迈出第一步，增强自己的角色转变的信心，视个人能力而言，转型期时间一般在半年至一年半时间。

    中国一卡通网：据了解，一卡通行业技术在传统行业应用相对来说比较成熟，目前的主要难题在于跨系统、跨行业乃至跨地域的应用。针对于这些难题，技术上要求在哪些方面有待提高？

    王玉海：谢谢你对我的信任，这个问题对我来说有点难，对于技术上的新发展，新需要，我想由专业人士去解答更好些。我期待有更好的、更多的新技术、新思维融入这个行业中。

    中国一卡通网：您认为金融危机对一卡通行业是否有影响？感受最深的是什么？您觉得目前这种情况，各销售人员应该如何把握和寻找商机？

    王玉海：零八年时没觉得，只觉得对外贸、出口行业影响转大。可随着时间的推进，零九年初就感觉到了国内的切实的影响。对于我来说，首先是各学校预算的零增长，导致各种计划内可做可不做的系统纷纷被砍掉，这对我来说是很大一个“痛”，而工厂、酒店也因为预算削减，原订项目减少很多。这对我们来说确实是个困难期。而市场对于节电、节水、节能这方面的产品需求仍然旺盛，销售人员可在这方面寻找商机，把握机会渡过这个艰苦的时期应该不难。

    中国一卡通网：近日在网络上再次掀起的非接触逻辑加密IC卡破解风波，IC卡引发的安全问题得到政府相关部门和业界的广泛关注并引发大讨论，您如何看待此事？此次风波是否对IC卡应用的发展产生直接影响？特别是一卡通设备供应商该如何应对此事？

    王玉海：这一事件影响确实很大很深远，零八年就陆续有客户来要求我们加强安全措施，也纷纷提出升级换代的需要。对于IC卡破解问题应引起重视，目前应用的IC卡数量庞大，升级换代工作需要投入成本与时间，需要一个过程。也并不是人人都有破解的能力的，所以不必过分的恐慌。

    IC卡产业一直在发展过程中，从光电卡被破后换成磁卡，从磁卡有安全隐患后换成M1射频卡，再到现在的M1需升级CPU卡，每一次换代都经历了这样的过程，而我们现在还能偶尔看到磁卡甚至光电卡的身影，这只是个发展的过程，是一个必经之路罢了。也许不久的将来，又要把CUP卡换成3G卡，这也只是应用的需要及市场推动共同的作用，我想既使没有“破解风波”这一事件，过些许年后还是要升级为CPU卡，只是这一事件成了推手。

    中国一卡通网：最后，请问您对我们中国一卡通网论坛有何建议？您还有什么想对广大坛友说？

    王玉海：一卡通网论坛目前来看，功能方面已经相当完善，界面方面是否可以更柔和些、做的更具亲和力才好。

    另外对于论坛实时性这方面，这里不是要求，只是觉得如何更好的更快的更专业的解决论坛里每一位急于答复的问题，使论坛更专业、更有效。这样我想会吸引更多的人流，对论坛也会有很大的促进作用，使一卡通网论坛得到更好更快的发展。

    对于广大坛友们，我只有“感谢”二字，谢谢各位对我的支持及给予我的帮助。希望在以后的光阴里，大家多交流，多沟通，共同进步。

原文：http://news.yktchina.com/2009_5/200905221018304150.html

中国一卡通论坛“2008年度之最”评选投票正式启动

susanzheng — Fri, 09 Jan 2009 10:55:25 CST

    转眼间，2008年终于与我们挥别，2009年已悄然来临了！回顾过去一年，中国一卡通网论坛涌现出了非常多的热心网友，他们为论坛的人气递增作出了卓越贡献，立下了不可磨灭的功劳。为了让岁月见证我们的友情，共同感谢那些与我们风雨同舟、为我们带来快乐的人，让更多的新朋友加入到我们这个团体中来，和我们一起学习、交流和进步，特举行此活动。

    在这里我要感谢一下论坛里一年来默默无闻为论坛做出贡献的网友们和版主们，他们是真正的热心人! 他们不求回报地帮助其他网友解答一个又一个的疑难问题，他们不计得失地把自己的宝贵资料上传到论坛与大家共享，他们为网友们的更好交流积极创造线上线下各种条件，可以说他们把网友们当成了朋友，当成了共同发展的一卡通行业伙伴，是他们让论坛更具活力。在这里我谨代表在论坛得到过帮助的网友向论坛的热心人们道声“谢谢”。

    所以，论坛管理组举办了这次中国一卡通网“2008年度之最”评选活动，希望能提供一些奖品来表达一下论坛管理组和广大网友们对他们的感谢。投票地址：http://www.yktchina.com/bbs/Read-b21-t5907-p10.htm

    第一届一卡通论坛“2008年度之最”评选讨论帖：http://www.yktchina.com/bbs/Read-b21-t5912-p10.htm

    评选奖项分别如下：

    明星王（1名）：【金牛送福】24k黄金礼品/千足金电铸绒沙金
    候选理由：热心帮助解决专业问题
    最佳版主（1名）：全新三星移动硬盘 2.5寸SATA 20G
    候选理由：维护所管理版块的帖子，组织发起相关问题的讨论，版块比较活跃
    最热心网友（8名=明星王其他3位提名人+5名）：苹果IP0D MP3 2G
    未选上的其他3位直接入选最热心网友
    候选理由：长期活跃在论坛的第一线，积极参与话题讨论和论坛活动。

    活动的选举规则是：

    1，首先，论坛管理组提名网友(基本上按2008年“论坛贡献度”与“专家分”的排名来提的)以做参考，网友若有觉得更合适的也可以投票，但是不能投自己。

    2，论坛的会员都可以跟帖投票，每个论坛会员在回帖投票时可以选9-12个名额，就是直接回帖并写上你最喜爱的网友ID和奖项就可以，如果能在ID后面加上原因那是更好的事了:)。投票形式如下：

    明星王：A、B
    最佳版主：C、D
    最热心网友: E、F、H、I、J、K（至少选5个）

    3，版主投票权重比较重，得分算2票; 论坛管理员不参与投票，不做为侯选人。

    4，活动时间暂定为即日起到1月16日中午12时止，论坛管理组经过统计会员的有效投票后，下午3时公布最终结果。

    5，参于投票的网友可获赠论坛可用分10分。另从1月8日14时后注册的ID投票无效。

    关于奖品：

    1. 论坛明星王奖品：【金牛送福】24k黄金礼品/千足金电铸绒沙金

    材质：金银
    宝贝尺寸规格：宽:11CM*高11.3CM*厚8.5CM
    宝贝金身尺寸规格：宽：3.3CM*高：6CM厚：3.5CM

    2. 最佳版主奖品：全新三星移动硬盘 2.5寸SATA 20G

    品牌 Samsung 三星型号 HM020GI
    产品类型笔记本硬盘
    接口类型 SATA
    容量 20G
    缓存 2MB
    转速 5400 RPM
    盘片尺寸 2.5 英寸

    3. 热心网友奖:经典苹果夹子IP0D SHUFF1E 2G MP3

    产品名称：苹果IPOD SHUFFLE 2代夹子版MP3播放器
    1、iPod shuffle 2代夹子版外型设计，全铝合金外壳，小巧、简洁、精致、时尚。
    2、支持MP3、WMA、WAV音乐格式的数码音乐播放。
    3、可作移动闪存盘，随时随地存储MP3歌曲或数据。
    4．内置可充电锂电池，充满可连续待机8个小时以上,精美音乐音质，完美音乐享受
    5、支持MP3、WMA、WAV格式音乐文件。
    6、同时拥有MP3及移动储存盘的功能。
    7、内置高能可充电电池。

    由于论坛的规模，奖品虽然不多，不过代表了管理组和网友们的一点心意。我们希望网友们能踊跃投票，支持你心目中的“大侠”哦! 我们也争取明年举办更多的类似活动。

    中国一卡通论坛“2008年度之最”评选活动候选名单：排名按用户名 A-Z 排列，无先后之分，点击可查看该候选人参与的贴子）

    明星王（1名）：luoyishifu（罗师傅）、nbsun（赚分、抬分专业户）、postek_wyh（上海宝石一卡通）、zhout0533（FinalFantasy）

    最佳版主（1名）：fongwah（峰华Lisa）、g-card、yu84056353（我爱煲仔饭）、fangjikai

    最热心网友（8名=明星王其他3位提名人+5名）：bobo123（小福建）、david81（燕子）、jstarlh（捷思达卢红）、jsrglb（刘兵）、living（球球）、phao（中联盾潘浩）、samfcc（芯通）、semtong（鑫美通）、q3651723852（协力）、szjocat（优卡特）、sendy（奥凯特小江）、tottima（老木）

    由于luoyishif、postek_wyh参与明星王提名就不参与最佳版主候选。

    投票地址：http://www.yktchina.com/bbs/Read-b21-t5907-p10.htm
    第一届一卡通论坛“2008年度之最”评选讨论帖：http://www.yktchina.com/bbs/Read-b21-t5912-p10.htm

我的08年要感谢你们

susanzheng — Fri, 09 Jan 2009 10:43:58 CST

偶然近入中国一卡通网，近入这个高科技行业。如今已一年半，从对一卡通行业的懵懂，到现在的初步了解；从冷冷清清的论坛，到现在拥有一个温暖的大家庭，这一路走过来，我要感谢这大家庭里面的你们。

中国一卡通网它就像我用爱哺育的孩子，看到它一天天的成长，心里总会不时地涌起复杂的感觉：似激动，又似冲动；是幸福，又有些伤感。

感谢中国一卡通网让我认识了你们，这些日子里有你们的陪伴，让原本枯燥无味的工作变得更加快乐而有趣。我相信这一切都是缘分，虽然论坛经历一波三折，但是我们会好好珍惜。

我要感谢曾经的朋友包括：allber、cherryqq、youran20、a420332hao、yqsh_dgw1983、sigsun、openchina、jyb234等，也许你们都转行了，很久没见了，论坛曾经的辉煌是你们创造的，希望你们一切都好。

我依然要感谢的朋友包括：yxm2910098、wujian977、bjwm_88、onlyyou、szjocat、hardy0、sendy、jtwd、zhandb790325、fastli、yh998、zzzkzn、bjltxt、adel、szyh998、szknd、v_star、lfjxaf、sz-road、rejikk、wyx_titec、xiaozheng1、hardy0、jiangxue、sylvia、selina、liminglei_yx、zhangguotaoi、llkj_001、xiaoyan、等，我知道你们工作很忙，大家一起加油，努力工作，也希望你们有空能回来看看，我希望你疲惫工作后能感受到论坛带来的快乐，这里可以是你倾诉和释放的自由空间。

我最想要感谢的朋友包括：postek_wyh 、nbsun、phao、david81、luoyishifu 、jstarlh、living、szsk、zhout0533、bobo123、fangjikai、samfcc、tottim、mjkq、yu84056353、sznew、fongwah、q3651723852、ZHANGZEHUA、jsrglb、yixiu、g-card、wuli3004、cardstudy、mj2007、lovem、tenstino、laof、sendon、donghaiyang、eytech、semtong、lovem、maiming、ywx2008、Micheal、zhenro、gzrs、jsjxh、cgcr、dayday、stevens、jianbang、qccard88等等，感谢你们一直以来对论坛和我的支持。

是你们的支持
给予我无限坚持的动力和力量
是你们的分享
给予求知求学的人们知识的海洋
是你们的解答
给予迷惑徘徊的人们指明道路
是你们的配合
创造了一个温馨、活跃的论坛

我们致力打造一卡通行业最专业、最活跃的论坛，09年，让我们携手共同创造一卡通论坛的神话。

做一卡通行业最专业、最活跃的论坛

susanzheng — Tue, 16 Dec 2008 10:43:26 CST

中国一卡通网论坛自推广以来，得到了一卡通行业朋友的大力支持，经过一年半的发展，已初见成效。我们致力于为一卡通行业人士提供一个免费的交流和分享平台，一卡通论坛宗旨：“互相学习、互相交流，互相分享”。

目前论坛版块主要包含：门禁论坛、智能卡论坛、一卡通系统论坛、考勤机论坛、读写器论坛、电子巡更论坛、消费机论坛、水控论坛、安防弱电论坛、IC卡表论坛、营销管理论坛、开心一笑论坛、聊聊天论坛等。

论坛内有海量行业资料分享，更多行业讨论话题期待您的共同加入。

感谢您注册成为一卡通会员，希望这个平台给您带来快乐。
另，论坛版块版主招募中......

中国一卡通网：http://www.yktchina.com/
一卡通论坛：http://www.yktchina.com/bbs/

一卡通行业发展的现状

susanzheng — Wed, 12 Nov 2008 12:02:50 CST

一卡通专家亿源智能公司李总把中国一卡通的现状分析如下，帖子在中国一卡通网论坛一发出就引起了行业人士强烈的反响，万浩李总认为，行业确如楼主所说，并且他们公司已经开始对整体产品进行升级,开始选择客户,而不是什么样的客户都做,接受我们的品牌,才能合作的更好。而宇川智能刘兵认为，这是行业的竞争，已经形成了恶性循环，已经没办法控制了。也有网友认为一卡通应用现状，并非不乐观。只是行业企业之间竞争导致市场混乱。

中国一卡通网认为，加强行业交流，本着互惠互利的原则把市场做好、做大，产品质量和技术提升到一个层次，才能具备市场竞争的能力，这才是行业发展趋势。

原帖：http://www.yktchina.com/bbs/Read-b13-t2225-p10.htm

卡:国产当成进口，说谎不商量；
考勤：无法生成考勤报表，只导出刷卡明细，由管理人员手工处理；
门禁：简单的独立门禁大行其道，美其名曰“管理方便”，实则是“管理简单”把安全忘在脑后，有人说门禁不算是安全产品，怪事；
消费：加个服务器就叫脱机，IC卡已“过失”，ID才是“最新技术”；
巡更：只看有没有巡更记录，不管那个人参与巡查，或者中只巡查，不看记录；
停车场：三天两头坏，道闸时常“开肠破肚”；
一卡通：实际就是一卡通用，东拼西凑，没有人对管理软件感兴趣，似乎是一卡通本身就含软件，软件就是自带的；
进口产品：价格一路的高，硬件功能稳定性还是不错，但软件至少是好几年前的东西，不可改，也不会改；
国产产品：价格一路的低，你低我还低，功能嘛，你简单我比你还简单，你没有电池，我连数据存储芯片都可以少，一个字，就为了“省”，可千万别省了质量啊；
国内名品：国内目前形成的一些所谓“名牌”产品的厂家缺少应有的长远市场发展考量，只重视一个心思的搞所谓的“渠道”，似乎是“渠道”一成，就“财源广进”，全天下就是他们的了；我看，如果不加强服务意识，建立较强的服务体系，提高产品质量，最后只会得到“卖得越多就亏得越多”啊。
用户：习惯于在“价格”、“品牌”上下功夫，至少“软件功能”、“需求”似乎表定是没有问题的，而最后一使用嘛，全部问题都爆露出来了。
。。。。。

一卡通企业如何走出这个冬天？

susanzheng — Wed, 12 Nov 2008 11:22:41 CST

2008年10月15日，大马首富“亚洲糖王”庞贵雄疑负债10亿资金链断裂而跳楼自尽；

2008年10月18日, 广东省东莞市合俊玩具厂突然倒闭，拥有职工6000人的2个工厂关闭；

2008年，国家发改委中小企业司的调查显示，2008年全国上半年有6.8万家中小企业倒闭。

这一条条不甚乐观的词汇，让人越来越感受到冬天的寒冷，还没准备好小棉袄烘好炉火的我们应该怎么办？

中国一卡通网分析，纵观智能卡应用主要还是基于身份识别和支付两大功能，以中小项目为主，大部分主要集中于单个应用，发卡量相对较小而应用处在相对封闭的应用，真正的大型一卡通项目应用还不太广泛，价格竞争继续上演，产品价格继续下滑。

在价格和应用比较严峻的形式下，特别是今年金融危机的影响，整个经济状态不乐观，为了拯救整个行业，汇聚一卡通行业的力量，希望大家对如何走出这个冰冷的冬天献计献策。

在做好坚实的产品基础为前提下，还需要注意哪些？

中国一卡通网认为，国内一卡通、智能卡企业出口不大，智能卡企业出口以通讯SIM卡为主，其他产品主要以国内市场为主，也许，目前，所产生的冲击并不是很大，但是我们必须要为将来打好预防针，做好充分的预防能力，和经济危机应对能力。

欢迎一起讨论：http://www.yktchina.com/bbs/Read-b32-t5183-p10.htm

全力搭建智能卡专业机具一站式服务平台

susanzheng — Wed, 10 Sep 2008 10:51:47 CST

中国的智能卡行业已经经历了15年的风风雨雨，与智能卡的发源地欧洲国家相比，我国智能卡应用领域还远不够广泛，应用深度也远不及发达国家，但我国智能卡应用领域及深度的发展速度却是喜人。这得益于国家对智能卡行业的支持和智能卡行业企业自身的不懈努力。在推动中国智能卡行业迅速发展的企业大军中，一家致力于智能卡应用领域，以智能卡读写机具为核心，从事智能卡读写机具的研发、设计、生产的高科技实体企业格外引人瞩目。他就是国内最具规模的读写器供应商之一的德卡科技。今年德卡科技先后获得"中国智能卡年度技术创新奖"、SMART奖"最受欢迎机具供应商" 奖、国家金卡工程金蚂蚁奖"最佳配套产品"奖等多项殊荣。其产品T6读写器和 Z9多合一读写器先后通过劳动保障部社保读写器检测，而D8型读写器则通过国际环保ROHS检测读写器。德卡科技还加入金卡工程多功能卡应用联盟。是什么让他成绩斐然、屡屡突破？记者有幸访问了深圳市德卡科技有限公司总经理孙永战先生（以下简称孙总）。让我们共同分享德卡科技的成功经验。

深圳市德卡科技有限公司总经理孙永战先生

    中国一卡通网：孙总您好，非常高兴您能接受我们的专访，我们知道德卡科技目前已发展成为国内最具规模的读写器供应商之一，2007年德卡科技共参与了十多个省市级社保机具项目，实现社保领域的产品和市场双领先，2008年也是成绩斐然，请您介绍一下2008德卡最近的一些情况。

    孙总：德卡在上半年的销售额和利润率都基本保持了稳定的增长，市场销售以渠道、合作伙伴为主，通过不断的提升内部管理和市场管理水平以达到提升服务质量的目的，同时在项目开拓上也投入了更多的精力，争取获取更多的行内项目。现阶段产品以多功能读写器、支付终端的推广和研发为主，还有一些客户订制的项目也在进行中。下半年将有几款非接触支付终端推向市场，主要面向非接触小额支付领域，有些产品已经量产，还有些产品的销售要在今年年底或明年，甚至1、2年后才能达到一定的市场占有率。但目前公司在支付产品和多功能读写器上的定位已经是明确的和有效的。

    中国一卡通网：请谈一谈德卡在近年来取得好成绩的主要因素有那些？在过程中又有那些成功经验是可供大家借鉴和学习的？

    孙总：德卡这几年的发展，主要对产品和服务的重视和投入，适应了国内的需求现状，中国的市场大，但是个性化需求多，应用五花八门，我们努力给客户提供一站式的解决能力，只要与智能卡机具相关的需求，我们尽力去满足他，但我们定制的产品都是符合德卡的发展方向的产品，否则利润再高我们都会放弃，德卡的定位就是智能卡专业机具供应商。在这个过程中，满足了客户各种各样的功能需求，同时也赢得了较大的客户群来一直支持德卡。当然这种模式也对管理团队和开发团队也带来了很大的压力，德卡有将近200百款不同产品在研发、生产和维护中，所以要求德卡的管理团队必须全力以赴，所以说到经验，我认为“全力以赴的做好一件事”就是德卡体验最多的经验。

    中国一卡通网：受全球经济低迷的影响，全球IC卡市场整体出现放缓状况。全球主要市场仍集中在欧洲、亚太地区等经济发达或较发达地区，其中尤以中国市场领先。谈谈目前的中国智能卡及读卡器市场状况。当前的市场存在怎样的困境？德卡又将如何应对？

    孙总：中国的智能卡行业已经发展了15年，产业链已经非常成熟，但中国的市场太大，需求千奇百怪，又带动了行业一次次的创新和发展，但总的来讲行业基本上是以金融、通讯、能源、政务等领域为支柱，尽管小的领域也比较多，如网吧行业、会员制等，但从芯片、制卡、机具、软件、结算等智能卡产业链已经成熟，行业标准规范已经非常完善，智能卡行业的项目也基本锁定在行业主流产业链的供应商里，这样对行内企业做强做大提供了更好的基础。同时也在全球的智能卡行业地位给中国的企业以更多的机会，使得在全球经济下滑的时候，国内的企业还保持良性的发展。德卡的应对方式很简单，做专、做强、除了在国内取得好的市场份额外，同步向全球智能卡行内要份额，获取发展的动力。

    中国一卡通网：德卡产品一直因卓越的品质备受大家称道。今年T6读写器和 Z9多合一读写器先后通过劳动保障部社保读写器检测。而D8型读写器则通过国际环保ROHS检测读写器并入围“合肥通”多功能卡应用。我们知道钢铁是怎样炼成的，想问孙总，好产品又是怎样炼成的？

    孙总：我们致力于智能卡机具行业将近10年来做一件事，就是做智能卡机具，我们的口号就是“专业制作全球最易用的智能卡读写器”，其实我对D8、T6、Z9等产品都相当满意，但回顾过去，做产品的艰辛也历历在目，能做出这些产品只有我们自己知道为了做一代新产品要做了多少代老产品。新产品能取得好成绩，那就更是开心的一件事了，希望更多的合作伙伴同德卡一起分享新产品给行业带来的技术水平提升和应用便利。

    中国一卡通网：德卡科技近日发布了一套特别制作的DCIC SDK（中文名：德卡读写器软件开发包）的样卡。您能为大家谈谈这款产品，以及发布这款产品的基于何种设想？

    孙总：DCIC SDK是德卡读写器配套的软件开发包，积累了近10余年对智能卡的技术积累和经验，支持市场上出现过的常见的智能卡卡型的操作，以及丰富的各种开发语言的程序接口，其中也融入了很多德卡合作伙伴的智慧，而样卡的推出是为了更好的配合软件开发包的应用，方便我们的用户用德卡读写器进行智能卡应用的开发及智能卡的学习，所以希望广大智能卡系统商从德卡申请本套样卡，可以从中学习更多的智能卡知识，了解更多的卡型，以提升智能卡行业的应用水平。

    中国一卡通网：远望谷7月底在深圳召开渠道大会，上海先达9月将在山东召开渠道招募大会，航天信息8月公布2008年中期报告说渠道销售推动主营增长，Alien也曾表示在伊斯坦布尔RFID市场上的成功是得益于和其渠道（合作伙伴）的通力合作。请问德卡是注重于直销模式，还是注重渠道的建立和培养呢，为什么？

    孙总：渠道对于智能卡机具类产品来说，非常重要，因为机具类产品和项目的延续性很强，结合比较紧密，往往客户用你的产品后开发系统后，在需求没有变化的情况下，很少再去做更换机具供应商的工作，毕竟整个卡系统的投入中机具投入比较小，尽管机具非常重要，没有机具就无法对卡操作，但对机具厂商来说，主要寻求更多的客户非常重要，而不是特别强调一单做了非常多台，德卡要发展更多的客户，没有一个好的渠道支持是很难的，德卡的产品也大多从渠道，包括办事处、合作伙伴辐射和渗透出去，从而提升了品牌知名度和市场占有率。

    中国一卡通网：德卡从小到大，从弱到强，一步步发展壮大，企业文化也是在不断演进、升华，请问孙总您认为德卡文化的特色及德卡文化对德卡科技的成长有些什么样的影响？

    孙总：德卡自成立之初强调人性化的管理，德卡员工的流动远远低于行业的人员的流动率，在德卡工龄在3年以上的员工占了较大的比例，这对公司工作效率的提升和服务体系的保障起到重要作用，“以人为本”是德卡的用人宗旨，我们在求才的同时也求德，德才兼备的人才在德卡都有自己的舞台，德卡员工不多，工作相对比较繁重，但就是这种以人为本的环境下每个人都在创造和发挥自己的专长，在这里我也非常谢这些为德卡默默无闻，一直在支持我的德卡的各个团队的同事们说声：谢谢！

   中国一卡通网：08年已经过去半年多，德卡获得了卓越的成绩。那么接下来的近半年时间，德卡将如何发展？也请孙总谈谈今后的发展规划及构想。

    孙总：做企业是为了做100年，而不是为了做10年或20年，这是在德卡的每个员工都意识到的，也在努力的，在2008年下半年我们还是集中精力将产品做好，将服务做好，然后不断的为行业提供新产品、新思路、新解决方案，争取为智能卡行业发展尽最大的努力。

来源：http://news.yktchina.com/2008_9/200809020929080619.html

智能卡门禁系统产品选择

susanzheng — Wed, 10 Sep 2008 10:49:56 CST

目前，门禁系统已成为安全防范系统中极其重要的一部分，在一些发达国家中，门禁系统的控制替代了被动监视的方式，通过对主要通道的控制大大地防止了罪犯从正常通道的侵入，并且可以在案件发生时通过对通道门的控制限制罪犯的活动范围制止犯罪或减少损失。

    感应式门禁系统相对于以往传统的接触式门禁系统（如 IC卡，磁卡，条码卡，TM卡等门禁系统），具有更多的优点。通过门禁系统，可以实现对人员权限的明确限定，无论是内部人员或外部人员，都可以通过对权限的设置清楚地界定可以自由出入的范围，并对人员的进出情况进行纪录，以备查询，极大的解放了人员管理的压力，并可达到在提高安全度的情况下节约人力的效果。同时，可以结合防盗报警、考勤、巡更等功能，更可以通过联动来实现对其他设备的控制，如消防联动、灯光和空调控制等。

    目前，市场上提供的门禁产品大体包括以下几类：

    • 以独立控制器为主体的独立型简单门禁系统

    这种独立控制器将读卡器与门禁控制电路含集成在一起，通过控制器表面的按键实现各种功能设置，如：添加卡片、删除卡片等。只要进行登记的卡片，无论何时，一刷卡都可以输入开门信号。这种门禁控制器不能联网，不需要后台软件驱动，只能单门单控。

    这种独立型简单门禁系统只适用于小的办公室简单的出入控制，没有其它一些严格的安全控制逻辑（如：时段、组合等），也不提供开门日志，无法对其出入的人员进行监控和检查。以 LCJ的2000为代表。

    • 以考勤机输入开锁信号为主体的联网型考勤 /门禁系统

    这种考勤 /门禁机是在原有的成熟的考勤机的基础上，通过加一个（或多个）开锁信号接口而实现的。这种考勤/门禁机一般都带有液晶显示屏、小键盘，同时可外接一个（或多个）读卡器，以实现将考勤/门禁机安装在室内的需要。另外，这种考勤门禁机支持通过RS485联网，后台支持简单的考勤软件、简单的门禁管理软件（与考勤软件集成在一起）。以俊思的JS168为代表，并被许多一卡通商家OEM贴牌，市场应用情况较好。

    • 以专业门禁控制器、独立读卡器为主体的联网型专业门禁系统

    这种门禁系统的主体分为三部分：专业门禁控制器、独立标准的读卡器和专业的电源机箱。其中门禁控制器装在电源机箱内，构成一个整体。电源机箱为整个系统提供电源供应，包括：稳压 /变压和备用电功能。电源机箱一般被安装在室内较隐蔽的、安全的地方。与考勤门禁机不同的是，这种门禁系统是专业的出入安全控制系统，包括所有硬件和软件的设计功能都是完全针对出入安全控制需要的。

    以下用表格的形式较一些具体参数比对如下：

总之，作为安全出入控制系统，产品的选择至关重要，否则将形同虚设，起不到安全控制的功能需求。选择智能卡门禁产品，应该首先选择联网型专业门禁系统。

来源：http://tech.yktchina.com/2008_9/200809091429189477.html

中国一卡通网论坛成功改版上线

susanzheng — Thu, 24 Jul 2008 16:22:56 CST

    7月21日，对中国智能卡行业来说，是一个值得庆贺的日子。享有美誉的中国一卡通网论坛（http://www.yktchina.com/bbs/）改版上线。改版后的论坛将给网友们提供一个全面的知识信息获取与交流平台，将进一步推动智能卡技术在各行业的深入应用。

    中国一卡通网（http://www.yktchina.com）是面向智能卡行业的综合性行业网站，是中国一卡通应用领域网络传媒的开创者、领导者。中国一卡通网论坛作为智能卡行业领先中国一卡通网的有效补充，创立近两年多来，本着 “互相学习、互相交流，为一卡通爱好者创造良好的学习环境”的宗旨，逐渐成为智能卡行业网友交流园地。

    技术成就梦想，梦想成就未来。在中国一卡通网为网友开辟的这片交流园地上，大家因为相同的兴趣而聚集在一起，彼此分担忧愁，解决自己可以帮助解决的问题，分享快乐。如今，中国一卡通网论坛在网友们的支持和自己的努力下快速发展，论坛的版块进行了整合，功能得到了完善。新的平台、新的论坛将带来新的生机和活力。

    中国一卡通网论坛包含：智能卡论坛、门禁论坛、一卡通论坛、考勤论坛、停车场论坛、电子巡更论坛、读写器论坛、二代身份证论坛、消费一卡通论坛、水控论坛、IC卡表论坛、证卡设备论坛、制卡设备论坛、监控报警论坛、营销管理论坛、聊聊天论坛、开心一笑论坛等

    论坛宗旨为：互相学习、互相交流、共同进步，为一卡通行业人士创造良好的交流和学习平台。致力打造一卡通行业最专业、最活跃的论坛社区。

    改版之后的论坛，更加细分、更加全面、更加专业。为了让大家对新的论坛有个了解，特将论坛新增功能公布如下：

    1、论坛新增加表情功能、本地上传图片功能、投票功能。
    2、论坛新设基金。版主可对好贴和精彩回复会员进行额外奖励，该基本直接转化为会员的可用分。
    3、论坛头像和个性签名功能。当您的可用分到200分以上时可以上传个性头像和添加个性签名。
    4、提问帖到期提示功能。到期前3天会发一封站内短消息提示送分。
    5、新注册会员，新手论坛使用提示功能
    6、用户级别新增：专家和嘉宾
    7、新设黑屋子。版主和管理员可以对违反论坛规则的会员关闭黑屋子。会员被关黑屋子时只能浏览帖子，不能发帖和回帖。
    8、分数将可以转赠。会员之间可以互赠可用分，但是需要管理员审核，以防作弊。
    9、论坛小组三种模式：公开、半公开、不公开。如果组讨论话题为公开：在查阅该组大类时组内所有话题会被显示出来，组成员可以查阅，回复主题，非组成员只能查阅不能回复。如果为半公开：只有登陆，才能查看和回复。如果讨论话题为非公开：只有组成员可以查阅和回复主题；

原文：http://news.yktchina.com/2008_7/200807240911188750.html

指纹门禁机常见问题与解答

susanzheng — Tue, 01 Jul 2008 16:48:20 CST

问：有些用户指纹门禁经常无法验证通过，该如何解决该问题？

答：如下的一些情况可能会导致有的员工难于使用或根本不能够使用指纹进行门禁管理：
①一些手指上指纹被磨平；
②手指上褶皱太多，经常变化；
③手指上脱皮严重；
指纹无法识别的用户，可将该指纹删除再重新登记，或登记另一枚手指。
这种用户在登记指纹时，需要选择使用质量较好的指纹（褶皱少、不起皮、指纹清晰），尽量使手指接触指纹采集头面积大一些，登记完成后做一下比对测试；并建议多注册几枚备份手指。
另外我们的门禁机为此提供了1：1比对方式和密码功能，可以设置这些员工使用1：1方式和密码进行门禁管理。

问：门禁机不能通讯时，请问会有哪些方面的原因？

答：可能原因有：①通讯端口设置不正确，选择连接的通讯端口不是实际所用的COM口。②计算机的通讯端口波特率与考勤机的波特率设置值不同。③门禁机未接电源或未与计算机连接；④门禁机已连接但未开机。⑤连接的终端机号不正确。 ⑥数据线或转换器不能通讯。⑦计算机的COM口坏掉。

问：门禁机在接上电源开机后，液晶显示不完整，有时只显示一半，有时花屏，请问是什么问题，该如何解决？

答：可能原因是①主板坏；②液晶的内部特性问题。这时需要与供应商联系，返回维修。

问：如何清除门禁机的管理员？

答：可以用门门禁机和计算机通讯，通讯成功后，进入门禁机管理标签页，单击清除管理员按钮，可以清除门禁机的管理员，断开连接后，就可以进入门禁机的菜单模式了。

问：门禁机通讯连接时出现"笛笛"的鸣叫声是什么原因？

答： ①使用RS-232通讯时如出现上述现象，则是计算机的波特率与考勤机的波特率设置不一致。
②若是使用RS-485通讯，则可能是转换器通讯线的两根线接反了，或者是两根线粘在了一起。

问：门禁机打开后一直反复显示"请重按（离开）手指"，请问是什么问题？应如何解决？

答：出现这种问题的原因可能是：
①使用久了，采集头表面变得不清洁，或有划痕，会使采集头误认为表面有按手指，而并不能通过，所以出现此问题。这种情况下可以使用不干胶胶布粘贴采集头表面的脏物。
②指纹采集头的连线脱松或已松掉。
③主板芯片坏了。
若是第②、③项两个原因，则需要与供应商联系，申请保修。

问：门禁机管理中进行操作时，下载指纹及密码数据都没有问题，但在读取门禁记录时却提示失败或中途出错，请问如何解决？

答：这种情况可能与数据线，或转换器，或计算机的COM口有关，这时你可以降低门禁机与计算机的通讯波特率，如设为19200或9600，再进行读取。

来源：http://tech.yktchina.com/2008_6/200806301457485774.html?