人生第一选择：

 为别人打工，不如为自己打工！

  为自己打工，不如别人为我打工！

   别人为我打工，不如钱为我打工！、

    钱为我打工，不如铺砌自己的管道！

     铺砌自己的管道，不如加盟优秀管道！

      不要盲目地在传统的路上一直走到死！

       有时只需变一变观念，

        也许你的人生将从此焕然一新！

         三年前的选择决定了你今天的结果！！

          今天的选择也决定了三年后的成就！！！

选择比努力更重要，选择不对努力白费！！！！！！！

100%成功赚钱的三大步骤：

1）识别机会的能力——识别的机会还是忌讳的能力

2）捕捉机会的能力——有勇气和胆量去捕捉机会

3）实践机会的能力——把机会转化成结果，也就是说要有把事情做好的能力

比尔.盖茨总结了对机会的四大标准:

1、最大的趋势：

   什么是趋势？趋势是现在没有将来会有；现在少将来会多；现在多将来会 普及

2、最大市场：——全球化（通过互联网能瞬间做到全球化，光的速度）

3、最少的竞争：A、最早做，最好是第一个做

               B、独特，不容易别复制

               符合AB两条就符合了孙子兵法中所说的不战而胜之了

4、最小的风险：投资少风险小

符合这四点的才是真正的机会，迄今为止，您有碰到过吗？如果有兴趣了解一个真正的机会，就请继续往下看！其实人生不需要抓住太多个机会，或许抓住了一个就彻底改变您的一生和你整个家族的命运了，您同意吗？

    对于真正急于购买的客户，他会比较关心产品的技术性能指标和安全适用范围等。作为销售人员，我们一定在销售之前，弄明白该产品是怎么一回事儿，除公司给我们提供的参数和指导以外，我们还应该根据产品的不同，多了解一些，争取专业一点，这样在谈判时就轻松自如，还可能达到胜券在握的效果。

    这里说一个个例：小张（化名）向我销售钢化玻璃，他劈头盖脸地向我宣传了一些资料上的内容，可以说是背得滚瓜烂熟。但是我需要找到我要急需的钢化玻璃，哪有时间接受他的请客等一系列的作为？我希望多了解一下产品，因为他的钢化玻璃上的应力斑很重（我也不是很懂），可是他始终回答不了我的问题或者试图转移话题，没有办法，我只好喝茶（送客）。小陈（化名）是和我联系的第五个销售人员，他只是了解我的使用安排和需要注意的事项，解释了应力斑的情况和其他技术要点，我明白找他买产品可以放心一点，于是没有什么公关之类的繁文缛节，他顺利地签走了我的订单。

    这件事情给我很大的启发，涉及产品的生产和销售，一定要多懂一些与产品相关的知识，在同等的条件下，客户会照顾专业的人员！所以，少一些投机取巧，多一些专业涵养的修炼，对于建材销售人员是大有裨益的！

如果你是一个人要扛很大的音响容不容易呢，也许对有些人可以办到，但有些人不行，但如果你拿了推车来搬动音响，是不是这件事就容易了呢；所以任何一件事只是在于你选择的方法正不正确而已。

    但是，从这些方面来共同考察的话，很多时候却是南辕北辙，大多数具有以上所标明的素质的营销人员，反而往往不能取得良好的成绩！“高分低能”、“高分低产出”像我们的学校教育一样，在营销过程中也大量存在。
    为什么？
    企业需要这些人员干什么事？招聘这些人进来后，他们的目标是什么？要达成这些目标，需要什么样的素质？
    这些问题非常简单，但在招聘营销人员时，我们却很多时候“忘记”了，或者说根本就没有按这种“目标达成法”来招聘！
    二、正确方法：
    要找到正确方法，我们从企业需要这些人来干什么，想让他们达成一些什么样的目标来分析起。
    1、 营销人员的目标：
    可能每个企业对营销人员的目标考核不同，那么我们就应该有的放矢，针对性地“量才录用”。这也是为什么很多在这个企业里成绩卓著，而去另一个企业却根本无用武之地的原因；也是一些外企的职业经理人去了国营企业或者私企之后，鲜有建树的原因。因为这几种类型的企业的目标要求可能完全不一样！这样，要求的营销人员的素质也当然会截然不同！
    如果是需要一个一线的营销人员，从现在快速消费品行业总体归纳起来看的话，我们用得最多的工作目标就是：销售量、产品覆盖率和市场占有率
    如果需要的是一个一线的营销主管的话，那我们还要让他达成基层管理目标和基层执行目标；这是他们的重要工作职责；
    如果需要的是一个一线的销售经理的话，那我们可能还要将区域管理当作其工作的一个重要目标，以及团队建设的目标。经理除对下属的业绩负责外，还至少有两个关键指标：管理与建设。
2、 营销人员的素质：
    目标决定所需人员的素质要求。有了明确的要求营销人员的工作指向，那么，营销人员应该具备什么样的素质就非常明显了。下面让我们来具体分析：
    A、销售量目标达成必备素质：
    ●积极肯干的行为：我们在考察营销人员的素质时，往往自觉不自觉地将聪明当作第一要素，其实，聪明这个条件根本就不是营销人员录用的最基本条件，倒更像是一个“锦上添花”的要求。
    积极肯干在很大程度上其实就证明该营销人员具有较好的执行力，如果配上聪明，那就可能有了非常好的执行力。但是聪明+不积极肯干，则经常是很难达成良好的销售量目标。
    ●善于学习的态度：营销本身就是一个从现实中学习和提高的工作，能在营销过程中不断学习的营销人员，将能很快脱离基层的圈子，向更高一级迈进。而不善于学习或者学习能力一般的营销人员，同样还是可以做一个合格的业务员，但不一定能逐步取得个人的成功。
    B、产品覆盖率目标达成必备素质：
    ●良好的心理素质：产品覆盖率如果表现得好，肯定是心理素质要好，遇到拜访难题不懈怠，不怨天尤人。在遇到不断的拒绝的情况下，反而能激起心中的更多勇气，将失败真正当作成功之母。
    ●乐于沟通的性格：要有强烈的与人沟通，建立良好关系的欲望。没有强烈的沟通欲望，没有拜访与交流，产品是不可能自己走到消费者或者客户面前的。
    C、市场占有率目标达成必备素质：
    ●持久的耐力和耐心：市场占有率的提升并不一定是一蹴而就的，往往需要长久的努力，所以，耐力和耐心显得非常重要。有的时候，要在同一个客户或消费者那里，将对手赶出去，或者将我们的产品挤进来，都是需要持续不断的努力。
    ●打败对手的不服输气概：现在是市场经济高度发达、竞争越来越激烈的营销年代。竞争无处不在，无时不在。而竞争最明显的体现就是市场占有率的多少以及变动。所以，任何一个营销人员（甚至是企业里的任何一个人），都应该有打败对手，抢占市场份额的不服输的气概。
    D、基层管理目标达成必备素质：
    ●身先士卒的带头作用：基层管理人员首先要身先士卒，而不能完全将自己当作一个管理人员，这是非常重要的。否则，基层管理人员极易飘在空中，天马行空。
    ●解决问题的能力：基层管理目标的达成，需要基层管理人员扎实的解决问题的能力，也就是敢于挑重担、不是将问题上报而是扎实地自己解决的能力。
    E、中层管理目标达成必备能力：
    ●分析问题的能力：中层管理目标要达成，分析问题显得特别重要。因为只有他们分析透彻了，领导才有可能认可方案，进行实施；同样，只有他们分析问题正确，下属解决问题的时候才能准确无误，不走弯路。
    ●协调与平衡的能力：中层管理就像杠杆的一个支点，必须有非常强的平衡能力。下属员工之间的平衡以及对上级的指示与下级的执行中间的平衡与考量，都是中层管理目标达成必须考虑到的问题。也是中层管理取得成功的重要因素。
    ●能更加敢于去承担责任：中层虽承上启下，好像大的方向与细的执行都不是主要工作，但也是最不能推卸责任的“腰”的位置，所以，处于中层管理职务的营销人员，必须有非常强的敢于承担责任的潜能，否则，是不能胜任这个重要职位的。
    营销人员应该具备什么样的素质与能力，这是一个很难回答的问题，但也是企业不得不回答的问题。关于在于，先确定目标，再有的放矢地找到所需要具备的素质，从而去寻找和发掘具有这些素质的营销人员。

             来源不详：转贴

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