我们大地充满了欢笑/欢笑中聚集着无限的爱

                                               你从宝天曼中走来/走进我们大地现在

                                              我们大地充满了真情/真情中蕴藏着无私的爱

                                     (领唱,合唱)

                                               我们大地/是爱的世界

                                               传送健康/真诚博爱

                                              无私的慷慨是我们炽热的情怀

                                              我们大地/是爱的世界

                                              牢记嘱托/背负爱戴

                                              为了造福全人类

                                              书写大地人的风采                                                 

                                        我们大地-------

                                                                是一支古老的歌

                                       我们大地-------

                                                               是一支团结奋进的歌

                                       黄河的涛声号角长鸣

                                       伏牛山的脊背永不会驼

                                       夸父追日的太阳依旧

                                       图腾在大地人的肩上永不沉没

                                      黄皮肤呈现的是坚韧

                                      祖祖辈辈都是朴实豪放性格

                                      黑眼睛接受的是现实

                                       一代代吼出惊人气魄

                                      新世纪开创谁主沉浮

                                      最最风流-----

                                     大地环月康复养生观光会所!!!

  健康是人类永久追求的目标, 随着国民经济收入的不断提高, 人们养生保健意识越来越强. 养生保健品种成千上万, 虽有一些产品夸大功效, 以偏概全, 仍阻挡不住国民强烈养生保健之意愿.

权威机构调查显示, 国民在养生保健方面的投入每年都以15%--20%的速度增长. 市场份额逐年加大. 中国中医保健协会, 中医保健品国际交流协会专家测算: 到2010年中国养生保健市场需求量近万亿元人民币.

在这个大背景下. 宝天曼世界地质公园著名的国家级自然生态保护区AAAA级旅游观光度假疔养所在地----四圣故乡(智圣诸葛亮, 医圣张仲景, 科圣张衡, 商圣范蠡)ENC大地生化科技有限责任公司充分利用宝天曼自然生态区盛产的高品质的中草材和高端生物技术自主研发出: 多维氨基酸口服液, 片剂, 养生酒, 饮料等系列产品. 经过四年的努力己为企业腾飞长足发展奠定了坚实的基础.

如何在产品同质化, 激烈的市场竞争中, 依据产品行业属性, 建立起在市场细分和客户中心论基础上的CRM关系管理系统, 提高管理水平, 合理配置资源, 资金投入最小化, 市场现模最大化, 经济效益最优化ERP现代管理. 取得社会, 经济双高效益呢?

一: 市场分析

1, 营销中的制约因素

A, 消费观念品牌消费认知差异： 中国的GDP虽然每年都以7.5---10%的速度递增, 但由于地域, 人口, 文化, 经济基础条件, 发展机遇差异, 发展极不均衡. 人们的消费观念, 品牌消费认知水准参差不齐. 东部沿海地区及铁路干线, 公路干线过境, 经济较发达地区, 对品牌, 品牌消费认知水平较高.

B，同类产品性价，国内养生保健产品大都是动植物提取人工合成的，市场流通品种约1万7千多种。各自王婆卖瓜使劲说自已的好。众所周知，原材料品质之优劣决定了产品的质量。很多企业根本没有研发能力，花钱买别人的技术加工生产，更有甚者做贴牌生意，质低价高或质低价更低冲击市场，使得养生保健品市场良莠不齐，鱼目混珠。养生保健食品应有生物调节机能。生物调节机能有五个重要作用。由于种种原因只要含有一个或两个作用既可获批生产上市。现在市场上流通的养生保健品99%的都是单一功能产品。

C, 同业营运模式

(1) 广告营销.(2), 聚会销售.(3) 直销, 传销.(4) 店铺销售,(5), 电话咨询销售.(6), 邮购.(7) 报纸发行加带销售等等.

D, 消费者之研究

    众所周知, 养生保健产品需要大量信息传播, 信息识别才能引起消费者购买欲望. 消费者获取信息来源及认知度.

    渠道            接触率          认知度

  广告                  68%              5%

  专家推介           48%              40%

  流动车厢           24%              2%

  分众传媒           19%              1%

  朋友介绍           22%              20%

  报刊杂志           21%              5%

  店堂                 10%               8%

  其它                  9%                1%

目标顾客细分

    年龄     0—18   23以上   30—45    45以上

未婚无老人    不买    自用    自用送礼    同前

    无孩子       同上    同上      同上         同上

未婚有老人    同上    同上      同上         同上

    有孩子       同上    同上      同上         同上

己婚无老人    同上    同上      同上         同上

    无孩子       同上    同上      同上         同上

己婚有老人    同上    同上      同上         同上

   有孩子        同上    同上      同上         同上  

目标顾客细分覆盖了整个目标市场准客户和潜在客群巨大。

顾客购买产品地点：超市，购物中心，连锁店，促销卖场，家庭或朋友聚会场所。

顾客对产品的要求：质量，功能效果，包装，规格，价格等。

2，营销环境整合

（1）市场威胁

尽管人们养生保健意识越来越强，市场份额逐年加大，市场需要量成倍增长，但，养生保健产品品类繁杂，各家有各家的高招，无论是大品牌还是小品牌他们不会把市场拱手相让，即将上市的产品也会削尖脑袋往里钻。

（2）  市场机会

ENC大地生化科技公司是多维氨基酸系列产品生产厂家, 尽管厂龄, 品牌知名度, 市场份额都不能和老牌厂家相比, 但他有独特的地利区位优势及产品独特性。几十年来的宣传, 氨基酸是什么, 对人体的作用功效可以讲人人尽知，这就为

我们寻求市场空白提供了大好的市场机会。

     A, 地利区位优势, 目前有一个著名广告语: 药材好, 药才好. 大地生化坐落在世界地质公园, 国家级自然生态保护区, 著名的旅游观光康复度假疗养圣地---宝天曼. 这里盛产纯天然, 真正无污染, 高品质的名贵中草药材. 这为保证产品品质奠定了坚实的质量保证基础. 大地生化地理位置还处于中原环月旅游黄金路线上.( 中原环月旅游黄金路线: 南起三国名相孔明故园卧龙岗--往西商圣范蠡---往西中国唯一保存最为完整的内乡县衙--往北进入宝天曼世界地质公园自然保护区---往北西峡大峡谷漂流，恐龙遗址---住北栾川国家自然生态保护区--往东九朝古都洛阳--龙门石窟----大唐国寺白马寺----终点少林寺) . 这些地理区位优势为打造ENC大地生化环月康复养生旅游连锁打下了基础.

B, 产品行业属性优势

众所周知，一个产品必须是：独特的，有概念的，有卖点的。

尽管氨基酸生产厂家很多，品类也不少，但我们的产品性价却是独特的----那就是：多维氨基酸。产品成份不仅含有十八种氨基酸还含有二十几种人体必需的微量元素。如：磷，钾，总砷，锌，锰等。且价格适中偏低各阶层人人消费的起。

产品载体独特：目前氨基酸制品可分为：医用输液制剂，食品，药品添加剂，各种口服液，片剂。而大地经过几年的生产经营实践。08年开始大批量生产：多维氨基酸瓶装，罐装饮料，此产品为中外独有的。市场前景巨大。

多维氨基酸饮品概念，水是生命之源，人们在饮用本品时迅速补充十八种氨基酸和多种微量元素。换言之：食药同源，方便，实用。实效。

本品卖点：提高免疫力，防止老化，预防疾病，帮助恢复健康，老少皆宜，大众消费。

3，营销环境总结

尽管产品同质化，消费观念品牌消费认知水准参差不齐，市场竞争激烈，但我们会凭借独特的地利，产品优势，扬长避短，用：资源整合，资源置换之方法，抓住商机，争创佳绩的。

二：整合营销战略暨资本运作方案

ENC大地生化生产的多维氨基酸饮料系列产品属养生保健快速消费品序列.

国内饮料市场上大小品牌几十个: 如. 可口可乐. 百事可乐. 红牛，健力宝，各种果汁饮料，茶饮料系列等等。他们各自占有一定的市场份额，在己占领的市场上精耕细作外还不断地向外扩张。那么我们怎样发挥自身优势，扬长避短，寻找出市场空白建立全方位，立体式的市场体系争创社会`，经济双高效益呢？

1，产品定位：根据中老年人，青年，少年儿童身体特点，研发质量高价位低的适用各个不同年龄段完全或大部分迅速吸收的多维氨基酸饮品。

2，差异化包装设计：大地之泉为本品注册商标。此意：大地是万物之母。水是一切生命之源。在回归自然，祟尚绿色环保的今天，让人们饮用本品时迅速补充人体需要的十八种氨基酸和二十几种矿物质等微量元素。适时推出：瓶装，大小桶装，罐装等多种容器包装。力求方便，实惠，

3，品牌定位: 大地之泉, 绿色环保, 效能显著, 方便实惠. 老百姓人人消费的起的功能型饮品

4，市场定位：合理配置资源，寻找出上市的诸品牌市场空白点。根据市场调查分析，应：让开大道(上市诸品牌全部挤压打拚在一级市场二级市场) 占领两厢(三级市场及有代表性的部分一级市场) 重点出击, 四面开花.

5，市场战略布局暨渠道整合市场结构压缩:  四柱点一中心, 四柱点,东北长春, 西北兰州或西安, 西南南宁或成都. 东南上海或广州. 一中心, 中原郑州.

6，整合营销传播: 地面宣传, cl标识, 广告条横幅, 展架布置, 赠品, 招贴图画. 促销活动. 空中支援，电视挂角广告，快乐购物，馈赠大型活动。

7，市场规模消费值预测：（不算海外代理）。中国人口众多，经济发展很快，消费潜力巨大。按国际区域市场营销公式：

V（销售总量）=P（总人口）*I（使用产品比例%）*T（购买次数）*A（购买数量）计算：

     规模消费值：1300000000*千分之一*25元/月*10个月=3．25个亿。

   8，组织架构：一代伟人毛泽东精辟的指出：组织是胜利的保证。方针路线确定了，干部是决定因素。用市场经济活动的话讲，产品行业属性不同，性价比不同，消费群体不同，有针对性的搭建营销体系，建立适合产品特性，便于操作地运营体系。改变以往陈旧的物流，资金流方式。

            ENC大地生化科技组织架构

                   董事会

                   董事长

     专家顾问      总  裁       法律顾问

   企    综     研    物     生    运     E     C

          合                              R     R

   划    管     究    资     产    管     P     M

          理                             中     中    中

   部    部     所    部     部   心     心    心

     各职能部门职责另述。

   9，整合营销战略：公司生产经营活动说起来就做两个往1，物资往外流。2，资金往回流。针对大地实际情况，根据市场调研：决定资本运作蒸发股权盘活公司资产，同时依靠大地公司所在地丰富的旅游疗养资源建立：大地环月康复养生旅游乐园，在各省，市，县招商打造全方位立体式市场体系。两套马车并驾齐驱, 长短线结合。

   A，资本运作盘活公司资产：依据国家对民营企业发展壮大的优惠政策及相关法律法规，结合国际资本运作惯例，决定：借壳上市，蒸发股票，盘活公司资产。先期（1--3个月）完成：   enc上市公司

             中原投资顾问有限公司

               大地生化科技公司

自上而下的企业合同并购文件及投资顾问公司机构设立. 同时发售原始股, 经测算, 一支原始股人民币3.6元, 一手认购一万股合计人民币三万六千元. 同时赠送大地之泉牌多维氨基酸口服液两件. 一期发售一千万股. 总计三千六百万人民币. 次年同月b股上市开盘价每一支原始股涨浮五---十倍.( 因涉及本司资本运作机密, 详情略)

B，全方位，立体式市场营销体系

当今世界最先进的营销模式：

1，        建立在INTERNET现代科技基础上的电子商务.

2，        建立在品牌, 品质, 资本联合, 市场扩张基础上的加盟连锁. 

     3, 建立在低成本, 针对性, 实用性基础上的整合营销, 直复营销.

     4, 建立在市场细分和客户中心论基础上的CRM关系管理系统, 提高管理水平, 合理配置资源, 资金投最小化, 市场规模最大化, 经济效益最优化ERP现代管理.    那么大地公司怎样使消费者既明明白白消费, 又能受到产品文化熏陶, 提升消费价值呢?

 我们采用: 科普+沟通服务=营销之模式

 灵活运用: 方案营销, 广告营销, 会议营销之战术. 依据<<中华人民共和国商业特许经营管理办法>>等相关法律法规, 结合国内外先进营销模式, 借鉴成功之经验, 大力发展连锁经营. 连锁经营的四大优势:

(1)    有效衔接产需: 规模化采购和网络化销售, 连接大批生产者和千家万户的消费者发展大流通, 带动大生产.

(2)    培育保护内需: 优化流通业态结构, 提供优质价廉的商品和方便快捷的服务, 引导促进消费.

(3)     净化市场环境.: 提高流通的组织化程度, 实现经营行为标准化和规范化. 防止假冒伪劣商品进入流通领域, 保证税收征管, 管理规范市场经营秩序.

(4)    提高企业竞争力: 发展连锁扩大经营规模, 提高企业竞争力.

我们创建：ENC大地环月康复养生旅游乐园全国连锁为载体的全方位立体式连锁法人市场交易平台体系：

区域市场管理职级（大区级）80万+ 3.6万原始股计83.6万

付省级市：40万+ 3.6万原始股计43.6万

市场开发职级（地市级）10万+3.6万原始股计13.6万

终端实现职级（县市区级）2万+3.6万原始股计5.6万

各职级连锁店现阶段工作是1市场开发销售本司有形产品和无形产品（有形产品：多维氨基酸中老年型，学生型，儿童型三款产品。无形产品：(1)宣传认购本司原始股权。(2)组织康复疗养旅游〈此产品报价另述〉。2,四个月后各职级连锁店或区管中心为本司多维氨基酸饮料系列产品总代理。

双方法律地位：公司：特许人

              连锁店：受许人

标准授权：三证齐全（工商卫许可证）临街店面。

非标准授权：三证齐全（工商卫许可证）不临街店面。

公司对加盟商优蕙政策及帮扶力度

免费加盟，托管经营。

（1）  城镇40---50年龄段，下岗或低保人群，

（2）  大学毕业生自主创业群体

（3）  复转退残军人或其他弱势群体

（4）  有市场开发，管理，组织能力的，有良好社会关的，

（5） 有一定经营条件和基础的。

 对上述有意合作的受许人员免收依据法律法规应该向特许人缴纳的：商标字号便用费，保密费，特许人经营技术资产使用费，信誉保证金，串货保证金五项加盟费用。

特许人对受许人八大支持

（1）区域独家垄断经营：受许人根据自身条件选择一个区域，特许人系列措施确保你独家区域利润。

（2）帮您策划：根据受许人当地市场实情，特许人为您量身策划附合当地消费的市场运作方案，并提供全部材料。

（3）退换货保障：经营满三十天，根据当地市场状况随时调换产品，减少您资金压力保证库存，（调换品不影响二次销售且保质期6个月以上）。经营满一年如转行可退货还款。确保您无后顾之忧。

（4）免费培训：鉴定加盟合同后，进行三天的岗前培训，日后定期或不定期的请专家跟进培训。提升从业人员素质，提高效益。

（5）派人指导：在你启动或正常运营中，派专家等专业人员上门指导帮扶，进行：专家推介会，招商会，市场促销活动。

（6）品牌支持：特许人提供全方位创业支持（牌匾，标识）统一策划编印，制做广告文案，文宣资料及音像等辅销材料。

（7）政府支持：国民营养改善行动己被列为国家十一五发展纲要。各级政府正在进行营养经济学知识的普及，大地生化科技企业的发展得到了各级政府的支持和帮助.

(8) 共同的事业: 大地环月康复养生旅游乐园与各职级连锁店和经记人是不可分割的整体.公司资本运作, 企业并购上市, 在现有产品的基础上不断开发优质产品, 使各级连锁机构, 经记人与公司一起发展壮大.

对各职级连锁和经记人的帮扶力度

(1)    优惠帮扶: 区管店:80万, 现有产品全额配货, 四个后多维氨基酸饮料区域独家总代理. 优先认购原始股权80万支股.

区管店:40万, 现有产品全额配货, 四个后多维氨基酸饮料区域独家总代理. 优先认购原始股权40万支股. 市开发店:10万现有产品全额配货股, 四月后多维氨基酸饮料区域独家总代理. 优先认购原始股权10万支股.

 终端店: : 2万现有产品全额配货.. 四月后多维氨基酸饮料区域独家总代理. 优先认购原始股权1万支股.

(2)   运营帮扶力度: 连锁店优惠折让结算标准1980/12合

  a, 房水电补贴84—100—117--134积分

  b, 销售补贴336/积分.

  C, 广告补贴33积分

  d市场开发补贴84—67—50—33—33—17—17--17—8--8积分

  e, 市场排行补贴基金50积分

  f, 绩效考核84—100—117---134积分

  g. 助学助残助创业基金50积分

 h, 旅车房基金50积分

 I, 月销售2万元菅业额者赠送保额1万元人民币的意外伤害医疔保险和保额女6万男4万元人民币的意外伤害保险

 J,月销售2万元以上营业额者每月话费补贴100元人民币.

 经纪人补贴0----1980----2万.225积分. 市场开发补贴84—67---50—33—33—17—17—17---8--8积分. 达2万营业额者享受店铺代遇.

(涉及本司商业运作秘密. 详情略. 另见大地: 有金无险大有钱途投资立项可行性招商方案)

三，结语: 抓住机遇, 发挥优势, 整合资源. 资源置换. 加强合作. 有效工作. 定能取得社会. 经济双高效益.

                                                            孙 笑 非

        应南阳企业文化研究会市直企业领导培训班之邀,谈一谈企业品牌营销的战略性意义.

       当前,,市场经济高速发展,全球形成经济一体化格局.传统的贸易经营组织,经营形式已发生重大变化.

       产品行业属性不同,性价比不同,客户群体不同,有针对性的搭建营销体系,建立适合产品特性,便于操作的运营体系,改变以往陈旧的物流,资金流方式已迫在眉睫.

       现在,各个企业都身不由己的卷入市场竞争的漩涡,都在激烈的市场中奋力搏杀.部分企业还高薪聘请了一些不知那家机构认证的营销大师,策划大师以及把自己的专业定位在品牌营销管理咨询公司为企业出谋划策.可是,深度建立品牌与营销的关系,至今还是业界的一个软肋.

      在中国最早提出品牌营销理念的是广东深圳华纳公司.他们还围绕品牌营销做过一些个技术模型.叫ibm整合品牌营销.

      品牌营销在西方营销学理论中是作为两个独立学科来处理的.

      菲利普,科特勒对于品牌营销的论述大都在要素方面进行.传统的品牌理论也很少在全面营销方面加以论述.更多的是在作业层面,如:消费环境分析,产品性价比对,渠道,促销方面.

      那么,如何深度建立品牌营销的关系呢?要想弄清这个问题,首先要弄明白这几个关联词的概念和定义.

      一:品牌营销战略之概念和定义

      1,品牌:通俗的讲,产品的名称或符号.现在讲的品牌则是:品类档次及产品的有形核心价值和无形核心价值,消费者对上述几点的认知度.

      2,营销,通俗的讲经营销售,现在讲的是在三轴指向时代,也就是:在买方市场条件下,我们如何:认识,评价,选择,利用市场机会,满足顾客之需要,我们求得生存和发展.

       什么是三轴指向时代呢?有三轴指向时代,就有一轴二軸指向时代.经济学家把建国后上世纪80年代前称为一轴指向时代,90年代前称为二轴指向时代,90年代后称为三轴指向时代.

      一轴指向时代,也叫品牌蒙昧时代.(未完)

                                      笑    非

                           你骑上清风来到浦东

                            提起月亮的灯笼去打捞美丽的梦

                            把梦晾晒在春天里

                            让她开出一片片飘香的笑容

                             你踏上白云来到浦东

                             抽出太阳的金线去描绘园园的梦

                             把梦深埋在希望里

                             让她长出一道道迷人的彩虹

                                    孙  笑  非

        朋友,现在物质极大丰富,而人们的身体状况却每况愈下.保证身体健康,是加速建设小康和谐社会的前提.假如你的健康完了,什么也就没有了.伟人说:身体是革命的本钱.今天,我应保健协会的邀情,把一些健康的理念和多年从事健康产业策划管理的一点经验体会奉献给大家.

       笫一部分:健康来自平衡的膳食

           中国五千年的:寓医于食的理论己得到全世界的认可,.现在世界公认:食物是最好的药物.

        <<营养圣经>>一书的作者,英国著名的营养学家麦.考提一针见血的指出:在西方文化中,没有什么东西真正教会我们如何保证健康,所谓的卫生健康己成为事实上的:疾病保健.

           现代医学并没有给人类提供真正的卫生健康,相反却从中赚取了巨额的利润.东北有一个小女孩,心脏移植活了214天,花了20多万元.平均每天一千多元。它那一种口服药,一小瓶100毫升就五千多块,打一针1500块,太贵了.而且心脏很复杂,搭桥还要放支架.现在说治疗冠心病,可以用根导管,再放个架子,就可以了.这样做,好是好,可这个支架直径3厘米,內径3毫米,重量不到0.5克,25000块.一次放2个3个,再搭一根导管18000块,用一次就得扔,做一回5万,7万,10万.高科技不能使人恢复到原来没有病的状态,仍然不如不得病好.我们控制高血压,很简单,一天一片药,还预防脑溢血.有一个同志患高血压12年.他这个人很奇怪,高压200不难受,可一吃降压药他倒很难受了.他咨询了两个医生,一个说:你必须吃药.另一个说:你既然吃药难受就别吃了.他就没吃.12年下来,动脉硬化,尿毒症全得上了,这可不得了了,透析,一个星期换三次血,一年下来花贵9万多.结果透析做了十年,花了90多万.他爱人为他请了十年的假.他整天坐在轮椅上,活不活死不死的,浮肿贫血.最终死了.其实呢,一天一片药,3毛钱就解决问题了,没按科学的方法去做,结果花了90多万.麦.考提将西方的卫生保健称为:发展最快的失败产业.阿拉巴马大学医学教授塔那儿一针见血的指出:现代医学只是预防健康状况恶化的手段.

         2006年全国卫生资源消耗6100多亿,因疾病,伤残等原因造成的损失约7800多亿,总计14000多亿.这是一个多么惊人的数字.众所周知三峡工程15年总投资额不过才2000多亿.国家九五攻关进行的一项研究表明:在疾病的预防工作上投资1块钱,就可节省8块5毛的医疗费和100块钱的抢救费.可见预防强于治疗.

       据世界银行测算,过去的40年中,世界经济增长的8%归功于健康人群.亚州经济腾飞的30%---40%归功于健康人群。

        据卫生部统计资料表明,全国城乡居民因疾病,损伤,早死造成的经济损失,相当于国民生产总值gdp的8.2%.相关医药费用的消耗相当于gdp的6.4%.全国一年消费几千亿人民币的医疗费用.中国有13多亿人口,这个庞大的人群,患病的人不在少数,如果得了病以后再去治疗,高昂的医疗费用不仅普通家庭难己承受,也给国家带来了巨大的经济损失.增加公费医疗的投入和医疗保险是治标不治本的办法。只有注重营养知识的普及,才能将这庞大的医疗开支节省下来。

       随着社会的进步,物质极大丰富,人们越来越懒,出门坐汽车,上楼坐电梯,看电视都不用手直接换频道,拿着摇控器在沙发上嘟嘟.现在疾病的模式也发生了变化,食源性疾病,医源性疾病越来越多。

       西医药物是化学配方,他们的医学研究都是耗子点头的.而中国的药品是神农尝百草得来的结果,是人的数据。现代医学越来越商业化.现代医学越来越受到仪器公司和制药公司的控制,很多医药公司都要给医生拿回扣,治病不合理,动不动就是检查这个,检查那个,给你开很多吃不着的药(哈尔滨.深圳出现天价药费)

        中国现在是营养过剩和营养不良同在,贫困病和富贵病同在.北京同仁医院等五个单位调查表明,由于不懂科学膳食,富裕起来的国民脂肪摄入量平均每人每天摄入食油高达83克.食肉量也过大,造成体重超标。

       腰带长,寿命短,一胖百病缠。

     肥胖,欧洲最严重的慢性病。在欧洲三个人中就有一个胖子,德国最多。肥胖,美国人最大的忧虑，1980年美国1/4的成年人体重超标。其中1/4的人属于肥胖病。2002年11月24日法国<<玛荫安娜>>周刊报道:在美国人中31%约6000万人是大胖子。肥胖---中国少年儿童健康的公害。根据<<中国疾病控制中心>>提供的资料,我国20岁以下体重超标的约2.4亿多人,肥胖患者3000多万。

         研究表明:腹部脂肪每增厚1英寸(2厘米)体内就要增加4英里长的血管,大大加重了心脏负担.去年北京一位年仅18岁的小伙子患脑溢血死亡。

         中医--西医根本区别是:西医,是治人的病,西药的作用越大,对人体的损害就越大,西方医学把人体分成各个部分,各个部分又分成各个系统,各个系统又分成组成部分,组成部分分成脏器,.脏器又分成细胞,細胞又分成因子,他们住重外科技术和仪器检查治疗,典型的头痛医头,脚痛医脚。而中医则是:针对生病的人.根据生病人的整个情况,标本兼治。

        平衡就是健康,调整就是治疗,全面调理,药食同源。

         现代社会,生物致病因子得到了有效控制,因此环境致病因子成为人类疾病,的主要因素,而饮食又是最主要的环境因素,当前.膳食结构是否合理成为影响人类健康的主要原因.

          当前,世界医学界公认:医疗---营养---护理是临床的三大环节。中国明代伟大的医药学巨匠李时珍指出:饮食者,人之命脉也。

          3000多年前的西周时期,我国就建立了世界上最早最完整的医疗体系:1:食医(药食同源,食物是最好的药物)2:雅医(既内科医生)3:养医:(外科医生)4:兽医。西周时期提出了一整套较为科学的食疗保健方法,这是己知世界上最早的营养保健治疗的实践。

        人们都讲,解放军,警察最勇敢.我说:当代妇女最勇敢,什么都敢往脸上抹,今天抹这个,明天抹那个,你天天吃咸菜,脸上再抛光也没用.如何膳食保健养生,美国建国200年,今天才明白该怎样吃。

        1996年美国农业部推出了:食物指南金字塔.提出了每日选择食物品种和数量的建议,其目的在于促进健康,减少心脏病,高血压,癌症,糖尿病等与饮食结构有关的疾病发生。

        1992年这张:食物指南金字塔图形公布后,立刻遭到肉食和奶制品商的全方位的抨击.在耗费86万美元,完成了近一步验证后,才有力的证实了食物指南金字塔的设计是科学的.美国这个方案实际上是中国膳食结构的翻版.营养学家讲:改变西方传统的饮食结构,可使美国人平均寿命延长十年.

         中国传统膳食結构强调:平衡膳食,辨证用膳.提倡含不同营养成分食物的互补.有诗讲:

          五谷宜为养   失豆则不良     五畜适为益      过则害非浅    五菜常为充    新鲜绿黄红

          五果当为助    为求少而数     气味合则服     尤当忌偏独    饮食贵为节    切切勿食过

      中国人讲身体好,用三个字来讲:精,气,神.精的一半是米，指五谷杂粮，另一半是青菜,多吃这些气色好,神,神的一半是田,田里要种庄稼。

       现在有些人吃保健品认为外国的好,大错特错了,外国的大都是植物的根,茎,叶的提取物,人工合成的.中国的保健品则是原汁原味的。

        中国有140多种蔬菜,20多种豆类植物,200多种食用谷物都被列入<<中华大药典>>,世界上凡是长寿的人,大都爱吃素食。天天吃肉,顿顿吃肉,不会长寿(注解牙齿:人有32颗牙齿,其中4颗是犬齿).要想长寿各色搭配.多吃杂粮,吃四条腿的(猪,牛,羊)不如吃两条腿的(鸡,鸭,鹅)吃两条腿的不如吃一条腿的(鱼,蘑菇之类)。

        人要健康首先肠道要健康。

        例:有一个人买了一斤猪肝,回家下酒,吃完之后,脸,手,腿哆嗦,有人告诉他,熬点绿豆汤喝,喝完之后不哆嗦了。为什么呢?因为猪肝里边含有瘦肉精,这个东西与酒在一起会造成局部痉挛症状.甘草绿豆熬汤可解百毒.如果去医院,因弄不清原因,大夫还不知给你下什么药,怎么收拾你呢.

         请相信中国的医学,神农尝百草中72种毒,喝茶以解.这些都是人的数据,不是西方耗子点头的数据.

         高血压,要喝菊花茶,你喝两个月,保你血压下降.西瓜是五虎汤,夏天常吃瓜中药不用抓,夏天常喝绿豆汤身轻体强壮.冬天吃涮羊肉温补驱寒,吃螃蟹一定要吃姜沫,螃蟹属寒吃姜可调.这些都是人点头的数据。忌口也很科学,感冒,发烧,发炎不要吃羊肉和狗肉,不要火上浇油。胃寒,体虚不要吃猪肉,鸭肉。

         几千年来,中国的中医文化,食养文化博大精深,越来越受到世界各国重视,弘扬传统的饮食文化大大有利于人民健康.。

   第二部分:食物是最好的药物

          世界营养学大会有两派意见,一派以美国为主,主张吃药片,另一派以中国德国为主,主张食物是最好的药物,最后我们中国胜利了。

        我们中国药食同源的理念既科学又实用。如:莜麦面,乔麦面可降血糖,空腹吃苦瓜一个月可降血糖.了解食物特性,食物机能,对自身保健有百利而无一害.这样不比吃药省钱吗?不比吃药安全吗?不比吃药有效吗?最少不用你送红包,交回扣。

        菊花茶,天麻勾腾降血压,天麻素汤面是著名的科学膳飠,黑木耳,核桃仁能清除血管里的杂质,被专家誉为血管里的清道夫.猪的消夷可治咳嗽。中医讲像形疗法,核桃像脑,豆子像肾,天麻鱼头汤健脑益智,像哪补哪,缺啥补啥。吃油应该是两份素油一份荤油,这样可使皮肤細嫩光滑.,不长老年斑。

       遍尝百果能成仙.吃各种水果对人体健康有好处.有一个老头得了胃癌,叫他治疗,他不治.他说:我要治病,是人活家破,我不治,是人亡家不破.一年后再来医院检查,癌没了.怎么查也查不着.医生问他治没治,?他说我没钱治.又问他你吃什么了,他想了想,说,我们家院子有三棵枣树,我这一年就没断了吃枣.枣里面有一种成分叫三林三限干,这个成份能治癌.西欧有一个谚语,每天吃一个苹果就让医生逃走.中医讲西瓜,夏天常吃瓜中药不用抓.

      蔬菜有很好的食疗作用,古人讲,蔬菜能疏通庸治,生吃細嚼萝卜可治病.冬吃萝卜夏吃姜,不劳医生开药方.萝卜上市郎中下乡.90年代中国科学家重大发现萝卜有抗肿瘤的活性物质.家中常备姜,有病不用慌,女子百日不可无糖.红糖温而补之,温而散之.可养血补气.

      第三部分:当前人们患各种疾病的主要原因.

   改革开放以来,随着我国经济的不断发展,人民生活水平明显提高,然而困扰我们身体的各种疾病,像:糖尿病,高血压,类风湿,冠心病,脑血栓和肠胃炎等,反而越来越多。为什么现在会有这么多的疾病?为什么现在会有这么多的人生病呢?下面我来分析一下当前人们生病的几个主要原因:

      1,饮食结构问题.饮食结构不合理,大多数人每天吃饭都是简单的精米精面,不是白面就是大米,不是大米就是白面。很少有些饮食结构上的变化.比如,北方人吃面条时,里面加点西红柿炒鸡蛋,条件好的家庭最多炒上两三个菜.条件差或条件好,也沒时间和精力去炒那么多菜,光顾着忙工作,忙事业,忙丈夫忙孩子忙家庭,根本没有时间去顾及身体的营养平衡,这样就导致了饮食结构和营养比例失调的问题.

      2,营养问题.既便你知道应该注意营养平衡.可在现实生存环境中,你也不能保证身体营养的平衡.因为,农民现在种田基本上不用农家肥,而用的是化肥.化肥与农家肥有什么不同的地方呢?化肥是一种单一的无机元素,而农家肥是多元素的有机肥.无机肥和有机肥的区别是:农作物是生产者,动物是消费者.动物排泄出来的粪便又需要微生物去分解,农作物在整个生产过程中,同样需要平衡的营养.但由于单一使用无机化肥,农作物吸收利用率下降,再加上这些年由于空气污染,空气当中的微小粒子增多,导致阳光折射面增大,阳光不能充分照射农作物,使农作物不能进行很好的光合作用,所以农作物吸收土壤中的营养成分的能力下降.其次,农民不注意平衡施肥.特别是北方农民更是重氮轻磷不施钾,尿素用的多,磷肥几乎不用.导致农作物营养失衡.农产品的营养品质下降.专家指出,我们现在吃的粮食的营养价值不及解放初期的五分之一.我们吃饭不只是为了填饱肚子,重要的是为了吸收营养.滋养细胞.我们人体有将近六十兆亿个细胞.每个细胞都需要吃饭,需要平衡的营养.由于我们的饮食结构不合理,吃的饭菜营养又不足,这就导致了我们人体上的细胞长期处在慢性饥饿状态,造成各个器官功能下降.细胞是我们人体组织的基本单位,细胞组成人体的系统.我们人体有:运动系统,循环系统,消化系统,呼吸系统,内分泌系统,神经系统,生殖系统等,这些系统都是由基本单位细胞所组成.如果这些系统里的细胞长期饥饿,身体就快完了.如:肝脏細胞饥饿,排毒功能就不行了,肾脏细胞饥饿,泌尿功能就不行了,弹性下降,出现尿频尿急尿不净.胰腺细胞饥饿,就不分泌胰岛素了.大脑細胞饥饿,造成记亿力衰退,心脏细胞饥饿,供血能力就下降了,神经细胞饥饿,就会造成传导能力下降,指挥失灵,行动不便,血管平滑肌细胞饥饿,造成血管壁弹性下降,脆性增加,引起心脑血管疾病.这些都是由于细胞长期慢性饥饿状态下导致人体产生各种疾病.

      3农药残留问题.现在我们吃的瓜果蔬菜上面,都会有一些农药残留物(如铅.汞.砷等)农民不注意平衡施肥,再加上光合作用减退,导致农作物病害丛生,它的抗逆性差了(抗逆性就相当于我们人体的免疫功能.抗重茬,抗病害,抗倒覆.抗寒,抗旱能力差了.农民一旦意识到他的庄稼病了,.就又去打农药了,这样形成恶性循环.农民5---7天就打一次农药,说实在的我们每天都在慢性自杀.

      4,激素和抗生素问题.我们现在吃的鸡,鸭,鱼肉等,都是饲料的转换物.这种工厂养殖,工厂化生产带来许多不利的因素.大家都说,现在生活水平提高了,吃得好了,可是万万没想到,饲料虽然使鸡,鸭,鱼,猪的生产周期缩短,产量提高了(现在的猪五六个月就杀得吃了,鸡最快的28天从鸡蛋变成鸡,还没站稳就杀了吃了,这些在发达国家被称作是垃圾食品,很少有人吃,它里面全是饲料转换物),由于饲料里含有大量的激素和抗生素(青霉素,四环素,地霉素等)激素导致了人体各个器官功能的紊乱,造成很多人有点小病用上大量的抗生素也不起作用.因为,许多人体內己有大量的抗生素沉积在体内,长期对细胞产生慢性毒害.所以,有的人说,现在假药太多了.其实不全是假药.以前感冒发烧吃点扑热息痛多喝点开水,休息一下就好了.现在,稍微有点病马上输液都不管用.以前青霉素有二十万和四十万单位,现在是八十万和一百六十万单位, 一周用上几十支甚至上百支都不见效,为什么呢?因为抗生素在饲料里面大量增加,进入人体后,大量抗生素和人体内一些条件致病因子交上了朋友.所以,导致了人体内生态环境紊乱,各种疾病随之而来.

       5,心里压力问题:因为长期的工作压力和生活压力使很多人身心得不到很好的休整.所以,引起人体细胞的长期疲劳,导致人体出现慢性疲劳综合症.

       6,心里焦虑问题,因为长期的慢性心理焦虑和恶劣的心理环境,使很多人心理扭曲,变态,导致人体细胞的慢性损伤,精神错乱,甚至引起某一組织器官细胞严重病变,如:人一生气,血液流动就会变慢,容易得肿瘤.斯坦福大学做了一个很有名的实验,拿鼻管搁在鼻子上让你喘气,然后再把鼻管放在雪地里十分钟,如果冰雪不改变颜色,说明你心平气和,如果冰雪变白了,说明你很内疚,如果冰雪变紫了,说明你很生气.把那紫色冰雪抽出1--2毫升,给小老鼠打上,1--2分钟后,小老鼠就死了.可见,心里因素对人身体影响之大.在这里,我要告诉大家保持身体健康的四句话:一个中心,两个基本点,三大作风,八项注意.一个中心:是以健康为中心.两个基本点:糊涂一点,潇洒一点.三大作风:助人为乐,知足常乐,自得其乐.八项注意是:合理膳食,适量运动,戒烟限酒,心里平衡,最好的医生是自己,最好的药物是时间,最好的心情是宁静,最好的运动是步行.

       7,空气和水资源问题,空气和水作为生命之源,其污染程度众所周知.所谓污染不过是空气和水中对人体有害的化学成份严重超标.给人体呼吸系统,血液循环系统等组织细胞造成很大损害.

     总之,我们的人体细胞在慢性饥饿,慢性中毒,慢性痛苦,慢性损伤,慢性污染的条件下,产生了许多现代文明病.我们只有不断提高健康意识和综合健康意识,才有希望把握健康的主动权.

        老人们常说:四十以前人找病,四十以后病找人.人在四十岁以前,自我感觉身体没事,铁打的,一切都不在乎,可,四十岁以后就感觉今天不舒服,明天不得劲.大家想一想,汽车跑的时间长了,就得进修理厂修理修理.人可不行,一进医院大修就完了.现在中年丧夫丧妻,老年丧子的悲剧还少吗?

       现在疾病模式,疾病低龄化进程越来越快.大家都知道中国佛教协会主席赵朴初大师和末代皇帝溥仪的弟弟,中国国学大师书法大师启功先生一同住院,启功先生问赵大师:活佛您什么病住院?赵回答:别提了,三高.启功听后哈哈大笑:您每天吃斋念佛怎么也得三高呢?营养学家指出:现在咱们吃的粮食蔬菜水果的品质不及解放初期食物品质的五分之一.由此可见,自认为身体是铁打的,饮食不注意是极其危险的.在我们老家有一句俗话:好身体抗不过棺材瓤子.也就是说,好人不长寿,祸害活千年.

      那么,什么是健康呢?健和康是两个概念.健,指的是身体状况,康,指的是康复时间.人体本身就有很强的自愈能力,它主要表现在新陈代谢上.人每天都要感冒,如果你身体状况良好,一顿早饭吃下去就好了.如果你身体状况差就不行了.

      如何衡量身体状况是否良好,西方古代名医阿克斯努说:身体健康是体内各脏器器官间的平衡协调.中国医书上讲身体是体内阴阳平衡.现在物质极大丰富,人们的身体却每况愈下,什么原因?前世卫组织总干事指出:人的死亡不是死于疾病,而是死于无知.人们现在身体不舒服,就大把大把的吃药,你身体这个部位好转了,其他部位就又不行了,你长期处在治标不治本,反而治标伤本上,你身体不越来越糟才怪呢.众所周知,肾是生命之源,身体五脏六腹有病都与肾有关.按五行理论讲:肾是肝脏他爹,爹不好,伤及儿子,儿子不好反伤他爹.人的衰老是肾功能衰老,有一句话非常形象:男人女人二十岁是半成品,三十岁是成品.四十岁是精品.五十岁是极品,六十岁是赝品.七十岁是废品.八十岁是装饰品.九十岁是纪念品.人们都在精品,极品时期出问题.人这一辈子只有三种东西属于自己:身体是自己的.知识是自己的,亲情友情是自己的.除此之外一无所有.朋友们,为了您的家人,为了你的朋友,请珍爱自己的身体.

      第四部分:现在我给大家介绍一下台湾崧翰华企业集团上海崧翰华生物科技有限公司生产的针对性极强,实效性极佳的复合功能型产品.

       人的身体不舒服或细胞病变,西医讲是身体某个器官有炎症,需要用仪器检查,或打针或吃药或手术,中医讲,身体的经洛受:风,寒,湿,热,磕,砸,打,碰,经络不通,气血不和,须推拿,按摩或针灸或气功通经洛.营养学家讲:身体不舒服或有病是脏器細胞缺乏营养或营养过剩.

      现在保健食品五花八门,令人眼花缭乱.食物的机能严谨的区分有三种:

      a第一种机能:是碳水化合物,蛋白质,脂肪,也就是所谓的营养.用它来支持身体能量的来源.

      b,第二种机能是:色,香,味,形,声,就是所谓味觉上的满足.

     c,第三种机能:是生物体调节机能.

     食物第三种机能有五个重要作用:1,免疫力的强化.2.防止老化.3.预防和调理疾病.4.帮你恢复健康.5.生物体活动步骤调节.在中国市场上的一万七千多种的保健食品中,只要含上述五大作用中的一(未完

       五:结语.朋友们,一个民族的命运,就是看他吃什么,怎样吃.伟大的革命先驱孙中山先生精辟的指出:我中华近代文明之事,事事皆落他人之后,唯饮食一道之进步,至今尚为文明各国所不及.

      朋友们,为了你,为了你的家人,你的朋友的身体健康,为了建设小康和谐社会,共同合作,共创大业.可以自豪的讲:与合作,结果就四个字-------绝不后悔!!!

       谢谢大家! 

                                   ---------优  秀   团   队   领   导   人   必  备  素  质

     a,多思考,多学习,多计划,多实践,多总结.

     b,遇事要和大家多商量,集思广益,不可独断多行.

     c,越有成绩,越要尊重大家,不可妄尊自大.

     d,身体力行,当好表率.

     e,不讲过头话,说了要办,办了要成.

     f,当好工作,生活上的及时雨.

     g,培养团结协作精神和敢啃硬骨头作风.

(详细注解:略)

  各位领导

  各位企业家:

        前几天我孙笑非讲了几句:浅论企业文化和企业生存与发展的奇谈怪论.今天给大家提几句:创建现代化企业及管理的几点建议.

        中国各城市及乡镇每天都能听到开业的庆典鞭炮,每天在上点档次的楼堂馆所的餐桌上听到开业大吉,事业兴旺,恭喜发财的祝福词句.然而,时间不长,刚才讲的节目就悄悄落幕了.......留下很多埋怨,很多衰声,很多叹息.

         中国有句老话叫:同行没同利,死店活人开.下面我就从在市场激烈的竞争中如何创建现代化公司说起.

         目前,市场不均衡状态逐渐消逝,传统市场日趋成孰,非传统市场却泛滥成灾.竞争随着市场的成熟 和传统市场的不规范也越来越激烈.不管市场竟争如何激烈,竞争的焦点不外乎是:规模的竞争,人才的竞争,创新的竞争,管理的竞争,品牌的竟争,资源和市场份额的竞争.归纳起来就是:人才和实力的竞争.人才的竞 争越来越成为竞争的焦点.

        一个公司,尤其是年轻的公司,刚刚踏入企业大发展的起点,今后的路还很长,很艰辛,必须走好每一 步.

        一个企业要想可持续的,健康的,快速的发展,光建立企业目标是不够的.必须要确立发展战略.

        发展战略对企业的成功与否至关重要.必须要重新审视创业初始的目标,战略,企业规模,市场因素及 现状是否发生了变化.重新思考,重新定位.

       首先要把开始的战术为导向转变为战略为导向,从而确定或重新确立发展战略.

       战略,是实现企业目标决策的.它是一个:决策-------执行-------评估------调整再战------实现目标的循 环过程.既现代管理PDCA.

        确立了战略,企业就有了方向,唯如此,力量和速度才有功效.

        一个企业必须始终保持足够的活力,这个活力就是创新.不论任何时候,任何事物都有一个兴衰周期.这是自然规律.创新就是吐故纳新.唯如此,才能保持旺盛的生命力.

        不进则退,人是这样,企业更是这样.所以,必须创新.<例:上世纪80年代,英特尔公司决定研制芯片.86 年386芯片面世,当时英特尔公司是全球唯一一家生产销售芯片的厂家.88年芯片产值高达10亿美金.但英特尔公司没有放慢486芯片的研制速度.89年如期推出486系列.以后英特尔创新速度越来越快.继48 6面市后又推出586.97年推出技术含量更高,操作更方便,更快捷的P6芯片.英特尔这种在产品成长过程 期就:快速折旧的创新,使竞争对手跟之不及,疲于奔命.而英特尔却牢牢的掌握了市场的主动权.雄居世界芯片霸主地位.

        这就是在鼎盛时期抓紧创新,永葆最旺盛状态．

　    公司以创建行业第一品牌为企业目标．发展战略应是：

　　１，原始资本积累．

　　２，建立庞大的有效的流通通道．

　　３，品牌建设，以达到企业性质，结构重组，企业产品结构重组之目的．

　　经营战略:

       一:广招人才.

       二:跑马圈地.聚拢人才,人力和资本有效沉淀,以达先借势造势后谋利之效应

        为实现发展战略和经营战略之目的,应有下列条件做基础.

       人才储备,成立人力资源部,收拢,培养人才,成功的企业不是需要一个或几个人才,而是需要一大批优秀的人才为企业效力.

       沃顿商学院人力资源中心主任彼得指出:当今商业社会,公司间的竞争越来越集中体现为人才竞争.所谓人才竞争,其实就是人才需求判断,也就是说:

       a,公司需要对人才需求进行评估,分析,需要什么样的人才结构.

       b,招聘,也就是到那里找,找那些人.

       c,能力评估,对招来的人进行能力测试和评估.

       d,培训,通过评估,将人才分类,因才施教,让其真正成才.

       e,人才管理,就是如何开发人才潜能,如何留住人才

       对人才测试步骤:

       技术测试,知识测试,态度测试,性格测试,绩效测试(ppc)

       学会一种学问,只能利用一种资源,而学会:识人,用人.则能征服,利用万物.

       拥有人才,合理,充分使用人才,坐拥天下.

       企业是杠杆,实力是支点,人力是力点,成功是重点,加大力点,就能撬动巨大的重点.

        2,培养,招聘,发现人才,要有一套出人才的机制,重视,重用人才,仔细考察,大胆使用,充分发挥.

        3.制定企业成长的政策和措施,必须搞出一套公司全国营运方案.

        4,以市场为导向,以发展为导向,制定具体的为实施战略而必须的措施和应急措施.

        5,建立合理的科学的竞争机制,实施动态管理.

        a,管理者要:能者上,庸者下.不让铁交椅阻碍企业发展,竞聘上岗,定期考核,注重实缋,实效.

        b,员工也要有竞争意识和竞争机制,实行:三工动态转换制,发挥每个人的主观能动性.

        6.建立先进的,科学的,优秀的企业文化

        优秀的企业文化可以渗透到硬管理结构不能涉及到的地方.企业文化被经济学家称为企业软管理结构.优秀的企业文化有很强的企业凝聚力.优秀的企业文化能让全体员工自觉,自律,自强.企业文化是函盖企业物质财富和精神财富总和的精神支柱.是企业灵魂.例:

         青岛红星电器公司亏损1亿多人民币.海尔决定收购.海尔只派了三个人去管理.三个人到红星后首先接管的是红星文化中心.观念一变天地宽(海尔董事长张瑞敏语录).之后.三个月扭亏,笫五个月嬴利150多万.两年过去,红星这个休克鱼被海尔一举激活,一下子了乘风破浪的巨鲸.

       又例:海尔控股合资组建的顺德海尔电器公司.笫一步,宣传海尔企业文化,用海尔无形资产盘活了有形资产.再创奇迹,闲置的机器重新转起来,并产生了巨大效益.

       7,建立激励机制,筛选,拥有,使用人才.合理激励会让人发自内心的,积极的去发挥,去奉献.合理激励是一种用人方式和手段.

       8,建立建全组织体系和控制体系.

       9,改进和完善管理.

       在人事,生产,经营,财务四大系统管理上,实施人本管理,知识管理,目标管理,危机管理,随机管理,强调信念心态管理,全局层次管理,细化量化管理.

       具体:日事日毕,日清日高,五日管理,曰目标,日分析,曰反馈,日考核,日工资,OEC管理模式.

       财务上,必须实施:计划价格管理,物资精确管理,减少原材料的浪费,精确成本.

      每天每时都有一个精确的成本依据.

      必须强调:

      事前成本控制,事中成本控制,事后成本分柝.必须实施:价格成本倒推法,从而降低成本,提高效益,体现财务控制和管理的目的和效果.

       总之,吸收现代科学管理思想,导入正确的人文管理理念,提高公司综合管理水平.

      10,管理人员和员工定期培训.

       通过培训,提高管理人员的管理水平,提高员工的专业技能和综合素质.员工进一小步,企业向前进一大步.

       员工的专业,心态,文化,道德等各层面的素质得到提高后,有利于公司的运营,有利于企业可持续发展.使全体员工在充分发挥能量的同时,感到在公司得到了提高和成长,增加了企业的向心力,对外也展示了企业外在的精神风貌.

       11,心态管理:

       谁都可以购买机器,盖厂房,但不是谁都能拥有忠诚的客户和敬业的员工.这才是一个企业最大的,靠外力几乎无法催毁的财富.

       12,集体决策,使决策更合理,更科学,减少失误和漏洞.智囊团的参与使决策更优.

       13,疏通和维护经菅环境,为企业发展奠定一个良好的社会基础.

       14,研究政策,法律法规和各方信息,掌握动向,把握全局.

       15,加强运营管理,建立建全市场营销组织体系,结构,(传统和非传统).

        营销管理是企业对企业营销的各种活动进行管理,指挥,协调,它通过计划,组织和控制职能发挥作用.

        我国的市场营销己从被动,从属转变为现在的先导,主导地位.市场营销对一个企业所起的作用是至关重要的.市场营销管理更是重中之重.企业必须重视营销管理,建立建全市场营销体系和组织结构.

       a,市场营销计划:

       企业市场营销计划是企业营销战略的重要职能之一,也是企业营销战略的最终实现,

       营销计划包括:企业计划,部门计划,产品计划,市场信息调查,同业营运模式分析,预测计划,促销,分销计划.

       b,市场营销计划编程.

      营销计划编制原则,营销现状分析,市场营销机会分析,营销威胁机会分析,营销目标客户细分,CIS诉求策略,营销指定战略落实方案,菅销预算,组织实施和检查控制.

      c,营销组织模式:

      职能型,地区型,产品管理型,市场管理型,产品市场型,

      市场营销组织是保证市场营销计划执行的保证和手段.是企业实现其营销目标的核心职能部门.毛主席说:组织是胜利的保证.方针,路线确立了,干部是决定因素.市场营销组织里,干部人选尤为重要.

      d,营销控制.

      市场营销控制是菅销管理的重要职能之一是:年度计划控制,赢利能力,战略控制和市场营销审计.

      总之,一个企业的成败和它的市场营销的成功与否有着直接的关系.

     16,设立信息反馈,情报收集,研究分析竞争对手惰况的机构.

      竞争情报分析研究己成为继:产品,资本,人力资源之后的第四大管理要素.竞争情报在企业管理中起着不可低估的作用.

       例:红桃k集团在:借鸡生蛋式的原始资本积累,低成本扩张的早期发展模式,农村包围城市三大战役的广告轰炸销售模式之后.97年建立起:企业未日管理研究中心.以:日清日结,周清周报,日新月异的基本管理制度.这些制度无不渗入了:沈阳飞龙,济南三株,广州太阳神.株海巨人,江苏小天鹅,海尔集团等知名企业成功模式与经验教训的影子.

       尽管人才是企业最大最宝贵的资源,又是市场经济中竞争最为激烈的焦点.但是,拥有人才并不等于企业一定就能腾飞.关键是怎样留住人才,怎样使用人才,让其最大程度的去发挥.必须做到:

        用事业留人,用待遇留人,用感惰留人,用激励留人,唯如此.方达初衷.

       古人云:凡事预则立,不预则废.企业对自身的发展要有前瞻性和预见性.唯如此,方达初衷

       各位领导,各位企业家,最后,我用刘邦的:大风歌结束今天的建议:

                         大风起兮       云飞杨

                         安得猛士兮    收四方

                         波澜壮阔兮   雄鹰翱翔

                         众志成城兮   铸辉煌!!!

         谢谢大家.

 

                              ---------现代管理学(PDCA)之基础概念

        宝贝女儿本科就要毕业了.她来电咨询我这个多年从事企业策划和高层管理工作的老爸:毕业后于什么?

        这个问题不止是我家孩子一个人的问题,而是十年寒窗现代版本的头悬梁锐刺骨千千万万个莘莘学子面临的问题.孩子们憧憬自己的第一份职业.

        然而,社会是现实的,用人单位更现实.孩子们在学校十几年,说是与社会隔绝,此话太偏执.但他们在学校的热情一出校门就遭倾盆冷水.他们不知道:学校培养的是知识的深度,而社会则需要知识的宽度.

       我曾调查过百位大学生就业的一些情况,他们的心态和行为让我感到不安.我把他们粗分为三种人:

      1,怀才不遇的人.

       这些人到处寻找全面发展,全面发挥自己潜力的高枝.

      2,理想与现实不符,心里反差很大.

      他感觉工作枯燥乏味,渐生厌倦,渴望一个新环境,跳槽.

       3,雄心勃勃的人.

       时刻准备着自己的创业大计,一展抱负.

     为什么孩子们有如此心态和行为动作呢?他们心目中的成功者,如:比尔盖莰,李茄诚,李阳等等.他们幻想高收入,高福利,公司稳定,压力小,发展前景好,有机会参加高层培训,出国等等.

他们的想法无可厚非.但难免过于理想化了.当今时代己进入知识经济时代,市场越分越细,专业人土充满了市场.他们学的那些东西少之又少,甚至与现实脱节.我给孩子们一个建议,遵循现代管理PDCA之规律做事,肯定有好结果.

       P:PLAN   制定目标和计划

        一个人,在开始一个新的职业生涯,必须要明白自己究竞想要什么.如:生活保障,有机会学习,有良好的名誉,还是寻找刺激,还是要搞一项事业,还是积累资本准备日后创业.

        自已弄清楚想干什么,想得到什么时,必须制定目标和具体实施计划.

        俗话说:世上的事,只有想不到,没有做不倒.一个人如果没有目标,没有计划,说损一点,活脱一个行尸走肉.

      D:  DO     开始行动  实施计划

      这一步对于社会新鲜人来说不是问题.但处于事业,职业徘徊期的人是最难迈出的一步.很多人每天产生无数个想法要改变自己的生活状态,羡幕别人的成功,心里在说:我要是在他那个位置上也会怎样怎样.

      但是他忘了,光想不做,那叫纸上谈兵.(例,略)

      C:CHEOK   就是设立里程碑.

      对行动的结果进行总结检查.

      A:就是纠正错误,调整方向,制定下一次的行动计划.

      行动有错误,失败都不怕.但要总结检讨,修正计划,再干,只有这样才能成功.

      但愿这只言片语能给人们一点启示.

一:不能太小气.要给有贡献的员工高薪,充分调动他们的积极性,他们能为企业创选高额的回报.

二:避免个人英雄主义的塑造,打造一个有实力的团队.不要把企业的生存与发展寄托在一个人或两个人身上.

三:要胸怀大志,优秀的员工不愿意踉着庸碌的老板混曰子.

四:要讲诚信,说到做到,不放空炮.

五:多与员工沟通,了解他们的生活,看他们真正需要的是金钱,发展空间还是其他,避免发生不必要的误会.

              上述之言,纯属一孔之见.姑妄言之,姑妄听之.