<![CDATA[龙润万能彩印机]]> http://szlr158.blog.bokee.net/ zh-cn szlr158 Tue, 08 Dec 2009 16:30:45 CST 5 深圳龙润系列万能打印机-平板打印机详细参数 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/6222333.html 龙润万能打印机——为您的产品添色增彩！
--------适用于玻璃、光盘、卡片、工牌、纺织布、油画布、皮革、T恤文化衫、水晶、陶瓷、布匹、U盘、手机壳、金属、PVC、PC、PET、ABS、PP、移门玻璃、艺术陶瓷、塑料壳、硅胶制品、工艺水晶制品、艺术天花板、家居木制品、亚克力展示标牌类、金属标牌类、个性手提电脑外壳、装饰背景等材质;
 
应用范围:布匹印花、毛毯印花、毛巾印花、T恤衫印花、皮革印花、玻璃印花，钢板印花、陶瓷印花、陶瓷花纸、等丝网印刷。
适应厂家:玻璃厂，水晶厂，广告公司，印刷厂，包装厂，服装厂，相馆，婚纱影楼，景点，医院，学校等机构！
 
--欢迎前来参观选购--
深圳市龙润彩印(万能平板打印机)机械设备有限公司
电话：0755-84501736       传真：0755-84501278
手机：13242437073 谢生     QQ:366741366
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龙润万能打印机打印视频在线：http://blog.sina.com.cn/lrpbj
地址：深圳市龙岗区平湖镇上木古社区彩姿北路31号
 
平板式喷墨万能打印机，龙润万能打印机-平板打印机是对所有平面或能够平铺在平面上的纸类、布类、薄膜类等进行打印的打印机，它是由一个矩形框和一个在这个矩形框内的控制打印头横向移动的构件组成的，它要求被打印的东西只要是平面或能够平铺在平面上，就都能打印，而无论它的大小、宽窄、薄厚、干湿、松紧、软硬、轻重甚至是墙壁、建筑物等。
 
龙润万能打印机-平板打印机各个领域的应用：
①、家庭、门店装修。平板式打印机可将高精度图片打印于瓷砖、大理石、免漆板、铝塑板、木板甚至墙壁等各种装修材料上，为家装、店装提供丰富多彩的内容和创意。
②、广告。打印机可打印在墙面、亚克力、有机玻璃、铝塑板、双色板、PVC板，KT板、木板、各种塑料纸、布料上，这样在户外广告、路标、会标及标牌等的制作中，就拥有了广阔的市场应用空间。
③、影像。将数码影像打印在任何介质上都可能是其应用，都会把影像的风格与介质的变化创意地结合在一起，这样，使传统的将照片夹在玻璃和一个硬板之间，然后固定在像框里的这种装饰方法得到了扩展。如：
1、在金属板、塑料板、木板、硬纸板、玻璃板、陶瓷板等板材上打印影像；
2、在玻璃板、陶瓷板上打印高温永久影像；
3、在各种塑料纸、布、绢、绸、树叶、树皮等材料上打印影像。
④、成衣打印、T恤衫打印。你的成衣上只要有一个可铺平的面，卡到此打印机的下边，就可打印。就目前来看，我国甚至是国际上还没有一种技术很成熟的这种成衣打印机，目前成衣印花都是采取丝网印和热转印的方式，热转印它设备多、费时、费力、成本高、印制效果又不好，有着这些本打印机都可克服的困难，这样就有很大的市场，本打印机技术的推广使用的前景你就想象它有多么宽广了。
⑤、礼品。将你的礼品包装上打印吉祥的图案、祝福的语言、你的或对方的影像，这样不但能充分表达你的心情，对方也会感到惊喜，并记住
你，这何乐而不为的呢？
⑥、工艺品市场。如木工雕刻工艺、玻璃工艺、手工刺绣、麦秆画、贴画、烙画等，这些工艺在制作之前，都要先手工绘制轮廓，有些在制作之前，都要先手工绘制精美图案，现在，只要你有数码图案，只要有你能得到的图案（它包括相机能拍摄到的或互联网上能下载到的图案），想要它输出到任何平面都可以，比手工绘制要强太多了，这样，如果你有了美华平板打印机，你还会为技术工人少或技术差而犯愁吗？
⑦、个性化服务市场。如在手机、手提电脑、各种帽子、背包、挎包、手提袋等上面打印个性化图案，在这个项目中，收益可能是最高的，因为它面对的是终端消费者，是顾客拿来让服务商打印，市场的开拓会有风险，但如果做得好，利润会很高。
⑧、各企事业单位的办公室使用。如：打印路标、会标；打印硬帐皮；打印制服、文化衫、手提袋；在墙壁上打印板报、打印各种规章制度、打印业务操作规程、打印通知或布告、打印广告字画；在硬板或玻璃上打印字画、影像、牌匾等。
⑨、用该平板打印机喷墨制丝印网版：
1、喷墨打印：将上好感光胶的丝网版按一定温度烘干后，放置在该喷墨打印机内，通过喷墨头将已分色的稿件直接喷墨打印在网体上，形成花纹图案。
2、曝光：把喷墨后形成花纹图案的网版按所使用的感光胶的特性及结合感光设备，确定最佳曝光时间进行暴光。
3、显影：将已曝光后网版浸入20-30℃水槽中，网版上经墨水遮盖区域部分的感光胶层及墨渍溶化，经3-5分钟后进行喷水冲洗，直到图案花纹轮廓清晰为止，然后晾干或烘干，就可得到丝网印刷所用的网版。
 
龙润万能打印机-平板打印机喷墨特点：
1．低成本，速度快，使制版随心所欲：由于该平板打印机价格是同类制网机的几十分之一，手工丝印者都能备得起，可普及到人手一机，使制版随心所欲。采用喷墨打印机直接制网，无须其它中间介质，直接获取生产用平网，不再跑专业制版的公司，省时省事，制网成本较低，可大大节约制网开支。
2．高精度：喷墨打印机直接制网，打印定位精度高达0.015毫米；采用热发泡式微粒爆发喷墨头，制网精度为30DPI—600DPI可选，满足所有印花和印刷丝网的制网要求，可实现高精度的云纹、细线条等图案，提高产品品质，减少胶片曝光的网点损失，同时解决拼版问题。
3．多功能：提供单色和彩色打印功能，满足各种丝印需求。
 
龙润万能打印机-平板打印机-武藤（MUTOH）VJ-W系列户内写真机：
使用EPSON最新打印头技术，每个打印头1440个喷孔，打印品质更高、打印速度更快，同时此机型使用了武藤独有的波浪形打印技术，使打印品质达到完美。此机器打印幅宽为1615mm，设计更加人性化，操作维护极其简单方便。打印头技术:最新墨滴可控微压电技术 颜色模式双四色（KCMY）喷孔排列（180孔×8列）×1喷头喷头高度 1.5mm\2.5mm（可调）墨盒数 4个 最大介质宽度 1625mm 最大打印宽度 1615mm 最小打印边距 5mm 最大长度3000MM
 
LR11880C A+++系列大幅面龙润万能打印机-平板打印机-详细技术参数
打印尺寸超级A0幅面打印范围1.65米×2.5米
打印色彩 9色（青、鲜洋红、黄、淡青、淡鲜洋红、淡黑、淡淡黑、照片黑、粗面黑）
打印高度 15CM 打印精度 2880DPI*1440DPI
采用了爱普生11880C喷头，实际印刷幅面是1.62m*2.5m
 
 
 
LR9910 A++(A0)系列大幅面龙润万能打印机-平板打印机-详细技术参数
打印尺寸超级A0幅面最大打印范围1.118米×2.5米
打印色彩 11色（青,鲜洋红,黄,淡青,淡鲜洋红,淡黑,淡淡黑,照片黑,粗面黑,橙,绿)
打印高度 15CM   打印精度和速度 2880*1440dpi
A0幅面:大约1.3分(普通纸:草稿模式),大约2.4分
(普通纸:一般模式),大约4.7分
(粗面纸:一般模式),大约8.2分
(照片纸:优质模式),大约12.3分
(照片纸:超优质模式);机械打印速度最快可达37秒/A1
 
LR9880C A++(A0)系列大幅面龙润万能打印机-平板打印机-详细技术参数
打印尺寸超级A0幅面最大打印范围1.118米×2.5米
打印色彩 8色（PK；C；M；Y；LK；LC；LM；LLK）
打印高度 15CM 打印精度 2880DPI*1440DPI
采用了爱普生喷头，打印幅面达到了1.118X2.5米
 
LR7800 A1系列大幅面龙润万能打印机-平板打印机-详细技术参数
打印尺寸超级A0幅面最大打印范围0.62米×2.5米
打印色彩 8色（PK；C；M；Y；LK；LC；LM；LLK）
打印高度 15CM 打印精度 2880DPI*1440DPI 
 
LR4880C A2九色系列龙润万能打印机-平板打印机-详细技术参数
打印尺寸超级A2幅面最大打印范围0.42米×0.9米
打印色彩 9色（PK；C；M；Y；LK；LC；LM；LLK）
打印高度 15CM 打印精度 2880DPI*1440DPI
 
LR4880C A2加长型系列龙润万能打印机-平板打印机-详细技术参数
打印尺寸超级A2幅面最大打印范围0.42米×1.4米
打印色彩 8色（PK；C；M；Y；LK；LC；LM；LLK）
打印高度 15CM 打印精度 2880DPI*1440DPI
 
LR4880C A2系列大幅面龙润万能打印机-平板打印机-详细技术参数
打印尺寸超级A0幅面最大打印范围0.42米×0.85米
打印色彩 8色（PK；C；M；Y；LK；LC；LM；LLK）
打印高度 15CM 打印精度 2880DPI*1440DPI
 
LR1900C A3高速系列龙润万能打印机-平板打印机-详细技术参数
打印尺寸超级A3幅面最大打印范围0.329米×0.6米
打印色彩 8色（PK；C；M；Y；LK；LC；LM；LLK）
打印高度 20CM 打印精度 5760DPI*1440DPI
 
LR1390C A3经济型系列龙润万能打印机-平板打印机-详细技术参数
打印尺寸超级A3幅面最大打印范围0.329米×0.6米
打印色彩 6色 打印高度 20CM   打印精度 2880DPI*1440DPI
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/6222333.html 行业快讯 szlr158 行业快讯 Thu, 21 Oct 2010 11:57:56 CST 平板式喷墨万能打印机 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/5910078.html 龙润万能打印机——为您的产品添色增彩！

平板式喷墨万能打印机，是对所有平面或能够平铺在平面上的纸类、布类、薄膜类等进行打印的打印机，它是由一个矩形框和一个在这个矩形框内的控制打印头横向移动的构件组成的，它要求被打印的东西只要是平面或能够平铺在平面上，就都能打印，而无论它的大小、宽窄、薄厚、干湿、松紧、软硬、轻重甚至是墙壁、建筑物等。

平板打印机喷墨特点：
1．低成本，速度快，使制版随心所欲：由于该平板打印机价格是同类制网机的几十分之一，手工丝印者都能备得起，可普及到人手一机，使制版随心所欲。采用喷墨打印机直接制网，无须其它中间介质，直接获取生产用平网，不再跑专业制版的公司，省时省事，制网成本较低，可大大节约制网开支。
2．高精度：喷墨打印机直接制网，打印定位精度高达0.015毫米；采用热发泡式微粒爆发喷墨头，制网精度为30DPI—600DPI可选 ，满足所有印花和印刷丝网的制网要求，可实现高精度的云纹、细线条等图案，提高产品品质，减少胶片曝光的网点损失，同时解决拼版问题。
3．多功能：提供单色和彩色打印功能，满足各种丝印需求。

--------适用于玻璃、光盘、卡片、工牌 、纺织布、油画布、皮革、T恤文化衫、水晶、陶瓷、布匹、U盘、手机壳、金属、PVC、PC、PET、

ABS、PP、移门玻璃、艺术陶瓷、塑料壳、硅胶制品、工艺水晶制品、艺术天花板、家居木制品、亚克力展示标牌类、金属标牌类、个性手提电

脑外壳、装饰背景等材质;

应用范围:布匹印花、毛毯印花、毛巾印花、T恤衫印花、皮革印花、玻璃印花，钢板印花、陶瓷印花、陶瓷花纸、等丝网印刷。
适应厂家:玻璃厂，水晶厂，广告公司，印刷厂，包装厂，服装厂，相馆，婚纱影楼，景点，医院，学校等机构！

--欢迎前来参观选购--
深圳市龙润彩印(万能平板打印机)机械设备有限公司
电话：0755-84501736       传真：0755-84501278
手机：13242437073 谢生     QQ:366741366
网址：http://www.szlr158.cn  http://szlr158.b2b.hc360.com
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地址：深圳市龙岗区平湖镇上木古社区彩姿北路31号


武藤（MUTOH）VJ-W系列户内写真机，使用EPSON最新打印头技术，每个打印头1440个喷孔，打印品质更高、打印速度更快，同时此机型使用了

武藤独有的波浪形打印技术，使打印品质达到完美。此机器打印幅宽为1615mm，设计更加人性化，操作维护极其简单方便。
打印头技术:最新墨滴可控微压电技术  颜色模式 双四色（KCMY）喷孔排列 （180孔×8列）×1喷头 喷头高度 1.5mm\2.5mm（可调）
墨盒数 4个  最大介质宽度 1625mm  最大打印宽度 1615mm  最小打印边距 5mm  最大长度3000MM

LR11880C A+++系列大幅面万能打印-详细技术参数
打印尺寸 超级A0幅面 打印范围1.65米×2.5米
打印色彩 9色（青、鲜洋红、黄、淡青、淡鲜洋红、淡黑、淡淡黑、照片黑、粗面黑）
打印高度 15CM  打印精度 2880DPI*1440DPI
采用了爱普生11880C喷头，实际印刷幅面是1.62m*2.5m

LR9880C A++(A0)系列大幅面万能打印机-详细技术参数
打印尺寸 超级A0幅面 最大打印范围1.118米×2.5
打印色彩 8色 （PK；C；M；Y；LK；LC；LM；LLK）
打印高度 15CM  打印精度 2880DPI*1440DPI
采用了爱普生喷头，打印幅面达到了1.118X2.5米

LR7800 A1系列大幅面万能打印机-详细技术参数
打印尺寸 超级A0幅面 最大打印范围0.62米×2.5米
打印色彩 8色 （PK；C；M；Y；LK；LC；LM；LLK）
打印高度 15CM  打印精度 2880DPI*1440DPI 

LR4880C A2九色系列万能打印机-详细技术参数
打印尺寸 超级A2幅面 最大打印范围0.42米×0.9米
打印色彩 9色 （PK；C；M；Y；LK；LC；LM；LLK）
打印高度 15CM  打印精度 2880DPI*1440DPI

LR4880C A2加长型系列万能打印机-详细技术参数
打印尺寸 超级A2幅面 最大打印范围0.42米×1.4米
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打印高度 15CM  打印精度 2880DPI*1440DPI

LR4880C A2系列大幅面万能打印机-详细技术参数
打印尺寸 超级A0幅面 最大打印范围0.42米×0.85米
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打印高度 15CM  打印精度 2880DPI*1440DPI

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打印尺寸 超级A3幅面 最大打印范围0.329米×0.6米
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打印高度 20CM  打印精度 5760DPI*1440DPI

LR1390C A3经济型系列万能打印机-详细技术参数
打印尺寸 超级A3幅面 最大打印范围0.329米×0.6米
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]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/5910078.html szlr158 Thu, 02 Sep 2010 10:47:56 CST 个性T-shirt服装 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/5440493.html 在个性化彰显的今天,首当其冲的是个性化的服饰,开家个性服装店赚大钱已是不争的事实.该店铺如何运作,在经营上又有何“诀窍”？

有人问一位资深的服装设计大师：“服装的灵魂是什么?”大师说：“是图案——个性化的图案可以使一件普通的服装‘飘’起来。”
在国外，有专门的个性服装定制店，不论你喜欢什么图案，都可立即为你设计和制作。拥有一件真正属于自己的服装，这已经成为一种流行时尚。
在台湾，现场印制十分受欢迎，全台湾每年的服装印制销量都在80万件上下。所以，他们的口号是：看得到，想得到，都能做得到；写得出来，画得出来，都能印得出来。
其实在内地，许多人已经看准了这一商机。前不久，中央电视台曾对一家规模较大的个性服装店进行了报道，这家服装店靠在服装上印制个性化的图案，一年竟赚了上百万元。
开一家个性服装店需要投资多少钱？其市场前景如何？在经营上有何“诀窍”？
李先生去年就开始经营此业务了，他不但把产品销售到我省的安阳、焦作、南阳，还远销到广东、重庆等地，他深有体会地说：这是一个市场空间很大的朝阳产业。
据他介绍，“个性服装”的图案有两种：一种是固定图案，例如影视体育明星、生肖星座、动物、花卉、科幻等等，种类非常多；一种是个性化的照片，把自己或家人、情侣的照片印在服装、背包上，可谓“酷毙”了。其实，通过电脑处理，什么样的效果都能做出来——你尽情地想象吧。它令人痴迷之处也在此——顾客在参与制作的过程中，也过了一把设计大师的瘾，“造”出了一件真正属于自己的服装。
它的消费群体非常庞大：从几岁的幼儿到28岁以下的年轻人，都是它的主要目标客户。如果把它做成旅游纪念品和广告衫，其市场会扩展得更大。投资规模别贪大俗话说“有多少钱办多大的事”。投资“个性服装”这一项目，规模可大可校多的可以投资几万元甚至十几万元，可以兼营服装销售等。但对于刚创业的人来说，要量力而行，一般情况下，需要临街门面房或者店铺一间，面积无需太大，有10～15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的装修应以简洁、明快为主要基调，以突出时尚氛围。设备投资也不大，一般需要购买电脑、、数码相机、万能打打印机、，需要3万多元。此外，需要雇请电脑操作员、营业员各一名，平均每人月工资为800元左右。再加上办理工商、税务等手续约500元以及用于购买消耗材料的流动资金1000元。总体上，大约投资5万元，“个性彩印店”就可以开张了。
 回复可以见到机器哦！
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/5440493.html szlr158 Fri, 02 Jul 2010 10:07:16 CST 网络销售最新方法 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/5330587.html 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

关于收款
dnv
业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。

书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/5330587.html 销售心得 szlr158 销售心得 Thu, 17 Jun 2010 17:24:06 CST 教你如何去维护喷头，让喷头寿命更长久！！！ http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/5117131.html 自己动手，让堵塞喷头恢复正常


　　当我们发现喷墨打印机打印出来的内容出现断线或白道现象，而且打印机墨盒中仍然还有不少剩余墨水时，我们必须采用手工清洗的方法将堵塞在喷头处的墨水颗类清除掉。在使用手工方法清洗被堵塞的墨水喷头时，我们首先需要小心翼翼地将安装在墨盒架中的墨盒取出来，并仔细观察该墨盒底部是否存在集成电路部分，该部分区域所在的位置其实就是喷头的位置；接着找来一只普通茶杯，并往其中倒入一些60摄氏左右的温开水，并将墨盒底部的集成电路部分放置到温开水中浸泡20分钟左右的时间，在这里需要提醒各位注意的是，我们只能将墨盒底部的集成电路部分浸泡到水中，而千万不能将整个墨盒都浸泡在水中；

　　当墨水盒底部的喷头部分在温水中浸泡时间超过20分钟后，我们必须及时将墨盒从水中取出来，然后用力将附着在喷头表面的水分甩干净，在甩水的过程中我们会发现喷头位置处一并会流出一些墨水，此时我们可以使用干净的棉纱布将流出来的墨水擦干净，再将清洗成功的墨盒按照正确的方法重新安装到喷墨打印机的墨盒匣中，最后我们不妨执行一下打印测试页操作，看看此时的打印喷头是否能够正常工作了。

　　在实际使用喷墨打印机的过程中，有不少打印用户往往会频繁将墨盒从打印机墨盒匣中取出来，这样很容易让打印喷头发生严重的堵塞现象，甚至墨盒内部的部分墨水也能发生干涸现象，此时打印机一般会出现无法打印的现象。遇到这种喷头被严重堵塞的现象时，我们必须准备一些浓度在95%左右的酒精以及一只塑料医用注射器，之后使用一次性输液皮管连接打印喷头的供墨口，再将打印喷头的头部位置放置到浓度在95%左右的酒精中，然后通过打印喷头将酒精吸入到医用注射器中，反复执行几次吸墨操作就能将喷头中的堵塞墨水清洁干净了。

　　小提示：考虑到不同墨水生产厂商生产的墨水成份各不一样，不同牌子的墨水如果经常混合在一起使用的话，容易发生化学反应并有可能产生颗粒，这些颗粒会对打印喷头造成危害，从而容易引起打印喷头发生堵塞现象。因此，为了减少打印喷头被堵塞现象发生的次数，我们尽量不要频繁更换墨水型号，以免对打印喷头造成威害。此外，每次用空墨水后，都需要重新安装新的墨盒；在安装新墨盒时，一定要控制好安装力量，如果心不在焉随意用力将墨盒按到墨盒匣中的话，很容易造成墨盒支撑机构变形或移位，从而影响墨水的正常喷洒；因此在安装新墨盒时，尽量按照喷墨打印机操作说明书的提示，使用适当力量将墨盒放置到墨盒支撑机构中，而不要使用蛮力破坏墨盒支架。

　　借用外力，让堵塞喷头恢复正常

　　倘若我们发现喷墨打印机打印出来的内容只是墨水痕迹比较黯淡一些，而其他打印操作一切正常的话，那说明墨盒的喷头被堵塞的现象并不是十分严重，遇到这种喷头被堵塞现象时，我们可以使用喷墨打印机内置的喷头清洁程序来让堵塞喷头恢复正常，通常来说，绝大多数型号的喷墨打印机都会内置有专门的喷头清洁程序。

　　比方说，笔者单位有一台型号为Canon Bubble-Jet S400的喷墨打印机，近日在使用该打印机打印材料时，笔者发现打印出来的文字内容不是很清楚，于是笔者打算使用该喷墨打印机自带的喷头清洗程序，来清洗一下被堵塞的打印喷头。在进行喷头清洗操作时，笔者首先将一张干净的A4纸张放到打印机进纸槽中，然后依次单击“开始”/“设置”/“打印机和传真”命令，打开本地计算机中的打印机列表窗口，用鼠标右键单击该窗口中的目标喷墨打印机图标，从弹出的快捷菜单中执行“属性”命令，打开该喷墨打印机的属性设置窗口；单击该设置窗口中的“维护”标签，进入到如图1所示的标签设置页面，单击该设置页面中的“清洗”按钮，喷墨打印机就会自动执行喷头的清洗操作，当清洗操作执行完毕后喷墨打印机就会自动进行打印测试页操作，倘若喷头清洗有效果的话，那么打印出来的测试页看上去就应该比较清楚；如果执行喷头清洗操作后，打印出来的字迹仍然不是很清楚时，我们不妨单击图1标签页面中的“彻底清洗”按钮，对打印喷头重新进行彻底地清洗操作，相信这么一来被堵塞的打印喷头就能恢复正常工作状态了。

 

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/5117131.html 产品常识 szlr158 产品常识 Fri, 21 May 2010 09:17:48 CST 2010第十届中国（中山）包装、印刷工业-国际广告设备与技术工业展览会通知 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/5063323.html 2010第十届中国（中山）包装、印刷工业展览会

2010 国 际 广 告 设 备 与 技 术 展 览 会

2010年5月28-30日·中山博览中心（中山市博爱六路）

我司于2010-5-28/30日在中山参展，届时希望邀请有兴趣的您能够前来考察！！

我司将展出2010最新研发平板印刷设备.

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/5063323.html 行业快讯 szlr158 行业快讯 Thu, 13 May 2010 11:53:08 CST 替代传统的丝印.转印.移印和胶印 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/5030948.html 万能打印机可以替代传统的丝印.转印.移印和胶印。特点是色彩逼真度高，和电脑原图接近98%以上，其特点平面光滑.色彩鲜艳.立体感强！是目前广告.服装厂、丝印加工厂.婚纱摄影店.上网本.塑胶五金厂等首选彩印设备！其特点不需要晒网版出菲林，出版时间短，加工成本低廉；其机器打印成本亦在3—4元/平方，大货加工色彩一致，效率高，是目前产品表面做彩色图案的最佳选择！


使用范围及简单介绍：
1：装潢行业  比如打印范围如瓷砖、地板砖、门窗、家具等，家庭装饰个性化图案（浴室瓷砖墙画），其特点防水耐磨，效果非常好！自己想做什么图案都可以，成本低是想象成为现实！


2：婚纱摄影  此行业应用万能打印机非常火爆，原因很简单，现在人们生活物质提高，自己的婚纱照不想单单在相纸上实现，有了万能打印机帮忙，可以随意打印任何材料上面，比如情侣套装、枕头、玻璃、亚克力、木板画等，收回成本快，几单就搞定！


3：五金塑胶 应用范围有 卡片U盘、U盘、手机外壳、笔记本外壳、MP3/MP4/MP5外壳、硅胶套！据不完全统计，现在行业中的的数码产品外壳的彩色图案95%以上有万能打印机实现，国内几大品牌笔记本电脑都采用了此技术，手机行业亦是如此（主要体现在山寨手机上）。


4：开个性店 适合创业.有一间店面和一台万能打印机，个性化的店就OK了，能想象的都可以实现了，比如衣服上打印自己的相片/水杯上有自己的个性签名/手机外壳上的情侣照片/墙上的装饰画等。您还在等什么呢？现在万能打印行业有做的比较好的支持创业的，机器基本都是按成本价格售出!


5：油画行业 说到油画行业您可能觉得不可想象，但确实如此，因为我们工厂都接了一些这样的单，后来客户买机器回去自己做了，制作简单，如：在木板或者皮革上面做上涂料，图片来自于拍照的相片，打印后由于底料的承托，和油画对比简直一模一样，所以建议喜欢油画的便宜在购买时仔细辨认哦，和我比较近的便宜可以来找我帮忙辨认！


6：服装行业 现有的服装上的图案是丝印/胶印和转印，其特点不透气，上面像粘了一层东西，影响质感！万能打印机就解决了此问题，色彩逼真鲜艳，透气度好，手摸上去感觉就像本身就在上面一样，没有凸起的感觉！特别是耐水洗！
以上几点是简单介绍！下此将发布目前市场上所有万能打印机行业各个型号的特点和采用某产品原型号改装产品！使您用产品更放心！

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/5030948.html 产品常识 szlr158 产品常识 Sat, 08 May 2010 09:27:51 CST 如果您还在为您的印刷工艺复杂、成本太高而烦恼？ http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/4909023.html 如果您还在为您的印刷工艺复杂、成本太高而烦恼？
现在我司将给您解决这一系列问题，我司2004年研发生产的万能打印机，可在不同材质上完成高清晰图像输出，耐刮耐掉，无需菲林、制版套图等工序，替您节省成本的同时，在工人方面一人就可操作，电脑控制，一次性输出。不限材质，适应用于各行业图像输出。

龙润万能打印机——为您的产品添色增彩！

最新研发：免涂层万能打印机(真正给您省钱的打印机）、九色万能打印机、11880A+++1658*2500/3000超大机型;

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深圳龙润彩印机械设备有限公司是一家集万能打印机研发设计、生产、销售于一体的专业公司，是国内从事万能打印机研发生产的先行者，在万能打印机领域积累了丰富的经验，在依托爱普生 英特尔等知名厂商的技术支持平台上，公司成功开发了包括从A4 A3 A3+ A2 A2+ A0等全系列机型,能够满足多行业的高品质图像输出需求,深圳龙润公司是全国最优惠的万能打印机生产厂家。 工厂在山清水秀的上木古社区（深圳华南城西门对面）有6000多平米集科研、生产、办公、员工住宿、娱乐于一体的综合性功能中心；加上已有厂房改扩建的3000多平方的仓储物流中心，使公司生产办公总占地面积近9800平方米，拥有近5000万元的资产； 公司拥有一大批具有较高专业水平的机械、电子技术人材队伍和实践经验丰富的管理团队， 员工近200人 其中技术人员50多名、中高级工程师18名；有多套国际先进的检验校准设备，这些硬件资金和人才方面的优势为公司的进一步发展奠定了坚实的基础，使公司走上了高速发展的轨道。 龙润理念：以健全的质量体系,过硬得产品品质,完善的售后服务打造一流得万能打印机品牌！我们的文化： 1.为客户提供优良的产品和满意的服务； 2.为商业伙伴提供公平互利的合作平台； 3.为员工营造和谐高效的工作环境；我们现在为多个行业的客户提供配套产品的高品质打印服务： 1.为海尔 联想 IBM 格兰仕 格力等大型跨国企业提供高档面板的高品质彩打服务（打印对象包括玻璃 金属 塑胶 ABS PVC 等多种材质） 2. 为三星 索爱 苹果 诺基亚 清华紫光等品牌提供数码产品外壳及其附件的高品质彩打服务 3.我们公司有专业的营销管理团队为各种层次的创业者提供全套的创业解决方案，包括商业可行性分析 店铺选址 管理经营 货源渠道 人员管理 物流配送 机器安装 调试 使用等相关方面的培训和技术支持。 4.公司在08年奥运会期间曾作为奥运纪念品供应商的指定彩打服务商，为传播奥运精神和中国文化尽了我们企业的一份力量！下一步公司将积极筹备参与 2010年上海世博会的相关工作，为客户创造更大的价值而奋斗、为进一步的做大做强而努力！

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]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/4909023.html 行业快讯 szlr158 行业快讯 Fri, 16 Apr 2010 13:35:58 CST 万能平板打印机的关键技术 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/4866594.html 万能平板打印机的关键技术主要有两块：
    

1、打印机机头

      万能平板打印机的技术最主要的源自喷墨打印机，而现在占据大部分市场

的喷墨打印机是爱普生、佳能、惠普，都是国外技术，国内想联想也生产喷墨打

印机，不过远远不能和这三大柱头PK，仅仅占据了市场的百分之0.5。万能平板打

印机选用的就是在喷墨市场占据最大市场的爱普生打印机改装的。
爱普生的喷头采用的压电喷墨技术，压电喷墨技术是利用压电晶体在两端电压变

化下产生伸缩变形的特性，通过电信号驱动墨腔内的压电晶体运动，压迫墨水喷

出。具有墨滴形状规则、无溅射、墨滴大小和喷墨速度可控以及喷墨成像精度高

等优点，属于常温常压喷墨技术。正式由于这种技术，所以打出来的图像精确度

非常高，颜色非常鲜艳，尤其是对于那种渐变色很强的，对于丝印、转印等其他

技术很难处理的，万能平板打印机却做得相当的好，而且相当的简单。
        2.涂层
爱普生喷墨打印机所使用的墨水是水溶性，水溶性墨水的的颜色非常的鲜艳，但

颜色牢固度不够，油墨牢固度很好，但颜色不行，而万能平板打印机所采用的是

弱溶性墨水，颜色和牢固度都很好，但光是墨水直接喷在物体的表面是绝对不行

的，还是会掉色，为了解决这个问题，就引进了涂层这个技术。涂层在这个技术

中起到一个双面胶的作用，墨水本身和材料不相容，但涂层却与材料相容，同时

也与墨水相容，这样三者合为一体，达到了颜色鲜艳，不掉色的效果。但并不是

所有的材料都可以用一种涂层，也并不是所有的材料都需要涂层。涂层分很多种

，金属有金属涂层，玻璃有专业的玻璃涂层、硅胶有专业的硅胶涂层、皮革有专

业的皮革涂层、abs有专业的abs涂层。然而有些材料本身表面有一层化学物质能

够吸收墨水，而且不掉色，比如说有些手机及手机套上喷的手感油对墨水有很好

的吸附能力，颜色也很好。任何材料都有与他相容的溶剂，所以说万能平板打印

机没有哪种材料不能打印，关键看有没有找对涂层，有没有有心人去发掘。
掌握了这两大技术，对万能平板打印机，你也就掌握了百分之六十。如果你是万

能平板打印机的拥有者，那么掌握了这两方面的技术，你对着机器的操作也就了如指掌了。


]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/4866594.html 产品常识 szlr158 产品常识 Fri, 09 Apr 2010 10:41:05 CST 网络推广方案 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/4834350.html 网络推广就是通过一定的方式方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。网站推广在其中占了很大一部分。

　　网站推广

　　网站推广相对于网络推广就狭义很多。网站推广主要就是通过一定的技术和方法将企业或个人等的网站推广出去，达到一定的知名度，进而产生经济效益。主体是网站。

　　

常用方法

       1、网站推广。即将商品、服务或对象展现在、架设的网站上，通过推广网站进而推广了推广对象。比如：要推广网站建设这项服务，就会架设自己的网站，然后通过某些网站推广方法，比如SEO来达到网站推广的目的，进而对服务进行了推广。

　　2、网络广告推广。有很多大公司、企业自己拥有网站，但他们并不是主要推广自己的网站，而是将自己的产品或服务在某些大型的网站（比如新浪、搜狐等）放上自己的广告，展现给大众，从而推广了自己的产品。

　　3、网络软文推广。一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带一些商业信息，比如某公司的名字或者产品，便对该公司或在、产品进行了一次宣传和推广。而这些文章大多出现在大的行业网站、门户网站中。比如新浪网对某公司进行报道后，产品订单在一夜之后猛增了几番。

　　4、网络炒作。其实这是一种很有效果的方法，除非你的产品或服务足够好，经得起大众检验，那选择网络炒作是绝对行之有效的。现在这方面的公司很多，主要为某商品甚至人策划一些炒作方案。比如快女贡米的炒作、奥巴女的炒作等等。

网站推广计划

　　网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

　　一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准备是不可或缺的：

　　1、对企业产品要深入了解。　对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发辉最大。

　　2、了解竞争对手。知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。　

　　3、善于总结分析，定时评估效果。每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广，一个每个月他们都会出具分析报表的，就像深圳竞争力科技有限公司的效益型网络服务[2]？，开始一个月是免费运营的，并且月底会出具报告。

　　与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

　　1、确定网站推广方案的阶段目标。

　　2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

　　3、网站推广策略的控制和效果评价。

　　网站推广计划中，可以得出几个基本结论：

　　第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

　　第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

　　第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

　　第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

　　第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

　　第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

　　第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

网站推广方案

　　1.搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。　

　　2. 电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

　　3. 资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

　　4. 信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

　　5. 网络广告推广方法 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/4834350.html 销售心得 szlr158 销售心得 Sat, 03 Apr 2010 10:06:52 CST