山西大寨管业北京办事处

企业网络营销六计

一、网页策略
在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：
1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。
2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。
3．网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。
二．产品策略
网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。
1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。
2．要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。
3．产品的市场涵盖面要广，且目标针对电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。
4．企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。
三．价格策略
价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。
1．由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。
2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。
3．考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。
四．促销策略
网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。
1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。
2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。在这方面成功的典型是在线书店AMAZON，在网站下开设聊天区以吸引读者，使其年销售额达到34％的递增，其中有44％是回头客，早在1996年其销售额就突破了1700万美元，充分展示了网上促销的魅力。
3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。
4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。
五．渠道策略
网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。
1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。
2．在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。
3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。
六．网络营销的顾客服务
互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。
企业可以根据自己的情况，结合实际具体应用这几种策略的组合。当然，企业开展网络营销的策略远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。
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大寨管业企业简介（企业简介）

南娄集团大寨建材厂是山西南娄集团的一个下属中型企业，是生产各种塑料（复合型）管材的专业厂商，主要产品有铝塑复合管、PP-R管、PE-Xb管、PE-RT管，PE管，年生产能力1500万米，年产值上亿元。企业在2003年先继通过ISO9001国际质量体系认证，ISO14001环境管理体系认证，GB/T28001职业健康安全体系认证，同时也获得了英国皇家UKAS质量管理体系认证证书。
我们追求质量与信誉第一，引进国内外先进生产设备和技术，采用韩国LG公司和国内大型石化公司管材专用原料组织生产，产品通过国家化学建材测试中心检测，质量达到了国内和国际有关技术标准要求。铝塑复合管的产品质量和技术水平经建设部专家评估认定为国内领先水平，并列为建设部科技成果推广转化指南项目、建设部工程建设推荐产品。产品投入市场以来，先后在山西、山东、河北、北京、沈阳等省市设立了办事处和一百多个销售网点，目前，已在北京国谊宾馆、国务院机关事务管理局、北京天鸿集团、秦皇岛港务局、山西武警总队、太原市教委、太原市自来水公司等单位和住宅小区陆续使用，由于产品质量优，售后服务好，受到了广大用户的信赖。
公司工程部向客户提供给水管道安装技术咨询服务，并承揽地面辐射采暖的设计和施工，竭诚为社会各界服务.

北京市部分工程业绩（工程业绩）

国务院机关事务管理局国谊宾馆；北京南通第三建筑公司国际印象公寓；北京科兴机电厂23层住宅楼；北京法政东辰七公司住宅小区；北京久润房地产开发公司久润花园；北京建集团莱茵洒畔别墅；北京国联同利物业中心旧楼改造；北京天鸿集团回龙观住宅区；中国建筑工程总公司北京民安小区；北京元亨房地产公司住宅楼

大寨牌PERT管(产品推介)

PERT】管", "menubar=no,status=no,toolbar=no"); return false;" href="http://fs01.bokee.net/userfilespace/2008/04/02/sxdzgyhbbsc1047394.jpg" target="大寨牌耐高温聚乙烯【PERT】管">大寨牌（PE-RT)管是采用美国陶氏公司生产的中密度聚乙烯DOWLEW*2344F通过挤出成型的聚乙烯全塑管道。它具有MDPE独特的分子结构，以线性乙烯为主链，加上可控分支，从而具有良好的耐压性能。一、产品特点 1.较PEX管有更好的柔韧性 2.脆裂温度低，在冬季低温的情况下也可施工 3.工作温度为70℃压力0.4Mpa的条件下，安全使用50年 4.散热性能好 5.连接方式可热熔连接也可机械连接二、性能指标长期耐温：-15℃～+75℃ 短时耐温：95℃ 膨胀系数：20℃时 0.13mm/m.k 、 100℃时 0.20mm/m.k 导热系数：0.40 W/(m•k) 颜色：半透明外观：内外壁光滑、无划痕、针眼定尺：200m或300m 物理性能符合国家标准CJ/T175-2002规定的指标卫生性能符合国家标准GB/T 17219(1998)规定的指标产品规格: Dn16~Dn20 源产地: 山西南娄集团大寨建材厂

大寨牌PEXb管（产品推介）

硅烷交联聚乙烯(PE-Xb)管是以高密度聚乙烯为主要原料配以引发剂挤出后，经两步法二次蒸气交联将线型大分子结构转变为三维网状结构的新型管材。其抗内压强度高、适宜温度范围广，可以在0.6～2Mpa、-70～+95℃条件下长期使用。一、产品特点： a. 两步法交联PE-Xb管的交联度更加均匀、稳定。 b. 无毒无害，卫生性能完全符合国家标准GB/T17219-1998《生活饮用水输配水设备及防护材料的安全性评价标准》中规定的指标。 c.连接方式为机械连接。二、性能指标：密度：≥0.94g/cm3 长期耐温：-70℃～+95℃ 短时耐温：+110℃ 膨胀系数：20℃时 0.13mm/m.k 、 100℃时 0.20mm/m.k 导热系数：0.35 W/(m•k) 交联度：＞65％颜色：半透明外观：内外壁光滑、无划痕、针眼定尺：200m或300m 物理性能符合国家标准GB/T18992.2-2003规定的指标卫生性能符合国家标准GB/T 17219(1998)规定的指标三、PEX管的安装使用： a. 清理施工现场，将地表做找平处理。 b. 在找平后的地表上铺聚苯乙烯保温板，太阳纸及钢丝网。 c. 管材在铺设前先进行水压试验，试压合格后按照图纸路线将PEX管铺在保温层上固定。 d. 铺设完毕后，向管内冲入0.6Mpa的气压，用混凝土覆盖。产品规格: Dn16~Dn63 源产地: 山西南娄集团大寨建材厂

大寨牌对接焊铝塑管(产品推介)

　大寨牌铝塑复合管采用无氧保护对焊工艺制造，夹层为铝芯，内外层为高密度交联聚乙烯，用以亲和力极强的进口热熔胶粘合，经高频加热，复合成型。具有焊接强度高、同心度好、整体壁厚均匀，更长久耐压、耐破裂等优点。二、产品特点 1．由于采用铝芯，可以确保氧气不会渗入管道内； 2. 易弯曲、易伸直，变形中不反弹； 3．耐高温、耐高压、耐腐蚀、抗静电、阻燃性能好； 4．管内壁光滑、管内流体阻力小； 5．其热膨胀率低的特点可保证更宽的管材固定距离，也因此提高了效率。三、性能指标：密度：≥1.3g/cm3 长期耐温：-70℃～+95℃ 短时耐温：+110℃ 膨胀系数：20℃时 0.020mm/m.k 、 100℃时 0.026mm/m.k 导热系数：0.45W/(m•k) 颜色：白色、桔红色外观：内外壁光滑、无划痕、针眼定尺：6m、50m、100m。物理性能符合GB/T18997.2-2003规定的指标。卫生性能符合GB/T 17219(1998)规定的指标。四、应用领域建筑业：建筑室内冷、热水管、太阳能热水器的冷热管道，铺设地板、墙壁作供暖、采暖管道。工业：各种仪器、仪表的屏蔽导管、各种气体、液体介质的输送管道。农业：苗圃、果园、园林喷灌管道，其它灌溉工程用管；公共事业：医院输氧管道，食品管道，各种空调专用管、船舶上各种管道。五、注意事项敬请注意安装使用禁忌，以免造成损害。 1、请根据应用范围选用不同类型的管材； 2、请远离火源、高温热源； 3、安装时，弯曲半径请勿小于外径的5倍，若小于5倍，应采用弯管工具； 4、与管件连接时，注意密封圈是否损坏或滑出沟槽，以防流体泄漏； 5、管材持久静液压强度为2.7-2.5MPa，爆破内压为8.0-4.0MPa；许流体压力小于等于1.0MPa。防止管内流体固化，做好防固措施。产品规格: Dn16~Dn63 源产地: 山西南娄集团大寨建材厂

大寨牌PPR管（产品推介）

PPR管", "menubar=no,status=no,toolbar=no"); return false;" href="http://fs01.bokee.net/userfilespace/2006/10/18/sxliminghui185728.JPG" target="PPR管">是采用无规共聚聚丙烯原料经挤出成型的单层结构管材。其管件也是采用与其相同牌号的原料注塑成型的，管材与管件热熔连接，连接强度高，永无渗漏，耐高温高压，可以在-5～+95℃、1.0Mpa的条件下长期使用。一、产品特点： a. 耐酸碱腐蚀，抗老化、耐冲击。 b. 自身保温性能好，属经济型管材。 c. 内壁光滑，流体阻力小，不结垢。二、性能指标：密度：0.91 g/cm3 长期耐温：-5℃～+95℃ 短时耐温：+95℃ 热膨胀系数：20℃时0.10mm/m.k 、 100℃时 0.18mm/m.k 导热系数：0.23W/(m·k) 颜色：灰色、白色外观：内外壁光滑，不允许有气泡、划痕、裂纹定尺：4m 物理性能符合国标 GB/T18742.2-2002 规定的要求卫生性能符合国标 GB/T17219（1998）规定的要求三、规格型号：公称外径平均外径（）公称压力(Mpa) 1.25 1.6 2.0 2.5 3.2 dem×min dem×max 公称壁厚e （mm） 20 20.0 20.3 2.0 2.3 2.8 3.4 4.1 25 25.0 25.3 2.3 2.8 3.5 4.2 5.1 32 32.0 32.3 2.9 3.6 4.4 5.4 6.5 40 40.0 40.4 3.7 4.5 5.5 6.7 8.1 50 50.0 50.5 4.6 5.6 6.9 8.3 10.1 63 63.0 63.6 5.8 7.1 8.6 10.5 12.7 四、应用领域： a. 建筑工程中的冷热水管道系统 b. 工业的多种化学流体及其它液体的输送、排放 c.农田喷淋、灌溉。五、安装使用： a. 根据实际需要长度，垂直剪切。 b. 作管材熔接深度标记。 c. 管材、管件充分加热。 d. 插接后充分冷却。 e. 试压合格后方可使用。六、熔接参数：管外径（mm）熔接深度（mm）加热时间（秒）熔接时间（秒）冷却时间（秒） 20 14 5 4 2 25 15 7 4 2 32 17 8 6 4 40 19 12 6 4 50 23 18 6 4 63 26 24 8 8 注：若操作时所处的环境温度≤+5℃时，加热时间应延长50％。产品规格: Dn16~Dn63 源产地: 山西南娄集团大寨建材厂

大寨大口径PE给水管（产品推介）

密度:0.945g/cm2 导热系数:0.23W/(m.k) 长期耐温:-5~+40 外观:内外壁光滑,无划痕,针眼定尺:4m 热膨胀系数:20时0.10mm/m.k 物理性能符合:GB/13663-2000规定的要求卫生性能符合:GB/17219-1998规定的要求产品规格: Dn16～Dn110 源产地: 山西南娄集团大寨建材厂