现在温岭地区的童鞋行业发展已经相对成熟，面对当前不景气的经济环境，非常有必要整合温岭童鞋行业内的所有资源，共同促进温岭地区童鞋行业稳定发展，维护市场环境的良性运行，建立起行业内企业同政府部门沟通的渠道。

童鞋行业位于鞋行业边缘，对于行业核心资源的利用只能用匮乏来形容。然而，童鞋行业却以顽强的生命力，渡过了初步的萌芽期，并向成熟的独立行业发展。但在童鞋行业在向中高端市场进发的过程中，其内在的弊端开始显现出来：缺乏政府引导与支持、市场竞争不规范、企业法律意识淡薄等，严重制约了童鞋行业的发展。所以，童鞋行业有必要成立一个专业、权威的行业领导机构，特别是对拥有完整产业链的温岭童鞋业来说更是迫在眉睫。

2009年温岭童鞋业主要以促进行业企业经济联合交流为重点，建立与政府的沟通桥梁、建立行业规范制度、建立公共报道系统、加强会员投资辅导工作、组建专家顾问团及人才培训小组、维护会员品牌形象、引导会员企业单位建立多元化营销推广渠道等方面入手，积极开展相关服务工作，更好地服务于我们的童鞋企业单位，创造更大的经济效益。

助。

建立多元化营销推广渠道。拓宽产品销售渠道，通过电子商务网络平台，构建企业品牌网店。评选电子商务信用等级，为企业的推广宣传提供推动力。

　　鉴于目前童鞋国家及行业标准的发展状况，企业有必要参与到国家及行业童鞋标准按系统细分化的标准制定工作。目前检测部门在对童鞋进行检测时，有的指标是采用成人旅游鞋的标准。这就涉及了童鞋标准按目前需要，不能满足于保护儿童脚型健康与提高舒适度的童鞋，有一些企业制定了自己的企业标准，因此会出现童鞋检测不过关的现象。

政府应通过市场机制实现技术转移和扩散，为中小企业提供成熟的先进材料、技术、工艺及其科技产品和设备。定期或不定期地开展调研和研讨，提出行业共性和关键技术，向主管部门申报属于行业共性和关键技术的科技开发和产业化项目，组织协调国内外专家开展科技攻关。促进行业制鞋技术、材料研发的发展及创新。

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温岭鞋厂如何脱离“掉进虎口的危险”？

走进温岭市四通鞋厂生产车间，工人们正在赶制订单，打样的、拷底的。

    四通鞋业是温岭市童鞋业中的佼佼者，企业生产的系列童鞋、宝宝鞋鞋、棉鞋、学生鞋远销到全国等地。进入公司总经理赵朝阳的办公室，他正和来自外地的采购商进行洽谈，大力拓展国内市场。

除了四通鞋业以国内市场为主的销售模式，温岭童鞋业企业还根据自身实际，打出了“代理销售”、“贴牌销售”等各式各样的“销售组合拳”，使得温岭鞋业在金融危机影响下产销不降反升。—季度，全市鞋业共实现产值1.96亿元，同比增长8.5%；实现销售额1.88亿元，同比增长8.8%。目前，这种以代理销售为主的鞋业企业，在温岭市有150多家。为规避金融风险，一些企业还积极开展与国内著名品牌开展贴牌生产的合作

“以前温岭的鞋子进小百货，现在进大城市大超市，进欧美家庭。”温岭市委有关负责人说，“当然，除了灵活的销售模式，关键还是温岭鞋业质量与品种有了极大的变化。以前，温岭市的鞋业企业凭着一双保暖鞋打下了一片市场，然而由于产品单一，也曾一度‘黯然失色’。近年来，温岭市积极调整结构，鼓励企业转型升级，鞋业产业重新焕发生机和活力。”目前，温岭市鞋的品种已从单一的保暖鞋增加到童鞋、外贸工艺鞋、凉拖鞋、雪地鞋、布鞋等等，每个品种都有上百种款式。

新产品研发，设备是基础，人才是关键。为帮助鞋业企业真正走出保暖鞋的“围城”，温岭市因地制宜，依托市内骨干企业，着力突破温岭鞋业技术创新环节薄弱、鞋样设计力量欠缺、行情分析不到位等难题。该市还会同市质量技术监督局专门制定了注塑布鞋技术联盟标准，有效提升了温岭童鞋业的整体质量。与此同时，还申报成立了省中小企业鞋业创业基地，促使温岭市遍地开花的鞋厂逐渐形成规模化。

一方面促进产品转型升级，推进产业质的提升；另一方面创新模式，多渠道挖掘销售新路子，“两手抓”让温岭鞋业企业不但走出了传统制鞋的“围城”，而且在金融危机的考验下依旧能够逆势飞扬。

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2009年，对于温岭鞋业来说，是一个“拐点”。有人担心温岭鞋业从此走下坡路，不过，更多人则认为是新的起点。

“活下去，就是胜利！”在风雨中屹然不动的四通鞋业老总赵朝阳异常坚定的一句话，折射出今年以来温岭鞋企生存的现状：咬牙坚持，等待阳光。

温岭鞋企活得很艰辛，但也活得很坚强。在制鞋企业受到民工荒、人民币升值的影响，今年以来又遭遇原材料上涨“寒流”的几重打击下，许多企业选择了在企业管理、差异化经营、节能降耗、人文怀柔等方面寻求办法。

虽然许多企业不可避免地陷入了亏损的泥潭中，但办法总比困难多，温岭鞋企仍以坚强的身影站在潮头，迎风而战。甚至于，有些鞋企老板在重重危机中发现了商机。

正如温岭市四通鞋厂老板所说的那样：重重危机带来新一轮的洗牌，这次洗牌是一次极好的机遇，能挺过去的，肯定是有“内功”的企业，他们将在未来大有作为。

在实地了解中，温岭市四通鞋厂老总赵朝阳的一句话让人感动：“大家咬牙一起撑住吧！只要撑过去了，一切都会好起来的！”

苦夏中，期待挺过行业“寒流”

今年的原材料涨价，让赵朝阳经历了一场触目惊心的“寒流”。

　　从1997年就开始步入鞋业的赵朝阳，前年在温岭市城北街道南山闸工业区买下一块地，新厂房才刚投产，就遭遇了市场萎缩、企业成本上升。

“排队等在门口要货的好日子一去不复返了！”当赵朝阳预感到不妙时，他赶紧采取了“冬眠法”，内销、外销两条腿走路，冷粘、注塑两种工艺同时上，不求利润，只求生存。这样，他才支撑住了企业。与周边的企业相比，赵朝阳还算是幸运的。他向记者坦言：许多厂都停产了。如果算上大大小小的作坊，估计有上千家停产。

童鞋产量在温岭同行中排名前列的四通鞋厂老板赵朝阳话里也透着丝丝寒气：今年4月，他刚从民工荒和人民币升值影响中缓过一口气时，又遭遇了原材料大幅度涨价的风波。到6月，原材料涨到历史最高点：制鞋业主要化工原料TPR居然从1.02万元/吨涨到了现在的1.5万元/吨；其他辅料分别涨了20%-50%左右。这对已下订单的企业来说，无疑意味着巨大的亏空。

　　“今年1至6月份，能保底就算不错了。”赵朝阳透露，像四通这样的企业其实还是相对坚挺的。赵朝阳盘算着这样度过企业的苦夏：订单照接不误，哪怕明知没利润也得接。“这样就可以先生存，渡过难关再谋发展。”赵朝阳说，接订单，一可以养活工人，二可以保住客户，这样，东山再起就有资本了。

　　温岭鞋业曾经辉煌一时。起步于上世纪70年代的制鞋业是温岭市的主要工业支柱产业，也是台州市的主要创汇行业。目前，有制鞋企业近5000家，主要分布在泽国、横峰、大溪、城东、城北、温峤等地，从业人员超过16万人。温岭目前已成为全球最大的注塑（浇注）鞋生产基地之一和中国鞋类出口基地。2007年鞋产量8亿多双，约占全国总产量的10%，总产值220亿元，占温岭市当年工业总产值的20%。每年鞋类出口额占温岭市总出口额的40%以上，在温岭市的工业经济发展中占有重要的地位。

　　温岭鞋业：活下去，就是胜利！

　　然而，今年上半年，温岭鞋业发展遭遇了严峻的考验。1-5月份，鞋业总量下降，行业前十五强企业有9家出现负增长。据海关统计，今年1-5月份，温岭鞋出口约3亿双，比去年同期下降5.3%。四大制鞋区域都出现企业停产或倒闭的情况。根据工业局的摸底，鞋企停产或关闭的约占20%，其中大部分是小企业。

　　下滑的原因是什么？温岭市工业局副局长黄晓斌认为，原材料价格持续上涨、主要市场采取贸易保护、出口退税下调、人民币对美元不断升值、劳动力成本增加、全行业普遍转冷是主因。而温岭市鞋革协会秘书长潘克诚则认为，自2000年以来，无节制的投资行为和盲目的扩张发展，同时，缺乏知名品牌也是造成行业不景气的原因。

　　此外，温岭鞋业还隐含着一种虚构式的繁荣。对此有人形容，温岭的制鞋企业是供应商们养肥的“绵羊”，也是三角债及多角债中突出的一环——这颗“地雷”一旦引爆，不知会伤害到多少配套企业。占行业70%以上，靠银行贷款维持的这些企业，势必要做好历经阵痛的准备。随着供应商先拉货后付款方式的改变，许多企业的资金链，出现了可怕的“黑洞”。

　　对大多数出口型鞋企而言，现在谁能撑到最后，谁才会赢。

　　迷雾里，寻觅化解危机的利器

　　其实，早在危机到来之前，嗅觉灵敏的鞋企老板就开始寻求各种法子渡过难关了。

　　四通在经营中选择了开发高端市场。目前，企业接单生产的，都是直接与国外客商合作，价位在5-10美元的产品。此外，实行差异化经营也是企业取胜的良招。四通经过几年发展，基本上已摆脱了低价竞争的泥潭，目前企业产品60%都是属于高端的、自行开发设计的独家产品。

　　一些企业则将拓展的目光投向了国外市场。充分利用政府的扶持政策，先后在乌干达、智利、卢旺达等国家注册了外资公司，每个外国公司都派驻了七八个精兵强将，从而建立了一个国内生产、国外销售的营销网络。至今公司的鞋革产品已销往欧盟、南美、非洲的30多个国家，拥有了一批有相当忠诚度的客户。

在降低制造成本上，有些鞋企采取了“以消耗定额为依据控制生产过程，以内部虚拟经济实体为模式考核各责任中心，以单票边际利润反馈市场销售”的内部控制办法，成效显著。另外，四通等企业加强贸易融资，与银行签订远期结汇协议，并争取延长远期结汇期限，通过美元贷款贴现的融资方式降低人民币升值给企业带来的损失。

在调查中发现，温岭鞋企在对抗招工寒流中，不少企业选择了人文怀柔这条措施，他们在提高工资、改善工作环境上下了一番功夫。记者了解到，温岭鞋企工人的工资今年增幅达到了20%以上。有些公司在厂里还专门设置了夫妻房；有些鞋企为了照顾4000多名来自不同区域的员工的不同饮食习惯，特地分设了不吃辣与爱吃辣两个食堂；四通帮助企业解决孩子读书问题……像这样把员工的吃住行当作大事来抓的企业在温岭不是少数，他们同时很注重员工的精神需求，在厂区里都配置篮球场、乒乓桌、阅读室及各种健身器材。一些聪明的鞋企还用创新机制激励员工。更有企业每年拿出几十万元奖励先进工作者……倘若北国春常在，何劳大雁往南飞？许多鞋企老板在严峻的形势面前意识到，招工不如留人，留人就要留心。

　　在原材料上涨的情况下，许多企业不约而同地选择了节能降耗。一些企业进行设备技术改造。目前，制鞋企业普遍采用电子调速电机、伺服电机等替代传统工业缝纫机离合器马达或对主要耗能设备进行变频改造。通过对比试验，节电普遍在30%以上。现有近20家鞋企将6000多台高耗能工业缝纫机的电机进行改造，每年可累计节电400万度。赵朝阳告诉记者，四通在电机上安装了节能控制器，虽然花费不少，可每年能为企业节约近60万元，“投入的设备成本早挣回来了”。

　　政府推动鞋业产业升级

　　面对企业界危机和困境，政府没闲着。

　　5月24日，温岭城北街道专门召开了鞋业形势分析会，街道准备筛选符合条件的十多家企业，由政府出面申报“石粘运动鞋生产基地”，统一管理、统一品牌、统一价格，借助品牌帮助企业走出困境。

　　而温岭市把更多的希望寄予成立不久的中国皮革和制鞋工业研究院温岭研究所，欲以此来推动温岭制鞋产业的升级和结构调整。在这个产业结构调整的关键时刻，促使制鞋业装备水平、制鞋水平不断提高，培育出更多有活力、有潜力、有张力的新生代企业。

　　与此同时，政府对品牌的建设不遗余力。去年，国内首个“中国鞋类出口基地”称号花落温岭，这是温岭市委、市政府实施“自主创新、自主品牌、自主出口”的区域品牌创建战略的一次里程碑式转折点。行业人员认为，这必将引导企业积极进行产业结构调整，从规模数量型经济增长方式向质量效益型转变，促使自主创新能力不断提高，品牌意识日益增强。为此，温岭市市长叶海燕在会上表示：到2010年末，温岭要建成一流水准的企业技术中心、产品检测中心、信息化管理中心和制造基地，建成具备先进物流和购销管理水平的全国一流鞋业鞋材交易中心，使温岭成为全国乃至世界一流的仿皮鞋生产和销售基地。

　　大洗牌带来新起点

　　2009年，对于温岭鞋业来说，是一个“拐点”。有人担心温岭鞋业从此走下坡路，不过，更多人则认为是新的起点。

　　赵朝阳说，其实，温岭鞋业有着历史的基础和诸多的亮点。近年来，童鞋的兴起，占1/4产量的童鞋正在稳步地向前发展，质量、品种、研发都在快步前进。“应该欢迎并庆幸这个‘拐点’的到来，因为温岭鞋业与其在浑浑噩噩中集体慢慢消亡，倒不如让部分企业先行选择市场退出机制。”赵朝阳认为，有潜力的温岭鞋业必须抓住机遇，更好地推进鞋业的健康顺利发展。

赵朝阳认为，虽然出口形势、人民币升值、外贸政策调整、要素制约等困难和问题还继续存在，也会带来一定程度的冲击和洗牌效应。但经过一段时间的适应和调整，重点骨干企业的抗风险能力、竞争能力、市场拓展能力会逐步显现。虽然整个鞋业行业增速放缓，但通过努力，行业的提升发展仍然值得期待。他提醒鞋企老板，今后鞋业的竞争，归根到底是品牌竞争、成本竞争、市场竞争。谁做到快人一步、高人一招，谁就将赢得发展和壮大的先机。他认为，温岭鞋企应该加强自主品牌建设、提高产品附加值；积极开辟新兴市场；加强产品结构的调整和细节创新；知人善用、同创共享，培养勇于拓展的管理团队；想方设法采取各种措施控制成本；企业加强管理，在提高企业发展水平等方面多下苦功。

　　迷雾中亮剑

　　一名剑手，在与强敌狭路相逢之时，哪怕对手是天下第一剑客，也要毅然亮剑。

　　当面对严峻的经营形势，温岭鞋企老板凭着“狭路相逢勇者胜”的自信和勇气，在重重迷雾中选择了迎难而上。这种精神，无疑是我市各行各业面对困境最需要的精神。

　　去温岭采访制鞋业的生存现状前，记者查阅了大量的温岭制鞋业发展与现状的资料。去年以来，制鞋企业受到民工荒、人民币升值的影响，今年以来遭遇原材料上涨寒流，想象中，经历几重打击的温岭制鞋业，是一片萧条。然而，现状并非原先想象得那么悲观。相反，越深入企业采访，记者就从越多乐观的鞋企老板身上，看到曙光。

　　我们看到，在危机中，嗅觉敏锐的台州商人主动采取了化危为安的措施。他们身上所体现的，是把压力变成动力、把危机化为商机的神奇力量。

　　温岭鞋企艰难地在风雨中跋涉，但透过重重迷雾，记者欣喜地看到了温岭鞋革业摆脱困境，重新腾飞的潜力。

　　经济低迷，是经济发展的正常规律。遇上了，我们不会悲观，也不会逃避。正如许多在风雨中屹然不动的温岭鞋企老板一样，我们选择了——在寒流中寻求复苏，甚至寻求飞跃！

2009年5月中旬，温岭市鞋企用工总体情况不容乐观，但有部分鞋企招工好于往年。调查显示：24家鞋企平均招工率为81.9%；其中用工量在千人以上的企业招工率为68.2%；用工量在200-900人的企业招工率为88.2%；用工量在200人以下的小企业招工率为56.2%

分析其原因，大的企业招工率低主要缘由：一是大企业用工量较大，规章制度较严格，在目前这种用工求大于供的状况下，很多民工选择了管理较为宽松的中型企业。二是一些小厂因招不进人就故意提高工资“抢人”。据温岭市城北街道一些大企业老总反映，今年一些小厂由于生产、生活环境都远远落后于大企业难于招人，就在工资上做“花样”，挂牌保底普工每月1300-1500元，技工2000元以上。业内人士都明白，这种工价已经超出了温岭鞋业所能承受的正常利润范围，不会是长久之计，但造成不明真相的民工分流。三是有的大企业原来的踩帮工，带走厂里的一些人“自立山头”成立小加工站或小家庭作坊，原有熟练工人的空缺使大企业的用工“雪上加霜”。一家企业老总谈到此事，一肚子的无奈与愤怒，呼吁政府有关部门出面整顿无证无照的小作坊，为正规企业创造良好的用工环境。四是年关民工当地组织车辆来温岭接送，但一些鞋业集聚地的“路霸”、“车霸”为了垄断生意，百般阻挠甚至恫吓敲诈，致使大量民工滞留，造成很坏影响。有的民工说：“现在用工这么紧张，到哪儿都可以打工，干嘛非要到你温岭来，一年一次回家都要受到无理阻挠。”这在一定程度上减少了民工流入温岭。

今年中型企业招工较好，究其原因有：一是中型企业完成了一定的原始积累，生产、生活环境提高，而管理又较大企业宽松。如温岭市四通鞋厂，今年搬进新厂区，宽敞明亮的生产车间吸引了不少民工，该企业特地建立的200多间“夫妻房”更是讨得夫妻工的欢心，用工量虽比去年增加很多，而招工仍比去年容易。二是这些企业用工需求量不是很大，缺口容易填补。三是业务订单长年有保证，工资不拖欠，管理“人性化”，使老员工返回率达80％以上。

小企业由于生产条件限制，每年都是招工“困难户”，今年也不例外。今年小企业普遍感到招工比去年还困难，尤其是抓帮、踩帮的技术工，缺口更是严重。温岭4000多家鞋企中，规模以上企业不到300家，其余的均为小企业或家庭作坊式企业，他们的招工情况更能如实反映该市鞋企的用工问题。到目前，该市鞋企仍然缺少民工2万人左右，占总用工量两成左右。

经验借鉴 

    面对招工寒流，如何挽回“用脚投票”的民工，提高他们对企业的忠诚度，这已成为企业必须研究的课题。

    调查发现，一些企业应对招工难可谓“八仙过海，各显神通”。招收率为100％的四通等鞋业，都在努力做到以制度、待遇、感情留人……其中四通鞋业更是犹如一匹黑马在招工寒流中脱颖而出。当别人望着稀稀拉拉的应聘人群为订单发愁时，四通招工处却被蜂拥而来的工人围个水泄不通。计划招收600名工人，却来了630多人，许多未能进厂的老乡托关系要求进厂。早在几年前，该企业就预感到今后温岭招工将越来越难，认识到招人不如留人，留人就要留心。他们首先提高工资。毋庸讳言，钱多钱少是工人愿不愿意在一个工厂做的根本原因。该企业的普工平均月工资在900元左右，技工平均1500元以上，最高的去年下半年就挣了2万元。舍得把老板的收益最大程度地让利于员工是四通的第一法宝。在最近召开的第二届中国民营经济发展论坛上，北大光华管理学院厉以宁院长就以“新龟兔赛跑”的故事，告诫企业在牢记“污水不流外人田”的同时要舍得“肥水流入外人田”。其次实行人性化管理，善待员工。为了了解员工的疾苦及思想动态，该企业设置了员工意见箱，建议员工以实名方式对工厂的每一个环节运作提出自己的看法和建议，一经采纳，将予以奖赏；被多次投诉的管理人员经查实将被处罚。该企业为员工营造良好的生产、生活环境。民工大多是年轻人，缺乏父辈的吃苦耐劳精神，又比父辈挑剔，对劳动条件和劳动环境要求很高。四通鞋业刚刚装修完工的崭新厂区，为他们的招工增聚了很多人气。去年年底，厂里出资为每一个员工拍摄工作、生活照，让他们拿着这些照片回家让父母放心，同时也宣传了企业，于是，今年有不少员工带老乡来应聘。该企业又营造企业文化，丰富员工精神生活。每年的中秋、元旦佳节，四通鞋业都要和别的企业联办或自办一台晚会，为员工搭建自娱自乐、自我展示的舞台。 

    启示和建议 

    据劳动部门统计，温岭市普通工平均月收入约800元，技术工月平均在1700元左右，这样的工资水平略低于周边地区的工人工资；另外，制鞋企业的劳动者日劳动时间通常较长，虽然近年以每年５％的增幅提高工资，还是跟不上整体上涨的物价水平，造成农民工实际收入下降。 

    温岭市鞋企招工难的主要原因除了工资低，工作环境差外，与国家落实了农村富民政策也有关系。过去农民种田付出心血往往赔钱，现在中央加大对农业投入和扶持，农民的各种负担大大减轻，农产品收购价格上调，农业税全免，使农民的经济收入显著增加，农民持“出门打工不如在家种田”想法的人不断增多。一位常年在城北街道打工的四川民工说：“党的富农政策使农民得到了实惠，在家种田,空闲时上山挖笋也能抵得在外打工半年的工资，一家人还能在一起。” 

    温岭鞋业是低技术、低科技的劳动密集型产业，企业没有自主品牌，就靠加工费过日子，利润很薄。多年来，在国际市场上攻城掠地，靠的是低廉的劳动力成本，企业也就过分倚重这种“比较优势”而在技术创新和管理创新上少有作为。“民工荒”的出现，在拷问我们用工环境的同时，也折射出鞋业产业结构的欠缺。要想改变“招工难”的困境，政府和有关部门要采取有力措施为企业创造良好的用工大环境，同时引导企业严格按照国家政策规定签订劳动合同，按时发放薪水，保障劳动者合法权益。必要时组织有关部门走出去，到劳动力富足的地方进行对口招工，缓解劳动力供求矛盾。作为企业，要不断完善用工制度，改善工作、生产环境，学会善待民工，尊重民工，用感情去经营好民工这一资源，让农民工安心地为企业工作。企业更要加大科技投入，加速产业升级，提高产品附加值，走自主创新的品牌发展道路，实现从粗放型劳动力价格优势向集约型技术优势转变，使企业在市场竞争中立于不败之地。

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品种丰富、价格低廉一直是温岭鞋厂保持市场竞争力的重要因素，然而这也成为了温岭鞋业继续前行的绊脚石。太多样的鞋类品种计温岭鞋厂失去了自己的特色和主打品牌，“东鞋”逐渐“西移”让温岭鞋厂的低成本优势逐渐丧失。迷失方向的温岭鞋厂，面对金融海啸的席卷，就像一只迷途的羔羊，随时有掉进虎口的危险。

位于温岭市城北街道的四通鞋厂是温岭市增革协会城北分会的单位，基于鞋业发展的现状，公司只开了两条童鞋生产流水线，与往年相比，这样的情况有些不尽人意，但在温岭，四通鞋厂还是属于发展稳健的企业之一。公司总经理赵朝阳表示，目前温岭鞋厂存在一个很大的问题就是缺少自己的品牌，很多企业都是根据市场的销售情况，看哪一类鞋子哪些款式好卖就生产哪种，本身没有固定的生产类型和主打产品，所以一危机来临，市场需求萎缩的背景下，温岭的很多鞋企便处于停下和半停工的状态。而稍微有点规模的鞋企尽管也没有开发部，但还处于对广东鞋甚至温州鞋的模仿阶段，并没有自己开发的符合消费者需求的产品，更谈不上自己的特色产品。所以对温岭鞋企来说，鞋厂市场的流行趋势或许是鞋企想要获取的信息之一，而对于出口型企业来说，国家的宏观政策或许对企业的出口具有导向作用，外交上的一些变化可能造成鞋企出的改变。赵总表示，最近法国方面对中国出口法国的鞋子要求就比较严格。令赵总担心的是，缺少具有市场影响力的品牌，又得不到充分的市场信息的话，温岭鞋厂将走向何方？

“温岭鞋厂失去了发展方向，形成了恶性循环”，当被问及温岭鞋厂现状时，温岭市四通鞋厂市场营销总监蔡增红如是说：“目前温岭生产的鞋子很杂，尽管获得了“中国鞋厂名城”的称号，但却没有像东莞、泉州、温州一样，形成自己的特色主打产品，尽管有台州宝利特鞋厂、温岭市四通鞋厂、浙诺尔鞋厂等发展势头良好的龙头鞋企，但大多数企业依然没有明确的发展方向，如此下去，温岭鞋厂将钻进死胡同不能自拔。”

    温岭四通鞋业正是因为切切实实的开创自主品牌，创新产品，实现产业转型升级。在大部分鞋企直感慨寒冷的时候，四通鞋业过了一个“暖冬”。

    四通鞋业原以代工生产成人运动鞋、休闲鞋为主。在前几年鞋业发展环境良好的情况下，四通也经营的有声有色。虽然只是代工生产，但也赚到了可观的利润。但近两年，随着行业竞争加剧、资金回笼困难等问题，四通鞋业明显的感觉到代工生产之路将会越发坎坷。特别是今年原材料上涨、劳动成本上升等问题，代工生产的利润更是微乎其微。

    凭着在鞋行业摸爬滚打十几年的经验，四通鞋业总经理赵朝阳先生意识到必须创建自主品牌、转型升级四通才可以继续发展下去，否则将会走入死胡同。于是在今年9月，赵朝阳毅然放弃大部分的代工生产，专心经营起自己的新产业。

    自主研发生产宝宝鞋则是赵朝阳在危中发掘的新机遇。在市场调查中，赵朝阳发现宝宝鞋是鞋行业一片新的蓝海。在鞋都温岭，还没有专业生产宝宝鞋的企业，甚至在整个中国地区，叫得出名的宝宝品牌也屈指可数。鉴于此，赵朝阳在年初就开始深入对宝宝鞋市场的考察。

    凭借着对童鞋行业的了解以及经过几个月的考察，赵朝阳开始专心于宝宝鞋市场，并创办了自主品牌。从代工生产成人运动鞋到专心致力于宝宝鞋并创立自主品牌，赵朝阳认为这是四通鞋业发展中的一次质的飞跃，也是应对行业寒冬、应对危机的名智之举。“今年鞋行业的发展环境让我们看到要想在鞋行业占有一袭之地，要想长久发展下去就必须转型创新，必须拥有自主品牌。”

    据报道，由于拥有自主品牌，安踏、李宁、特步等国产鞋业巨头不但未受金融海啸冲击，反倒在明年次季获得更多订单，订单量增幅超过三成，价格亦上调一成左右。

    然而拥有自主品牌并不能决定一定就能够成功，产品的创新不仅在企业的发展、品牌的建设中起到不可替代的作用，也是提高企业竞争力的重要砝码。由于目前中国的每个家庭大多只有一个孩子，从出生就集万般宠爱与一身。其婴儿的穿着、用品也受到了很大的重视，特别是对健康的需求是每个家长的最关心的问题。基于此，四通鞋业在生产宝宝鞋时以健康、舒适为主导，选用具有环保功能和透气性良好的的材料，从宝宝的成长发育考虑，生产有利于宝宝健康的产品。

    虽然赵朝阳的宝宝鞋面市只有两三个月，但市场的反响出乎赵朝阳的意料。因此对于宝宝鞋未来的发展趋势，赵朝阳信心十足。“这次四通的成功转型让我看到了创建自主品牌的重要性，也看到了宝宝鞋广大的市场。在未来的发展中，我们将先铺开市场，然后将我们的产品打入超市，并开设品牌连锁专卖店。”

    赵朝阳在危机中成功的转型升级让我们看到建立自主品牌是鞋企“过冬”的必备粮草。然而过冬只有粮草远远不够，要想过个“暖冬”，企业还要提高产品附加值，用发展的眼光规划战略。

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在大中城市的商场里，时尚的妈妈们为孩子挑选童鞋的时尚态度、她们的行动力和购买力，为国际品牌童鞋在中国发展留下了攻城掠地资本的同时，“崇洋媚外”的嫌疑也呼之欲出。

不可否认，国内童鞋市场的品牌之战也就此展开我国市场经济的发展，给鞋类市场带来了空前的活跃环境。随着人民生活水平的不断提高，对穿着的讲究、对鞋的款式的要求，也就越来越高。鞋要与服装匹配、同个人气质相称、随气候季节变化，人们越来越注重把流行与时尚“穿”在脚上。

　　在专家分析，国内童鞋领域正处于黄金发展期，据有关数据显示，目前国内的童鞋消费市场拥有300多亿元的市场容量，而童鞋的生产量与消费量之比要远小于成人鞋的两者之比，这就给许多想要涉足童鞋领域的人以无限的市场遐想。但是，由于儿童消费群体的智力与心理在成长过程中不成熟、变化大的特点，儿童品牌很难建立类似成人品牌的忠诚度基础，这就要求童鞋企业能够很好地揣摩儿童心理和爱好，设计制造出有市场前景的产品。

　　业内人士分析，目前国内童鞋产业主要分布在温岭——也是温岭市四通鞋厂的所在地。温岭是国内较大的中低档童鞋生产基地，产品包括童鞋，学生鞋，宝宝鞋，单鞋，棉鞋，童凉鞋，童靴，童运动鞋，童拖鞋，童帆布鞋，童保暖鞋，婴儿鞋等各式温岭童鞋。相比国内其他童鞋产区，目前温岭的童鞋制造业无论从品牌知名度、产业规模还是市场占有率来看，都占据明显的领先的优势。温岭童鞋企业大部分从70年代做鞋业代理起家，拥有很好的市场销售网络后，再从小加工做起，进而向品牌化发展直到今天。

　　温岭童鞋的发展可以看成是国内童鞋的一个缩影。随着市场竞争的加剧，新的童鞋品牌层出不穷，童鞋的款式周期也越来越短。国内市场已经响起品牌的集结号，下一步，就看谁会成为冲镍陷阵的第一人！

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以前在温岭农村有这样一个习惯，姐姐小了穿不下的衣服留给妹妹穿，亲戚之间也用穿过了的衣服作为交流感情的方式，我们常会看到流着鼻涕的小孩子穿着松垮的衣服。中国是一个农业大国，农村人口所占比重较大，处于经济条件的限制，注定了童鞋、学生鞋、童棉鞋、童凉鞋、宝宝鞋等是小康阶层以上人群的专利，所以五六年前的儿童用品品牌多在一、二线市场聚集。

随着居民消费水平的提高，随着现在儿童品牌意识的早熟，成人对孩子的投入费用越来越大，儿童用品市场的潜力也就越来越大。从出生的奶粉钱，到上学的费用，再到婚嫁全部都要操心，甚至有人说：“人的前半辈子是为自己活，后半辈子是为儿女话”。

如今的局面是，穷孩子也要当宝贝养。尤其是在外打工的父母，多数会在物质上对留守的子女进行补偿，在这种心理驱动下，随之而来的就是消费的增长。

如此大的市场潜力，就没有人不动心？但是，童鞋、童装本土品牌的营销运作普遍要比运动、真皮品牌滞后，多数企业对于儿童用品市场采取了“先拿下成人，再辐射儿童”的策略，毕竟买单的是成人。本土童鞋、童装品牌传统的批发模式与价位注定了他们在渠道建设上的弱势，在品牌建设上的力不从心。

为什么温岭本土品牌总是徘徊不前？为什么中高端市场几乎被国际品牌垄断？面对童鞋市场未成熟的局面，具备什么基因的品牌可以突围？

  举例唐老鸭与米老鼠

    这是迪斯尼在中国的象征，它们伴随着许多80后的成长，这样的品牌积淀与影响力兑换成广告投入价值多少？如果他们涉足儿童用品领域是不是具备有先天优势？中国的动漫与国际社会相比滞后。没有基础的支撑与营销的配合使国内许多儿童品牌先天不足，在没有成熟的时候被市场冷落！

    这一现象解释了为什么国际品牌可以占领一、二线市场，这不是国人崇洋媚外的表现，而是文化渗透影响了许多人的思想。

目前国际运动领域的双巨头adidas、nike纷纷进入了童装、童鞋领域，试问这样的群众基础，节省了多少品牌推广费用？正如一位临沂代理商主要让我引荐红蜻蜓儿童用品有限公司时所说：“红蜻蜓皮鞋的品牌号召力与80后消费的品牌忠诚效应，让我对红蜻蜓产生了极大的兴趣，产品可以全套搞定，品牌的影响力才是我们代理商制胜的关键。”

  究其原因：

    一、未来的领军童鞋、童装的品牌要么是新一代商界的主宰，要么就是继承了“父母”的优势基因，也就是由成人品牌过度到儿童品牌。

    二、未来的主导趋势，一定的虚拟化经营，企业只掌握品牌的象征性与终端市场，其他环节都将整合全球的资源，未来在国内动漫产业中一定会产生虚拟卡通的儿童用品品牌。

    三、最重要的是对儿童有益，因为欺骗儿童所带来的后果，就如三鹿所带来的巨大恶性循环，必然会成为全民的公敌，十几年的积累一夜崩溃。

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    有关数据统计，童鞋产品每年有近300亿元的市场容量。温岭市四通鞋厂的一位工作人员认为，现在人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化、购买主动化的趋势。所以，童鞋的市场空间将逐年高速递增。四通鞋业老板赵朝阳认为，童鞋相对其他儿童产品而言，成本小、利润大，并且儿童不断长大的脚就是商家滚滚而来的财源。

    同时他还表示，全国的儿童数量以3.8亿算，每人每年消费4双鞋，每双鞋以保守的20元计算，就是288亿元。“脚下没鞋穷半截”的古训刺激着年轻父母的神经，大人鞋的缩小版和儿童卡通版相映成趣。儿童装束成人化的趋势，使儿童鞋的设计费用被降到最低，市场中的高档品牌又少得可怜等因素，使得创业者成功的概率无形中被扩大了。

    四通鞋厂的一位营销经理认为，儿童服装鞋帽遵循了成人服装鞋帽市场的操作规范，童鞋市场的商机无限。国内童鞋领域正处于黄金发展期，市场拥有大约300个亿的规模。随着人们生活水平的提高，家庭的开支有40%是孩子消费。特别是我国独特的独生子女政策决定了这个特殊年龄段的消费者是当今社会最具潜力的消费群体。近四亿的儿童消费，和超过13亿人关注的产业将是一个无比巨大的市场。

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