刚开始做销售的业务员，往往在业务洽谈时，不敢看对方的眼睛，就是看着对方眼神也是漂移的，这让老练的客户一眼就能看出你的不自信，就是看到了你的弱点，才会杀价杀个没完，本可以马上签下的定单，却迟迟没有结果。作为销售员应该脸带微笑，眼睛炯炯的柔和的看着对方的眼睛，不卑不亢，让对方感觉到你的自信和平和，感到你的诚实和勇气。

    当你的眼睛看着对方的眼睛时，你渐渐的会发现客户的每一个意见，每一个态度都是先从眼神中流露出来的。客户的精神状态，客户的赞同，反对，不屑一顾，客户对产品的认可，不满意等等统统都会从眼神中流露出来。这时你就不会被客户的语言所蒙蔽。

    当你去拜访客户时，如果他睡眼朦胧，萎靡不振，那么你就要做好再次访问的准备，因为这时的客户根本不会认真的听你的产品介绍，也不会对你的言语感兴趣，你明智的做法就是礼貌的告辞。如果你在洽谈的过程中，发现客户眼神中流露出不耐烦，你最好停下来，征询客户的意见，不要说个没完没了。如果你发现客户对你的产品不屑一顾，这说明他对你的产品不认可，不满意，这时你最好问客户急需什么样的产品?要按照客户的思路介绍产品效果更佳。如果你介绍产品时，客户的眼神一亮，这说明你的产品引起了客户的好奇，如果你报的价格，客户很惊讶流出微笑，这说明客户对你的报价很满意，再杀价就是走过场，你一定要坚持，如果客户流露出怀疑，并绉着眉头，说明对你的报价和产品还有怀疑。总之，客户的眼神比他的语言更可靠，学会不断的判断客户的眼神，不断的从客户的眼神中获取信息，在谈业务时，会取得事半功倍的效果。

    一个好的销售员，不仅要有很强的语言表达，更要有一定的心理学知识，要能从客户瞬间既失的眼神中判断出客户的真实想法，只有不断锻炼自己，销售水平才能有更大的提高。

1：欧瑞莲是有直销牌照的，你在商务部网站可以查到。

在各大搜索引擎搜索“商务部”。头一个（除赞助商链接）就是“中华人民共和国商务部”，这个不可能是假的吧。进入商务部网站，找到“商务部直销行业管理信息系统”，进入就会找到欧瑞莲。

2：欧瑞莲产品质量推断。

我也是从没有用过欧瑞莲的产品开始，但是因为以下4点，我决定尝试。

1，欧瑞莲1967年成立，至今已有40年历史；

2，欧瑞莲是欧洲排名第一的化妆品直销公司；

3，欧瑞莲年销售额超过10亿美元；

4，最重要的是欧瑞莲有直销牌照，说明国家在帮我们把关。

在我和一些朋友使用过欧瑞莲的产品之后，我确信这个推断是正确的。

3：选择有实力的公司。

很多朋友会一方面找我了解欧瑞莲，一方面也给我介绍其他公司。直销本就是交朋友的事业，在此我感谢这些朋友，但是有一点必须说明，我的宗旨是只做：有牌照公司和国际知名公司。首先这些公司提供的机会已经很好，而且有长久的保障。直销公司的存活率很低，虽然很多小公司制度上有亮点，但我不会去博那1%的存活概率。我认为目前这个阶段最佳选择就是刚刚进入中国的外资公司，条件是这家外资公司要有10年以上的历史，在国外被证明成功，国际知名度高。买卖就是东边买西边卖，直销的机会不也是这样吗？

4：时机。

欧瑞莲的时机好，有两个方面的表现。一：欧瑞莲在中国刚刚起步，空白市场大。二：中国是欧瑞莲在亚洲的早期市场，亚洲其他主要直销市场，包括港台日韩新马等，还没有进入。直销是一门生意，不管做什么生意，都是早做的赚钱。在众多直销巨头中，欧瑞莲的市场空间是最大的。对于很多直销公司来说，中国是最后一块蛋糕，但是对于我们欧瑞莲的直销商来说，不仅国内市场空间巨大，而且还有很多块完整的海外蛋糕等着我们去分呢。

有的朋友有疑问：“欧瑞莲只能在网上做吗？在网上做感觉象骗人呀！”在网上做是个时机，是个途径，是每家公司初期所特有的，但不是只能在网上做。现在的欧瑞莲之所以可以在网上做。正是时机好的表现。当一家公司在中国发展了一年，试问有谁还能在网上开发出市场来？网上开发的市场全部是陌生市场，遍布全国的网上资源，很多人都在争。你身边的资源没有人跟你争，因为你所在的地区除了你还没有人做。那么你说你应该先顾那头呢？

5：态度。

直销做的早，成功的可能性大，但不是一定成功。直销不是排队就能排成功的。一份耕耘一份收获，做直销也是一样。团队会给你指导，会帮你沟通新朋友。甚至团队会帮你做出一部分市场，但是绝对不会帮你做全部市场。如果有人跟你说，来吧，只要来了，什么都不用做，就能挣钱。如果遇到这样的事情，请三思，天上有太阳让我们流汗，但是天上没有馅饼。

下面的问答，希望能帮助你看懂欧瑞莲这个绝佳的机会。

1：我们这里没有欧瑞莲的分公司呀。

答：没有欧瑞莲分公司，正是个好机会。如果欧瑞莲店铺开到家门口了，你还能抢到先机吗？

2：我们这里没有欧瑞莲的团队呀。

答：可以建立自己的团队呀。做直销不想成为领导人，就象不想当将军的士兵。

3：我这里没有人做欧瑞莲呀。

答：那更好了呀，直销也是生意，生意就有竞争，这样一来，少了很多竞争对手呀。

4：我要先试用欧瑞莲的产品。

答：欧瑞莲公司正是考虑到这个问题，所以在加入时，可以只用180元就买到价值530元的主打产品（水润保湿洁面乳+水润保湿柔肤水+水润保湿日霜+水润滋养晚霜）和全套资料。所以试用产品的最好的办法就是加入欧瑞莲，买少量产品自用，感觉好就做，不好就放弃。但我可以负责任的告诉你，欧瑞莲的品质绝对是一流的。

5：你做欧瑞莲多久了，团队有多少人了，每月能赚多少钱？

答：做直销能赚钱，这已被很多人证明了。单就一家公司而言，如果已经有很多人做成功了，就等于你来做的时候也能成功吗？正相反，在看到很多成功实例时加入，你的危险更大了。看到有人赚钱再做的这种从众心理，会使我们永远都是平凡人。想发财，看历史没有用，要看准未来。

6：我怕赔钱呀。

答：人人都怕，但事实正好是很多人都在赔钱，这不光是做直销，做什么都是一样。怕赔钱，不敢做；看到人家赚到钱，觉得稳妥了也来做，结果赔了。没有风险的生意，那是天方夜谭。直销想成功，也需要：能力+毅力+努力。

总之一句话：

所有条件都具备了，机会也过去了，下一个机会又来了，那时我们又该怎么办？

欧瑞莲是全世界成长最快的化妆品公司之一，自1967年在瑞典创立以来，目前已拥有销售顾问210多万名，市场遍布全球59个国家。为什么如此多的人选择欧瑞莲，坚定不渝地追随欧瑞莲，将欧瑞莲视为成就个人梦想的最佳舞台，并努力将欧瑞莲打造成全球第一的化妆品直销公司？下面将为你揭开欧瑞莲充满吸引力的奥秘所在：

光彩照人
凭借在专业护肤领域近四十年的资深经验，欧瑞莲向全球消费者提供天然、优质的全系列个人护理用品，帮助每一位消费者实现光彩照人的梦想。

欧瑞莲化妆品—芦荟防护保湿霜 75毫升
Aloe Protective Moisturiser
产品介绍：
具有防护功能的高效保湿霜，有效隔离外部环境对肌肤造成的刺激；蕴含芦荟精华，瞬间滋润肌肤。可作为妆前底霜使用。
主要成分：芦荟精华
使用方法：每天涂抹于洁肤和爽肤后的脸部和颈部。适合各种肌肤类型。
适宜人群：敏感性肌肤适用
货号：4873  75.00元

欧瑞莲化妆品—芦荟洁面啫喱 150毫升 Aloe Facial Wash 产品介绍： 不含皂质的水溶性洁面啫喱，蕴含芦荟精华，温和洗净肌肤，清爽无刺激。 主要成分：芦荟精华 使用方法：每天早晚涂抹于打湿后的面部和颈部，轻柔按摩，然后用温水洗净。适合各种肌肤类型。 适宜人群：敏感性肌肤适用 货号：4870  75.00元

欧瑞莲化妆品—芦荟舒缓爽肤水 150毫升 Aloe Gentle Toner 产品介绍： 蕴含芦荟和金缕梅精华，有效舒缓肌肤的各种敏感症状，为肌肤补充水分。质地温和，不含酒精。 主要成分：芦荟，金缕梅 使用方法：每天早晚洁肤后，用化妆棉轻拍于脸部和颈部。适合各种肌肤类型。 适宜人群：敏感性肌肤适用 货号：4871  70.00元

欧瑞莲化妆品—芦荟轻柔磨砂膏 75毫升 Aloe Soft Scrub 产品介绍： 柔和的水洗型磨砂膏，蕴含温和的去角质微粒，深层清洁肌肤，令肌肤柔软光滑；富含天然芦荟精华，舒缓肌肤，清爽无刺激。适合各种肌肤类型。 主要成分：芦荟精华 使用方法：施于打湿后的面部，轻柔按摩，然后用温水洗净。每周使用1-2 次。 适宜人群：敏感性肌肤适用 货号：4872  75.00元

欧瑞莲化妆品—均衡调理洁面乳 200毫升 Optimals Balance Foaming Cleanser 产品介绍： 泡沫细腻丰富，能深入清洁肌肤，洗净肌肤上的彩妆及多余油脂；蕴含天然植物成分绣线菊精华，温和收敛肌肤，为油性及混合性肌肤提供均衡调理。 主要成分：绣线菊精华 使用方法：在湿润的脸部和颈部轻柔按摩至产生丰富泡沫，然后用温水洗净。 适宜人群：混合性至油性肌肤适用 货号： 4823    120.00 元		欧瑞莲化妆品—均衡调理爽肤水 200毫升 Optimals Balance Refreshing Toner 产品介绍： 蕴含绣线菊精华，能温和收敛肌肤、收细毛孔，为油性及混合性肌肤提供均衡调理，并为肌肤补充水分。 主要成分：绣线菊精华 使用方法：洁肤后，用化妆棉轻拍于脸部和颈部。 适宜人群：混合性至油性肌肤适用 货号： 4824    110.00 元
欧瑞莲化妆品—均衡保湿日霜 50毫升 Optimals Balance Day Gel 产品介绍： 轻盈啫喱配方，长效补水保湿，令肌肤清新润泽，不泛油光。蕴含天然植物成分绣线菊精华，温和收敛肌肤，为油性及混合性肌肤提供均衡调理。 主要成分：绣线菊精华，甘油 使用方法：每天清晨在洁肤和爽肤后，轻抹于脸部和颈部。可作为妆前底霜使用。 适宜人群：混合性至油性肌肤适用 货号： 4825    150.00 元	欧瑞莲化妆品—均衡啫喱晚霜 50毫升 Optimals Balance Night Gel 产品介绍： 特有溶角质蛋白酶Keratoline C，能在夜间修护肌肤，促进细胞新生，令肌肤光滑细致，充满活力；同时蕴含天然植物成分绣线菊精华，为油性及混合性肌肤提供均衡调理。 主要成分：绣线菊精华，溶角质蛋白酶Keratoline C 使用方法：每晚在洁肤和爽肤后，涂抹于脸部和颈部。 适宜人群：混合性至油性肌肤适用 货号： 4827    150.00 元	欧瑞莲化妆品—均衡水分磨砂膏 75毫升 产品介绍： 内含细致磨砂微粒，能深层清洁肌肤，柔和去除老化角质；蕴含绣线菊精华，能均衡调理肌肤，保持肌肤水油平衡。用后肌肤清爽柔滑，充满活力 主要成分：绣线菊精华，薄荷醇，甘油 使用方法：涂抹于湿润的肌肤，轻柔按摩，然后用温水洗净。避开眼部和唇部。每周使用1-2次。 适宜人群：混合性至油性肌肤适用 货号： 4829    115