Exempt / Non-Exempt Policies And Legislation In USA

美國有關加班費適用性法規(中英文)

Company’s pay systems and policies are designed to comply with all applicable compensation legislation and to ensure that all employees are treated equitably with respect to compensation。 Formalized policies exist in the Human Resources Policy Manual for Supervisors on the following topics:

公司的員工發薪制度和政策應設計符合美國政府的薪資政策法規，以保障所有公司員工在薪資給付方面受到公平的對待。在現行給公司主管人員的人力資源政策手冊中包括下列內容 :

Work Schedule Policy, which covers hours of work, shift premium, and overtime pay requirements; Temporary Rating Policy; and Extra Compensation for Exempt Production Foreman and Supervisors.

工作時間表政策規章包含工作時間、班別津貼及加班費等 ; 臨時員工薪資給付政策規章; 主管及領班的額外薪資給付政策規章。

Managers should review and become familiar with these policies. Compensation is available to answer questions or assist in clarifying these policies as necessary.

主管人員應閱讀了解並熟悉這些政策規章。薪資行政單位可提供主管人員有關對這些政策規章疑慮或需要澄清的答案。

A.   Exempt vs. Non-Exempt Status

無加班費資格員工與有加班費資格員工

Overtime pay potential, as noted in the Work Schedule Policy, is limited to nonexempt employees, as defined by the Fair Labor Standards Act. The law allows employees who fall into one of four employment categories to be exempted from its overtime pay provisions. These categories, which include Executive/Managerial, Administrative, Professional and Outside Sales Personnel, have their own exemption requirements and defined as positions whose primary duty involves work requiring either management (50% of time +), office/non-manual work related to management of business, and/or work requiring advanced knowledge through a prolonged course of study.

Contact Compensation when questions arise regarding exemption status.

在工作時間表政策法規中指出，加班費本意只付給有加班費領取資格(non-exempt)的員工，此法源是在公平勞動基準法中界定的。此法中規定有四類員工中任何一類均不適用加班費的領取資格；此類分別是中高階主管人員、行政管理人員、專業技術工程人員和在外工作的銷售人員，每類不適用加班費領取資格的職位均有其個別不同的理由，被界定為此類的職位主要是因為其工作中包含50%以上的管理工作時間，辦公室業務處理，或此項工作需要高深的學識及更長時間的工作歷練。

如對無加班費領取資格的職位有任何疑問，請聯絡薪資行政單位。

In accordance with the law’s exemption requirements, employees in any classifications at or above the second level of Company’s professional/ business or engineering job families should be in an exempt status. Incumbents in the entry levels in these families, for business professionals and for engineering professionals, can either be exempt or non-exempt based on the experience level of the individual. For example, employees who are hired or promoted into the entry level professional position will, at first, be classified as non-exempt. Generally, after about a year of experience, they would be considered ‘practicing’ professionals and be eligible for exempt status.

依據法律針對無加班費領取資格的規定，員工的職位分類等級等於或高於公司現有專業/業務或工程工作類別的職位一律應被界定為無加班費領取資格的職位。如果員工在上述工作類別中屬於新進人員，則依據其工作經驗來界定其是否有領取加班費的資格。例如，某員工新進被公司僱用或剛升遷到專業的職位，但他屬於是剛進入此專業職位的新手，也許此員工會被歸類為適用加班費領取資格的職位(non-exempt)。一般而言，該員工若有一年的專業經驗就可能被歸類為不適用加班費領取資格的職位(exempt)。

There will continue to be a number of classifications that will remain non-exempt because they fail to meet the criteria for exempt status under the Fair Labor Standards Act. Generally, these are “hands-on” type positions that do not require advanced knowledge in engineering or other disciplines. Some examples of these positions include Engineering Assistants and most Designer classifications.

在公平勞基法中有些適用加班費領取資格的職位由於無法達到不適用加班費領取資格的職位的標準要求，將繼續留在適用加班費領取資格的職位類別上。一般而言，這些職位多半屬於需要親自動手工作的職位，並不需要在工程方面有高深的學問或長期的歷練。這些職位如工程助理或簡單設計類別的職位工作。

   1.   Pay for Non-Exempt Employees

Non-Exempt employees are ‘not exempt’ from regulations requiring payment of overtime for all hours worked in excess of eight hours in a work day or 40 hours in a work week. Additional examples of work performed outside normal working hours that is typically considered work time include asking non-exempt employees to greet customers at the airport or provide them with transportation. Overtime pay applies in situations when the work:

1. 適用加班費領取資格的員工薪資給付

適用加班費領取資格的員工若工作時間超過每天正常工作的八小時或一週四十小時的部份都應付加班費。例如要求適用加班費領取資格的員工在正常上班時間以外到機場去接客戶，所有接機、等待及開車時間都應計算加班費。在下列情況下應付加班費 :

‧      Is required or permitted by the employer and…

‧      任何加班應事先獲得僱主的同意

‧      Involves some type of duty that benefits the employer and…

所涉及的工作是對僱主有益處的

‧ Makes the time unavailable for use by the employee for their own purposes.

這段時間員工不得用來處理個人私事

Compensatory Time:

加班補償時間:

Compensatory time is defined as time off with pay for unpaid hours that were worked in a previous day or week. As an example, if an employee worked 10 hours on Thursday and was only paid for eight, he could work only six hours with 2 hours compensatory time earned on Thursday.

加班補償時間的定義是，如前幾天或前一週有加班時數，但公司並未付加班費，這些加班時數可在事後用補休的方式抵銷掉。例如,一個職員在上週星期四工作10小時，但只領到8小時的工資，他可在本週星期四工作6小時，另外2小時補休是他上週賺到的加班補償時間。

Using compensatory time may be attractive to employees and managers alike, because it offsets the need to pay overtime and provides more flexibility to employees. However, Company does not authorize the use of compensatory time in lieu of payment overtime to non-exempt employees because Company requires payment of overtime to non-exempt employees for all hours worked over eight per day or 40 per week.

使用加班補償時間或許對於某些員工和經理人員有吸引力，因為它抵銷加班費的給付和提供員工更有彈性的選擇。 但這並不表示公司可以使用加班補償時間來抵銷應付給適用加班費領取資格員工的加班費，因為公司必須依據適用加班費領取資格的員工若工作時間超過每天正常工作的八小時或一週四十小時的部份都應付給全額的加班費。

2.                   Travel Time

      公務出差時間

When a trip is required or permitted by the employer, the following guidelines apply when determining payment for non-exempt employees:

當僱主核准員工公務出差時,以下的準則適用於適合加班費領取資格員工的給付：

Overnight Trips

需要過夜的差旅

All hours count as work time that fall during normal working hours. This includes travel on normal work days and on non-work days. (For example: An employee normally works 8:00 a.m. to 5:00 p.m., Monday through Friday. If they leave for a trip at 3:00 p.m. on a Sunday, they

are to be paid for the travel time from 3:00 p.m. to 5:00 p.m. on Sunday, even though it is a non-work day.) Time is to be deducted for ordinary commuting time from home to work, and for meal period time.

凡在正常工作時間內的所有時間都計入。此包括差旅時間在正常工作日及非如工作時間那個落下於．這包含旅行在正常的工作天和在非正常的工作天。(譬如:一個員工其正常工作日的時間是從上午8:00到下午5:00，星期一至五，假如他是週六下午3:00出差，他在週六應計算給付的出差時間是從下午3:00到下午5:00，既使週六是屬於非正常的工作天 )。從住處的公司的通勤時間及吃飯時間必須扣除。

NOTE: The above applies to employees who are passengers on an airplane, train, automobile, etc. If an employee is offered such transportation but requests permission to drive, the employer may count as hours worked either the time spent driving or the time that would have been spent as a passenger.

註解:上述規定適用於員工；他(她)是乘坐飛機,火車,汽車的乘客。假如一個員工由公司提供此類交通工具，但他請求許可自行開車出差，僱主將其自行開車或乘坐上述交通工具的時間視為工作時間。

‧    When Driving Is Required

何時需要員工自行開車

If an employee is required to drive, all hours count as work time, except time deducted for ordinary commuting time from home to work and for meal period time. This applies to truck drivers, field salespersons, etc.

如果一個員工需要員工自行開車，所有開車時間都應視為工作時間，從住處的公司的通勤時間及吃飯時間必須扣除。

此項規定應適用於卡車司機、駐外地的售貨員等等．

文/祝梓馨

教师职业“幸福感”的缺失，关键还是教师职业“使命感”的缺失。可以这样说：没有“使命感”的教师，不可能找得到“幸福感”。

古往今来，教师担负着教书育人的神圣职责， 既做经师，又做人师。人们以许许多多的美好比喻赞美教师，教师工作有着极为特殊的使命，它不仅仅是一种职业，它更是一种事业，因为它的对象不是物而是人， 不仅表现为静态的知识传授，而且表现为动态的精神体验，不仅表现为智性的思考，而且表现为情商的开发，所以人们又以“人类灵魂的工程师”来颂扬教师。面对 人类灵魂的工作，如果教师没有神圣的使命感，怎么可能找得到“幸福感”呢？

然而，教师的工作却是一项繁杂琐碎不厌其烦 的工作，教师的职业特点还要求教师一丝不苟孜孜不倦，对于长年累月从事教育的教师来说，很容易产生职业倦怠感。他们日复一日“重复着昨天的故事”，辗转于 家庭学校“两点一线”，一根教鞭，三尺讲台，几支粉笔，无休止地备课上课批改作业，课余辅导，安全管理，杂务处理，没完没了，毫无新意。而且，白天工作时 间让课堂与作业占去了，课后又让家务、娱乐、备课、坐堂占去了，这种境况下完成教学任务已是不错了，在竞争中崭露头角更是不易；班主任的辛苦则可想而知， 一班学生的身家性命全在你的手里，协调学科，调整情绪，鼓舞士气，紧盯安全，脑子里的弦时刻不能放松，自己的精神面貌尤其不能懈怠；高考竞争愈演愈烈，加 班加点，全封闭运作，马不停蹄训练，马拉松式陪读。这样的日子长期下去，很容易麻木人的心志，钝化人的大脑，作为以人为工作对象的教师来说，最危险的是心 态的麻木，那种僵化的方法呆板的眼神，能够唤起学生心灵的激情，激发学生的想象力吗？教师可能找得到“幸福感”吗？

我想，教师要在这看似重复的工作中取得成就获得幸福感就必须做好以下几个方面：

首先、必须要解决好教师自身世界观与价值观 的问题，只有教师的生命被真正唤醒，才能多角度多层面唤起学生的生命。一个沉睡的生命如何能唤醒另一种沉睡的生命？教师要唤醒自己，树立“以己为本”的意 识，开发自己，挖掘自己，确立目标，建立成就感，然后在“以己为本”的基础上，做到“以生为本”，尊重学生，认同学生，深入学生的内心世界与情感世界，在 互动中体验学习，享受学习，在互动中相互了解，建立感情，深化积淀。

其次、必须确立教 师神圣的职业“使命感”，因为使命感是深深地触及一个人的灵魂的一种对事业的态度，是一个人对自己的整个人生作出了最终的体认之后，选准了自己的最后方 向，然后才产生的一种价值判断。只有对自己选择的事业从心底里认同之后，认为用一生为之努力奋斗是完全值得的、适合的、能够完成的，从而产生的积极、主 动、全力去完成这一事业的迫切的感想，才是使命感。有了使命感，就会在人生的每一刻，人生的每一事，都和这一事业紧密地联系在一起，时时事事都会联系到事业如何完成、如何完成得更加好；有了使命感，就会感觉自己人生已经过去的一切和即将到来的一切都是为了完成自己毕生的事业。作为教师，如果不能把教育当成一种事业，而只停留在职业、停留在谋生手段这一层次上，那么就必然会产生“幸福感”的缺失。

第三、教师必须找准人生幸福的支点，确立自 己的精神支柱，明确人存在的形而上的意义。有什么样的理想追求，就决定了什么样的精神品质与生活品位。关键是用什么样的办法激励自己，持久地支撑存在的意 义，不是师德简单要求所能解决的，必须回归原点，从形而上的角度去思考这个职业的人生意义，也不是简单的比喻赞美标榜能够刺激得了的，“太阳底下最光辉的 事业”已不再时髦。“教师职业的最高境界就是把教育当作幸福的活动，只有与人的内在情感体验相联系的活动才具有坚实的基础和永恒的活力。”这使我想到宣城 中学的办学理念——“教育，既要为学生创造幸福，又要为教师带来幸福；既要追求明天的幸福，又要营造今天的幸福；既要实现个人的幸福，又要谋求人类的幸 福。”这种幸福感是互动互生的，共存共赢的，永恒永远的。学校必须以教师为本，积极创造条件，关注教师的情感体验，满足教师自我实现的需要，不断以高峰体 验的成就感，营建教师职业的幸福感。学校还要为教师建立和谐的教学环境，为学生营造和谐的学习环境。

第四、教师仅仅成为职业是可悲的，成为事业 才是有魅力的。教师自身必须超越自己，不断实现思维的飞跃。从工具之器向价值之道转变，从生存向意义转变，从一般的职业训练向深层的事业探险转变，从我在 教书、完成教学任务向我在生活、实现价值理想转变，以职业为事业，以事业为追求，以追求为享受，教育才能产生无穷无尽的动力。只有这样，教师才能从职业倦 怠中，重新焕发精神面貌，从关注职业到关注生命，从关心自己到关心学生，从“自己拯救自己”到“自己成就自己”，自找压力，自定目标，自我塑造，自我反 思，自我评价，自我成长，以研究的眼光看待学生，看待教学，看待工作。教师的眼光不同了，教师的境界高远了，教师的成就感落实了，教师的生命感强化了，教 师的精神性联系有了丰富的内涵，教师的幸福感就有了坚实的根基。

播撒下一颗爱的种子，收获的将是一片葱葱茏茏的爱。虽然时间会消逝，虽然他们总会离我们而去开辟前程，然而，爱不会离去。这么一份能给予人爱，又能收获爱的职业，当这是一种爱心，更是一种使命的时候，怎能让人不感到幸福呢？

1．网络营销的定义
　　随着Internet作为信息沟通渠道的商业使用，Internet商用潜力被挖掘出来，显现出巨大威力和发展前景。市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动，而规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销过程。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。网络营销在国外有许多翻译，如Cyber Marketing、Internet Marketing、 Network Marketing、e-Marketing等等。不同的单词词组有着不同的含义：

　　（1）Cyber Marketing主要是指网络营销是在虚拟的计算机空间（Cyber，计算机虚拟空间）进行运作；

　　（2）Internet Marketing 是指在Internet上开展的营销活动；

　　（3）Network Marketing 是在网络上开展的营销活动，同时这里的网络不仅仅是指Internet，还可以是一些其他类型的网络，如增值网VAN等；

　　（4）e-Marketing是目前比较习惯和采用的翻译方法，e-表示是电子化、信息化、网络化涵义，既简洁又直观明了，而且与电子商务（e-Business）、电子虚拟市场（e-Market）等进行对应。

2．网络营销的主要内容
　　网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内容非常丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。另一方面，网络营销通过作为在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点，即信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的一些营销手段和方式。络营销作为在Internet上进行营销活动，它的基本营销目的和营销工具是一致的，只不过在实施和操作过程中与传统方式有着很大区别。下面是网络营销中一些主要内容：

　　（1）网上市场调查
　　主要利用Internet 交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。利用网上调查工具，可以提高调查效率和加强调查效果。Internet作为信息交流渠道，由于它的信息发布来源广泛、传播迅速，使它成为信息的海洋，因此在利用Internet进行市场调查时，重点是如何利用有效工具和手段实施调查和收集整理资料。获取信息不再是难事，关键是如何在信息海洋中获取想要的资料信息和分析出有用的信息。

　　（2）网上消费者行为分析
　　Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。Internet作为信息沟通工具，正成为许多兴趣、爱好趋同的群体聚集交流的地方，并且形成一个个特征鲜明的网上虚拟社区，因此了解这些虚拟社区的群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。

　　（3）网络营销策略制定
　　不同企业在市场中处于不同地位。在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略，因为网络营销虽然是非常有效的营销工具，但企业实施网络营销时是需要进行投入并且又有风险的。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。

　　（4）网上产品和服务策略
　　网络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为一些无形产品（如软件和远程服务）的载体，改变了传统产品的营销策略-------特别是渠道的选择。作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点，重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。

　　（5）网上价格营销策略
　　网络作为信息交流和传播工具，从诞生开始实行的便是自由、平等和信息免费的策略。因此，在制定网上价格营销策略时，必须考虑到Internet对企业定价影响和Internet本身独特的免费思想。

　　（6）网上渠道选择与直销
　　Internet对企业营销影响最大的是对企业营销渠道的影响。美国Dell公司借助Internet的直接特性建立的网上直销模式获得巨大成功，改变了传统渠道中的多层次的选择、管理与控制问题，最大限度降低了营销渠道中的费用。但企业建设自己的网上直销渠道必须考虑到重建与之相适应的经营管理模式的问题。

　　（7）网上促销与网络广告
　　Internet作为一种双向沟通渠道，最大优势是可以实现沟通双方突破时空限制直接进行交流，而且简单、高效、费用低廉。因此，在网上开展促销活动是最有效的沟通渠道，但网上促销活动开展必须遵循网上一些信息交流与沟通规则，特别是遵守一些虚拟社区的礼仪。网络广告作为最重要的促销工具，主要依赖Internet的第四媒体的功能，目前网络广告作为新兴的产业得到迅猛发展。网络广告作为在第四类媒体发布的广告，具有传统的报纸杂志、无线广播和电视等传统媒体发布广告无法比拟的优势，即网络广告具有交互性和直接性。

　　（8）网络营销管理与控制
　　网络营销作为在Internet上开展的营销活动，它必将面临许多传统营销活动无法碰到的新问题，如网上销售的产品质量保证问题，消费者隐私保护问题，以及信息安全与保护问题等等。这些问题都是网络营销必须重视和进行有效控制的问题，否则网络营销效果可能适得其反，甚至会产生很大的负面效应，这是由于网络信息传播速度非常快，并且网民对反感问题反应比较强烈而且迅速

2.一般网站，就算是比较出名的象alibaba这样出名的网站都是卖家多买家少，这样就形成一个单子多人抢的恶性竞争，价格都给求购方压得很低很低~

3.比较出名的供应求购信息国际网站大多要付费，而且费用并不低.

4.一般供应求购信息网站都采用网站本身的留言系统来留言给买家，而买家的联系E-MAIL都没有，这样的话你留的言要等买家下次上来的时才能看到，这样就等于白白错失了时机。

5.你找到求购信息，你就要跟着买家求购信息的内容，产品来跑，疲于应付他们的要求，跑样品，比较辛苦，而且到最后他可能不做了。这样就做不了自己的特色出来。这里顺便说下，做贸易，产品一定要专一，一定要有自己产品的优势，别跟着忙于应付各种产品的求购，这样你就做不出自己产品的优势和专长。试问现在贸易竞争这么大，你没有自己比较专一和比别人有优势的产品别人为什么要到你那里来买呀？

6.同一公司发布的求购产品大多比较杂，这样的话只能做一单而已，很难长期合作。

呵呵~讲了这么多不好处，那讲讲我的做法吧。

大家可以找找进口名录。专找一种产品的国际进口商，然后发E-MAIL给客人告诉客人你是专门做这种产品的，想跟他们公司合作，这样客人才会觉得你比较有诚心而且产品是做得比较专业，才会相信你。这样的回信率和接单率一般都比较大，而且长期合作的机会也比较大

下面介绍一下寻找进口商的几种方法：
1.google搜索引擎里搜索
产品名称+importers
产品名称+distributors
产品名称+wholesaler
产品名称+buyer
等等...
还有产品名称+supplier也行，毕竟，有时候他们也要靠进口的，国外有的东西自己做的成本远远比他们去我们这里进口要贵多了
2.上面这样的方法在其它B2B上搜索也行，比如在ali的公司库里也可以这样搜索。（虽然搜索出来的结果有N多个是CHINA MAINLAND的，看来ALI这牛皮是吹大了：） ）
3.找专业卖进口名录的公司，进口名录的质量好坏主要看名录的更新时间 还有看名录公司里的联系资料是否齐全.
4.提供一个我所找的免费的给大家:http://www.86577.biz/download.aspx     可以免费使用，只屏蔽了电话号码，但是有进口商网址

不多说了，大家慢慢淘吧。

中华人民共和国商务部提供的世界买家网
http://win.mofcom.gov.cn/
只要免费注册一个正式会员，就可以每月任意查询任何产品的进口商１５０个信息
还可以通过海关编码查找．
http://tradinglot.com/
可以查找到不少展会的进口商的联系信息，特别是礼品方面的进口商比较多，现在注册还是免费，迟了就没了．
http://www.alibaba-usa.com/
美国alibaba，这个网站和tradinglot.com是合作网站，里面不少美国参加展会的进口商名录，也是免费的．
八方资源：http://en.b2b168.com/
国际供求信息多，而且注册会员也是免费的