改革开放30年系列谈之

马云是怎样炼成的？

------我看马云30年

马云？谁不知道啊？不就是杭州小伙子，上大学考了几次，成绩又不好。搞互联网，帮助中小企业做生意的，最近搞的上市的家伙。出口就是惊人的著名企业家啊。创业者的偶像啊........

反正提起马云，每个人都能说上一大段。地球人都知道啊。你台创电气还能讲出啥子新东西来。

知道马云等于了解马云吗？肯定不是啊。台创电气认识马云也有四五年了。能够看透马云吗？能够学到他的真东西吗？一直也估计只能学个皮毛而已。

马云讲的语录还是马云自己的。你作为创业者领悟不到，就是领悟不到。这个要看功力的。相信很多人都和台创电气有类似感受。

这不，全球经济都在过冬。马云又在河南郑州做了一次演讲。台创电气上周就看了全文，似乎还是原来的创业经历，但似乎又有新的理解出来。包括马云对自己的认识，还有本人对马云的认识。

改革开放30年，是个冬天，好象酶气，但是还要总结。拿自己总结，没戏。拿马云的30年进行总结，这篇讲话倒是好材料。欢迎指正。

我看马云30年，有如下几大转折：

一：80年代初，上大学还是踩三轮？

马云是个普通人。生在文革，长在改革开放，既接受文革中的教育，也接受到了恢复高考的洗礼。考大学第三次才考上，就是现在的复读生啊。新东方俞敏洪不是典型的同类吗。

为什么考了三年，真是人笨吗？这是社会的问题，还是个人的问题。当时好象看不清楚，现在似乎有点清晰。但马云边复习边工作踩三轮的经历还是值得玩味的。俞敏洪好象还在复习期间开过拖拉机啊

30年前的高考，成就了几十万人的高考梦。也让几百万人失去了上大学的机会，他们把梦想寄托到了下一代。不管怎么说，终于考上大学，应该是马云人生初的一大洗礼。

二：80年代中，素质教育还是应试教育？

考试考了三年才上大学，肯定是应试教育的初步体现啊。回想马云70年代读小学，读中学，那时候可是好耍的很啊。半工半读。才有马云到西湖边上练习英语的机会啊。

上了大学，严进宽出。一切放松。原来的教育，现在该怎么发展就怎么发展啊。马云的偏科英语果然得到发挥。其它还是不行。

马云是幸运的。除了考大学是应试教育以外，其它都是素质教育的。老三代没有机会上大学。80后没有机会去实践。整个就60后最爽啦。

三：90年代初，教书还是下海？

92年邓公南巡，中国经济改革拉开大幕，全民下海形成潮流。马云地处浙江开放前沿，肯定受影响。

对于当上老师的马云来说，下海不?为了一个曾经的承诺，马云继续呆在学校里面教书。

不下海！但是可以半下海啊。马云开办了英语翻译服务社，倒腾过小商品。也开过英语学习班。半工半创业的状态，为后面正式创业埋下伏笔。

四：90年代中，传统行业还是现代行业？

95年，马云阴差阳错到美国看到了互联网。搞过传统行业的马云，应该收获不大。没有成大气候，如今发现了一块新大陆，冒着骗子的骂名，集合十多个志同道合的同志开始创业。从此走上了轨道。

这里有个问题，创业出来，搞传统行业还是现代行业，其实，赚钱才是硬道理，你碰上哪个就搞哪个。东方不亮西方亮啊。马云的选择具有典型意义。都是传统行业过来的。所谓现代行业还是要为传统行业服务的。

五：90年代中，国营企业还是民营企业？

肯定是民营企业啊。这个问题现在不是问题。可是放在十多年前，那么多戴着红帽子的企业，可是都想享受国营企业的优惠待遇的。

这不，第一步马云搞中国黄页碰上了杭州电信局。国营老大干脆投资把你给买了。这下该好了吧。半年后马云主动出局。

马上，被国家外贸部给招进京了。响应信息高速公路的政策，利用广交会这个大平台帮助国内企业上IT。

什么事情都是进去了才知道其中的难处啊。弄了一年多，马云再次出走，这次干脆靠自己单干啦。

六：90年代末，做大还是做小？

做企业肯定要做大啊。这个无疑。但是你的目标客户呢？是大企业还是小企业？台创电气肯定希望大客户啊。马云当初创业也想为大客户服务啊。

但是美好的愿望代替不了残酷的现实。大企业对网络这块好象不大感冒。倒是市场中来的反映表明，中小企业特别是小企业对把产品通过互联网卖到国外更加感兴趣。

怎么办？顺应市场啊。放弃大企业啊。专门服务小企业啊。这步战略走到今天，你看蚂蚁雄兵如何？马云好威风啊。

做大还是做小，看来还真是个问题？ 你说呢？

七：21世纪初，国际化还是本地化？

来到杭州自己创业，这下反倒机会来了。又上《财富》，又拿几千万美圆的VC投资。这下马云有钱了。怎么花钱？请国际上最好的海归啊。请MBA来正规化管理啊。

马云准备大跃进啦。结果互联网泡沫破灭。所谓的国际化的经营团队空降兵也不过 如此。弄的一段时间，马云讲起MBA那是坚决不要。

怎么办？请这些光会花大钱的MBA下课，用自己的队伍，用自己的土办法。游击队在市场中可是如鱼得水啊 。

管你啥子话。最后都要本土化。不能本地化。你国际化见鬼去吧。台创电气是这么感慨的。你说呢？

八：21世纪初，财聚人散还是财散人聚？

说的都好听，企业家口头上都想散财。实际行动的没的几个。除了牛马以外，好象对这个都不大感冒

财散人真的来吗？肯定是个大问题。是拿个口号来忽悠呢，还是真富贵苟相忘呢？每个创业者都要面对这个问题。

无疑，想做天下大事的人应该把财富分下去。但实际上还是集中使用。这个好象就华为任正非玩的熟练吧。马云也是一例。但是结局还是值得考虑。这不，牛根生险些失去企业控制权。这个风险可是大的很啊。

九：下一个30年，马云走向何方？

过去的30年，马云从一个普通人成为一个企业领袖。同时代的同年龄的60后，可是命运多彩。有杀头的。有当官的。有出国的。有下海的.有当网商的........

马云作为60后的一分子。走到今天，经历99八十一难，初成正果。已经不简单啦。让台创电气高山仰止。

下一个30年，马云走向何方？马云和台创电气一样也要接受时代的考验。长江后浪推前浪，80后的创业者必将接过马云这一棒，继续潜行！！

天下大势，浩浩荡荡。顺之者昌，逆之者亡..........

(本文为台创电气费劲脑筋所作。谢绝转载。)

点击阅读：简小妹谈如何过冬

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秦岭的山水(台创电气拍摄)

兰州的黄土(台创电气拍摄)

稀有的河流(台创电气拍摄)

创业苦旅:从西南到西北

----台创电气谈创业

时光飞逝,台创电气创业进入第四年.

台创电气从西南销售到了西北内蒙古!

现场需要调试,台创电气有了这趟西北之旅!

从成都北上广元出川,跨秦岭,到宝鸡.走陇海线到天水.进天水到达兰州.北上白银进入宁夏.横跨真个宁夏全镜进入内蒙.到达中国煤都----乌海.

从西南到西北.横跨川陕甘宁内五省,台创电气感慨太大.特此总结如下:

一.不到西北不知道中国之大!

中国之大.很多人都知道.但有亲身体验的不多!台创电气近30年,也是漫漫亲身体验!

西南:2001年毕业实习到达云南

东北:2001年毕业到达哈尔滨.

华南:2002年到达厦门.

华东:2005年到山东威海.同年到达上海

华北:2007年到达北京

华中:家乡湖北.湖南都去过

惟独缺了西北.这次到了西北腹地!!

台创电气才知道中国之大.茫茫戈壁.微微黄土.不毛之地.感慨我中华祖先留下如此疆土.今日成黄金!!台创电气深深感慨中华民族之伟大!随便哪个省的疆土都比得上别人国家!

二.不到西北不知道中国缺水!

家在江汉平原湖北.在川十年.走遍全国其他地方,都看到绿色.河流.没缺水的直观感受!

电视上知道中国缺水.但没亲眼见过.台创电气总是将信将疑.春节期间播出宁夏军区给百姓打井的新闻,总是感觉不出那个味.

台创电气这次西北之旅可是体会充足了!

从秦岭的青山绿水到关中的黄土高原,绿色在逐步减少.黄色太逐渐增加.再到茫茫不毛之地戈壁大漠.台创电气头一次体会,触目惊心!

回程恰恰相反,从无水到少水到绿水青山.台创电气心情逐渐舒畅.神奇体验!!终身难忘!

三.不到西北不知道革命不易!

台创电气对中国历史比较感兴趣!到一个地方.都要联系当地历史上发生的重要事件和人物.发一下思古之幽情.

特别是对近代中国革命历史感兴趣.这次西北之旅.台创电气回顾历史,结合现实,想象当时情景,那种特殊体验可是不一般啊!!

陕西方面:秦岭宝鸡一线对应的解放战争时期,彭德怀打击胡宗南,逼其退入四川.被包饺子的故事.秦岭之险.易守难攻.

甘肃方面:一有红军会师,二有西路军失败.三有解放兰州等重大事件!每件都是动人心扉.60多年前,想象一群长征过来的军队在如此条件下是如何前进的!痛惜西路军是如何失败的.高兴解放军西征兰州血战的历史!

宁夏方面:一个红军试图占领却解放前始终没有占领的地方.紧靠陕北.以回族为主.马家军阀割据牢靠!却在解放战争催古拉朽中土蹦瓦解.历史啊.总是这么难料!!

四.不到西北不知道商机无限!

西南大开发.从起步到发展,台创电气亲身感受.但都是西南方面的.西电东送.交通发达.经济发展.身出西部开发桥头堡成都,体会太深.受益太大!!

 西北大开发.未能亲身感受.这次产品到达内蒙重点项目.台创电气前往调试.见证开发盛况.不由感慨商机无限!!

乌海.1976年建市.顾名释义,是煤的海洋.名不虚传.南腔北调.重载卡车.大片的重工业.完全就是一座因工业而兴的城市.焕发出勃勃生机

总结:台创电气收获盛大.写出来与大家共享

看图点击(100张)

创业苦旅:从西南到西北

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多少钱才玩得好子品牌战略?

-----台创电气谈创业

汇源该不该上马奇异王果子品牌战略?

4月1日,当赢在中国播出去年录制的辩论节目

尘埃落定!市场已经对奇异王果给出答案!!

台创电气收集了汇源奇异王果的上市路线图:

2007年7月前,市场调研及局部地区产品试验。
2007年7月， 猕猴桃低果产品酝酿阶段。
2007年10月初，奇异王果”新品上市确定。
2007年10月初，“奇异王果”邀请王宝强、张国强出任代言人并制作广告片。
2007年10月中，奇异王果”广告片在央视播2007年10月底，“奇异王果”局部上市，全国招商启动。
2007年11月—2008年1月，“奇异王果”全国上市及在卖场渠道铺货     2008年2月，“奇异王果”春节促销。
2008年3月，“奇异王果”新品上市第一阶段完

整个过程一气呵成,汇源奇异王果已经成为子品牌上市策划成功案例进入历史.回过头来看,很显然赢在中国的辩论播出,也是其市场战略的一个部分!!

多少钱才玩得好子品牌战略?

台创电气认为跳出辩论的主题,从现实的角度研究这个命题,更具有实际意义!!

 无疑,哪个企业都想多品牌运作一把!多个品牌多个路!!从这个逻辑上来讲,台创电气认为发展子品牌无疑是非常正确!1

企业不是在真空中.是在真实的社会中.我们看到的大部分玩子品牌玩的好的是极少数大企业!!我们身边区域市场也有玩多品牌玩不大的"小老人"肯定是失败之列!!

回顾汇源的发展历程,从出口浓缩果汁起步,到培育国内果汁市场.2000年开始大举扩张.2004年摆脱德隆.2007年高调上市!!一路走来,辛苦异常!!

汇源上市以前,一直以主品牌横行天下,打遍全国!!发展壮大.近几年来,果汁市场快速发展,竞争对手开始抢夺分割市场!!

现在的汇源必须与时具进.推出奇异王果子品牌.搅乱市场竞争格局!!台创电气认为肯定是对的!!

不过这些都建立在汇源上市后有钱的基础上!

从这个意义上来讲,多品牌发展之路是大企业才能玩的把戏!!小企业企图靠子品牌发展无疑找死!!

 对于我们这些走在路上的创业者.只能观看别人多品牌发展的表演!!等自己发展壮大以后才来自己导演!!

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 跟冠军李书文一起创业!

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跟李书文一起创业之一(台创电气拍摄)

跟李书文一起创业之二(台创电气拍摄)

跟李书文一起创业之三(台创电气拍摄)

跟冠军李书文一起创业!

-----台创电气谈创业

想创业?就加盟三大茶山普洱茶!!

这是李书文2008年开春以来打的广告语!

招商广告直接投路牌.覆盖成都大街小巷,发费巨大,可谓大手笔,引起成都轰动.

台创电气前期发了一段成都街头拍的广告!引发不少好奇.但台创电气本人不懂茶行业.也未加关注.

上周二,李书文举行三大茶山普洱茶加盟大会,亲自演讲长达4小时.引起轰动.台创电气对该加盟政策有点好奇!!行业不同,也道理是相通的.学习借鉴意义肯定大.但也没详细了解到具体情况!!

今天,每周二一期的东湖论剑举行.台创电气前往学习.有幸拿到一本详细的加盟手册!!

现就台创电气的理解简单讲述一下该政策!

三大茶山有6大加盟优势:

一,成熟的商业模式:

区别于其他普洱茶企业的独特之处是以体验店形式形成差异化.就台创电气的理解就象星巴克通过喝咖啡又卖出咖啡一样.在体验店里喝茶体验过后又买茶回家喝!!

李书文所在公司对加盟商进行标准化培训!!

二,产品优势:

依靠中粮集团下属中茶集团展开战略合作,产品来源正宗.开发不同形式达200多种的饼.砖.沱.特别是米你.袋泡装让你非常方便使用!!

三.推广优势:

2008年准备在四川投入300多万推广费.全国市场也要重点推进!!看来在四川的加盟商要轻松一些.其他地区难度大但利润空间可观!!台创电气认为要全面的分析!!

四.双品牌优势:

业内人士都知道中茶品牌60多年历史,一线品牌不是盖的!!三大茶山又由冠军李书文创始.

两牌互相影响,补充提高.互相激荡!台创电气认为总有让消费者动心的地方!

五.开业支持:

普通支持不用说,每店开业,李书文都亲自到场庆祝.你说影响大还是不大啊!台创电气认为这点有点绝!!

六.特殊激励政策和完善退出机制

你加盟搞的好!李书文有特殊奖励!

你加盟搞的不好!也回购剩余存货.让你心安!

台创电气创业3年多,当初对退出机制是最关心的!!李书文能够做到如此退出.令人佩服！

怎样加盟李书文茶业公司?

说了这么多优势,那加盟条件有多高呢?

跟冠军李书文做生意,是否高不可攀?

台创电气一度以为门槛高到吓人!!

台创电气仔细一看,不是那么回事!从年销售10万到销售几百万,有几个档次!!

你有钱敢投入做个体验馆投资百万大回报!!

你草根小投入找个10M专柜销售十万过的去!

隔行如隔山,在茶这个行业里面混过的,想创业或者正在创业的人.台创电气认为这些人加盟李书文的三大茶山.肯定有大的发展!!

不懂茶行业,想创业正在创业的创业者,只能望洋心叹!!是肯定抓不住这个机会的!!只有等待本行业的又一个"李书文"出来了.

孤独潜行的创业者,你说呢?

(特别说明:本文只代表作者观点.一切以李书文公司为准.李书文公司电话028-66690233.13688315878.有意者直接联系)

跟李书文一起创业之一(台创电气拍摄)

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现就台创电气的理解简单讲述一下该政策!

三大茶山有6大加盟优势:

一,成熟的商业模式:

区别于其他普洱茶企业的独特之处是以体验店形式形成差异化.就台创电气的理解就象星巴克通过喝咖啡又卖出咖啡一样.在体验店里喝茶体验过后又买茶回家喝!!

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二,产品优势:

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三.推广优势:

2008年准备在四川投入300多万推广费.全国市场也要重点推进!!看来在四川的加盟商要轻松一些.其他地区难度大但利润空间可观!!台创电气认为要全面的分析!!

四.双品牌优势:

业内人士都知道中茶品牌60多年历史,一线品牌不是盖的!!三大茶山又由冠军李书文创始.

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五.开业支持:

普通支持不用说,每店开业,李书文都亲自到场庆祝.你说影响大还是不大啊!台创电气认为这点有点绝!!

六.特殊激励政策和完善退出机制

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(特别说明:本文只代表作者观点.一切以李书文公司为准.李书文公司电话028-66690233.13688315878.有意者直接联系)