金蝶友商在线客户管理服务，是专门针对小企业打造的基于互联网应用模式的客户管理软件。它帮助销售团队统一进行客户管理和客户关系管理，帮助销售人员高效有序的安排客户关系跟进计划，推进客户关系跟进过程，帮助销售主管及时获知销售进展情况，监控客户成熟度转化情况，发掘有价值的客户。
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友商网通过大量的关键字投放、软文、广告媒体、市场活动等手段吸引有会计服务需求的中小企业来会计服务联盟寻找会计服务，并与您实现交易，为您增加了一条十分有效地业务拓展渠道。
在线会计、在线审计等软件服务
联盟成员可以获得由金蝶友商网提供的咋先会计软件可为您提供远程查询，异地操作、免安装维护、产品自动升级的在线记账应用；会计师事务所类伙伴也可使用在线审计系统实现异地审计复核、底稿数字化保存、多人协同作业、底稿快速查询等在线审计应用。
个性化的会计服务展示门户
伙伴可以根据业务需要，在友商网的会计服务类企业门户上推出自身提供的各项会计服务信息、公司动态、相关资质展示、历史客户、会计服务指数等资料全面展示公司风采。
获取低成本的竞争优势
公司级伙伴可借助会计服务联盟数以万计的个人级伙伴轻松实现会计服务的业务外包，最大限度的减少了员工数量，降低了运营成本。
扩大在中小企业财务人群中的影响
有培训能力可定期举办各种财税类培训班，友商网组织中小企业财务人员参与。
打造一个会计服务生态圈
可一推会计服务联盟构建广渠道、低成本、远程多用户写作、线上交易与线下服务相结合的全新在线会计服务模式，为企业提供最有竞争力、最优品质的会计服务，打造一个会计服务的生态圈。
金蝶友商在线客户管理服务，是专门针对小企业打造的基于互联网应用模式的客户管理软件。它帮助销售团队统一进行客户管理和客户关系管理，帮助销售人员高效有序的安排客户关系跟进计划，推进客户关系跟进过程，帮助销售主管及时获知销售进展情况，监控客户成熟度转化情况，发掘有价值的客户。
适用各户
*中小企业、个体商户，提供高效适用、异地协同的进销存管理服务，实现健康经营
*业务承包公司、个体商户，提供高效适用、异地协同服务的先进业务模式，提升核心竞争力
*高效、社会培训机构，帮助构建进销存、电子商务利于理论与实践一体化的新型教学模式
在线进销存整体介绍
基础业务管理：实现数量、金额、单价等多维度的精细管理；支持移动加权和先进先出的存货计价方法；设置采购费用账户，实现与财务联用自动做账功能；提供是否计税、是否允许负库存的业务管理
各户业务管理：客户档案管理；订单、销货、收款完整销售约为管理，及销售退回业务处理；销售明细表管理；销售分析表（按客户、存货、销售业务员分析）；即时计算毛利；销售结算表、客户账龄表、客户月结单等往来管理报表。
供应商业务管理：供应商档案管理；订单、购货、付款、采购费用完整采购业务管理，及采购退回业务处理；采购\费用支出明细表；采购分析表（按供应商、存货分别分析）；采购结算表、供应商账龄表管理。
存货业务管理：存货档案管理；采购入库\退货、销售出库\退货业务管理；存货调拨业务处理；存户转化（即组装加工），可以处理零进整出业务；即时库存查询；存货收发汇总表、存货明细表。
在线进销存亮点
异地协同：基于互联网的应用，让企业达到有网络就能看到想要的信息、纸袋业务的进展情况；各部门间更可以协同运作，信息即时传递，状况及时共享。
负库存业务管理：由于客户日常账务记录不及时规范，发生存货实物和账面数据不符时，在客户未及时调整的情况下，仍允许处理出库业务，而不至于耽误业务的进行。
“零进整出”业务管理：通过存货转换功能，将一种或多种存货通过组装、加工转换成另一种存货，完成零进整出的业务管理。
服务项目管理：服务项目是企业向外界提供的一种无形的、个性化的特殊的商品。本系统可以使其象普通存货一样进行采购、销售和退货，但不需像普通存货一样进行复杂成本结转，只按实际购入或支付的数量、单价和金额来核算销售成本。
多账户付款管理：当一笔采购付款是通过多种付款方式实现时（例如部分用现金支付，部分用卡支付），可以在付款单的账户中依次录入对个账户内容和金额，实现同单一次性处理多账户付款业务。
现金折扣：为了鼓励客户提前给付赊销的货款，提高企业现金流，企业经常在客户提前付款时，提供一定的折扣优惠，让付款方获得一定回报。本系统在付款当时直接提供现金折扣业务的处理并支持直接进行记账处理。
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金蝶友商网 北方区白金代理商经营的在线进销存服务，是一项基于互联网应用模式的进销存管理服务，它集购、销、存和应收应付款管理为一体，帮助企业处理日常的业务经营管理事项及成本、毛利核算，协调购销存业务流转过程、节省成本、提高效率，进而提升企业的竞争力。
适用各户
*中小企业、个体商户，提供高效适用、异地协同的进销存管理服务，实现健康经营
*业务承包公司、个体商户，提供高效适用、异地协同服务的先进业务模式，提升核心竞争力
*高效、社会培训机构，帮助构建进销存、电子商务利于理论与实践一体化的新型教学模式
在线进销存整体介绍
基础业务管理：实现数量、金额、单价等多维度的精细管理；支持移动加权和先进先出的存货计价方法；设置采购费用账户，实现与财务联用自动做账功能；提供是否计税、是否允许负库存的业务管理
各户业务管理：客户档案管理；订单、销货、收款完整销售约为管理，及销售退回业务处理；销售明细表管理；销售分析表（按客户、存货、销售业务员分析）；即时计算毛利；销售结算表、客户账龄表、客户月结单等往来管理报表。
供应商业务管理：供应商档案管理；订单、购货、付款、采购费用完整采购业务管理，及采购退回业务处理；采购\费用支出明细表；采购分析表（按供应商、存货分别分析）；采购结算表、供应商账龄表管理。
存货业务管理：存货档案管理；采购入库\退货、销售出库\退货业务管理；存货调拨业务处理；存户转化（即组装加工），可以处理零进整出业务；即时库存查询；存货收发汇总表、存货明细表。
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异地协同：基于互联网的应用，让企业达到有网络就能看到想要的信息、纸袋业务的进展情况；各部门间更可以协同运作，信息即时传递，状况及时共享。
负库存业务管理：由于客户日常账务记录不及时规范，发生存货实物和账面数据不符时，在客户未及时调整的情况下，仍允许处理出库业务，而不至于耽误业务的进行。
“零进整出”业务管理：通过存货转换功能，将一种或多种存货通过组装、加工转换成另一种存货，完成零进整出的业务管理。
服务项目管理：服务项目是企业向外界提供的一种无形的、个性化的特殊的商品。本系统可以使其象普通存货一样进行采购、销售和退货，但不需像普通存货一样进行复杂成本结转，只按实际购入或支付的数量、单价和金额来核算销售成本。
多账户付款管理：当一笔采购付款是通过多种付款方式实现时（例如部分用现金支付，部分用卡支付），可以在付款单的账户中依次录入对个账户内容和金额，实现同单一次性处理多账户付款业务。
现金折扣：为了鼓励客户提前给付赊销的货款，提高企业现金流，企业经常在客户提前付款时，提供一定的折扣优惠，让付款方获得一定回报。本系统在付款当时直接提供现金折扣业务的处理并支持直接进行记账处理。
一、权变制胜出奇以绝-善于运用奇正策略
孙子曰:“凡战者,以正合,以奇胜。”转换到商战中,正者,也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等；奇者,就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业固然要让有市场的常规产品形成规模，筑牢原有的营销网络,唱好自己的拿手戏。
但是,市场风云变幻,况且同一领域的中小企业所生产的产品档次往往差异性不大,又在同一市场内抢吃同一个蛋糕。如果只知道守住“正”地,固步自封不创新,“正”地是不可能固若金汤的,不是坐以待毙,就是被拖垮。
因此,必须善于运用奇正策略,学会度势控变,做到以不变应万变,以权变来制胜。要设立研发机构,加强技术创新体系建设,获得产品技术上的提高,不断推出市场需求、款式新颖的新产品,采取别出心裁、出人意外的新举措,开拓新兴的、有潜力的新市场。
当然,“正”与“奇”是相对的、辩证的关系,一件产品最先研发出来时为“奇”,待其他企业相继模仿后则变为“正”,就需要用更新的产品来开拓市场,使“正”又转化为“奇”。中小企业只有充分运用好奇正策略,“奇正相生”,不断创新,才能有生命力,才能发展壮大。
二、扬长避短乘势而行-善于运用聚焦策略
每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势,不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且,中小企业往往难以形成规模性生产和销售,难有较强的研究开发能力,质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业,形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。所以,明智的中小企业就要善于“并兵相敌”,坚持“有所不为而后有为”的原则,运用市场聚焦策略,扬长避短,把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来,或者谋求成本领先地位,或者争取产品差别优势,如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后,要乘势而行,努力使聚焦策略不断取得战果,使企业在该目标区域内呈鼎立之态,形成核心竞争力。
三、避实击虚乘虚而入-善于运用虚实策略
中小企业面临竞争压力更大、危机感更强,因而也更需要制度创新和技术创新；组织构架精干,管理层次少,运行机制更为灵活；面对瞬息万变的市场,适应性和承受力、应变力也较强,在经营上更有弹性。
所以,中小企业应充分发挥自身优势,密切观察竞争对手,分析研究市场态势,采取避实击虚策略,避竞争对手长处之实,击竞争对手短处之虚；避市场饱和之实,击市场空缺之虚。注意寻找大企业不愿或不能进入的,企业自身有基础而又能发挥专长的市场空档；注意抓住当前一代产品开始衰退,后一代产品尚未投入之时而出现的产品空档；注意捕捉一些大型企业往往求助于社会分工协作,希望其他企业帮助从事加工业务而派生的介入空档。中小企业要找到自身的发展空间,走“小而专”、“小而特”的发展路子,逐步形成自己的优势,形成自己的“实”。
四、见缝插针乘隙而进-善于运用穿插策略
同一行业、同一领域,往往分布着大、中、小不等的企业,它们在同一市场中竞争赛跑,企业之间实力很不均衡,起步又不一致,竞争是相当残酷的。但是,市场不怜悯弱者,不相信眼泪,它遵循的是适者生存、强胜弱汰的规律。在竞争中,中小企业由于势单力薄,肯定难以与大型企业相抗衡,从某种程度上讲,中小企业似乎在大型企业的巨大压力中生长,而小企业更是在大、中型企业的夹缝中生存,时时有被碾碎的危险。
因此,明智的企业应学会运用穿插策略,利用市场竞争的“空隙”,见缝插针,乘“隙”而进,建立自己的“根据地”。如在市场竞争中无意与大型企业正面碰撞,应采取迂回战术,避开锋芒,不能硬碰蛮撞。只有这样,中小企业才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷,才能在大型企业包围圈里找到生存发展的空间。
五、抢占先机以快取胜-善于运用快反策略
市场往往是以快取胜的。谁先研发出新产品,谁先满足需求,谁先抢占市场,谁就能在市场角逐中掌握主动；同类、同质、同价产品,谁先把它投放市场,谁就能控制市场制高点,其他企业若想拿下这制高点,就得花几倍、几十倍的力气,投入几倍、几十倍的费用。先处战地,捷足先登,靠的是速度,中小企业发展自己,必须运用快反策略,提高快速反应能力。要重视对市场的分析研究,随时掌握市场脉搏,适时调整经营策略；对市场要有一种特有的嗅觉,增强对市场反应的灵敏度,及时捕捉先机；
要注意发挥其灵活善变、船小好调头的长处,做到兵贵神速,在抢抓机遇中赢得主动权。只有这样,企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。
六、虚拟经营共享资源-善于运用借势策略
随着生产社会化程度越来越高,分工越来越细,企业间协作空间也越来越宽广,中小企业一定要在整个产业组织链中选准自己的位]]>
一、权变制胜出奇以绝-善于运用奇正策略
孙子曰:“凡战者,以正合,以奇胜。”转换到商战中,正者,也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等；奇者,就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业固然要让有市场的常规产品形成规模，筑牢原有的营销网络,唱好自己的拿手戏。
但是,市场风云变幻,况且同一领域的中小企业所生产的产品档次往往差异性不大,又在同一市场内抢吃同一个蛋糕。如果只知道守住“正”地,固步自封不创新,“正”地是不可能固若金汤的,不是坐以待毙,就是被拖垮。
因此,必须善于运用奇正策略,学会度势控变,做到以不变应万变,以权变来制胜。要设立研发机构,加强技术创新体系建设,获得产品技术上的提高,不断推出市场需求、款式新颖的新产品,采取别出心裁、出人意外的新举措,开拓新兴的、有潜力的新市场。
当然,“正”与“奇”是相对的、辩证的关系,一件产品最先研发出来时为“奇”,待其他企业相继模仿后则变为“正”,就需要用更新的产品来开拓市场,使“正”又转化为“奇”。中小企业只有充分运用好奇正策略,“奇正相生”,不断创新,才能有生命力,才能发展壮大。
二、扬长避短乘势而行-善于运用聚焦策略
每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势,不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且,中小企业往往难以形成规模性生产和销售,难有较强的研究开发能力,质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业,形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。所以,明智的中小企业就要善于“并兵相敌”,坚持“有所不为而后有为”的原则,运用市场聚焦策略,扬长避短,把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来,或者谋求成本领先地位,或者争取产品差别优势,如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后,要乘势而行,努力使聚焦策略不断取得战果,使企业在该目标区域内呈鼎立之态,形成核心竞争力。
三、避实击虚乘虚而入-善于运用虚实策略
中小企业面临竞争压力更大、危机感更强,因而也更需要制度创新和技术创新；组织构架精干,管理层次少,运行机制更为灵活；面对瞬息万变的市场,适应性和承受力、应变力也较强,在经营上更有弹性。
所以,中小企业应充分发挥自身优势,密切观察竞争对手,分析研究市场态势,采取避实击虚策略,避竞争对手长处之实,击竞争对手短处之虚；避市场饱和之实,击市场空缺之虚。注意寻找大企业不愿或不能进入的,企业自身有基础而又能发挥专长的市场空档；注意抓住当前一代产品开始衰退,后一代产品尚未投入之时而出现的产品空档；注意捕捉一些大型企业往往求助于社会分工协作,希望其他企业帮助从事加工业务而派生的介入空档。中小企业要找到自身的发展空间,走“小而专”、“小而特”的发展路子,逐步形成自己的优势,形成自己的“实”。
四、见缝插针乘隙而进-善于运用穿插策略
同一行业、同一领域,往往分布着大、中、小不等的企业,它们在同一市场中竞争赛跑,企业之间实力很不均衡,起步又不一致,竞争是相当残酷的。但是,市场不怜悯弱者,不相信眼泪,它遵循的是适者生存、强胜弱汰的规律。在竞争中,中小企业由于势单力薄,肯定难以与大型企业相抗衡,从某种程度上讲,中小企业似乎在大型企业的巨大压力中生长,而小企业更是在大、中型企业的夹缝中生存,时时有被碾碎的危险。
因此,明智的企业应学会运用穿插策略,利用市场竞争的“空隙”,见缝插针,乘“隙”而进,建立自己的“根据地”。如在市场竞争中无意与大型企业正面碰撞,应采取迂回战术,避开锋芒,不能硬碰蛮撞。只有这样,中小企业才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷,才能在大型企业包围圈里找到生存发展的空间。
五、抢占先机以快取胜-善于运用快反策略
市场往往是以快取胜的。谁先研发出新产品,谁先满足需求,谁先抢占市场,谁就能在市场角逐中掌握主动；同类、同质、同价产品,谁先把它投放市场,谁就能控制市场制高点,其他企业若想拿下这制高点,就得花几倍、几十倍的力气,投入几倍、几十倍的费用。先处战地,捷足先登,靠的是速度,中小企业发展自己,必须运用快反策略,提高快速反应能力。要重视对市场的分析研究,随时掌握市场脉搏,适时调整经营策略；对市场要有一种特有的嗅觉,增强对市场反应的灵敏度,及时捕捉先机；
要注意发挥其灵活善变、船小好调头的长处,做到兵贵神速,在抢抓机遇中赢得主动权。只有这样,企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。
六、虚拟经营共享资源-善于运用借势策略
随着生产社会化程度越来越高,分工越来越细,企业间协作空间也越来越宽广,中小企业一定要在整个产业组织链中选准自己的位]]>
我有过一次十分有趣、同时也是影响我一生的经历。
一次，拜会一位事业上颇有成就的朋友，闲聊中谈起了命运。
我问：这个世界上到底有没有命运？
他说：当然有啊。
我再问：命运究竟是怎么回事？既然命中注定，那奋斗又有什么用？他没有直接回答我的问题，但笑着抓起我的左手，说不妨先看看我的手相，帮我算算命。给我讲了一通生命线、爱情线、事业线等诸如此类似的话之后，突然，他对我说：把手伸好，照我的样子做一个动作。他的动作就是：举起左手，慢慢地且越来越紧地握起拳头。
末了，他问：握紧了没有？
我有些迷惑，答道：握紧啦。
他又问：那些命运线在哪里？
我机械地回答：在我的手里呀。
他再追问：请问，命运在哪里？
我如当头棒喝，恍然大悟：命运在自己的手里！
他很平静地继续道：不管别人怎么跟你说，不管“算命先生们”如何给人你算，记住，命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里！这就是命运。
当然，你再看看你自己的拳头，你不会发现你的生命线有一部分留在外面，没有被握住，它又能给我们什么启示？命运绝大部分掌握在自己手里，但还有一部分掌握在“上天”手里。古往今来，凡成大业者，“奋斗”的意义就在于用其一生的努力，去换取在“上天”手里的那一部分“命运”。
我静静地听着。半晌，只觉得心扉如泉水流过……
命运在自己手里，而不是在别人的嘴里！
人们常有一种“托付思想”，即将自己的命运托付给别人掌控。这种“托付”有时是主动的——因为掌控不易，而干脆放弃掌控，懒得掌控；有时是被动的——因掌控不了，无奈之下，不得不放弃掌控权；有时却是不知不觉的。
现实中常见的托付思想有：
“宿命”思想——将自己“托付”给“上天”，或者“上天”的代信人——算命先生。
“救济”思想——将自己“托付”给社会。
“扶贫”时人们常发现，“物质扶贫”常常不能使之从根本上脱贫，因为许多人贫困的根源之上便是有深深依赖别人救济扶助的“托付思想”，所以，比“物质扶贫”更为有价值的是精神扶贫：教会今天物质上暂时的贫困者们学会自立，自强。
给人以鱼，一餐有鱼；授人以渔，一生有鱼。
“等靠要”思想——将自己“托付”给政府。
比如，许多人下岗后一切依靠政府，等待政府的“安排”，向政府要工作，要饭吃。熟不知许许多多过去现在都不曾有、将来也不会有“托付”习惯的人，早已因为“下岗”而获得更大的发展空间。
“铁饭碗”思想——将自己“托付”给工作单位。他们认为所谓“铁饭碗”就是指在某一个地方能吃上一辈了饭的“碗”。
“找市长”思想——将自己“托付”给上级领导。将自己的生路寄托在“市长”的手里，而不是主动到“市场”中去找寻出路
在我国从计划经济到市场经济的转轨过程中，直到现在还有不少人因为习惯，仍然在秉持这种思想。这种思想，如果在一个地方很普遍，它将会造成“地方性持续贫困”的必然后果。
“老板会有办法的”——将自己“托付”给上司。
不要把应该由自己不解决的问题托付给上司帮你解决。其实，上司聘用你的本意，恰恰是期望你来帮他解决问题，而不是他来帮你 解决问题。自己不去想办法，托付给上司和同事去想，万一他因为“太忙”而照顾不到你，失败的苦果是不是仍得由你咽下？
“老公，我这一辈子全靠你了”——将自己“托付”给家庭。
如果你成为了丈夫的负担，那么婚姻就成为家庭的“负担”而非“资产”。万一你跟不上丈夫的步伐或者丈夫不堪重负，离婚的那一天你定有“世界末日”来临的感觉。当然，反之亦然。
“在家靠父母，出门靠朋友”——将自己“托付”给别人。
这句话的正面理解是：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，但反过来，负面理解就成了“托付思想”。其实，在家得靠自己，出门还得靠边父母，父母朋友仅仅是对你侧面提供点帮助而已。不要让自己成为“父母朋友”的负担与累赘。所谓“天助自助者”，别人能帮得上自己的先决条件是，自己千万别是“糊不上墙壁的烂稀泥”，得是块“料”，值得别人帮自己。
正如上所述，被托付的东西，包括某些工作任务、某件事情、某一个需要解决的问题、某个人（如自己的孩子）、自己的命运前程等等；所托付的对象，可能是某位朋友、上司、下属、同事、父母、公司、政府、社会、上帝及某个其他组织等等。
以托付思想做事随处可见，其后果是养成都市“等靠要”的坏习惯，以及因为这个坏习惯给自己带来的掌控权握在“别人”手里或嘴里的命运。
掌控自己的命运，请从彻底解除“托付思想”开始。
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