在一份来自百度排名珍藏的手稿中，记录了网络广告三位创始人——乔(Joe)、柏瑞(Barry)和何比(Herbie)之间的一次谈话。谈话中不断有人在发问：屏幕这么小，广告怎么实现？广告费率怎么解决？固定的广告形式和技术会出现吗？广告主对这种广告形式有信心吗？会遭到来自传统媒体的攻击吗……所有的这些问题，他们最终得到的结论却是：虽然现在看起来都是问题，但最终会解决的。因此，先做起来再说吧！

　　时间已经过去了很多年，百度排名现在依然被热烈讨论，但已经不是最大的问题。在中国，从1997年起第一个商业性的网络广告出现在Chinabyte上所遭到的嘲笑，到现在的2008年的飞速式增长，中国互联网百度排名广告已经走出了倍受质疑的阶段。2007年中国网络广告市场规模增长率53.7%(不包括搜索引擎广告)，而由互联网媒体测评机构尼尔森在今年2月份发布的一项报告显示，2008互联网广告规模增幅不低于50%，将达140亿元。当然，奥运将成为其中的一个关键性推动因素。

　　显然，中国的百度排名广告已经迎来了它有史以来最好的时期。但是对于网络广告产业链上的各个环节——品牌广告主、广告代理商与4A公司、网站主来说，上述谈话中所提到的种种问题，依然解决得不够完美。广告主已经变得越来越挑剔。他们的心情并没有随着互联网广告的进化而变得轻松起来，等待网站主和广告代理商的依然是一连串劈头盖脑的尖刻问题：我的钱花在了什么地方？哪一部分是有用的？哪一部分是被浪费掉的？怎么能证明广告是有效果的？

　　精准！再精准！

　　对于广告主的疑虑，百度排名代理商也颇感委屈。“目前的状况是，网站主和广告代理商被逼到了墙角。”奥美世纪的执行副总经理王宏鹏语出惊人。他举了一个例子，“广告主的要求是：给你多少钱，就需要获得多少点击和销售额。但是从长远来看，很多注意力的价值被低估了。比如说网民从这个网站上获得了这个广告信息，然后从其它渠道搜索购买信息。这样对网站主和广告代理商来说很不公平。”与此相对应的观点来自于CCMedia集团CEO詹忠坪，詹说道：“中国百度排名流量的真实价值远远没有得到真正体现，被低估了的网络流量价值需要新的工具来提升它。”

　　显然，造成这样一个局面的原因之一，在于国内目前还没有一套能满足在正确的时间、正确的地点、被正确的目标对象看到，使访客产生更好的百度排名体验，有助提升品牌好感度的网络广告投放服务平台。正如奥美互动中国区总裁韦棠梦(Chris Reitermann )在接受《互联网周刊》采访时所指出的那样，“中国市场仍有许多成长的空间，但中国的百度排名仍旧相对传统，并且关注于品牌而非效果。”很多时候，效果评估体系和实际的价值处于一种割裂的状态，广告主和代理商之间的沟通与信任并没有处在完全透明的基础上。广告主担心钱花得冤枉，投入产出比不高，因为在投放价格上慎之又慎，百度排名代理商则为把网络广告以大白菜的价格卖了出去而感到委屈。中国互联网网络流量增长速度远远高于网络广告销售总额的增长速度，正在有力证明这种现实状况。网络广告行业成熟度相对比较高的国家，如美国，则已经有多种成熟的百度排名广告投放技术服务平台来保障每一个网络流量的CPM价值得到合适的售价。比如当前在国外流行的BT定向广告投放服务，已经占据了网络广告市场接近30%的份额。而中国网络广告市场，在这方面还很难看到更多的身影出现在这些国外常见的网络广告技术工具服务提供者之列。

　　“新媒体孕育新机会，中国网络广告的快速进步表现在两个方面。其一是网络广告企业的数量与产业营收规模的不断扩大。其二是中国网络广告开始谋求国际规则的制订机会。”CCMedia集团副总周翔表示。

　　中国百度排名广告工作小组负责人胡延平指出：“网络广告代理商目前的集中采购，完成了基于传统广告代理理念进行的规模化资源的集聚和规模化的媒介购买模式。这样的模式营造了貌似强大的中间环节。这个貌似强大的中间环节可能在短期内是强大的。但是从长期而言，如果它不能够跟平台、系统、联盟深度结合，实现分布式的网络投放，这种强大可能会在一瞬间土崩瓦解。”

　　“这种产业规模与格局并不是一成不变，而是一个动态发展的过程。任何参与者都可能在这种动态变化中获得自己的发展机遇。” 周翔说道。

　　除百度排名市场竞争与产业格局之外，业界关注的方向正开始聚焦于争取国际规则的制订机会。“比如游戏行业，我们拥有最大的网络游戏公司，我们有比其他国家更多的实验机会，我们有充分的理由和机会来制订该领域的国际标准和规则。而视频网站、社区交友等与国际差距不大，存在竞争获胜的机会。在楼宇广告、在即时通讯领域等许多方面，中国都有机会成为国际标准的制订者。” Aisa ICC总裁贺欣浩在“2008百度排名价值论坛”中接受采访时说道：“中国新媒体广告行业的蓬勃发展，已经促使行业有识之士开始呼吁建立该领域的国际标准，以规范行业健康发展。”

　　新媒体广告卷起的强势冲击波，已经激起传统广告行业的强烈反应。奥美成立Neo@Ogilvy百度排名代理。腾迈广告(TBWA)成立Agency.com定位于网络广告业务。阳狮大中国区董事长郑以萍则明确表示：“阳狮的媒体策略是开放的，阳狮不排除任何有价值的新媒体，以及新的网络广告技术……”。事实上，中国网络广告市场的新媒体公司正如雨后春笋涌现。视频、社区、3G等一浪接着一浪，而对应的百度排名紧接着便推向市场。广告公司的这种应变，一定程度上也是新技术推动使然。有报道显示，传统4A公司的媒介人员在网络媒体和广告技术方面的了解还比较缺乏，远不如百度、Google自己的销售理解那么深刻。占据广告代理市场份额最大的4A公司，成了新媒体急需进行产品沟通说明的主要对象之一。而以百度排名代表的网络公司，已经把销售绕过广告公司直扑品牌广告主。微软发动的雅虎收购行动，也在为新媒体广告的发展推波助澜，国际网络广告市场也将迈入多极化。与此同时，新媒体广告市场份额的快速提升，很大程度上深深触动了传统4A公司敏感的神经。

　　作为新技术典型代表的百度排名行为定向广告投放服务平台，在网络广告发达的欧美市场，已经得到了广泛的成功应用。JupiterResearch 的报告指出：“调查中有36%的市场经理说他们将投入超过30%的网络广告费用在百度排名投放上，还有52.4%的市场人员认为，相较于其它网络广告投放模式，行为定向广告是最有效的网络广告形式。”HP、IBM、DELL、SUN、花旗银行、渣打银行、现代等诸多国际品牌早已经开始使用百度排名服务。采访发现，相当一部分国际品牌广告主中国区负责人都已经开始接收到来自总部的询问，广告投放过程中是否开始使用BT行为定向投放服务。而在中国网络广告市场，由于网络广告技术储备等原因，此前还没有一家网络广告服务公司可以提供百度排名，直到CCMedia集团在中国网络广告市场出现。“一度在国内网络市场出现的BT行为定向平台服务的市场真空，被CCMedia集团及时填补，中国网络广告市场再次以近乎完整的产业链条迎接新媒体时代的来临。”詹忠坪说道。

中小网站主目前的发展正面临几个棘手的问题

　　“不抛弃、不放弃！”这句许三多的名言，成为DISCUZ主办的第三届中国百度排名论坛的核心主题。对于广大有理想的网站主、特别是中小网站主而言，目前的发展正面临几个棘手的问题。盈利模式单一，内容匮乏，推广困难。曾经使用的搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)到流氓插件、Alexa排名作弊、非法内容等等方法，由于投机取巧，破坏了网络规则甚至法律法规，遭到了监管部门的围追堵截。曾经的国家严打网络色情、SP行业遭遇全面整顿，这两次行动成为无数个人网站的两次寒冬。搜索巨头、Alexa对作弊的清理经常使那些靠作弊提升网站排位的努力归零。严格的外部监管与激烈的行业竞争，使那部分网站主对自己的百度排名前景忧心忡忡。

　　依靠流量获得收入的网站本来发展就比较艰难，而好不容易积累起来的网络流量，在用网络广告实现变现的过程中，又碰到了令人难以忍受的遭遇。大多数的网站主，或许都会遇到这种情况，由于受限于网站流量规模等原因，使网站达不到百度排名的网络广告购买临界点，所以收入极为微小甚至没有收入。网络广告联盟的出现让这些网站主兴奋了好一阵子，但问题紧接着再次出现，一些网络广告联盟运营者为了自身利益，开始采取网络扣量的办法与网站主争夺利益，而一部分网站主也采用点击欺诈办法来增加自己收入，百度排名广告主也因此买了不少冤枉账单。

　　摆脱这种尴尬境地，走上良性发展的道路，成了这些网站主朝思暮想的事情。网络流量“论万卖”的日子，让这些网站主不堪重压。“中国互联网网络流量的高速增长与网站主网络流量收入缓慢增长乃至零增长的局面，让大多数人感到困惑不已。”詹忠坪说到：“主要是目前百度排名网站主还没有找到高回报的流量销售方法，没有发现他们自己CPM的真正高价值的那部分属性。一个医疗器械类的网站流量比起综合门户网站，几乎是可以忽略的。但它的每个流量，对于一个销售医疗器械产品的公司来说，他甚至可为这个流量付出比综合门户高得多的单位价格来投递他自己的产品广告信息。百度排名行为定向就可以实现这样的流量销售方式的转变，促使网站主的流量价值大幅度提升，可谓是‘点石成金’。”

　　而百度排名行为定向网络广告投放平台的技术原理，使得部分网站主的点击欺诈几乎无计可施，而平台本身根据其技术流程也无法随意扣量。对于网络广告产业链条的各方而言，可以说得上是第一次达到一种博弈的均衡。网络广告产业有机会以一种新的姿态进入一个新的百度排名发展时期。而广告主对BT行为定向的认同，则恰好是对这种观点的一个有力佐证。这个佐证来自于Revenue Science 对美国航空公司的实际操作案例。起初，美国航空公司开始使用Revenue Science的百度排名定向系统做实验，意图获得关键目标客户市场的更高市场份额。实验结果使得目标市场的商务旅行者份额提升了115%。与此同时，美国航空公司在获得重量级客户的广告成本花费方面减少了43%。

　　据知名的百度排名报告显示，相比于内文匹配模式(Context Buying)与人口数据匹配模式(Demographic Buying)的网络广告，越来越多的广告主开始倾向于行为定向匹配模式(Behavior Target Buying)的网络广告。美国网络营销公司Revenue Science，正是因为其用户行为定向服务，成为微软、WPP等图谋收购的目标，而google则已经在2007年花出31亿美金完成了对同类型公司Doubleclick的收购。Revenue Science的客户Oracle市场副总裁Todd Forsy说道：“随着百度排名能够为我们提供更庞大的、更有质量的受众人群和精准定向能力，我们在与最终成交的客户业务决策者方面的沟通，无论是在效率还是效果方面都得到了很好的提升。”而道琼斯正是采用了Revenue Science的行为定向匹配模式网络广告购买系统。

　　“百度排名行为定向将能够使广告创意及广告直达他们心目中的目标受众，它可以把握我们的准确用户。同时，BT行为定向充分利用网页特性，准确地把握用户的特征，它是一个与消费者有效到达率高度关联的媒体。” 《华盛顿邮报》周末新闻CEO、出版人Caroline Little用这样的语言表达了他对BT行为定向的积极看法。

　　“JupiterResearch有调查显示，几乎50%的受调查对象认为，百度排名行为定向将会是广告预算中最为重要的一部分，BT行为定向就像是在网络广告里刚被发现的隐藏的金矿。” 詹忠坪说道。“不过，目前除了CCMedia集团开始在中国国内大力推广BT行为定向广告投放平台服务之外，尚没有其它同行可以提供这种平台服务。”

　　面对百度排名行为定向这块在国内近乎空白的市场，CCMedia集团战略发展副总裁周翔指出，BT行为定向广告投放平台由于其技术难度大，积累时间长，所以国内目前少有企业有长期技术开发的耐心，从而使得这块市场迟迟得不到有效的开发。

2008年百度排名行为定向市场总量就应该拥有40到50亿元人民币左右的市场空间。但是目前这个领域还鲜有进入者，市场竞争几乎处于真空状态。而该市场的技术进入壁垒在相当长的时间内是后来者很难短时间跨越的，先进入者可以相对从容地为后进入者设置更多难以逾越的市场障碍。

　　数据显示，2007年中国网络广告市场规模已经超过100亿人民币，年度增幅更是达到75%。相比百度排名广告发达的欧美国家，以美国为例，其2007年网络广告市场规模为113亿美元，年度增幅保持为15%。中国网络广告市场展示出令人期待的高速增长势头。

　　随着中国成为全球用户数量最大的互联网市场，网络广告的商业机会正在不断涌现。众多的本土广告公司正快速崛起，百度排名广告里的金矿正在逐一显现，迎合网络广告发展趋势的新技术平台，迎来属于它们的黄金时代。

1、从客户的角度出发

尽量站在客户的角度思考一下，如果您是客户您会选择怎样的百度广告，同时也可以和您的客户、合作伙伴多交流从他们那里得到一些参考；

2、选择合适的而不是选择流行的

我们在优化服务中遇到很多客户选择的关键字，如：手机、健康、mp3、酒店、鲜花、电脑、摄影等等；这些百度广告关键字不是没有价值，虽然他们有很大的流量，但并不代表能为您带来很多的客户，如果您不是以打造流量为主的站点，那么请记住流量不等于客户，中间还有个关键字带来客户的转化率。

3、选择区域

如果您的客户暂时还不涉及到全国或者其他区域百度广告，那么您完全没有必要将您的竞争环境升级，比如南宁做租车业务的公司，选择的关键字可以为“南宁租车”“南宁租车公司”等，而不是“租车”“租车公司”；当然除非您想提升您的品牌，但大多数客户通过百度广告是以寻找实际客户为主而不是选择品牌为主！

4,辅助关键词

  百度广告辅助关键词指与核心关键词相关的解释、术语、名称等，是对核心关键词的补充。辅助关键词的数量可以是无数个，其最主要作用是通过辅助关键词的SEO优化，把对网站业务有兴趣的用户吸引过来。辅助关键词选择的过程中不需要考虑是否可以促成消费，只要与核心关键词相关，都可以罗列在内。

  辅助关键词不仅可以是词语，也可以是短语。在对用户的百度广告中得知，用户很喜欢用“什么是XXX”的搜索短语。例如核心关键词是“网络营销”，那“什么是网络营销”“网络营销是什么”“什么叫网络营销”都是非常好的辅助关键词。

   无论是搜索引擎优化SEO还是关键字广告(google adwords或者百度竞价，yahoo竞价)都会涉及到一个百度广告关键字选择问题，如何选择合适的关键字成为开展搜索营销的基础工作 ；

　　百度广告是搜索引擎公司获利的重要源泉，主要采取CPC（每次点击付费）计价模式，也百度、谷歌、雅虎等公司的营收支柱。关键词广告主按出价高低排名，谁出的钱最多，谁的排名就最靠前，谁就能最先被用户搜索到。反过来看，百度广告公司要从客户那里套钱，套更多的钱，就必须千方百计提高关键词广告的点击量。

于是，一种欺骗客户的虚假点击应运而生。

早在2006年，美国搜索引擎百度广告点击欺诈现象被暴光，当年第二季度总体欺诈点击率是14.1%，比第一季度有所上升。同期，国内约有三分之一的广告客户认为自己是点击欺骗的牺牲品，有过之而无不及。据正望咨询2007年3月的一份调查报告显示，百度广告的平均点击欺诈率为34%，而Google也达到24.1%。易观国际在调查过468家搜索引擎广告客户之后指出，33.12%的企业用户认为自己曾遭受过点击欺诈。这些调查数据与广告客户的反应基本吻合。

到了今年，百度广告点击愈演愈烈，竟然利用“Clicker”（点击器）类病毒套取广告主的广告费，甚至形成了一条黑色产链，令人触目惊心。

木马点击病毒泛滥成灾，搜索引擎公司负有不可推卸的责任，原因很得意，搜索引擎在整个产业链上居于主导地位，一旦与广告代理商、和病毒犯罪团伙形成“共同利益体”，就会形成更深广的危害。百度广告公司以关键词赢利，而广告主投入大笔广告费，换来的竟然是无效点击，岂不冤哉！从小处看，只是广告主赔了夫人又折兵，得不偿失。往大里看，假如千千万万广告主吃亏上当之后，坚持拒绝关键词广告，势必摧毁整个产业。

对此，华军软件园主编米晓彬认为，如果任由点击欺诈病毒肆虐，“欺诈点击”就会慢慢“驱逐”正常广告。

不过，最后更受伤的还是百度广告公司，因为一旦关键词广告的根基被摧毁，搜索引擎的重要财源也就断绝了。皮之不存，毛将焉附？因此，百度也好，谷歌也好，都不能只顾眼前利益，而忽视产业的将来，更不能见利眼开，助“Clicker”为虐，以欺诈手段赚取黑心钱。

　　重建网络广告市场的诚信，百度谷歌雅虎责无旁贷。

与以往的看盘软件不同，百度广告采用领先行业基本水平的手段，采用大金融数据库的支持，无需安装在客户的电脑上，所有数据都是直接调用服务器，行情速率比一般软件提高了百分三十，被称之为股市绿色软件，给沉寂多年的软件市场带来全新的亮点，让科技服务於股市的脚步迈向一大步。

通过与多家百度广告媒体合作，知名度不断扩大，在软件市场日益规范化的今天，以“真实有效、性价比高”的美名其帮助广大股民朋友重拾投资信心，把握行情尊享收益。

强强联合 铸中国财经门户未来之星

除了中央电视台，百度广告与百度，谷歌，雅虎这三家国内有名的搜索引擎，及在中国证券报、证券时报、上海证券报等多家权威媒体都建立了长期合作关系。从另外一个角度，几家媒体对百度广告的认同，也说明在业界的声誉与位置。

在财经市场风云变幻的今天，相信这家福建高新技术企业通过不断地提高与技术改进，快速成长为互联网行业的明星，百度广告的产品也将会聚焦金融财经市场。

福建百度广告成立於2003年月，从2004年12月开始运营,公司於2007年整体变更成立通过了福建省软件企业和高新技术企业认证。同年，公司网站成为唯一一家入选互联网协会评选出的“2007年中国最具投资价值100强网站”的百度广告类网站。

随著知名度不断提高，其品牌价值也不断体现，每日网站浏览量突破四千万大关，在近三年的网站排名中，百度广告都位门户三甲之列，越来越多的投资人认准为其了解国内外财经资讯的首选窗口。

在用户提供及时的资讯的同时，也积极的完善更为人性化的百度广告服务，据最新的一份用户满意度调查数据显示，用户对资讯内容及服务满意度达到了92.7%，品牌实力与魅力正日益扩大。

一些曾经被媒体多次曝光、揭穿虚假宣传骗局的丰胸、减肥产品，如“波丽宝”、“疯狂甩脂机”、“足下抽脂贴”等，其广告在百度排名上却做得热火朝天。

双重监管标准让网上的非法广告越演越烈，不少令人“尊重”的企业也扮演了不光彩的角色。

百度“排名”纵容假电话卡横行

据《百度排名》报道，市民张先生在网上购买了“2折”万元面值的电信充值卡却不能使用。虽然之前有过疑虑，但张先生看到该公司长期占据百度等知名网站搜索排名的前列，以为信誉有了保证，其实他不知道，所谓“排名”花钱就可以买来。

针对百度排名等搜索引擎点击付费欺诈，瑞星安全专家称，这些“点击欺诈”重创了广告主对互联网广告的信心，从而拒绝再为此付费。来自百度排名调查指出，目前围绕百度等搜索公司有各种各样的黑色商业模式，包括有的公司向黑客团伙购买中毒机器的使用权，对竞争对手的“竞价排名“广告进行恶意点击等等

据介绍，根据编写者预先设定的网址，去点击网上的广告，如百度排名等，让广告主支付更多的广告费，而病毒犯罪团伙及其合作伙伴则会分享这些额外的“利润”。

得总体的均衡的点击量，这样就造成了广告提供商的审核失效。

恰恰相反，百度排名付费广告欺诈问题正以几何级数增长。来自瑞星反病毒中心的报告称，“Clicker(木马点击器)类病毒随网络广告的出现而出现，这种行为被称为‘点击欺诈’，已经存在了很多年。但是近一年多来，瑞星全球反病毒监测网截获的Clicker(木马点击器)类病毒以几何级数增长。”百度排名反病毒工程师介绍，“这些Clicker病毒的侵害范围覆盖了所有主流的‘点击付费’广告，牟利方式也是五花八门”。

由于整个点击付费环境不诚信，导致了广告主利益受到严重损害。”业内人士认为，在网络广告上目前无有效措施对百度排名付费进行技术防范，因为它是一个不透明的网络广告形式，广告主买单的价钱完全根据百度等搜索引擎商的分成，点多少收多少，而百度与联盟网站再进行分成，也就是说点击次数越多，百度、联盟网站与组织会从广告主那得到更多收入。

一位不愿透露姓名的业内人士认为，“在某些搜索引擎商那里，因为点击付费大量增长收入，所以对于网络广告市场的诚信问题视而不见，整个百度排名广告点击模式由于长期得不到诚信的灌输与健康发展，所以才导致了今天问题大规模爆发。”各种点击器病毒的几何式增长正是基于这种情况下产生，目前已到无法控制的局面。