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<title><![CDATA[tangol'职业博客]]></title>
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<modified>2009-10-04T23-46-16 CST</modified>
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<copyright>Copyright (c) 2005,  tangol</copyright>


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<title>LED外露铁皮发光字的铁点及制作</title>
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<issued>2009-05-13T17-35-20 CST</issued> 
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<modified>2009-05-13T17-35-19Z</modified>
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<dc:subject>Default Cloumn</dc:subject>
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<![CDATA[<div align="left"><strong><span style="FONT-SIZE: 12pt">一、防水</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 12pt">灯串特点</span></strong><span style="FONT-SIZE: 12pt">：</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">1.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">防水灯串化繁为简、</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">随心所欲，充分发挥点光源优势，任意组合，体现随意性，让</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">外露发光字、大型户外</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">广告招牌制作更简单！</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">2.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">特殊卡口设计，打孔后直接安装，安装时间迅速，保证可靠连接的同时彻底摆脱手工焊接，避免</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">受到潜伏性损伤，极大缩短制作周期，有效降低安装维护成本，减少不良损耗，彻底解决</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">工程维护难的状况！</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">3.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">各种板材打孔均可使用（例如电解板，铝塑板，铁板，不锈钢板等）！</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">4.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">采用台湾大功率</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">芯片，光照强、光色一致性佳、色彩饱和度好、寿命长、衰减低等特点，保证产品品质！</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">5.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">产品优秀科学的防水（</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">IP53</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">）抗压性能，保证产品的户外使用！</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">6.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">采用并联接线，打破传统&ldquo;一灯不亮，全灯皆不亮&rdquo;的缺点！</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">7.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">灯双向取、装分离式设计，不需懂电路，不需懂防水工艺，就可以自己更换</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">，让维护变得简单，彻底解决</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">工程维护难的问题，同时灯珠附有一年免费保修的增值售后服务！</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">8.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">省电，平均一个户外的字大约</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">300--400 </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">颗</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">灯，耗电量为</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">15</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">瓦左右，也就是说每天点亮</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">8</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">小时，</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">8</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">天耗电大约</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">1</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">度！</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">9.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">能够让用户在更加安全的环境下使用，非常适合户外发光字、招牌和家居装饰照明的应用，并且增大可视距离！</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">10.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">智能化控制系统，可产生渐变、跳变、追逐等效果，并可实现异步和同步控制</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">,</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">随意排列，满足不同用户要求！</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">11.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">灯串体积小，重量轻，运费成本几乎可以忽略不记！</span></div>
<div align="left">&nbsp;</div>
<div align="left"><strong><span style="FONT-SIZE: 12pt">二、防水</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 12pt">灯串规格</span></strong><span style="FONT-SIZE: 12pt">：</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">1.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">20</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">颗或</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">5</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">颗一串，</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">5</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">颗一串的用于尾数；</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">2.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">工作电压：</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">DC5V</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">；</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">3.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">工作电流：</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">15-18mA.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">；</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">4.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">防水</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">灯颜色：红，黄，兰，绿，白。</span></div>
<div align="left">&nbsp;</div>
<div align="left"><strong><span style="FONT-SIZE: 12pt">三、防水</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 12pt">灯串用途：</span></strong></div>
<div style="TEXT-INDENT: 24pt" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">用防水</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">灯串做户外发光字、户外招牌更是彰显品牌与时尚，大大提升商家规模与档次。主要用于：星级酒店户外招牌，酒店屋顶招牌，酒店外墙招牌，酒店门头招牌，宾馆外墙招牌，外墙</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">穿孔字，</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">KTV</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">招牌，桑拿洗浴中心招牌，饭店招牌，店面招牌，门头招牌，数码广场招牌，物业大厦招牌，购物广场招牌等。</span></div>
<div align="left">&nbsp;</div>
<div align="left"><strong><span style="FONT-SIZE: 12pt">四、制作外露</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 12pt">发光字的方法步骤：</span></strong></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 27pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">1.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">户外招牌制作需要工具：</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">30W</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">或</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">40W</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">电烙铁、焊锡、电钻、胶枪、螺丝刀等</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 27pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">2.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">户外招牌制作需其它材料：成型烤漆铁皮字（最好在当地购买以减少运输费用</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">)</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">、电线</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">(</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">我厂可以提供</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">)</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">、</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">招牌专用电源</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">(DC5V</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">，我厂可以提供</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">)</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 27pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">3.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">钻孔：把外购的成型铁皮字固定到合适的位置，用电钻钻孔</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">(9mm)</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">，间距根据户外牌制安装的高度和制作成本而定的，一般</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">中心间距为：</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">10&mdash;30mm</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">，间距赿小，亮度赿高，成本越高。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 27pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">4.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">插灯：把钻好的孔清理干净，逐一放灯。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 27pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">5.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">连线：深圳市海得利光电科技有限公司有已经制作好并连线的防水</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">灯串，每串有预留的线头，一般红色的接到电源的正极，黑色的线头接到</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">专用电源的负极，电源最好放置在防水电源箱中。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 27pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">6.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">测试老化：把所有的</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">连好之后，检查处理不亮的，然后进行老化测试</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">48</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">小时。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 27pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">7.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">运输到现场，搭脚手架现场安装。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt"><br /><br /><br /></span></div>
<div align="left"><strong><span style="FONT-SIZE: 12pt">五、使用注意事项</span></strong></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">1.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">户外防水</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">每串的电压是直流</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">5V</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">，电流约为</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">16</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">毫安。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">2.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">请使用输出电压为直流</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">5</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">伏的电源。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">3.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">防水</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">电源功率的计算：例如，输出电压为</span><span style="FONT-SIZE: 12pt"> 5V30A </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">的电源可以安装</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">灯的数量：</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">30*0.8/0.16=1500</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">个</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">灯，</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">即大约</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">75</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">串防水</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">（</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">20</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">个一串），建议</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">1000</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">个</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">用一个电源。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">4.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">从电源引出的电线截面积不能低于</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">4</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">平方毫米（也可以</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">2</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">条</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">2.5</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">的）。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">5.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">灯串的电子线红色接到电源的正极（有的为</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">2</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">条，并之后接到电源正极）。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">6.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">灯串的电子线黑色接到电源的负极（有的为</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">2</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">条，并之后接到电源负极）。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">7.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">如发现个别灯不亮，请用力挤压</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">灯和座，如还不量请更换</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">灯（用钳子把</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">灯珠拔出来）。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">8.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">此防水灯串不允许剪断否则会影响其它的</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">LED</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">灯珠，尾数可配</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">5</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">颗</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">/</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">串。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">9.</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">如有问题请直接咨询我工厂的技术人员。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt"><img height="375" width="500" alt="" src="/userfilemodule/download.do?action=reference&amp;id=1780745&amp;bokeeName=tangol" /></span></div>]]>
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<title>成功小故事</title>
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<issued>2009-03-12T20-02-00 CST</issued> 
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<name>tangol</name>
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<dc:subject>市场营销</dc:subject>
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<![CDATA[<div>德国汽车经销商吉拉德经营十几年来，他每年卖出的新车比任何其他经销商都多。他在解释自己成功的秘诀时说：&ldquo;我每月要寄出１．３万张以上的卡片。&rdquo;<br />　　为什么要从吉拉德谈起呢？因为他的秘诀同样也是其他许多杰出公司成功的秘诀。说穿了，就是吉拉德不会让他的客户买了车之后就将其抛到九霄云外的。这些客户每个月都会收到一封不同大小、格式、颜色信封装的信。&ldquo;这样才不会像是一封垃圾信件，还没被拆开之前，就给扔到垃圾筒了！&rdquo;吉拉德透露，顾客们会打开来看，信一开头就写着：&ldquo;我喜欢你！&rdquo;接着写道：&ldquo;祝你快乐，吉拉德贺。&rdquo;<br />　　乍看之下，吉拉德的１．３万张卡片策略，俨然像是一种促销的噱头，但吉拉德对顾客的关怀是发自内心的诚意。如同吉拉德自己说的：&ldquo;真正出色的餐馆，在厨房里就开始表现他们对顾客的爱心了；同样的，顾客从我这买走一辆汽车，将会像刚走出一家很棒的餐馆一样，带着满意的心情离去。&rdquo;<br />　　事实上，有很多成功人士经常给他人寄短函。比如，美国最著名的广告代理公司的董事长斐伦，圣母大学的足球教练霍兹等等，他们都是寄短函的顶尖高手。<br />　　这类短函所要表达的只是你个人的礼貌，使那些和你共过事的人知道你的关心，而不至于把你给忘掉。所以，信函的内容最好是亲自手写，字不要太多，只需几分钟时间阅读就够了。<br />　　就是这么简单的一件事，造就了吉拉德、斐伦、霍兹等人的成功。事虽简单，但绝大多数销售员在售后并没有这样做。可要想成功就得做好这种简单的事情。<br />　　记住：纸短，但情长！<br />　　◆吉拉德在解释自己成功的秘诀时说：&ldquo;我每月要寄出１．３万张以上的卡片。&rdquo;也许你无法相信，就是这么简单的一件事造就了吉拉德的成功。</div>
<div><br />找准靶心，一击而中</div>
<div><br />　　杜维诺公司是纽约一家很有名气的面包公司，虽然该公司远近驰名，但纽约一家大饭店却迟迟未订购杜维诺面包。４年来，杜维诺每星期都去拜访这家大饭店的经理，并经常参加他举行的会议，甚至以客人的身份住进这家饭店。可是无论杜维诺采取正面攻势，还是旁敲侧击，这家饭店仍是无动于衷。<br />　　久攻不下，杜维诺便改变了策略&mdash;&mdash;让本公司的公关人员调查那家大饭店经理对什么最感兴趣。结果杜维诺发现，那家饭店的经理是美国饭店协会会员，而且由于他十分热心，还当上了协会会长，并任国际饭店协会会长。<br />　　杜维诺再去拜访这位公司的经理时，便以协会为话题，果然引起了这位经理的兴趣。他和杜维诺谈了２个小时有关协会的事，并一再强调协会给他带来的无穷的乐趣，最后还极力邀请杜维诺参加协会的下一次活动。<br />　　虽然杜维诺在这次长谈中一次都未提及&ldquo;面包&rdquo;这两个字，几天后，饭店的采购部门便打电话让杜维诺公司送面包样品和价格表。<br />　　◆四年公关无人睬，一席谈话生意成。这恰如其分地说明了标题的八个字：&ldquo;找准靶心，一击而中！&rdquo;</div>
<div><br />叫出对方的名字</div>
<div><br />　　戴尔&middot;卡内基曾问吉姆成功的秘诀。吉姆简单地回答说：<br />　　&ldquo;勤奋。&rdquo;<br />　　&ldquo;别开玩笑了。&rdquo;卡内基忍不住说。<br />　　&ldquo;那么，你认为是什么呢？&rdquo;吉姆反问道。<br />　　&ldquo;听说，你记得１万人的姓名。&rdquo;卡内基不好意思地说。<br />　　&ldquo;不，不止，我大概可以叫出６万人的姓名。&rdquo;吉姆订正说。<br />　　吉姆在身居要职之前，是一家石膏公司的推销员，就在这个时候，他发明了牢记别人姓名的方法。他与别人初次见面时，就把对方的姓名、家庭情况、政治见解等等牢记在心，下次见面时，不论相隔半年或一载，都能直呼其名，还会问问对方家里人的情况以及某盆花长得怎样之类的问题。因此，他获得了许多人的喜爱，他的业绩自然也因此节节攀升。<br />　　这就是为什么当你问一位擅长销售游戏的人&ldquo;世界上最美妙的声音是什么&rdquo;时，你所得到的答案是&ldquo;听到自己的名字从别人的口中说出来&rdquo;。<br />　　通常能叫出对方的名字，会使对方感到亲切、融洽；反之，对方会产生疏远感、陌生感，进而增加双方的隔阂。所以，能叫出客户名字与不能叫出客户名字的销售人员，他们的业绩相差悬殊。<br />　　事实上，&ldquo;叫出对方的名字&rdquo;这招不只在销售领域管用，就是在其他领域也能派上用场。比如，一位私立学校的校长深谙&ldquo;叫出对方名字&rdquo;的魅力，他把记住学校每一名学生的名字，当成每天的作业来练习。如果是一年级新入学的学生，他就靠他们的照片来记名字。因此，当校车把学生载到学校时，校长能叫出每一位学生的名字，并寒暄一番。这对刚刚接触一个陌生的新环境、心里难免有些忐忑不安的新生来说，无疑是吃下了一颗定心丸。而对于支付了几千美元学费、爱子心切的家长来说，校长的招呼也使他们大为安心，因为他们从孩子的口中得知，校长很照顾他们的孩子。<br />　　因此，大多家长都愿意把孩子送到这所私立学校。与此相应，该校的注册率加倍增长，教学设施得以扩充，成为该区最富盛名的明星学校。当然了，我们不能把这一斐然的成果完全归功于校长记学生名字这件事，但不可否认的事实是，这位成功地扮演了教育家和行销员双重角色的校长，无疑是最大的功臣。<br />　　◆通常能叫出对方的名字，会使对方感到亲切、融洽；反之，对方会产生疏远感、陌生感，进而增加双方的隔阂。所以，能叫出客户名字与不能叫出客户名字的销售人员，他们的业绩相差悬殊。</div>
<div>&nbsp;</div>]]>
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<title>浇注工艺树脂发光字制作时应注意的细节</title>
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<issued>2009-02-24T20-50-55 CST</issued> 
<created>2009-02-24T20-50-55 CST</created>
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<dc:subject>产品常识</dc:subject>
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<![CDATA[<div><font size="2">1. 工作环境应保持干净、整齐。</font><br /><font size="2">2. </font><font size="2">应注意温度对树脂的影响，如果温度过低则必须对树脂进行加温，树脂加温不得超过200℃，并待其冷却到35℃后进行配比。</font><br /><font size="2">3. </font><font size="2">实心字在安装LED等前应先在字壳内浇注2-3<span><span>毫米</span>厚的透明树脂，待其快固化时安装LED</span>灯珠。</font><br /><font size="2">4. </font><font size="2">各企业应配备专门的人员对树脂发光字整个工艺流程及树脂材料的使用充分了解。</font><br /><font size="2">5. </font><font size="2">树脂发光字的亮度取决于2.5-3<span><span>毫米</span>彩色层的浇注及LED</span>灯珠的选用，应选用亮度较好的灯珠。</font><br /><font size="2">6. </font><font size="2">树脂发光字的光均匀度取决于LED灯珠的分布，如果字体宽度超过3厘米则必须加两排灯，灯珠的排列应靠近字壳5毫米，两排灯的中心距应在</font><font size="2">3-4<span><span>厘米</span>。<br />7. </span>加温固化温度不能过高，一般控制在30-40<span><span>℃</span></span>之间，加温固化必须等树脂中的气泡排除后再进行。</font><br /><font size="2">8. </font><font size="2">小字的字体厚度应保证在2.5厘米以上，如要低于此厚度，则对字壳精度要求过高。</font><br /><font size="2">9. </font><font size="2">对于没有制作平台的企业，可在工作间内用沙子来调整字壳的水平度。</font><br /><font size="2">10. </font><font size="2">树脂A及固化剂B都易吸湿，如吸湿严重或A组份过于粘稠，在100℃以下加温处理即可；为避免吸湿现象，使用后立即将盖盖紧。</font><br /><font size="2">11. </font><font size="2">彩色树脂配比使用前应在原桶内充分搅拌。这一点非常重要。</font><br /><font size="2">12. </font><font size="2">操作人员必须严格按步骤操作，掌握每一部的操作程序。</font><br /><font size="2">&nbsp;&nbsp; </font></div>
<div><font size="2">只要在制作中注意了以上几点，制作出高品质的树脂发光字就不会有问题。</font></div>]]>
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<title>警惕---不饱和树脂对人体的危害</title>
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<issued>2009-02-23T14-20-25 CST</issued> 
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<modified>2009-02-23T14-26-10Z</modified>
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<dc:subject>产品常识</dc:subject>
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<![CDATA[<div style="TEXT-INDENT: 30.1pt"><strong><span style="FONT-SIZE: 15pt">&nbsp;不饱和聚酯是不饱和二元羧酸（或酸酐）或它们与饱和二元羧酸（或酸酐）组成的混合酸与多元醇缩聚而成的，具有酯键和不饱和双键的线型高分子化合物。通常，聚酯化缩聚反应是在190～220℃进行，直至达到预期的酸值（或粘度）。在聚酯化缩反应结束后，趁热加入一定量的乙烯基单体，配成粘稠的液体，这样的聚合物溶液称之为不饱和聚酯树脂。</span></strong></div>
<div style="TEXT-INDENT: 30.1pt"><strong><span style="FONT-SIZE: 15pt">&nbsp;</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 15pt">由于乙烯挥发产生一种有害气体，如果人闻之则会导致头晕，眼花，厌食，白细胞增加等一些不良反应。</span></strong></div>
<div style="TEXT-INDENT: 30.1pt"><strong><span style="FONT-SIZE: 15pt">现在外面做树脂发光字培训所使用的材料大部分是不饱和树脂，自己不生产，专教技术。即使学会了，又能做多久呢，不会为了赚钱拿身体开玩笑吧！</span></strong></div>
<div style="TEXT-INDENT: 30.1pt"><strong><span style="FONT-SIZE: 15pt">本公司现在重新推出一种不用不饱和树脂做发光字的方法，没有毒性，没有气味，而且做出来的发光字光泽性更好，耐摔，亮度高，防水。欢迎各位来电咨询或参观。</span></strong></div>]]>
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<title>麦凯信封公司竞争者档案</title>
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<issued>2008-11-24T22-31-42 CST</issued> 
<created>2008-11-24T22-31-42 CST</created>
<modified>2009-02-23T14-26-59Z</modified>
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<dc:subject>市场营销</dc:subject>
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<![CDATA[<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">填表日期</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;<u>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</u></span><span style="FONT-SIZE: 12pt">上次填表日期</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">填表人</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></div>
<div>&nbsp;</div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt"><span style="FONT-SIZE: 18pt">一、<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="FONT-SIZE: 18pt">公司背景</span></div>
<div>&nbsp;</div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">公司名称</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">总公司地址</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">子公司或独资公司</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">若是子公司，母公司是哪一家</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;</span></u></div>
<div>&nbsp;</div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt"><span style="FONT-SIZE: 18pt">二、<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="FONT-SIZE: 18pt">具体规模</span></div>
<div>&nbsp;</div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">拥有工厂数目</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;</span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">工厂地址</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;</span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">员工人数</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;</span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">能提供最佳服务的地区</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">能提供一般服务的地区</span><span style="FONT-SIZE: 12pt"> <u><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></span></div>
<div>&nbsp;</div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt"><span style="FONT-SIZE: 18pt">三、<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="FONT-SIZE: 18pt">投资评估</span></div>
<div>&nbsp;</div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">会计年度终止日期</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">去年营业额</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">去年利润</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;<u>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</u></span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">过去两三年的表现</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">任何不寻常的财务动态（例如大笔存货等）</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">负债比例</span><span style="FONT-SIZE: 12pt"> <u><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">整体财务状况</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div>&nbsp;</div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt"><span style="FONT-SIZE: 18pt">四、<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="FONT-SIZE: 18pt">订价</span></div>
<div>&nbsp;</div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">价格走向：高价位高而硬</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;<u>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</u></span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">低价位乱杀价</span><span style="FONT-SIZE: 12pt"> <u><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">面对竞争对手时会采取什么反应？</span><span style="FONT-SIZE: 12pt"> <u><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></span></div>
<div>&nbsp;</div>
<div><span style="FONT-SIZE: 18pt">五、公司成员</span></div>
<div>&nbsp;</div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">有无工会组织</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">公司最重要的人是谁？职位？</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">这家公司的声誉如何？</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;</span></div>
<div>&nbsp;</div>
<div><span style="FONT-SIZE: 18pt">六、定位</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">目标市场</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">特别的产品</span><span style="FONT-SIZE: 12pt"> <u><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">公司短期策略</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">公司长期策略</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div>&nbsp;</div>
<div><span style="FONT-SIZE: 18pt">七、计划</span></div>
<div>&nbsp;</div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">这家公司很积极地想保有现有的地位，并向上成长吗？</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;</span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">他们是否想合并其他公司</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">有无新产品或服务项目</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div>&nbsp;</div>
<div><span style="FONT-SIZE: 18pt">八、身为供应商的表现</span></div>
<div>&nbsp;</div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">平均送货时间</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">服务品质</span><span style="FONT-SIZE: 12pt"> <u><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">服务优点</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">服务缺点</span><span style="FONT-SIZE: 12pt"> <u><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">解决客户问题的能力</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">关系最好的顾客</span><span style="FONT-SIZE: 12pt"> <u><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">使他们蒙受最大损失的客户</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">他们如何招待顾客，赠送礼品？（他们怎样利用招待顾客，赠送礼物）</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">谁是他们最大的供应商</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u><span style="FONT-SIZE: 12pt">他们在业界的声誉：</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">绝对光明正大</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u><span style="FONT-SIZE: 12pt">不尽如意</span><span style="FONT-SIZE: 12pt"> <u><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></span></div>
<div>&nbsp;</div>
<div><span style="FONT-SIZE: 18pt">九、在生意圈中的地位</span></div>
<div>&nbsp;</div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">总体来看，他们的声誉有何特色？</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">这家公司（或老板）有无法律上或形象上的问题？）</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">这家公司（或是母公司）有无涉入任何慈善，社会或公民团体？</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">高级管理阶层如何？</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">业界如何看待这家公司？</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">和我们公司有往来的生意伙伴怎么看这家公司？</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></div>
<div>&nbsp;</div>
<div><span style="FONT-SIZE: 18pt">十、盘查资料</span></div>
<div>&nbsp;</div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">我们可有刚从这家公司跳槽来的员工，可以让我们挖掘相关资料？</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">有哪些客户过去只用这家公司的产品？或是有哪些客户同时使用他们和我们的产品，但很相信他们公</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">司提供的产品？</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">你还知道哪些人可以提供这家公司的情报？</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">我们知不知道这家公司对我们的看法？（譬如懒散，积极，技术不好，领先群伦等等。）</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">最近在商情新闻中有没有相关的报道，是财务性质的还是一般性的？（如果有的话，务必、将其归入</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">档案）</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div>&nbsp;</div>
<div><span style="FONT-SIZE: 18pt">十一、敌我的战争</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">我们最想要他们手里的什么生意？</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">他们的哪些业务员经手这些生意？</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">他们在这个行业里致力于哪一项？（例如哪一地区？哪一区隔市场？）如果我们想增加市场占有率，</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">该怎么做？</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">我们（或其他人）可曾从他们手里抢过生意？如果有，是怎么办到的？</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div>&nbsp;</div>
<div><span style="FONT-SIZE: 18pt">十二、事后检讨</span></div>
<div>&nbsp;</div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">如果能将下列</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">5</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">件事做好，我们就能打败竞争对手：</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">1</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">．</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;</span></u><span style="FONT-SIZE: 12pt">2</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">．</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">3</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">．</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></u><span style="FONT-SIZE: 12pt">4</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">．</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">5</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">．</span><u><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u></div>
<div>&nbsp;</div>
<div style="TEXT-INDENT: 30pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt">注意，这份小传并不是大部头的厚达</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">5</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">英寸</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">的电脑报表，它不是装饰用的，而是抓住重点的，可</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">读、可用的。</span></div>
<div style="TEXT-INDENT: 30pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt">让我们侃侃如何填它及运用的方法。</span></div>
<div style="TEXT-INDENT: 30pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt">我们进行这项计划时，每个星期都空出半天来填这些资料。我们花了两个半月才填完所有的问题。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">别吓坏了，这些资料有很多是由幕僚人员或助理搜集来的。碰到最繁多的部分，我们就组成一个三到</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">四人的小组，一起来讨论，这些人包括业务经理、相关的业务主管、业务员，还有我自己。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">现在我们逐步来看看整份问卷。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 53.25pt; TEXT-INDENT: -21pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt">一、<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="FONT-SIZE: 12pt">当然要知道名字和地址，你得知道竞争对手是个子公司还是独资公司，背后有什么力量在</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">撑腰。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 53.25pt; TEXT-INDENT: -21pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt">二、<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="FONT-SIZE: 12pt">这份档案是为制造商多设计的，可是也可以轻易地运用到服务业。在信封制造业里，地理</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">区是影响成本和服务品质的重要因素。如果你制造的是半导体，你可以重新设计问卷，问问看哪一个</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">区隔市场或行业，是你最有利的服务对象。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 53.25pt; TEXT-INDENT: -21pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt">三、<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="FONT-SIZE: 12pt">如果你要参加拳击比赛，一定要先知道对手的身体状况，因为这会左右你的作战计划。不</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">只你该知道，你的业务员和业务主管也该知道这些资料，因为毕竟是他们在决定每天的交易买卖。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 53.25pt; TEXT-INDENT: -21pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt">四、<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="FONT-SIZE: 12pt">你必须了解竞争对手在价格上的动向，这是厂商最容易玩花招的地方。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 53.25pt; TEXT-INDENT: -21pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt">五、<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="FONT-SIZE: 12pt">工会组织会使公司减少一些弹性。搞清楚谁是真正的决策者，并且确知你的人事主管也清</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">楚。一个士气有问题的公司通常是竞争者的攻击目标。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 53.25pt; TEXT-INDENT: -21pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt">六、<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="FONT-SIZE: 12pt">对手的目标是谁？是什么？阅读他们的促销文案，还有他们的年度报告。在今天一切求公</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">开的趋势下，许多商业策略都象翻开的书一样。定期阅读这些资料：看看他们有没有达到他们想追求</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">的目标？</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 53.25pt; TEXT-INDENT: -21pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt">七、<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="FONT-SIZE: 12pt">随着留意进一步的发展。在今天的合并风气之下，什么事都可能发生在对手身上。一个企</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">业出售，可能意味着市场会被瓜分，但也可能意味着大量新资源的投入。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 53.25pt; TEXT-INDENT: -21pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt">八、<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="FONT-SIZE: 12pt">了解你的对手是如何做生意的。不只是价格和产品。还应该了解他们的服务记录；他们如</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">何运用资源？当他们请客户吃午餐时，吃的是龙虾，还是鸡翅膀？了解他们的工作伦理。你不必为求</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">成功不择手段，但是你得了解你所面临的是什么样的对手。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 53.25pt; TEXT-INDENT: -21pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt">九、<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="FONT-SIZE: 12pt">公司声誉和它是否参与公益活动有关。如果两家公司有业务往来，主要是因为他们的老板</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">同是交响乐的董事，你最好找到因应之道。</span></div>
<div style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 53.25pt; TEXT-INDENT: -21pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt">十、<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="FONT-SIZE: 12pt">有些很有价值的消息很容易到手，从大众的意见和耳语而来，小心过滤这些信息，但绝对</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">要加以运用。搜集情报可不是指制造另一件水门案，他指的是增加可信的消息来源，并阅读商业新闻。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">要确定机密保存这些资料，以防有朝一日你的业务员或行销主管投入别人旗下。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">十一、我们想从打击对手中，获得什么直接利益？看看过去的历史，以前他们是如何被打败的？</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">十二、你的行动计划是什么？它们必须简短而直接（单刀直入）。别忘了</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">3</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">个月到</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">6</span><span style="FONT-SIZE: 12pt">个月后，回</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">头看看你是否达到预定的目标，还是要另外展开新的行动。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="FONT-SIZE: 12pt">现在你可能已经猜到为什么这份问卷要这么仔细。它不仅能告诉你，你的竞争对手状况如何，</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">还能让你知道自己的策略如何。</span></div>
<div style="TEXT-INDENT: 36pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt">一旦你把这些问卷聚集起来，排列顺序，分类比较，你会发现自然会形成一个模式，可以打垮</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">对手，竞争者档案会成为策略者的计划，我从来没有看过比这更好、更简单、更有效或更有甩的办法。</span></div>
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt">谢谢大家光临<a href="http://www.shinemark.com.cn/">http://www.shinemark.com.cn/</a></span></div>]]>
</content>
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<title>浅谈树脂发光字</title>
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<issued>2008-11-01T21-00-43 CST</issued> 
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<modified>2008-11-01T21-00-43Z</modified>
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<dc:subject>行业快讯</dc:subject>
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<![CDATA[<span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; LED</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">树脂发光字，也有人叫它为通体发光字，虽两种叫法没错，但通体发光字的意思广泛些，因为通体发光字，也有可能是亚克力做的通体发光字。但也有可能是不饱和树脂做的通体发光字。两者都是通体发光字，到底有什么不同，我们来好好分析一下。<span lang="EN-US"><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span>首先 所谓亚克力板就是聚甲基丙烯酸甲酯<span lang="EN-US">Polymeric Methyl Methacrylate</span>（<span lang="EN-US">PMMA</span>）板材，它是由<span lang="EN-US">&lsquo;</span>甲基丙烯酸甲酯单体<span lang="EN-US"> Methyl Methacrylate</span>（<span lang="EN-US">MMA</span>）<span lang="EN-US">&rsquo;</span>聚合而成；另或是由亚克力粒料经由挤板机挤出而成的。以往亚克力板俗称为有机玻璃。有机玻璃源自英文<span lang="EN-US">Organic Glass</span>，意指由有机化合物之<span lang="EN-US">MMA</span>所制成之<span lang="EN-US">PMMA</span>板，其透明与透光度如同玻璃一般。<span lang="EN-US"><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span>亚克力通体发光字，不用多说大家也应该知道材料是亚克力做的。具体做法，先将其中一部分亚克力板用雕刻机或者用其它锯一样的形式切成字形，再将另外的亚克力板，以同样的方法加工成条状状，用作于字边，再放到已成字型或图案形状的亚克力板上进行加热弯曲粘接，最常用的胶粘剂有<span lang="EN-US">502</span>胶或三氯甲烷。粘接完毕后就是一个完整的亚克力的通体发光字字壳了，进行装灯就能安装了。而亚克力发光字的优点就不多说了。<span lang="EN-US"><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span>亚克力通体发光字的缺点：<span lang="EN-US"><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1 </span>、亚克力吸塑字的大小受亚克力板材大小的限制。根据板材制作工艺，亚克力板分为浇铸板、挤出板。一般来讲：亚克力浇铸板的尺寸有限，最大为<span lang="EN-US">2000mm *3000mm </span>左右；亚克力挤出板可以卷材的形式供货，理论上长度不受限制。亚克力挤出板可以制作长度较长的无缝灯箱招牌；而亚克力浇铸板，一般需要拼接。目前市场上供应较多的以浇注板为主。较高的板材价格与较底的有效利用率是亚克力吸塑灯箱市场价格扁高的主要因素。所以大字无吸塑<span lang="EN-US">!</span>上了大字的亚克力发光字都是平面。<span lang="EN-US"><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2</span>、 亚克力发光字无法实现真正的通体发光只能说是面发光字。亚克力发光字一般是用冷轧板 铝板 不锈钢板镀锌版铝塑边来立邦焊接作底整体字体强度不足容易变形。<span lang="EN-US"><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3</span>、 而且原进口板板材太贵，国产板鱼龙混杂质量整体不高。市场上亚克力制品的板面整体质量如：平整性、光滑性、透光性、色彩还原性、耐候性、抗冲击性性、脆化、裉色等存在较大差异，生产商在追求利润的前提下亚克力板材的价格就直接影响到亚克力发光字的质量了。<span lang="EN-US"><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;4 </span>、<span lang="EN-US">LED</span>亚克力发光字的亮度分析<span lang="EN-US">:</span>一般影响亚克力亮度的原因有<span lang="EN-US"> 1LED</span>的数量、类型、光输出、颜色、波长及<span lang="EN-US">LED</span>在灯箱中的位置<span lang="EN-US"> 2</span>、 材料<span lang="EN-US">&mdash;&mdash;</span>所用压克力板的透光度、光反射、光吸收、以及漫射因数<span lang="EN-US"> 3</span>、字体尺寸<span lang="EN-US">&mdash;&mdash;</span>尺寸，特别灯箱厚度和用在灯箱内部的涂料或其它巾附材料的反射因数<span lang="EN-US"> 4</span>、 光吸收<span lang="EN-US">&mdash;&mdash;</span>字体内部<span lang="EN-US">LED</span>和电气装置对光的影响。<span lang="EN-US"><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;5</span>、 维护 光输出强度会随着使用年限的增加以及字体内部积累的灰尘的影响而减弱。现在市场上的<span lang="EN-US">LED</span>亚克力发光字以一千块每平米为标准低于一千块的如果再谈什么光线柔和不刺眼的话我相信只有广告公司自己才说得出了因为<span lang="EN-US">LED</span>亚克力发光字的成本大部分集中在亚克力板材与光源身上<span lang="EN-US">.</span>价格越低就只好削减板材与光源的成本。<span lang="EN-US"><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span>一材料下降了所用压克力板的透光度、光反射、光吸收、以及漫射因数也就下降了<span lang="EN-US">.<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span>二光源降了再好的板材也白搭了<span lang="EN-US">.</span>到最后就暗了，最后就柔和了不刺眼了<span lang="EN-US">!<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;LED</span>属于晶片发光体简单的来说就是通过给晶体施入恒压后使晶体内部分子产生飘移激发出光能<span lang="EN-US">.</span>从这层原理上来说<span lang="EN-US">LED</span>是属于无闪烁绿色环保光线柔和的光源。发光字本身是属于一种醒目性标志，明亮的、纯度高的、暖色调的色彩醒目性高而醒目的等级单位是光源的亮度。<span lang="EN-US"><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span>其次 树脂是一种俗称，指制造塑料制品所用的高分子材料，凡是未经加工的任何高聚物都可称为树脂。聚酯指的是二元酸和二元醇经缩聚反应而成的聚合物。聚酯树脂分为两类：一类是饱和聚酯树脂，其分子结构中没有非芳香族的不饱和键，如聚对苯二甲酸乙烯酯。或者我公司生产的用于<span lang="EN-US">C/BMC</span>的低收缩添加剂树脂<span lang="EN-US">HS-9817</span>等。另一类是不饱和聚酯树脂，其分子结构中含有非芳香族不饱和键，可用适当的引发剂引发交联反应而成为一种热固性塑料，我公司大部分产品都属此类。不饱和聚酯树脂在固化前是长链形的分子，其相对分子质量一般为<span lang="EN-US">100</span>－<span lang="EN-US">3000</span>。<span lang="EN-US"><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span>树脂字通体发光字以下简称为树脂字。树脂字是由不饱和树脂制作而成。因不饱和树脂产品具有与玻璃差不多的性质。所以大家又叫玻璃钢了。因此树脂字又出了一个新名叫<span lang="EN-US">&ldquo;</span>玻璃钢字<span lang="EN-US">&rdquo;</span>，不论怎么称呼，都改变不了树脂的本身特性。字体采用液态高分子材料浇铸成型，具有透光效率高、户外耐候性强、防紫外线、抗冲击力、耐酸、耐碱、防水、防爆、颜色可根据客户需要随心所欲，光源功耗极低、可视度极强等特性。<span lang="EN-US"><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span>树脂字产品特点 ：一、与传统亚克力发光字相比，同样光源，发光亮度高近一倍。 二、超强抗紫外线能力和耐候性。户外使用可保五到八年不褪色，更能适应高温、高湿，水下等恶劣环境且防酸、防碱。 三、色彩艳丽丰富，光洁度高 与传统亚克力相比，它可随意调配所需色彩，能满足企业形象个性化的要求。四、不受文字大小局限。在制作超大文字和图案时，因常用亚克力板材尺寸不够大，必须拼接，影响文字的整体性和美观，而<span lang="EN-US"> LED </span>高分子发光字可任意制作超大文字和图案无须拼接。<span lang="EN-US"><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span>树脂字，是由调制好的树脂倒入预先制好的模具里固化成型的，仅这个模具上，得考验产品的外观是不是美观和标准。固化后脱模修整装灯了。但这个制作工艺中各家有各家的不同：有些是采用手糊方法制作，有些是浇筑成型，更有些是半糊半浇了，还有一种做法就是围边做字了，这种方法跟其它方法相比相对于简便些。但也受字体形状和字体大小限制，众多工艺相比各有所长。真正的得看制作者制作时是不是认真仔细以及选用的材料质量是否良好，以及配料的完善性了。<span lang="EN-US"><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span>说起配料，就得提一点，没有哪个树脂厂家就因为你这几个树脂字而专门生产一种完全适于做字的树脂。所以，树脂字要想有可靠的质量，还得对他加入一些添加剂，来改善它的物理性能和化学性能。改善树脂物理性能是提升树脂字的透光率，以及经得起外界的冲击力等。改善化学性能是提升树脂字化学稳定性，促使抗老化、户外耐候性强、防紫外线、耐酸、耐碱等。<span lang="EN-US"><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span>在大多客户眼中，认为树脂字造价太高，不敢去做。选用价格相对便宜的亚克力发光字，确实树脂字与普通的亚克力发光字相比确实存在有很大的价格差。但很多人往往突视了一个问题，同样是用<span lang="EN-US">LED</span>灯，如果说亚克力发光字要达到树脂发光字那么高的亮度的话，相信价格也不会比树脂字便宜到哪里去。质量上确大不如树脂字了。大家都明白，亚克力热塑性塑料，高气温下就过热变型，冬天低温脆化严重，受环境影响退色太快，哪怕你用得再好的进口板这都避免不了，（虽说市场上有什么进口板能用个五年不退色，真正有又有谁能保证真的不退色。更何况那个还不是正宗的进口货，是一个合资厂生产的就非常不错了）而不防水就加速了内光源的使用寿命。到目前为止，本人还极少见到（基本上可以说没有见到）亚克力发光字的使用寿命真正达到三年没有做过任何维护的。大多数过了一年保质期就无人问津了，要维修也就得花银子了，特别是那种以霓虹灯为光源的，消耗的电能不说，还得不停的维护。大把的钱扔在电能里，还得大把的钱放在维护上。真正好的树脂字使用寿命是普通亚克力发光字的使用寿命几倍。可以预见在将来如果亚克力不改进的话，树脂字恐怕会替代亚克力发光字，因为树脂字在广告效果上、能源消耗、环保方面都优越于亚克力发光字</span>]]>
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