昨天，我们苏州的商友又举行了一次聚会，大家分别介绍了自己经营的产品，线下活动互通信息，促成贸易发展．傻子哥是中央空调的厂方代表，他经营的产品都是大型的中央空调，最小的也是别墅用的小型中央空调，所以他的介绍也很特别：祝各位多多发财，买了别墅，就可以用上他的别墅中央空调了．哈哈，我说，这也是我们大家的梦想呀．

不过，有了中央空调，应该还需要安装＂别墅电梯＂才行．说到这里我想起了前几天＂点亮博客营销团队＂请来的苏州中远电梯有限公司的夏总就是生产＂别墅电梯＂的厂家．对于国人来说，用＂别墅电梯＂可能还是奢望，所以＂中远电梯＂８０％都是出口的，内销却是很少的．其实现在有的高档组合楼（复合楼）也开始使用＂别墅电梯＂，如你家买的复合楼一部分在１７层，另一单元在１８层，你就可以考虑用中远的＂别墅电梯＂了．所以，听起来很遥远的事情，可能过几年你就用上了．用上＂别墅电梯＂是否就可以和南美的总统有一样的享受呀，因为南美的某国总统府就是安装的中远的＂别墅电梯＂．

＂别墅电梯＂你不用担心安装问题，因为中远的＂别墅电梯＂是无地坑，无机房的！ 占地和一台冰箱差不多，很省空间！用电量等于一台电冰箱，一般采用曳引机下置式，也可根据客户的具体土建情况我们给出具体设计 。比同类的液压电梯运行更稳定。没有漏油及颤抖等问题．这么多好处我是说不上来的，这是夏总向我们介绍时说的．

你有一天买了别墅，别忘也用中远的＂别墅电梯＂．

 延伸阅读：

苏州中远电梯有限公司：　http://suzhouzoyo.cn.alibaba.com/

点亮博客营销：　http://www.dlblog.org/

最近，有幸采访了苏州中远电梯有限公司的夏高瑜总经理，＂中远电梯＂的创业发展经历很值得我们现在从事网络贸易的朋友们学习和借鉴的，也给我们在网络上谋发展增强了信心．

＂中远电梯＂成立于２００２年，是一家电梯部件制造单位，主要生产电梯导轨，公司地处电梯部件的制造集散地苏州太仓市，如何能够在众多的厂商中间突现出来呢？＂中远电梯＂２００３年加入了阿里巴巴诚信通，２００５年又加入了中国供应商，把自己的产品打入到了国外．２００６年开始开发了＂别墅电梯＂成为电梯整梯厂家．利用阿里巴巴中国供应商＂中远电梯＂把＂别墅电梯＂和＂电梯导轨＂销售到了３０多个国家，仅１２０人的＂中远电梯＂去年产值将近４０００万，而且８０％是出口的．电梯导轨的客户有在美国的世界５００强的厂家，别墅电梯的用户有南美洲某国的总统府．

取得了这么大的成绩，当问及夏总＂公司有没有采用其他的网络推广手段＂时，回答是：有，买过关键字推广，想问清楚他们是做了＂百度＂还是＂谷歌＂推广时，得到的回答确是很意外，原来＂中远电梯＂做的还是阿里巴巴诚信通的关键字竞价，我算明白了，中远电梯经验－－做出口只要阿里就行，当然内贸也包括了．

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苏州中远电梯有限公司：　http://suzhouzoyo.cn.alibaba.com/

点亮博客营销：　http://www.dlblog.org/

这其中就存在着一个诚信度的问题，起码要知道这个博主的真实姓名，不然你是不敢和他或者她有交易的．最近新上线的博营实名搜索可以给你提供帮助，在下面地址进入：　http://www.boyi360.com/Searsh.aspx　就会出现文下面的搜索框．

你只要知道其中的一项内容就可以知道他的有关信息．

如果，你是搞产品博客的，博营实名搜索里面还没有你信息的话，赶紧去博营网进行实名认证，因为这项服务是免费的．博营实名搜索产品博客营销的好帮手．

随着年龄的增长，人体器官开始发生变化，疾病也会越来越多，打呼噜也应该是一种毛病吧，可是没有良方可以医治的．自从老婆跌了一跤后只能自觉的和老婆分床睡了，还好儿子住校读书不常回来．可是２０年来天天同床共枕，一旦分床也有了另一种不习惯．

其实，老婆早就提出让老公去买＂耳塞＂，老公也觉得这是最好的方法了，可是市面上没有卖的．在网络上也找过，卖的都是放音机的耳塞，没有找到＂防噪音耳塞＂．

由于这次的事故，老公花了很大的精力在阿里，淘宝和百度上进行了搜索，终于找到了一家＂防噪音耳塞＂生产厂家．可是，这么小的东西买几个并不合算，主要是运费大了．既然我家有这个需求，还会有别的人要的，而且＂防噪音耳塞＂还可以为工作在噪音大的场所的工人提供作为劳动防护用品，高考在家复习功课的学生带上这种耳塞也可以专心读书了，老公这么想道，于是干脆多进一些来做起了＂防噪音耳塞＂的生意，既可以为人解除烦恼，还可能会增加一点业务量，一举两得．

真是：有了＂防噪音耳塞＂，烦恼不再有．

  

博客营销应该利用好搜索引擎这样的工具，变企业四处撒网为客户有了需求主动寻找．

再战博客营销

＜中国信息化＞记者：郭娟

＂无论是阿里巴巴的垂直搜索，还是普通搜索，只要输入关键词干电池，就能找到我的博客＂．

说话者叫蔡耀忠，苏州人，人称＂电池大王＂．他自己却不承认．在一片＂红海＂的干电池实体经营中，他在互联网上发现一片＂蓝海＂．具体说来，蔡耀忠利用博客－－这种被人认为是＂自媒体＂的媒介，＂柔性宣传＂和经营自己的产品．短短两年中，年销量以１０％～２０％的速度增加．这样的增长率，在成熟的传统电池经营模式中，几乎是翘楚的．

与蔡耀忠的默默无闻相比，戴尔公司开通了自己的＂企业直通车＂．这是戴尔的中文企业博客，博主JacquiZhou认为，企业博客给公司个人化的一面，通过这种形式，公司的各个层面都和客户有直接对话的机会．＂虽然看不出戴尔的企业博客与产品销售之间有什么直接的联系，但是让顾客看到戴尔的企业文化并且认同，这也是营销的一部分＂．

精巧之处就在于无论是蔡耀忠的私人企业，还是戴尔这样的大公司，正在把博客作为营销场地的新疆场．

发现蓝海

做了十几年干电池生意的蔡耀忠，用＂几乎形成垄断＂来形容干电池行业的传统经营．这种从供货商到总经销商，再到分销商层层下来的经营方式，在干电池经营初期＂发展很快＂．但随着供货商的跑马圈地完成后，干电池的经营开始形成垄断，并且发展速度变缓．

＂想要开辟新场地，但是周围不是朋友就是对手．与朋友展开竞争面子上过不去；与对手竞争的话，势必引起商战，也不太好＂，学技术出身的蔡耀忠当时这样想．在朋友的介绍下，他开始触网，没想到＂误打误撞＂，让自己在实体经营中经营缓慢的局面一下子得到提速．

在阿里巴巴的诚信通平台上，蔡耀忠的互联网生意开始了．最初与顾客谈生意，常有人问他，＂你的电池的放电时间有多长？＂这个问题对他来说并不难回答，＂我是搞技术出身的，知道在不同条件下，放电时间也不同，要谈清这个问题，会费很多＂口舌＂，于是我写了一篇博文，如果有人再问类似的问题，我就给他链接＂，蔡耀忠说道．他发现有人在这篇博文下回复，有感谢给孩子学习电池知识的，有客户知道情况后向他表示感谢的，这一体会让他发现＂博客的互动性很好＂．于是他做了＂预设话题＂的设置，把经营过程中用户常问的问题设为博客话题，当客户问到类似的问题时，蔡耀忠就给客户链接．

渐渐地，蔡耀忠开始写自己谈生意中的一些体会，如一位深圳的客户定单生意很小，而且对电池知识不多，多次退货，他感慨到＂做生意应该不厌其烦＂．这一体会写出来后，许多人跟帖，有人安慰他说，退货是常事，也有人说积少成多，还有人把类似的经历拿出来分享．

蔡耀忠告诉记者，目前他的博客的点击量累计３０多万，每天有５００多人的访问．

＂用博客做营销工具，点击量不是最关键的，持久推广才是根本＂，艾瑞高级咨询师刘凯告诉记者．＂博客的原始形态是一种个人表达的媒体，与互联网的告知方式相比，博客能够发挥整个互联网的群体力量，如你我怎么看某事件，看待某件事的正反两方面，而且互动性能很强．＂

＂企业如果用博客来做营销，不要只谈产品，而要讨论一些事情，带故事性的，有争议的，自己的体会，还有图文，音视频并茂，总之，个性化的，让看到的人觉得认同，有意思的事情放上去，就有不错的效果＂，刘凯说道．他告诉记者，曾经有一家经营鞋油的企业开博时，将产品介绍，公司情况，地址等全盘＂搬上去＂，结果没有任何效果，＂这样的博客让客户反感，对企业来说也没有什么意义＂．

小众营销的长尾定律

在＂眼球＂决定点击的互联网上，博客带来的点击量曾一度被认为是企业展开营销的基本条件．当＂老徐的博客＂点击超过１００万时，就有人探讨过怎样用博客来营销，但是止于讨论，现实的不可操作性让热衷于博客营销的探索者们继续前行．在一些中小企业和跨国公司实践取得成功后，博客营销再次粉墨登场．

蔡耀忠将博客营销的经验总结为两点：一是做好合适的博客内容，二是搜索引擎技巧．为了自己干电池生意让＂有此需求的人能找到＂，他既借助阿里的垂直搜索引擎，也让人们在普通搜索引擎上较容易就能找到他．关键词设置在自己的博客名称，标签，栏目以及文章的标题上．当别人通过普通搜索引擎找到他的博客时，他在页面上留了ＱＱ号码，手机等联系方式．

自己对于博客营销的一番经验，让他与其他几个人成立了一个团队，专门给那些＂想做博客营销又不愿意自己维护的大企业＂做第三方博客营销服务．蔡耀忠告诉记者，去年８月份，他们接到了联想和intel的单子．

艾瑞咨询的刘凯告诉记者，博客营销应该利用好搜索引擎这样的工具，变企业四处撒网为客户有了需求主动寻找，这样的营销方式更为精确．但如何利用大众搜索引擎？刘凯认为，在google的搜索工具里，有许多关键词是常被人用的，但是有的词在某时某地搜索的不多．打破时空的限制，这些较少的关键词集中起来，搜索数量却不少，这就形成了搜索引擎的＂长尾＂，而这样的搜索往往是以客户需求带动．google的搜索算法中，普通页面和博客页面的权重也不一样，博客页面的权重优于普通页面，这些都为博客营销创造了条件．

＂从信息到达的多渠道来看，博客属于小众化的营销．广告投放中，电视依然是最大的，互联网广告只占约５％，而博客只是互联网中的一小部分．但是博客的好处是偏重于用户自己选择来看，对于目标用户的攫取更为精确，所以企业应该几种渠道结合起来作为立体式的营销＂刘凯说道．

在杭州召开的＂第三届中小企业电子商务应用发展大会＂上,我被主办方----亿邦动力网聘为"特约评论员".当我跨入浙江人民大会堂就看到亿邦动力网为我们做的宣传海报

放在打挺里十分醒目.正好亿邦动力网张洁认出了我,于是给我发了"特约评论员"挂排",并且让我去"易拉宝"海报前拍照留念.去打挺正好碰上到会的上校舰长,李棠华和刘翰龙等人.大家合影留念.(有的照片待收到再补上)

第一次做评论员还是很担心自己做不好,下面是我在现场发的几篇报道和评论短篇:

1.抓住质量,就抓住了B2B营销的核心

沱沱网 王双:

采购成本=采购价格+质量成本,

所以质量已经成为采购价格的组成部分.中国制造在寻求突围,可以说中国制造进入了"质量时代".B2B网站如何肩负起这一重任.他认为:抓住质量,就抓住了B2B营销的核心.

现在B2B网站的"机会营销"将逐步转变成"能力营销".

点评:

以前一直说质量是企业的生命,但对于在网络营销方面还没有哪位老总把他提到这样的高度.沱沱网CEO王双今天交流的核心就是"质量".

我们关注网络营销的发展,主要问题是网络的"诚信"问题,其实质量也是诚信的一个重要组成部分.

随着网络营销的发展,在网络上的竞争也会越来越激烈,作为中小企业应该练好内功,逐步将自己在网络上的"机会营销",变为"能力营销".这样才能稳定和长久.

                    亿邦动力网大会特约评论员  蔡耀忠

2 预测阿里巴巴4月份将推出重量级项目