销售额上升，价格趋于下降，利润在降低，这是2008年整体安防市场呈现的特征。销售量的普遍上升是因为国内市场需求的增大，其中政府成为推动市场需求增长的主要动力；价格趋于下降主要是安防行业内无序竞争的情况严重，行业内大中小型公司越来越多，商业信息公开化程度越来越高，致使企业竞争激烈，降价被列为企业扩大销售的首要促销手段。利润降低主要是受出口退税下调、人民币升值、劳动力成本增加、生产材料费用攀升、银根收紧等诸多因素的影响，企业的利润空间进一步受到压缩。

    展望2009年，并购整合将成为市场主旋律，市场需求持续走强

    由于我国安防行业的发展较快。大型跨国安防企业看好中国市场，开始凭借其资本优势在国内大举收购现有安防企业，抢占国内安防市场。索尼正将网络摄像机生产中心移至中国；三星把视频监控业务的重心放在了中国市场；GE等国际企业纷纷加大对中国市场的关注；H3C、先进视讯等中国的本土企业，也在快速成长。作为新兴的朝阳产业，安防产业已成为中国经济新的增长点和经济建设领域里一支十分重要的生力军。

    网络摄像机有它的自己IP地址,可直接与以太网连接。它支持很多网络通信协议,如TCP/IP等,局域网上的用户以及INTERNET上的用户使用标准的网络浏览器就可以根据IP地址对网络摄像机进行访问,观看通过网络传输的实时图像,还可通过对镜头、云台的控制,对目标进行全方位的监控。先进网络摄像机还包含很多其它更有吸引力功能,例如运动探查,电子邮件警报和FTP报警等。

    网络摄像机的应用范围相当广泛,已逐渐成为安全防范、远程教学、远程展示、病房监护、社区服务等各方面广为采用的工具。尤其是在安全防范领域,网络摄像机以其优越的性能,再配以卓越的监控管理平台,使得安防系统的到了前所未有的发展,使网络化数字监控系统成为未来市场的发展趋势。

    网络摄像机应用于安防领域中时,结合专业的监控管理平台软件,便可组成为实用的网络化数字监控系统。

    在传统安防中，视频监控采用模拟信号，通过视频电缆拉到特定地点，配有专门的监控室以及随时关注监控图像的监控人员，只有在监控室内，才能看到监控图像。随着技术的进步，监控设备数字化、网络化后，视频监控由监控室集中监控演变到广域，只要有电脑，有网络的地方就能进行视频监控。而3G的应用，监控行为就不止在电脑上可以进行，只要有无线信号，有手机就能进行，监控进入到一个无线的安防时代。

    在2G的时代，由于无线传输带宽较低，而且高流量数据业务代价过大，导致监控业务无法在无线上传输普遍推广，但是对无线视频监控的需求却是一直存在。大量的应急情况处理，家庭报警的及时判断，都需要及时获得现场的实际情况。目前3G的推广，将以前必须要在连接网络的电脑上才能进行的行为扩展到无限的应用范围，只要有移动网络就能实施。

    无线监控包括无线监控终端与前端两类。而无线监控终端又包含车载设备，手持设备，单兵设备多种形态，其中最普遍是手机，用户通过手机可以看到所有监控前端的实时图像与报警录像。各种无线设备随着3G的发展，可能还有更多全新的模式出现。由于用户能随时进行视频浏览，随处设置监控前端，随时获得安防信息，还有监控其他技术的配合，如智能监控技术发展，安防将会由以前的被动，持续监控的模式变成主动，推送的处理模式，异常事件触发主动告警，相关人员实时浏览，进行判断决策，大大提高监控有效性以及处理效率。

    3G在无线安防上的推广应该是一个逐步推进的过程，如同手机业务的推广，是一个逐步替换的过程，但是，无线对有线的替代是一个不可逆转的过程，从最初的高端应用到有线的补充，再到无线监控，普遍应用一定会逐步发生，具体在：

    第一步：传统监控用户的无线化，高端用户进行无线监控应用，包括手机浏览与无线前端的移动部署。

    第二步：新的业务模式，部分已经习惯了无线监控的用户开始尝试，并引领其他人跟随，如家庭监控、宝宝在线等业务。

    第三步：无线监控的普遍应用，无线视频监控成为与有线监控同样重要的监控模式。随着3G的发展，家庭安防成为无线视频监控的广泛市场。

    3G与安防业务的结合离不开运营商的推动作用。监控需要3G的支持，3G也需要监控的应用。3G网络作为网络本身是无法盈利的，只有上面的业务应用才能收费，从而促使运营商对3G上的业务有着迫切的要求，而无线监控是一个具有广阔前景、同时与3G良好结合的业务，是最优质的3G业务。监控业务能有效应用3G网络的带宽特性，提升网络的利用率，从而进一步推动3G网络的发展，而3G网络的完善，又能提供更高的带宽，更稳定的无线传输，从而达到更好的监控效果，提升用户感受，使业务推广更有利，所以可以达到两者良性互动的局面。

    而且运营商的资费政策对业务的推广有决定性的作用，按业务模式收费取代简单的按流量收费或者按时间收费才能推动无线监控的发展。

    3G的出现，与无线监控技术和多媒体技术的相结合，将会引领安防行业推向一个全新的时代，改变着安防产业的未来。

日渐壮大的三辰科技（慧聪安防网配图）

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    1.提升形象

    网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问该公司的网站，网站建设的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象，同时也对网站的其他功能产生直接影响。尤其对于以网上经营为主要方式的企业，网站的形象是访问者对企业的第一印象，这种印象对于建立品牌形象、产生用户信任具有至关重要的作用，因此具备条件的企业应力求在自己的网站建设上体现出自己的形象，但实际上很多网站对此缺乏充分的认识，网站形象并没有充分体现出企业的品牌价值，相反一些新兴的企业利用这一原理做到了“小企业大品牌”，并且获得了与传统大型企业平等竞争的机会。

    企业网站首页，要做到大气沉稳，导航清晰，给人舒服的感觉，反映了公司实力，提高了企业的形象，在与同行业的竞争中，企业形象和整体实力是一种无形的财富，在潜移默化的影响着客户的选择和购买行为，在与同行的竞争中显然处于有利地位；所以，个人觉得企业网站的首页比内页更重要，在整个网站中起到了画龙点睛的作用，是给客户了解公司的窗口，更是公司对外宣传的重中之重。

    2.打造品牌

    在安防界，看过很多企业做的网站，根本就不知道他想表达什么东西，主题不明确，甚至几个月到几年没有东西更新，企业网站或者说是品牌网站要做到发挥他的独特的作用；可以利用庞大的网络功能，当今人们都热衷于从网上搜索产品、了解产品，而匠心独具的企业网站和品牌网站肯定会获得更多潜在客户的青睐，从而获取更大的竞争优势，带来更大的商业机会，推动了公司的不断壮大。

    网站可以提高企业的知名度和品牌。特别是安防慧聪网，每天的浏览人群是最多的，而且只要用心是可以联系到很多客户的。利用慧聪等平台可以提高企业的知名度和品牌的作用是有目共睹的。

安防变革之为您解密小小指纹“锁世界”

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    指纹是指手指末端正面皮肤上凸凹不平的纹路,它的两大特征是没有任何两个手指指纹的纹线形态一致，并且指纹纹线的形态终生不变。因此以指纹为识别媒介，自然是安全防范的最佳选择。而指纹锁最本质的特点就是安全、便捷、时尚三个方面。

　　爱尔兰技术研究所的市场研究员认为，由于市场需求的扩大以及模拟向数字化系统的转变，全球视频监控市场近三年内很有可能继续增长37％。而根据A&S“50强”调查，发现有超过80％的韩国和中国台湾的安防公司正在调兵谴将，积极备战视频监控领域的竞争。而在“50强”中，美国的公司以28.5%的收入增长率位居第一，随后是韩国，他们的收入增长率22.4％。从那些能提供完整的财务数据的安防公司中发现，他们的平均利润为37.9%，这预示着安防系统可能朝更精密、更昂贵的方向发展。瑞典、以色列和中国台湾的安防公司获得了最高的利润（澳大利亚、比利时、加拿大、法国、意大利和西班牙被排除在外，因为这些国家只有一个公司在榜单内）；另外，由于整体利润最高国家的大部分公司都投身于视频监控领域，可以再次证明安防系统解决方案出现了向高端化、网络化及智能化方向发展的趋势。

    代理和分销的建立

    安防最早形成应该是在20世纪80年代初期，在重要的国家机关和重点要害部门首先得到应用，但是大部分还是人防和物防为主。技术防范刚刚开始萌芽，还处于一穷二白，无产品、无技术的状态。虽然公安系统的科研院所能自主研发一些产品，也仅停留在报警设备上，远远满足不了需求，需要大量采购进口的监控设备。此时正值改革开放初期，市场的需求带来了国外安防产品的大量涌入，弥补了国内产品的空白。国外产品商进入中国市场后，因为没有自己的办事机构必须要和国内企业合作，在国内建立代理和分销体制，设立总代理，由总代理来负责国内的业务。当时代理和分销制是市场营销渠道建立的重要手段和国外公司进入国内的必由之路。代理制满足中间商效率最高理论，同时，国外产品生产商不了解中国的市场，不知如何建立自己的营销渠道，更不可能提供在本国同样标准的投入和服务，渠道的建设只有*总代理去实施。总代理在早期渠道运营模式是成功的，也是必须的。它的开拓方式分为两种：一种是总代理－分销商－工程商模式，以自己的办事处和分公司名义直接发展自己的分销商；另一种是总代理－地区代理－分销商－工程商模式，总代理发展地区的代理商，由地区代理商发展分销商。市场营销的一个最主要的工作就是建立和控制营销渠道，在安防发展的早期，由于信息不对称，除了像松下、索尼等国际化大公司具有一定的品牌影响力外，其他产品都显得默默无闻。营销渠道正处于拓展阶段，还没有形成相对固定的渠道，代理和分销商刚刚发展起来，也没形成规模，这样在产品和用户之间形成了瓶颈。产品商和代理分销商之间的合作仅仅处于相互摸索的阶段，产品商不会轻易把总代理权授予一家公司，同时渠道商对产品也没把握，也不会只代理一家公司的产品，这就形成了产品商找多家代理，一家代理商代理几家产品的状态。安防市场早期就处于这么一个相对混乱的阶段，没有什么市场定位，什么赚钱做什么。

    安全提高产量

    在全球的制造商眼里，安全都是一个弥补高技能劳动力资源缺乏的方法。由于对总投资回报的意识越来越强，策略性安全计划成为了制造商的重中之重。除了确保工人的安全，制造商还在学习如何使智能安全策略如何成为一个竞争优势，而不是增加成本的包袱。随着控制伺服系统、流体动力和PLC进入市场，这些领域的机器安防方案在威胁着传统的安防继电器市场。

    咨询服务和资深销售渠道变得日益重要

    咨询服务在销售产品的过程中变得日益重要，可以帮助机器制造商为其特殊应用作出正确选择。机器制造商面临的很多问题都和他们在为机器创建最佳机电方案时遇到的问题是一样的。由于机械化、电子化和软件成为通过机器设计获得更高产量和可靠性的关键要素，在很多情况下都需要一个全新的方法来设计机器。

　　如此庞大而潜力巨大的市场机会，不仅吸引了传统的安防企业更加激烈的争夺，更招徕了IT企业们关注的目光。在相对饱和的IT市场中挣扎的IT企业当然不肯袖手旁观。于是，众多IT企业纷纷加入到这个市场争夺战中。国际企业如Intel、技嘉、EMC、西部数据等，国内如TCL、清华同方等，都想借着安防市场壮大的东风，在这个市场上分一杯羹。在9月的北京，H3C、三星、神州数码、爱立信、TCL等IT企业的身影出现在了“2007年中国国际城市安全暨防范设备展览会”上，这些企业占据了鲜明的展台位置，用大规模的展台布置介绍了各自在安防领域的最新产品和解决方案，大有与传统安防行业一比高下的阵势。安防行业的IT化，已经成为安防行业不容忽视的发展趋势。

    不可小觑的品牌价值    

    品牌价值的定义是在商品经济范畴前提下，一个企业（集团）自身的商标、旗下的产品和服务产品网络，具备的正面信息总和。简单的说是企业求得一个公众认可的品质质量知名度，让公众认为具有“诚信、守法、可靠、专业、价值、经济、高效”这样的美誉。    

    品牌价值可以体现在以下三点：    

    1、品牌是企业产品品质的延伸。故名思意，一个优秀品牌的产品代表了它的品质也是优秀的。    

    2、品牌可以暗示顾客进行自我归属。如果一个进行施工的项目所用的都是“三星”、“西门子”等名牌产品，那我们可以肯定这个项目“不一般”。    

    3、品牌具有最大程度的传播性。只要是具备了传播价值的品牌，不是因为质量倒台的品牌，往往瘦死的骆驼比马大，总可以变成钱的，这就是品牌的传播性赋予品牌的经济价值。回想小时候的燕舞录音机、东方齐洛瓦冰箱，虽然由于各种原因早已经淡出了人们的视线，但是重新提起这些品牌，我们还是记忆犹新的。所以品牌的传播性也赋予了企业很多无形的价值。    

    安防企业需要提升自身品牌价值    

    上面说了那么多关于品牌价值可以带给企业的益处，那究竟安防企业又是怎样看待品牌价值的呢？    

    境界高的企业品牌往往从事创造相对高价值的品牌，注重对“品牌价值炫耀性”的提炼塑造，各大安防知名品牌无不如此，如三星、索尼、霍尼韦尔、博士等知名企业在媒体宣传上多是在做企业形象的宣传，而真正宣传产品的广告是比较少的。相反，境界低的企业品牌则热衷于低值品牌，善打价格战，由于国内这样的安防企业实在太多，所以在此不举例说明了。   

    对于企业专注于有多少订单、产品卖了多少钱等本是无可厚非的，但是企业要想长期做大，必须眼界放宽，只盯眼前的利益是不行的。一个成功的企业对于自身品牌的建设是一种无形的投资，它的益处会随着企业的不断发展壮大，逐渐显现出来。    

    在安防市场竞争如此激烈的今天，企业需要不断只有增强品牌意识，认真建设品牌，才能在以后的发展道路上走的更远、更稳。