文/佳木斯凯通金属材料有限公司 市场部
在钢铁生产成本逐步提高，终端采购用户不断压价的态势下，钢铁贸易商的利润被日益挤压，传统的营销手段显然已跟不上企业拓展市场，提高赢利能力的需求，网络推广也必然成为了众多钢铁贸易企业经营运作的不二法门。但很多企业在简单制作了一个企业网站后，便以为网络营销的工作就大共告成了，其实不然，与传统的销售一样，有了网站，还要懂得到网络中去推广，这样才能够被更多的钢铁采购商或搬货的同行发现你的企业，了解你的产品，购买你的服务作为钢铁企业网站，我们不能单纯追求流量，我们应该是利用它为企业树立品牌形象并进行产品销售。当前很多企业使用了一些群发垃圾信息的方式来获得流量，但那些是个人网站为了兜售流量来获取广告收入才采用的方式。对于企业营销来说，不能跟这些个人网站推广的方式一概而论。下面罗列一些企业网站初步推广的几种方式：
1）搜索引擎推广法
搜索引擎是钢铁及相关行业网民查找信息的第一来源，尤其是百度和google，对于国内贸易的钢铁企业，重点应该放在百度上。当你的网站建好以后，第一件事情就是要将网站提交到百度等搜索引擎。提交个首页链接就足够了，搜索引擎的爬行蜘蛛自然能搜索到你的网站。可以在网络中搜索一下与《搜索引擎登录口大全》，《网站推广方式大收集》等相关文章来参考。
2）B2B网站登录法
对于钢铁行业而言，当前B2B的首选网站当属阿里巴巴、慧聪与今日钢铁网。登录企业信息是不需要费用的，当需要使用他们的附加服务才要收费。阿里巴巴的诚信通，今日钢铁网的钢铁通会员等服务，还有同类的B2B相关的综合门户网站也都可以去看看。比较企业在查找供求信息的时候，B2B的使用率还是挺高的。
3）行业网站推广法
随着钢铁行业的日益壮大，为其服务的行业门户网站亦与日俱增，可以查找相关的行业门户网站多看看，一方面这些行业网站提供信息发布服务（今日钢铁网、我的钢铁网、钢铁人招聘网等），一方面也提供广告服务。在发布信息的同时留下企业的网址和相关企业信息（比如联系方式、主营产品、规格、材质等，越详细越好）。
4）地域性推广法
由于钢铁产品的特殊性，其流通性受到了区域范围的限制，超过一定范围的钢铁物流，其成本就会加大，跨地区的钢铁产品销售（一些高端特殊产品除外）很少在市场上进行，所以，各钢铁贸易企业应该根据企业自身客户的区域定位来决定其推广方式，比如制定特殊的针对当地市场的推广方法。目前各地钢材比较集中的区域市场基本上都能找到钢铁行业网站，这些网站都提供免费信息发布服务，也提供广告服务（针对目前的行业特性，不推荐在不成熟的地方门户网站上投放广告）。
5）友情链接推广法
友情链接推广可能大家都比较清楚，但是一要找与钢铁行业相关的网站链接，如果找其它行业方向的链接是没有效果的。钢铁企业需要时刻想到，你的潜客户在哪里活动，他们经常登陆的网站有哪些。另外做友情链接是有些讲究的，一般来说不能找比自己网站PR值差太多的网站做，基本相当就可以了，当然也许一些比较排名高的网站也不愿和你链接，这个也是难免的。故此这个法子可以往后推段时间再说。
6）文章投稿推广法
根据钢铁行业特性，贵企业可以找专人或企业内部员工撰写一些钢铁行业行情分析、新闻评论之类的文章在一些钢铁行业论坛（如：钢铁人论坛）、行业网站上投稿。网文中留下自己的网站地址并在相关的关键字上做好连接，引导用户到达你的网站。也就是通常称呼的“软文”。
7）企业博客推广法
企业博客早已不是新鲜名词了，建立博客也容易，新浪,搜狐都有。但是个人认为这些并不适合企业推广，反而一些行业网站设立的博客更加有针对性，目标客户更加集中。当然如果你的企业博客只是为了提升企业品牌而立，像新浪博客还是不错的选择，人气旺啊。但是博客推广法，必须要记住一点就是定时去更新自己的博客，如果几个星期都没有更新，那你的博客只能是被淹了。没有实际价值。
8）论坛发贴推广法
这个比较难做点，一般来说论坛都是不让发广告帖子的，所以做这类事情要聪明点，发贴子应该发有意思的，不要把准备好内容千篇一律的到处贴。这么做只能招人烦，招人恨。在企业所处的行业论坛发一些对别人有价值的帖子，本着帮助别人的心思去回帖（签名档留下自己的企业网址或帖子内容中有意牵引到你自己的网址）。可以登陆钢铁人论坛，那里的人气很高，流量大，注册会员多，广告效果好。
这里顺便提到下，不要相信什么软件群发，那东西只会帮你制造垃圾。一、损害企业形象，二、搜索引擎可能会因此而屏蔽掉你的网站，三、那个东西基本上没有什么好的效果，我已经测试不少群发软件，给这类软件的评价就是“骗钱，耗时，无效”。
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