致直销难民的公开信
各位朋友大家好：
我们来一起探讨在直销行业如何赚钱的问题。直销在中国已经历了十多年的时间，成全了无数个百万 、千万 、甚至亿万富翁，但是为什么不是我们，却造就了无数个直销难民，的确值得我们深思与总结。
第一、直销人定位问题：一是经营者，二是消费者。经营者欲以经营为过程，以最小的成本获取最大的利润为目的，结果一是赚钱，一是赔钱。而消费者的定位是用最低的价格购买到满足自己需要的尽可能高附加价值高服务品质的产品，最终结果是花钱。消费者不赚钱不足为奇，但是经营者为什么赔钱，原因有三：1.不知道什么是机会，机会来时没有准备，不能及时的介入。机会来临时候往往左顾右盼左思右想，等自己看到身边的人或者行业里面的绝大多数人都全面加盟的时候才决定进入，其实已经步入了单一项目的夕阳阶段或者是大量培育消费者的阶段，不懂得机会的把控，即使赚钱也是微不足道不值一提的。2.感性的介入，理性的运作。在怀疑、 犹豫中蹉跎时间。在运作中没有实际信心，投机取巧是自身发展的天敌。3.运作时间不长久，一是公司与项目不长久，假公司假项目比比皆是，纵使一些公司与项目虽然客观真实，但老板的心态与高层的水准也导致很多真公司炒作一度时间后卷钱消失。二是自己遇到困难就退缩放弃。明白坚持就是胜利的道理但无从做到，没见过公司老板与高层领导，仅凭推荐人夸大其词的复制就开始启动，运作过程中碰到问题连自己都无法说服自己。
第二、直销人寻找合作伙伴的问题：一是经营者，二是消费者。如果您在寻找经营者就是在做批发生意，格局和思路是可行的，符合直销中倍增的理念。如果你在不断的寻找消费者，说明您在做零售的生意，要做强做大很难。所以寻找到愿意自主经营的人是关键所在。
虽然很多人做这个行业是抱着提升个人能力与加强人际关系为目的的，但是也不难排除有99.99%的经营者是以获利赚钱为主的主导思想，今天直销界的最大瓶颈是直销公司的运作模式根本无法适应经营者心理层面的满足.
3. 直销人应该考察什么？一是能不能挣到钱？二是挣到了钱是否能够拿到？三是究竟能挣多久？
首先来看能不能挣到钱的问题,公司、产品、制度决定了速度与金额，公司一定要正规，具备抗经济与政治风险的能耐与水准，具备科工贸一体化的综合实力，而绝大多数直销公司基本都是以销为主导而缺乏自身研发与生产的关键环节，贴牌或借助他人的研发能力往往能够快速把一批心态端正欲在行业寻求大力发展的优秀人士带进毁灭性的阵痛阶段，导致很多人望而却步。产品一定要是市场需求面很广、市场接受度很高、不用花大量时间学习就能复制到位的，因为最终目的都是要回到消费者的培育环节。制度要能快速满足很多渴望改变命运又不断夯实基础的安全模式，很多人都在讲述崩盘的话题，其实一般来说没有崩盘的概念，所谓的崩盘往往是人为制造的，要么是操盘手与老板的观念不太吻合而解体，要么是老板不具备规避政策风险而丢卒保率。因此，见不到公司见不到老板见不到高层领导就盲目拉山头组建团队是十分不理智的经营行为，因为做不到对自己对团队负责，尤其是市场领袖更是应该谨慎从事。
关于赚到钱了，能否拿到。可以说，没有介入时是没有权利谈的，关键是看公司能否长期运作，公司能不能承受强度压力，公司有没有盈利点，万一有一天经营过程中出现短期弊端，公司有没有能耐有效克服，包含政治的与经济的。同样很重要的数据还有拨出率，如果随时超过65%的拨出，违背了经济规律，一定受到惩罚，如果偶尔超出65%至73%那是很正常的现象，尤其是双区运作的公司。制度不是凭感觉看待的，而是要分析自己加盟的时机和自己经营制度怎么规划怎么赚钱如何稳健。而很多拨比率很低的公司，必须长线经营，要赚钱就得咬牙坚持，有多少人能够等得起耐得住，可是今天我们要想成功，速度却是最为关键的。有人说过如果两个同时选择不同的公司与项目，一人一年能够赚钱500万，一人至少要花20年的时间才能赚钱500万，你说谁才是真正的成功真正的有眼光有智慧呢？
4. 直销是造就难民的地方。但也是营造英雄的所在。
假如某公司一年的营业额是1个亿，如果拨出率是45%。那麽也就是经销商投入到公司的钱是1个亿，实际能收回的只有4500万。按平均分配每人已经赔款55%。但是4500万的分配是不平均的，而会员的费用一般在收入的40%左右。也就是只有2700万实际落入经销商口袋。结果1%左右挣大钱，8%左右挣小钱，10%左右保本，另外的25%也赔钱。是不是很可怜？这就是2 8定律，其实哪个行业都是一样的，但是直销行业我们见过的收入高的，不是他们的努力，而是他们的眼光。只要你能够抓住一次机会，就有机会彻底改变，因为只需要少量的投资，这才是直销的最大魅力。这就是确定直销是营造英雄的所在
未完待续，敬请各位拨打13543069043或QQ 405918666或403042155进行探讨，希望有识之士携手奋进去拯救那些处于直销难民边缘的朋友，也算为社会贡献做出应有的成就。